บทที่ 14: กลอุบายเด็กน้อย

"แม่เป็นผู้หญิงไม่ค่อยรู้เรื่องการบริหารโรงงานเท่าไหร่ เรื่องเร่งด่วนตอนนี้คือต้องทำให้โรงงานอยู่รอดไปก่อน รอให้พ่อของลูกฟื้นขึ้นมา อาจจะมีไอเดียที่ดีกว่านี้ก็ได้ ถ้าเงื่อนไขมันไม่ได้เกินไปนัก จะตกลงกับเขาก็ไม่เป็นไร"

หวังกุ้ยเฟิน ผู้เป็นแม่ให้คำตอบหลังจากฟังหานฮ่าวอธิบาย

"เฮ้อ ก็คงต้องทำอย่างนั้นแหละครับ"

แม้ว่าในใจของหานฮ่าวจะไม่ยินยอมอย่างยิ่ง เขามีเหตุผลเป็นหมื่นเป็นพันที่จะไม่เห็นด้วยกับเงื่อนไขที่เข้มงวดของอีกฝ่าย แต่เมื่อเกี่ยวข้องกับการอยู่รอดของโรงงานที่พ่อสร้างมากับมือ เขาก็จำต้องยอมอ่อนข้อให้กับความเป็นจริง

โรงงานจะล้มไม่ได้เด็ดขาด ข้อแรกคือเพราะนี่คือปณิธานของพ่อ ข้อสองคือเพราะครอบครัวยังต้องใช้เงินจากโรงงานมารักษาพ่อ

หานฮ่าวอยากจะกลับไปอยู่ในโลกที่ไร้กังวลเหมือนเมื่อก่อน ไม่ต้องมาเผชิญหน้ากับเรื่องการแก่งแย่งชิงดีและเรื่องสีเทาๆ ในสังคมก่อนวัยอันควร แต่ตอนนี้เขาไม่สามารถกลับไปได้แล้ว เขาเริ่มเข้าใจว่าทำไมคนถึงพูดกันว่า "อยู่ในยุทธภพ ย่อมมีเรื่องที่ไม่อาจควบคุมได้"

คนเราต้องเรียนรู้ที่จะเติบโต ตอนนี้ตัวเองก็แค่เพิ่งก้าวแรกเท่านั้น หานฮ่าวคิดในใจ

เช้าวันรุ่งขึ้น หานฮ่าวมาถึงห้องทำงานของแผนกจัดซื้อโรงงานเฉียนเจียงตรงเวลา พบว่าประตูห้องทำงานของหม่าเซี่ยวเทียนปิดสนิท เมื่อสอบถามเจ้าหน้าที่ที่อยู่ข้างๆ ก็ได้ความว่ามีซัพพลายเออร์อยู่ข้างในกำลังเจรจาธุรกิจกัน เจ้าหน้าที่ขอให้หานฮ่าวลงทะเบียน แล้วรออยู่ข้างๆ จนกว่าหม่าเซี่ยวเทียนจะเรียกพบ

วางอำนาจเสียใหญ่โตทำตัวเหมือนจักรพรรดิน้อย  หานฮ่าวคิดในใจ ความรู้สึกของเขาที่มีต่อหม่าเซี่ยวเทียนยิ่งแย่ลงไปอีก

ในที่นั้นมีผู้รับผิดชอบจากซัพพลายเออร์อีก 3 ราย ทุกคนที่ออกมาทำมาหากินต่างก็คิดว่ามีเพื่อนมากก็มีทางเลือกมาก หานฮ่าวจึงพูดคุยแลกเปลี่ยนกับพวกเขาทั้งสามคน ทั้งสามบริษัทนี้รับผิดชอบจัดหาล้อรถ ถังน้ำมัน และผ้าเบรก ตามลำดับ ซึ่งโรงงานเฉียนเจียงก็เป็นลูกค้ารายใหญ่ทั้งหมด พวกเขาแลกนามบัตรกัน มีเพียงหานฮ่าวที่ใช้นามบัตรของพ่อแทน จากคำบอกเล่าของพวกเขา หานฮ่าวได้รู้ว่าตอนนี้ทั่วประเทศกำลังมีโครงการรถจักรยานยนต์เกิดขึ้นมากมาย ชิ้นส่วนอะไหล่จึงขาดตลาด  ขอเพียงหาช่องทางการขายได้ ก็ไม่ต้องกังวลเรื่องยอดขาย

ในบรรดาคนทั้งสี่ที่นั่งอยู่ หานฮ่าวอายุน้อยที่สุด และมีประสบการณ์น้อยที่สุด ดังนั้นจึงมีแต่ต้องเป็นฝ่ายฟัง อย่างไรก็ตาม จากปากของผู้บุกเบิกในวงการเหล่านี้ เขาก็ได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมาย ตัวอย่างเช่น ตอนนี้ในตลาด สินค้าที่ขายดีที่สุดก็คือเครื่องยนต์รถจักรยานยนต์ ผลิตออกมาเท่าไหร่ก็ขายหมด ผู้ผลิตหลายรายถึงกับจ่ายเงินล่วงหน้า เพียงเพื่อให้ได้เครื่องยนต์มา

โรงงานร่วมทุนขนาดใหญ่ในประเทศ เช่น เจียหลิง  เจี้ยนเซ่อ ไม่เคยขายเครื่องยนต์ให้ภายนอก ใช้เองทั้งหมด ดังนั้นโรงงานหลายแห่งจึงต้องพึ่งพาเครื่องยนต์นำเข้า หรือใช้เครื่องยนต์ที่เทคโนโลยีล้าหลังในประเทศแทน แม้แต่โรงงานเฉียนเจียงที่ดูยิ่งใหญ่ในสายตาของหานฮ่าวก็ยังไม่มีสายการผลิตเครื่องยนต์ของตัวเอง ทุกปีต้องออกไปหาทางจัดซื้อจากภายนอก ดังนั้นปริมาณการผลิตต่อปีจึงไม่สามารถเพิ่มขึ้นได้

คนพูดไม่ได้ตั้งใจ แต่คนฟังเก็บไปคิด ข้อมูลเหล่านี้ซึ่งเป็นเรื่องปกติในวงการ สำหรับหานฮ่าวแล้ว มันคือสารอาหารที่เขาขาดแคลนมากที่สุด  เขาถูกดึงดูดโดยอุตสาหกรรมรถจักรยานยนต์ที่กว้างใหญ่ของประเทศเป็นครั้งแรก

เมื่อพูดถึงเมืองฉงชิ่งในมณฑลซานเฉิงซึ่งเป็นที่ตั้งของโรงงานผลิตรถจักรยานยนต์ขนาดใหญ่อย่างเจียหลิงและเจี้ยนเซ่อ ทั้งสามคนที่เหลือก็แสดงออกถึงความใฝ่ฝันราวกับว่าที่นั่นคือดินแดนศักดิ์สิทธิ์ของอุตสาหกรรมรถจักรยานยนต์ในประเทศ

ระหว่างที่คุยกันเล่นๆ ทั้งสามคนก็ถูกหม่าเซี่ยวเทียนเรียกตัวเข้าไปทีละคน เหลือเพียงหานฮ่าวที่รออยู่ข้างนอกคนเดียว

ในการพูดคุย หานฮ่าวถูกดึงดูดโดยคำพูดของทั้งสามคนก่อนหน้านี้ เขาคิดว่าสายตาของเขาไม่ควรมองแค่โรงงานเฉียนเจียงเท่านั้น ควรมองไปทั่วประเทศเพื่อพิจารณาถึงปัญหาการอยู่รอดของโรงงานในอนาคต ขอเพียงผ่านพ้นอุปสรรคนี้ไปได้ ก็จะต้องออกไปต่อสู้ในตลาดที่กว้างใหญ่กว่าและจะไม่ให้มีครั้งต่อไป  หานฮ่าวตั้งเป้าหมายให้กับตัวเองว่า ต่อไปจะต้องไม่เป็นเหมือนวันนี้ ที่เป็นเพียงเนื้อชิ้นอ้วนที่ไร้กำลังจะควบคุมชะตากรรมของตัวเองต้องยอมให้คนอื่นมาเชือดเฉือนตามใจชอบ

เวลาผ่านไปทีละวินาที เข็มนาฬิกาแขวนในสำนักงานก็ชี้ไปที่เวลา 10:00 น. ในที่สุดประตูห้องทำงานของหม่าเซี่ยวเทียนก็เปิดออก ถึงตาของหานฮ่าวเข้าไปเจรจาเรื่องต่างๆ กับเขา

"ผมจำได้ว่าเมื่อวานผมพูดว่า ถ้าเกิน 9:25 น. ทุกๆ 1 นาทีที่ผ่านไป เงื่อนไขของผมจะเพิ่มขึ้น 1% ตอนนี้ผมดูเวลา 10:03 น. คุณว่าผมควรจะตัดสินใจเรื่องเงื่อนไขของผมยังไงดี? คุณคิดจริงๆ เหรอว่าคำพูดของผมเป็นเรื่องล้อเล่น?"

หม่าเซี่ยวเทียนรู้อยู่แล้วว่าหานฮ่าวรออยู่ข้างนอก แต่เขาก็ยังคงตัดสินใจที่จะหยิบยกเงื่อนไขนี้ขึ้นมาพูดอีกครั้ง เขาก็รู้ดีว่าในเมื่อวันนี้หานฮ่าวมาก็แสดงว่ายอมรับเงื่อนไขที่เขาเสนอไปเมื่อวาน ตอนนี้เขาแค่ฉวยโอกาสแสดงอำนาจมองดูคนที่เขาไม่ชอบหน้าค่อยๆ ยอมจำนนภายใต้อำนาจของเขา ซึ่งทำให้เขาได้รับความสุขอย่างบอกไม่ถูก

"ผมมาถึงสำนักงานและลงทะเบียนตอน 8:30 น. ตรงเวลา ตามหลักแล้ว ผมไม่ได้มาสายแม้แต่นาทีเดียว ดังนั้น ผมไม่สามารถตัดสินใจเรื่องเงื่อนไขของคุณได้"

ต้องรออยู่เปล่าๆ ทั้งเช้า  เข้ามาแล้วไม่มีน้ำให้ดื่ม ไม่มีที่ให้นั่ง แถมยังโดนด่าอีก  แม้แต่พระพุทธรูปดินก็ยังต้องโกรธ นับประสาอะไรกับหานฮ่าวที่ยังเป็นวัยรุ่นเลือดร้อน  เดิมทีก็ไม่ได้รู้สึกดีกับหม่าเซี่ยวเทียนอยู่แล้ว หานฮ่าวจึงอดไม่ได้ที่จะโต้ตอบไปสองสามประโยค

เมื่อเห็นว่าหานฮ่าวกล้าโต้ตอบ หม่าเซี่ยวเทียนก็เอามือเท้าสะเอวลุกขึ้นจากเก้าอี้ทำงาน แล้วด่ากราด

"พวกเจ้าของโรงงานเล็กๆ อย่างพวกแก มีเงินในกระเป๋าสักหน่อยก็นึกว่าตัวเองวิเศษ ที่แท้ก็แค่ลมตด!  ถ้าไม่ได้พึ่งพาบริษัทของรัฐขนาดใหญ่อย่างพวกเรา พวกแกก็ไม่มีข้าวกินหรอก จะบอกอะไรให้นะ ถ้าแกไม่ตกลง คนอื่นๆ ที่รออยู่หน้าประตูอีกมากมายก็พร้อมจะตกลง อย่ามาทำเป็นหยิ่ง ไม่มีคนขายเนื้อหมูคนนี้ ก็ไม่ได้หมายความว่าจะไม่ได้กินหมูมีขน  ตอนนี้แกเข้าใจสถานการณ์หรือยัง ว่าจริงๆ แล้วแกมาขอร้องฉัน หรือว่าฉันไปขอร้องแก? แกมันก็แค่เด็กเมื่อวานซืนไม่รู้ธรรมเนียมก็ว่าแย่แล้ว ยังกล้ามาชี้นิ้วสั่งสอนอีก ไม่รู้ว่าพ่อแกสั่งสอนลูกมายังไง!"

เดิมทีคิดว่าจะอดทนไป แต่หม่าเซี่ยวเทียนกลับพูดถึงพ่อของเขาที่นอนป่วยอยู่ในโรงพยาบาล ทำให้หานฮ่าวทนไม่ไหวอีกต่อไป เขาจึงเย้ยหยันกลับไปอย่างเปิดเผย

"อย่างน้อยพ่อผมก็สอนผมว่าอย่าด่าคนอื่นสุ่มสี่สุ่มห้า แต่พ่อคุณสอนคุณมายังไง ผมก็ไม่รู้เหมือนกัน!"

ทันทีที่พูดจบ หานฮ่าวก็รู้ว่าความร่วมมือระหว่างผลิตภัณฑ์ใหม่ของครอบครัวเขากับโรงงานเฉียนเจียงพังทลายลงแล้ว แต่เขาก็รู้สึกโล่งใจอย่างบอกไม่ถูก เพราะในใจลึกๆ แล้วเขาไม่เห็นด้วยกับการร่วมมือกับปลวกอย่างหม่าเซี่ยวเทียนมาโดยตลอด

"แกออกไปจากห้องทำงานฉันเดี๋ยวนี้! ตราบใดที่ฉันยังอยู่ที่นี่ อย่าหวังว่าสินค้าของครอบครัวแกจะได้เข้ามาในโรงงานเฉียนเจียงของเราอีกแม้แต่ชิ้นเดียว"

หานฮ่าวไม่อยากจะเสียเวลากับสุนัขบ้าอย่างหม่าเซี่ยวเทียนจึงหันหลังกลับและเปิดประตูเดินออกไปทันที

เสียง "ปัง" ดังสนั่น ทำให้ทุกคนในแผนกจัดซื้อหันมามอง ภาพแผ่นหลังของหานฮ่าวที่เดินจากไปอย่างไม่แยแสประทับอยู่ในใจของใครหลายคน

"เฮ้อ ช่างเป็นหนุ่มที่เลือดร้อนจริงๆ โชคดีที่ตัวเองไม่ได้เข้าไปเกี่ยวข้อง"

จางเฉวียนโหย่วเห็นแผ่นหลังของหานฮ่าวแล้วคิดในใจ

"ตึ้ง—"

พอสตาร์ทรถ "ราชาแห่งจีน" หานฮ่าวก็บิดรถมุ่งหน้าไปยังเขตทิวทัศน์หู่ซาน ในใจมีความโกรธเกรี้ยวมากมายที่ต้องระบาย เขาจึงต้องอาศัยการซิ่งรถที่รวดเร็วดั่งสายฟ้าเพื่อคลายความอัดอั้น

บนถนนขึ้นเขาที่คดเคี้ยวของเขตทิวทัศน์หู่ซาน เห็นเพียงเงาสีแดงที่พุ่งทะยานไปอย่างรวดเร็วบนถนนลาดยางที่คดเคี้ยว

หลังจากที่ได้ลมภูเขาพัดโกรก สมองที่ร้อนระอุของหานฮ่าวก็เริ่มเย็นลง เขารู้สึกเสียใจเล็กน้อยกับการกระทำที่หุนหันพลันแล่นของตนเองเมื่อครู่ "อดทนเล็กน้อยไม่ได้ ทำให้แผนใหญ่เสียหมด"  เขาไม่รู้ว่าจะกลับไปเผชิญหน้ากับพ่อแม่และสายตาที่คาดหวังของคนงานในโรงงานได้อย่างไร

ที่จริงแล้ว ในห้องทำงานของแผนกจัดซื้อโรงงานเฉียนเจียง หม่าเซี่ยวเทียนก็ใจเย็นลงเช่นกัน รู้สึกเสียดายที่เสียผลประโยชน์ก้อนใหญ่ไปสำหรับชิ้นส่วนหลักอย่างเครื่องยนต์ คาร์บูเรเตอร์ เขาไม่ค่อยมีช่องทางที่จะเข้าไปยุ่งเกี่ยวได้มากนัก ตรงกันข้าม ชิ้นส่วนที่คนภายนอกไม่ค่อยให้ความสนใจและมีเทคโนโลยีไม่สูง อย่างเช่นชิ้นส่วนครอบตัวถังภายนอกของครอบครัวหานฮ่าว กลับมีผลประโยชน์มาก ยิ่งไปกว่านั้นที่เขาข่มเหงหานฮ่าวก็เพราะว่าหานฮ่าวไม่รู้เรื่องในวงการ เขาจึงเรียกส่วนแบ่งกำไรถึง 30% อย่างหน้าไม่อาย  หากคิดดูให้ดี ธุรกรรมนี้มีมูลค่าเท่ากับรายได้จากเงินใต้โต๊ะหลายรายการรวมกัน

อย่างไรก็ตาม หานฮ่าวไม่คิดจะกลับไปโรงงานเฉียนเจียงเพื่อก้มหัวขอโทษ นี่มันก็เหมือนกับการเอาตัวเองไปให้เขาดูถูก  ในเมื่อใจของตัวเองคิดว่ามันผิด ทำไมจะต้องไปทำด้วย? ทำไมถึงทำสิ่งที่ถูกต้อง และหาเงินได้อย่างถูกต้องโปร่งใสไม่ได้?

ราชาแห่งจีนคันสีแดงส่งเสียงดังกระหึ่มไปตามถนน หานฮ่าวก็กำลังคิดถึงอนาคตของตัวเอง ในเมื่อตัวเองทำเรื่องพังไปแล้ว ก็ต้องแก้ไขด้วยมือของตัวเอง หานฮ่าวตัดสินใจในใจ

เมื่อเช้าได้พูดคุยกับคนในวงการเดียวกันถึงได้รู้ว่าโรงงานผลิตรถจักรยานยนต์ในประเทศกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว  ทำไมตัวเองจะต้องมาผูกติดอยู่กับโรงงานเฉียนเจียงเพียงแห่งเดียวด้วย!

ยิ่งเข้าใกล้จุดสูงสุดของภูเขาหู่ซานมากเท่าไหร่ ความคิดของหานฮ่าวก็ยิ่งชัดเจนมากขึ้นเท่านั้น

ในฐานะช่างซ่อมรถจักรยานยนต์ เขารู้ดีว่าผลิตภัณฑ์ของครอบครัวเขานั้นยอดเยี่ยม และชิ้นส่วนครอบตัวถังภายนอกที่ผลิตในครั้งนี้โดยพื้นฐานแล้วก็คือการลอกเลียนแบบ Honda CG125 ซึ่งเป็นรถจักรยานยนต์แบบคร่อม (แบบขี่) ที่ได้รับความนิยมไปทั่วประเทศและถูกโรงงานในประเทศลอกเลียนแบบมากที่สุด

พูดอีกอย่างก็คือ นี่คือชิ้นส่วนครอบตัวถังรถจักรยานยนต์ที่มีความต้องการมากที่สุดในประเทศ เพียงแค่ติดตราสินค้าที่แตกต่างกันก็สามารถกลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้ร่วมกับของผู้ผลิตรายอื่นได้

เมื่อคิดได้ดังนี้ หานฮ่าวก็รู้สึกมีความหวังขึ้นมาในอนาคตที่เคยมืดมน

เมื่อขจัดอารมณ์ด้านลบออกจากร่างกาย หานฮ่าวก็กลับมาสงบเยือกเย็นอีกครั้ง เขาเริ่มขับรถกลับโรงงาน ในฐานะผู้รับผิดชอบของโรงงาน เขาต้องกำหนดทิศทางการพัฒนาในอนาคต

"ตึ้ง—"

เมื่อได้ยินเสียงรถ สวี่ฮั่นทงและเฉินเตี่ยนก็รู้ว่าหานฮ่าวกลับมาแล้ว พวกเขารู้ว่าวันนี้หานฮ่าวไปโรงงานเฉียนเจียงเพื่อเจรจาและสรุปเรื่องสัญญา

เมื่อเผชิญหน้ากับสายตาที่คาดหวังของลูกน้องคนสำคัญทั้งสอง หานฮ่าวส่ายหน้าก่อน แล้วเรียกทั้งสองคนเข้าไปคุยรายละเอียดในห้องทำงาน

เริ่มต้นไม่ดีออกทัพไม่เป็นผล สวี่ฮั่นทงและเฉินเตี่ยนเห็นท่าทางของหานฮ่าว ก็รู้ว่าเรื่องในวันนี้คงไม่ราบรื่น

"หม่าเซี่ยวเทียนเรียกเงินใต้โต๊ะสูงเกินไป เขาต้องการอย่างน้อย 30% ของกำไรจากผลิตภัณฑ์ใหม่ของโรงงานเรา ผมไม่ตกลงกับเขา เพราะคิดดูแล้ว โรงงานเราก็เท่ากับทำงานให้เขาเปล่าๆ ไม่ได้กำไรเลยสักแดงเดียว"

หานฮ่าวพูดกับลูกน้องของพ่ออย่างตรงไปตรงมา

30% ของกำไร เมื่อได้ยินตัวเลขนี้ สวี่ฮั่นทงและเฉินเตี่ยนก็สูดหายใจเข้าด้วยความตกใจ นี่มันมากเกินไปจริงๆ เห็นได้ชัดว่ากำลังเอาเปรียบโรงงานหานเย่า เอาเปรียบหานฮ่าวที่ยังอ่อนประสบการณ์

"ผมไม่เชื่อว่าถ้าไม่มีโรงงานเฉียนเจียงแล้ว โรงงานหานเย่าของเราจะไม่มีอะไรกิน ตอนนี้ทั่วประเทศกำลังสร้างโรงงานรถจักรยานยนต์กันมากมาย คุณภาพผลิตภัณฑ์ใหม่ของโรงงานเรา พวกคุณสองคนก็น่าจะรู้ดีไม่ต้องกลัวการแข่งขันกับสินค้าประเภทเดียวกันในตลาด ดังนั้นผมจึงคิดที่จะขยายตลาดใหม่ไปทั่วประเทศ"

หานฮ่าวได้อธิบายแผนกลยุทธ์ที่เขาเพิ่งคิดได้คร่าวๆ นอกจากนี้เขายังมีความคิดอีกอย่างหนึ่งคือ เขาสังเกตเห็นว่าตอนนี้เครื่องยนต์ขาดตลาดไปทั่ว  เขาอยากจะเข้ามาในตลาดนี้แต่ตอนนี้ไม่มีอะไรเลยและไม่มีความสามารถทางเทคนิคที่จะทำได้ เขาต้องสำรวจและวางแผนให้รอบคอบเสียก่อน ดังนั้นจึงยังไม่ได้พูดออกไป

หานฮ่าวที่ถูกบีบจนเข้าตาจนตอนนี้เริ่มแสดงให้เห็นถึงความเป็นผู้นำ  นอกจากปัญหาการพัฒนากลยุทธ์ในอนาคตแล้ว เขายังมอบหมายแนวทางการแก้ไขปัญหาเร่งด่วนที่ต้องจัดการให้เรียบร้อย

"ข้อแรก กระจกมองหลังรถจักรยานยนต์ เรายังมีสัญญากับโรงงานเฉียนเจียงอีกประมาณ 3 เดือน นี่เป็นสัญญาที่เซ็นไว้ก่อนแล้ว ไม่มีผลกระทบต่อการจัดส่ง ดังนั้นต้องผลิตต่อไปตามเวลาและคุณภาพที่กำหนด ข้อสอง ชิ้นส่วนครอบตัวถังภายนอกรถจักรยานยนต์ต้องทดลองผลิตออกมาก่อนหนึ่งชุด แล้วผมจะรับผิดชอบนำทีมพนักงานขายออกไปหาตลาด  ขอเพียงหาช่องทางที่ถูกต้องได้ก็ไม่ต้องกังวลเรื่องยอดขาย ข้อสาม ผลิตภัณฑ์ใหม่จะใช้กลยุทธ์การตลาดแบบทุกคนมีส่วนร่วมไม่ว่าใครจะใช้วิธีการใดก็ตาม ขอเพียงขายสินค้าของโรงงานเราออกไปได้ก็จะได้รับค่าคอมมิชชั่นสูง"

ในเมื่อหานฮ่าวมีความคิดแล้ว สวี่ฮั่นทงและเฉินเตี่ยนเดิมทีก็รับผิดชอบด้านการผลิตอยู่แล้ว ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้คัดค้านความคิดเห็นที่หานฮ่าวเสนอ

สินค้าเป็นของดี อยู่ที่ว่าจะขายสินค้าออกไปได้อย่างไร

"สินค้าของโรงงานเรา ทุกคนก็ได้เห็นกับตาว่าออกมาจากสายการผลิตอย่างไร คุณภาพดีหรือไม่ดี ผมคงไม่ต้องพูดมาก ตอนนี้มีของดีอยู่ตรงนี้แล้ว ขาดแค่ขั้นตอนสำคัญขั้นตอนเดียว คือจะขายมันออกไปได้อย่างไร ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป เราจะหวังพึ่งโรงงานเฉียนเจียงไม่ได้แล้ว เพราะราคาที่พวกเขาให้มา โรงงานเราแบกรับไม่ไหว ดังนั้น วันนี้ผมขอให้คำมั่นสัญญาตรงนี้ว่า ใครก็ตามที่สามารถขายชิ้นส่วนครอบตัวถังภายนอกใหม่ได้หนึ่งชิ้นจะได้ค่าคอมมิชชั่น 1 หยวน ถ้าขายได้ทั้งชุดก็คือ 5 หยวน ไม่ว่าจะเป็นพวกคุณเอง หรือญาติพี่น้องเพื่อนฝูงของพวกคุณ ขอเพียงหาช่องทางการขายได้ก็จะคิดค่าคอมมิชชั่นตามที่กล่าวมาข้างต้นทั้งหมด ทุกเดือนขอเพียงทำยอดขายให้ได้ 100 ชุด ก็จะได้รับเงินเดือน 500 หยวน! ลูกผู้ชายต้องมีความใฝ่ฝันพยายามให้เต็มที่ไม่แน่ชีวิตอาจจะเปลี่ยนไปเลยก็ได้"

หานฮ่าวเรียกประชุมคนงานในโรงงานอีกครั้ง เขาตั้งใจจะเริ่มแผนการตลาดแบบทุกคนมีส่วนร่วมที่แวบเข้ามาในหัว

"คิดให้ดีๆ ก่อน ไม่ต้องรีบร้อน ใครมีความคิดอะไร พรุ่งนี้มาหาผมที่ห้องทำงานได้เลย ให้พวกเราทุกคนร่วมกันเดินทางไปทั่วประเทศ  ให้สินค้าของเราไปสู่ทุกทิศทุกทาง"

กระต่ายจนตรอกก็ยังกัดคนได้ หานฮ่าวครั้งนี้ถูกสถานการณ์บีบบังคับให้ต้องออกหน้า  เขาต้องแบกรับความรับผิดชอบอันใหญ่หลวงของตนเอง

วันรุ่งขึ้น หานฮ่าวรอผลการสมัครของคนงานในห้องทำงาน แต่กลับต้องเผชิญกับสถานการณ์ที่เขาคาดไม่ถึง