บทที่ 16: ทางลัดสู่ความร่ำรวย

"ตึง——"

เช้าวันรุ่งขึ้น หานฮ่าวขี่มอเตอร์ไซค์มาที่หน้าโรงงานเฉียนเจียงอีกครั้ง แต่ครั้งนี้เป้าหมายของเขาไม่ใช่ทั้งแผนกจัดซื้อหรือแผนกตรวจสอบคุณภาพ แต่เป็นแผนกซ่อมบำรุงที่อยู่ตรงประตูทางเข้า

ทันทีที่เดินเข้าไปในแผนกซ่อมบำรุง หานฮ่าวก็ถูกดึงดูดด้วยอะไหล่มอเตอร์ไซค์มากมายที่วางอยู่บนชั้นวาง เขาเดินไปที่บริเวณกระจกมองหลังก่อนและพบกระจกมองหลังที่โรงงานของเขาเป็นผู้ผลิต ราคาส่ง 18 หยวน ถูกขายที่นี่ในราคา 36 หยวน ราคาเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว

จุดประสงค์ในการมาครั้งนี้ของเขาไม่ได้อยู่ที่นี่ แต่เขาตรงไปยังบริเวณอะไหล่เครื่องยนต์ บนชั้นวาง มีอะไหล่สำหรับเครื่องยนต์รุ่น 50CC และ 70CC ที่ใช้กับรถมอเตอร์ไซค์ของโรงงานเฉียนเจียงครบครัน เป้าหมายของหานฮ่าวคืออะไหล่เครื่องยนต์มอเตอร์ไซค์ 70CC เขาตั้งใจว่าจะซื้ออะไหล่ทั้งหมดกลับไป ลองประกอบและศึกษาเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการผลิตเครื่องยนต์มอเตอร์ไซค์ของตัวเองในอนาคต

ตอนซ่อมรถ หานฮ่าวเคยเรียนรู้การถอดและซ่อมเครื่องยนต์จากพี่เขยดังนั้นเขาจึงคุ้นเคยกับชิ้นส่วนของเครื่องยนต์เป็นอย่างดี แต่ความรู้ของเขามีจำกัดอยู่แค่การถอดและประกอบ ไม่รู้หลักการและค่าทางเทคนิคที่เฉพาะเจาะจงทำได้เพียง "ลอกเลียนแบบ"  เพราะผังอ้ายกั๋วผู้เป็นครูคนแรกของเขาก็ทำเช่นนี้

โครงสร้างของเครื่องยนต์มอเตอร์ไซค์แบ่งออกเป็น 3 ส่วนหลักๆ ได้แก่ กลไกการส่งกำลัง, กลไกการจ่ายไอดีและระบายไอเสีย, และกลไกการเปลี่ยนเกียร์  แต่ละกลไกจะประกอบด้วยชิ้นส่วนต่างๆ เช่น กลไกการส่งกำลัง ประกอบด้วย เพลาข้อเหวี่ยง, คลัตช์, ก้านสูบและก้านกระทุ้ง  ส่วนกลไกการจ่ายไอดีและระบายไอเสีย ประกอบด้วย กระบอกสูบ, ฝาสูบ, วาล์ว, กระเดื่องวาล์ว  และกลไกการเปลี่ยนเกียร์ ประกอบด้วย เพลาหลักและเพลาตาม, กระปุกเกียร์, ก้ามปูเกียร์และคันเกียร์

เครื่องยนต์ 70CC มีอะไหล่ที่ขายอยู่ 42 ชนิด แผนกซ่อมบำรุงของเฉียนเจียงได้ระบุหมายเลขไว้ทั้งหมด หานฮ่าวดูแวบเดียวก็รู้ว่าอะไหล่ 42 ชนิดนี้น่าจะประกอบเป็นเครื่องยนต์ที่สมบูรณ์ได้ เขาจึงบอกพนักงานขายว่าต้องการซื้ออะไหล่ทั้ง 42 ชนิด ชนิดละ 2 ชุด โดยอ้างว่าเป็นร้านซ่อมรถต้องการซื้อไปสำรองไว้

ตอนคิดเงิน อะไหล่ที่สามารถประกอบเป็นเครื่องยนต์ได้ 2 เครื่อง มีราคารวม 2,600 หยวน หานฮ่าวรีบนำเครื่องยนต์กลับไปศึกษาจึงไม่ได้คิดอะไรมาก

แต่ระหว่างทาง เขาคิดทบทวนว่าตัวเองพลาดอะไรไป ก็พบว่าต้นทุนเครื่องยนต์หนึ่งเครื่องอยู่ที่ 1,300 หยวน แต่ราคาซื้อขายในตลาดสูงถึง 1,680 หยวน ซึ่งมีกำไรสุทธิถึง 380 หยวน หมายความว่าส่วนต่างราคาของเครื่องยนต์ 70CC หนึ่งเครื่องเทียบเท่ากับเงินเดือนของข้าราชการหนึ่งเดือน หานฮ่าวค้นพบหนทางสู่ความร่ำรวยอย่างรวดเร็วโดยบังเอิญ

หานฮ่าวขี่มอเตอร์ไซค์ไปที่ร้านซ่อมมอเตอร์ไซค์ของพี่เขยบอกผังอ้ายกั๋วอย่างมีลับลมคมในให้ปิดประตูร้าน แล้วยกกล่องกระดาษที่อยู่บนเบาะหลังรถลงมา ข้างในคือชิ้นส่วนเครื่องยนต์ที่เขาเพิ่งซื้อมา

ถ้าถอดเครื่องยนต์ที่สมบูรณ์ออกเป็นชิ้นส่วนย่อยที่สุดจะมีชิ้นส่วนเดี่ยวๆ มากกว่า 300 ชิ้น ชิ้นส่วนที่หานฮ่าวซื้อมาในครั้งนี้ ถ้าจะพูดให้ถูกก็คือ "สินค้ากึ่งสำเร็จรูป"  ชิ้นส่วนทั้ง 42 ชนิดนั้น โดยพื้นฐานแล้วเป็นการรวมฟังก์ชันของชิ้นส่วนเดี่ยวๆ ที่เกี่ยวข้องเข้าด้วยกัน ตัวอย่างเช่น เพลาข้อเหวี่ยงประกอบด้วยชิ้นส่วนเดี่ยว 11 ชนิด

"มีเรื่องดีอะไรเหรอ?"

ผังอ้ายกั๋วถามด้วยความสงสัย เขามองหานฮ่าวหยิบชิ้นส่วนต่างๆ ออกมาจากกล่องกระดาษ ไม่รู้ว่าน้องเมียคนนี้คิดจะทำอะไร

"อย่าเพิ่งถาม เดี๋ยวเรามาลองประกอบเครื่องยนต์นี้กันดูก่อน"

หานฮ่าวแยกชิ้นส่วนกองใหญ่ออกเป็นสองกองตามหมายเลข เตรียมตัวร่วมมือกันประกอบเครื่องยนต์เครื่องแรก

น้องเมียของเขาเป็นคนหัวไวชอบศึกษาค้นคว้า ตอนซ่อมรถก็มักจะมีไอเดียใหม่ๆ  ตอนนี้ก็เป็นว่าที่นักศึกษามหาวิทยาลัย  ดังนั้นผังอ้ายกั๋วจึงเคยชินกับการทำตามที่หานฮ่าวบอก

ผังอ้ายกั๋วมีความรู้เรื่องการประกอบเครื่องยนต์อยู่บ้าง ด้วยฝีมือของเขาเองไม่ถึง 20 นาที เครื่องยนต์มอเตอร์ไซค์ 70CC เครื่องใหม่ก็ปรากฏขึ้นตรงหน้า

เป็นไปตามคาด ชิ้นส่วน 42 ชนิดสามารถประกอบเป็นเครื่องยนต์ใหม่ทั้งเครื่องได้ หานฮ่าวนำเครื่องยนต์ไปติดตั้งกับรถมอเตอร์ไซค์เก่าในร้านเพื่อทดสอบ

"บรื้น——บรื้น——"

สตาร์ทด้วยเท้าครั้งเดียวติด เสียงของเครื่องยนต์ใหม่นี้ทำให้หานฮ่าวรู้สึกเหมือนได้ยินเสียงสวรรค์อีกครั้ง

เพื่อความมั่นใจ หานฮ่าวขี่มอเตอร์ไซค์เก่าออกไปบนถนน ไม่ว่าจะเร่งเครื่องหรือลดความเร็ว เครื่องยนต์ก็ไม่มีปัญหาสามารถทำงานได้ทุกรูปแบบ

หานฮ่าวเก็บความตื่นเต้นไว้ไม่อยู่จึงหัวเราะอย่างมีความสุขบนมอเตอร์ไซค์ที่กำลังแล่นไป ในที่สุดเขาก็พิสูจน์ได้ว่าตัวเองมีพรสวรรค์ทางธุรกิจ เมฆหมอกที่ปกคลุมอยู่ในใจมานานก็จางหายไปไม่น้อย

หลังจากทดสอบแล้วไม่มีปัญหา หานฮ่าวก็กลับมาที่ร้านซ่อมรถของพี่เขย  เป็นพี่น้องต้องร่วมกันสู้ ตอนนี้เขาขาดคนช่วย ผังอ้ายกั๋วจึงเป็นคนแรกที่หานฮ่าวนึกถึง

"ประกอบเครื่องยนต์ไปขายเหรอ? จะได้กำไรขนาดนั้นเลยเหรอ?"

ผังอ้ายกั๋วฟังเรื่องราวของหานฮ่าวแล้วก็รู้สึกเหลือเชื่อ น้องเมียคนนี้ค้นพบเรื่องดีๆ แบบนี้ได้อย่างไร

หานฮ่าวตั้งใจจะใช้ช่องว่างนี้หาเงินก้อนโตก่อนที่ข่าวจะแพร่ออกไป นอกจากนี้เขายังต้องคิดหาวิธีที่จะลอกเลียนแบบชิ้นส่วนเหล่านี้เพื่อที่จะได้มีแหล่งสินค้าของตัวเองในอนาคต

ลงทุนเบื้องต้น 100,000 หยวน ถ้าทุกอย่างเป็นไปได้ด้วยดี ไม่แน่ว่าภายใน 1 เดือนก็อาจจะได้ทุนคืนและได้กำไรมหาศาล แต่ก็มีความเสี่ยงด้านนโยบาย หากโรงงานเฉียนเจียงพบว่าหานฮ่าวทำอะไรลับๆ ล่อๆ  การลงทุนในช่วงแรกก็อาจจะสูญเปล่า

สำหรับพี่เขยผังอ้ายกั๋ว หานฮ่าวเสนอทางเลือกในการร่วมมือกันสองทาง ทางแรกคือให้พี่เขยลงทุนเข้ามา แบ่งผลกำไรตามสัดส่วนหุ้นและร่วมรับความเสี่ยงด้วยกัน ทางที่สองคือให้พี่เขยใช้ความสามารถทางเทคนิคเป็นหุ้นส่วนรับเงินเดือนไม่ต่ำกว่ารายได้จากการเปิดร้านซ่อมรถโดยรับเป็นเงินเดือนประจำบวกกับหุ้นส่วนทางเทคนิค  ผลตอบแทนคงที่ ความเสี่ยงไม่สูง

ครอบครัวของเขามีรายได้สุทธิเพียง 10,000 กว่าหยวนต่อปี ตอนนี้มีเงินเก็บในครอบครัวเพียง 40,000 กว่าหยวนเท่านั้น ผังอ้ายกั๋วฟังข้อเสนอของหานฮ่าวแล้วก็ตัดสินใจไม่ได้ เขาบอกว่าจะกลับไปคิดดูก่อนแล้วค่อยให้คำตอบ

หานฮ่าวเข้าใจความคิดของผังอ้ายกั๋ว ตอนนี้เขากำลังลงมือประกอบเครื่องยนต์เครื่องที่สองด้วยตัวเอง เมื่อครู่ตอนที่ช่วยพี่เขยประกอบ เขาพอจะจับทางได้แล้ว ภายใต้การแนะนำของผังอ้ายกั๋ว หานฮ่าวใช้เวลา 30 กว่านาทีในการประกอบเครื่องยนต์ใหม่ให้เสร็จ

เหมือนเดิมคือติดตั้งกับรถมอเตอร์ไซค์เก่าเพื่อทดสอบ หานฮ่าวขี่ผลงานของตัวเองไปบนถนน และแน่นอนว่าผลงานที่ลงมือทำเองจะทำให้รู้สึกผูกพันมากกว่า เขารู้สึกว่าเครื่องยนต์ที่เขาประกอบเองนี้มีกำลังมากกว่าเครื่องยนต์ของพี่เขยมาก

กำชับผังอ้ายกั๋วให้ระวังเรื่องการรักษาความลับและให้เขาเตือนหานอวี่พี่สาวตอนคุยเรื่องนี้ ให้ปิดปากเงียบไม่อย่างนั้นถ้าคนอื่นรู้หนทางหาเงินก้อนโตที่ได้มาอย่างยากลำบากนี้ก็จะถูกปิด

หานฮ่าวขนเครื่องยนต์ 70CC ที่เพิ่งประกอบเสร็จสองเครื่อง และไปที่โรงงานให้สวี่ฮั่นทงเรียกคนมาติดตั้งโครงรถ 100 ชุด แล้วพาทุกคนขี่มอเตอร์ไซค์ไปที่โรงงานปรับปรุงรถมอเตอร์ไซค์

กานเฉาเสียง เจ้าของโรงงานปรับปรุงรถเห็นหานฮ่าวมาตามนัดจริงๆ ก็ยินดีต้อนรับ และให้ลูกน้องเริ่มตรวจสอบโครงรถใหม่ 100 ชุด ถ้าทุกอย่างเรียบร้อยก็จะชำระเงินกันทันที

หานฮ่าวใช้โอกาสนี้ยกกล่องกระดาษลงจากเบาะหลังรถมอเตอร์ไซต์ของเขา ให้กานเฉาเสียงดูข้างใน

"โอ้โฮ!"

เมื่อเห็นเครื่องยนต์ใหม่สองเครื่อง กานเฉาเสียงก็อดไม่ได้ที่จะสูดหายใจเข้าลึก  เมื่อวานหานฮ่าวถามข้อมูลเรื่องราคาจากเขา ไม่คิดว่าจะมีแผนการมาก่อนแล้ว

"ของใหม่จากโรงงานเฉียนเจียง เชิญคุณตรวจสอบได้ตามสบาย!"

หานฮ่าวมีความมั่นใจมากขึ้นหลังจากได้ตรวจสอบเครื่องยนต์ด้วยตัวเอง ชิ้นส่วนทั้งหมดเป็นของแท้ เขาไม่กลัวว่าจะเกิดปัญหาอะไร

"น้องชายของพวกนี้มีราคา ฉันต้องตรวจสอบอย่างละเอียด"

กานเฉาเสียงลงมือเอง และยังเรียกผู้ช่วยมาอีกสองคน พวกเขาแยกตัวออกไปทดสอบคุณภาพของเครื่องยนต์

ผ่านไปเกือบ 20 นาที สวี่ฮั่นทงก็นับโครงรถ 100 ชุดเสร็จเรียบร้อยและผ่านการตรวจสอบ เขาเดินมาถามหานฮ่าวว่ากำลังทำอะไร หานฮ่าวยิ้มแล้วบอกว่าเป็นของดีที่ทำเงินได้

อีก 10 นาทีต่อมา ในที่สุดกานเฉาเสียงก็ยืนยันว่าเครื่องยนต์ทั้ง 2 เครื่องที่หานฮ่าวส่งมาเป็นของดี

ในตอนนี้ ท่าทีของกานเฉาเสียงที่มีต่อหานฮ่าวยิ่งเป็นกันเองมากขึ้น ถ้าสามารถหาเครื่องยนต์มาส่งให้ได้ โรงงานปรับปรุงรถของเขาก็จะสามารถขยายกำลังการผลิตและทำกำไรได้มากขึ้น

"ของไม่มีปัญหาก็คิดราคาตามที่ผมบอกเมื่อวาน คุณว่าไง?"

หานฮ่าวเอื้อมมือออกไปเพื่อแสดงความยินยอม  เครื่องยนต์ 1 เครื่องเขาได้กำไรสุทธิ 380 หยวน มีหรือจะไม่ทำ

"ยังมีของดีแบบนี้อีกไหม?"

กานเฉาเสียงถามด้วยรอยยิ้ม

"น่าจะยังมีอีก ถ้ามีของมาถึงผมจะเอามาส่งให้อีก ราคาเท่าเดิม คุณว่าไง?"

หานฮ่าวคิดในใจ ไม่รู้ว่าแผนกซ่อมบำรุงของโรงงานเฉียนเจียงมีสินค้าคงคลังอยู่เท่าไหร่ จึงตอบไปแบบกว้างๆ

"ได้เลย ต่อไปเราคงได้ร่วมมือกันอีกนาน โครงรถคุณภาพดีมาก ต่อไปถ้าโรงงานเราต้องการสินค้าอีกก็จะโทรศัพท์ติดต่อโดยตรง ส่วนเครื่องยนต์นั้น มีเท่าไหร่เราก็เอาหมด"

หานฮ่าวและสวี่ฮั่นทงเดินทางกลับโรงงานพร้อมกับเงินค่าสินค้า 21,360 หยวน ซึ่งมีกำไรสุทธิ 4,760 หยวน ธุรกิจครั้งแรกในชีวิตของเขาสำเร็จลุล่วงไปด้วยดี ในที่สุดหานฮ่าวก็สามารถวางก้อนหินก้อนใหญ่ในใจลงได้  เขาอดไม่ได้ที่จะรู้สึกพึงพอใจในตัวเอง

"การทำธุรกิจก็ง่ายเหมือนกันนี่นา"

เมื่อกลับถึงโรงงาน ก็มีข่าวดีเข้ามาอีก ภายใต้การนำของหวังเอ้อร์เป่าที่เป็นแบบอย่างจึงมีคนงานอีกสองคนหาช่องทางการขายใหม่ได้ คนหนึ่งคือร้านซ่อมมอเตอร์ไซค์ริมถนน ต้องการโครงรถ 5 ชุด อีกคนหนึ่งคือร้านขายมอเตอร์ไซค์ ต้องการ 10 ชุด ถึงแม้จะไม่มาก แต่ก็ถือว่าเป็นก้าวใหม่ แสดงให้เห็นว่าความคิดของหานฮ่าวที่ให้ทุกคนช่วยกันขายนั้นมีความเป็นไปได้

ต่อหน้าคนงานทั้งหมดอีกครั้ง หานฮ่าวได้กล่าวชื่นชมคนทั้งสองอย่างมากพร้อมทั้งมอบเงินรางวัลที่สัญญาไว้ 25 หยวน และ 50 หยวนให้ต่อหน้าทุกคน ถึงแม้เงินจะไม่มากแต่หานฮ่าวก็ต้องการพิสูจน์ว่าเขาพูดจริงทำจริง ซึ่งเป็นการเพิ่มบารมีของเขาโดยไม่รู้ตัว

การค้าขายเล็กๆ น้อยๆ ไม่ใช่แผนระยะยาวสำหรับโครงรถมอเตอร์ไซค์ใหม่ หานฮ่าวคิดว่าจะต้องหาโรงงานผลิตรถทั้งคันรายใหม่เพื่อทำการผลิตร่วมกัน

ดังนั้นเขาจึงกำหนดเป้าหมายหลักในการทำงาน ณ ตอนนี้: ประการแรกคือต้องจัดตั้งทีมขาย เขาตั้งใจจะออกไปขายโครงรถใหม่ด้วยตัวเอง และหาโรงงานผลิตรถทั้งคันเพื่อร่วมมือกัน ประการที่สองคือต้องรีบฉวยโอกาสจากช่องโหว่ในการกำหนดราคาอะไหล่เครื่องยนต์ของโรงงานเฉียนเจียงในตอนนี้ รีบส่งคนไปซื้ออะไหล่กลับมาประกอบเพื่อทำกำไรก้อนโต ประการที่สามคือหาช่องทางดูว่าจะสามารถลองเลียนแบบและพัฒนาอะไหล่เครื่องยนต์ได้หรือไม่ เพื่อที่จะได้เป็นผู้ผลิตและประกอบเองในอนาคต

ทีมขายต้องรับสมัครคนใหม่ คนงานเดิมในโรงงานไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับการขาย อีกสองวันจะมีงานจัดหางาน  หานฮ่าวตั้งใจจะไปดูที่นั่น การประกอบเครื่องยนต์ต้องมีพื้นฐานทางเทคนิคอยู่บ้าง ดังนั้นหานฮ่าวจึงตั้งใจจะรับสมัครคนงานที่มีพื้นฐานทางเทคนิคสองสามคนให้พี่เขยผังอ้ายกั๋วเป็นผู้อำนวยการฝ่ายเทคนิครับผิดชอบการสอนและให้คำแนะนำหลังจากผ่านการฝึกอบรมแล้ว พวกเขาจะประกอบเครื่องยนต์ในปริมาณมาก

อีกเรื่องหนึ่งคือการส่งคนไปซื้ออะไหล่ที่แผนกซ่อมบำรุงของโรงงานเฉียนเจียงทั้งต้องซื้อให้ครบชุดและต้องไม่ทำให้ฝ่ายนั้นสงสัย หานฮ่าวคิดวิธีที่ดีได้ คือให้ซื้อตามหมายเลขโดยแบ่งเป็นชุดๆ ตัวอย่างเช่น คนงาน ก. ซื้ออะไหล่หมายเลข 1-15 คนงาน ข. ซื้ออะไหล่หมายเลข 16-30 ... ทำเช่นนี้ไปเรื่อยๆ เพื่อหลีกเลี่ยงการตรวจสอบของโรงงานเฉียนเจียงและสามารถซื้ออะไหล่ทั้งชุดกลับมาได้ในปริมาณมาก

ผังอ้ายกั๋วปรึกษากับภรรยาหานอวี่แล้ว ไม่เลือกข้อเสนอที่หานฮ่าวเสนอ แต่ต้องการแผนความร่วมมือแบบที่สาม