บทที่ 59 - ขายกระดาษไม่มีอนาคต ต้องขายแบรนด์ถึงจะทำกำไร

หลังจากที่มู่หรงเสวียนซื้อวัสดุกลับมาแล้ว หลี่ว์สิงซื่อก็เริ่มลองทำกระดาษ หลังจากที่เขาสร้างกระดาษแผ่นแรกที่ดูเหมือนจะเละเทะจนดูไม่ได้ออกมาได้แล้ว ก็ได้เปิดใช้งานความสามารถในการทำกระดาษขึ้นมาจริงๆ หลี่ว์สิงซื่อก็เพิ่มจนเต็มโดยตรง

ต่อมาก็ได้ทำการปรับปรุงและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ในที่สุดก็ใช้เวลาไปหนึ่งเดือน ก็สามารถสร้างกระดาษขาวออกมาได้สำเร็จ

ไม่ว่าจะเป็นคุณภาพ รูปลักษณ์ภายนอก ล้วนเหนือกว่ากระดาษในท้องตลาดอย่างมาก รองลงมาก็คือต้นทุนก็ต่ำอย่างยิ่ง เมื่อเทียบกับราคาในท้องตลาดแล้ว มู่หรงเสวียนก็ไม่รู้เลยว่าตนเองจะต้องขาดทุนอย่างไรถึงจะทำให้กิจการของตระกูลล่มจมได้

ทว่าหลี่ว์สิงซื่อไม่ได้ตั้งใจจะขายแค่กระดาษ ยังตั้งใจจะขายหนังสืออีกด้วย และยังจะสร้างสายการผลิตอัตโนมัติขึ้นมา ดังนั้นจึงต้องการแหล่งพลังงาน

ในตอนแรกเขาคิดถึงเครื่องจักรไอน้ำจริงๆ แต่เมื่อคิดดูอีกที บริเวณโดยรอบไม่มีเหมืองถ่านหิน สุดท้ายจึงทำได้เพียงถอยมาเลือกกังหันน้ำแทน

ต่อไปก็คือสวนอุตสาหกรรม สิ่งที่หลี่ว์สิงซื่อต้องการจะทำคือการควบคุมห่วงโซ่อุปทานทั้งต้นน้ำและปลายน้ำไว้ในมือของตนเอง เพื่อหลีกเลี่ยงการถูกคนอื่นตัดทรัพยากร

ดังนั้นเรื่องแรกก็คือการซื้อๆๆ สวนปลูกไผ่ เขตการผลิต และอื่นๆ

ส่วนหน้าร้าน เรื่องนี้ก็ช่างมันเถิด หลี่ว์สิงซื่อไม่ได้ตั้งใจจะทำธุรกิจค้าปลีก แต่ตั้งใจจะทำในรูปแบบของโรงงานผลิตและแฟรนไชส์

เทียบเท่ากับว่าเขาเป็นเจ้ามือ มีเพียงเขาเท่านั้นที่จะบีบคอคนอื่นได้ ไม่มีใครสามารถบีบคอเขาได้!

เมื่อมาถึงตรงนี้ มู่หรงเสวียนก็เริ่มจะดูการกระทำของหลี่ว์สิงซื่อไม่ค่อยเข้าใจแล้ว เมื่อคำนวณดูแล้ว ค่าใช้จ่ายในช่วงเริ่มต้นนั้นสูงอย่างน่ากลัว

“พวกเรานำหนังสือและกระดาษไปขายให้แก่สมาคมการค้าใหญ่ๆ เช่นนั้นจะไม่สูญเสียเงินก้อนใหญ่ไปโดยเปล่าประโยชน์หรือ” มู่หรงเสวียนเอ่ยถามอย่างสงสัย ค่าใช้จ่ายในช่วงเริ่มต้นไม่เป็นไร อย่างไรเสียในอนาคตก็เป็นของหลี่ว์สิงซื่อทั้งหมด เขาจะผลาญอย่างไร มู่หรงเสวียนก็ไม่ใส่ใจ

เขาคำนวณดูคร่าวๆ แล้ว กระดาษหนึ่งแผ่นพวกเขาได้กำไรเพียงเก้าส่วน แต่สมาคมการค้าใหญ่ๆ นำไปขายต่อ ตามราคาที่หลี่ว์สิงซื่อกำหนดไว้ สามารถทำกำไรได้ถึงร้อยส่วนโดยตรง เทียบเท่ากับเพิ่มขึ้นสิบเท่า

นี่แค่กระดาษ หากเปลี่ยนเป็นหนังสือที่เข้าเล่มแล้ว จะได้กำไรมากกว่านี้อีก

หากเงินเหล่านี้พวกเขาทำกำไรเอง จะมิใช่ว่าจะดียิ่งกว่าหรือ

“ท่านอาจารย์ ท่านจะคำนวณเช่นนั้นไม่ได้” หลี่ว์สิงซื่อรู้ดีว่า มู่หรงเสวียนเป็นคนในยุทธภพ แม้ว่าจะเคยทำงานให้ราชสำนัก แต่สายตาก็ยังคงจำกัดอยู่เพียงเท่านี้ และยังมีความคิดที่หวงแหนของตนเองอยู่บ้าง

กล่าวพลาง หลี่ว์สิงซื่อก็หยิบแผนที่แผ่นหนึ่งออกมา แล้วกล่าวว่า “ด้วยกองกำลังของหอหลางหยาเรา แม้ว่าท่านอาจารย์จะรับคนเข้ามา พื้นที่ที่สามารถขายได้ก็มีจำกัด”

“แต่ถ้าหากมีพ่อค้าช่วยพวกเรานำของไปขายทั่วทุกสารทิศ คุณค่าก็จะยิ่งใหญ่ขึ้น”

“ในภายหลัง พวกเรากระทั่งไม่ต้องขายกระดาษเลยก็ได้ ขายเพียงแค่สิทธิ์ในการใช้แบรนด์และเทคโนโลยีก็พอแล้ว แบ่งช่วงเวลาปล่อยกระดาษและหนังสือที่มีคุณภาพต่างๆ ออกไป หลังจากนั้นพวกเรากระทั่งไม่ต้องทำอะไรเลย ในแต่ละวันก็จะมีเงินเข้ามาอย่างไม่ขาดสาย”

“ตั้งแต่ต้นจนจบ สิ่งที่ข้าทำไม่ใช่การขายกระดาษและขายหนังสือ แต่เป็นการสร้างแบรนด์ขึ้นมา” หลี่ว์สิงซื่ออธิบาย

มู่หรงเสวียนตอนแรกยังพอจะฟังเข้าใจได้ ตอนหลังก็มีสีหน้างุนงง อะไรคือแบรนด์ แล้วเหตุใดจึงไม่ต้องทำอะไรก็มีเงินได้ โชคดีที่เขาเข้าใจความหมายในตอนแรก

หากไม่แบ่งปันออกไป กินกำไรทั้งหมดได้ร้อยตำลึง และขายไปทั่วทุกสารทิศ เช่นนั้นก็จะสามารถทำกำไรได้สิบหมื่นตำลึง นี่คือความแตกต่าง

“เช่นนั้นแล้วต่อไปพวกเราจะทำอะไร” มู่หรงเสวียนพอจะดูออกแล้วว่า หลี่ว์สิงซื่อเพียงแค่หลอกเขาว่าตนเองทำไม่ได้ อันที่จริงแล้วมีแผนการซ้อนแผนการอยู่

“แน่นอนว่า... สร้างเครื่องหมายป้องกันการปลอมแปลง เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้เกิดของปลอมขึ้นมา” หลี่ว์สิงซื่อกล่าวพลางยิ้ม

“พวกเราต้องประทับตราสัญลักษณ์ของหอหลางหยาเราไว้บนกระดาษทุกแผ่น มีสัญลักษณ์นี้จึงจะเป็นของแท้”

“หลังจากนั้นก็นำกระดาษและหนังสือของเรามาทำเป็นสินค้าหรูหราราคาไม่แพง ขูดรีดคนจนจะได้น้ำมันสักเท่าไหร่กัน พวกเราไปขูดรีดน้ำมันจากพวกบัณฑิตดีกว่า” หลี่ว์สิงซื่อเขาเข้าใจดีว่า คนชั้นล่างไม่มีเงิน

พวกเขาเดิมทีก็จะไม่ซื้อกระดาษหรือหนังสืออยู่แล้ว ดังนั้นเป้าหมายจึงไม่ใช่คนจนมาตั้งแต่แรก แต่เป็นคนรวย

“รอจนชื่อเสียงโด่งดังขึ้นมาแล้ว ก็ทำการประชาสัมพันธ์ กระดาษและหนังสือนี้จะสามารถกลายเป็นตัวแทนของฐานะทางบ้านและวัฒนธรรมได้อย่างสมบูรณ์ ขูดรีดภาษีไอคิวของพวกเขาอย่างหนัก” กระดาษของหลี่ว์สิงซื่อไม่เพียงแต่จะต้องมีคุณภาพดี ยังต้องผูกติดกับความทะนงตนอีกด้วย

“โอ้ จริงสิ ท่านไปซื้อน้ำหอม เครื่องสำอาง หรือหาพืชพรรณ รสชาติที่เหล่าบัณฑิตชื่นชอบมาหน่อย เมื่อถึงตอนนั้นข้าจะจัดของเด็ดๆ ให้พวกเขาอีกหน่อย เปิดตัวกระดาษที่มีกลิ่นต่างๆ ออกมา ก็จะสามารถปล้นเหรียญทองของพวกเขาได้อีกระลอกหนึ่ง”

เมื่อได้ยินคำพูดนี้ มู่หรงเสวียนก็ถึงกับพูดไม่ออกอยู่บ้าง เขาไม่ค่อยเข้าใจว่าหลี่ว์สิงซื่อกำลังพูดอะไรอยู่ แต่เขากลับรู้สึกว่าหลี่ว์สิงซื่อดูเหมือนจะใจดำอยู่หน่อยๆ

“แล้วก็ ท่านอาจารย์ครั้งนี้ที่ท่านลงเขาไป ถือโอกาสถามหน่อยว่ารายงานสดับลมของหอสดับลมมีความตั้งใจที่จะร่วมมือหรือไม่ พวกเราสามารถทำหนังสือพิมพ์สำหรับให้บัณฑิตอ่านได้อีกฉบับหนึ่ง เนื้อหาก็เป็นเรื่องราวที่สูงส่ง สง่างาม หรือบทกวี บทความต่างๆ พวกเขารับผิดชอบในการรวบรวมต้นฉบับและช่องทางการเผยแพร่”

“ส่วนพวกเราก็รับผิดชอบในการจัดหากระดาษและพิมพ์ เมื่อถึงตอนนั้นกำไรพวกเราหอหลางหยากับหอสดับลมก็แบ่งกันคนละครึ่ง”

หลี่ว์สิงซื่อคิดไอเดียดีๆ ขึ้นมาได้อีกอย่างหนึ่ง

“เจ้ารอสักครู่ ให้ข้าตั้งสติก่อน...” เมื่อมู่หรงเสวียนได้ยินคำพูดนี้ ก็รู้สึกปวดหัวอยู่บ้าง ความคิดเดิมของเขาคือการเปิดร้านขายกระดาษสักสิบกว่าร้าน ผลปรากฏว่าพอมาถึงหลี่ว์สิงซื่อ กลับเปลี่ยนไปเป็นอีกรูปแบบหนึ่งโดยสิ้นเชิง

“มีอะไรยากลำบากรึ” หลี่ว์สิงซื่อเอ่ยถาม

“ข้าตามความคิดของเจ้าไม่ทันอยู่บ้าง” มู่หรงเสวียนอยากจะถามเหลือเกินว่าช่องทางการเผยแพร่คืออะไร แล้วเหตุใดจึงต้องไปร่วมมือกับหอสดับลมทำหนังสือพิมพ์ นี่มีความหมายอะไร

“ไม่เป็นไร พวกเรามีเวลาเหลือเฟือ” หลี่ว์สิงซื่อกล่าวพลางยิ้ม

สีหน้าของมู่หรงเสวียนมืดครึ้มลง ศิษย์เก่งเกินไป เขาผู้เป็นอาจารย์ก็ไม่รู้จะอยู่ร่วมกันอย่างไรแล้ว

“เจ้าเตรียมจะทรมานกระดูกแก่ๆ ของข้านี้ให้ตายไปข้างหนึ่ง ไม่รีดน้ำมันออกมาสักสองตำลึงก็จะไม่ยอมเลิกรา ใช่หรือไม่” มู่หรงเสวียนอยากจะตบหน้าตัวเองสักฉาดหนึ่ง ตอนนั้นไปตกลงกับหลี่ว์สิงซื่อให้เขาเป็นเถ้าแก่ที่ไม่ต้องลงมือทำอะไรทำไมกัน ตอนนี้ดีเลย ตั้งแต่ต้นจนจบล้วนต้องให้เขาไปทำ

รู้สึกว่าหากยังคงเป็นเช่นนี้ต่อไป ไม่ช้าก็เร็วเขาคงจะต้องทำงานจนตาย

เพียงแค่ฟังหลี่ว์สิงซื่อสรุปแผนธุรกิจของเขาคร่าวๆ เขาก็เข้าใจแล้วว่าเรื่องนี้ย่อมไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างแน่นอน

ที่สำคัญกว่านั้นคือหลี่ว์สิงซื่อพยายามที่จะสอนตนเอง นี่ก็หมายความว่าเรื่องราวทั้งหมดหลังจากนี้ ล้วนต้องเป็นเขาที่ไปทำด้วยตนเอง ไม่ใช่หลี่ว์สิงซื่อลงมือทำเอง

“แล้วเจ้าน่ะเล่า คงไม่ได้คิดจะทำตัวเป็นเถ้าแก่ที่ไม่ต้องลงมือทำอะไรจริงๆ กระมัง...” มู่หรงเสวียนถามอย่างแผ่วเบา

“จะเป็นไปได้อย่างไร ข้าเหมือนคนแบบนั้นรึ” หลี่ว์สิงซื่อก็ยิ้มออกมา “ข้าในอนาคตยังต้องดูบัญชีอีกนะ”

“...” มู่หรงเสวียนไม่รู้จะพูดอะไรดีอยู่ครู่หนึ่ง ดูบัญชีจะดูอะไรออกมาได้

ก็ดูออกมาได้จริงๆ รอจนกว่าจะเข้าที่เข้าทางแล้ว หลี่ว์สิงซื่อก็จะเพิ่มความสามารถในการคำนวณบัญชีให้เต็มที่ เมื่อถึงตอนนั้นข้อมูลกำไรขาดทุน มีใครยักยอกเงินหรือไม่ และอื่นๆ เขาก็จะสามารถดูออกมาได้ การบัญชีในยุคนี้ยังคงหยาบมาก ยิ่งไม่ต้องพูดถึงว่าหลี่ว์สิงซื่อยังเข้าใจแบบจำลองข้อมูลขนาดใหญ่อยู่บ้าง

เมื่อมีข้อมูลขนาดใหญ่แล้ว หลายสิ่งหลายอย่างก็ไม่อาจซ่อนเร้นได้

[จบแล้ว]