บทที่ 60 - สิงซื่อ อาจารย์รู้สึกว่านี่ไม่ใช่การกระทำที่ชอบธรรมของเจ้าเลย

การจัดซื้อ การก่อสร้าง การเจรจาธุรกิจ เรื่องราวต่างๆ ดำเนินไปอย่างราบรื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากที่ได้ร่วมมือกับหอสดับลมก่อตั้งรายงานเฟิงหัวขึ้นมาแล้ว หอหลางหยาก็ยิ่งอาศัยช่องทางของรายงานสดับลมของหอสดับลมในการประชาสัมพันธ์อย่างกว้างขวาง

กระดาษหลางหยาพุ่งขึ้นสู่อันดับหนึ่งของกระแสความนิยมโดยตรง

โดยเฉพาะอย่างยิ่งการปรากฏตัวขึ้นอย่างกะทันหันของรายงานเฟิงหัว ทำให้ทุกคนมีความประทับใจอย่างลึกซึ้งต่อกระดาษหลางหยา

ขาวบริสุทธิ์ดุจหิมะ ละเอียดอ่อนอย่างยิ่ง ทั้งยังอบอวลไปด้วยกลิ่นหอมจางๆ เหล่าบัณฑิตต่างก็หลงรักกระดาษหลางหยานี้ตั้งแต่แรกเห็น

ที่หอสดับลมยินดีที่จะร่วมมือ ก็เป็นเพราะกระดาษขาวโดยธรรมชาติ หลังจากที่มู่หรงเสวียนนำกระดาษขาวไปหาหอสดับลม และได้กล่าวถึงกลุ่มเป้าหมายของรายงานเฟิงหัวแล้ว ผู้คนในหอสดับลมก็เห็นด้วยโดยตรง ทั้งสองฝ่ายเดิมทีก็เป็นสำนักซ่อนเร้นเช่นเดียวกัน หอหลางหยาแม้จะตกต่ำลงไปบ้าง แต่ความแข็งแกร่งของเทพขุนพลกาทองคำหลี่ว์สิงซื่อผู้นี้ พวกเขาก็ไม่กล้าที่จะดูแคลน

หลังจากที่ตกลงกับหอสดับลมได้อย่างรวดเร็วแล้ว มู่หรงเสวียนก็รีบกลับมาดำเนินการตามการจัดแจงของหลี่ว์สิงซื่อต่อไป พื้นที่ขนาดใหญ่โดยรอบถูกซื้อมาทั้งหมด หลังจากที่ตัดไม้ขายไปแล้ว ก็ได้ปลูกไผ่ลงไปทั้งหมด

จากนั้นก็ทั้งรับคนและสร้างชลประทาน สร้างสายการผลิต

ก็ไม่ต้องกังวลเรื่องความลับรั่วไหล อันดับแรกก็คือรูปแบบสายการผลิต ทุกคนรับผิดชอบเพียงกระบวนการเดียว และยังใช้ระบบอัตโนมัติอีกด้วย ส่วนที่เกี่ยวข้องกับแรงงานคนนั้นมีน้อย

ดังนั้นพวกเขาจึงต้องมีอุปกรณ์ก่อน จึงจะสามารถผลิตในปริมาณมากได้

อุปกรณ์เหล่านี้ล้วนผ่านการเข้ารหัสจำนวนมาก อีกฝ่ายต่อให้ขโมยไปหรือสังเกตการณ์โดยตรง อยากจะลอกเลียนแบบก็ไม่ใช่เรื่องง่าย

ที่มาของอุปกรณ์ ก็คือความสามารถด้านกลไก การตีเหล็ก และอื่นๆ ที่มีค่าความสามารถถึง 1,000 แต้มของหลี่ว์สิงซื่อเป็นผู้สร้างขึ้นมา

เขาสามารถตบหน้าอกพูดได้เลยว่า ในยุคปัจจุบันโดยพื้นฐานแล้วไม่มีใครสามารถเทียบกับเขาผู้ซึ่งเป็นผู้ใช้กลโกงได้ แม้แต่ช่างฝีมือดี ช่างกลไกเหล่านั้น ขีดจำกัดค่าความสามารถตลอดชีวิตของพวกเขาก็มีเพียง 100 แต้มเท่านั้น

อีกฝ่ายเป็นเพียงคนธรรมดาที่ขยันหมั่นเพียร จะมาเทียบกับยอดอัจฉริยะแห่งยุคที่ทั้งใช้กลโกงและทุ่มเงินอย่างเขาได้อย่างไร

รองลงมาก็คือการฟอกขาว ในสารฟอกขาวของเขาได้เพิ่มสูตรเครื่องหอมที่เกี่ยวข้องเข้าไปด้วย

สุดท้ายก็คือเทคโนโลยีป้องกันการปลอมแปลง นี่คือการรับประกันความชอบธรรมของแบรนด์กระดาษหลางหยา กระดาษหลางหยาที่ไม่มีเครื่องหมายป้องกันการปลอมแปลง ย่อมต้องเป็นของปลอมอย่างแน่นอน

ตอนนี้ยังไม่มีประโยชน์อะไรมากนัก แต่รอจนกว่าอาณาจักรธุรกิจจะสร้างสำเร็จแล้ว นั่นก็คือป้ายทองคำ

“สิงซื่อ รู้สึกว่านี่ไม่ใช่การกระทำที่ชอบธรรมของเจ้าเลย...” มู่หรงเสวียนบ่นพึมพำ

กระดาษหลางหยาได้เริ่มผลิตออกมาแล้ว และก็มีสมาคมการค้าจำนวนมากมาที่ประตูเพื่อขอความร่วมมือ

ความร่วมมือก็ราบรื่นดี แต่การกระทำต่อมาของหลี่ว์สิงซื่อกลับทำให้มู่หรงเสวียนรู้สึกงุนงงอยู่บ้าง

ก่อนหน้านี้ไม่เพียงแต่จะให้รายงานสดับลมทำการประชาสัมพันธ์ผ่านบทความที่อ้อมค้อมบางบทความ ตอนนี้ยังตั้งใจจะส่งกระดาษหลางหยาให้ผู้ที่มีชื่อเสียงบางคนฟรีๆ และยังจัดงานเลี้ยงเชิญพวกเขามาสังสรรค์บทกวีอีกด้วย หากแต่งบทกวีที่ดีออกมาได้ ก็จะส่งกระดาษให้ทุกเดือน ติดต่อกันเป็นเวลาหนึ่งปี

นอกจากนี้ก็คือการสนับสนุนสำนักต่างๆ ส่งกระดาษหลางหยาให้พวกเขาฟรีๆ เพื่อเป็นการเปลี่ยนผ่านเคล็ดวิชา

ดังนั้นไม่ว่าจะเป็นราชสำนัก ยุทธภพ หรือในหมู่ชาวบ้าน กระดาษหลางหยาก็โด่งดังขึ้นมาจริงๆ

แน่นอนว่า เงื่อนไขที่จะโด่งดังได้ก็เป็นเพราะคุณภาพของกระดาษหลางหยาที่ยอดเยี่ยม ไม่ใช่เพราะลูกเล่นเหล่านี้จริงๆ

“โฆษณา โฆษณา ก็คือการประกาศให้ทราบโดยทั่วกัน ท่านดูสิ ตอนนี้คนทั่วทั้งใต้หล้าต่างก็รู้จักกระดาษหลางหยาแล้ว ขายดีจะตายไป” หลี่ว์สิงซื่อกล่าว

“ข้าต่อไปจะลดการผลิตลงอีกหน่อย... ไม่ๆๆ กระทั่งไม่ต้องลดเลยก็ได้ คงไว้ซึ่งการผลิตในปัจจุบันก็พอแล้ว”

“พอการตลาดแบบขาดแคลนออกมา รับรองได้ว่าชื่อเสียงจะยิ่งใหญ่ขึ้นอีก” หลี่ว์สิงซื่อรู้ดีว่าจะหลอกคนอย่างไร

อย่างไรเสียคนที่ถูกหลอกก็เป็นคนรวยและบัณฑิต หลี่ว์สิงซื่อไม่รู้สึกผิดเลยแม้แต่น้อย

“น้อยขนาดนี้กำไรก็มิได้น้อยลงหรอกหรือ” มู่หรงเสวียนเอ่ยถาม

“คุณค่าบางอย่างอยู่ในระยะยาว ไม่ใช่อยู่ในปัจจุบัน” หลี่ว์สิงซื่อไม่ได้อธิบายให้ชัดเจนเกินไป เขาดูออกว่าอาจารย์ของเขาผู้นี้ ในด้านความสามารถทางธุรกิจนั้นธรรมดาจริงๆ คาดว่าคงจะอยู่ที่ประมาณ 5 แต้ม

“เอาเถิด เพียงแต่ตอนนี้หอหลางหยาเพราะกระดาษหลางหยา ได้ตกอยู่ในสถานการณ์ที่ล่อแหลมแล้ว มีคนไม่หวังดีจำนวนไม่น้อยที่หมายปองกระดาษหลางหยาของเรา หากเทคโนโลยีนี้ถูกขโมยไป...” มู่หรงเสวียนกล่าวอย่างกังวล

“หากพวกเขามีปัญญาขโมยไป เช่นนั้นพวกเราก็อัปเดตเทคโนโลยี เปลี่ยนรุ่นกระดาษโดยตรง ตอนนี้ที่ปล่อยออกไปคือกระดาษรุ่นที่หนึ่ง ต่อไปยังมีรุ่นที่สอง รุ่นที่สาม” หลี่ว์สิงซื่อมีความมั่นใจในเรื่องนี้

“อีกอย่าง พวกเขาไม่มีเทคโนโลยีครบชุด ต้นทุนจะสูงมาก และคุณภาพที่ผลิตออกมาก็จะต่ำมาก”

สำหรับคำพูดของหลี่ว์สิงซื่อนี้ มู่หรงเสวียนกลับมีความเห็นที่แตกต่างออกไป “หากขโมยไปเพียงเทคโนโลยีป้องกันการปลอมแปลง เมื่อถึงตอนนั้นจะทำอย่างไรหากมีการสวมรอย”

ต้นทุนสูงไม่เป็นไร พวกเขาใช้เทคโนโลยีป้องกันการปลอมแปลงของกระดาษหลางหยาผลิตกระดาษป่านโดยตรง แขวนป้ายชื่อหอหลางหยาของพวกเขา เช่นนั้นแล้วพวกพ่อค้าของปลอมเหล่านี้ก็ได้กำไร คนที่ขาดทุนก็คือหอหลางหยาของพวกเขา

“ต่อให้พวกเขาสามารถลอกเลียนแบบออกมาได้ ต้นทุนก็ยังคงอยู่ที่นั่น ต้นทุนของข้าต่ำเพราะมีสายการผลิต ไม่ใช่เพราะเดิมทีต้นทุนต่ำ”

“อีกอย่าง ต่อให้สำเร็จ เช่นนั้นแล้วคนที่ควรจะร้อนใจก็ไม่ใช่พวกเราแล้ว แต่เป็นสำนักเหล่านั้น สมาคมการค้า และเหล่าขุนนางผู้ใหญ่ในราชสำนัก” หลี่ว์สิงซื่อยิ้มอย่างมีความหมาย “พวกเราได้กำไรเท่าไหร่ พวกเขาได้กำไรเท่าไหร่”

“ของปลอมส่งผลกระทบต่อผลประโยชน์ของพวกเขา ที่พวกเรานี่ ท่านไม่ทำ ก็มีคนอื่นทำ”

หลี่ว์สิงซื่อมีความมั่นใจในด้านนี้

ต้าซ่งในปัจจุบันให้ความสำคัญกับฝ่ายบุ๋นดูแคลนฝ่ายบู๊ ในยุทธภพมีกระแสวรยุทธ์ที่รุ่งเรือง แต่ในด้านช่างฝีมือ การพัฒนานั้นธรรมดาจริงๆ การพิมพ์แบบเรียงพิมพ์ไม่มี กระดาษยิ่งแล้วใหญ่

การปรากฏตัวของกระดาษหลางหยา อาจจะกระตุ้นการพัฒนาของอุตสาหกรรมกระดาษได้ แต่จะพัฒนาอย่างไรก็ต้องใช้เวลา เป็นไปไม่ได้ที่จะปรากฏขึ้นมาในชั่วพริบตา

รอจนกว่าจะพัฒนาไปถึงตอนนั้น กระดาษหลางหยาของหลี่ว์สิงซื่อโดยพื้นฐานแล้วก็ได้ผูกขาดตลาดระดับสูงไปแล้วโดยพื้นฐานแล้วก็ไม่ขาดแคลนลูกค้า กระทั่งยังได้กลายเป็นรูปแบบของร้านค้าแฟรนไชส์ไปแล้ว

“เอ่อ นี่... รู้สึกว่าคำพูดของสิงซื่อเจ้าดูเหมือนจะไม่ค่อยถูกต้องเท่าไหร่” มู่หรงเสวียนไม่รู้สึกว่ามีอะไรไม่ถูกต้อง แต่ก็เชื่อหลี่ว์สิงซื่อ “เจ้ามีความมั่นใจก็ดีแล้ว ตอนนี้ข้าก็ช่วยอะไรเจ้าได้ไม่มากแล้ว”

“ดูท่านอาจารย์พูดสิ จะช่วยอะไรข้าได้ไม่มากได้อย่างไร” หลี่ว์สิงซื่อกล่าวพลางยิ้ม “ท่านเป็นถึงเจ้าหอหลางหยาของเรา เรื่องราวทั้งหมดของกระดาษหลางหยาก็ต้องให้ท่านกำกับดูแล หากเปลี่ยนเป็นคนอื่น ข้าก็ไม่วางใจเรื่องนี้จริงๆ”

“จิ๊~” มู่หรงเสวียนสูดลมหายใจเข้าลึกๆ อดไม่ได้ที่จะอุทานเสียงดัง “จะดีกว่าหรือไม่หากตอนนี้ข้าจะยกตำแหน่งเจ้าหอหลางหยาให้เจ้า”

“อย่างไรเสียก็มีเพียงพวกเราสองคน พิธีรีตองอะไรก็ละเว้นไปเถิด ของที่สืบทอดมาจากบรรพบุรุษทั้งหมดอยู่ในคลังสมบัติ เจ้าก็รู้ว่าอยู่ที่ไหน”

“ตอนนี้ข้าจะเกษียณอายุแล้ว” มู่หรงเสวียนคิดจะหนีแล้ว สาเหตุหลักคือเขาได้คาดการณ์ชีวิตในอนาคตของตนเองแล้ว

“ท่านอาจารย์ ข้าได้ยินมาว่าช่วงวัยกลางคนหมายถึงอายุสามสิบห้าถึงหนึ่งร้อยปี” หลี่ว์สิงซื่อเตือนอย่างใจดี

มู่หรงเสวียนเหลือบตามองบน “ครั้งล่าสุดที่เจ้าหลอกลวงเฒ่าเฉียน วัยกลางคนยังแค่ถึงเจ็ดสิบปี เหตุใดพอมาถึงข้าก็เปลี่ยนเป็นหนึ่งร้อยปีแล้ว”

เฒ่าเฉียน คือคนงานที่พวกเขารับมาคนหนึ่ง คิดจะกลับบ้านไปเลี้ยงหลาน กลับถูกหลี่ว์สิงซื่อหลอกลวงให้ทำงานต่อไป

[จบแล้ว]