บทที่ 29: การสำรวจพื้นที่

บริษัทรับเหมาที่เดินทางมาเพื่อยื่นประมูลในครั้งนี้มีทั้งหมดเจ็ดราย ล้วนเป็นกลุ่มบริษัทรับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียงทั้งในและต่างประเทศ บริษัทที่ประมูลได้สำเร็จย่อมยิ้มแก้มปริ ส่วนอีกสองบริษัทคือ Beijing Construction Engineering Group และบริษัทรับเหมาจากยุโรปอีกหนึ่งแห่ง ก็ได้แต่จากไปอย่างน่าเสียดาย

การประมูลงานก่อสร้างสำนักงานใหญ่ของบริษัท XlouS (Matrix Technology) โดยพื้นฐานแล้วได้ข้อสรุปเรียบร้อยแล้ว ประกอบไปด้วยรัฐวิสาหกิจของจีนสามแห่งและบริษัทรับเหมาจากต่างประเทศอีกสองแห่ง

“คุณเริ่นครับ พอจะเปิดเผยเรื่องที่ตั้งในการก่อสร้างได้ไหมครับ? พวกเราจะได้เตรียมตัวกันได้เร็วขึ้นไงครับ!” ผู้รับผิดชอบของ Shanghai Construction Group กล่าวพร้อมรอยยิ้ม การที่สามารถแบ่งเค้กก้อนใหญ่ชิ้นนี้มาได้สำเร็จ แน่นอนว่าย่อมดีใจอย่างยิ่ง คนที่อยู่ในที่นั้นไม่มีใครคาดคิดเลยว่าจะสำเร็จลุล่วงได้เร็วขนาดนี้

เริ่นหงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วมองทุกคน “ว่านหนิงที่ไหหลำคือตัวเลือกอันดับแรกครับ! แต่ที่ตั้งที่แน่นอนยังไม่ได้กำหนด อย่างไรก็ตามคงจะเร็วๆ นี้ อีกสามวันผมจะเดินทางไปสำรวจพื้นที่ด้วยตัวเอง หลังจากที่ตัดสินใจได้แล้วทางบริษัทจะรีบแจ้งให้ทุกท่านทราบเป็นอันดับแรกครับ!”

ผู้รับผิดชอบของ Shanghai Construction Group เพิ่งจะเดินออกจากบริษัท XlouS (Matrix Technology) ก็รีบโทรศัพท์ทันที

“เหล่าหยาง ทำอะไรอยู่?”

“คุณโทรหาผมได้ยังไง? ผมเหรอ? ช่วงนี้ยุ่งจะตายอยู่แล้ว ไม่ปิดบังคุณนะ ช่วงนี้มีบริษัทใหญ่หน้าใหม่จากแผ่นดินใหญ่ทำเอาผมกับทางเทศบาลเมืองตกใจกันไปหมด บริษัทระดับแสนล้านดอลลาร์ระบุชื่ออยากจะมาตั้งถิ่นฐานในเมืองของเราโดยเฉพาะ ตอนนี้ผมยุ่งจะตายอยู่แล้ว กำลังเตรียมจะนั่งเครื่องบินไปเมืองหลวงอยู่เลย คุณก็รู้ว่าว่านหนิงถ้าเทียบกับที่อื่นแล้วความสามารถในการแข่งขันยังค่อนข้างอ่อน แต่ก็ต้องทุ่มสุดตัวอยู่แล้ว ยังไงซะบริษัทใหญ่แห่งนี้ก็...”

เมื่อฟังเสียงถอนหายใจยาวเหยียดในโทรศัพท์ เขาก็ยิ้มออกมาแล้วกล่าว “เหล่าหยาง ผมเพิ่งจะออกมาจากบริษัทนี้เมื่อกี๊นี้เอง!”

“ออกมา? คุณพูดว่าอะไรนะ? บริษัทไหน? ที่ชื่ออะไรนั่น ‘เซียหลู่ซือ’ อ้อใช่ ที่ชื่อ ‘Matrix Technology’ นั่นเหรอ?” เสียงในโทรศัพท์พลันเปลี่ยนเป็นตกตะลึง

“ถูกต้อง! ก็บริษัทนี้แหละ และ Shanghai Construction Group ก็ได้โครงการใหญ่มาหนึ่งโครงการด้วย” เขาตอบกลับด้วยน้ำเสียงเปี่ยมรอยยิ้ม

“อะไรนะ? เหล่าเมิ่ง! งั้นคุณก็รู้สิว่าสำนักงานใหญ่ของบริษัทนี้จะตั้งที่ไหน? ใช่ว่านหนิงรึเปล่า?” เสียงในโทรศัพท์ร้อนรนอย่างยิ่งยวด

จะไม่ให้ร้อนรนได้อย่างไร?

“ที่ตั้งที่แน่นอนยังไม่ได้ตัดสินใจ แต่ผมแอบบอกคุณได้ว่า อีกสามวันประธานกรรมการของบริษัทนี้เตรียมจะเดินทางไปสำรวจพื้นที่ที่ไหหลำด้วยตัวเอง และตัวเลือกอันดับแรกคือว่านหนิง อย่าหาว่าผมไม่เตือนนะ เพื่อนเก่า!”

ในโทรศัพท์เงียบไปชั่วครู่ จากนั้นก็มีเสียงดีใจดังขึ้น “ฮ่าๆๆๆ ท่านประธานหนุ่มคนนี้ดูเหมือนจะโปรดปรานเมืองของเราเป็นพิเศษ เหล่าเมิ่ง ผมติดหนี้คุณมื้อหนึ่ง! ไม่คุยแล้วนะ!”

สามวันต่อมา เริ่นหงก็บินจากเมืองหลวงมาถึงไหหลำ ผู้ที่เดินทางมากับเขาด้วยในครั้งนี้มีบอดี้การ์ดส่วนตัวหนึ่งคน, ผู้ช่วยหนึ่งคน, และทีมสำรวจธรณีวิทยาชื่อดังจากต่างประเทศที่เขาจ้างมาอีกหนึ่งทีม

หลังจากลงจากเครื่องบินที่สนามบินไหหลำ เขาก็เช่าเฮลิคอปเตอร์พาณิชย์ลำหนึ่งบินไปยังเมืองว่านหนิง

เห็นได้ชัดว่า ทางการของว่านหนิงเมื่อทราบว่าเริ่นหงเดินทางมาสำรวจพื้นที่ด้วยตัวเอง ก็รีบส่งเจ้าหน้าที่ที่เกี่ยวข้องไปรอต้อนรับที่สนามบินทันที แต่เริ่นหงและคณะได้ทำการปลอมตัวและไม่ได้แจ้งให้อีกฝ่ายทราบ ทำให้คนของเทศบาลเมืองว่านหนิงต้องรอเก้อไป

เริ่นหงไม่รู้ว่าเทศบาลเมืองว่านหนิงทราบเรื่องการมาถึงของเขาแล้ว ในตอนนี้เป็นเวลาช่วงเช้า แสงแดดสดใส เฮลิคอปเตอร์บินลัดเลาะอยู่บนท้องฟ้า ระหว่างทาง เริ่นหงทอดสายตามองไปยังผืนดินผืนนั้นแล้วเหม่อลอยไปชั่วขณะ ที่นั่นคือ ศูนย์ปล่อยดาวเทียมเหวินชาง อันเลื่องชื่อของประเทศนั่นเอง เฮลิคอปเตอร์บินต่อไป และในที่สุดก็เข้าสู่เขตปกครองของเมืองว่านหนิง

บนเฮลิคอปเตอร์ เริ่นหงในชุดเสื้อยืดแขนสั้นสีดำสวมแว่นกันแดด ก้มมองผืนดินที่งดงามเบื้องล่าง

“ลงจอดตรงนั้น!” เริ่นหงชี้ไปยังอ่างเก็บน้ำที่อยู่ด้านล่าง

นักบินทำตามคำสั่งของเริ่นหง ลงจอดในบริเวณใกล้เคียงกับอ่างเก็บน้ำ พวกเขากลุ่มหนึ่งได้มาถึงเขตเมืองหนานเฉียวแล้ว และอ่างเก็บน้ำแห่งนี้ก็คืออ่างเก็บน้ำหนานว่างนั่นเอง

เมื่อลงถึงพื้นดิน เริ่นหงก็ยืนอยู่บนเนินเขาลูกเล็กๆ ทุกหนทุกแห่งเต็มไปด้วยสีเขียวขจีที่สบายตาอย่างยิ่ง ไม่ไกลออกไปคืออ่างเก็บน้ำหนานว่าง ในตอนนี้เป็นเวลาเที่ยงตรง เป็นช่วงเวลาที่แสงแดดเจิดจ้าที่สุด เขาสังเกตทิวทัศน์ของอ่างเก็บน้ำอยู่ครู่หนึ่งก็ละสายตากลับมายังพื้นดินด้านหลัง

ในขณะนี้ ทีมสำรวจธรณีวิทยาจากต่างประเทศที่เขาจ้างมากำลังทำการสำรวจธรณีวิทยาอยู่ที่นี่ หลายชั่วโมงต่อมา รถบรรทุกสามคันที่บรรทุกอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องก็เข้ามาในพื้นที่หนานว่าง

อุปกรณ์เจาะพื้นดินทำงานในหลายจุด เริ่นหงนั่งอยู่ข้างๆ เต็นท์ที่กางขึ้นชั่วคราว เขาหยิบกระดาษสีแผ่นหนึ่งขึ้นมาตั้งตรงกลางอากาศ เขาหรี่ตาข้างหนึ่งแล้วเล็งกระดาษแผ่นนั้น

บนกระดาษคือภาพของอาคารห้าหลังที่ประกอบกันเป็นตัวอักษร “XlouS” พอกระดาษซ้อนทับกับฉากหลังที่เป็นพื้นดิน ก็ราวกับว่าอาคารทั้งห้าหลังนั้นได้ตั้งตระหง่านอยู่บนผืนดินผืนนี้จริงๆ

“สมบูรณ์แบบ!” เริ่นหงดีดกระดาษแผ่นนั้นเบาๆ

เขาที่สวมแว่นกันแดดอยู่เดินออกจากเต็นท์ กวาดตามองไปรอบๆ ไม่นาน รถออฟโรดคันหนึ่งที่อยู่ไกลๆ ก็เข้ามาในสายตาของเขา ในตอนนี้ รถคันนี้กำลังมุ่งหน้ามายังทิศทางที่พวกเขาอยู่

เริ่นหงมองอยู่สองสามครั้ง ในที่สุดก็แน่ใจว่าเป็นทิศทางที่พวกตนอยู่จริงๆ ห้านาทีต่อมา รถก็มาถึงบริเวณเต็นท์ที่พวกเขากางไว้ชั่วคราว เมื่อเห็นดังนั้น บอดี้การ์ดของเริ่นหงก็รีบมายืนอยู่ข้างๆ เขาทันที มีคนในชุดทำงานเป็นทางการหลายคนทยอยลงมาจากรถ

“เซียวมู่ เป็นคนของเราหรือเปล่า?” เริ่นหงถามผู้ช่วยของเขา

“ไม่ใช่ค่ะ คนของเรามาถึงกันครบหมดแล้ว พวกเขาดูเหมือนจะเป็นเจ้าหน้าที่รัฐนะคะ” เซียวมู่ส่ายหน้าแล้วกล่าว

“เจ้าหน้าที่รัฐ?” เริ่นหงมองคนกลุ่มนี้ที่กำลังเดินมาทางพวกเขาอย่างสงสัย

“ขอโทษนะครับ ไม่ทราบว่าคุณเริ่นหงอยู่ไหมครับ?” ชายคนหนึ่งที่ผูกเนกไทสีเทาสวมเสื้อเชิ้ตสีขาวเห็นเริ่นหงสามคนยืนอยู่นอกเต็นท์ก็เอ่ยถามขึ้นทันที

“พวกคุณคือ...” เริ่นหงไม่ได้ยอมรับในทันที ในสมองของเขาดูเหมือนจะจำไม่ได้ว่ารู้จักใครที่ไหหลำ

ชายคนนั้นได้ฟังก็รีบตอบทันที “อ้อ เราเป็นคนจากสำนักงานส่งเสริมการลงทุนของเทศบาลเมืองนี้ครับ ผมคือผู้รับผิดชอบ หยางหัว พอทราบว่าคุณเริ่นเดินทางมาสำรวจที่ไหหลำ ก็เลยติดต่อบริษัทของท่านไปแต่ไม่ได้รับการตอบกลับ เดิมทีจะไปรอรับที่สนามบิน แต่ก็ไม่เจอ พอตรวจสอบดูถึงได้ทราบว่ามาที่เมืองหนานเฉียว เราก็เลยรีบมาทันทีครับ ไม่ทราบว่า...”

“ผมคือเริ่นหงครับ!” พูดจบ เขาก็ถอดแว่นกันแดดออก ใบหน้าที่อ่อนเยาว์ก็เผยออกมาทันที

หยางหัวได้ฟังก็ชะงักไปเล็กน้อย เมื่อเห็นใบหน้าของชายหนุ่มคนนี้ก็ดีใจอย่างยิ่งยวด รีบจับมือแล้วกล่าว “ที่แท้คุณเริ่นก็อยู่ตรงนี้นี่เอง ผมนี่ตาไม่ถึงจริงๆ ต้องขออภัยด้วยครับ”

“คุณหยางกล่าวเกินไปแล้วครับ ข้างนอกแดดมันร้อนเกินไป เราเข้าไปคุยกันข้างในดีกว่าครับ” เริ่นหงทำท่าเชิญแล้วยิ้ม

เมื่อทราบว่าคนเหล่านี้คือคนจากสำนักงานส่งเสริมการลงทุนของเทศบาลเมือง ในใจของเริ่นหงก็กระจ่างแจ้งแล้ว ดูเหมือนว่าพวกเขาจะร้อนใจเรื่องการเข้าตั้งถิ่นฐานของบริษัทจริงๆ แต่มันก็เป็นเรื่องที่เข้าใจได้ การได้บริษัทยักษ์ใหญ่ระดับแสนล้านดอลลาร์เข้าไปตั้งถิ่นฐาน สำหรับเทศบาลเมืองแล้วย่อมเป็นเรื่องใหญ่ที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย อย่าลืมว่า ทันทีที่การตั้งถิ่นฐานสำเร็จ การเติบโตทางเศรษฐกิจของเมืองนี้ก็เหมือนกับได้เครื่องยนต์ใหม่มาเพิ่ม ขณะเดียวกัน นี่ก็เป็นรายได้จากภาษีและผลงานทางการเมืองที่สดใส การที่พวกเขาร้อนใจก็เป็นเรื่องที่เข้าใจได้

“คุณเริ่นครับ พวกคุณนี่...” หยางหัวหลังจากเข้ามาในเต็นท์แล้วก็มองเริ่นหงด้วยสายตาที่สงสัย

“อ้อ! คนพวกนี้คือทีมสำรวจธรณีวิทยาจากต่างประเทศที่ผมจ้างมาครับ” หยางหัวได้ฟังก็ชะงักไปเล็กน้อย ในใจก็ดีใจอย่างยิ่งยวด อดไม่ได้ที่จะกล่าวขึ้น “คุณเริ่นเตรียมจะย้ายบริษัทของท่านมาที่ว่านหนิงเหรอครับ?”

เห็นได้ชัดว่า การกระทำของอีกฝ่ายแทบจะเป็นสัญญาณก่อนการลงมือก่อสร้างแล้ว

“ไม่ปิดบังคุณนะครับ บริษััทมีความโน้มเอียงที่จะเลือกที่ว่านหนิงจริงๆ ครับ เพียงแต่ไม่ทราบว่าทางท่านมีทัศนคติต่อเรื่องนี้อย่างไร?” เริ่นหงกล่าวอย่างไม่รีบร้อน

“แน่นอนว่ายินดีต้อนรับอย่างยิ่งยวดสิครับ!” หยางหัวพูดออกมาทันทีโดยไม่ต้องคิด แต่ในไม่ช้าเขาก็ฟังออกถึงความนัยที่ซ่อนอยู่ เห็นได้ชัดว่า...เป็นการมาเพื่อขอข้อเสนอพิเศษทางการค้านั่นเอง สำหรับเรื่องนี้ ทางเทศบาลเมืองได้หารือกันไว้เรียบร้อยแล้ว หยางหัวจึงรีบกล่าวเสริมทันที “ทางรัฐบาลขอสัญญาว่า ทันทีที่บริษัทของท่านเข้าตั้งถิ่นฐานในเมืองของเรา รัฐบาลจะมอบนโยบาย ‘ยกเว้นภาษีเป็นเวลาสองปี’ ให้แก่บริษัทของท่าน และจะมอบนโยบายพิเศษสำหรับที่ดินที่ใช้ก่อสร้างสำนักงานใหญ่ของบริษัทท่านด้วยครับ”

เริ่นหงคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าว “หากว่าบริษัทตัดสินใจที่จะเข้าตั้งถิ่นฐานในเมืองนี้จริงๆ รัฐบาลจะสามารถให้ข้อเสนอพิเศษทางด้านภาษีได้มากกว่านี้อีกไหมครับ?”

“ความคิดของคุณเริ่นคือ?” หยางหัวเห็นอีกฝ่ายไม่พอใจกับข้อยกเว้นภาษีสองปี ก็อดไม่ได้ที่จะถามหยั่งเชิง

“ห้าปีครับ!” เริ่นหงชูมือใหญ่ขึ้นมา ช่วยไม่ได้ บริษัทของเขาในสายตาคนนอกนั้นทำเงินเก่งมาก และมันก็ทำเงินเก่งจริงๆ แต่เขารู้ดียิ่งกว่าว่าอนาคตของบริษัทนั้นใช้เงินเก่งยิ่งกว่า และอันที่จริงแล้วในใจของเขาได้ตัดสินใจที่จะตั้งสำนักงานใหญ่ที่ไหหลำไปนานแล้ว เขาไม่คิดหรอกว่าจะได้ 5 ปีจริงๆ ‘ตั้งราคาให้สูงลิ่วแล้วค่อยมาต่อรองกัน’ สามารถพยามมาได้เท่าไหร่ก็เอาเท่านั้น

เชิงอรรถ

ศูนย์ปล่อยดาวเทียมเหวินชาง (Wenchang Satellite Launch Center): คือ 1 ใน 4 ท่าอวกาศยานหลักของประเทศจีน ตั้งอยู่บนเกาะไหหลำ มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อโครงการอวกาศของจีน โดยเฉพาะการปล่อยจรวดขนาดใหญ่และชิ้นส่วนของสถานีอวกาศ การที่เริ่นหงมองไปยังสถานที่แห่งนี้ เป็นการบอกใบ้ที่ทรงพลังอย่างยิ่งว่าความทะเยอทะยานของ XlouS ไม่ได้หยุดอยู่แค่บนพื้นโลก แต่อาจจะมุ่งไปสู่อวกาศในอนาคต

ตั้งราคาให้สูงลิ่วแล้วค่อยมาต่อรองกัน (漫天要价坐地还钱 - màn tiān yàojià zuòdì huánqián): เป็นสำนวนและเป็นหลักการต่อรองที่สำคัญของจีน หมายถึง การเปิดราคาให้สูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (ตั้งราคาจากฟ้า) จากนั้นจึงค่อยๆ ลดลงมาเจรจากันบนพื้นดิน เป็นกลยุทธ์เพื่อให้ตนเองได้เปรียบและได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในการเจรจา