บทที่ 12: ความร่วมมืออันน่ายินดี

ถึงแม้ในใจของซักเคอร์เบิร์กจะปรารถนาในโปรแกรมแปลภาษาออนไลน์ทันทีอย่างยิ่งยวด แต่ภายนอกเขากลับกล่าวว่า

“เป็นไปไม่ได้ครับคุณเริ่น ราคานี้ไม่มีทางถึง 12,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐแน่นอน ถ้าใช้คำพูดของคนจีน คุณกำลัง ‘อ้าปากสิงโต’ อยู่นะครับ”

เริ่นหงมองท่าทีที่ดูกระวนกระวายขึ้นเล็กน้อยของอีกฝ่าย ในใจก็รู้สึกขบขัน แต่ภายนอกยังคงสงบนิ่งไม่ไหวติง เขากล่าว “จะถึง 12,000 ล้านดอลลาร์หรือไม่ มันก็ขึ้นอยู่กับว่าจะคำนวณอย่างไรครับ”

“ผมอยากรู้จริงๆ ครับว่าอะไรคือเหตุผลที่ทำให้คุณกล้าเรียกราคาที่น่าตกตะลึงขนาดนี้” ซักเคอร์เบิร์กทำท่าตั้งใจฟังอย่างเต็มที่

เริ่นหงไม่ใส่ใจท่าทีนั้น เขาพูดต่อทันที “เรามาเปิดอกคุยกันเลยดีกว่าครับ คุณซักเคอร์เบิร์ก การที่คุณรีบบินมาที่นี่ทันทีที่ได้รับข่าว นอกจากความจริงใจแล้ว คุณเองก็รู้ดีว่าผลิตภัณฑ์ชิ้นนี้จะส่งผลกระทบอะไรตามมาบ้าง”

เสี่ยวจาได้ฟังก็ใจกระตุกเล็กน้อย แต่ก็เก็บอาการได้อย่างดีเยี่ยม เขายังคงนั่งฟังอีกฝ่ายพูดอย่างสงบต่อไป

“แน่นอนครับ สมมติว่า Facebook ไม่ซื้อสิทธิ์การใช้งานแต่เพียงผู้เดียวไป มูลค่าของ XlouS ที่จะได้รับจากคู่แข่งของท่านก็ไม่มีทางถึง 12,000 ล้านดอลลาร์อย่างแน่นอน ถูกต้องครับ” เริ่นหงจิบกาแฟหนึ่งอึกแล้วพูดต่อ

“แต่เราทั้งคู่ต่างก็รู้ดีว่า คุณค่าของโปรแกรมแปลภาษาออนไลน์ทันทีมันไกลเกินกว่ารายรับที่มองเห็นบนผิวเผิน อิทธิพลมหาศาลของมัน คุณค่าที่ซ่อนเร้นอยู่เป็นสิ่งที่มองไม่เห็น เป็นสิ่งที่ยากจะประเมินเป็นตัวเลขที่แน่นอนได้ แต่มันกลับเป็นส่วนที่มีค่าที่สุด หากผลิตภัณฑ์นี้ตกไปอยู่ในมือของคู่แข่งของคุณ เกรงว่ามันจะสร้างผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อ Facebook หรืออาจถึงขั้นสั่นคลอนตำแหน่งเจ้าแห่งวงการโซเชียลได้เลย ในทางกลับกัน หาก Facebook ได้รับสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวไป ตำแหน่งเจ้าตลาดก็จะยิ่งยากที่จะสั่นคลอน และยังช่วยในการเปิดตลาดใหม่ๆ และยึดครองตลาดได้อย่างรวดเร็วอีกด้วย”

“แล้วถ้าเราเลือกที่จะปล่อยมันไปล่ะครับ ทำเหมือนกับว่ามันไม่เคยเกิดขึ้น? หรือผมไปทำข้อตกลงกับคู่แข่งว่าจะไม่สนใจมัน?” ซักเคอร์เบิร์กอดไม่ได้ที่จะพูดขัดขึ้นมา เห็นได้ชัดว่าเขาไม่พอใจอย่างยิ่งกับการกระทำที่เหมือนการปล้นกันซึ่งๆ หน้าของอีกฝ่าย นี่มันคือความคิดของคนที่มีของดีอยู่ในมือแล้วคิดจะโก่งราคาชัดๆ ยังไงซะทุกคนก็ใช้ได้เหมือนกัน Facebook ก็ยังคงเป็นเจ้าแห่งโซเชียลอยู่ดี

“แล้วมันเกี่ยวอะไรกับผมล่ะครับ?” เริ่นหงกางแขนออกแสดงความประหลาดใจ

“นี่คือซอฟต์แวร์แบบชำระเงิน พวกคุณจะรวมหัวกันหรือไม่รวมหัวกัน ธุรกิจของผมก็ยังดำเนินต่อไปได้อยู่ดี ยกเว้นแต่ว่าพวกคุณจะสามารถห้ามไม่ให้ผู้ใช้งานติดตั้งผลิตภัณฑ์ของผมได้ การที่พวกคุณจะรวมหัวกันหรือไม่ หรือจะทำข้อตกลงอะไรกัน จริงๆ แล้วมันไม่เกี่ยวกับผมเลยแม้แต่ครึ่งเซ็นต์ แต่พูดอีกอย่างก็คือ คุณอาจจะไม่สนใจ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคู่แข่งที่อยากจะแซงหน้าคุณอยู่ตลอดเวลาจะไม่สนใจ ต่อให้พวกเขาไม่สนใจ ก็ไม่ได้หมายความว่าคนที่ฝันอยากจะเป็นเจ้าแห่งโซเชียลคนอื่นๆ จะไม่สนใจ รายรับในแต่ละปีของ Facebook ทำให้คนมากมายตาแดงด้วยความอิจฉานะครับ” เมื่อพูดถึงตรงนี้ เริ่นหงก็เอนหลังพิงโซฟาแล้วยกขาขึ้นไขว่ห้าง มองเสี่ยวจาด้วยรอยยิ้มบางๆ อีกฝ่ายมองท่าทีที่ผ่อนคลาย หรืออาจจะเรียกได้ว่าเป็นสีหน้าที่แอบสะใจของเริ่นหง ในใจก็พลันกระตุกวูบ สิ่งที่อีกฝ่ายพูดนั้นไม่ผิดเลยแม้แต่น้อย เพราะนี่คือแอปเทพที่สามารถโค่นคู่แข่งได้จริงๆ ไม่มีใครต้านทานมันได้หรอก

ซักเคอร์เบิร์กเงียบไป เริ่นหงจึงพูดต่อ “พูดตามตรงนะครับคุณซักเคอร์เบิร์ก ที่ผมนั่งคุยกับคุณอยู่ตรงนี้ก็เพียงเพื่อดูว่าจะสามารถหารายรับเพิ่มเติมได้สักก้อนหรือไม่ ถ้าได้ก็ดีที่สุด ถ้าไม่ได้ก็คงต้องบอกว่าน่าเสียดาย แต่ผมคิดว่าระหว่างเรายังมีความเป็นไปได้ที่จะร่วมมือกันอยู่นะครับ”

“ขอฟังรายละเอียดครับ!” ซักเคอร์เบิร์กตอบด้วยน้ำเสียงขรึม ในตอนนี้ เขาไม่ได้มองอีกฝ่ายเป็นแค่นักศึกษาในมหาวิทยาลัยอีกต่อไปแล้ว แต่ปฏิบัติราวกับเป็นนักธุรกิจจริงๆ และเมื่อต้องเจรจากับนักธุรกิจ ทุกอย่างย่อมต่อรองได้ ตราบใดที่มีราคาที่เหมาะสม

“หากเป็นเพียงเพื่อยับยั้งคู่แข่งและรักษาเสถียรภาพในปัจจุบัน 8,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ก็เพียงพอแล้วครับ ส่วนที่ว่าทำไมผมถึงเรียกราคา 12,000 ล้าน ก็เพราะผมกำลังคิดว่า...หากเราทั้งสองฝ่ายบรรลุข้อตกลงเป็น ‘หุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์’ กันล่ะครับ ด้วยประโยชน์ใช้สอยที่ทรงพลังของโปรแกรมแปลภาษาออนไลน์ทันที และการได้พึ่งพาแพลตฟอร์มโซเชียลที่ใหญ่ที่สุดในโลก มันก็เปรียบเสมือน ‘กระบี่สองเล่มประสานกัน’ เป็นการร่วมมือกันของสุดยอดฝีมือ อาศัยฟังก์ชันที่ทรงพลังของโปรแกรมเราช่วยให้แพลตฟอร์มโซเชียลเน็ตเวิร์ก ‘บุกเมืองยึดค่าย’ ไปได้ตลอดทาง มันเป็นการผสมผสานที่สมบูรณ์แบบมากเลยไม่ใช่หรือครับ? ผมทราบดีว่าคุณซักเคอร์เบิร์กยังคงไม่เคยลืมเรื่องการกลับเข้าไปในตลาดจีนแผ่นดินใหญ่ เลย นอกจากเรื่องท่าทีของรัฐบาลแล้ว หากวันใดที่ Facebook กลับเข้าจีนได้สำเร็จ XlouS ในฐานะหุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์ ย่อมจะมีบทบาทที่สำคัญอย่างยิ่งยวด อย่าลืมว่ายักษ์ใหญ่โซเชียลเน็ตเวิร์กของที่นี่อย่าง Tencent ที่มีทั้ง QQ และ WeChat ได้หยั่งรากลึกลงในแผ่นดินนี้อย่างมั่นคง ยากที่จะสั่นคลอน การจะแย่งชิงชิ้นเนื้ออันโอชะจากปากของยักษ์ใหญ่ตัวนี้ได้ หากไม่มีเขี้ยวเล็บที่แหลมคมพอก็คงเป็นไปไม่ได้ และ XlouS ก็สามารถมอบเขี้ยวเล็บที่แหลมคมนั้นให้คุณได้พอดี”

เมื่อพูดถึงตรงนี้ เริ่นหงก็รู้สึกคอแห้ง เขาจิบกาแฟเบาๆ แล้วรอคอยคำตอบจากอีกฝ่ายอย่างเงียบๆ ในขณะที่รุ่นพี่ทั้งสองคนที่อยู่ด้านหลัง ในใจพวกเขาเกิดคลื่นพายุโหมกระหน่ำไปแล้ว รุ่นน้องที่แสนหนุ่มแน่นคนนี้ควรจะเรียกว่าไม่รู้จักฟ้าสูงแผ่นดินต่ำดี หรือควรจะเรียกว่าหยิ่งผยองอย่างหาที่เปรียบมิได้กันแน่ นั่นคืออาณาจักร Tencent ที่ได้ชื่อว่าไม่มีใครสั่นคลอนได้ในประเทศจีน แต่เขากลับพูดถึงมันอย่างง่ายดาย แถมยังพูดได้อย่างมีหลักการอีกด้วย

เห็นได้ชัดว่า คำพูดสุดท้ายของเริ่นหงได้พูดไปโดนใจของซักเคอร์เบิร์กเข้าอย่างจัง สำหรับตลาดจีนแผ่นดินใหญ่แล้ว เขาไม่เคยลืมมันเลยจริงๆ ฝันอยากจะเข้าสู่ตลาดขนาดมหึมานี้มาตลอด ไม่เพียงแต่ต้องผ่านด่านรัฐบาล แต่ยังต้องเผชิญหน้ากับคู่แข่งท้องถิ่นที่แข็งแกร่งอีก ทุกย่างก้าวมันช่างยากเย็นแสนเข็ญ

“ต้องขอบอกเลยว่า...เริ่น! คุณนี่เป็นผู้ประกอบการหนุ่มที่ฉลาดแกมโกงจริงๆ ทุกอย่างที่พูดมาดูเหมือนจะเป็นประโยชน์กับ Facebook แต่จริงๆ แล้วมันคือการช่วยโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณแบบฟรีๆ ต่างหาก” เนิ่นนานผ่านไป ซักเคอร์เบิร์กก็กล่าวพร้อมรอยยิ้ม สิ่งที่น่าสังเกตคือ คำที่เขาใช้เรียกเริ่นหงได้เปลี่ยนไปแล้ว...เริ่น! ไม่ใช่คุณเริ่นอีกต่อไป

เริ่นหงยิ้มเล็กน้อยแล้วกล่าว “ผลประโยชน์ร่วมกัน วิน-วิน ไม่ใช่เหรอครับ! โปรแกรมแปลภาษาออนไลน์ทันทีกับ Facebook ก็เปรียบเสมือนพี่น้องฝาแฝด ในตัวคุณมีผม ในตัวผมมีคุณ ส่งเสริมซึ่งกันและกัน ไม่ใช่หรือครับ?”

“ก็จริงอย่างที่คุณว่า!” ซักเคอร์เบิร์กพยักหน้ายิ้มๆ

ทันใดนั้นเริ่นหงก็พูดขึ้นด้วยน้ำเสียงลึกลับ “ผมจะแอบบอกอะไรคุณอย่างหนึ่งนะ...ซัก! ตอนนี้ XlouS กำลังพัฒนาโปรแกรมแปลภาษาออนไลน์ทันที เวอร์ชัน 2.0 อยู่ คือการแปลภาษาระหว่างวิดีโอ, เสียงพูด, และซับไตเติ้ลตัวอักษรได้ทันที คาดว่าจะเปิดตัวได้ช้าสุดภายในครึ่งปีนี้ครับ”

ซักเคอร์เบิร์กได้ฟัง ผ่านไปครู่หนึ่ง เขาก็ลุกขึ้นจากที่นั่ง แล้วยื่นมือขวาออกมา กล่าวว่า “ความร่วมมืออันน่ายินดี!”

เริ่นหงก็ลุกขึ้นจากที่นั่งเช่นกัน เขายิ้มแล้วยื่นมือขวาออกไป “ความร่วมมืออันน่ายินดี!”

นักศึกษาปริญญาโทชายและหญิงที่อยู่ด้านหลังเริ่นหงมองมือทั้งสองข้างที่จับกันอย่างไม่อยากจะเชื่อ โดยเฉพาะรุ่นพี่ผู้หญิงที่เบิกตากว้างเต็มไปด้วยความเหลือเชื่อ เธอรู้สึกว่าโลกใบนี้มันบ้าไปแล้ว ไม่เป็นวิทยาศาสตร์เอาเสียเลย

12,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

และเริ่นหงกับบริษัทของเขาไม่เพียงแต่จะไม่ต้องเสียอะไรเลย แต่ Facebook ยังต้องมาช่วยโปรโมตให้ฟรีๆ แถมยังต้องจ่ายเงินให้อีก 12,000 ล้านดอลลาร์!

และซักเคอร์เบิร์กก็ตกลง!

นักศึกษาปริญญาโททั้งสองคนรู้สึกเหมือนจะเป็นลม

“ถ้างั้นเรามาร่างสัญญากันเลยดีไหมครับ?” ซักเคอร์เบิร์กเสนอ

“ไม่มีปัญหาครับ!” เริ่นหงพยักหน้า

สำหรับเสี่ยวจาแล้ว การเซ็นสัญญาให้เรียบร้อยเท่านั้น ถึงจะถือว่าการเดินทางมาครั้งนี้จบลงอย่างสมบูรณ์แบบ

“รุ่นพี่ครับ? รุ่นพี่ครับ?” เริ่นหงหันไปเรียกรุ่นพี่ทั้งสอง แต่ดูเหมือนอีกฝ่ายจะยังไม่ได้สติ

“อะ! คุณ...เอ่อ...คุณเริ่น ขอโทษครับ เสียมารยาทไปแล้ว!” รุ่นพี่ชายได้สติกลับมาก่อนแล้วกล่าวอย่างเขินๆ พร้อมกับดึงแขนเสื้อของเพื่อนที่นั่งข้างๆ รุ่นพี่หญิงถึงเพิ่งจะตื่นจากภวังค์

เริ่นหงไม่ได้ใส่ใจ เขายิ้มให้กับนักศึกษาดีเด่นจากคณะนิติศาสตร์ทั้งสองคนแล้วกล่าว “เรื่องสัญญาคงต้องรบกวนพวกคุณแล้วนะครับ หลังจากเสร็จงานแล้วผมจะจ่ายค่าตอบแทนให้ พวกคุณสองคน คนละห้าหมื่นดอลลาร์สหรัฐ”

“อะ! ไม่ต้องครับ! เราสองคนทางมหาวิทยาลัยจัดให้มา ไม่ต้องมีค่าตอบแทนหรอกครับ” รุ่นพี่ชายถึงจะประหลาดใจแต่ก็รีบส่ายหน้าปฏิเสธ

แต่เห็นได้ชัดว่าเริ่นหงไม่คิดจะขี้เหนียวกับเงินแค่นี้ เขารู้ดีว่าถึงแม้จะไม่จ่ายค่าตอบแทน อีกฝ่ายก็จะช่วยเขาตรวจสอบสัญญาอยู่ดี แต่การให้ค่าตอบแทนจะทำให้พวกเขาทำงานอย่างจริงจังมากขึ้น เริ่นหงเข้าใจจุดนี้ดีมาก จึงกล่าวว่า

“รุ่นพี่ไม่ต้องเกรงใจหรอกครับ ถึงแม้จะเป็นการจัดการของทางมหาวิทยาลัย แต่นี่คือสิ่งที่พวกคุณควรจะได้รับ มันเป็นหลักการของผม ถือซะว่าเป็นโรคย้ำคิดย้ำทำก็ได้ครับ” เริ่นหงยิ้ม แล้วพูดเสริม

“แต่ว่า พวกคุณจะต้องร่างสัญญาเก็บความลับเกี่ยวกับการพูดคุยเมื่อครู่นี้ขึ้นมาอีกหนึ่งฉบับด้วยนะครับ”

“ไม่มีปัญหา! ปล่อยให้เป็นหน้าที่ของพวกเราได้เลย!” รุ่นพี่ชายพยักหน้า เมื่อเห็นเริ่นหงพูดเช่นนี้ พวกเขาก็ไม่ปฏิเสธอีกต่อไป ตอนนี้เริ่นหงถือว่าเป็นมหาเศรษฐีหมื่นล้านไปแล้ว จนถึงตอนนี้ รุ่นพี่หญิงก็ยังคงรู้สึกว่าทุกอย่างเหมือนกับความฝัน

ปัญหาเรื่องสัญญาปล่อยให้เป็นหน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญ ในตอนนี้เริ่นหงและซักเคอร์เบิร์กนั่งคุยกันเบาๆ อยู่ข้างๆ ส่วนทางนี้ นักศึกษาปริญญาโทคณะนิติศาสตร์ทั้งสองคนก็กำลังตรวจสอบตัวอักษรทุกบรรทัดในสัญญาอย่างตั้งใจที่สุด

“ต้องเข้มงวดแล้วเข้มงวดอีก นี่คือสัญญาที่มีมูลค่าระดับดาราศาสตร์นะ เรารับเงินของรุ่นน้องมาแล้ว จะปล่อยให้มีข้อผิดพลาดไม่ได้แม้แต่น้อย” รุ่นพี่ชายเตือน

“ฉันรู้” รุ่นพี่หญิงตอบเสียงเบา ในตอนนี้หัวใจของเธอยังคงเต้นไม่เป็นส่ำ

(โปรดติดตามตอนต่อไป)

เชิงอรรถ

อ้าปากสิงโต (狮子大开口 - shīzi dà kāikǒu): เป็นสำนวนจีนที่นิยมใช้มาก หมายถึง การเรียกร้องในสิ่งที่เป็นไปไม่ได้, การตั้งราคาที่สูงเกินจริงอย่างน่าเกลียด, หรือการขูดรีดขูดเนื้อ เปรียบเหมือนสิงโตที่อ้าปากกว้างเพื่อจะกินเหยื่อชิ้นใหญ่

กระบี่สองเล่มประสานกัน (双剑合璧 - shuāng jiàn hé bì): เป็นสำนวนที่มักพบในนิยายกำลังภายใน หมายถึง การร่วมมือกันของสองสุดยอดฝีมือ ซึ่งทำให้เกิดพลังที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นไปอีก

ตลาดจีนแผ่นดินใหญ่: สำหรับบริษัทเทคโนโลยีระดับโลกอย่าง Facebook การไม่สามารถเข้าสู่ตลาดจีนได้ถือเป็นความล้มเหลวทางธุรกิจที่สำคัญ