บทที่ 11: การตั้งราคาที่สูงลิบลิ่ว

“เปลี่ยนแปลงโลก”

คำนี้ดังเข้าหูของซักเคอร์เบิร์กและผู้บริหารที่เกือบจะเดินมาถึงหน้าประตูห้อง 317 พอดี ซักเคอร์เบิร์กเข้าใจความหมายของประโยคภาษาจีนนี้เป็นอย่างดี มันทำให้เขายิ่งอยากรู้มากขึ้นไปอีกว่าผู้ก่อตั้งบริษัทที่ออกแบบผลิตภัณฑ์ชิ้นนี้ ซึ่งเขากำลังจะได้พบหน้า จะเป็นคนแบบไหนกัน

เสียงเคาะประตูดังขึ้น เริ่นหงทำสัญญาณมือให้ทุกคนเงียบ แล้วเดินไปเปิดประตูด้วยตัวเอง

“เอ่อ...” เริ่นหงแสดงท่าทีตกตะลึง

จางฮั่นที่อยู่ข้างในเห็นสีหน้าของเริ่นหงก็พยายามกลั้นหัวเราะสุดชีวิต เขากระซิบว่า

“หัวหน้าของเราเผยสกิลใหม่มาอีกแล้วว่ะ การแสดงนี่...อย่างกับว่าไม่รู้จริงๆ ว่าเสี่ยวจามา! ฉันยอมใจเลย!”

ทุกคนต่างพยักหน้าเห็นด้วย

“นักศึกษาเริ่นหง!” ดูเหมือนผู้บริหารจะรู้จักเริ่นหง เขาพูดพร้อมรอยยิ้ม “ส่วนท่านนี้คงไม่ต้องแนะนำแล้วสินะ! คุณมาร์ก ซักเคอร์เบิร์ก”

เริ่นหงฟื้นจากอาการ “ตกตะลึง” อย่างรวดเร็ว แล้วกล่าวขึ้นว่า “คุณซักเคอร์เบิร์ก เป็นเกียรติอย่างยิ่งที่ได้พบคุณครับ!”

“ผมก็รู้สึกเป็นเกียรติเช่นกันครับที่ได้พบคุณ คุณเริ่น” ซักเคอร์เบิร์กกล่าวพร้อมรอยยิ้ม

หลังจากที่ทั้งสองจับมือกันอย่างอบอุ่น เริ่นหงก็เอ่ยถามอย่างสงสัย “ไม่ทราบว่าคุณซักเคอร์เบิร์กมาที่นี่เป็นเพราะผลิตภัณฑ์ของเราหรือครับ?”

“ใช่แล้วครับ!” เสี่ยวจายิ้ม “อีเมลที่บริษัท XlouS ส่งไปยังสำนักงานใหญ่ของ Facebook ผมได้อ่านแล้ว และรีบบินมายังประเทศจีนทันที Facebook หวังว่าจะได้หารือถึงความเป็นไปได้ในการร่วมมือกับบริษัทของท่านครับ”

ชาวต่างชาติไม่ชอบอ้อมค้อมจริงๆ เริ่นหงคิดในใจ เสี่ยวจาคนนี้มาถึงก็เข้าประเด็นหลักอย่างตรงไปตรงมา แต่เขาก็ชอบคนแบบนี้แหละ

“เป็นเกียรติอย่างยิ่งครับ ผมเองก็ตั้งตารอที่จะได้ร่วมมือกับบริษัทที่ยิ่งใหญ่อย่าง Facebook เช่นกัน” เริ่นหงกล่าวอย่างสุภาพและวางตัวได้อย่างเหมาะสม

“เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา เราไปหาสถานที่สบายๆ ค่อยๆ คุยรายละเอียดกันดีไหมครับ?” ซักเคอร์เบิร์กเสนอ

“ตกลงครับ!” เริ่นหงพยักหน้ายิ้มๆ และพูดเสริม “ขอผมไปสั่งงานสักครู่”

ซักเคอร์เบิร์กพยักหน้าอย่างเข้าใจ เขามองเริ่นหงเดินกลับเข้าไปในห้องเรียน ถึงแม้ที่นี่จะดูเรียบง่ายไปหน่อย แต่มันก็คือที่ตั้งของบริษัท XlouS หากไม่ได้รับอนุญาต ซักเคอร์เบิร์กก็จะไม่เข้าไปโดยพลการ

ครู่ต่อมา เริ่นหงก็เดินออกมา “ท่านผู้บริหาร และคุณซักเคอร์เบิร์ก เชิญครับ!” เขาผายมือทำท่าเชิญ เมื่อต้องเผชิญหน้ากับผู้บริหารของมหาวิทยาลัยและยักษ์ใหญ่แห่งวงการเทคโนโลยี เริ่นหงไม่ได้แสดงอาการประหม่าออกมาเลยแม้แต่น้อย เขาวางตัวได้อย่างสง่างามเสมอต้นเสมอปลาย ซึ่งทำให้ผู้บริหารประหลาดใจอย่างยิ่ง ดูเหมือนว่าคนที่สร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่ธรรมดาขึ้นมาได้ ตัวเขาเองก็ย่อมไม่ธรรมดาเช่นกัน หรืออาจจะเรียกว่า...อัจฉริยะ

คนแบบนี้ย่อมไม่ธรรมดาอยู่แล้ว

หลังจากลงมาที่ชั้นล่าง ซักเคอร์เบิร์ก, เริ่นหง, และผู้บริหารก็เดินเคียงข้างกันไป โดยเฉพาะซักเคอร์เบิร์กที่เผยรอยยิ้มและพูดคุยกับเริ่นหงที่อยู่ด้านซ้ายของเขาเป็นระยะๆ

ภาพนี้ทำให้นักศึกษาที่เห็นระหว่างทางตกใจอย่างมาก ทุกคนที่เห็นภาพนี้ต่างตกตะลึง เพราะเริ่นหงดูหนุ่มมาก และการแต่งตัวก็ดูธรรมดา เสื้อยืดแขนสั้นสีดำ กางเกงยีนส์สีเทา สิ่งเดียวที่ทำให้เขาดูโดดเด่นคือ...การที่เขาสามารถพูดคุยกับซักเคอร์เบิร์กได้อย่างราบรื่น แถมยังมีการใช้ภาษากายประกอบเป็นครั้งคราว ดูผ่อนคลายราวกับกำลังพูดคุยอย่างสนุกสนาน

นักศึกษาที่มือไวรีบหยิบมือถือขึ้นมาถ่ายภาพนี้ไว้ทันที แล้วโพสต์ลงในฟอรัมและแวดวงเพื่อนของตัวเอง

[คห.2]: เอ๊ะ! ไอ้หนุ่มที่อยู่ข้างซ้ายของเสี่ยวจานั่นใครอะ?

[คห.3]: เชี่ย...ทำไมรู้สึกเหมือนเห็นภาพสองเจ้าพ่อวงการอินเทอร์เน็ตกะลังคุยกันเลยวะ? ตาฝาดไปป่ะ?

[คห.4]: เพื่อนคนนี้เป็นใครอะ โคตรเจ๋ง! ถ้าเป็นฉันนะ ตื่นเต้นจนหัวใจจะวายไปแล้ว!

[คห.6]: คห.5 หายไปไหน?

[คห.7]: ขอเชิญ ‘เทพแห่งความจริง’¹!

[คห.8]: ไอ้หนุ่มที่ยืนข้างซ้ายเสี่ยวจาชื่อ เริ่นหง เป็นนักศึกษาปีสองคณะวิทย์คอมฯ เป็นสุดยอดหนอนหนังสือตัวท็อป สนใจไปหมดทั้งจิตวิทยา ฟิสิกส์ อะไรต่อมิอะไร เพิ่งจะพักการเรียนไปไม่นาน กำหนดพักหนึ่งปีแล้วจะกลับมาเรียนต่อ จากนั้นก็ไปจดทะเบียนบริษัทเทคโนโลยีด้านอินเทอร์เน็ตชื่อ XlouS และเปิดตัวผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกคือแอปพลิเคชัน ‘โปรแกรมแปลภาษาออนไลน์ทันที’ ใช่แล้ว โปรแกรมแปลภาษาที่กำลังดังเปรี้ยงในมหา’ลัยตอนนี้ก็มาจากบริษัท XlouS นี่แหละ สุดท้ายนี้...ขอแจ้งให้ทราบว่าเพื่อนคนนี้ยังโสดอยู่ ถามว่ารู้ได้ไง? ก็เรียกฉันว่า ‘เทพแห่งความจริง’ สิ!

[คห.9]: เชร้ดดด! ความเห็นบนคือเรื่องจริง!

[คห.10]: สุดยอดไปเลย!

...

เริ่นหงดังเปรี้ยงไปทั่วทั้งมหาวิทยาลัยชิงหวาโดยสมบูรณ์ เพียงเพราะภาพที่เขายืนเคียงข้างและพูดคุยกับซักเคอร์เบิร์กได้สร้างความตกตะลึงให้แก่ผู้คนมากมาย และนับจากนั้นเป็นต้นมา เพื่อนนักศึกษาก็เริ่มขุดคุ้ยข้อมูลของเริ่นหงอย่างไม่หยุดหย่อน จนในที่สุดก็พบว่า โปรแกรมแปลภาษาที่กำลังฮิตในมหาวิทยาลัยก็คือผลงานการออกแบบของเริ่นหงนั่นเอง

“ฉันพนันได้เลย! ฉันรู้แล้วว่าเสี่ยวจามามหา’ลัยเราทำไม!”

“ความเห็นบนตลกป่ะ? ตอนนี้จะมีใครในนี้ไม่รู้บ้างว่าเสี่ยวจามาเพื่อเริ่นหงและผลิตภัณฑ์ของบริษัทเขาน่ะ!”

“ความเห็นบนพูดถูก! แค่ที่น่าทึ่งคือซักเคอร์เบิร์กมาด้วยตัวเองนี่แหละ ฉันมีลางสังหรณ์ว่า XlouS จะดังแล้ว! ดังแน่ๆ!”

ในขณะที่ฟอรัมของมหาวิทยาลัยกำลังร้อนระอุไปด้วยประเด็นของเริ่นหงและซักเคอร์เบิร์ก ตัวจริงของพวกเขาก็ได้มาถึงร้านกาแฟสตาร์บัคส์สไตล์ยุโรปที่อยู่ใกล้ที่สุดแล้ว

ผู้บริหารไม่ได้ตามมาด้วย เพราะเขารู้แล้วว่าจุดประสงค์ของซักเคอร์เบิร์กคืออะไร เมื่อคิดว่าทั้งสองฝ่ายกำลังจะเจรจาธุรกิจกัน ผู้บริหารจึงได้จัดหาให้นักศึกษาปริญญาโทคณะนิติศาสตร์ที่กำลังจะจบการศึกษาสองคนมาเป็นผู้ช่วยในการเจรจาให้แก่เริ่นหง สำหรับการจัดการของมหาวิทยาลัยครั้งนี้ เริ่นหงรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง เพราะมหาวิทยาลัยไม่ได้เข้ามาแทรกแซง และการเจรจาครั้งนี้ก็เป็นเพียงการส่งนักศึกษาปริญญาโทสองคนมาช่วย ซึ่งไม่ได้ส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจของเขา

ภายในห้องส่วนตัวที่เงียบสงบและสะดวกสบาย ทั้งสองฝ่ายนั่งเผชิญหน้ากัน ด้านหลังของเริ่นหงคือนักศึกษาปริญญาโทชายและหญิงที่อายุมากกว่าเขาไม่กี่ปี เห็นได้ชัดว่าทั้งสองคนก็รู้สึกทึ่งในตัวเริ่นหงเช่นกัน แต่ความเป็นมืออาชีพก็ทำให้พวกเขานั่งเงียบๆ อยู่ด้านข้าง

ส่วนฝั่งตรงข้ามคือซักเคอร์เบิร์กและผู้ช่วยของเขา

เสี่ยวจาจิบกาแฟหนึ่งอึกแล้วเปิดประเด็นก่อน “ถ้างั้น คุณเริ่น เรามาเข้าเรื่องกันเลยดีกว่าครับ”

เริ่นหงพยักหน้ายิ้มๆ เป็นเชิงตกลง ซักเคอร์เบิร์กหยุดเล็กน้อย แล้วสวมบทบาทนักธุรกิจเจรจาทันที “ไม่ทราบว่า Facebook พอจะมีความเป็นไปได้ที่จะลงทุนในบริษัทของท่านไหมครับ? ผมเชื่อว่าเราจะยื่นข้อเสนอด้วยความจริงใจที่สุดอย่างแน่นอน!”

เมื่อเผชิญหน้ากับการเปิดประเด็นเชิงหยั่งเชิงของซักเคอร์เบิร์ก เริ่นหงก็ส่ายหน้า เขาพูดช้าๆ ว่า “ตอนนี้ XlouS ยังไม่พิจารณาการลงทุนใดๆ ครับ ต้องขออภัยด้วย!”

“น่าเสียดายจริงๆ ครับ แต่พอได้เห็น Sequoia Capital และ IDG กลับไปมือเปล่า ก็ทำให้ใจผมรู้สึกสมดุลขึ้นมาไม่น้อยเลย” เสี่ยวจาพูดติดตลก ทำให้ทั้งสองฝ่ายต่างก็หัวเราะออกมาอย่างเป็นมิตร

“ถ้าอย่างนั้น คุณซักเคอร์เบิร์ก ท่านคิดว่ารูปแบบความร่วมมือระหว่างเราควรจะเป็นแบบไหนดีครับ? หากมีความเป็นไปได้” เริ่นหงกล่าวพร้อมรอยยิ้มบางๆ

นักศึกษาปริญญาโททั้งสองคนที่อยู่ด้านหลังเห็นรุ่นน้องของตนวางตัวได้อย่างสง่างามและเยือกเย็น พูดคุยกับยักษ์ใหญ่แห่งวงการเทคโนโลยีอย่างซักเคอร์เบิร์กได้อย่างไม่เกรงกลัว ก็แอบตกตะลึงและนับถือในใจ อย่าลืมว่าตอนนี้เริ่นหงอายุเท่าไหร่? และคู่เจรจาของเขาคือคนแบบไหน?

ซักเคอร์เบิร์กได้ฟังก็หยุดไปครู่หนึ่ง แล้วกล่าวว่า “Facebook ยินดีที่จะซื้อสิทธิ์การใช้งานผลิตภัณฑ์ ‘โปรแกรมแปลภาษาออนไลน์ทันที’ แต่เพียงผู้เดียวในแวดวงโซเชียลเน็ตเวิร์ก ในราคา 2,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คุณคิดว่าอย่างไรครับ?”

เริ่นหงยังคงยิ้มขณะฟังอีกฝ่ายพูด ในการเจรจาครั้งนี้ ซักเคอร์เบิร์กพูดเป็นภาษาอังกฤษ หลังจากเงียบไปครู่หนึ่ง เขาก็ค่อยๆ ส่ายหน้า แล้วชูนิ้วขึ้นมาสองนิ้ว กล่าวเป็นภาษาอังกฤษอย่างคล่องแคล่ว “ตรงนี้มีปัญหาอยู่สองข้อครับ ข้อแรก คอนเซ็ปต์ของคุณมันคลุมเครือมาก เพราะเราทั้งคู่ต่างก็ไม่รู้ว่าวินาทีถัดไปจะมีใครเปิดตัวแพลตฟอร์มโซเชียลเน็ตเวิร์กใหม่ขึ้นมาอีกหรือไม่ แบบนี้ก็เท่ากับว่าผมสามารถผิดสัญญาได้อย่างง่ายๆ เลยไม่ใช่หรือครับ?”

ซักเคอร์เบิร์กได้ฟังก็รีบกล่าวขอโทษทันที “ขออภัยครับ บางทีผมอาจจะอธิบายไม่ชัดเจน ปัญหานี้เราสามารถแก้ไขให้รัดกุมได้ งั้น...ปัญหาข้อที่สองคืออะไรครับ?”

เริ่นหงพยักหน้าแสดงความเข้าใจ แล้วกล่าวต่อ “ราคา 2,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ยังไม่เพียงพอที่จะซื้อสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวนี้ได้ครับ”

นักศึกษาปริญญาโททั้งสองคนได้ฟังก็แอบตกตะลึงในใจ ตอนที่ซักเคอร์เบิร์กเสนอราคา 2,000 ล้านดอลลาร์ พวกเขาก็ตกใจมากพอแล้ว นี่คือตัวเลขระดับดาราศาสตร์ แต่นี่รุ่นน้องของพวกเขากลับไม่ตกลง? แล้วเท่าไหร่ถึงจะพอใจกัน?

การเจรจาเงียบลงชั่วขณะ ผ่านไปครู่หนึ่ง ซักเคอร์เบิร์กมองไปที่เริ่นหง “ถ้าอย่างนั้น คุณเริ่นคิดว่าราคาแบบไหนถึงจะเหมาะสมครับ?”

“12,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ!” เริ่นหงกล่าวราคาของเขาออกมาอย่างไม่รีบร้อน

วินาทีต่อมา ทั้งห้องก็เงียบกริบ ผู้ช่วยของซักเคอร์เบิร์กและนักศึกษาปริญญาโททั้งสองคนต่างมองเขาอย่างไม่อยากจะเชื่อ แม้แต่ซักเคอร์เบิร์กเองพอได้ยินประโยคนี้ก็ถึงกับชะงักไป

ทุกคนในที่นั้นมีความคิดแวบหนึ่งขึ้นมา...เริ่นหงคนนี้อยากได้เงินจนบ้าไปแล้วหรืออย่างไร?

ถึงแม้เสี่ยวจาจะมีความอดทนอดกลั้นเป็นเลิศ แต่ก็อดไม่ได้ที่จะรู้สึกอยากจะสบถออกมาแล้วหันหลังกลับประเทศไปทันที อ้าปากทีก็เรียกราคา 12,000 ล้านดอลลาร์ ทำไมไม่ไปปล้นธนาคารเลยล่ะ? แต่สุดท้ายเขาก็สะกดความรู้สึกนั้นไว้ได้ เขารู้ดีว่าการเดินทางมาครั้งนี้สำคัญเพียงใด...เขาจะต้องคว้าโปรแกรมแปลภาษาออนไลน์ทันทีมาให้ได้

(โปรดติดตามตอนต่อไป)

เชิงอรรถ (Footnotes)

เทพแห่งความจริง (真相帝 - zhēnxiàng dì): เป็นคำสแลงในอินเทอร์เน็ตของจีน หมายถึง บุคคลที่มักจะเปิดเผยความจริง, ข้อมูลวงใน, หรือเบื้องลึกเบื้องหลังของเรื่องราวต่างๆ ในกระทู้สนทนาได้อย่างถูกต้องแม่นยำ เปรียบเสมือนเป็น "ผู้รู้แจ้ง" หรือ "เจ้าพ่อวงใน" ในฟอรัมนั้นๆ