บทที่ 8: การปรากฏตัวของ 'เสี่ยวจา'

เมื่อพูดถึงตรงนี้ เริ่นหงก็จิบน้ำหนึ่งอึกแล้วพูดต่อ “พวกนายเคยคิดไหมว่า พอโปรแกรมแปลภาษาออนไลน์ทันทีเปิดตัวไปแล้ว มันจะส่งผลกระทบอะไรตามมาบ้าง?”

ผลกระทบ? ทุกคนตกอยู่ในภวังค์ความคิด เริ่นหงไม่ได้รบกวนพวกเขา ในขณะนี้ เสียงเคาะประตูข้างนอกดูเหมือนจะเงียบไปแล้ว แต่เริ่นหงก็ไม่ได้สนใจว่าอีกฝ่ายจากไปแล้วหรือยัง

“ผลกระทบอะไรวะ?” ดูเหมือนจางฮั่นและเพื่อนๆ จะยังคิดไม่ตก

เริ่นหงได้ฟังก็มองทุกคนด้วยสายตาตำหนิปนเอ็นดู “ดูท่าพวกนายคงจะเป็นได้แค่สายเทคนิคจริงๆ”

เดิมทีเขาอยากจะดูว่าเพื่อนร่วมหอเหล่านี้มีศักยภาพพอที่จะเป็น CEO ของบริษัทได้หรือไม่ แต่ดูเหมือนจะไม่มี เริ่นหงคือคนที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตำแหน่ง CEO ของ XlouS อย่างไม่ต้องสงสัย แต่ตัวเขาเองกลับหลงใหลในเทคโนโลยีมากกว่า

เมื่อคิดถึงตรงนี้ เขาก็เริ่มวางแผนว่าในอนาคตเมื่อบริษัทย้ายออกจากมหาวิทยาลัยแล้ว คงจะต้องจ้างบริษัทจัดหางาน (Headhunter) เพื่อหาผู้จัดการมืออาชีพมาดูแล

เริ่นหงมองสายตาที่ไม่เข้าใจของทุกคน แล้วอธิบายว่า “โปรแกรมแปลภาษาออนไลน์ทันทีเกิดมาเพื่ออินเทอร์เน็ตโดยแท้จริง เกิดมาเพื่อโซเชียลเน็ตเวิร์กที่เน้นการแบ่งปันแบบเรียลไทม์ ตอนนี้ทั่วโลกมีบริษัทโซเชียลเน็ตเวิร์กอยู่กี่เจ้า? Facebook, Twitter, Google+ และอื่นๆ ตอนนี้ Facebook คือเจ้าตลาด ถ้าสมมติว่า Google+ ได้รับสิทธิ์ใช้งานโปรแกรมของเราแต่เพียงผู้เดียวในแวดวงโซเชียลเน็ตเวิร์ก...จะเกิดอะไรขึ้น?”

“ฉันเข้าใจแล้ว!” จางฮั่นตะโกนขึ้นอย่างตื่นเต้น

“การเปิดตัวโปรแกรมของเรา คงทำให้บริษัทยักษ์ใหญ่พวกนั้นใจคอไม่ดีแน่ๆ ไม่ว่าจะเป็น Facebook หรือ Google+ ใครก็ตามที่ได้โปรแกรมของเราไปครอง ก็จะได้เป็นจ้าวแห่งวงการนั้นไปเลย ถ้า Facebook ได้ไป ตำแหน่งเจ้าแห่งโซเชียลเน็ตเวิร์กอันดับหนึ่งของโลกก็แทบจะไม่มีใครสั่นคลอนได้ แต่ถ้าโซเชียลเน็ตเวิร์กรายอื่นได้สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวไป ก็มีความเป็นไปได้สูงมากที่พวกเขาจะใช้แอปเทพนี้แย่งชิงผู้ใช้งานจากคู่แข่ง และมีโอกาสสูงที่จะได้เปรียบในการดึงดูดผู้ใช้งานอินเทอร์เน็ตอีก 3,800 ล้านคนทั่วโลกที่ยังไม่ได้เข้ามาในโลกออนไลน์อีกด้วย”

“ถูกต้อง!” เริ่นหงพยักหน้ายิ้มๆ “ถ้า Google+ ได้สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวไป ถึงจะไม่พูดว่าโค่น Facebook ได้ราบคาบ แต่การจะชิงส่วนแบ่งมาเป็น 50-50 หรือแม้กระทั่ง 60-40 ก็ไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจ อย่าลืมว่าบริษัทแม่ของ Google อย่าง Alphabet ก็เป็นบริษัทยักษ์ใหญ่เช่นกัน Google กับ Facebook เป็นคู่แข่งกันมาตลอด และความฝันที่จะเป็นเจ้าแห่งโซเชียลของ Google ก็ไม่เคยตาย”

จางฮั่นพูดตามความคิดนั้น “แบบนี้เราก็ ‘โก่งราคา’ รอได้เลยสิ ฮ่าๆ”

“การโก่งราคาน่ะดีอยู่หรอก แต่ทำแบบนั้นมันก็จะทำให้เราเป็นศัตรูกับทุกฝ่ายเลยนะ ถ้าพวกเขารวมหัวกันล่ะจะทำยังไง? นั่นมันบริษัทยักษ์ใหญ่ระดับโลกของจริงเลยนะ พวกเขาจะยอมให้เราทำแบบนั้นได้เหรอ?” เฉินข่ายพูดอย่างกังวล

จางฮั่นที่กำลังตื่นเต้นอยู่ถึงกับเงียบไป ทุกคนหันไปมองเริ่นหง ซึ่งพอได้ยินประโยคนั้นก็ไม่มีทีท่าใส่ใจเลยแม้แต่น้อย

เริ่นหงทำท่าทางโอเวอร์มองทุกคน กางแขนออกแล้วกล่าว “แล้วถ้าพวกเขารวมหัวกันแล้วจะทำไม? พวกเขาจะจับมือกันหรือจะตีกัน มันเกี่ยวอะไรกับ XlouS? XlouS กับพวกเขาไม่มีความสัมพันธ์เชิงแข่งขันกันเลย ผลิตภัณฑ์ของเราไม่ได้ขัดผลประโยชน์กับพวกเขา...เอาล่ะ สมมติว่าพวกเขาทำเป็นมองไม่เห็นการมีอยู่ของโปรแกรมเรา ไม่เป็นไร ฉันก็ขายผลิตภัณฑ์ของเราต่อไป ผู้ใช้ Facebook ก็ใช้ได้ ผู้ใช้ Twitter ก็ใช้ได้ ผู้ใช้ Google+ ก็ใช้ได้...ยกเว้นแต่ว่าพวกเขาจะไม่ให้ผู้ใช้ติดตั้งโปรแกรมของเรา ซึ่งแน่นอนว่าเป็นไปไม่ได้ โปรแกรมของเราก็เหมือนกับระบบปฏิบัติการ Android ที่เป็นโอเพนซอร์ส ไม่ว่าผู้ผลิตมือถืออย่าง Xiaomi, Vivo หรือ Oppo จะเติบโตอย่างสงบสุขหรือจะตีกันให้ตายไปข้างหนึ่ง พวกเขาก็ยังคงใช้ Android อยู่ดี และมันก็ไม่เกี่ยวอะไรกับ Android เลยสักนิด”

เริ่นหงอธิบายมาขนาดนี้ ถ้าคนที่นั่งฟังอยู่ยังไม่เข้าใจอีกก็คงต้องเอาเต้าหู้ก้อนมาโขกหัวตายแล้ว

เริ่นหงเก็บท่าทางโอเวอร์แล้วยิ้มพูดต่อ “โปรแกรมของเราอยู่ในตำแหน่งที่เหนือกว่าแบบนี้ แต่ฉันไม่เชื่อหรอกว่าบริษัทยักษ์ใหญ่พวกนั้นจะไม่สนใจแอปเทพที่สามารถเสริมความแข็งแกร่งให้ตำแหน่งเดิมหรือเอาชนะคู่แข่งได้ และสมมติว่าเราให้สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวแก่ Facebook ในแพลตฟอร์มโซเชียลเน็ตเวิร์ก มันก็ไม่ได้หมายความว่าเราจะสูญเสียผู้ใช้อย่าง Google+ ไปโดยสิ้นเชิง อย่าลืมว่าผู้ใช้ Google+ ไม่ได้มีแค่ผู้ใช้โซเชียล แต่บางคนอาจจะชอบวัฒนธรรมของประเทศอื่น เวลาที่พวกเขาเข้าชมเว็บไซต์เหล่านั้นก็จะต้องการผลิตภัณฑ์ของเราอยู่ดี ซึ่งนั่นก็เท่ากับเป็นการผูกมัดผู้ใช้ Google+ ให้มาใช้ผลิตภัณฑ์ของเราทางอ้อม”

เริ่นหงเน้นย้ำ “ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นผู้ใช้ของบริษัทอย่าง Twitter หรือ Facebook แต่ทุกคนก็คือ ‘ผู้ใช้งานอินเทอร์เน็ต’ และนี่คือคุณค่าหลักที่แท้จริงของโปรแกรมแปลภาษาออนไลน์ทันที”

เมื่อพูดถึงตรงนี้ ทุกคนที่นั่งฟังอยู่ก็เข้าใจอย่างถ่องแท้ในที่สุด

“ฮ่าๆ! ไม่น่าเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของเราจะมีข้อได้เปรียบมหาศาลขนาดนี้ ไอ้โง่ที่ IDG ส่งมานั่นน่าขำชะมัด ประเมินมูลค่าให้แค่ 200 ล้านดอลลาร์ สงสัยสมองคงโดนลาเตะมาแน่ๆ คิดว่ามันเป็นผักกาดขาวรึไง?”

หลี่เทาเฉิ่งที่อยู่หน้าประตูได้ยินประโยคของจางฮั่น หน้าก็พลันเปลี่ยนเป็นสีตับหมู แต่เรื่องนั้นไม่สำคัญอีกต่อไปแล้ว ทุกอย่างที่เริ่นหงพูดก่อนหน้านี้เขาได้ยินทั้งหมด ยิ่งฟังก็ยิ่งตกใจ แม้แต่บางประเด็นที่เขาไม่เคยคิดถึงก็ถูกพูดออกมา

หลี่เทาเฉิ่งตกตะลึงที่นักศึกษาหนุ่มคนนี้สามารถวิเคราะห์ตลาดได้อย่างทะลุปรุโปร่งขนาดนี้ ในตอนนี้เขารู้สึกเสียใจจนไส้แทบจะเขียวไปหมดแล้ว บริษัทนี้ไม่จำเป็นต้องวิ่งขอเงินลงทุนจาก VC เลย ตรงกันข้าม เป็นฝ่าย VC ต่างหากที่ต้องหอบเงินมหาศาลมาเพื่อร้องขอการลงทุน

การวิเคราะห์ของเริ่นหงไม่มีจุดไหนผิดเลยแม้แต่น้อย ทันทีที่ XlouS เข้าตลาดหลักทรัพย์ เพียงแค่ผลิตภัณฑ์ตัวนี้ตัวเดียวก็สามารถทำให้บริษัทกลายเป็นหนึ่งในสิบบริษัทอินเทอร์เน็ตชั้นนำของจีนได้แล้ว

เมื่อคิดถึงตรงนี้ หลี่เทาเฉิ่งก็ร้อนใจจนลืมมาดของตัวเองไปหมดสิ้น

“คุณเริ่น! คุณเริ่น!”

“เชี่ย! ก็นึกว่าไปกันแล้ว!” จางฮั่นได้ยินเสียงจากนอกประตูก็ตกใจ

“งั้นบทสนทนาของเราเมื่อกี๊ก็โดนเขาได้ยินหมดเลยดิ?” เฉินข่ายอุทานอย่างตื่นตระหนก

“ไม่เป็นไร!” เริ่นหงส่ายหน้า “ต่อให้เขารู้แล้วจะทำอะไรได้!”

“คุณเริ่น! ผมขอโทษคุณอย่างจริงใจ ได้โปรดออกมาพบอีกครั้งเถอะครับ คุณเริ่น” หลี่เทาเฉิ่งตะโกนไม่หยุด ทันใดนั้นผู้ช่วยก็ดึงแขนเสื้อของเขาเบาๆ หลี่เทาเฉิ่งหันกลับไปกระซิบถาม “มีอะไร?”

“คนของ Sequoia Capital มาถึงแล้วค่ะ!” ผู้ช่วยกระซิบตอบ

“อะไรนะ? บ้าเอ๊ย! ไอ้พวกเวรนี่จมูกไวยิ่งกว่าหมาซะอีก” หลี่เทาเฉิ่งได้ยินข่าวนี้ก็รู้สึกแย่ไปหมด ผู้ช่วยของเขาได้ฟังก็แอบคิดในใจ ‘นี่ท่านก็ด่าตัวเองเข้าไปด้วยไม่ใช่เหรอคะ?’ แต่เห็นได้ชัดว่า ณ ตอนนี้หลี่เทาเฉิ่งไม่มีอารมณ์จะไปคิดเรื่องพวกนั้นแล้ว

ตอนนี้ในหัวของเขามีแต่ความคิดว่าจะทำอย่างไรให้ผู้ก่อตั้งหนุ่มคนนี้หายโกรธได้ เห็นได้ชัดว่าบริษัทสตาร์ทอัปที่ยังต้องเช่าพื้นที่ในมหาวิทยาลัยแห่งนี้ ใครๆ ก็รู้ว่าในห้องเรียนธรรมดาๆ นี้มีไข่ทองคำซ่อนอยู่ จะมีเรื่องกับใครก็ได้ แต่จะมามีเรื่องกับเงินดอลลาร์ไม่ได้เด็ดขาด มันเป็นบาป

ในขณะเดียวกัน ที่หน้าประตูมหาวิทยาลัยชิงหวา รถยนต์หรูคันหนึ่งก็ได้แล่นเข้ามา นักศึกษาในมหาวิทยาลัยต่างก็หันไปมองรถหรูคันนั้นเป็นตาเดียว

“เชี่ย! Rolls-Royce Phantom! ใครวะนั่งมาในรถนั่น!”

ในเวลาเดียวกัน สำนักงานแห่งหนึ่งภายในมหาวิทยาลัยก็ได้รับข่าว ผู้บริหารระดับสูงของมหาวิทยาลัยเมื่อทราบข่าวก็ลุกพรวดขึ้นจากเก้าอี้ด้วยความตกใจ “คุณว่าอะไรนะ? มาร์ก ซักเคอร์เบิร์ก ผู้ก่อตั้ง Facebook มาที่มหาวิทยาลัยเหรอ?”

“เร็วเข้า! เร็วเข้า! เตรียมไปต้อนรับ...ไม่สิ ผมจะไปเอง” พูดจบ ผู้บริหารท่านนั้นก็รีบออกจากห้องทำงานไปทันที

(โปรดติดตามตอนต่อไป)

เชิงอรรถ

เสี่ยวจา (小札 - Xiǎo Zhá): เป็นชื่อเล่นที่คนจีนใช้เรียก "มาร์ก ซักเคอร์เบิร์ก" (ชื่อภาษาจีนคือ 扎克伯格 - Zhākèbógé) อย่างเป็นกันเอง

Alphabet Inc.: เป็นบริษัทแม่ของ Google ก่อตั้งขึ้นในปี 2015 เพื่อปรับโครงสร้างองค์กร ทำให้ Google กลายเป็นบริษัทลูกที่อยู่ภายใต้ Alphabet อีกที

สมองคงโดนลาเตะ (脑子被驴踢了 - nǎozi bèi lǘ tīle): เป็นสำนวนจีนที่ใช้ด่าคนว่าโง่หรือทำอะไรไม่สมเหตุสมผล คล้ายกับสำนวนไทยว่า "สมองกลวง" หรือ "คิดได้ยังไง"

Sequoia Capital: เป็นบริษัท VC ชื่อดังระดับโลกอีกแห่งหนึ่ง มีตัวตนอยู่จริงและมีชื่อเสียงอย่างมากในซิลิคอนวัลเลย์ เคยลงทุนในบริษัทระดับตำนานมากมาย เช่น Apple, Google, YouTube, Instagram