บทที่ 4: มูลค่าประเมิน 35,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

เริ่นหงมองเพื่อนร่วมหอของเขาพร้อมรอยยิ้ม และในวินาทีต่อมา ทุกคนก็พร้อมใจกันปรบมืออย่างกึกก้อง ถึงแม้เสียงปรบมือนั้นจะไม่ได้ดังกระหึ่ม แต่มันก็ทำให้เขารู้สึกพึงพอใจอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน

“ให้ฉันคำนวณข้อมูลชุดใหญ่ๆ หน่อย!” จางฮั่นที่กำลังตื่นเต้นกล่าวขึ้นอย่างอดไม่ไหว

“ปัจจุบัน ผู้ใช้งานอินเทอร์เน็ตทั่วโลกมีมากกว่า 3,300 ล้านคนแล้ว จำนวนผู้ใช้ Facebook ทะลุ 2,200 ล้านคน มีผู้ใช้งานรายวัน (Daily Active Users) มากกว่า 1,200 ล้านคน ส่วน Instagram มีผู้ใช้งาน 800 ล้านคน และมีผู้ใช้งานรายวัน 800 ล้านคนเช่นกัน ผู้ใช้งานอินเทอร์เน็ตเหล่านี้มาจากประเทศและภูมิภาคที่แตกต่างกันทั่วโลก ถึงแม้ส่วนใหญ่จะสื่อสารกันในแวดวงของตัวเอง แต่คนบางกลุ่มที่กระหายจะสื่อสารกับโลกภายนอกมีเพียงหนทางเดียว นั่นคือต้องเรียนภาษาอังกฤษให้เก่ง ไม่อย่างนั้นวงสังคมของพวกเขาก็ยากที่จะขยายไปสู่ระดับโลกได้ ฉันเชื่อว่าเหตุผลที่วงสังคมของพวกเขาขยายไปทั่วโลกไม่ได้ก็เพราะอุปสรรคด้านการสื่อสารนี่แหละ และทันทีที่ไม่มีอุปสรรคและกำแพงนี้แล้ว วงสังคมนั้นจะต้องขยายไปสู่ระดับโลกอย่างแน่นอน!”

ยิ่งจางฮั่นพูดก็ยิ่งตื่นเต้น ทุกคนในที่นั้นต่างก็รู้สึกฮึกเหิมอย่างยิ่ง นี่มันหมายความว่าอะไรกัน?

ความตื่นเต้นของจางฮั่นยังไม่ลดลง เขาพูดต่อ “แค่หนึ่งในสิบ...ไม่สิ แค่หนึ่งในห้าสิบของผู้ใช้งานอินเทอร์เน็ตทั่วโลกหันมาใช้โปรแกรมแปลภาษาออนไลน์ทันทีของเรา มันก็จะเป็นตัวเลขที่น่าเหลือเชื่อแล้ว”

“นั่นแกยังประเมินความต้องการในการสื่อสารของผู้คนต่ำเกินไป แค่ในประเทศเราก็ไม่ต้องพูดถึงแล้ว ฉันนึกเหตุผลที่ชาวเน็ตระดับเก๋าๆ ที่พูดได้แค่ภาษาแม่จะไม่ใช้โปรแกรมนี้ไม่ออกเลยจริงๆ แล้วทั่วโลกมีผู้ใช้แบบนี้กี่คน? จำนวนที่แน่นอนฉันไม่รู้ แต่ที่แน่ๆ คือมันต้องเป็นหลักสิบล้านคนขึ้นไป”

“และการประเมินนั่นยังระมัดระวังเกินไป ควรจะใช้หลักร้อยล้านเป็นหน่วยในการคำนวณต่างหาก” เริ่นหงแก้ไข

ผ่านไปเนิ่นนาน ทุกคนในห้องถึงจะสงบลงได้ ข้อมูลเหล่านี้ล้วนบอกพวกเขาว่าแอปพลิเคชันนี้มีอนาคตไกลเพียงใด แอปเทพ แบบนี้มีอนาคตที่สดใสแค่ไหน นี่คือผลิตภัณฑ์ที่สามารถเปลี่ยนแปลงโลกได้เลยทีเดียว ทุกครั้งที่คิดถึงจุดนี้ ทุกคนในที่นั้นก็รู้สึกตื่นเต้นจนตัวสั่น

ผลิตภัณฑ์ที่ยิ่งใหญ่เช่นนี้มาจากบริษัทของพวกเขา จะไม่ให้ตื่นเต้นได้อย่างไร?

หลังจากหยุดไปครู่หนึ่ง เริ่นหงที่อยู่หน้าห้องก็พูดขึ้นอีกครั้ง “เรื่องรูปแบบการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ตัวนี้ ผมคิดไว้หมดแล้ว โปรแกรมแปลภาษาออนไลน์ทันทีจะเป็นซอฟต์แวร์แบบชำระเงิน ผมตัดสินใจกำหนดราคามาตรฐานเดียวคือ 15 หยวน ต่อเดือน, 41 หยวนสำหรับสามเดือน, 73 หยวนสำหรับครึ่งปี, และ 139 หยวนสำหรับหนึ่งปี มีทั้งหมดสี่แพ็กเกจ ผู้ใช้ใหม่ที่ลงทะเบียนสามารถใช้งานฟรีได้ 7 วัน และทุกครั้งที่ผู้ใช้แชร์และแนะนำให้คนอื่นมาใช้ผลิตภัณฑ์ของเราได้สำเร็จ จะได้รับสิทธิ์ใช้งานฟรีเพิ่มอีก 3 วัน ไม่จำกัดจำนวนครั้ง”

ทุกคนไม่มีข้อโต้แย้งใดๆ เกี่ยวกับแผนการกำหนดราคาและโปรโมชันของเริ่นหง ถึงแม้แผนโปรโมชันจะไม่มีอะไรแปลกใหม่ แต่มันก็เป็นกลยุทธ์ที่เรียบง่ายและได้ผลดีที่สุดสำหรับ XlouS ในตอนนี้ที่ยังไม่มีเงินทุนสำหรับทำการตลาด

ส่วนเรื่องราคา 15 หยวนต่อเดือนถือว่าเป็นราคาที่ยอมรับได้ คนที่มีความต้องการด้านนี้ย่อมไม่ลังเลที่จะจ่ายแน่นอน และยิ่งซื้อแพ็กเกจยาวก็ยิ่งคุ้มค่า

“พระเจ้า...ผลิตภัณฑ์ของเราไม่มีคู่แข่งเลยสักราย ถ้าเปิดตัวไปแล้วเราจะทำเงินได้ขนาดไหนกันวะเนี่ย?” โจวฮุยตกตะลึงไปชั่วขณะ

เริ่นหงยิ้มแล้วกล่าว “หลังจากเปิดตัวโปรแกรมแปลภาษาออนไลน์ทันทีไปแล้ว มูลค่าประเมินของ ‘XlouS’ ที่ฉันตั้งไว้คือ 35,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ”

“สามหมื่นห้าพันล้าน? ดอลลาร์?”

เพื่อนร่วมหอหลายคนถึงกับชะงักไปกับตัวเลขดาราศาสตร์นี้ พวกเขาตกใจจริงๆ

นี่ไม่ใช่คำพูดเพ้อฝัน แต่เป็นมูลค่าที่สมเหตุสมผลจริงๆ

“ถ้างั้น...เริ่นหง...มูลค่าประเมินสูงสุดที่นายตั้งไว้ให้ ‘XlouS’ คือเท่าไหร่?” จางฮั่นอดไม่ได้ที่จะถาม คำถามนี้ดึงดูดความสนใจของเพื่อนคนอื่นๆ เช่นกัน ทุกคนต่างมองไปยังชายหนุ่มบนเวทีที่ยังคงมีรอยยิ้มเปี่ยมความมั่นใจอย่างสงสัยใคร่รู้

“ประเมินค่าไม่ได้!” เริ่นหงตอบอย่างองอาจ “ในอนาคต ผลิตภัณฑ์หลักในงานเปิดตัวทุกครั้งของ ‘XlouS’ จะต้องมี ‘ยีน’ อย่างหนึ่ง ซึ่งเป็น ‘ยีนขององค์กร’ ที่มีเพียงบริษัทเทคโนโลยีที่ชื่อ ‘XlouS’ เท่านั้นที่จะมีได้”

เริ่นหงมองสายตาที่อยากรู้ของทุกคน และในที่สุดก็กล่าวว่า “ยีนของบริษัทเรา...คือการเปลี่ยนแปลงโลก!”

ไม่ว่าจะเป็นจางฮั่นหรือเฉินข่าย เมื่อได้ยินประโยคนี้ ต่างก็แอบตกตะลึงในใจ คงไม่มีบริษัทเทคโนโลยีไหนในโลกกล้าพูดประโยคนี้ออกมา แต่เริ่นหงกลับมั่นใจอย่างยิ่ง ‘การเปลี่ยนแปลงโลก’ คือยีนที่เขามอบให้กับ “XlouS”

เริ่นหงดีดนิ้ว แล้วพูดกับทุกคน “การแนะนำผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกของผมก็จบลงเพียงเท่านี้ ต่อจากนี้ไปเรามีเรื่องให้ต้องยุ่งกันอีกเยอะ เฉินข่าย นายรับผิดชอบไปจดทะเบียนโดเมนเนมของบริษัท ‘XlouS’!”

“ไม่มีปัญหา!”

“โจวฮุย! หลี่เหว่ย! พวกนายสองคนรับผิดชอบออกแบบเว็บไซต์ทางการของบริษัท เสร็จแล้วส่งมาให้ฉันตรวจ!”

“โอเค!” “ได้เลย!”

“คนที่เหลือรับผิดชอบตรวจสอบและแก้ไขบั๊กที่อาจจะยังมีอยู่ในโปรแกรม!”

“รับทราบ!”

“ส่วนแผนโปรโมตผลิตภัณฑ์ ผมจะจัดการด้วยตัวเอง” เมื่อพูดถึงตรงนี้ เขากวาดตามองทุกคนแล้วกล่าว “พี่น้อง! การแปลตัวอักษรเป็นเพียงฟังก์ชันหลักของโปรแกรมแปลภาษาออนไลน์ทันทีเท่านั้น ในอนาคต ทิศทางการพัฒนาในเชิงลึกของเราสำหรับผลิตภัณฑ์นี้คือเวอร์ชัน 2.0 ที่สามารถแปลภาษาระหว่างเสียงพูดและตัวอักษรได้ทันที ซึ่งมันยากกว่าการพัฒนาเวอร์ชันแปลตัวอักษรเป็นสิบเท่าหรือมากกว่านั้น ถึงแม้ผลตอบแทนที่ได้อาจจะไม่เท่ากับการแปลตัวอักษร แต่นั่นไม่ใช่เหตุผล เพราะบริษัทของเราชื่อ ‘XlouS’ และยีนของ ‘XlouS’ คืออะไร?”

“เปลี่ยนแปลงโลก!”

ทั้งห้าคนพูดขึ้นพร้อมกันอย่างรู้ใจ ทุกคนต่างรู้สึกตื่นเต้นและเลือดในกายสูบฉีดอย่างรุนแรง

“ถึงแม้มันจะเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ แต่เราจะทำสำเร็จ ภารกิจปลดแอก ‘เหล่าเทพซับ’ ตกเป็นหน้าที่ของพวกเราแล้ว!” เริ่นหงพูดพร้อมกับหัวเราะอย่างสบายๆ แต่แฝงไว้ด้วยความมั่นใจอย่างที่สุด จากนั้น เขาก็พูดประโยคที่ทำให้ทุกคนในที่นั้นตื่นเต้นอย่างยิ่งยวดขึ้นมาอีก “พี่น้อง! อดทนสู้กันสักตั้ง เชื่อฉันเถอะ พวกนายจะได้รับผลตอบแทนที่พวกนายคาดไม่ถึงอย่างแน่นอน!”

พอได้ยินประโยคนี้ หัวใจของทุกคนก็ลุกโชนขึ้นมาทันที มูลค่า 35,000 ล้านดอลลาร์! ถึงแม้ทุกคนในที่นี้จะไม่ใช่นักวิเคราะห์ตลาดมืออาชีพ แต่ก็สามารถเข้าใจได้ว่าแอปเทพระดับนี้มีมูลค่าทางการตลาดมหาศาลเพียงใด

“เอาล่ะ ตอนนี้ทุกคนควรจะสงบใจลงแล้วทำงานที่ผมมอบหมายให้สำเร็จอย่างสมบูรณ์แบบ จะต้องทำให้ดี ทำให้เพอร์เฟกต์ ไม่อย่างนั้นมันก็จะเป็นแค่เค้กชิ้นโตที่จับต้องไม่ได้! ปาฏิหาริย์ไม่ได้เกิดขึ้นมาลอยๆ แต่เราสามารถสร้างปาฏิหาริย์ขึ้นมาได้ สงบใจลงซะ แล้วลืมตัวเลข 35,000 ล้านนั่นไปก่อน”

เสียงของเริ่นหงดังขึ้นอีกครั้งทั่วทั้งห้อง ต้องยอมรับว่า เขาราวกับเกิดมาพร้อมกับคุณสมบัติของผู้นำ เขาสามารถชี้นำอารมณ์ของลูกทีมให้อยู่ในระดับที่เขาคาดหวังไว้ได้อย่างสมบูรณ์แบบ

(โปรดติดตามตอนต่อไป)

เชิงอรรถ

เหล่าเทพซับ (解放‘字幕君’ - jiěfàng ‘zìmù jūn’): เป็นการอ้างอิงถึงวัฒนธรรมอินเทอร์เน็ต "字幕君 (zìmù jūn)" หรือ "เทพซับ" หมายถึง กลุ่มคนที่ทำซับไตเติ้ลแปลภาษาสำหรับภาพยนตร์, ซีรีส์, หรืออนิเมะจากต่างประเทศโดยไม่หวังผลตอบแทน (Fansub)