บทที่ 13: ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า

บทที่ 13: ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า

"เฉินเหยียนเซิน แ...แน่ใจนะว่าจะตั้งตรงนี้?"

หวังจื่อหาวืนอยู่บนพื้นที่ว่างหน้าสถานีตรวจการณ์ สีหน้าตื่นตระหนก สองมือจับกระเป๋ากางเกงอย่างประหม่า

ทุกสายตาแปลกๆ ที่คนเดินถนนมองมา เหมือนกับเปลวไฟที่แผดเผาเขา ทำให้เขารู้สึกอึดอัดไปทั้งตัว

"เลิกพล่ามได้แล้ว รีบทำงาน!"

เฉินเหยียนเซินรู้ดีแก่ใจว่า ด้วยประสบการณ์ชีวิตและสภาพจิตใจในปัจจุบันของหวังจื่อหาว เป็นเรื่องยากที่จะทำอะไรโดยไม่เกรงกลัวเหมือนเขาได้

เขาไม่มีเวลามารอให้หวังจื่อหาวค่อยๆ ปรับตัว บางครั้งคนเรายิ่งกดดันมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งเติบโตเร็วขึ้นเท่านั้น เหมือนกับสปริง ยิ่งกดดันมาก ก็ยิ่งดีดกลับสูง

"ก...ก็ได้"

หวังจื่อหาวยอมกัดฟัน ทำท่าเหมือนยอมจำนน แล้วยกชุดโต๊ะเก้าอี้พับออกมาจากท้ายรถ ช่วยเฉินเหยียนเซินประกอบ

หวงโป๋เสียงที่อยู่ข้างๆ ก็ช่วยขนของลง ส่วนหวังจื่อเยียนรับหน้าที่ค่อยๆ คลี่ผ้าปูโต๊ะสีโมแรนดีผืนหนึ่งออก ปูลงบนโต๊ะอย่างเรียบเนียน จากนั้นก็จัดวาง MP3 และ MP4 สีดำ, ขาว, เงิน ตามลำดับอย่างเป็นระเบียบ

ภาพที่ทั้งสี่คนกำลังยุ่งวุ่นวาย ดึงดูดความสนใจของคนเดินถนนในทันที พวกเขาอดไม่ได้ที่จะหยุดยืนดู แล้วเริ่มคาดเดากันไปต่างๆ นานา

"คนพวกนี้กล้าหาญชาญชัยจริงๆ!"

"สุดยอด!"

"นี่กำลังเล่นมุกใต้แสงเทียนเหรอ? คิดว่าที่ที่อันตรายที่สุดคือที่ที่ปลอดภัยที่สุดจริงๆ เหรอ?"

คุณลุงคนหนึ่งที่กำลังสูบไปป์ยาสูบถึงกับไม่ไปเดินตลาดนัดต่อ เขาทิ้งตัวลงนั่งบนม้านั่งหินฝั่งตรงข้าม ตั้งใจจะมาดูเรื่องสนุก

"พ่อหนุ่ม ทำไมถึงมาตั้งแผงตรงนี้ล่ะ?"

ในกลุ่มคนที่มุงดูอยู่ก็มีคนใจดีอยู่ไม่น้อย หลังจากสังเกตการณ์อยู่ครู่หนึ่ง ก็ทนความสงสัยไม่ไหว จึงตะโกนถามเฉินเหยียนเซิน

"คนน้อย"

เฉินเหยียนเซินตอบอย่างสั้นกระชับ พูดจบก็ก้มหน้าก้มตาทำงานของตัวเองต่อ

"ที่นี่มันสถานีตรวจการณ์นะ เขาจะให้พวกแกตั้งแผงได้เหรอ?"

"พ่อหนุ่มหน้าตาดีนะ เสียดายที่สมองไม่ค่อยดี"

"คอยดูเถอะ เดี๋ยวก็มีคนมาไล่แล้ว ไม่แน่อาจจะต้องโดนปรับอีกด้วย!"

คนเดินถนนชี้ไม้ชี้มือ บนใบหน้าเผยสีหน้าสะใจ

เฉินเหยียนเซินทำเหมือนไม่มีอะไรเกิดขึ้น เอาแต่ก้มหน้าก้มตาทำงานของตัวเองต่อไป เขาหยิบโปสเตอร์โฆษณาหนาปึก, ป้ายโรลอัปสองอัน และกล่องใส่เงินทอนออกมาจากลังอุปกรณ์ จากนั้นก็ล้วงโทรโข่งออกมา แล้วพูด 'ฮัลโหล ฮัลโหล ฮัลโหล' อย่างไม่สนใจใคร เห็นได้ชัดว่ากำลังปรับระดับเสียงไมโครโฟนอยู่

สิบนาทีต่อมา แผงลอยก็เริ่มเป็นรูปเป็นร่าง

บนโต๊ะพับกว้างสองเมตรกองเต็มไปด้วย MP3 และ MP4 สองข้างมีชั้นวางป้ายโรลอัปตั้งอยู่ข้างละอัน

ด้านซ้ายคือ 'มาตลาดนัดต้องแย่งซื้อ! Meimo ลดล้างสต็อกครั้งใหญ่!', ด้านขวาคือ 'โรงงานขายตรง! แถมฟรีหูฟังบลูทูธ!'

ด้านหน้ามีโปสเตอร์พิมพ์ขนาดใหญ่ตั้งอยู่ บนนั้นมีเพียงข้อความว่า 'Teclast MP3 (แถมหูฟังมีสาย) ราคาพิเศษสุดคลั่ง: 49 หยวน!' และ 'Teclast MP4 (แถมหูฟังบลูทูธ) ราคาพิเศษสุดคลั่ง: 199 หยวน!'

ตัวอักษรใหญ่กว่าอ่างล้างหน้า คุณป้าฝั่งตรงข้ามถนนยังมองเห็นได้อย่างชัดเจน

"ฮ่าวจื่อ เริ่มงาน!"

เฉินเหยียนเซินถือโทรโข่ง พูดอย่างมั่นใจ

"ม...ไม่มีปัญหา ฉันพร้อมแล้ว"

หวังจื่อหาวสูดหายใจเข้าลึกๆ พยายามควบคุมร่างกายอย่างสุดความสามารถ แต่ขาสองข้างของเขาก็ยังคงสั่นเล็กน้อย ริมฝีปากถูกกัดจนซีดขาว

กลับเป็นหวังจื่อเยียนที่อายุน้อยที่สุด แต่กลับเต็มไปด้วยรอยยิ้ม ไม่มีความรู้สึกตื่นเต้นเลยแม้แต่น้อย

"สมแล้วที่เป็น CEO ที่อายุน้อยที่สุดของ JPMorgan Chase ประจำภาคพื้นเอเชีย สมองหมาๆ ของหวังจื่อหาว เทียบกับยัยนี่ไม่ได้เลยจริงๆ"

เฉินเหยียนเซินมองเห็นทุกอย่างอยู่ในสายตา อดไม่ได้ที่จะบ่นในใจ

"มาเลยๆ! คุณลุงคุณป้า พี่ชายพี่สาวคนสวยแห่งฉงเฉียว เชิญทางนี้เลยครับ!"

เฉินเหยียนเซินฉีกยิ้มกว้าง แล้วตะโกนใส่โทรโข่งเสียงดัง

คนเดินผ่านไปมาหันมามองเป็นตาเดียวกันในทันที วัยรุ่นบางคนที่สนใจ MP3 และ MP4 ก็รีบกรูเข้ามาล้อมวงทันที

คนมุงกันเป็นวงแล้ววงเล่าจนมืดฟ้ามัวดิน อย่างน้อยๆ ก็มีสองสามร้อยคน

หวังจื่อหาวเห็นดังนั้น ขาก็ยิ่งสั่นหนักขึ้นไปอีก

"สวัสดีครับทุกท่าน พวกเราเป็นพนักงานจากโรงงานเหม่ยหมัวอิเล็กทรอนิกส์ที่หยางเฉิง วันนี้มาที่ตำบลฉงเฉียว ก็เพื่อมามอบสิทธิพิเศษให้แก่พี่น้องประชาชนโดยเฉพาะ!"

"เครื่องเล่นเพลง MP3 ที่เดิมทีราคา 290, 390, 490 วันนี้ทั้งหมดราคาเดียว 49 หยวน ลดล้างสต็อกครั้งใหญ่!"

"สายดาต้า, หูฟัง, ถุงผ้าสำหรับเก็บ แถมฟรีทั้งหมด!"

"ราคาถูกเหมือนผัก! ราคาถูกเหมือนผัก! MP4 ที่เดิมทีราคา 690, 890, 990 วันนี้เหลือเพียง 199 ฟังเพลงได้ ดูละครได้ แบตเตอรี่ทนทานสุดๆ ทั้งหมดมีจำกัดเพียง 100 เครื่องเท่านั้น! มาก่อนได้ก่อน!"

"ซื้อ MP4 ให้ลูกชาย เรียนรู้การฟังภาษาอังกฤษได้ทุกที่! ซื้อ MP3 ให้ลูกสาว วิ่งตอนเช้าฟังเพลงอย่างมีพลัง! ซื้อให้พ่อแม่สักเครื่อง ฟังงิ้วฟังตลกได้ทุกวัน!"

ปากของเฉินเหยียนเซินเปิดออก คำโฆษณาเล็กๆ น้อยๆ ก็หลั่งไหลออกมาไม่หยุด เหมือนกับตาน้ำที่อุดไม่อยู่

ก็แหม ในชาติที่แล้ว ประธานเฉินถนัดที่สุดก็คือการฝึกอบรมนางแบบไลฟ์สด ย่อมต้องคุ้นเคยกับบทพูดขายของพวกนี้เป็นอย่างดีอยู่แล้ว

หวงโป๋เสียงที่เดิมทียังคงสงสัยในตัวตนของเขาอยู่ พอได้ยินลีลาการพูดที่คล่องแคล่วขนาดนี้ ความสงสัยก็พลันหายไปเป็นปลิดทิ้ง

"MP3 นี่ ฉันจำได้ว่าในอำเภอขายกันสองสามร้อยเลยนะ?"

"ถูกขนาดนี้ ไม่แน่อาจจะมีอะไรไม่ชอบมาพากลก็ได้!"

"ในเมื่อเขากล้ามาขายหน้าสถานีตรวจการณ์ ก็แสดงว่ามั่นใจในคุณภาพสินค้าของตัวเอง!"

"199 ก็ไม่แพงนะ ลูกสาวฉันบ่นอยากได้มาตลอดเลย!"

"ช่างมันเถอะ! MP3 เครื่องหนึ่งแค่ 49 หยวน อย่างมากก็แค่อดกินซุปเนื้อไปไม่กี่ชามเอง!"

ลูกค้าที่ถูกเฉินเหยียนเซินพูดจนใจอ่อน ก็เริ่มซุบซิบกัน

สามห้าปีมานี้ เมื่อดนตรีภาษาจีนเข้าสู่ยุคเฟื่องฟูครั้งสุดท้าย MP3 และ MP4 ก็ได้รับความนิยมอย่างมากในโรงเรียนมัธยม ทุกคนต่างคุ้นเคยกับราคาของมันเป็นอย่างดี

เมื่อเทียบกับร้านขายอุปกรณ์ดิจิทัลในอำเภอแล้ว ราคาที่เฉินเหยียนเซินเสนอนั้นไม่ต้องสงสัยเลยว่ามีแรงดึงดูดอย่างมหาศาล

"พี่ชายคนนี้พูดถูก! ขายแค่ราคาบาร์บีคิวมื้อเดียว โปรโมชั่นพิเศษสำหรับตลาดนัด 49! พลาดวันนี้รออีกปี!"

"ทดลองใช้ได้ที่นี่ ไม่พอใจไม่ต้องจ่ายเงิน!"

เฉินเหยียนเซินพูดเสริมต่อ โดยเฉพาะประโยคที่ว่า 'ไม่พอใจไม่ต้องจ่ายเงิน' นั้น ได้ทำลายความกังวลในใจของทุกคนจนหมดสิ้น

"พ่อหนุ่ม เอามาให้ฉันเครื่องหนึ่ง! ฉันเอาหูฟังสีขาว!"

"ซื้อ MP4 สองเครื่อง แถมหูฟังบลูทูธเพิ่มอีกอันได้ไหม?"

"งานประกอบดีจริงๆ คุณภาพดีกว่าที่ฉันเคยซื้อมาสี่ร้อยกว่าอีก!"

"เฮ้ยๆๆ อย่าแย่งสิ! ฉันได้ก่อน!"

ฝูงชนที่มุงดูอยู่ล้อมแผงจนแน่นขนัดไปหมด หูได้ยินแต่เสียงเร่งว่า 'เหลืออีก 100 เครื่องสุดท้าย' ก็ทนไม่ไหวอีกต่อไป ในมือโบกธนบัตรไปมา รีบเลือกซื้ออย่างร้อนรน กลัวว่าจะซื้อไม่ทัน

"แค่นี้ก็สำเร็จแล้วเหรอ?"

หวังจื่อหาวอ้าปากค้าง ใบหน้าเต็มไปด้วยความไม่อยากจะเชื่อ เขาเคยจินตนาการถึงความเป็นไปได้หลายอย่าง แต่ไม่เคยคาดคิดเลยว่าธุรกิจจะดีถึงขนาดมีคนมาแย่งกันซื้อ

"เรียนรู้ไว้ให้ดีๆ ตลาดนัดวันมะรืน แกต้องขึ้นเองแล้วนะ!"

เฉินเหยียนเซินหัวเราะเหะๆ พูดหยอกล้ออย่างขี้เล่น

ขณะเดียวกันเขาก็รู้ดีว่า วิธีการหาเงินแบบนี้ เมื่อเครือข่าย 4G ครอบคลุมทั้งหมด สมาร์ทโฟนและเครือข่ายมือถือแพร่หลายอย่างกว้างขวาง ช่องว่างของข้อมูลลดลง ก็จะไม่มีทางเกิดขึ้นอีกแล้ว

"ฉันเหรอ? ท่านผู้เฒ่าไม่ได้ล้อเล่นใช่ไหม? ฉันจะไปทำได้ยังไง!"

หวังจื่อหาวชี้มาที่ตัวเอง ยืนยันซ้ำแล้วซ้ำเล่าอย่างไม่อยากจะเชื่อ หัวส่ายเป็นลูกตุ้ม

"หรือว่าแกคิดจะพึ่งฉันไปตลอดชีวิต? ข้าก็ไม่ใช่พ่อแท้ๆ ของแกสักหน่อย"

เฉินเหยียนเซินเบ้ปาก ตอกกลับจนหวังจื่อหาวหน้าเสีย

"ก็... ไม่ใช่ว่าจะไม่ได้นะ"

หวังจื่อหาวเกาหัว พูดอย่างทะเล้น

"เฮ้! พวกแกสองคนไอ้สารเลว ขอร้องล่ะอย่ามัวแต่คุยกัน ช่วยกันหน่อยสิ!"

หวังจื่อเยียนที่กำลังยุ่งอยู่กับการแพ็คของ ตะโกนด่าอย่างฉุนเฉียว

"เหะๆ มาแล้วๆ!"

หวังจื่อหาวเชิดหน้าขึ้น ขานรับอย่างเร่งรีบ แล้วยกสินค้าลังใหม่ขึ้นมา 'ปัง' วางลงบนโต๊ะ ปากก็ตะโกนเสียงดัง: "เหลืออีก 100 เครื่องสุดท้ายแล้วจ้า มือไวกว่าได้ มือช้าอดนะจ๊ะ!"

"หยุดๆๆ! ใครอนุญาตให้พวกแกมาตั้งแผงตรงนี้?"

ขณะที่พวกเขากำลังขายดีเป็นเทน้ำเทท่า ก็มีเสียงดังสนั่นตะโกนขึ้นมา กลบเสียงจอแจทั้งหมดในทันที

พูดจบ ชายวัยกลางคนในชุดเครื่องแบบก็แหวกฝูงชนออกมา แล้วเดินเข้ามาอย่างรวดเร็ว