บทที่ 4: พี่คะ จะทำอะไรเหรอ

บทที่ 4: พี่คะ จะทำอะไรเหรอ

ซอยเป่ยอี้, ถนนสายร้านอินเทอร์เน็ต

เฉินเหยียนเซินนั่งอยู่หน้าคอมพิวเตอร์ เลื่อนเมาส์ แล้วพิมพ์ตัวอักษรลงในช่องค้นหา ก่อนจะกดปุ่ม Enter

"เฮ้ UI หน้านี้มันโบราณโคตรๆ มองแวบแรกนึกว่าเป็นเว็บปลอมซะอีก"

เฉินเหยียนเซินจ้องมองหน้าเว็บของ Alibaba พลางบ่นยิ้มๆ

ขณะเดียวกันก็ไม่ลืมที่จะสร้างไฟล์ตารางใหม่บนเดสก์ท็อป แล้วพิมพ์ชื่อคอลัมน์ในแถวแรกลงไปตามลำดับ: ยี่ห้อ/รุ่น/ความจุ/ขนาดหน้าจอ/ความละเอียดหน้าจอ/ความจุแบตเตอรี่/ระยะเวลาใช้งาน/รูปแบบไฟล์ที่รองรับ/ฟังก์ชันเพิ่มเติม/ราคาต้นทุน/จำนวนสั่งซื้อขั้นต่ำ เป็นต้น

เรื่องที่เหลือต่อจากนี้ก็ง่ายมาก!

เพียงแค่เรียงลำดับตามยอดขายของ MP3 และ MP4 จากมากไปน้อย แล้วรวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดลงในตาราง จากนั้นก็คัดเลือกผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุด

แน่นอนว่านี่เป็นเพียงการคัดเลือกรอบแรก

สุดท้ายยังต้องผ่านการเจรจาต่อรอง เพื่อให้ได้ราคาและวิธีการชำระเงินที่เหมาะสมที่สุด ถึงจะสามารถล็อคเป้าซัพพลายเออร์คนสุดท้ายได้

หนึ่งชั่วโมงต่อมา รายชื่อผู้เข้าชิงในตารางเหลือเพียงเจ็ดราย

เฉินเหยียนเซินถอนหายใจออกมาเบาๆ ตั้งใจจะไปซื้อน้ำที่เคาน์เตอร์สักขวด แต่พอจะลุกขึ้น ก็เพิ่งสังเกตเห็นว่าหวังจื่อหาวที่เดิมทีควรจะง่วนอยู่กับการยิงซอมบี้ในเกมพีระมิด กำลังจ้องมองเขาด้วยสีหน้าประหลาดใจอย่างยิ่ง

แววตาของเขามันช่างซับซ้อนเหลือแสน!

"แม่งเอ๊ย พ่อค้าหน้าเลือดกันทั้งนั้น! MP4 รุ่นนี้ เหมือนกับที่ฉันซื้อมาในราคา 389 เป๊ะๆ ตอนนั้นทั้งอ้อนวอนทั้งตื๊อแทบตายกว่าจะลดให้สิบหยวน ที่แท้ราคาต้นทุนแค่ 140 เองเหรอ"

หวังจื่อหาวทุบหน้าอกตัวเอง เจ็บปวดราวกับหัวใจถูกมีดกรีด

ใครจะไปรู้ว่าเงินก้อนนั้น เขาลำบากเก็บหอมรอมริบมาขนาดไหน!

"นี่เป็นราคาที่โรงงานตั้งไว้หลอกลูกค้ารายย่อยเฉยๆ ราคาขายส่งจริงๆ ต้องต่ำกว่านี้อีก"

เฉินเหยียนเซินใช้ประสบการณ์ของเขาซ้ำเติมเข้าไปอีกดอกอย่างอำมหิต

"เชี่ย!"

หวังจื่อหาวชาไปทั้งตัว อยากจะกลับบ้านไปหยิบปังตอมาสับไอ้พ่อค้าหน้าเลือดนั่นให้ตาย

เฉินเหยียนเซินไม่สนใจเขา เดินตรงไปที่ตู้แช่ข้างเคาน์เตอร์ แล้วหยิบน้ำแร่เย็นๆ มาสองขวด

ตอนที่เขาจ่ายเงินแล้วกลับมา หวังจื่อหาวก็สงบสติอารมณ์ลงได้แล้ว

"สรุปคือ แกจะเอา MP3 กับ MP4 มาขายต่อเอากำไร?"

"อืม"

"แต่โรงเรียนมัธยมหนึ่ง สอง สาม ก็ปิดเทอมกันหมดแล้ว เราจะไปขายให้ใคร?"

"ท่านปราชญ์ท่านหนึ่งเคยกล่าวไว้ว่า พื้นที่ชนบทอันกว้างใหญ่ยังมีโอกาสอีกมหาศาล แถวเมืองชุนเซินมีตำบลอยู่ 22 แห่ง ต่อให้ตลาดนัดแห่งหนึ่งขาย MP3 ได้แค่ 100 เครื่อง กับ MP4 อีก 20 เครื่อง แกคำนวณดูสิว่าเราจะทำเงินได้เท่าไหร่?"

เฉินเหยียนเซินพูดจบ ก็บิดขวดน้ำแร่แล้วกระดกไปหนึ่งในสาม

เมื่อใกล้ถึงเดือนสิงหาคม อากาศก็ยิ่งร้อนขึ้นเรื่อยๆ ไอ้เจ้าของร้านเน็ตเวรนี่ เพื่อประหยัดค่าไฟ ขนาดเปิดแอร์แล้วเหงื่อยังออกได้

สมควรแล้วที่ตอนหลังเจ๊ง!

"พี่เซิน เมื่อกี้แกพูดว่า 'เรา' แสดงว่าจะต้องพาฉันหาเงินด้วยใช่ไหม?"

หวังจื่อหาวทำหน้าเลียแข้งเลียขา ประจบสอพลอเต็มที่

"ไอ้โง่ แกควรจะเรียกฉันว่าอะไร?"

เฉินเหยียนเซินตบบ่าหวังจื่อหาว มุมปากยกยิ้มอย่างชั่วร้าย ทำหน้าเหมือนจะบอกว่า 'แกน่าจะเข้าใจนะ'

"ท่านพ่อบุญธรรมโปรดรับการคารวะ จากนี้ไปลูกขอยึดมั่นติดตามท่านพ่อ!"

หวังจื่อหาวทำหน้าหนา ประสานมือคารวะอย่างคล่องแคล่ว

"ลูกข้า รีบลุกขึ้นเถิด"

เฉินเหยียนเซินหัวเราะ 'เหะๆ' แล้วถือโอกาสประคองแขนของเจ้าลูกชายตัวโตขึ้นมา

"แต่เราไม่มีเงินทุนนะ!"

หวังจื่อหาวตบหน้าผากตัวเอง 'แปะ' เตือนอย่างร้อนรน

เขาดูตารางของเฉินเหยียนเซินแล้ว โรงงานที่สั่งขั้นต่ำน้อยที่สุดยังต้องสั่ง 3 เครื่อง ทรัพย์สมบัติทั้งหมดของพวกเขาสองคนรวมกันยังไม่พอซื้อของมาได้ไม่กี่ชิ้น แล้วจะเอาไปขายต่อได้ยังไง?

"เรื่องเงินฉันจัดการเอง"

เฉินเหยียนเซินมั่นใจเต็มเปี่ยม

ก่อนที่จะมาเจอหวังจื่อหาว เขาไปที่ตู้เอทีเอ็มเพื่อเช็คยอดเงินในบัตรมาแล้ว มันมีมากเกินพอสำหรับสั่งของล็อตแรก

"แกคงไม่ได้คิดจะไปขโมยเงินลุงเฉินหรอกนะ?"

หวังจื่อหาวกลอกตาไปมา ก็เข้าใจที่มาของความมั่นใจนั้นได้ในทันที

"เรื่องของพ่อลูก จะเรียกว่าขโมยได้ยังไง?"

เฉินเหยียนเซินไม่ได้คิดจะปิดบังเขา จึงบอกไปตามตรง

ยังไงซะหวังจื่อหาวก็ไม่ใช่คนโง่ ถึงตอนนั้นพอเห็นปริมาณสินค้าทั้งหมด อีกฝ่ายก็สามารถคำนวณยอดเงินต้นทุนออกมาได้อย่างง่ายดาย

"งั้น... เงินก้อนนี้เราไม่หากันแล้วดีไหม?"

หวังจื่อหาวพูดอย่างระมัดระวัง

ถึงแม้แผนการจะดูไม่มีปัญหา แต่ทำธุรกิจมันจะเป็นไปได้ยังไงที่จะไม่มีความเสี่ยง

ถ้าโดนจับได้ เฉินเหยียนเซินต้องโดนพ่อจับแขวนแล้วเฆี่ยนแน่ๆ

"ไม่หาเงินแล้วแกจะเลี้ยงฉันรึไง?"

เฉินเหยียนเซินเหลือบมองเขาอย่างหัวเสีย

ลูกผู้ชายจะขาดเงินไม่ได้แค่วันเดียว ในมือไม่มีเงินสักสิบล้านพกติดตัว จะกินหอยเป๋าฮื้อยังไม่กล้าเลย

"ก็... ไม่ใช่ว่าจะไม่ได้นะ"

หวังจื่อหาวฉีกยิ้มกว้าง แล้วก้มหน้าลงอย่าง 'เขินอาย'

"ไอ้ลูกเต่า! มีสองเรื่อง อย่างแรก พรุ่งนี้เอาเงินมาให้ฉันสองพันหยวน ถือว่าแกมีหุ้นในธุรกิจนี้หนึ่งส่วน อย่างที่สอง ช่วยหาโกดังให้หน่อย ไม่ต้องมีอะไรมาก แค่สักยี่สิบตารางเมตรก็พอ"

เฉินเหยียนเซินโบกมือแล้วสั่งงานอย่างจริงจัง

"เอ่อ แต่ฉันมีเงินทั้งตัวแค่สองร้อยหยวนเอง"

หวังจื่อหาวล้วงกระเป๋าตัวเอง ทำหน้าจนปัญญา

"พี่น้องแท้ๆ ก็ต้องคิดบัญชีกันให้ชัดเจน แกมีเงินทุน ฉันก็ให้แกเข้าหุ้น ถ้าแกไม่มี ก็มาทำงานกับฉัน ฉันให้ค่าจ้างวันละหนึ่งร้อย มีสองทางให้เลือกเอง"

เฉินเหยียนเซินพูดอย่างไม่เกรงใจ

จริงอยู่ที่ทั้งสองเป็นเพื่อนรักกัน แต่เขาก็ไม่ใช่พ่อแท้ๆ ของหวังจื่อหาว เขาให้โอกาสแล้ว ก็ต้องดูว่าอีกฝ่ายจะคว้าไว้ได้หรือไม่

"ได้ ฉันเข้าใจแล้ว"

หวังจื่อหาวอ้าปากค้าง สีหน้าดูอึดอัดเล็กน้อย เหมือนอยากจะพูดอะไรแต่ก็กลั้นไว้ สุดท้ายก็พยักหน้าตอบรับอย่างหนักแน่น

ถึงแม้เขาจะเข้าใจความหมายของเฉินเหยียนเซิน แต่ก็ยังยอมรับคำพูดที่ตรงไปตรงมาขนาดนี้ไม่ได้

เฉินเหยียนเซินเห็นดังนั้นก็ยิ้มๆ ไม่ได้สนใจอะไร

วัยรุ่นมักจะหน้าบาง หากสามารถคิดคิดทะลุปรุโปร่งได้ด้วยตัวเอง ในอนาคตไม่ว่าจะทำธุรกิจหรือเรื่องการเข้าสังคม ก็จะสามารถก้าวไปได้อีกระดับหนึ่ง

"สวัสดีครับคุณลูกค้า ผมเป็นผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อของโรงงานเสื้อผ้าโจวไหล ต้องการสั่งซื้อ MP3 จำนวน 10,000 เครื่อง และ MP4 จำนวน 3,000 เครื่อง ไม่ทราบว่าพอจะให้ราคาพิเศษได้ไหมครับ?"

เฉินเหยียนเซินหันกลับไป พิมพ์ข้อความบนคีย์บอร์ด แล้วคัดลอกข้อความนั้นส่งไปหาซัพพลายเออร์ทั้งเจ็ดรายรวดเดียว

โรงงานเสื้อผ้าโจวไหลมีอยู่จริง แต่ในยุคนี้ บริษัทเล็กๆ ในเมืองระดับสามลงไป ส่วนใหญ่จะอาศัยออเดอร์จากร้านค้าออฟไลน์ในพื้นที่โดยรอบ ไม่มีความรู้เรื่องอินเทอร์เน็ตเลยแม้แต่น้อย เบอร์โทรศัพท์บ้านที่ลงไว้ในเว็บก็เลิกใช้ไปแปดร้อยปีแล้ว

ต้นทุนในการตรวจสอบของซัพพลายเออร์นั้นสูง และทำได้ยาก!

ยิ่งไปกว่านั้น ตราบใดที่เงินและออเดอร์ของเขาเป็นของจริงทั้งหมด ใครจะไปสนตัวตนของเขากัน?

การหลอกล่อพนักงานขายที่มาจากโรงงานพวกนี้ เฉินเหยียนเซินย่อมคุ้นเคยเป็นอย่างดี

เพียงแค่วางกับดักไว้ในบทสนทนาล่วงหน้า ก็จะสามารถล้วงข้อมูลขั้นบันไดของค่าคอมมิชชั่น, เดดไลน์ของเครดิตเทอม, ส่วนลดเพิ่มเติมต่างๆ รวมถึงของแถมอย่างเมมโมรี่การ์ดหรือหูฟังได้ทั้งหมด

หวังจื่อหาวที่อยู่ข้างๆ เห็นเพื่อนสลับหน้าต่างแชทไปมา ต่อรองราคาอย่างคล่องแคล่ว ก็แทบไม่เชื่อสายตาตัวเอง

'พารามิเตอร์สินค้าของท่านตรงตามข้อกำหนด แต่ราคาสูงไปเล็กน้อย หากสามารถลดลงได้อีก 8 หยวน เราจะพิจารณาบริษัทของท่านเป็นอันดับแรก และอาจจะเพิ่มปริมาณการสั่งซื้อ' 'ถ้าหากราคาต่อหน่วยของ MP4 ลดลงเหลือ 100 หยวนได้ เราสามารถสั่งซื้อแบบเหมารวมได้ ยอดรวมทั้งหมดคาดว่าจะเกิน 600,000 หยวน ไม่ทราบว่าจะสะดวกขอราคาเหมาที่พิเศษกว่านี้ได้หรือไม่?' 'เราสะดวกจ่ายสดรับของ ไม่ดองเครดิตเทอม ทำให้เงินทุนหมุนเวียนเร็ว หากราคาต่อหน่วยลดลงต่ำกว่า 105 หยวนได้ วันนี้สามารถจ่ายมัดจำเพื่อล็อคออเดอร์ได้เลย'

หวังจื่อหาวรู้สึกว่าเพื่อนโม้ซะเว่อร์วังจนหน้าร้อนผ่าวๆ เขาเองยังรู้สึกอายแทน

"แกคิดว่าพวกเขาทุกคนจะเชื่อรึไง?"

เฉินเหยียนเซินเหลือบมองเขาแล้วพูดพลางยิ้ม

"แล้วทำไมแกยังพูดแบบนั้นล่ะ?"

หวังจื่อหาวลูบท้ายทอย รู้สึกคันๆ

"การเจรจาธุรกิจ สิ่งที่สำคัญที่สุดไม่ใช่กลยุทธ์ของแก แต่คือการเข้าใจความต้องการของอีกฝ่าย"

"ตอนเราอยู่ ม.4 เครื่อง MP3 ที่ถูกที่สุดเครื่องหนึ่งราคา 300 กว่าหยวน ส่วน MP4 ก็ 800 กว่าหยวน ราคาพอๆ กับมือถือเครื่องหนึ่งเลย แล้วตอนนี้ล่ะ?"

เฉินเหยียนเซินวางเมาส์ลง แล้วย้อนถามด้วยน้ำเสียงเรียบเฉย

"MP3 น่าจะประมาณ 150 ส่วน MP4 ที่ถูกสุดก็ต้องมี 300 กว่าๆ"

หวังจื่อหาวขมวดคิ้ว พยายามนึกถึงราคาที่เห็นตอนสำรวจตลาด

"นี่มันหมายความว่าอะไร? หมายความว่าเมื่อมีการผลิตจำนวนมากและต้นทุนวัตถุดิบลดลง ราคาของผลิตภัณฑ์อย่าง MP3 และ MP4 ก็จะยิ่งต่ำลงเรื่อยๆ และโรงงานอิเล็กทรอนิกส์ในเมืองหยางเฉิงกับเซินเฉิงก็ตั้งอยู่ในเมืองใหญ่ การแข่งขันและความกดดันในการอยู่รอดก็น่ากลัวยิ่งกว่า"

"กระดูกท่อนหนึ่งที่ไม่มีเนื้อติดอยู่ ต่อให้มีแค่กลิ่นคาวเนื้อติดอยู่บ้าง พวกเขาก็จะพุ่งเข้ามาตามกลิ่น"

เฉินเหยียนเซินหัวเราะเหะๆ อย่างมั่นใจ

"เอาเว้ย!"

หลังจากหวังจื่อหาวได้ฟังคำอธิบายของเฉินเหยียนเซิน พอโดนศัพท์เทคนิคสองสามคำล่อลวงเข้าไป ก็รู้สึกทันทีว่าธุรกิจนี้มีแววรุ่งมาก

"พี่คะ จะทำอะไรเหรอ?"

ในตอนนั้นเอง ร่างระหงที่ดูมีชีวิตชีวาร่างหนึ่งก็ปรากฏขึ้นในสายตาของคนทั้งสอง

เฉินเหยียนเซินมองตามเสียงไป ก็เห็นเด็กสาวอายุสิบสามสิบสี่ปีคนหนึ่งยืนอยู่ด้านหลังหวังจื่อหาว

ส่วนสูงประมาณหนึ่งเมตรหกสิบแปด สูงกว่าเด็กรุ่นเดียวกันมาก สวมเสื้อยืดสีน้ำเงินสลับขาว ผมสั้นปุยๆ ตกลงมาบนบ่า ใบหน้ารูปไข่ ตารูปดอกท้อ ผิวขาวอมชมพู ไฝน้ำตาใต้หางตาเห็นได้ลางๆ มีเอกลักษณ์โดดเด่นอย่างยิ่ง

จมูกเล็กโด่งเป็นสัน มุมปากยกขึ้นเล็กน้อย เผยให้เห็นฟันขาวเรียงสวยเป็นระเบียบ ในดวงตาเต็มไปด้วยประกายดาวระยิบระยับ

หวังจื่อเยียนเวอร์ชั่นยังไม่บรรลุนิติภาวะ!

เฉินเหยียนเซินลุกขึ้นวิ่งหนีโดยสัญชาตญาณ กลัวว่าเด็กสาวตรงหน้าจะหยิบแหวนออกมาบังคับให้เขาแต่งงานจดทะเบียนสมรสได้ทุกเมื่อ

"ฮ่าวจื่อ พรุ่งนี้เจอกันที่เก่า"

เขาเดินไปจนถึงหน้าประตูร้านเน็ต ถึงได้หันกลับมาตะโกนบอก

"พี่... ไม่คิดว่าวันนี้เฉินเหยียนเซินดูแปลกๆ ไปเหรอ?"

หวังจื่อเยียนยืนนิ่งงัน ทำหน้าสงสัย

"มันน่ะเหรอ! ทั้งตัวมันไม่มีตรงไหนปกติเลย ฉันจะเล่าให้ฟังนะ..."

พอหวังจื่อหาวเปิดปากพูด ก็เหมือนกับเทถั่วออกจากกระสอบ นอกจากเรื่องที่ทั้งสองจะทำธุรกิจกันแล้ว เรื่องอื่นๆ ก็ถูกบ่นออกมาจนหมด

หลังจากที่ได้รู้ว่าเฉินเหยียนเซิน 'เลิก' กับโจวเข่อหยวนแล้ว ดวงตาของหวังจื่อเยียนก็สว่างวาบขึ้นมาทันที อารมณ์ซับซ้อนที่ซ่อนอยู่ในใจก็พลันผุดขึ้นมา

เมื่อมองไปยังแผ่นหลังที่ค่อยๆ ลับสายตาไป หวังจื่อเยียนก็กำหมัดแน่นอย่างเงียบๆ รอยยิ้มจางๆ ผุดขึ้นที่มุมปากของเธอ