บทที่ 4 - แผนการโปรโมท

บทที่ 4 แผนการโปรโมท

◉◉◉◉◉

ครึ่งชั่วโมงต่อมา หลู่เจ๋อก็นั่งอยู่ในห้องทำงานของร้านเครื่องประดับเซิ่งหลง บนโต๊ะคือหยกน้ำแข็งที่ถูกผ่าออกมาแล้ว หยกสีเขียวมรกตที่ดูใสสะอาดภายใต้แสงไฟ

จูเต๋อจื้อมองหลู่เจ๋อด้วยสีหน้าซับซ้อน จนถึงตอนนี้เขาก็ยังไม่อยากจะเชื่อเลย

“4 ล้านหยวนมากเกินไปครับ”

จูเต๋อจื้อเก็บความคิดไว้ในใจ แล้วก็พูดออกมาอย่างระมัดระวัง “ปฏิเสธไม่ได้เลยครับว่าหยกของน้องเย่หายากมากจริง ๆ ไม่ว่าจะเป็นขนาด คุณภาพของน้ำ หรือสี ก็ถือว่าสมบูรณ์แบบมาก ราคาในตลาดก็คงไม่ต่ำ แต่ถึงอย่างนั้น เมื่อเทียบกับราคา 4 ล้านหยวนแล้ว ราคานี้ก็ยังสูงเกินไปครับ”

“แล้วเจ้านายจูคิดว่าราคาเท่าไหร่ถึงจะเหมาะสมครับ?” หลู่เจ๋อถาม

“2 ล้านหยวน”

จูเต๋อจื้อคิดแล้วก็พูดออกมา

ลดราคาไปครึ่งหนึ่งเลยเหรอ?

หลู่เจ๋อส่ายหน้าทันที “ราคานี้เป็นไปไม่ได้ ถ้าเจ้านายจูไม่ได้ตั้งใจจะซื้อจริง ๆ ผมก็คงไม่บังคับหรอกครับ”

“แต่ 4 ล้านหยวนมันเยอะเกินไปจริง ๆ งั้นแบบนี้ดีไหม 2.3 ล้านหยวน คุณคิดว่าไง?” จูเต๋อจื้อเสนอราคาอีกครั้ง

ราคานี้เป็นราคาที่หยกก้อนนี้ถูกขายไปในชาติก่อน

แต่หลู่เจ๋อก็ส่ายหน้า “ถ้าเจ้านายจูอยากจะซื้อจริง ๆ งั้นแบบนี้ครับ 3.7 ล้านหยวน คุณเอาไป”

“2.4 ล้านหยวน!” จูเต๋อจื้อต่อราคา “ราคานี้ไม่ถือว่าต่ำแล้วนะครับ”

“3.5 ล้านหยวน ถ้าเจ้านายจูไม่ได้ตั้งใจจะซื้อจริง ๆ ผมเชื่อว่าโรงงานเครื่องประดับโจวและหล่าอฟ่งหวงคงจะสนใจมาก” หลู่เจ๋อพูด แล้วก็ทำท่าจะลุกขึ้นเดินออกไป

“เดี๋ยวก่อน เดี๋ยวก่อน!”

จูเต๋อจื้อรีบห้ามหลู่เจ๋อไว้ แล้วก็กัดฟันพูดว่า

“2.8 ล้านหยวน”

“ราคานี้ไม่ถือว่าต่ำแล้วนะครับ พูดตามตรงเลยนะ ราคาที่สูงกว่านี้ผมก็เอาออกมาไม่ได้แล้ว”

พอได้ยินคำพูดนี้ หลู่เจ๋อก็ยิ้ม “ตกลง!”

หา?

จูเต๋อจื้อเองก็ไม่คิดว่าหลู่เจ๋อจะตกลงง่ายขนาดนี้ เขาเลยรู้สึกงุนงงไปพักหนึ่ง ถึงแม้ว่าราคานี้จะเป็นราคาที่เขาสามารถเอาออกมาได้มากที่สุดแล้ว แต่พอเห็นท่าทางของหลู่เจ๋อก่อนหน้านี้ เขาก็คิดว่าหลู่เจ๋อจะต่อราคาเพิ่มอีก แต่ก็ไม่คิดว่าหลู่เจ๋อจะตัดสินใจอย่างรวดเร็วขนาดนี้

เด็กคนนี้รู้ลิมิตของเขาหรือเปล่า?

แน่นอนว่าหลู่เจ๋อไม่รู้ว่าลิมิตของจูเต๋อจื้ออยู่ตรงไหน แต่เขารู้ว่าหลังจากที่โรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงได้หยกก้อนนี้ไปแล้ว ก็มีการประเมินราคาหยกในตอนนั้นว่าราคาอยู่ที่ 2.5 ล้านหยวนถึง 2.8 ล้านหยวน

ราคานี้ถือว่าตรงตามความคาดหวังของหลู่เจ๋อแล้ว

“น้องเย่...คาดเดายากจริง ๆ!”

จูเต๋อจื้อบ่นออกมาด้วยสีหน้าที่ซับซ้อน แต่ในเมื่อการเจรจาได้เสร็จสิ้นลงแล้ว เขาก็จะไม่คืนคำ เขาจึงพาหลู่เจ๋อไปที่ธนาคารเพื่อทำเรื่องโอนเงินทันที

ในยุคนี้สิ่งที่ใช้บ่อยที่สุดคือสมุดบัญชีเงินฝาก หลู่เจ๋อเองก็มีสมุดบัญชีเงินฝากหนึ่งเล่ม แต่มีเงินอยู่ในนั้นแค่ 200 กว่าหยวน การโอนเงิน 2.8 ล้านหยวนเข้าไปอย่างกะทันหันทำให้พนักงานธนาคารหลายคนตกใจมาก

เพราะตอนแรกพนักงานธนาคารคิดว่าจูเต๋อจื้อพาหลู่เจ๋อมาถอนเงินให้เด็กในปกครอง

แต่ก็ไม่คิดเลยว่าจะเป็นการโอนเงิน

และยังเป็นการโอนเงินจำนวนมหาศาลกว่า 2.8 ล้านหยวน!

ทั้งสองคนไม่ได้สนใจอะไรมากนัก เมื่อการซื้อขายเสร็จสิ้นแล้ว พอเดินออกจากธนาคาร จูเต๋อจื้อก็พูดขึ้นมาทันทีว่า

“น้องเย่ครับ พวกเราคุยกันอย่างถูกคอมากเลย ผมขอเลี้ยงข้าวคุณสักมื้อได้ไหมครับ?”

คำว่าน้องเย่ ทำให้หลู่เจ๋อมองเขาอีกครั้ง

ถ้าก่อนหน้านี้จูเต๋อจื้อไม่รู้ชื่อของหลู่เจ๋อ ตอนที่โอนเงินในธนาคารเขาก็ได้เห็นชื่อหลู่เจ๋อจากใบเสร็จแล้ว

ไม่รู้ว่าเขาคิดว่าสมุดบัญชีเงินฝากนั้นไม่ใช่ของหลู่เจ๋อ หรือว่าเขาคาดเดาความตั้งใจของหลู่เจ๋อได้

ไม่ว่าจะเป็นแบบไหนก็ตาม จูเต๋อจื้อก็ไม่ใช่คนธรรมดาอย่างแน่นอน

ถ้าคิดดูดี ๆ แล้ว คนที่อยู่ในวงการเครื่องประดับในยุคนั้นและยังเปิดได้ถึงแปดสาขา ก็คงไม่ใช่คนโง่ แล้วไม่ต้องพูดถึงโรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงที่จะเติบโตต่อไปในอนาคตอีก

แต่หลู่เจ๋อก็ไม่ได้อธิบายอะไรมาก เขาเข้าใจว่าจูเต๋อจื้อชวนเขาไปกินข้าวเพราะอะไร เขาก็ไม่ได้ปฏิเสธ

ทั้งสองคนจึงไปหาโรงแรมใกล้ ๆ แล้วก็หาห้องส่วนตัว

มื้อนี้ จูเต๋อจื้อกินข้าวไม่ค่อยอร่อยเท่าไหร่

แต่เขาก็ยังคงอดทนต่อไป พอผ่านไปครึ่งค่อนวัน จูเต๋อจื้อก็พูดขึ้นมาในที่สุด

“น้องเย่ครับ ไอเดียที่คุณพูดถึงก่อนหน้านี้ คุณช่วยอธิบายให้พี่ฟังอย่างละเอียดได้ไหมครับ?”

“คิดอยู่นานขนาดนี้ เจ้านายจูคิดวิธีอะไรออกบ้างแล้วหรือยังครับ?” หลู่เจ๋อวางตะเกียบลงแล้วก็ยิ้มแล้วถาม

จูเต๋อจื้อเกาหัวแล้วก็หัวเราะอย่างขมขื่น

“ผมเข้าใจความหมายของคุณแล้วครับ คือให้โรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงเน้นไปที่ชื่อเสียงในมณฑลจวี้เป็นหลัก แต่ปัญหาก็คือ ผมคิดไม่ออกจริง ๆ ว่าจะใช้วิธีไหนที่จะสู้กับชื่อเสียงของอีกสองโรงงานในพื้นที่ได้”

“งั้นเจ้านายจูช่วยบอกผมหน่อยสิครับว่าคิดวิธีอะไรไว้บ้าง” หลู่เจ๋อถาม

จูเต๋อจื้อไม่ได้ลังเล เขาก็พูดอย่างขมขื่นว่า

“ลงโฆษณาในโทรทัศน์ท้องถิ่นและลงข่าวในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น ต้นทุนก็ไม่สูงมากนัก โรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงก็สามารถทำได้”

“แต่ปัญหาก็คือ คุณก็รู้ว่าโฆษณาในโทรทัศน์ท้องถิ่นและในหนังสือพิมพ์เป็นยังไง เมื่อหลายปีก่อนก็ยังพอได้ แต่ตอนนี้หลายคนก็ไม่รู้สึกอะไรกับโฆษณาในโทรทัศน์ท้องถิ่นแล้ว”

“ในทางกลับกัน โฆษณาในรายการตรุษจีนนั้นเข้าถึงใจคนได้มากกว่า”

“ถ้าเราทำแบบนี้ ผมคิดว่าคงไม่ค่อยมีประโยชน์อะไรนัก”

เห็นได้ชัดว่าจูเต๋อจื้อได้วิเคราะห์สถานการณ์ของตัวเองมาอย่างละเอียดแล้ว และคำพูดของเขาก็ดูมีเหตุผล

ความจริงในยุคนั้นกฎหมายโฆษณายังไม่สมบูรณ์ โดยเฉพาะโทรทัศน์ท้องถิ่นที่แค่มีเงินก็สามารถลงโฆษณาได้แล้ว

เรื่องนี้เป็นเหตุผลที่ทำให้โฆษณาในโทรทัศน์ท้องถิ่นดูเหมือนเป็นเรื่องตลกไปเลย มีทั้งโฆษณาการครอบแก้ว โฆษณารักษาโรคผิวหนัง โฆษณาการรักษาโรคด้วยพลังงาน ซึ่งก็ถือว่าเป็นหนึ่งในสีสันของโทรทัศน์ท้องถิ่นในยุค 90 แล้ว

ขนาดโทรทัศน์ยังเป็นแบบนี้ แล้วหนังสือพิมพ์ก็ยิ่งไม่ต้องพูดถึงเลย

“จริง ๆ แล้วเจ้านายจูไม่ต้องคิดเรื่องให้มันซับซ้อนขนาดนั้นหรอกครับ” เมื่อกินและคุยกันไปแล้ว หลู่เจ๋อก็ไม่เล่นตัวอีกต่อไป แล้วก็ยิ้มแล้วพูดว่า “ความจริงแล้วแค่หยกที่ผมขายให้คุณในครั้งนี้ ก็สามารถทำให้โรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงมีชื่อเสียงเพิ่มขึ้นอย่างมากแล้วครับ”

“หยกที่ขายให้ผม?” จูเต๋อจื้อรู้สึกงุนงง เขาไม่เข้าใจเลย

หลู่เจ๋อยิ้มแล้วก็กะพริบตาให้ “ในยุคนี้สิ่งที่คนชอบมากที่สุด ก็น่าจะเป็นการรวยในชั่วข้ามคืนใช่ไหมครับ?”

จูเต๋อจื้อพยักหน้า ไม่ต้องพูดถึงตอนนี้เลย แม้แต่ในอนาคตก็ยังคงเป็นแบบนี้

ใครจะไม่ชื่นชอบการรวยในชั่วข้ามคืน?

หลู่เจ๋อหรี่ตาลงแล้วก็พูดเสียงเบาว่า “ถ้าวันหนึ่งมีข่าวลือว่าเด็กหนุ่มยากจนคนหนึ่งไปงมหินก้อนหนึ่งมาได้ แล้วก็เอาไปขายที่โรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงได้เงินมา 2.8 ล้านหยวน คุณคิดว่าคนจะรู้สึกยังไง?”

รู้สึกยังไงเหรอ?

ไม่ต้องคิดนาน จูเต๋อจื้อก็สามารถจินตนาการได้แล้ว

ถ้าข่าวนี้แพร่ออกไปจริง ๆ ทั้งอำเภอฉงและแม้แต่ทั้งมณฑลจวี้ก็จะต้องเข้าสู่ยุคที่ทุกคนคลั่งไคล้หยกอย่างแน่นอน และคงจะมีคนมาที่โรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงทุกวัน โดยหวังว่าตัวเองจะเป็นคนต่อไปที่จะรวยในชั่วข้ามคืน

จูเต๋อจื้อไม่ใช่คนโง่ ความจริงแล้วเขาเป็นคนฉลาด หลู่เจ๋อพูดมาถึงขนาดนี้แล้ว เขาก็เข้าใจความหมายของหลู่เจ๋อแล้ว สายตาของเขาก็เป็นประกายขึ้นมาทันที

“ถ้าในตอนนั้น โรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงของเราเตรียมพร้อมรับมือกับเรื่องนี้แล้ว หลังจากนี้ไม่นาน ชื่อเสียงของเราก็จะดังไปทั่วทั้งมณฑลจวี้เลยครับ!”

“เมื่อชื่อเสียงเพียงพอแล้ว ปัญหาเรื่องความน่าเชื่อถือ ผมเชื่อว่าเจ้านายจูคงจะสามารถจัดการได้ใช่ไหมครับ?” หลู่เจ๋อถามพร้อมกับยิ้ม

จูเต๋อจื้อพยักหน้าอย่างต่อเนื่อง สีหน้าเต็มไปด้วยความตื่นเต้น

บ่อยครั้งที่ไอเดียเล็ก ๆ น้อย ๆ ไม่ได้ดูอลังการอะไร ขอแค่มีประสิทธิภาพและใช้งานได้จริงก็พอแล้ว และไอเดียของหลู่เจ๋อในครั้งนี้ถึงแม้จะดูเรียบง่าย แต่สำหรับโรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงในตอนนี้ ถือว่าเป็นโอกาสที่ดีมาก

ความจริงแล้วในชาติที่แล้ว ไอเดียนี้ไม่ได้มาจากโรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลง แต่มาจากเจ้าของหยกเองที่บังเอิญไปพูดให้คนอื่นฟัง โรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงได้รับผลประโยชน์อย่างมากโดยที่ไม่ได้ตั้งตัวเลย แต่เพราะไม่ได้เตรียมพร้อมไว้ตั้งแต่แรก ผลที่ได้จึงไม่ได้มากนัก

แต่ในครั้งนี้ หลู่เจ๋อได้บอกเขาด้วยตัวเอง ทำให้โรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงจากที่ไม่ได้เตรียมพร้อมก็ได้กลายเป็นคนที่เตรียมพร้อมอย่างเต็มที่แล้ว

สถานการณ์มันแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงเลย

หลังจากที่ตื่นเต้นแล้ว จูเต๋อจื้อก็อดไม่ได้ที่จะถามขึ้นว่า

“ถ้าข่าวนี้แพร่ออกไปแล้ว น้องเย่จะได้รับผลกระทบอะไรหรือเปล่าครับ?”

คำถามนี้ทำให้หลู่เจ๋อรู้สึกอบอุ่นในใจ

ความจริงแล้วในตอนนี้การซื้อขายได้เสร็จสิ้นลงแล้ว ถึงแม้ว่าจูเต๋อจื้อจะปล่อยข่าวออกไปทั้งหมด ก็ไม่ได้มีผลกระทบอะไรกับโรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงเลย แต่การที่ในตอนนี้เขายังคงนึกถึงหลู่เจ๋ออยู่ ก็แสดงให้เห็นว่าจูเต๋อจื้อเป็นคนดีที่สามารถคบหาได้

“เรื่องนี้ผมคิดมาแล้วครับ งั้นแบบนี้ดีไหมครับ ถ้าเจ้านายจูเชื่อใจผม พรุ่งนี้ผมจะกลับมาหาคุณอีกครั้ง แล้วจะบอกแผนการที่ชัดเจนให้ทั้งหมดเลยครับ” หลู่เจ๋อยิ้มแล้วก็ถาม

จูเต๋อจื้อที่เห็นความมั่นใจในสายตาของหลู่เจ๋อ ก็เชื่อในสัญชาตญาณของตัวเองแล้วก็พยักหน้าโดยไม่ลังเลเลย

“ได้!”