บทที่ 3 ไอเดียเด็ด

บทที่ 3 ไอเดียเด็ด

◉◉◉◉◉

“สวัสดี สวัสดีครับ ผมเป็นเจ้าของร้านนี้ ได้ยินว่าคุณมีหินหยกก้อนหนึ่งเหรอครับ?”

ห้านาทีต่อมา ชายวัยกลางคนที่ใส่สูทและมีรูปร่างกำยำก็วิ่งเข้ามาอย่างตื่นเต้น พอเห็นหลู่เจ๋อก็แสดงท่าทางสุภาพออกมา

หลู่เจ๋อไม่ได้พูดอะไรมาก เมื่อเจ้าของร้านตัวจริงมาแล้วก็ไม่จำเป็นต้องเสียเวลาอีกต่อไป เขาก็เปิดกระเป๋าแล้วก็อุ้มหินหยกออกมา พอวางลงไป เจ้าของร้านก็รีบเดินเข้ามาดู “หน้าต่าง” ของหินอย่างละเอียด

สักพัก เจ้าของร้านก็เก็บสายตากลับ สีหน้าดูไม่ออกว่ารู้สึกอย่างไร

เขาหยิบบุหรี่ออกมาแล้วยื่นให้หลู่เจ๋อ พอเห็นหลู่เจ๋อรับไปแล้ว เขาก็ยิ้มอย่างเป็นมิตรแล้วพูดว่า “น้องชาย หินหยกก้อนนี้ นายตั้งใจจะขายยังไงเหรอ?”

“สี่ล้านหยวน ไม่ต่อราคา”

หลู่เจ๋อพูดออกมาอย่างใจเย็น ทำให้ทุกคนตกใจ

พอคำพูดนี้ออกมา พนักงานขายสองคนก็ตกใจจนพูดไม่ออกในใจก็คิดว่าเด็กหน้าตาดีคนนี้ช่างกล้าพูดจริง ๆ เจ้าของร้านเองก็อึ้งไปพักหนึ่ง แล้วก็ส่ายหน้าพร้อมกับหัวเราะอย่างขมขื่น

“น้องชายพูดเล่นแล้ว หินเสี่ยงโชคก้อนนี้ แค่ดูจากหน้าต่างแล้วก็ต้องยอมรับเลยว่าทั้งคุณภาพและความใสของน้ำดีจริง ๆ สีก็สวย แม้จะมองไม่เห็นขนาดของหน้าต่างที่ชัดเจน แต่ก็เป็นไปได้สูงที่จะเป็นหยกน้ำแข็ง ซึ่งก็ถือว่าเป็นหยกที่หาได้ยาก”

“แต่ว่า...”

“ไม่รู้ว่าน้องชายรู้หรือเปล่าว่าหินที่ยังไม่ได้ผ่าออกมา ก็ยังเป็นแค่หินอยู่ดี ราคา 4 ล้านหยวนนี้มันไม่คุ้มค่าหรอกถ้าข้างในมีแค่หยกที่มีคุณภาพแบบนี้อยู่ตรงหน้าต่างเท่านั้น”

“งั้นแบบนี้ดีไหม หินหยกก้อนนี้ ฉันให้ 200,000 หยวน นายขายให้ฉันได้ไหม?”

จากการต่อราคาจาก 4 ล้านหยวน เหลือแค่ 200,000 หยวน ต้องยอมรับว่าเจ้าของร้านคนนี้โหดจริง ๆ

แต่หลู่เจ๋อก็เข้าใจว่าราคา 200,000 หยวนนี้ถือว่าสูงมากสำหรับหินเสี่ยงโชคก้อนหนึ่ง ในข่าวของชาติก่อนก็บอกว่ามีคนให้ราคาแค่ 30,000 หยวน และเจ้าของเกือบจะขายไปแล้ว แต่ตอนนี้เขาได้กลับมาเกิดใหม่อีกครั้งและมีความทรงจำในชาติก่อนแล้ว หลู่เจ๋อจึงไม่มีทางที่จะขายมันง่าย ๆ แบบนั้นแน่นอน

“ในเมื่อเจ้านายบอกว่าหยกก้อนนี้จะมีค่าก็ต่อเมื่อผ่าออกมาแล้ว งั้นให้เจ้านายช่วยผมผ่าออกมาเลยดีไหมครับ?” หลู่เจ๋อยิ้มแล้วก็ถาม

เจ้าของร้านพยักหน้าแล้วก็เตือนว่า “ผ่าได้แน่นอน แต่ขอให้น้องชายรู้ไว้ว่า ถ้าผ่าออกมาแล้วบังเอิญว่ามีหยกแค่ตรงหน้าต่างนี้ หินหยกก้อนนี้ก็จะไม่มีค่าอะไรเลย”

หลู่เจ๋อเพียงแค่ยิ้ม แล้วก็บอกให้เจ้าของร้านไม่ต้องกังวล

เขารู้ว่าอนาคตจะเป็นอย่างไร เขาจึงรู้ดี

หินหยกก้อนนี้ข้างในเต็มไปด้วยหยก และถ้าไม่ใช่เพราะเรื่องนี้ก็ไม่มีทางที่จะถูกขายไปในราคา 2.3 ล้านหยวนได้เลย

พอเห็นท่าทางของหลู่เจ๋อ เจ้าของร้านก็ไม่เสียเวลาอีกแล้ว เขาก็พาหลู่เจ๋อไปที่โรงงานผ่าหินแล้วก็เลือกมุมที่จะผ่า พอเอาหินเข้าไปในเครื่องแล้วก็ปิดฝา ก็มีเสียงเครื่องตัดดังขึ้น

ตอนที่กำลังรอผ่าหิน เจ้าของร้านก็หยิบบุหรี่ออกมาอีกตัวแล้วก็ยื่นให้หลู่เจ๋อ

“ฉันยังไม่ได้แนะนำตัวเลย ฉันชื่อจูเต๋อจื้อ ไม่ทราบว่าน้องชายชื่ออะไรเหรอ?”

“เย่ฟาน”

หลู่เจ๋อคิดแล้วก็เอาชื่อตัวเอกในนิยายที่เขาเคยอ่านมาใช้เลย ในยุคนี้มีนักเลงอยู่ทุกที่ และคนที่มีความสามารถก็ไม่น้อย หลู่เจ๋อจึงรู้ดีว่าไม่ควรเปิดเผยเรื่องเงิน

เห็นได้ชัดว่าในยุคนั้นยังไม่มีนิยายออนไลน์ และนามสกุลทั้งสี่ของนักเขียนก็ยังไม่มีใครรู้จัก จูเต๋อจื้อก็ไม่ได้คิดอะไรมาก เขาจำชื่อไว้แล้วก็ถามว่า

“น้องเย่เป็นคนมณฑลยวิ๋นเหรอ?”

หลู่เจ๋อยิ้มแล้วก็ไม่ได้พูดอะไร จูเต๋อจื้อก็ถามอีกว่า

“หินหยกก้อนนี้ดูไม่เหมือนจะหามาได้ง่าย ๆ เลยนะ”

หลู่เจ๋อยิ้มอีกครั้งแล้วก็ยังคงไม่พูดอะไร

จูเต๋อจื้อรู้สึกอึดอัดเล็กน้อย เขาตั้งใจจะพูดคุยเพื่อดูท่าที แต่ก็ไม่คิดว่าเด็กหนุ่มตรงหน้าจะไม่เปิดโอกาสให้เขาเลย

“เจ้านายจู โรงงานเครื่องประดับของคุณในช่วงหนึ่งปีที่ผ่านมานี้คงจะลำบากน่าดูเลยใช่ไหม?”

หลู่เจ๋อก็เปลี่ยนเรื่องทันที

จูเต๋อจื้ออึ้งไป เขาไม่คิดว่าหลู่เจ๋อจะพูดถึงเรื่องนี้ขึ้นมา

เขาลังเลอยู่ครู่หนึ่ง แล้วก็หัวเราะแล้วพูดว่า “น้องเย่พูดอะไรครับ โรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงของเรามีสาขาถึงแปดสาขาในมณฑลจวี้แล้ว ทั้งในด้านเงินทุนและความสำเร็จในอนาคตก็ดีมาก”

“งั้นเหรอ?” หลู่เจ๋อยิ้ม

แต่รอยยิ้มนี้ทำให้จูเต๋อจื้อรู้สึกไม่สบายใจอย่างไม่ทราบสาเหตุ เขารู้สึกว่าเด็กหนุ่มตรงหน้ารู้อะไรบางอย่าง

“แต่เท่าที่ผมรู้ โรงงานเครื่องประดับโจวจากฮ่องกงกำลังจะเข้ามาในมณฑลจวี้แล้วนะครับ และโรงงานเครื่องประดับหล่าอฟ่งหวงก็ดูเหมือนจะสนใจที่จะมาเปิดสาขาในมณฑลจวี้ด้วย เจ้านายจูไม่รู้สึกกดดันเลยเหรอครับ?” หลู่เจ๋อพูดขึ้นมาอีกครั้ง แต่คำพูดง่าย ๆ นี้กลับทำให้จูเต๋อจื้อรู้สึกขมขื่นใจ

มันไม่ใช่แค่ความกดดัน แต่มันเหมือนภูเขาสองลูกเลย

ทั้งในด้านเงินทุนและชื่อเสียง โรงงานเครื่องประดับทั้งสองที่เหลือเหนือกว่าโรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงไปหลายเท่าตัว อย่ามองว่าตอนนี้โรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงได้ขยายสาขาไปถึงแปดสาขาแล้ว และยังไม่ยอมปล่อยอำเภอที่ยากจนไป แต่ความจริงแล้วคนในบริษัทก็รู้ดีว่าแรงกดดันจากภายนอกมันมากเกินไป การขยายสาขาอย่างไม่มีทิศทางก็เหมือนกับการหาโอกาสไปเรื่อย ๆ

มันคือการปรับเปลี่ยนตามสถานการณ์ที่ลำบาก

ไม่อย่างนั้น ถ้าไม่ทำอะไรเลย สุดท้ายก็จะถูกโรงงานอีกสองแห่งกลืนกินไป

แต่เรื่องนี้คนนอกไม่รู้ แล้วเด็กหนุ่มที่ดูเหมือนจะอายุ 20 ต้น ๆ คนนี้รู้ได้ยังไง?

หลู่เจ๋อมองท่าทางของจูเต๋อจื้อแล้วก็เข้าใจในสิ่งที่เขาคิด เขาก็พูดต่อว่า “ผมมีแผนการหนึ่งที่อาจจะช่วยโรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงได้”

“แผนการ?”

“เป็นแค่ไอเดียครับ”

หลู่เจ๋อส่ายหัว ในยุคนั้นผู้คนนิยมเรียกไอเดียว่า “เตี่ยนจึ” หรือ “จุดประกายความคิด” ถึงขนาดที่ว่าหลายบริษัทใหญ่ก็ยอมที่จะซื้อไอเดียหรือความคิดสร้างสรรค์เลยทีเดียว ซึ่งแตกต่างจากในยุคต่อมาที่นักลงทุนรายใหญ่ไม่ต้องจ่ายค่าไอเดียเลย แค่เข้าไปลงทุนหรือไม่ก็ลอกเลียนแบบไปเลยก็ได้ ซึ่งความเสี่ยงน้อยและโอกาสที่จะผิดพลาดก็น้อยมาก ถ้าเจ๊งไปก็เจ๊งกับคนอื่น

“คุณมีไอเดียอะไร?” จูเต๋อจื้อไม่ได้ถามคำถามนี้ออกมาโดยตรง แต่เขาเปลี่ยนน้ำเสียงแล้วก็ถามว่า “ไม่ทราบว่าน้องเย่มีคำแนะนำอะไรให้ผมไหม?”

“เจ้านายจูคิดว่าอะไรคือสิ่งที่โรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงต้องการมากที่สุดในตอนนี้?” หลู่เจ๋อไม่ตอบคำถามกลับ

“สิ่งที่ต้องการมากที่สุด...” จูเต๋อจื้อคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วก็ส่ายหน้า

เขาไม่รู้จริง ๆ ในยุคนี้ทุกอุตสาหกรรมก็กำลังอยู่ในช่วงลองผิดลองถูก ถ้าโรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงมีทิศทางที่ชัดเจนแล้ว ก็คงไม่ต้องถูกบีบให้ต้องเปิดสาขาไปทั่วแบบนี้

สำหรับโรงงานเครื่องประดับโจวที่เพิ่งเข้ามา และโรงงานเครื่องประดับหล่าอฟ่งหวงที่อยู่ในตลาดมานาน พวกเขาเคยคิดเรื่องการโปรโมท การลดราคา และเรื่องแหล่งวัตถุดิบแล้ว แต่ก็ดูเหมือนว่าไม่ใช่ทางเลือกที่ดี

เพราะถ้าพูดถึงชื่อเสียงของสินค้าและชื่อเสียงของแบรนด์แล้ว โรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงยังเทียบโรงงานเครื่องประดับโจวและหล่าอฟ่งหวงไม่ได้เลย

ถ้ายังจะทำแบบนั้นอีก สุดท้ายแล้วก็ต้องเป็นฝ่ายที่ตายอย่างน่าสังเวช

“จริง ๆ แล้วในมุมมองของผม สิ่งที่โรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงขาดที่สุดในตอนนี้ก็คือชื่อเสียง” ในที่สุดหลู่เจ๋อก็ไม่ปล่อยให้เขาเดาอีกต่อไปแล้วก็พูดออกมาตรง ๆ

จูเต๋อจื้ออึ้งไปเล็กน้อย เขาไม่เข้าใจเลย

ชื่อเสียงเป็นเรื่องที่สำคัญที่สุด ใคร ๆ ก็รู้เรื่องนี้ แต่ปัญหาคือพวกเขาก็ยังเทียบโรงงานเครื่องประดับโจวและหล่าอฟ่งหวงไม่ได้อยู่ดี เพราะสองโรงงานนั้นอยู่ในตลาดนี้มานานแล้ว และยังเคยลงโฆษณาในรายการตรุษจีนในช่วงต้นปี ทำให้มีชื่อเสียงไปทั่วประเทศแล้ว

แล้วพวกเขายังจะสามารถสู้ในด้านนี้ได้เหรอ?

ล้อเล่นอะไรกัน?

พอเห็นสีหน้าของจูเต๋อจื้อ หลู่เจ๋อก็รู้ว่าเขาคิดผิดทางไปแล้ว เขาก็ยิ้มแล้วพูดว่า “เจ้านายจูคิดว่าคนที่ลงโฆษณาในรายการตรุษจีนนั้นต้องมีชื่อเสียงมากกว่าคนอื่นแน่ ๆ ใช่ไหม?”

จูเต๋อจื้อพยักหน้า แล้วก็คิดในใจว่านายนี่ก็รู้ด้วยเหรอ?

“จริง ๆ แล้วเจ้านายจูได้คิดผิดไปแล้ว”

“คิดผิดเหรอ?” จูเต๋อจื้อแปลกใจ

“เจ้านายจูคิดดูสิว่าโรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงของคุณกับอีกสองโรงงานนั้นแตกต่างกันยังไง?”

“แตกต่างกันเหรอ?” จูเต๋อจื้อคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วก็หัวเราะอย่างขมขื่น “เงินทุนก็สู้ไม่ได้ เส้นสายก็สู้ไม่ได้ จำนวนสาขาก็สู้ไม่ได้ นี่ก็ถือว่าแตกต่างกันใช่ไหม?”

“แล้วเจ้านายจูคิดว่าโรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงมีข้อดีอะไรบ้าง?” หลู่เจ๋อถามอีกครั้ง

ข้อดี...

จูเต๋อจื้อหัวเราะอย่างขมขื่น พูดตามตรงแล้วเขาไม่เห็นข้อดีอะไรเลย

“เท่าที่ผมรู้ เจ้านายจูในฐานะที่เป็นผู้บริหารของโรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลง คุณก็เป็นคนอำเภอฉงใช่ไหม?” หลู่เจ๋อถามพร้อมกับยิ้ม “และพนักงานเกือบทั้งหมดของโรงงานเครื่องประดับเซิ่งหลงก็เป็นคนมณฑลจวี้ใช่ไหม?”

“ใช่ ดังนั้นสาขาของเราทั้งหมดจึงอยู่ในมณฑลจวี้” จูเต๋อจื้อพยักหน้าอย่างงุนงง เขาไม่เข้าใจว่าเรื่องนี้มันเกี่ยวข้องกันยังไง

พอเห็นเขายังคงงุนงง หลู่เจ๋อก็ส่ายหัว แต่ก็ไม่โทษเขาหรอก เขาจึงพูดออกมาตรง ๆ ว่า “จริง ๆ แล้วคุณไม่จำเป็นต้องไปเทียบกับโรงงานเครื่องประดับโจวหรือหล่าอฟ่งหวงที่ดังระดับประเทศเลย ชื่อเสียงระดับประเทศที่ยิ่งใหญ่แค่ไหนก็ไม่เกี่ยวข้องกับคุณหรอก”

“หา? ทำไมล่ะ?”

จูเต๋อจื้ออึ้งไป แต่สักพักเขาก็เริ่มคาดเดาได้ แล้วสายตาของเขาก็เป็นประกาย “คุณหมายความว่า...เราแค่ทำให้ดีในมณฑลจวี้ก็พอแล้วเหรอ?”

พอเห็นหลู่เจ๋อพยักหน้ายืนยัน จูเต๋อจื้อก็ถามอย่างคาดคั้นว่า

“น้องเย่มีวิธีอะไรเหรอ?”

หลู่เจ๋อยิ้ม แล้วก็เล่นตัวอีกครั้ง “ไม่รีบ”

นี่...

จูเต๋อจื้อพูดไม่ออก เขาแทบจะระเบิดอารมณ์ออกมาแล้ว เด็กคนนี้ทำเขาอยากรู้ แล้วยังบอกให้เขาไม่ต้องรีบอีก จะไม่ให้เขารีบได้ยังไงกัน?

แต่พอเห็นท่าทางที่ดูสงบของหลู่เจ๋อแล้ว จูเต๋อจื้อก็ได้แต่ยื่นบุหรี่ให้เขาอีกครั้ง “น้องเย่ดูสิ...”

ในตอนนั้นเอง เสียงเครื่องตัดหินในห้องก็เงียบลงในที่สุด ทั้งสองคนก็ยื่นหน้าเข้าไปมอง พนักงานที่อยู่ในห้องก็เปิดฝาออกแล้วก็มองเข้าไปในเครื่องตัดหิน แค่มองแวบเดียวทั้งตัวเขาก็แข็งค้างไป

“เกิดอะไรขึ้นเฒ่าหวง ข้างในเป็นยังไงบ้าง?”

จูเต๋อจื้อไม่ได้คิดอะไรมาก เขากำลังสงสัยและก็เดินไปที่เครื่องตัดหิน พอไปถึงก็มองเข้าไปข้างใน ในวินาทีถัดมาเขาก็แข็งค้างไปเหมือนกัน

“นี่...เขียวเต็มไปหมด!”

“หยกชั้นเลิศ!”

“หยกน้ำแข็ง เป็นหยกน้ำแข็งจริง ๆ!”

ท่ามกลางเสียงอุทานและความตกใจ หลู่เจ๋อก็มองไปที่จูเต๋อจื้อที่อยู่ข้าง ๆ แล้วก็ถามด้วยรอยยิ้มว่า

“หยกก้อนนี้กับไอเดียของผม ราคา 4 ล้านหยวนยังถือว่ามากไปอยู่ไหมครับ?”

…