บทที่ 37 ร้านเสริมความงาม

แม้จะเข้าสู่ฤดูใบไม้ร่วงในเดือนสิงหาคมแล้ว แต่อุณหภูมิก็ยังคงร้อนระอุจนทนแทบไม่ไหว

ซ่งเหยียนซีวุ่นวายมาตลอดครึ่งเดือน วันนี้ตู๋เจวียนชวนเธอออกไปทำทรีตเมนต์ผิวหน้า ก็ถือเป็นโอกาสที่หาเวลาพักผ่อนได้บ้าง

ทุกวันนี้ตู๋เจวียนแทบจะนึกไม่ออกว่าจะหากิจกรรมอะไรทำร่วมกับเธอได้ โชคดีที่ซ่งเหยียนซีไม่ใช่คนประเภทที่พอมีเงินแล้วจะดูแคลนเพื่อนเก่า

ทั้งสองนัดเจอกันที่หน้าอาคารพักอาศัย ทุกครั้งที่ตู๋เจวียนออกไปกับซ่งเหยียนซี เธอก็มักจะไม่ขับรถเอง เพราะได้นั่ง Bentley เปิดประทุนรับลมเย็น ๆ มันช่างรู้สึกหรูหราและสบายเกินบรรยาย

ซ่งเหยียนซีก็จะใช้ Porsche Panamera เฉพาะเวลาที่คนเยอะ ๆ เท่านั้น ปกติเธอก็จะขับ Bentley ตลอด

“เหยียนซีจ๋า สามีเธอไปเช่าออฟฟิศเพิ่มอีกทั้งชั้นเลยเหรอ คราวนี้บ้านเธอคงเตรียมจะผูกขาดตลาดผลไม้ในสือจิ่งซานแล้วล่ะสิ”

ในช่วงปลายเดือนกรกฎาคม เฉินผิงเซิงเห็นว่าสำนักงานใหญ่เริ่มคับแคบเกินไป จึงเช่าชั้น 9 ของอาคารเพิ่มทั้งหมด เพื่อใช้เป็นฝ่ายการเงินและห้องฝึกอบรมสำหรับ Tengsheng Supermarket

คำพูดของตู๋เจวียนในวันนี้ก็เป็นการแสดงความยินดีจากใจจริง

ใครจะไปคิดว่าในเวลาแค่ปีเดียว เขาจะเติบโตเร็วขนาดนี้

หลังจากไม่มีคู่แข่งในเป่ยซินอัน เขาก็บุกเข้าสู่สือจิ่งซานทันที ตอนนี้ในพื้นที่นั้นก็ยังมีคนพูดถึงเขาไม่หยุด

เพื่อนร่วมงานในบริษัทของเธอ แทบไม่มีใครเชื่อเลยด้วยซ้ำ

ใครจะไปคิดว่าเฉินผิงเซิง คนที่เคยขี่มอเตอร์ไซค์ไฟฟ้ามารับภรรยาทุกวัน จะสามารถพลิกตัวมาได้รวดเร็วขนาดนี้

“จะว่าไปคำว่ากวาดตลาดก็ยังเร็วเกินไปนะ ตอนนี้แค่เปิดร้านได้ไวเท่านั้นเอง เขากำลังวางแผนจะเปิดร้านระดับชุมชนเพิ่มอีกหลายสาขาทางฝั่งโน้น สองเดือนนี้บ้านเราคงยุ่งหัวหมุนแน่ ๆ”

ตู๋เจวียนหัวเราะเบา ๆ แล้วแซวกลับทันที

“ยุ่งก็ดีแล้วล่ะ ไม่งั้นใครจะหาเงินมาเลี้ยง Bentley คันงามของเธอล่ะ?”

เธอหรี่ตานิดแล้วพูดต่ออย่างสงสัย

“ว่าแต่... รถคันนี้ไม่ใช่ว่าเธอซื้อให้สามีเหรอ? ทำไมถึงไม่เห็นเขาขับเลยล่ะ?”

“เขาบอกว่ามันดูเว่อร์เกินไป ไม่ชอบขับ ตอนนี้ก็ยังขับเจ้ารถคันใหญ่ของเขาอยู่เหมือนเดิม รถแพงขนาดนี้ ฉันก็ไม่อยากให้มันจอดอยู่บ้านจนฝุ่นเกาะหรอกใช่ไหม?”

ก็มีเหตุผลดีเหมือนกัน แบบนี้ของขวัญชิ้นนี้ก็เท่ากับซื้อให้ตัวเองนั่นแหละ

ตู๋เจวียนถึงกับพูดไม่ออก สำหรับบ้านเธอแล้ว Bentley หลายคันก็คงไม่ใช่เรื่องใหญ่โตอะไร

ทั้งสองคนก็นัดกันมาเพื่อทำทรีตเมนต์ความงาม

ซ่งเหยียนซียังจำคำพูดของสามีได้ดี เขาเคยบอกว่า ถ้ามีโอกาสก็ให้เปิดร้านเสริมความงามระดับไฮเอนด์เองเลย

เธอก็เอาเรื่องนี้ไปเล่าให้ตู๋เจวียนฟัง และขอให้ช่วยสังเกตอะไรดี ๆ ไว้ด้วย

ร้านที่ทั้งคู่มาวันนี้ไม่ใช่ร้านหรูอะไร เป็นร้านในเครือขนาดใหญ่

ให้บริการความงามเฉพาะผู้หญิงโดยเฉพาะ

ดูเหมือนว่าเพื่อต้องการเข้าใจรายละเอียดของบริการต่าง ๆ ให้มากขึ้น ซ่งเหยียนซีจึงเปิดคอร์สไว้อยู่หลายรายการ ทั้งทรีตเมนต์สะโพก ใบหน้า หน้าอก รวมถึงทรีตเมนต์มดลูก

จะว่าไปแล้ว บริการสำหรับผู้หญิงนี่หลากหลายมากจริง ๆ แทบทุกส่วนของร่างกายสามารถเปิดคอร์สแยกได้หมด

อย่างเช่นทรีตเมนต์สะโพก

ก่อนหน้านี้ก็เคยมีข่าวว่า มีคนยอมจ่ายเงินเป็นล้านต่อปีเพื่อดูแลบั้นท้ายให้สวยงามตลอดเวลา

แม้เธอจะไม่ได้ถึงขั้นเว่อร์เหมือนในข่าว แต่สุดท้ายก็ยังควักเงินถึง 9,800 หยวน เพื่อซื้อคอร์สทรีตเมนต์สะโพกแบบ 10 ครั้งอยู่ดี

จุดประสงค์หลักก็คือยกกระชับสะโพก

ส่วนทรีตเมนต์หน้าอก บอกเลยว่ามีเยอะยิ่งกว่า

มีทั้งคอร์สป้องกันหย่อนคล้อย และคอร์สยกกระชับหน้าอก

ยกกระชับหน้าอกถือเป็นบริการหลักของร้านเสริมความงาม และเป็นสิ่งที่ผู้หญิงจำนวนมากยอมควักเงินจ่ายมากที่สุด

ผู้หญิงสมัยนี้สวยกันเยอะ แต่ส่วนใหญ่เป็นทรงเรียบแบน

ผู้ชายก็รู้กันดีอยู่แล้ว

ก่อนจะคบกันก็ดูหน้าตา พอคบกันแล้วก็เริ่มมองหน้าอก

สุดท้ายแล้ว หน้าอกใหญ่ก็ยังคงเป็นสิ่งที่ผู้ชายส่วนใหญ่หลงใหล

ดังนั้นทรีตเมนต์หน้าอกจึงกลายเป็นบริการยอดนิยมของร้านเสริมความงาม

ส่วนทรีตเมนต์ใบหน้า อันนี้ก็เรียกได้ว่าเป็นหลุมดำแห่งการใช้จ่าย

ดาราสาวจากฮ่องกงหลายคนถูกยกให้เป็นเจ้าแม่หน้าอ่อน ดูเหมือนไม่เคยแก่ ยังคอยออกมาบอกเคล็ดลับการดูแลผิวให้คนอื่นฟังอยู่เสมอ

แต่พูดกันตามตรง มันก็แค่เรื่องโม้ทั้งนั้น

ความจริงคือ ใครกล้าจ่ายมากเท่าไหร่ ก็สวยได้มากเท่านั้น

อย่างร้านที่พวกเธอมากันวันนี้ คอร์สดูแลผิวหน้าระดับท็อป 10 ครั้ง ราคาก็สูงถึง 68,000 หยวน

ได้ยินว่าเป็นผลิตภัณฑ์นำเข้าจากฝรั่งเศสอีกต่างหาก

แต่เงิน 68,000 หยวนนี้ ก็ใช้ได้แค่ประมาณสองเดือนเท่านั้น

ถ้าอยากให้ตอนอายุ 40 ยังมีใบหน้าเต่งตึงเหมือนสาววัยยี่สิบต้น ๆ ก็ต้องใช้ผลิตภัณฑ์แบบนี้อย่างต่อเนื่องยาวนาน

ไม่อย่างนั้นก็ต้องพึ่งผลิตภัณฑ์ชะลอวัยเสริมควบคู่กันไปอีกทาง หลังจากซ่งเหยียนซีเริ่มเข้าใจธุรกิจร้านเสริมความงามมากขึ้น เธอก็ถึงกับร้องในใจว่า “แบบนี้เองสินะ ถึงได้เห็นสามีของเธอคอยจับตาธุรกิจนี้อยู่เงียบ ๆ กำไรสูงเกินไปจริง ๆ”

แถมบริการก็หลากหลายจนเลือกไม่ถูกอีกต่างหาก

พูดถึงพนักงานเสริมความงามเหล่านี้ แค่เรียนแค่สามเดือนก็สามารถเริ่มทำงานได้แล้ว

คอร์สดูแลผิวหน้าราคา 980 หยวนต่อครั้ง แต่ค่าคอมมิชชันที่พวกเธอได้รับกลับได้แค่ไม่กี่สิบหยวน

ที่เหลือทั้งหมดคือกำไรล้วน ๆ

ถ้าทำธุรกิจนี้ได้ดีจริง ๆ ก็สามารถเรียกได้ว่าเป็นกิจการที่โกยเงินรายวันอย่างแท้จริง

บริการภายในร้านยังไม่ใช่จุดทำเงินหลัก ที่สำคัญกว่านั้นคือร้านเสริมความงามมักมีพันธมิตรกับคลินิกศัลยกรรมความงาม

แค่ส่งลูกค้าไปให้ คลินิกก็จะแบ่งค่านายหน้าให้ครึ่งหนึ่ง โดยที่ร้านไม่ต้องรับความเสี่ยงใด ๆ

อย่างเช่นเดือนที่แล้ว พนักงานเสริมความงามคนหนึ่งเพิ่งพาลูกค้าระดับ A ไปยังโรงพยาบาลศัลยกรรมหรูแห่งหนึ่งในปักกิ่ง

ลูกค้ารายนั้นทำทั้งตาและจมูก ใช้เงินไปกว่า 500,000 หยวน

และร้านเสริมความงามแห่งนี้ที่แค่ทำหน้าที่แนะนำ ก็ได้รับส่วนแบ่งถึงครึ่งหนึ่งของยอดนั้น

จะเห็นได้ว่าธุรกิจนี้กำไรมหาศาลแค่ไหน

ซ่งเหยียนซีเองก็มีพนักงานดูแลส่วนตัว ซึ่งอายุใกล้เคียงกับเธอ เป็นคนต่างถิ่นเหมือนกัน

ความฝันสูงสุดของพนักงานคนนั้นคือการมีบ้านเป็นของตัวเองในปักกิ่ง แต่ดูจากพื้นฐานและเงื่อนไขต่าง ๆ ของเธอก่อนหน้านี้ ก็ดูจะไม่ได้มีอะไรโดดเด่นนัก

เธอจึงแนะนำแต่คอร์สธรรมดาราคาไม่แรงมาก

แต่พอรู้ว่าซ่งเหยียนซีขับ Bentley สปอร์ตคาร์สุดหรู สิ่งที่แนะนำก็เปลี่ยนไปทันที—ไม่มีคอร์สไหนต่ำกว่าหลายพันหยวนต่อครั้ง

แถมยังเป็นคอร์สแบบจ่ายรายครั้งทั้งหมดอีกด้วย

หลังจากนั้น สิ่งที่เธอเสนอให้ก็กลายเป็นแพ็กเกจราคาหลักหมื่นทุกตัว

แม้ซ่งเหยียนซีจะมีเงิน ฐานะมั่นคง ถึงขั้นมีเงินสดสำรองอยู่ในบัญชีส่วนตัวหลายล้านหยวน แต่เธอก็ไม่ได้ใช้เงินฟุ่มเฟือยโดยไม่คิด

ถ้าร้านนี้เป็นของเธอเองก็ว่าไปอย่าง เธอคงใช้จ่ายไม่อั้นไปแล้ว แต่ในเมื่อมันไม่ใช่ร้านของตัวเอง เธอก็เลือกใช้เท่าที่จำเป็น

แพงที่สุดที่เคยซื้อก็มีแค่คอร์สดูแลสะโพก 9,800 หยวน กับคอร์สดูแลหน้าอก 6,800 หยวน

ต่อให้พนักงานจะพูดจาหว่านล้อมยังไง เธอก็ไม่ยอมเสียเงินไปกับคอร์สที่ดูไม่เป็นชิ้นเป็นอันแบบนั้น

แม้ร้านนี้จะไม่ใหญ่ แต่ก็ทำให้เธอประหลาดใจไม่น้อย

หลังจากทำทรีตเมนต์ใบหน้าเสร็จในวันนี้ เธอก็ทำทรีตเมนต์สะโพกต่ออีกเล็กน้อย

เพราะอยากให้สามีรู้สึกประทับใจเวลาเจอกันคืนนี้

ระหว่างที่ทั้งสองกำลังจะกลับ ก็มีผู้จัดการฝ่ายขายของร้านเดินออกมา

จากหน้าตาก็ดูเจ้าเล่ห์ไม่เบา

“ผู้หญิงคนนี้มีเงินนะ ทำไมไม่ขายคอร์สดูแลผิวจากฝรั่งเศสให้เธอล่ะ?”

“ฉันก็พยายามแล้ว เธอไม่ยอมสนใจเอง”

“คนที่ขับรถแบบนั้น แค่คอร์สไม่กี่พันก็ไม่น่ายากอะไร ถ้าเธอทำไม่ได้ คราวหน้าจะให้เสี่ยวหลินเข้าไปแทน ขอแค่เธอยอมเปิดคอร์สฝรั่งเศส เราก็มีลุ้นได้ขายคอร์สดูแลหน้าราคา 68,000 หยวนเลยนะ”

ร้านเสริมความงามนี่เต็มไปด้วยกลยุทธ์การขายทั้งนั้น

ผู้จัดการคนนั้นก็จับตาดูซ่งเหยียนซีมานานแล้ว ตามหลักคนขับ Bentley ถือเป็นลูกค้าเกรด B ของร้าน

การอัปเกรดเป็นเกรด A ก็แค่เรื่องของเวลาเท่านั้น

แต่ลูกค้าคนนี้กลับหยุดอยู่ที่ระดับล่าง ไม่ยอมขยับขึ้นเลย

เธอจึงมั่นใจว่าปัญหาอยู่ที่พนักงานขาย ครั้งหน้าต้องส่งเซลล์มือทองของร้านไปดูแลแทน

แค่ให้ลูกค้าขยับขึ้นระดับได้หนึ่งครั้ง หลังจากนั้นก็จะรักษาระดับการใช้จ่ายไว้ได้ตลอด

ในเมื่อเป็นผู้หญิงที่ขับ Bentley ปีหนึ่งจะไม่ยอมใช้เงินกับหน้าตาตัวเองเป็นหลักแสน มันจะไปสมเหตุสมผลได้ยังไง

แล้วจะเอาอะไรไปผูกใจสามีไว้ได้ล่ะ?

โดยไม่ทันรู้ตัว ซ่งเหยียนซีก็กลายเป็น “ลูกค้าระดับพรีเมียม” ในสายตาของร้านเสริมความงามแห่งนี้ไปเรียบร้อยแล้ว

หลังจากนั้น เธอก็ขับรถไปสวนสนุกเด็กเล่นเพื่อไปรับเฉินฉีและอันอันกลับบ้าน

ตลอดสองเดือนที่ผ่านมา ถ้าไม่ใช่เพราะเฉินฉี น้องสาวของสามีช่วยเลี้ยงลูกให้ เธอคงยุ่งกว่านี้มาก

ตอนนี้เฉินอันอันดูจะกลับไปใช้ชีวิตเหมือนตอนที่ไม่มีพ่อแม่ควบคุมอีกครั้ง วัน ๆ เอาแต่เล่นอย่างสนุกสนาน

วันนี้อยากไปเล่นที่นี่ พรุ่งนี้อยากไปดูสัตว์ที่นั่น

ซ่งเหยียนซีก็เคยคิดจะลงเรียนพิเศษพวกคอร์สเสริมทักษะให้ลูกอยู่เหมือนกัน แต่เฉินผิงเซิงมองว่าไม่จำเป็น

ตอนเขายังเด็ก ก็ไม่ได้เรียนอะไรพิเศษ ไม่เห็นจะมีปัญหา

ชีวิตวัยเด็กควรจะมีความสุขตามธรรมชาติ ไม่ต้องไปกดดันแบบพ่อแม่ในปักกิ่งที่มัวแต่พูดถึง “ชัยชนะตั้งแต่จุดเริ่มต้น” ทุกวัน

ในมุมมองของเฉินผิงเซิง “ชัยชนะตั้งแต่จุดเริ่มต้น” ก็คือ หาเงินให้ได้มาก ๆ แล้ววันหนึ่งจะยกตึกให้ลูกสาวหนึ่งหลัง เพื่อจะได้เก็บค่าเช่าและอยู่อย่างสบาย

แบบนั้นไม่ดีกว่าหรือ จะมัวมานั่งเรียนเต้นหรือฝึกปั้นฝ้ายไปเพื่ออะไร

(จบบท)