บทที่ 30 เริ่มบุกตลาด

หลังงานเลี้ยงจบลง

เฉินเจี้ยนจวินกับเผิงอิงยังอยู่เที่ยวในปักกิ่งต่ออีกห้าวันก่อนจะกลับบ้าน

การมาครั้งนี้ไม่ใช่แค่มาเยี่ยมลูกชาย แต่ยังได้ตระเวนเที่ยวทั่วเมืองหลวง

พอกลับถึงหมู่บ้าน มีเรื่องให้คุยให้เล่าอวดเหล่าคนแก่ในหมู่บ้านด้วยกันไม่รู้จบ

ส่วนเฉินฉี เฉินผิงเซิงไม่ได้ให้ไปทำงานเป็นพนักงานจัดเรียงของในร้านผลไม้ตามแผนเดิม แต่เลือกส่งไปเรียนบัญชีแทน

อย่างน้อยก็ให้มีวิชาติดตัวไว้ เผื่อใช้เลี้ยงดูตัวเองได้ในอนาคต

พูดตามตรง ธุรกิจขายผลไม้ไม่ค่อยเหมาะกับผู้หญิง เพราะมันเหนื่อยเกินไป

หลังส่งพ่อแม่กลับแล้ว เฉินผิงเซิงก็กลับเข้าสู่จังหวะชีวิตทำงานตามปกติ

ตอนนี้เขายังเป็นหนี้บริษัท Tengsheng Supermarket อยู่สองล้านหยวน

ร้านสาขาสาม สี่ และห้าเพิ่งจัดกิจกรรมเติมเงินพร้อมกันไปในช่วงหนึ่งสัปดาห์ที่ผ่านมา

มีเงินไหลเข้า 1.6 ล้านหยวน รายได้ส่วนตัวเขาคือ 820,000 หยวน

【ติ๊ง! ขอแสดงความยินดี โฮสต์มีรายได้สะสม 820,000 หยวน ต้องการเปิดใช้งานการสุ่มคูณหรือไม่?】

“เปิด”

เฉินผิงเซิงจ้องลูกเต๋าสีทองสองลูกด้วยใจจดจ่อ ขอแค่ได้คูณสามก็พอจะปลดหนี้บ้านได้หมด

ลูกแรกออกเลขสอง

ลูกที่สอง... หนึ่ง

ไม่พลิกโผ แต่ก็ผิดความคาดหมาย

【ขอแสดงความยินดี โฮสต์ได้รับคูณสุ่ม 3 เท่า】

【ติ๊ง! เงินเข้า Alipay จำนวน 2.46 ล้านหยวน ยอดคงเหลือในบัญชี 2.81 ล้านหยวน】

ช่วงที่พ่อแม่มา เขากับซ่งเหยียนซีก็ใช้เงินกันไปหนักหน่วง จากที่เคยเหลืออยู่ห้าแสน ตอนนี้ก็เหลือแค่สามแสนห้าหมื่นหยวน

“เหยียนซี มานี่หน่อย”

สำนักงานใหญ่กว้างขวาง แต่มีพนักงานอยู่ไม่ถึงสิบคน

ห้องของซ่งเหยียนซีอยู่ติดกัน พอเขาส่งข้อความไป ยังไม่ถึงห้าวินาทีก็โผล่มาแล้ว

สงสัยจะไม่ได้ยุ่งอะไรนัก

“ที่รัก เรียกฉันมามีอะไรเหรอ?”

“มีข่าวดีน่ะ จำได้ไหมว่าตอนซื้อบ้านเรายืมเงินจากบัญชีบริษัทไปสองล้าน? ตอนนี้มีเงินคืนได้แล้ว”

“ไวขนาดนี้เลย?”

ซ่งเหยียนซีไม่รู้ว่าเขาไปหาเงินมาจากไหนอีก เงินลับของสามีมากเกินจนเธอเริ่มชินชา

แต่ยังไงก็เป็นเรื่องดี สองล้านคืนกลับเข้าไปแล้ว หนี้บ้านก็ไม่มีเหลือ

“ที่รัก ฉันก็มีเรื่องอยากคุยกับคุณพอดี”

ซ่งเหยียนซีเปิดคอมพิวเตอร์ ก่อนจะนั่งพิงโต๊ะแบบสบาย ๆ แล้วชี้ไปที่หน้าจอ

“ดูนี่สิ ตั้งแต่เปิดร้านตอนกุมภาพันธ์ แล้วขึ้นระบบเดลิเวอรี่เดือนมีนาคม เดือนแรกยอดขายยังไม่เยอะ แต่จากนั้นยอดเพิ่มขึ้นเกิน 300% ทุกเดือน ตอนนี้แค่ยอดเดลิเวอรี่รายวันก็ทะลุหมื่นแล้ว แถมยังขึ้นอันดับหนึ่งในเขตสือจิ่งซานด้วยนะ”

ตัวเลขแบบนี้ เติบโตดีเกินคาดจริง ๆ

ซ่งเหยียนซีกล่าวต่อว่า: “ฉันรู้สึกว่าเดลิเวอรี่จะกลายเป็นเทรนด์ใหญ่ เหมือนที่การซื้อของออนไลน์เคยพลิกวงการมาก่อน”

เฉินผิงเซิงลูบคาง เขาเคยคิดแค่จะลดของเสียจากผลไม้ที่ใกล้หมดอายุโดยขายผ่านเดลิเวอรี่

คิดไม่ถึงว่าผลข้างเคียงกลับกลายเป็นรายได้ใหม่ที่เติบโตเร็วมาก

“ตอนนี้แพลตฟอร์มเดลิเวอรี่ก็มีหลายเจ้า แต่ละเจ้าก็แข่งกันแจกโปรโมชัน ระดมทุนกันทีเป็นพันล้านหยวน”

เขาหันไปมองเธอแล้วถามจริงจังว่า:

“เหยียนซี เธอไม่ได้คิดจะให้ฉันโดดเข้าไปเล่นกับทุนใหญ่พวกนั้นหรอกใช่ไหม?”

“ไม่อยู่แล้วสิ! ฉันไม่ให้คุณไปเสี่ยงแบบนั้นหรอก”

ซ่งเหยียนซีอธิบายว่า “ฉันแค่รู้สึกว่า ในอนาคตธุรกิจเดลิเวอรี่น่าจะระเบิดความนิยมขึ้นมาแน่ ๆ ไม่อย่างนั้นสามยักษ์ใหญ่อย่าง BAT คงไม่สู้กันเลือดตกยางออกแบบนี้หรอก”

“อันนี้ก็จริง”

พูดถึงแพลตฟอร์มเดลิเวอรี่ที่โดดเด่นที่สุด ก็มีอยู่สามเจ้า

คือ Meituan, Ele.me และ Baidu Nuomi ที่ตามมาแบบรู้ตัวช้า

ในช่วงแรก Meituan ได้รับการหนุนหลังจาก Alibaba

โดยที่ Alibaba ถือหุ้นมากที่สุด

แต่หลังจากระดมทุนมาหลายรอบ Alibaba ก็เริ่มใช้กลยุทธ์ “เลือกข้าง” ถ้าอยากรับทุนจากเขา ก็ห้ามไปแตะเงินของ Tencent

ในยุคของอินเทอร์เน็ตบนมือถือ สองบริษัทนี้แทบจะเป็นตัวแทนของขั้วตรงข้ามอย่างชัดเจน

ฝั่งหนึ่งเป็นอีคอมเมิร์ซ อีกฝั่งเป็นโซเชียลมีเดีย

Tencent ที่เป็นเจ้าพ่อด้านโซเชียลก็เคยพยายามใช้ฐานผู้ใช้งานมหาศาล บุกเข้าไปแย่งพื้นที่ของ Alibaba ในแวดวงอีคอมเมิร์ซหลายครั้ง

ส่วน Alibaba เองก็ไม่อยู่นิ่ง พยายามบุกตลาดโซเชียลอยู่หลายหนเช่นกัน

สุดท้ายผลคือ Tencent โดน Alibaba ตีจนกระเจิงในแวดวงอีคอมเมิร์ซ

ส่วน Alibaba ก็โดน Tencent ลากไปถูพื้นในตลาดโลกโซเชียล

หลังจากแพ้ซ้ำซาก Tencent เลยเปลี่ยนกลยุทธ์ด้านการลงทุนใหม่

คือใช้ฐานผู้ใช้งานจำนวนมหาศาลหนุนหลังบริษัทในเครือของตัวเอง

จากนั้นจึงเกิดเป็นกลุ่มธุรกิจที่เรียกกันว่า “สาย Tencent”

อย่างเช่น JD.com, Meituan (ภายหลัง), และ Pinduoduo

ขณะที่ Alibaba ซึ่งเน้นอีคอมเมิร์ซเป็นแกนกลาง ต้องใช้เงินซื้อทราฟฟิกทุกหยด

จุดประสงค์หลักของการลงทุนก็เพื่อป้อนคนเข้าสู่อีคอมเมิร์ซที่ตัวเองครอง

ดังนั้น Alibaba จึงต้องพยายามควบคุมบริษัทในเครือให้ได้มากที่สุด เพื่อรักษาแหล่งผู้ใช้งาน

นี่เองที่เป็นสาเหตุให้ Meituan แยกตัวออกจากฝั่ง Alibaba แล้วไปซบ Tencent

แต่แน่นอนว่า Alibaba ก็ไม่ได้อยู่นิ่ง

หันไปหนุน Ele.me ขึ้นมาเป็นแพลตฟอร์มเดลิเวอรี่คู่แข่งอีกราย

จึงเกิดเป็นศึกเดลิเวอรี่ออนไลน์ครั้งใหญ่ในประวัติศาสตร์

ส่วน Baidu ที่เคยทุ่มเงินสองหมื่นล้านหยวนให้กับ Nuomi ก็ออกตัวแรงมากในช่วงแรก แต่สุดท้ายก็ไปไม่รอด เสียงดังแค่ช่วงเปิดตัว ก่อนจะเงียบหายไปในพริบตา

เฉินผิงเซิงให้ความสนใจศึกเทคโนโลยีเหล่านี้มาก เพราะรู้สึกว่าเต็มไปด้วยกลยุทธ์ให้ศึกษา

อย่างการต่อสู้ของ Alibaba กับ Tencent ที่เหมือนตีกันแทบตาย

แต่พอถึงจุดหนึ่งกลับหันมาจับมือร่วมกัน

พูดได้ว่าเป็นความสัมพันธ์แบบรักปนรบก็ไม่ผิด

“ที่รัก เดือนก่อนสาขาสองมียอดเติมเงินเข้ามาตั้ง 4 ล้านกว่า ถ้ากันไว้แค่ 3 แสนเป็นทุนสำรอง เท่ากับเราจะถือว่ามีกำไรมากถึง 2 ล้าน แบบนี้จะไม่เสี่ยงเกินไปเหรอ?”

ซ่งเหยียนซีอดเป็นห่วงไม่ได้ เพราะเงินสองล้านที่ว่าไม่ใช่กำไรจริง แต่เป็นเงินที่ลูกค้าเติมเข้าระบบไว้ล่วงหน้า

ถ้าเอาไปแบ่งหมด แล้วลูกค้าแห่มาขอคืนหรือใช้สิทธิ์พร้อมกันทีหลัง อาจเกิดการขาดทุนได้ง่าย ๆ

“ก็ยังพอไหวอยู่ การหาเงินล่วงหน้ามันก็แบบนี้แหละ พวกเราติดหนี้ลูกค้า แต่ฝั่งซัพพลายเออร์ก็ให้เครดิตเหมือนกัน ถ้าหักล้างกันแล้ว เหลือทุนสำรองไว้สามแสน บวกกับกันเงินล่วงหน้าอีกครึ่งเดือน ก็น่าจะไม่เสี่ยงเกินไป”

ตอนนี้การสั่งของเข้าร้านเป็นระบบชำระเงินทุกสิ้นเดือน ทำให้มีสภาพคล่องในมือจำนวนมาก

พูดแบบไม่เว่อร์ ถ้าในปักกิ่งไม่มีมาตรการห้ามเก็งกำไรอสังหา พวกเขาเอาเงินทุนหมุนเวียนตรงนี้ไปปั่นอสังหาแทน ยังอาจทำกำไรได้มากกว่าทำร้านผลไม้รวมกันเสียอีก

ก็แค่เฉินผิงเซิงมีระบบสุ่มคูณ เขาเลยไม่สนใจจะทำแบบนั้นเท่านั้นเอง

อีกไม่กี่วันก็ถึงรอบแบ่งกำไรแล้ว สาขาสองทำกำไรกว่าสองล้านในเดือนเดียว เรียกว่าระดับคืนทุนในหนึ่งเดือน

วันที่ 15 วันแบ่งเงิน ซ่งเหยียนซีได้รับเงินเข้าบัญชีส่วนตัวทันที 1.3 ล้านหยวน

เธอดีใจจนแทบจะตะโกนว่า “วันนี้ฉันเลี้ยงเอง!”

ตอนนี้ไม่ใช่แค่เฉินผิงเซิงคนเดียวที่ทำเงินได้แล้ว เพราะเธอเองก็รับส่วนแบ่งผลกำไรจากทั้งห้าร้านจนทะลุสองล้านไปแล้วเหมือนกัน

การขายผลไม้ได้ถึงระดับนี้ เกินความคาดหมายของทุกคนจริง ๆ

แต่แม้จะดีใจ ทุกคนก็ยังคงมีสติ

เพราะในตลาดผลไม้ย่านเป่ยซินอันตอนนี้ พวกเขาหาคู่แข่งไม่ได้อีกแล้ว

ก้าวต่อไปจึงต้องเป็นการบุกตลาดใหม่

ไม่อย่างนั้น พอสามร้านหลังทำโปรโมชั่นเติมเงินเสร็จ ทั้งห้าร้านก็จะเข้าสู่ช่วงยากลำบากทันที เพราะว่านั่นคือช่วงที่ลูกค้าจะเริ่มทยอยใช้สิทธิ์

เมื่อเคยชินกับกำไรแบบพุ่งกระฉูดจากการเติมเงิน จะให้กลับมาทำยอดหลักไม่กี่หมื่นต่อเดือนมันยากมาก

ถ้าห้าร้านหยุดโปรโมชั่นแล้ว รวมกันทั้งเดือนกำไรก็ไม่เกินสี่แสนหยวน

เมื่อเทียบกับยอดหลักล้านของร้านเดียวตอนทำโปร ความต่างมันฟ้ากับเหวชัด ๆ

แม้แต่ซ่งเหยียนซีที่มักจะมีสติที่สุด ยังเป็นฝ่ายเสนอให้ขยายฐานออกนอกเป่ยซินอัน มุ่งหน้าเข้าสู่เขตสือจิ่งซาน

เพราะตอนนี้พวกเธอไม่ใช่หน้าใหม่อีกแล้ว ทั้งทุนและคนก็มีพร้อม

ภายใต้สถานการณ์แบบนี้ การขยายสาขาคือทางเลือกเดียว

ถ้าเปรียบเป่ยซินอันเป็นหมู่บ้าน เขตสือจิ่งซานก็คือเมือง

จากราชาแห่งหมู่บ้านจะขยับไปตีตลาดในเมือง ก็หมายถึงต้องแย่งพื้นที่จากผู้เล่นเดิมให้ได้

ซึ่งนั่นก็ไม่ต่างจากการเปิดศึกตะลุมบอนแบบไม่มีใครยอมใคร

(จบบท)