บทที่ 31 บุกสือจิ่งซาน

หลังจากแบ่งกำไรของสาขาสองเมื่อวันที่ 15 เสร็จ

ทั้งทีมต่างก็ไฟลุก อยากบุกเข้าสู่เขตสือจิ่งซานกันให้ได้

แต่เฉินผิงเซิงยังคงใจเย็น เขาแอบเปิดดูยอดรายได้สะสมของแปดวันที่ผ่านมา

【ติ๊ง! ขอแสดงความยินดีโฮสต์ รายได้สะสม 910,000 หยวน ต้องการเปิดใช้งานการสุ่มคูณหรือไม่?】

“เปิดเลย”

เฉินผิงเซิงตั้งปณิธานในใจ ถ้าได้คูณ 5 รอบนี้ เขาจะบุกสือจิ่งซานทันทีในเดือนกรกฎาคม

แต่ถ้าต่ำกว่านั้น จะกลับไปตีบั้นท้ายเมียให้เข็ด

ลูกเต๋าทองลูกแรกออกเลข 3

ลูกที่สอง... เป็นเลข 2

ถือว่าไม่เลวเลย

【ขอแสดงความยินดีโฮสต์ ได้รับคูณสุ่ม 5 เท่า】

【ติ๊ง! เงินเข้า Alipay จำนวน 4,450,000 หยวน ยอดคงเหลือปัจจุบัน 5.26 ล้านหยวน】

พอเงินเข้าบัญชี เฉินผิงเซิงก็โล่งใจไปเปลาะหนึ่ง

อีกสามสาขายังมีกิจกรรมเติมเงินเหลืออีกครึ่งเดือน ยังไงก็น่าจะทำยอดเพิ่มได้อีก 6–7 ล้านหยวนแน่นอน

เมื่อกำลังเงินพร้อม อาวุธพร้อม ไม่มีเหตุผลอะไรที่จะไม่รุก

เฉินผิงเซิงพูดกับทีมว่า “ตอนนี้พวกเราไม่ใช่เหมือนเมื่อก่อนอีกแล้ว ถ้าจะบุกให้ใหญ่ ก็ต้องกล้าทุ่ม กล้าเดินหน้า อย่าลังเล”

“สือจิ่งซานเป็นหนึ่งในหกเขตหลักของกรุงปักกิ่ง มีพื้นที่กว่า 85 ตารางกิโลเมตร แม้จะตั้งอยู่ระหว่างเขตซื่อหว่านกับอุ๋หว่านที่อยู่ค่อนมาทางรอบนอกของเมือง แต่ความเจริญของสือจิ่งซานก็ไม่ได้รับผลกระทบอะไร ยังคงเป็นเขตที่เต็มไปด้วยศักยภาพทางเศรษฐกิจ”

“ในเมื่อเราจะบุก ก็ต้องเตรียมการให้พร้อม ฉันขอเสนอให้สร้างคลังแช่แข็งผลไม้ขนาดใหญ่ไว้ใจกลางเขตสือจิ่งซาน เปรียบได้กับคลังเสบียงของกองทัพที่เตรียมเปิดศึกใหญ่”

“งบลงทุนคลังนี้อยู่ที่ราว 3 ล้านหยวน”

“อีกอย่าง สือจิ่งซานมีถนนสายหลักอยู่ 5 สาย ตอนนี้ร้านผลไม้ที่ใหญ่ที่สุดในพื้นที่คือ Nongguoyuan ฉันขอเสนอให้ Tengsheng Supermarket ของเรา ใช้เงินลงทุน 8 ล้านหยวน เปิดร้านในถนนหลักทั้ง 5 สายให้ครบ”

“แล้วใช้ร้านหลักเหล่านี้กระจายต่อไปยังร้านระดับชุมชนรอบ ๆ อีกที”

“เดี๋ยว ๆ ๆ”

ซ่งเหยียนซียกมือขึ้นขัดจังหวะ

พึ่งจะแบ่งกำไรก้อนโตไป ใจเธอก็พองโตอยู่บ้าง แต่อันนี้มันบ้าเกิน

แผนอะไรเวอร์วังขนาดนั้น!?

เริ่มจากลงทุน 3 ล้านหยวนสร้างคลังแช่แข็ง

ต่อด้วยเปิดร้าน 5 สาขาบนถนนสายหลักของสือจิ่งซาน ที่ต้องใช้ทำเลดีที่สุดเท่านั้น

แต่ละสาขาต้องใช้ทุนไม่ต่ำกว่า 1.5 ล้านหยวน

เฉพาะเปิดร้านก็ปาไป 8 ล้าน บวกกับคลังอีก 3 ล้าน

รวมแล้ว... 11 ล้านหยวน!?

เธอยอมรับเลยว่าใจเย็นวูบลงทันที

ไม่ใช่อะไรหรอก... แค่เงินมันเยอะเกินไปจนรู้สึกหวิวเลยจริง ๆ

“ที่รัก...เราพึ่งจะได้เงินมาแค่สองล้านกว่าเอง คุณแน่ใจเหรอว่าจะลงหนักขนาดนั้น?”

“จะลังเลอะไรอีกล่ะ”

เฉินผิงเซิงพูดเสียงนิ่ง “จะทำก็ต้องทำให้สุด เงินลงทุนสร้างคลังผมออกเองก่อน ส่วนการเปิดร้าน 5 สาขา ใครมีเท่าไหร่ก็ออกเท่านั้น ที่เหลือผมจะออกให้ทั้งหมด สัดส่วนหุ้นยังคงเหมือนเดิม ผู้จัดการร้าน 20% คนอื่น 7%”

ซ่งเหยียนซีถึงกับกลั้นหายใจ เขาหมายความว่าจะควักเงินลงทุนเองอีก 10 ล้านเลยเหรอ? ครอบครัวนี้รวยขนาดนี้แล้วเหรอเนี่ย?

แต่ถ้าเฉินผิงเซิงยินดีลงทุนก่อน เกมทั้งหมดก็เดินต่อได้ทันที

แม้เงินลงทุนจะมาจากเฉินผิงเซิง แต่หน้าที่ดูแลการก่อสร้างคลังแช่แข็งก็ยังคงเป็นของจางเทาเหมือนเดิม

ส่วนการคัดทำเลให้หลิวจิ่งกับเฉินฮ่าวช่วยกันดู

ที่เหลือที่สำนักงานใหญ่จะเริ่มเปิดรับพนักงานล่วงหน้า

รวมถึงเตรียมเฟ้นหาตัวผู้จัดการสาขาไว้ให้พร้อม

พอร้านเปิดเมื่อไหร่ ต้องมีคนพร้อมเข้าไปประจำทันที

ทีมหลักที่เป็นพวกเพื่อนสนิทต้องลุยเปิดร้านใหม่ก่อน เพราะต้องใช้คนมีประสบการณ์ในการบุกตลาดใหม่

ส่วนร้านเก่าจะให้ผู้จัดการสาขาที่เตรียมไว้ล่วงหน้าเข้าไปดูแลแทน เพื่อให้ระบบยังเดินหน้าต่อได้

เพราะร้านใหม่เท่านั้นที่มีโอกาสทำกำไรแบบถล่มทลาย ต้องรีบคว้าโอกาสให้เร็วที่สุด

เมื่อแผนทุกอย่างวางเสร็จ ที่เหลือก็แค่ลงมือ

ตามสูตรเดิมของเฉินผิงเซิง กับกลยุทธ์ “ไม้ตายสามดาบ” สำหรับร้านซูเปอร์มาร์เก็ตผลไม้

เพียงแต่คราวนี้ เขาจะใช้แต่ละดาบรุนแรงยิ่งกว่าทุกครั้งที่ผ่านมา

เฉินผิงเซิงคาดการณ์ไว้ว่า พอร้านใหม่เปิด ราคาจะถูกกว่าคู่แข่ง สินค้าจะครบครัน การลงทุนก็จะกล้าทุ่มแบบไม่ยั้ง

ใช้เวลา 3 เดือนแรกในการสะสมฐานลูกค้า กล่าวคือเน้นดึงลูกค้าใหม่เข้ามาให้ได้มากที่สุด

จากนั้นอีก 3 เดือนค่อยจัดกิจกรรมเติมเงินครั้งใหญ่ เพื่อเร่งยอดขายและกระตุ้นการใช้จ่ายจากลูกค้าเดิมที่สะสมไว้แล้ว

หลังจากกิจกรรมเติมเงิน ก็จะใช้เงินที่ได้จากกิจกรรมเหล่านี้กระจายเปิดร้านสาขาย่อยในชุมชนโดยรอบอย่างทั่วถึง

เป้าหมายคือสร้างสถานะ “ราชาผลไม้” แห่งย่านสือจิ่งซานให้มั่นคงตั้งแต่ต้น

แผนงานนั้นถือว่ารัดกุมและยอดเยี่ยม หากลงมือทำได้อย่างเป็นระบบ ไม่สะเปะสะปะ ผลลัพธ์ก็ย่อมออกมาน่าพึงพอใจ

สำนักงานใหญ่ที่เคยเงียบเหงาก็เริ่มกลับมาคึกคักอีกครั้ง โดยเริ่มจากการเปิดรับพนักงานจำนวนมาก

หลังจากนั้นแล้วก็เริ่มฝึกอบรมทันที

ส่วนงานทั้งหมดนี้ ภรรยาของเขาอย่างซ่งเหยียนซีเป็นคนลงมือดูแลด้วยตัวเอง

ในขณะที่เฉินผิงเซิงก็ไม่อยู่นิ่ง กำลังอยู่ระหว่างการเจรจากับเถ้าแก่หลายราย เช่นเฮียกั๋ว เพื่อขยายความร่วมมือทางธุรกิจ

เฮียกั๋วคือผู้จัดส่งทุเรียนรายใหญ่ให้พวกเขาโดยเฉพาะ ด้วยยอดขายอันมหาศาลของ Tengsheng Supermarket ฝั่งเขาแทบผลิตทุเรียนไม่ทันขาย

จุดประสงค์ของการมาครั้งนี้ก็ชัดเจน เพื่อยืนยันความร่วมมือระยะยาวในระดับหุ้นส่วนอย่างแท้จริง

“เฮ้ย ไอ้เฉิน ฉันก็ตามดูนายมาตั้งแต่เริ่มต้นทีละก้าว ๆ เลยนะ มาตอนนี้ยังจะมาตั้งราคากับฉันแบบนี้ ไม่เกินไปหน่อยเหรอ?”

เฮียกั๋วต้องการซื้อหุ้น 10% ของ Tengsheng Supermarket ซึ่งก็ไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจอะไร

เพราะเขาเป็นหนึ่งในผู้ค้าส่งทุเรียนรายใหญ่ที่สุดในกรุงปักกิ่ง

การที่เขาสนใจถือหุ้นใน Tengsheng Supermarket มีเหตุผลสำคัญอยู่สองข้อ

ข้อแรกคือบริษัทเติบโตอย่างรวดเร็วแบบก้าวกระโดด

ส่วนข้อที่สอง ยอดขายทุเรียนของเขาก็แรงจัดจนแทบผูกขาดตลาดในเขตเป่ยซินอันแบบเบ็ดเสร็จ

เมื่อมี Tengsheng อยู่ ร้านผลไม้อื่นในเป่ยซินอันก็ขายทุเรียนไม่ดีเหมือนเดิมอีกเลย

เพราะคนอื่นขายในราคาปกติ แต่ฝั่งเขาเติมเงินแล้วแถมฟรี

ตอนนี้ Tengsheng Supermarket กำลังจะขยายสู่เขตสือจิ่งซาน ถ้ายังได้ผลลัพธ์แรงเหมือนเดิม พ่อค้าทุเรียนทั้งเขตก็คงต้องแย่งกันมาเลี้ยงข้าวเขาแน่

เฮียกั๋วแค่มาเร็วกว่าคนอื่นเท่านั้น

“เอาเป็นว่าแบบนี้นะเฮียกั๋ว ถ้าเฮียไม่ได้มาด้วยตัวเอง ผมจะไม่ปล่อยหุ้นแน่นอน แต่ในเมื่อมาด้วยตัวเองแบบนี้ ผมก็ยอมให้ 10% ก็ได้”

“10% ห้าล้าน นี่มันจะไปเยอะตรงไหน?”

เฉินผิงเซิงพูดต่ออย่างมั่นใจว่า “ผมไม่พูดเล่นนะ ภายในหกเดือน ผมจะเปิดให้ครบ 30 สาขาในสือจิ่งซาน พอถึงตอนนั้น ถึงเฮียจะอยากซื้อหุ้นเพิ่ม ผมก็ไม่ขายแล้วล่ะ”

เฮียกั๋วได้แต่ร้องในใจ...ไอ้เด็กนี่มันปากเก่งไม่เบา เอะอะก็ขู่จะไม่ขายให้อยู่เรื่อย

แต่เขาก็ไม่ลังเลนานนัก สุดท้ายก็ยอมจ่ายห้าล้านหยวนจริง ๆ

ความจริงแล้วเฉินผิงเซิงไม่ได้จำเป็นต้องใช้เงินก้อนนี้มากนัก เหตุผลที่เขายอมรับการลงทุนจากเฮียกั๋วก็เพื่อให้มั่นใจว่า Tengsheng Supermarket จะได้ทุเรียนที่ทั้งราคาถูกและคุณภาพดีที่สุดในตลาด

แค่นี้ก็คุ้มค่ามากแล้ว

อีกอย่าง เงินทุนของจางเทา หลิวจิ่ง และคนอื่น ๆ ตอนนี้ก็เริ่มตามไม่ทันความเร็วในการขยายธุรกิจของเขา

หุ้น 10% ที่ปล่อยให้เฮียกั๋วซื้อไปนั้นก็ไม่ใช่หุ้นส่วนของเฉินผิงเซิงเอง แต่เป็นส่วนของหุ้นกลุ่มเพื่อนที่ต้องลดลง

โดยปกติแล้ว เวลาลงทุนเปิดร้านใหม่ แต่ละคนในกลุ่มจะถือหุ้นได้เพียง 7% รวมกันห้าคนก็เป็น 35%

หากประเมินเงินลงทุนต่อร้านที่มากกว่า 1.5 ล้านหยวน เท่ากับว่าคนหนึ่งต้องลงเงินอย่างน้อย 500,000 หยวน ซึ่งก็แทบแตะขีดจำกัดของเงินทุนที่พวกเขาสามารถลงได้ในตอนนี้แล้ว

เงิน 5 ล้านหยวนที่เฮียกั๋วใส่เข้ามานั้น เฉินผิงเซิงไม่ได้แตะเลย แต่ส่งต่อให้ซ่งเหยียนซีเป็นคนดูแลแทน

ยอดในบัญชีส่วนตัวของเธอพุ่งขึ้นถึง 7 ล้านหยวนในพริบตา ดีใจจนแทบจะประกาศลั่น “เจ๊เปย์เอง”

ส่วนเงินลงทุนสำหรับสร้างคลังแช่แข็งและเปิดสาขาใหม่ในสือจิ่งซานนั้น ยังคงมาจากเฉินผิงเซิงทั้งหมด

เพียงแต่การที่เฮียกั๋วเข้ามาร่วมวงด้วยในครั้งนี้ ก็ยิ่งเสริมความมั่นใจให้เขามากยิ่งขึ้น

หลังการระดมทุนรอบนี้ พวกจางเทาและหลิวจิ่งก็ยิ่งตระหนักชัดว่า

การร่วมมือกับเถ้าแก่เฉินในธุรกิจผลไม้นั้น เป็นทางเลือกที่ถูกต้องที่สุดแล้ว

ยังไม่ถึงครึ่งปีดี แต่ Tengsheng Supermarket ก็มีมูลค่าทะลุ 50 ล้านหยวนเป็นที่เรียบร้อย

และดูท่าจะยังไม่มีทีท่าว่าจะชะลอลงเลย

ยังคงพุ่งทะยานอย่างไม่หยุดยั้ง

(จบบท)