บทที่ 17 ทำเลทองของสาขาที่สอง!

วันที่ 1 มีนาคม อุณหภูมิกลับมาอบอุ่นอีกครั้ง

เมื่อลมหนาวผ่านพ้นไป ท้องฟ้าในปักกิ่งก็ไม่หนาวเหน็บอีก เด็กน้อยในโรงเรียนอนุบาลจึงได้เล่นสนุกกันอย่างร่าเริงอีกครั้ง

อันอันเพิ่งซื้อกระเป๋าใบใหม่ ก่อนปีใหม่เธอก็อ้วนกลมนิดหน่อยอยู่แล้ว

ผ่านช่วงวันหยุดปีใหม่มา ได้กินดีอยู่ดี ตอนนี้เลยกลายเป็นสาวน้อยกลมปุ๊กไปเลย

หนังสือการ์ตูนในกระเป๋ามีอยู่ไม่มาก มีเพียงมุมเล็ก ๆ บาง ๆ

พื้นที่ที่เหลือล้วนเต็มไปด้วยขนมกับผลไม้

มีทั้งเชอร์รี่ที่เธอชอบกินตอนเช้า มังคุดไว้กินหลังอาหารกลางวัน

และยังมีทุเรียนกล่องเล็กที่มักถูกเพื่อนรังเกียจอยู่เสมอ

บ้านจะหาเงินได้หรือไม่นั้นเธอไม่รู้ รู้แต่ว่าตอนนี้ชีวิตของเธอหอมหวานดี

ด้วยขนมที่มากมาย อันอันเลยกลายเป็นหัวโจกน้อย ๆ ของห้องโดยปริยาย

“เธอหนึ่งลูก ฉันสองลูก เธอหนึ่งลูก ฉันสี่ลูก”

อันอันจัดการแบ่งได้อย่างชาญฉลาด เพื่อน ๆ อยากได้เชอร์รี่ของเธอ เธอก็แบ่งอย่างเป็นธรรม…

แน่นอนว่าต้องแน่ใจว่าตัวเองได้กินดีพอแล้วก่อนจะแบ่งให้คนอื่น

บ่ายสี่โมง โรงเรียนอนุบาลเลิกเรียน คนที่มารับเธอก็คือซ่งเหยียนซีเช่นเดิม

โรงเรียนแห่งนี้ไม่ได้หรูหราอะไร ตอนเย็นผู้ปกครองต้องมารับลูกกลับบ้านกันเอง

ซ่งเหยียนซีขับรถคันใหม่ของเธอเอง ฝีมือการขับรถหลังจากฝึกมาสักพักก็ดีขึ้นมาก

แม้จะไม่ใช่รถที่ดีที่สุดในบรรดาผู้ปกครอง แต่ก็ถือว่าไม่น้อยหน้า

ยังไงผู้ปกครองที่มีฐานะจริง ๆ ก็ไม่ส่งลูกมาเรียนที่นี่หรอก

“แม่ของอันอัน”

คนที่ทักมาคือหยางเสี่ยวเยี่ยน ลูกสาวของเธอกับอันอันสนิทกันพอสมควร

ก่อนหน้านี้เคยห้ามไม่ให้ลูกเล่นด้วย เพราะดูถูกว่าครอบครัวของอันอันจนเกินไป

ฝนตกฟ้าร้องยังต้องขี่มอเตอร์ไซค์ ไม่น่าไปคบหา เด็กแบบนี้โตไปจะมีอนาคตอะไร

ต้องยอมรับว่าในเมืองใหญ่แบบนี้ พ่อแม่รักลูกมักจะคำนวณเพื่ออนาคตอย่างรอบคอบ

ตรงข้ามกับครอบครัวของอันอัน ซ่งเหยียนซีกับเฉินผิงเซิงไม่เคยตั้งความคาดหวังเรื่องแบบนี้เลย

“พี่เสี่ยวเยี่ยน”

หยางเสี่ยวเยี่ยนพาลูกสาวเดินเข้ามา เป็นเด็กหญิงที่แต่งตัวอย่างประณีต

“ได้ยินว่าบ้านเธอเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตขายผลไม้ ธุรกิจก็ดูดีนี่”

“ก็เรื่อย ๆ น่ะค่ะ” ซ่งเหยียนซีไม่รู้ว่าหล่อนหมายความว่าอย่างไร จึงตอบอย่างถ่อมตัว

ความจริงร้านของพวกเธอกำลังไปได้ดีมาก

แม้ไม่จัดโปรโมชั่นเติมเงิน ยอดขายแบบนี้ก็ยังทำเงินเดือนละเจ็ดถึงแปดหมื่นได้แน่นอน

เมื่อหารกันในครอบครัวร่วมหุ้น ก็เท่ากับปีละสี่ถึงห้าแสน

“ขายผลไม้คงทำกำไรดีน่าดูเลยนะ”

หยางเสี่ยวเยี่ยนเพิ่งเริ่มมาสนใจหลังจากรู้ว่าบ้านเธอซื้อ Audi ได้

“พอได้อยู่ค่ะ แต่ก็เหนื่อยเหมือนกัน”

ไม่รู้ว่าหยางเสี่ยวเยี่ยนคิดอะไรอยู่ แต่ก็เริ่มคุยเรื่องอสังหาริมทรัพย์ต่อ

สำหรับผู้หญิงที่แต่งงานแล้ว หัวข้อสนทนาส่วนใหญ่มักหนีไม่พ้นลูก สามี และบ้าน

ราคาบ้านในปักกิ่งตอนนี้พุ่งไม่หยุด

ซ่งเหยียนซีก็สนใจเรื่องนี้เหมือนกัน ได้ยินว่าบริเวณใกล้เคียงกำลังจะเปิดโครงการใหม่

เตรียมเปิดจองล่วงหน้า ราคาตารางเมตรละ 18,000 หยวน

ราคานี้ถือว่าสูงมากแล้ว เพราะนี่คือแถบอุ๋หว่าน เดิมทีคนปักกิ่งมีคำพูดว่า ออกจากแถบเอ้อหว่าน ก็คือเขตชนบท

ปีที่แล้วแถบซานหว่านยังแค่เฉลี่ย 30,000 หยวน ที่นี่แค่ 15,000

ไม่น่าเชื่อว่าแค่ข้ามปี ราคากลับพุ่งขนาดนี้

สามดาบพิฆาตของราคาบ้านคือ

จำกัดการซื้อ จำกัดการลดราคา และผูกกับทรัพยากรด้านการศึกษาและสาธารณสุข

ด้วยสามสิ่งนี้ บวกกับการเก็งกำไรโดยทั่วกัน ทำให้ราคาไม่หยุดพุ่ง

แน่นอนว่าไม่ได้รวมผู้ซื้อที่มีความจำเป็นจริง ๆ อย่างครอบครัวของซ่งเหยียนซี

ราคาที่ขึ้นพรวดพราดทำให้เธอรู้สึกไม่สบายใจ กลัวว่าซื้อช้าไปจะขาดทุนก้อนใหญ่

ความคิดแบบนี้ไม่ได้มีแค่เธอคนเดียว

ระบบขายล่วงหน้าถึงยังอยู่ได้ก็เพราะเหตุนี้

หลังจากบอกลาเสี่ยวเยี่ยนแล้ว ซ่งเหยียนซีก็พาอันอันไปหาเฉินผิงเซิง

ตอนนี้เขาอยู่ที่ถนนเป่ยซินอันตงเจียในเขตชุมชนเป่ยซินอัน แถวนั้นมีหลายชุมชน

รวมถึงย่านพาณิชย์ที่คึกคัก เขากำลังเจรจาซื้อกิจการร้านซูเปอร์มาร์เก็ตอยู่

พื้นที่ของซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งนี้มีมากกว่า 400 ตารางเมตร ค่าธรรมเนียมการโอนกิจการอยู่ที่ 800,000 หยวน

ค่าเช่ารายปีอยู่ที่ราว ๆ 600,000 หยวน

หากจะรับช่วงต่อร้านนี้ ค่าธรรมเนียมการโอน ค่าตกแต่งเพิ่มเติม และค่าเช่าล่วงหน้าอย่างน้อยหนึ่งปี รวมกันแล้วต้องใช้เงินไม่น้อยกว่า 1.6 ล้านหยวน

การลงทุนครั้งนี้มากกว่าสาขาแรกถึงสี่ถึงห้าเท่า แต่จำนวนลูกค้าที่จะเข้าร้านก็เพิ่มขึ้นหลายเท่าตัวเช่นกัน

เฉินผิงเซิงหมุนเวียนสำรวจพื้นที่นี้มาได้หนึ่งสัปดาห์แล้ว เขาเชื่อว่าหากสามารถเปิดร้านผลไม้ที่นี่ได้ จะเป็นผลดีอย่างยิ่งต่อแบรนด์ Tengsheng ของเขา

นอกจากนี้ขอแค่เวลาเพียงหนึ่งเดือน เขาก็มั่นใจว่าจะสร้างฐานลูกค้าและชื่อเสียงได้

เดือนที่สองก็เริ่มจัดกิจกรรมเติมเงินแบบจัดเต็ม

ถ้าทำต่อเนื่องหนึ่งเดือน เขามั่นใจว่าจะมีเงินเติมเข้ามาไม่น้อยกว่า 3 ล้านหยวน

จากนั้นใช้ฟังก์ชันเพิ่มรายได้แบบสุ่มของระบบ ถึงจะได้อัตราคูณต่ำสุดก็ยังสามารถทำเงินได้ 5-6 ล้านหยวน

ถามจริงเถอะ ยังมีธุรกิจไหนกำไรมากกว่านี้อีกไหม?

สำหรับเขา เขานึกไม่ออกเลยจริง ๆ

เมื่อซ่งเหยียนซีมาบอกเรื่องราคาบ้านที่พุ่งสูง เฉินผิงเซิงก็แค่ประหลาดใจเล็กน้อย

แต่ก็ไม่ได้ใส่ใจเหมือนแต่ก่อน เพราะเมื่อเทียบกับการเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตแล้ว ราคาบ้านที่เพิ่มขึ้นก็เป็นเรื่องเล็ก

ถ้าร้านนี้สำเร็จ เขาก็สามารถซื้อบ้านขนาด 200 ตารางเมตรในเขตซานหว่านได้ด้วยเงินสด

จะไปแคร์ราคาบ้านเขตนอกอุ๋หว่านไปทำไม

“ที่รัก ร้านนี้ฉันเจรจามาอาทิตย์นึงแล้ว ฉันว่าต้องเวิร์กแน่นอน ทำเลมันดีกว่าร้านแรกของเรามากเลย”

ซ่งเหยียนซีตกตะลึง ทำเลแบบนี้แน่นอนว่าไม่ต้องพูดถึง

ค่าเช่าปีละ 600,000 หยวน จะไม่ดีได้ยังไง?

ประเด็นคือ ต้องลงทุนมากกว่า 1 ล้านหยวน เธอมีเงินขนาดนั้นเหรอ? เขามีเหรอ?

ไม่มีสักคน

“ที่รัก เราไปดูยอดเงินในบัญชีธนาคารก่อนดีไหม?”

“ไม่ต้องหรอก เงินเปิดร้านนี้เธอไม่ต้องออก ฉันจัดการเอง”

เฉินผิงเซิงหัวเราะเบา ๆ “ถึงตอนนั้นเธอก็จะได้เป็นเจ้าของร้านผลไม้สองสาขาแล้ว ตื่นเต้นไหมล่ะ!”

ตื่นเต้นน่ะตื่นเต้นอยู่ แต่ก็อย่าเพิ่งดีใจจนเหลือแค่กางเกงในตัวเดียวเลยนะ

ถ้าไม่ใช่เพราะอยู่ด้วยกันทุกวัน ซ่งเหยียนซีคงสงสัยแล้วว่าเขาแอบไปเป็นพระถังซัมจั๋ง แล้วแอบไปเจอสาวรวยอย่างเฉินลี่ฮวากลางทาง

“ที่รัก บอกตามตรงสิ คุณจะไปหาเงินหลักล้านจากไหน?”

“ก็เจ้าของลูกคุณหนูนั่นแหละ เขาอยากสร้างชื่อให้ใหญ่กว่านี้เลยลงทุนกับฉัน”

เรื่องที่อธิบายไม่ได้ เฉินผิงเซิงโยนให้หลี่เจ๋อหาวหมด

ซ่งเหยียนซีก็ไม่ได้คิดมาก เพราะสำหรับทายาทเศรษฐีบางคน แค่ไปคลับคืนเดียวก็ใช้เงินขนาดนี้ได้อยู่แล้ว

เธอแค่คิดว่า ตัวเองกำลังจะเป็นเจ้าของร้านผลไม้สองสาขาจริง ๆ แล้วเหรอ

รู้สึกเหมือนฝันไปเลย

เฉินผิงเซิงพูดจริงทำจริง

ถ้าต่อรองราคาไม่ได้ก็ไม่เสียเวลา ราคามาตรฐานคือค่าธรรมเนียมการโอน 800,000 และค่าเช่าล่วงหน้า 600,000

ซูเปอร์มาร์เก็ตเดิมจะย้ายสินค้าออกให้หมดภายในสองวัน จากนั้นเขาก็สามารถเข้าพื้นที่ได้เลย

เมื่อทุกอย่างเรียบร้อยแล้ว

เขาก็ไปหาจางเทาและหลิวจิ่งเพื่อปรึกษา

หากไม่มีพวกเขา เขาเองก็คงไม่กล้าเปิดร้านใหญ่แบบนี้

เพราะแค่มีเงินอย่างเดียวไม่พอ การมีทีมที่แข็งแกร่งต่างหากคือสิ่งสำคัญ

มีพวกเขาอยู่ ทุกอย่างก็เปลี่ยนไป

ทุกคนต่างรู้ลึกรู้จริงในธุรกิจผลไม้ ทั้งเรื่องการจัดซื้อ การจัดเรียง และการตั้งราคา

การลงทุนครั้งนี้ใหญ่โตมาก

ตอนแบ่งหุ้น เฉินผิงเซิงไม่มีปัญหาอะไรเลย แต่สำหรับจางเทาและคนอื่น ๆ แล้ว เป็นเรื่องใหญ่

เริ่มจากจางเทา เขามีหุ้น 20% ในสาขาแรก รายได้รวมทั้งเงินปันผลและเงินเดือนต่อปีไม่ต่ำกว่า 300,000 หยวน ส่วนสาขาสองเขาจะถือหุ้น 7%

หลิวจิ่งมีหุ้นแค่ 7% ในสาขาแรก แต่เขาลงทุน 320,000 หยวนในสาขาสอง และได้หุ้น 20%

นั่นคือแทบจะเงินเก็บทั้งหมดของเขา

เหตุผลที่ให้เขาถือหุ้นเยอะ เพราะเขาต้องเหมือนจางเทา คือรับผิดชอบทั้งหมดในเรื่องการจัดซื้อ การขาย และการควบคุมของเสียของผลไม้

ส่วนคนอื่นอย่างเฉินฮ่าวก็ยังได้คนละ 7% ตามระบบเดิม

ใครรับผิดชอบการจัดซื้อและบริหารร้าน จะได้ 20%

คนที่ไม่ได้ประจำร้านก็ได้แค่ 7% ถือเป็นการแบ่งที่สมเหตุสมผล

ในกลุ่มพ่อค้าเร่ของพวกเขามีอยู่หกคน เฉินผิงเซิงคิดว่าแค่หกสาขาแรกก็ไม่น่าห่วงเรื่องการบริหาร

เพราะแต่ละคนดูแลร้านตัวเอง ร้านละคน รวมเป็นหกร้านก็เปิดได้แล้ว

ถึงจะแบ่งหุ้นไปแล้ว เฉินผิงเซิงก็ยังถือหุ้นใหญ่ที่สุดอยู่ดี

ถ้าเปิดครบหกร้านจริง ๆ เหล่าพ่อค้าเร่ในอดีตเหล่านี้ก็จะได้ยืนหยัดอย่างมั่นคงเสียที

รายได้ปีละไม่ต่ำกว่า 500,000 – 600,000 หยวน

ถ้าอยู่บ้านเกิดตัวเลขนี้ถือว่ายอดเยี่ยม เป็นผู้ใหญ่ที่ประสบความสำเร็จแน่นอน

แม้อยู่ในปักกิ่งก็ยังไม่เลว แรงกดดันเรื่องบ้านก็เบาลง

ในฐานะผู้นำที่สามารถพาทุกคนทำเงินได้ เฉินผิงเซิงก็ยิ่งได้รับความเชื่อมั่นมากขึ้น

เมื่อเซ็นสัญญาเสร็จ

ฝั่งหลิวเฟินกับซ่งหัวหมินก็ตะลึงไปเลย

(จบบท)