บทที่ 27 : อยากเล่นธุรกิจกับข้าไหม?

บทที่ 27 : อยากเล่นธุรกิจกับข้าไหม?

“นายน้อยหลิน คนจากร้านขายยาอายุวัฒนะอีกห้าแห่งต้องการให้เราไปที่บ้านตระกูลจ้าวเพื่อหารือบางอย่าง”

หลินเฟิงเพิ่งมาถึงร้านขายยาอายุวัฒนะ เขาก็ได้ยินผู้จัดการหลี่พูดกับเขา

“ผู้จัดการหลี่ หัวข้อการสนทนาหลักครั้งนี้คืออะไร?”

ผู้จัดการหลี่ถอนหายใจและอธิบาย

“เอ่อ...ตระกูลหลิวเพิ่งเปิดร้านขายยาใหม่ไม่ใช่หรือ? เดิมทีพวกเราทุกคนตกลงราคากันในเมืองหินเขียวแล้ว และจะไม่มีใครมายุ่งกับราคาและก่อกวนตลาด”

“แต่ทันทีที่ตระกูลหลิวเปิดร้าน พวกเขาก็เสนอส่วนลด 10% สำหรับยาอายุวัฒนะทุกชนิด ผลผลิตยาอายุวัฒนะในเมืองหินเขียวในแต่ละวันมีจำกัด และด้วยส่วนลดนี้ ทุกคนจึงวิ่งไปที่นั่นกันหมด”

หลินเฟิงรู้สึกว่ามันแปลกมาก หากทุกคนตกลงราคากันได้ ราคาควรจะเป็นแบบนั้นต่อไป แล้วใครจะมาทำลายกฎและพยายามผูกขาดตลาดกันล่ะ

ธุรกิจร้านขายยาเดิมทีเป็นเรื่องของการสร้างกำไรอย่างสม่ำเสมอ โดยให้แต่ละตระกูลได้รับส่วนแบ่งของตนเอง เหตุใดอยู่ดีๆ จึงมีคนเข้ามาก่อกวน

“แล้วร้านขายยาอายุวัฒนะอีกห้าร้านต้องการทำอะไร?”

หลินเฟิงคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วจึงถาม

“ตระกูลจ้าว เฉียน ซุน หลี่และหู เพิ่งส่งคนมาเชิญเราไปร่วมงานเลี้ยงที่ตระกูลจ้าวตอนเที่ยง ซึ่งรวมถึงตระกูลหลิวด้วย พวกเราจะไปถามตระกูลหลิวว่าพวกเขากำลังทำอะไรกันอยู่”

เมื่อได้ยินผู้จัดการหลี่กล่าวเช่นนี้ หลินเฟิงก็เดาได้ว่าเขาไม่จำเป็นต้องปรุงยาอายุวัฒนะอีกสักพัก ทุกคนจะซื้อยาอายุวัฒนะจากตระกูลหลิว

หลังจากที่ผู้จัดการหลี่บอกเขาเกี่ยวกับการสนทนาเกี่ยวกับการลดราคาร้านขายยาอายุวัฒนะของตระกูลหลิวในตอนเที่ยง เขาก็ไม่ได้ให้ส่วนผสมยาสำหรับการปรุงยาแก่หลินเฟิงในวันนี้ ดังนั้นดูเหมือนว่าวันนี้เขาจะไม่ได้ปรุงยาใดๆ เลย

ในที่สุดหลินเฟิงก็มีเวลาเดินเตร่ไปรอบๆ ร้านขายยา เมื่อเร็วๆ นี้ เขาต้องรีบเร่งไปที่ชั้นสองเพื่อปรุงยาตลอดทั้งวันทันทีที่มาถึง

หลังจากมองดูรอบๆ หลินเฟิงก็ไม่ค่อยพอใจกับการตกแต่งของร้านขายยาอายุวัฒนะเท่าไรนัก มันค่อนข้างเก่าและพนักงานขายล้วนแต่เป็นผู้ชาย

ทางร้านไม่ได้มีโปรโมชั่นอะไร อย่างน้อยร้านยันต์ก็มีโปรโมชั่น 'ชุด 998' ไม่แปลกใจเลยที่โปรโมชั่นลดราคาของตระกูลหลิวต้องถูกพูดถึง เพราะร้านขายยานี้ผูกขาด และพวกเขาใช้ชีวิตสบายเกินไป

“ครั้งนี้ การที่ตระกูลหลิวก่อความวุ่นวายอาจเป็นเรื่องดีก็ได้ หากการหารือในภายหลังไม่ได้ผลดี ข้าจะเริ่มใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจบางอย่างเพื่อหารายได้”

หลินเฟิงคิดกับตัวเอง

ในช่วงบ่ายอันเงียบสงบ ตระกูลจ้าว, เฉียน, ซุน,หลี่, หูและหลิว พร้อมด้วยหลินเฟิงและผู้จัดการหลี่ได้มารวมตัวกันที่บ้านพักของตระกูลจ้าว

“หลิวหวู่ เราไม่คัดค้านที่เจ้าเปิดร้านขายยา แต่การลดราคาครั้งนี้หมายความว่าอย่างไร”

จ้าวกัวตัวแทนของตระกูลจ้าวตั้งคำถาม ทุกคนในที่นั้นมองไปที่หลิวหวู่ รอฟังคำอธิบายจากเขา

หลิวหวู่ดูสงบนิ่งเมื่อถูกทุกคนซักถาม เขาค่อยๆ ยืนขึ้น มองไปรอบๆ ที่ตัวแทนของตระกูลและหลินเฟิงที่อยู่ตรงนั้น จากนั้นก็กล่าวอย่างใจเย็น

“ทุกคน การลดราคาร้านขายยาอายุวัฒนะของตระกูลหลิวของเราไม่ได้เป็นการแข่งขันที่เป็นอันตราย แต่เป็นวิธีการดึงดูดลูกค้าให้มาที่ร้านใหม่”

เขาหยุดแล้วกล่าวต่อ

“ข้าทราบว่าเรื่องนี้อาจกระทบต่อผลประโยชน์ของทุกคนชั่วคราว แต่เราจะหยุดลดราคาเมื่อฐานลูกค้ามีเสถียรภาพแล้ว”

หลังจากฟังคำอธิบายของหลิวหวู่ คนอื่นๆ ต่างก็มองหน้ากัน ดูเหมือนกำลังชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสีย

“หลิวหวู่ สิ่งที่เจ้าพูดมันง่าย แต่หมายความว่าเราไม่จำเป็นต้องทำธุรกิจในช่วงเวลาที่เจ้าลดราคาหรือ? ตระกูลเฉียนของเราไม่ได้ขายยาอายุวัฒนะแม้แต่ขวดเดียวในวันนี้! เราไม่คัดค้านการที่เจ้าทำเงิน แต่ตอนนี้เราควรทำอย่างไรล่ะ?”

เฉียนเหว่ย ตัวแทนของตระกูลเฉียนกล่าวด้วยความไม่พอใจ

“ถูกต้องแล้ว หลิวหวู่ ตระกูลของเจ้ากำลังทำเงินมหาศาล แต่แล้วพวกเราล่ะ เราจะอยู่รอดได้อย่างไร”

“ตระกูลทั้งหมดในเมืองหินเขียวตกลงกันเรื่องราคาปัจจุบันแล้ว เราคงไม่สนใจหรอกถ้าเจ้าจะขายในราคานั้น แต่ด้วยการลดราคาครั้งนี้ พวกเราไม่มีใครอยู่รอดได้หรอก”

จ้าวกัวและตัวแทนคนอื่นๆ กล่าวด้วยความไม่พอใจ

หลิวหวู่ยิ้มเล็กน้อยและตอบกลับ

“ทุกคน เราต่างก็ทำงานเพื่อพัฒนาตระกูลของเรา ดังนั้นทำไมต้องใจแคบขนาดนั้น ตระกูลหลิวของเราสามารถกำหนดเงื่อนไขในสัญญาว่าเราจะขายในราคาลดเฉพาะสองเดือนนี้เท่านั้น จะเป็นไรไหม”

ทุกคนโกรธมาก จ้าวกัวทุบโต๊ะแล้วยืนขึ้น

“หลิวหวู่ เราไม่ได้มาที่นี่เพื่อขอให้เจ้าลดราคาและทำเงินต่อไป ตระกูลหลิวของเจ้าไม่คำนึงถึงร้านอื่นเลยรึ? เมืองหินเขียวนี้ไม่ใช่ของตระกูลหลิวของเจ้า”

เมื่อเห็นว่าตัวแทนตระกูลคนอื่นไม่เต็มใจที่จะประนีประนอม หลิวหวู่จึงยืนขึ้นและกล่าว

“ตระกูลหลิวของเราจะขายในราคาลดเป็นเวลาสองเดือน จากนั้นราคาจะกลับขึ้นอีก ไม่ว่าพวกเจ้าจะยอมรับหรือไม่ก็ไม่สำคัญสำหรับข้า”

หลังจากกล่าวจบ หลิวหวู่ก็เดินออกไปทันที

หลังจากที่หลิวหวู่จากไป ทุกคนก็เงียบลง โดยคิดว่าจะจัดการกับการลดราคาของตระกูลหลิวอย่างไร

“ทำไมเราไม่ลดราคาลงบ้างล่ะ ไม่มีวิธีอื่นแล้ว เราต้องเปิดร้านต่อไป มันไม่ใช่ทางออกถ้าเราขายไม่ได้แม้แต่ขวดเดียวในหนึ่งวัน”

เฉียนเหว่ยกล่าวอย่างช่วยไม่ได้

ขณะที่ทุกคนกำลังจะเห็นด้วยกับวิธีการลดราคาของเฉียนเหว่ย หลินเฟิงก็หัวเราะเสียงดัง

“ฮ่าๆๆ พวกเจ้านี่ตลกจริงๆ นะ ทำไมเราต้องทำตามที่เขาสั่งด้วย เขาเพิ่งมาใหม่ ถ้าเราลดราคากันหมด อนาคตเราจะทำธุรกิจกันยังไง ตอนนี้เราไม่ควรคิดจะลดราคาเพื่อขายยาอายุวัฒนะ”

ทุกคนตกตะลึงกับปฏิกิริยาของหลินเฟิง และไม่สามารถตามทันความคิดของเขาได้

“ถ้าอย่างนั้นโปรดบอกข้าด้วย นายน้อยหลิน ว่าตอนนี้พวกเราควรทำอย่างไร?”

จ้าวกัวเอ่ยถามด้วยความสับสน

หลินเฟิงมองดูท่าทางสับสนของฝูงชน จากนั้นก็ยิ้มเล็กน้อยและกล่าวว่า

“ไล่ตระกูลหลิวออกจากร้านขายยาอายุวัฒนะในเมืองหินเขียวเสียเถอะ ในเมื่อเขาไม่ปฏิบัติตามกฎ เราจะทนกับคนที่ไม่ปฏิบัติตามกฎได้อย่างไร คราวนี้เขาลดราคาแล้วพวกเราทุกคนก็ทำตาม จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเกิดเรื่องแบบนี้ขึ้นอีกในอนาคต”

ตัวแทนคนอื่นๆ ต่างรู้สึกตื่นขึ้นเมื่อได้ยินคำพูดของหลินเฟิง ราวกับว่าพวกเขาได้รับการตรัสรู้

“ใช่ ถ้าพวกเขาไม่ปฏิบัติตามกฎ ก็อย่าให้พวกเขาเปิดร้านในเมืองหินเขียวต่อไป แต่บรรพบุรุษของตระกูลพวกเขาเพิ่งจะก้าวเข้าสู่ช่วงปลายของระดับสร้างรากฐาน ดูเหมือนว่าเราจะใช้กำลังไม่ได้ นายน้อยหลิน เจ้ามีความคิดอะไรบ้างไหม”

หลินเฟิงยืนขึ้นและสแกนดูห้อง

“งั้นก็พลิกโต๊ะแล้วไม่มีใครทำเงินได้ ลดราคาให้เท่ากับราคาต้นทุน มีพวกเราหกคนอยู่ที่นี่ ควบคุมวัตถุดิบปรุงยาส่วนใหญ่ในเมืองหินเขียว ตระกูลหลิวมีอะไรมาสู้กับเรา ตอนนี้แต่ละตระกูลควรเอาต้นทุนของวัตถุดิบปรุงยาที่พวกตนปลูกออกไป”

“ข้าจำได้ว่าไม่ใช่ทุกตระกูลจะปลูกสมุนไพรทั้งหมด แต่ละตระกูลปลูกสมุนไพรต่างกัน และแต่ละตระกูลก็มีการแลกเปลี่ยนกัน”

เมื่อได้ยินหลินเฟิงพูดเช่นนี้ ทุกคนที่อยู่ที่นี่ก็ไม่ได้โง่ และเข้าใจความหมายของหลินเฟิงทันที

ขายยาอายุวัฒนะโดยตรงในราคาต้นทุนโดยไม่ทำเงิน ตระกูลหลิวเพิ่งเปิดร้านขายยาอายุวัฒนะ และพวกเขายังต้องซื้อวัตถุดิบยาจากคนอื่นอีกมาก พวกเขากล้าดีอย่างไรที่ไม่ปฏิบัติตามกฎและขู่เรากลับ

“เอาล่ะ มาทำกันแบบนี้ดีกว่า ตระกูลหลิวเพิ่งเริ่มต้นและยังต้องซื้อวัตถุดิบยาจากเรา ปีกของพวกเขายังไม่แข็งแรงด้วยซ้ำ และพวกเขาก็พยายามจะยุ่งกับเราอยู่แล้ว เราไม่ได้ทำเงินอยู่แล้ว ดังนั้นอย่าให้ตระกูลหลิวคิดที่จะหาหินวิญญาณสักก้อนเดียวเลย”

หลังจากหารือกันแล้ว ตระกูลทั้งหกที่เข้าร่วมก็ร่วมมือกัน ราคาของวัตถุดิบปรุงยาอายุวัฒนะภายในพันธมิตรและราคาที่ขายให้กับตระกูลหลิวเป็นราคาที่แตกต่างกัน

วัตถุดิบยาอายุวัฒนะทั้งหมดที่ตระกูลหลิวต้องการได้รับการเพิ่มขึ้นห้าเท่า

จบบทที่ 27