บทที่ 130 ผู้สนับสนุนรายการ (อ่านฟรี)

เฉิงเป่าจุนจัดคณะทำงานทันทีเพื่อคำนวณจำนวนเงินทั้งหมด ในตอนท้ายต้นทุนรวมเป็นราคาที่สูงมาก ช่วงโฆษณา 5 ช่วงทุกวันเป็นเวลา 1 ปีจะมีค่าใช้จ่ายสำหรับเฝิงหยู่ 2.73 ล้านหยวน ราคาแพงเกินไป เฉิงเป่าจุนไม่แน่ใจว่าเฝิงหยู่จะยอมรับจำนวนนี้หรือไม่

เฉิงเป่าจุนรู้สึกกังวลเมื่อบอกเฝิงหยู่เกี่ยวกับราคารวม เขากำลังรอให้เฝิงหยู่ไปเจรจาต่อรองกับเขาหรือปลดออก 2 ช่วง พนักงานของเขาไม่ฉลาดพอ ช่วงโฆษณา 5 ช่วง ทำไมพวกเขาไม่ให้ส่วนลดบ้าง? พวกเขาต้องการที่จะทำให้ลูกค้าตกใจเหรอ? เขาสามารถบรรลุเป้าหมายในปีนี้ได้หรือไม่?

แน่นอนว่าเฝิงหยู่มองที่จำนวนเงินทั้งหมดด้วยตาที่เปิดกว้างด้วยความตกใจ

เฉิงเป่าจุนกล่าวทันทีว่า "ผู้จัดการเฝิงไม่ต้องกังวล เรายังสามารถพูดคุยเกี่ยวกับราคาได้ ฉันสามารถให้ส่วนลดกับคุณได้บ้าง"

เฝิงหยู่ตกใจไม่ใช่เพราะราคาแพง แต่เป็นเพราะราคาถูกเกินไป ช่วง 5 ช่วงที่เขาเลือกคือช่วงเวลาที่มีผู้ชมมากที่สุดทั้งหมด เขาคิดว่าจะมีค่าใช้จ่ายอย่างน้อย 1 ล้านหยวนต่อช่วงและจะต้องมีเงินหยวนอย่างน้อย 5 ล้านหยวน มียอดรวมเพียง 2.73 ล้านหยวนและยังมีส่วนลดอีกเหรอ? เมื่อเปรียบเทียบกับสถานีโทรทัศน์มณฑลหลงเจียงแล้ว นี้ราคาถูกกว่า!

ราคานี้ต่ำกว่าที่เฝิงหยู่คาดการณ์ไว้มากและเขาก็มีความคิดอีกอย่างหนึ่ง แต่เขาไม่แน่ใจว่าแผนการของเขาจะได้รับการยอมรับหรือไม่

"หัวหน้าแผนกเฉิง ผมอยากถามอะไรหน่อย ในบรรดารายการของคุณมีผู้โฆษณารายใดที่ทำการสนับสนุนรายการหรือไม่"

เฉิงเป่าจุนปัดเปลือกตาของเขา ผู้สนับสนุนรายการ? สิ่งนี้หมายความว่าอะไร? เขาส่ายหัว เขาไม่เคยได้ยินเรื่องนี้มาก่อน

เฝิงหยู่ดีใจมาก นั่นหมายความว่าเขาจะต้องชักชวนให้หัวหน้าแผนกนี้เห็นด้วยกับเขาในการให้การสนับสนุนรายการเช่น <ให้บริการ> นี่เป็นรายการที่ดีและทุกคนในครอบครัวชอบดู แต่ยกเว้นตัวเขาเอง

"การสนับสนุนรายการคือการเพิ่มชื่อบริษัทไว้ด้านหน้าหรือด้านหลังชื่อรายการ ตัวอย่างเช่นรายการ <ให้บริการ> หลังจากการให้การสนับสนุนของเรา ชื่อรายการจะเปลี่ยนเป็น <ลมและฝน - ให้บริการ> ขั้นตอนของรายการจะมีโลโก้ที่ชัดเจนของบริษัท ของฉัน ทุกตอนต้องมีโลโก้ของฉันอย่างน้อย 5 วินาทีและพิธีกรต้องพูดถึงชื่อบริษัทของฉันในคำพูดของเขา ยกตัวอย่างเช่นขอบคุณสำหรับการปรับโทนเสียงจาก <ลมและฝน – ให้บริการ> <ลมและฝนตก - ให้บริการ> ได้รับการนำเสนอโดยเครื่องทำความชื้นลมและฝน เพื่อนคู่คิดที่ดีที่สุดในชีวิตของคุณ! ในตอนจบ ...... "

"เดี๋ยวก่อน" เฉิงเป่าจุนขัดจังหวะเฝิงหยู่ "ผู้จัดการเฝิง คุณกำลังพูดถึงเรื่องอะไร? รายการทีวีสำหรับผู้ชม เราจะรวมเอาโฆษณาไว้ได้อย่างไร?"

ถ้าผู้นำทางสถานีโทรทัศน์ในอนาคตมีความคิดเช่นเดียวกับเฉิงเป่าจุนแล้ว จะมีการออกอากาศไม่เกิน 5 เบรกในละคร 40 นาที ชาวเน็ตในขณะนั้นถึงได้ล้อเลียนว่าเป็นละครเชิงการค้าที่มีช่วงพักเบรกละคร

เฝิงหยู่ไม่ได้ดูละครทีวีเลยยกเว้น <การเดินทางในประเทศตะวันตก> แต่ก็เป็นเพราะงบรายการทีวีไม่เพียงพอและเรทสำหรับละครทั้งหมดไม่เลว หาก <การเดินทางในประเทศตะวันตก> สามารถพักเบรกในเชิงการค้าได้ เฝิงหยู่จะไม่ลังเลที่จะโฆษณา 8 ถึง 10 ครั้งในตอนเดียว เขารู้ดีว่าผู้ชมยังคงรอให้โฆษณาหยุดทำงานไปเรื่อยๆ

ความรับผิดชอบของเฉิงเป่าจุนต่อผู้ชมไม่ได้สอดคล้องกับความสนใจของเฝิงหยู่ เขาต้องล้างสมองเฉิงเป่าจุน การให้การสนับสนุนรายการจะไม่ส่งผลกระทบต่อคุณภาพของ <ให้บริการ> อย่างไรก็ตามรายการนี้ยังไม่ใช่รายการสดและรายการนี้ได้รับการบันทึกเป็นตอน

"หัวหน้าแผนกเฉิง ดูเครื่องทำความชื้นลมและฝนแบบอัลตร้าโซนิคของเราเป็นเครื่องทำความชื้นขั้นสูงที่สุดในประเทศจีนและแม้กระทั่งระหว่างประเทศ เราส่งออกเครื่องทำความชื้นเหล่านี้ไปยังยุโรปและสหรัฐอเมริกา นอกจากนี้เครื่องทำความชื้นของเรายังถือว่าเป็นเครื่องใช้ภายในบ้านชนิดใหม่และได้รับการพัฒนาเพื่อให้บริการแก่ผู้คน ซึ่งสอดคล้องกับรูปแบบของรายการ นอกจากนี้แบรนด์ลมและฝนของเรายังไม่ต้องคำถึงถึงลมและฝน นี้จะไม่ยิ่งเป็นการเน้นวัตถุประสงค์ของรายการ <ให้บริการ> เหรอ? สุดท้ายนี้คุณไม่อยากได้ยินว่าฉันยินดีจ่ายเงินเท่าไรสำหรับโฆษณาประเภทนี้เหรอ?

เฉิงเป่าจุนส่ายหัวและกล่าวว่า "ไม่ เราจะไม่ทำเช่นนี้ เราจะโฆษณาในรายการของเราได้อย่างไร? ผู้นำยังไม่เห็นด้วยกับเรื่องนี้"

"1 ล้านหยวนเป็นเวลา 1 ปี!" เฝิงหยู่ยังคงดึงดูดความสนใจเฉิงเป่าจุนอยู่

เฉิงเป่าจุนสูดลมหายใจลึกจากการช็อก  1 ล้านหยวน? สูงมาก?

ก่อนที่เขาจะสามารถฟื้นตัวจากอาการช็อกได้ เฝิงหยู่กล่าวว่า "ฉันจะสนับสนุนเป็นเวลา 3 ปี รวม 3 ล้านหยวนและฉันจะจ่ายเงินเต็มจำนวนหลังจากที่เราเซ็นสัญญาแล้ว!"

3 ล้านหยวน! เฉิงเป่าจุนตกใจมากกับคำพูด แค่การสนับสนุนรายการทีวีมีค่ามากขนาดนี้เลยเหรอ? นี่เป็นเรื่องตลกได้ไหม? เด็กคนนี้เต็มใจที่จะจ่ายเงิน 3 ล้านหยวนอย่างนั้นเหรอ?

เมื่อเห็นเฉิงเป่าจุนเงียบ เฝิงหยู่ยังคงชักชวนเขาว่า: “หัวหน้า หัวหน้าเฉิง <ให้บริการ> นี้เป็นรายการที่ดี แต่เวทีและไฟไม่ดี มีเงินทุนไม่เพียงพอสำหรับรายการนี้หรือไม่? ให้การสนับสนุนรายการ <ให้บริการ> นี้กับเราจะดีกว่า นอกจากนี้รายการนี้ยังไม่ได้ใช้เงินจำนวนมาก ส่วนที่เหลือจะเป็นของ CCTV และคุณสามารถใช้เงินส่วนเกินเหล่านี้เพื่อเริ่มต้นรายการใหม่ รายการใหม่นี้ยังสามารถใช้วิธีนี้เพื่อหารายได้จากการโฆษณาอีกอันหนึ่งและนี่ก็จะเป็นวงจรถูกต้อง”

เฉิงเป่าจุนไม่เข้าใจจริงๆว่าเฝิงหยู่กำลังพูดถึงอะไร แต่เขาเข้าใจในส่วนนี้เกี่ยวกับการเริ่มต้นรายการใหม่และได้รับค่าโฆษณามากขึ้น ใช่ นี่เป็นวงจรที่ถูกต้องจริงๆ แต่สิ่งนี้สามารถทำได้จริงหรือ?

"ผู้จัดการเฝิง คุณยังต้องการช่วงโฆษณาที่คุณกล่าวถึงก่อนหน้านี้หรือไม่"

"ใช่ ฉันต้องการ 5 ช่วง รวมเป็น 2 ล้าน ...... "

"2.73 ล้านหยวน ฉันจะปัดเป็น 2.7 ล้านหยวน" ตอนนี้เฉิงเป่าจุนบอกได้ว่าเฝิงหยู่ไม่ได้ขาดแคลนเงิน ถ้าเขาไม่ได้พูดถึงเรื่องการลดราคาก่อนหน้านี้เขาก็จะไม่ปัดลงต่ำกว่า 2.7 ล้านหยวน

"ไม่มีปัญหา ฉันจะไม่ต่อรองกับคุณ โปรดพิจารณาเกี่ยวกับการให้การสนับสนุนรายการ ซึ่งอาจทำให้มีรายได้เพิ่มขึ้นสำหรับสถานีโทรทัศน์ของคุณ! นอกจากนี้คุณยังเป็นคนที่คิดกลยุทธ์ใหม่นี้" เฝิงหยู่เปรย

ดวงตาของเฉิงเป่าจุนเป็นประกาย เป็นกลยุทธ์ใหม่ หากมีการดำเนินการนี้และรายได้ของสถานีโทรทัศน์จะดีขึ้น ผู้นำอาวุโสจะจดจำผู้ที่คิดกลยุทธ์นี้ นั่นหมายความว่าเขาจะได้รับการเลื่อนตำแหน่ง

"เรื่องนี้ ...... ฉันต้องการปรึกษากับผู้นำของฉัน ฉันจะกลับไปหาคุณภายในเวลา 2 วันได้หรือไม่? สำหรับช่วงโฆษณา 5 ช่วง เราสามารถลงนามในสัญญาได้เลยในตอนนี้"

เฝิงหยู่ส่ายหัว "รอจนกว่าคุณปรึกษาผู้นำของคุณเสร็จและเราก็เซ็นสัญญาทุกอย่างเข้าพร้อมกัน นอกจากนี้ฉันไม่สามารถอยู่ที่ปักกิ่งนาน ฉันหวังว่าคุณจะกลับมาหาฉันโดยเร็วที่สุด ฉันต้องการเวลาเตรียมเงินด้วย"

ลงนามในสัญญาก่อนเหรอ? เป็นไปไม่ได้ เฝิงหยู่ยังต้องการช่วงโฆษณาเหล่านี้เป็นตัวต่อรองสำหรับการให้การสนับสนุนรายการ เขาต้องการให้เฉิงเป่าจุนคิดว่าช่วงโฆษณาเหล่านี้เป็นเงื่อนไขที่มีผลผูกมัดในการให้การสนับสนุนรายการ ด้วยวิธีนี้ เฉิงเป่าจุนจะพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อโน้มน้าวให้ผู้นำของเขาและเฝิงหยู่สามารถได้รับสิ่งที่เขาต้องการ

<ให้บริการ> เป็นหนึ่งในรายการโทรทัศน์ยอดฮิตของจีน ถ้าเขาสามารถสนับสนุนรายการนี้เครื่องทำความชื้นลมและฝนจะเป็นที่รู้จักทั่วทั้งประเทศจีนได้เร็วขึ้น

เฉิงเป่าจุนรู้สึกผิดหวังเล็กน้อย ผู้จัดการเฝิงคนนี้เป็นคนที่ไม่ยอมแพ้จนกว่าเขาจะได้รับสิ่งที่เขาต้องการ ตอนนี้เขาต้องคิดวิธีที่จะโน้มน้าวให้ผู้นำของเขาอนุมัติการให้การสนับสนุนรายการนี้ นี่เป็นความสำเร็จทางการเมืองที่ยิ่งใหญ่ ไม่ใช่แค่ความคิดนี้เท่านั้นที่จะช่วยให้สถานีโทรทัศน์มีรายได้ไม่กี่ล้านหยวน แต่ก็ยังเปิดแหล่งรายได้ใหม่

เฉิงเป่าจุนขบฟันและพูดว่า "ก็ได้ รอข่าวของฉัน ฉันจะกลับไปหาคุณในวันพรุ่งนี้!"