บทที่ 129 ฝ่ายโฆษณา CCTV (อ่านฟรี)

วันรุ่งขึ้น คาเมดะ มาซาโอะ ก็พูดไม่ออกเมื่อเขาได้ยินจากเฝิงหยู่ว่าพวกเขาไม่ได้รับอนุญาตให้ส่งออกเครื่องทำความชื้นของพวกเขาออกจากญี่ปุ่น

คาเมดะ มาซาโอะ ได้กำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดจีน ยุโรปและสหรัฐอเมริกา เครื่องทำความชื้นถูกนำมาใช้เป็นหลักในประเทศที่มีอากาศแห้ง เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็เหมือนกับประเทศญี่ปุ่น ในพื้นที่เหล่านี้จะไม่มีคนจำนวนมากที่พร้อมที่จะซื้อเครื่องทำความชื้น เนื่องจากตลาดอยู่ไกลเกินไป

คาเมดะได้แจ้งให้ประธานทราบโดยทันทีและได้รับการตำหนิจากเขา คาเมดาได้สัญญากับประธานว่าจะช่วยบริษัทให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากข้อตกลงนี้ ไม่เพียงแต่เขาไม่ประสบความสำเร็จ แต่ก็ได้รับมอบหมายให้ทำตลาดย่อยในญี่ปุ่นด้วย

แม้ว่าเงื่อนไขของเฝิงหยู่จะรุนแรง แต่พวกเขาก็ยังเห็นด้วยกับเรื่องนี้ พวกเขาคำนวณว่าราคาขายปลีกของเครื่องทำความชื้นสามารถกำหนดได้มากกว่า 100 เหรียญสหรัฐและพวกเขาก็จะมีกำไร 30% หลังจากค่าวัสดุและค่าธรรมเนียมการอนุมัติ

ญี่ปุ่นมีประชากรประมาณ 120 ล้านคนและแม้ว่า 0.1% ของประชากรเป็นครอบครัวที่มั่งคั่งและซื้อเครื่องทำความชื้นของพวกเขา กำไรของพวกเขาจะยังคงเป็นจำนวนเงิน 3 ล้านเหรียญสหรัฐ

3 ล้านเหรียญสหรัฐเป็นผลกำไรรวมของบริษัทในปีที่ผ่านมา! หากปัจจัยเหล่านี้มีผลต่อการเติบโตของตลาดในปีนี้ รายได้ของพวกเขาจะสูงขึ้น

แต่คาเมดะไม่พอใจ เงินทุกๆดอลล่าร์ของเขาลดลงจากค่าธรรมเนียมการอนุมัติทั้งหมด เขาจะได้รับค่าตอบแทน 1,000 เหรียญสหรัฐและเฝิงหยู่ไม่ได้ลดหย่อนค่าธรรมเนียมการอนุมัติ ดังนั้นการเจรจาของพวกเขาจึงเข้าสู่ภาวะถดถอย

เอาหรือไม่เอา เมื่อบริษัทฮ่องกงของเฝิงหยู่เปลี่ยนจุดสนใจไปที่ตลาดญี่ปุ่นแล้ว เฝิงหยู่จะไม่อนุมัติให้พวกเขา! ลองดูว่าใครสามารถที่จะฉุดกระชากได้

หลังจากวันหยุดวันหยุดราชการ เฝิงหยู่ขอลาโรงเรียนอีกครั้ง เขาพาอู๋จื้อกางไปปักกิ่ง

เฝิงหยู่อยู่ที่ปักกิ่งเพื่อซื้อช่วงโฆษณาจาก CCTV ปีที่ผ่านมาหลังจากที่ CCTV ได้รับอนุมัติให้ขายช่วงโฆษณาของพวกเขา มีโฆษณามากกว่าในโทรทัศน์ มีข่าวลือว่าช่วงโฆษณา 15 วินาทีในช่วงเวลาออกอากาศที่มีผู้ชมมากที่สุดมีมูลค่าเกือบ 1 ล้านหยวน!

แต่ในใจของเฝิงหยู่เขาคิดว่าราคาถูก ในอีก 5 ปีนับจากปี 1995 เป็นต้นไปช่วงโฆษณาสำหรับข่าวจะขึ้นอยู่กับการประมูล เป็นครั้งแรกที่มีอัตราการเข้าถึงมากกว่า 30 ล้านหยวน ค่าธรรมเนียมการโฆษณาเพิ่มขึ้นกว่า 20 เท่า 10 ปีต่อมาช่วงโฆษณานี้มีค่าใช้จ่ายมากกว่า 200 ล้านหยวน!

ไม่มีทางเลือก CCTV มีความครอบคลุมมากที่สุดและตราบเท่าที่มีเสาอากาศที่ใดก็ได้ในประเทศจีนก็สามารถดูช่อง CCTV ได้

ยิ่งมีผู้ชมช่องมากเท่าใดผลการโฆษณาก็ยิ่งดีขึ้นเท่านั้น นอกจากนี้ CCTV ยังมีการออกอากาศข่าวและรายงานสภาพอากาศอีกด้วย นี่เป็นสิ่งที่คนส่วนใหญ่ดู ผลการโฆษณาจะเหมือนกันกับสถานีโทรทัศน์อื่นๆหรือไม่?

งบประมาณของเฝิงหยู่คือ 5 ล้านหยวนสำหรับเวลาหลายช่วง ทุกวันต้องมีช่วงอย่างน้อย 5 ช่วงเพื่อให้เขาใช้กลยุทธ์การทิ้งระเบิดโฆษณา แม้ว่าจะไม่สามารถเข้าถึงโฆษณาซ้ำๆในหลายปีที่ผ่านมาได้เนื่องจากมีรายการทีวีอยู่ไม่มากนัก ช่วง 5 ช่วงนี้น่าจะเพียงพอ นอกจากนี้ CCTV อาจไม่เห็นด้วยที่ขายให้เขาหลายช่วง

หากต้องการติดต่อฝ่ายโฆษณาไม่ใช่เรื่องง่าย แผนกโฆษณาของ CCTV ยังคงเป็นแผนกขนาดเล็กในตอนนี้และถือว่าเป็นแผนกที่ไม่สำคัญนัก อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ไม่ใช่เรื่องง่ายที่เฝิงหยู่ที่จะได้พบกับหัวหน้า

โชคดีที่จางรุ่ยเฉียงมีเพื่อนที่ทำงานอยู่ใน CCTV  เพื่อแสดงการสนับสนุนอุตสาหกรรมของเมืองปิง เขาช่วยเฝิงหยู่ติดต่อเพื่อนของเขา เขาขอให้เฝิงหยู่หาเพื่อนของเขาที่ CCTV เมื่อเฝิงหยู่มาถึงปักกิ่ง เพื่อนของเขาสามารถจัดให้มีการพบปะกับใครบางคนจากแผนกโฆษณา

เป็นการเชื่อมต่อที่ดี เฝิงหยู่และอู๋จื้อกางได้พบกับแผนกการโฆษณา CCTV หัวหน้าเฉิงเป่าจุนอย่างรวดเร็ว

"สวัสดีหัวหน้าแผนก"

"สวัสดีผู้จัดการเฝิง"

เฉิงเป่าจุนจับมือเฝิงหยู่และใบหน้าของเขาประหลาดใจ เด็กคนนี้เป็นหัวหน้าของไท่หัวการค้า? เด็กนี่อายุมากกว่า 18 ปีนี้หรือยัง? เขาดูเด็กเกินไป!

"ฉันได้ยินมาว่าบริษัทของคุณต้องการโฆษณาบน CCTV เป็นเวลา 1 ปี? ช่วงไหนที่คุณต้องการ?" เฉิงเป่าจุนพูดอย่างตรงตรงไปตรงมา

ตำแหน่งหัวหน้าแผนกไม่ใช่เรื่องง่าย สถานีโทรทัศน์ท้องถิ่นมีรายได้จากการโฆษณาสูงกว่า CCTV มาก ผู้นำของเขาต้องการให้เขาเพิ่มรายได้จากการโฆษณา แต่มีคนไม่ค่อยเต็มใจที่จะโฆษณาบน CCTV มีแค่ธุรกิจในท้องถิ่นทั้งหมดในปักกิ่งและค่าโฆษณาช่างน่าสงสาร

ยี้ นี้ไม่เหมือนกับการปฏิบัติต่อบุคคลของภาคหลวง? ฉันยังต้องเลือกช่วงเวลาเหรอ?

เฝิงหยู่คิดย้อนกลับไปเมื่อสองสามวันก่อนเมื่อเขาตรวจสอบช่อง CCTV เขาสังเกตเห็นว่ามีโฆษณาไม่มากนักและความถี่ก็ยิ่งเลวร้ายยิ่งกว่าสถานีโทรทัศน์มณฑลหลงเจียง หลายบริษัทยังไม่ทราบถึงศักยภาพของ CCTV นั่นหมายความว่า CCTV ตอนนี้ยังคงห่วยมาก!

"ถูกต้อง เราต้องการโฆษณาเป็นเวลา 1 ปี ถ้าราคาเหมาะสมเราสามารถซื้อช่วงโฆษณาได้หลายปี" เฝิงหยู่ได้นึกถึงไอเดีย เขาต้องการที่จะใช้ประโยชน์จากเรทที่ต่ำในขณะนี้และรับช่วงโฆษณาในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ด้วยการโฆษณาในช่อง CCTV เขาอาจจะได้รับรายได้เพิ่มขึ้นจากพัดลมลมและฝนของเขา

"2-3ปีเหรอ?" เฉิงเป่าจุนรู้สึกประหลาดใจ ถ้าไม่ใช่คำแนะนำของหัวหน้าแผนกชู เขาจะคิดว่าเฝิงหยู่กำลังล้อเล่นกับเขา ใครกันจะใช้เงินในการโฆษณาจำนวนมาก

"ถูกต้อง เรทตอนนี้เท่าไหร่และช่วงเวลาที่ใช้ได้คือช่วงไหน?" เฝิงหยู่ตอบอย่างยิ้มแย้ม

"เรายังคงมีช่วงเวลาตลอดในแต่ละวัน ช่วงไหนที่คุณต้องการ? แต่เราไม่สามารถขายช่วงให้คุณได้ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้านี้ เราสามารถขายช่วงให้คุณได้ในแต่ละปีเท่านั้น" เฉิงเป่าจุนส่ายหัว นอกจากนี้เขายังต้องการขายช่วงเพิ่มเติม แต่ผู้นำของเขาจะไม่อนุมัติ

เฝิงหยู่รู้สึกเสียใจและพูดว่า: "แล้วอย่างนี้เราจะเซ็นหนังสือแสดงเจตจำนงได้อย่างไร ถ้าในปีหน้าไม่มีคู่แข่งรายใดในช่วงเวลาเดียวกัน CCTV จะยังขายช่วงเหล่านี้ให้ฉัน หากมีคู่แข่งเราจะเสนอราคาสำหรับช่วงนั้น วิธีนี้จะยังคงละเมิดกฎระเบียบของคุณหรือไม่"

"นี่ ...... ดูเหมือนจะไม่ขัดต่อกฎระเบียบ" เฉิงเป่าจุนลังเลใจ นี้ไม่ได้ตรงกันข้ามกับกฎ แต่ไม่มีใครเคยทำมาก่อน

"เนื่องจากมันไม่ได้ขัดต่อกฎระเบียบ เราได้บรรลุข้อตกลงในเรื่องนี้แล้ว คุยเรื่องเกี่ยวกับการกำหนดเวลาเถอะ คุณยังคงมีช่วงโฆษณาก่อนและหลังรายการเหล่านี้ไหม: <ข่าวตอนเย็น> <รายงานสภาพอากาศ> และ <ให้บริการ>?" เฝิงหยู่เปลี่ยนหัวข้อ

"ช่วงก่อนและหลัง <ให้บริการ> ถูกขาย หนึ่งในช่วงหลังจาก <ข่าวตอนเย็น> และ <รายงานสภาพอากาศ> แต่ละอันก็ถูกขายออกไปด้วย" เฉิงเป่าจุนกล่าว

<ให้บริการ> เป็นรายการของเจ้าภาพโดยพิธีกรและเจ้าภาพชั้นนำของประเทศจีน เฉินลี่ เป็นการกำหนดรายการครั้งแรกและปัจจุบันรายการนี้มีเรทสูงสุด แต่เฝิงหยู่จำได้ว่าในปีนี้รายการนี้ยังคงเหมือนเดิมและไม่ได้เปลี่ยนแปลงไปตามช่วงเวลาซึ่งส่งผลให้เรทลดลง รายการนี้ถูกแทนที่ด้วย <วิถีการดำเนินชีวิต>

ผู้โฆษณารายอื่นๆชอบช่วงเวลาสำหรับ <ให้บริการ>? ไม่เป็นไร เฝิงหยู่ชอบ <ข่าวตอนเย็น> และ <รายงานสภาพอากาศ>!

"ฉันต้องการช่วงสุดท้ายก่อน <ข่าวตอนเย็น> และช่วงโฆษณา 15 วินาทีหลังจากนั้น เช่นเดียวกันสำหรับ <รายงานสภาพอากาศ> ฉันยังต้องการช่วงก่อนและหลังเที่ยง ช่วงตอนเย็นเวลาประมาณ 20.30 น. ช่วงทั้งหมดนี้เป็นเวลา 1 ปี หัวหน้าเฉิง โปรดคำนวณจำนวนเงินทั้งหมด"

เฉิงเป่าจุนตกใจกับเฝิงหยู่ บริษัทนี้รวยมากเหรอ? ช่วงโฆษณา 5 ช่วงต่อวัน? มีความจำเป็นในการโฆษณาหลายครั้งในหนึ่งวันเหรอ? มันจะมีค่าใช้จ่ายอย่างน้อยกว่าล้านหยวนต่อปี!

แต่อย่างไรก็ตามเขาจะสามารถบรรลุรายได้โฆษณาที่ตรงเป้าหมายได้ในปีนี้!