บทที่ 37 ใช้กลยุทธ์ของศัตรูโจมตีศัตรู

"อ้อ? ทำไมล่ะ?" ถังจู๋ตี้เลิกคิ้วถาม "ฉันลงทุนไปแล้ว คุณไม่น่าจะขาดเงินนี่?"

"ใช่ครับ บริษัทไม่ขาดเงินแล้ว!" เฉาเต๋อพูดแล้วเปลี่ยนโทนเสียง "แต่ว่า...ผมอยากเปิดฟาร์มเลี้ยงไก่ครับ!"

เขาหยุดชั่วครู่แล้วอธิบาย "การที่ซัพพลายเออร์หยุดส่งของทำให้ผมตระหนักว่า ชีวิตบริษัทไม่ควรอยู่ในมือคนอื่น ผมเลยอยากเปิดฟาร์มเลี้ยงไก่เอง พอมีแบรนด์เซียนไก่ทอดเป็นช่องทางจำหน่าย ไม่ว่าฟาร์มจะเป็นยังไง ก็ไม่มีทางขาดทุนครับ!"

ถังจู๋ตี้พยักหน้า "เป็นความคิดที่ดีนะ เปิดฟาร์มเลี้ยงไก่ทั้งเป็นการรับประกันห่วงโซ่อุปทานของบริษัท และมีเป้าหมายการขายที่แน่นอนจากบริษัทของคุณเอง แบบนี้ไม่มีทางขาดทุนแน่ ถ้าโชคดีอาจทำเงินได้ไม่น้อยเลย!"

แต่แล้วเธอเปลี่ยนน้ำเสียง มองเฉาเต๋อด้วยรอยยิ้มกำกวม "แต่ว่า พูดในแง่ธุรกิจนะ การยืมเงินก็ต้องมีของค้ำประกันไม่ใช่เหรอ?"

เฉาเต๋อไม่แปลกใจ ถังจู๋ตี้อาจเป็นเศรษฐินี แต่ก็ไม่โง่

เป็นไปไม่ได้ที่เธอจะให้เขายืมเงินง่ายๆ โดยไม่มีของค้ำประกัน

แม้ทั้งสองคนจะเรียกกันด้วยความสนิทสนมว่าพี่สาวน้องชาย แต่ในความเป็นจริง ทั้งคู่ต่างรู้ดีว่าพวกเขาไม่มีความสัมพันธ์อะไรกันเลย

"นิยายของผมยังไม่ได้ตีพิมพ์ พอซีรีส์จบก็จะตีพิมพ์ได้ และดูจากกระแสตอนนี้ น่าจะทำรายได้หลายล้านไม่มีปัญหา! นอกจากนี้ผมยังสามารถเซ็นสัญญาสำหรับนิยายเล่มต่อไปได้ล่วงหน้าด้วย!"

เฉาเต๋อพูดอย่างจริงจัง "เอาสองอย่างนี้มาค้ำ ยืมสักสิบล้านไม่มากเกินไปใช่ไหมครับ?"

"ไม่มากเลย!" ถังจู๋ตี้ส่ายหน้า

เฉาเต๋อที่พิสูจน์ตัวเองด้วยนิยายเล่มแรกแล้ว นิยายเล่มที่สองจะมีมูลค่าสูงกว่าเล่มแรกแน่นอน พันอักษรพันหยวนคงไม่พอ อย่างน้อยต้องพันอักษรหนึ่งพันห้าร้อยถึงสองพันหยวน

บวกกับการตีพิมพ์นิยายเล่มแรก ทั้งสองอย่างค้ำประกันสิบล้าน ยังเหลือเฟือเลย!

ดังนั้น ถังจู๋ตี้จึงตกลงอย่างรวดเร็ว!

หลังจากนั้นทุกอย่างก็ง่ายมาก!

ถังจู๋ตี้หยิบโทรศัพท์มือถือขนาดเท่าอิฐออกมาจากกระเป๋าถือ โทรหาทนายทันที

ภายใต้การเป็นพยานของทนาย ทั้งสองลงนามในสัญญาสองฉบับ!

ฉบับแรกคือสัญญาเงินกู้ อีกฉบับคือสัญญาโอนหุ้น

"ฉันจะโอนเงินให้เดี๋ยวนี้เลย!"

ถังจู๋ตี้ยิ้มเล็กน้อย แล้วกล่าวต่อ "แต่ต้องพูดตรงๆ ไว้ก่อนนะ ลงทุนไปเยอะขนาดนี้ ฉันคงไม่ปล่อยให้เป็นไปตามยถากรรมหรอก!"

"ฉันจะส่งพนักงานคนหนึ่งเข้าไปในบริษัทคุณในฐานะนักบัญชี เพื่อติดตามสถานะการเงินและค่าใช้จ่ายต่างๆ ของพวกคุณ!"

"แน่นอนครับ!" เฉาเต๋อพยักหน้า

เมื่อเธอทุ่มเงินมากมายขนาดนี้ จะไม่ให้คนของตัวเองเข้าไปดูแลได้อย่างไร?

หากเฉาเต๋อใช้เงินฟุ่มเฟือย หรือแม้แต่ใช้ไปกับตัวเองล่ะ?

ดังนั้น การควบคุมทางการเงินในระดับหนึ่งจึงเป็นสิ่งจำเป็น!

หลังจากนั้น!

ทั้งสองทานอาหารเล็กน้อยแล้วแยกย้ายกัน

เฉาเต๋อกลับมาที่บริษัทอีกครั้ง!

"สวัสดีค่ะ ดิฉันอยากสั่งเนื้อไก่จำนวนหนึ่งค่ะ เป็นการสั่งระยะยาว เราสามารถเซ็นสัญญาได้เลย! บริษัทอะไรนะคะ? บริษัทเถาเถี่ยค่ะ! อะไรนะ? ไม่ได้เหรอ มีคนจองไว้แล้ว? ได้ค่ะ แค่นี้นะคะ!"

พอเขากลับมาถึง ก็เห็นซาเลียน่ากำลังยุ่งอยู่กับการโทรศัพท์

และหลังจากวางสาย สีหน้ากังวลของเธอก็ยิ่งเพิ่มมากขึ้น!

"เกิดอะไรขึ้น?"

เฉาเต๋อเห็นอาการของเธอ อดถามไม่ได้

"อย่าพูดถึงมันเลย เพิ่งได้รับข่าวว่าแมคโดนัลด์ประกาศในวงการว่า ใครที่จะส่งเนื้อไก่ให้เรา จะไม่มีโอกาสร่วมงานกับพวกเขาอีกต่อไป!"

ซาเลียน่าพอเห็นเฉาเต๋อเข้ามา ก็พูดอย่างหงุดหงิด "แม้ว่าธุรกิจของเราจะดีมาก แต่แมคโดนัลด์ก็ยังเป็นบริษัทระดับโลก ทั้งชื่อเสียงและเงินทุน ล้วนเป็นสิ่งที่เราสู้ไม่ได้!"

"พวกซัพพลายเออร์พวกนั้นเพื่อเอาใจแมคโดนัลด์ พอได้ยินว่าเราเป็นบริษัทเถาเถี่ย ก็เลือกที่จะปฏิเสธทันที!"

ไม่มีซัพพลายเออร์รายใดเลยที่ยินดีส่งสินค้าให้ ตอนนี้ต้องไปซื้อที่ตลาดสดแทน

ตลาดสดเป็นตลาดล่างสุด แมคโดนัลด์คงไม่มีทางควบคุมไปถึงที่นั่น

แต่การไปซื้อที่ตลาดสด ก็หมายถึงต้นทุนที่สูงขึ้น

สำหรับบริษัท นี่ไม่ใช่เรื่องดีเลย

"แค่เรื่องนี้เองเหรอ?" เฉาเต๋อถามพร้อมรอยยิ้ม

"นี่ขนาดไหนแล้ว คุณยังมีอารมณ์จะยิ้มอีกเหรอ?" ซาเลียน่าอดบ่นไม่ได้

เฉาเต๋อไม่พูดอะไร

เขาโยนสัญญาฉบับหนึ่งลงบนโต๊ะโดยตรง

"อะไรน่ะ?"

ซาเลียน่าพูดโดยไม่ทันคิด แล้วหยิบขึ้นมาดู

ผลลัพธ์!

เมื่อเธอเห็นสัญญา ใบหน้าก็เปลี่ยนเป็นประหลาดใจอย่างยิ่ง "คุณทำได้ยังไง? ถึงกับทำให้กลุ่มธุรกิจไป๋หว่านมาลงทุนให้คุณได้?"

"คุณลืมตัวตนของผมแล้วเหรอ?

เฉาเต๋อยิ้มเล็กน้อย "ผมเป็นนักเขียนนะ นิยายของผมตีพิมพ์ในสำนักข่าวหมื่นอสูร และสำนักข่าวหมื่นอสูรก็เป็นบริษัทลูกของกลุ่มธุรกิจไป๋หว่าน ผมรู้จักผู้บริหารระดับสูงของกลุ่มธุรกิจไป๋หว่าน ไม่เห็นแปลกเลย? ขอเงินลงทุนมาสักหน่อยก็ไม่เกินไปใช่ไหม?"

ซาเลียน่าได้ยินแล้วถึงได้นึกขึ้นได้ว่า เจ้านายขี้เหนียวของเธอยังเป็นนักเขียยด้วย และผลงานก็ตีพิมพ์ในสำนักข่าวหมื่นอสูร

สำนักข่าวหมื่นอสูรก็เป็นสำนักข่าวภายใต้กลุ่มธุรกิจไป๋หว่าน พอคิดแบบนี้ ก็สมเหตุสมผลแล้ว!

"แบบนี้ก็แค่เอาเอกสารนี้ไปให้ซัพพลายเออรพวกนั้นดู พวกเขาก็จะยินดีส่งของให้เราแน่นอน เพราะกลุ่มธุรกิจไป๋หว่านเป็นบริษัทใหญ่ในท้องถิ่น พวกเขาต้องให้เกียรติบ้างแน่!" ซาเลียน่าพูดด้วยความตื่นเต้น

อย่างไรก็ตาม!

เฉาเต๋อกลับส่ายหน้า "ไม่จำเป็นแล้ว!"

"หืม!?"

ซาเลียน่าขมวดคิ้ว สงสัย "ทำไมล่ะ?"

"ผมจะซื้อฟาร์มไก่ซักที่!"

เฉาเต๋อพูดอย่างจริงจัง "เหตุการณ์ครั้งนี้เตือนผมว่า สายใยชีวิตต้องอยู่ในมือเราเอง!"

"การซื้อฟาร์มไก่ ไม่เพียงรับประกันการจัดหาเนื้อไก่ให้บริษัทเราเท่านั้น ถ้าในอนาคตพัฒนาได้ดี อาจกลับมาตอบโต้ซัพพลายเออร์พวกนั้น สั่งสอนพวกเขาซักหน่อยก็ได้!"

พูดถึงตอนท้าย เฉาเต๋อไม่อาจหลีกเลี่ยงรอยยิ้มเย็นชาบนใบหน้า

เนื้อไก่ของซัพพลายเออร์ ก็มาจากฟาร์มไก่

ถ้าในอนาคตฟาร์มของเขาเติบโตใหญ่โต จนบีบฟาร์มไก่อื่นๆ ให้ฮ่องกงเหลือแค่ฟาร์มของเขา หรือแค่ไม่กี่ฟาร์ม พวกซัพพลายเออร์ก็ต้องมาดูสีหน้าเขาแทน

แน่นอน!

ที่เขากล้าคิดแบบนี้ ก็มีเหตุผล

สัปดาห์นี้เอง ระบบได้สุ่มของที่จะทำให้เขาครองวงการเลี้ยงไก่ได้

มูลค่าหนึ่งล้าน!

แค่เขาได้ของชิ้นนี้ ก็จะสามารถครองวงการเลี้ยงไก่ในยุคนี้ได้ทั้งหมด!

"ความคิดดีมาก!"

ซาเลียน่าพยักหน้า เห็นด้วยกับความคิดของเฉาเต๋อ ในขณะเดียวกันก็พูดต่อ "แต่เงินล่ะ? การลงทุนมีแค่สิบห้าล้าน ถ้าใช้ไปกับการซื้อฟาร์มไก่ แล้วอยากจะรับมือกับแมคโดนัลด์ด้วย คงจะไม่พอนะ!"

"ไม่ต้องกังวล ผมไม่โง่หรอก นอกจากเงินลงทุนแล้ว ผมยังยืมเงินสดมาอีกสิบล้าน แค่นี้ก็พอแล้ว!" เฉาเต๋ออธิบายพร้อมรอยยิ้ม

"อะไรนะ? คุณยังยืมมาอีกสิบล้าน? คุณกับกลุ่มธุรกิจไป๋หว่านมีความสัมพันธ์อะไรกันแน่? พวกเขาถึงได้ยอมให้คุณยืมอีกสิบล้าน?" ซาเลียน่ารู้สึกเหลือเชื่อ

"ตื่นเต้นเกินไปแล้ว!"

เฉาเต๋ออธิบายเรียบๆ "ยืมเงินนิดหน่อยจะเป็นไรไป? ผมไม่ได้พูดเปล่าๆ แล้วยืม ผมเอาลิขสิทธิ์หนังสือและนิยายเล่มต่อไปไปจำนำนะ!"

พอได้ยินแบบนี้

"อ้อ!"

ซาเลียน่าเข้าใจทันที

นี่แหละถึงจะใช่!

ถ้าไม่เอาอะไรเลย แล้วพูดเปล่าๆ ก็ยืมสิบล้านมาได้ เธอก็คงต้องสงสัยว่ากลุ่มธุรกิจไป๋หว่านทำอะไรของพวกเขา!

ในตอนนี้!

เฉาเต๋อนึกถึงบางอย่างขึ้นมาได้ จึงสั่งต่อ "อีกอย่าง เพราะเป็นเงินกู้ส่วนตัว ฟาร์มไก่จึงไม่สามารถอยู่ภายใต้บริษัทได้ ต้องอยู่ภายใต้ชื่อส่วนตัวของผม อีกสองสามวันนี้คุณช่วยยุ่งหน่อย จดทะเบียนบริษัทอีกแห่ง แล้วช่วยผมหาฟาร์มไก่ที่เหมาะสมด้วย!"

"ไม่มีปัญหา!"

ซาเลียน่าได้ยินแล้วพยักหน้า

"และกลุ่มธุรกิจไป๋หว่านจะส่งคนมาบริษัทเราเป็นนักบัญชี ส่วนใหญ่มาดูว่าเราใช้เงินในทางที่ถูกหรือเปล่า คุณจัดการให้เธอด้วยนะ!" เฉาเต๋อพูดต่อ

"ได้!" ซาเลียน่าพยักหน้าอีกครั้ง

หลังจากนั้น!

เฉาเต๋อหรี่ตา "สุดท้ายนี้ ในเมื่อแมคโดนัลด์ทำถึงขนาดนี้ เราก็ไม่จำเป็นต้องสุภาพกับพวกเขาอีกต่อไป! หลังจากเงินลงทุนสิบห้าล้านเข้าบัญชีบริษัทแล้ว คุณดึงสิบสองล้านออกมา เปิดสาขาสี่สิบสาขา ทั้งหมดให้เปิดตรงข้ามหรือใกล้ๆ แมคโดนัลด์!"

พูดจบ เขาก็อดยิ้มเย็นไม่ได้ "ให้เราใช้วิธีการของพวกเขา เอากลับไปให้พวกเขาซะบ้าง!"

แมคโดนัลด์เพราะไม่ค่อยได้รับความนิยม จึงไม่มีสาขามากในฮ่องกง

รวมแล้วไม่เกินหกสิบกว่าสาขา!

แต่ในนั้น มีกว่าสิบสาขาที่เพราะตำแหน่งไม่ดี เพราะรสชาติไม่เหมาะกับคนฮ่องกง เพราะการออกแบบร้านไม่เหมาะสม อยู่ในสภาพใกล้ล้มละลาย ต้องพึ่งเงินจากสำนักงานใหญ่ตลอด ถึงจะอยู่รอดมาได้

ซึ่งกว่าสิบสาขานี้ แม้เฉาเต๋อไม่ต้องจัดการ สถานการณ์ของพวกเขาเองก็ไม่ดีอยู่แล้ว!

ดังนั้น การจัดการกับแมคโดนัลด์ แค่จัดการกับอีกกว่าสี่สิบสาขาที่เหลือ

แค่ทำลายกว่าสี่สิบสาขานี้ ตลาดของแมคโดนัลด์ในฮ่องกงก็จะพังพินาศแล้ว!

"ดี!"

ซาเลียน่าได้ยินแล้วก็ตื่นเต้นขึ้นมาทันที

ถูกแมคโดนัลด์กดดันขนาดนี้ แม้ตอนนี้ยังไม่มีปัญหาอะไร แต่ถึงเธอจะใจเย็นแค่ไหน ก็ทนไม่ไหวแล้ว!

ตอนนี้ดีแล้ว เฉาเต๋อจะโต้กลับ ซาเลียน่ารู้สึกว่าความแค้นในใจก็ระบายออกได้บ้างแล้ว

หลังจากนั้น!

เขาคิดอีกครู่ แล้วเสริมเข้าไปอีก "อ้อใช่ ก่อนที่ร้านจะเปิด อย่าให้อีกฝ่ายรู้ว่าเป็นร้านของเรา ผมอยากให้อีกฝ่ายได้รับเซอร์ไพรส์ใหญ่!"

พูดจบ เฉาเต๋อก็อดยิ้มเจ้าเล่ห์ไม่ได้

และซาเลียน่าเมื่อได้ยิน ราวกับนึกภาพออกแล้วว่าแมคโดนัลด์จะเป็นอย่างไรเมื่อเห็นสถานการณ์แบบนี้ ใบหน้าเธอก็เผยความตื่นเต้น พร้อมกับพูดว่า "ได้ค่ะ!"

(จบบท)