บทที่ 36 เข้าหุ้น

"พี่ พูดก็พูดไป ไม่ต้องพ่นน้ำใส่ผมหรอกนะ!"

เฉาเต๋อเช็ดน้ำชาบนใบหน้าพลางพูดอย่างจนใจ เมื่อครู่นี้ถัง จู๋ตี้พ่นน้ำชาใส่เขาเต็มหน้าเลยทีเดียว

"ขอโทษจ้ะ ขอโทษ!"

ถังจู๋ตี้รีบขอโทษ เธอดึงกระดาษทิชชูออกมา ยืนขึ้นแล้วโน้มตัวข้ามโต๊ะเพื่อช่วยเช็ดใบหน้าให้เฉาเต๋อ

แต่ทั้งสองคนไม่ทันสังเกตว่า ด้านหลังพวกเขา มีชายหนุ่มสวมแว่นตากำลังมองภาพนี้ด้วยตาเป็นประกาย

ทันใดนั้น!

"แคล้ก! แคล้ก! แคล้ก!"

เขาแอบหยิบกล้องขึ้นมาถ่ายรูปทั้งสองคนอย่างรวดเร็ว

"รวยแล้ว รวยแล้ว ถังจู๋ตี้ควงหนุ่มรุ่นน้อง ยังโน้มตัวไปจูบเขาด้วย ภาพนี้เอาไปขายให้สำนักข่าวพวกนั้น ต้องแย่งกันซื้อแน่ๆ" ชายแว่นพึมพำด้วยความตื่นเต้น

ส่วนความจริงที่ว่าทั้งสองคนกำลังออกเดทกันจริงหรือไม่ หรือจูบกันจริงหรือเปล่า เขาไม่สนใจหรอก สำหรับปาปารัซซี่อย่างเขา สิ่งที่สนใจคือข่าวมีประเด็นร้อนหรือไม่ และจะดังไหม!

จากมุมที่เขาถ่าย ถังจู๋ตี้ดูเหมือนกำลังจูบชายหนุ่มหล่อรุ่นน้อง

ไม่ต้องสงสัยเลยว่า ภาพจากมุมนี้จะต้องเป็นที่ฮือฮาแน่นอน!

แค่นี้ก็พอแล้ว!

อีกด้านหนึ่ง!

หลังจากเช็ดหน้าให้เฉาเต๋อเสร็จ ถังจู๋ตี้นั่งลงและเข้าสู่ประเด็นหลัก "เมื่อกี้นี้นายพูดว่า นายไปมีปัญหากับแมคโดนัลด์งั้นเหรอ?"

แม้แมคโดนัลด์จะไม่ได้โดดเด่นมากนักในฮ่องกง แต่ก็ยังเป็นยักษ์ใหญ่ในวงการฟาสต์ฟู้ดตะวันตก มีบริษัทแม่เป็นบรรษัทข้ามชาติระดับโลก แม้แต่กลุ่มบริษัทไป๋หว่านก็ยังสู้ไม่ได้

ถังจู๋ตี้คิดไม่ถึงจริงๆ ว่าเฉาเต๋อจะบ้าบิ่นขนาดนี้ ไปก่อเรื่องกับแมคโดนัลด์เสียได้

มันเหมือนกับทหารเกณฑ์ใหม่ที่เพิ่งออกสนามรบแล้วไปสังหารนายพลของฝ่ายศัตรูได้ มันช่างเหลือเชื่อเหลือเกิน

"อืม"

เฉาเต๋อพยักหน้าอย่างจนปัญญา "ธุรกิจดีเกินไป แมคโดนัลด์อยากจะซื้อกิจการของผม แต่ผมไม่ยอม พวกเขาเลยเริ่มจัดการผม!"

"เพียงแค่เช้าวันนี้ หน้าร้านของผมทุกสาขามีร้านแมคโดนัลด์กำลังตกแต่งเปิดใหม่ และพนักงานรายงานว่ามีพนักงานครัวคนหนึ่งหายตัวไป ดูเหมือนจะถูกแมคโดนัลด์ซื้อตัวไป สุดท้ายซัพพลายเออร์ก็ผิดสัญญาหยุดส่งวัตถุดิบ!"

ฟังเฉาเต๋อพูดจบ ถังจู๋ตี้ขมวดคิ้วอย่างแรง

โหดเหี้ยมจริงๆ!

วิธีการพวกนี้ชัดเจนว่าต้องการกำจัดบริษัทของเฉาเต๋อในคราวเดียว ไม่เปิดโอกาสให้โต้กลับเลยแม้แต่น้อย!

อย่างไรก็ตาม นี่ก็เป็นการยืนยันทางอ้อมว่าบริษัทของเฉาเต๋อสร้างภัยคุกคามให้แมคโดนัลด์จนพวกเขาต้องลงมือแรงขนาดนี้

คิดถึงตรงนี้ ถังจู๋ตี้ยิ่งรู้สึกสนใจมากขึ้น และเกิดความคิดบางอย่าง...

บางทีเธออาจจะเข้าหุ้นกับเฉาเต๋อก็ได้!

ในเมื่อแมคโดนัลด์ยังรู้สึกถูกคุกคาม นั่นแสดงว่าบริษัทของเฉาเต๋อต้องเก่งจริง และต้องทำเงินได้ดี

แม้เธอจะไม่รู้เรื่องธุรกิจฟาสต์ฟู้ดตะวันตก แต่ตราบใดที่บริษัทสามารถทำเงินได้ เธอก็สนใจทั้งนั้น

ถังจู๋ตี้ครุ่นคิดสักครู่ แล้วพูดว่า "ให้ยืมเงินได้ แต่อย่างน้อยฉันก็ต้องดูรายได้และสถานการณ์ของบริษัทนายก่อน ไม่อย่างนั้นฉันจะสบายใจให้นายยืมได้ยังไง?"

"แน่นอนครับ!"

เมื่อได้ยินอย่างนั้น เฉาเต๋อพยักหน้าและหยิบแฟ้มเอกสารออกมาจากกระเป๋าเอกสารที่เขานำมาด้วย ส่งให้ถังจู๋ตี้ "เอกสารนี้คือสถานะการดำเนินงานของบริษัทเราครับ"

ถังจู๋ตี้มองเอกสารตรงหน้า เธอตกใจเล็กน้อย ก่อนจะเหมือนเข้าใจบางอย่าง มองเฉาเต๋ออย่างพินิจพิเคราะห์ แล้วปรากฏรอยยิ้มลึกลับบนใบหน้า

หลังจากนั้น เธอรับเอกสารมาอ่าน

สักพักหนึ่ง!

"เซียนไก่ทอด!"

เธอพึมพำ พร้อมขมวดคิ้วมองเฉาเต๋ออย่างสงสัย "ยอดขาย กำไรสุทธินี่... เป็นความจริงเหรอ?"

ข้อมูลเกี่ยวกับเงินลงทุนในหน้าร้าน ยอดขาย และสัดส่วนกำไรสุทธิในเอกสารนั้นน่าตกใจมาก!

หนึ่งสาขาใช้เงินลงทุนประมาณสามแสนหยวน คืนทุนใช้เวลาแค่หนึ่งถึงสองเดือนเท่านั้น!

แม้เธอจะมีบริษัทที่ทำกำไรมากมายภายใต้การดูแล หลายบริษัทก็ทำกำไรมากกว่าร้านของเฉาเต๋อ แต่เมื่อเทียบสัดส่วนเงินลงทุนกับยอดขายและกำไรสุทธิแล้ว ไม่มีที่ไหนสู้ "เซียนไก่ทอด" ของเฉาเต๋อได้เลย

ธุรกิจอื่นใช้เวลาคืนทุนอย่างน้อยครึ่งปีขึ้นไป หรือหนึ่งถึงสองปีก็ถือว่าปกติ สามถึงสี่ปีก็ไม่แปลก

"จริงครับ!"

เฉาเต๋อพยักหน้าและพูดอย่างจริงจัง "พี่สามารถไปตรวจสอบบัญชีที่ร้านได้ตลอดเวลา!"

"ไม่จำเป็นหรอก!"

ถังจู๋ตี้โบกมือ "ฉันเชื่อนาย!"

ไม่ใช่ว่าเธอเชื่อเฉาเต๋อจริงๆ

แต่เธอนึกถึงคำพูดเมื่อครู่ของเฉาเต๋อที่ว่าถูกแมคโดนัลด์เล่นงาน

ถ้าไม่มีกำไรที่น่าตกใจขนาดนี้ ทำไมแมคโดนัลด์ถึงจะเล่นงานเขาขนาดนั้น?

นอกจากนี้!

กำไรสูงขนาดนี้ ตรวจสอบได้ง่ายมาก

แค่ส่งคนไปดูยอดขายที่ร้านสักสองวัน ก็น่าจะรู้แล้ว

ถ้าร้านไม่ได้แน่นตลอดเวลา ร้านฟาสต์ฟู้ดย่อมไม่มีทางมีกำไรขนาดนี้ได้เลย

เพราะเหตุผลเหล่านี้ ถังจู๋ตี้ถึงเชื่อเฉาเต๋อ

เธอคิดพลางถามอีกว่า "นายจะให้หุ้นเท่าไหร่ และต้องการเงินทุนเท่าไหร่?"

"หา? ผมแค่อยากยืมเงินนะครับ!" เฉาเต๋อตกใจ

"ฮะฮะ!"

ถังจู๋ตี้ยิ้มเล็กน้อย "ถ้านายต้องการแค่ยืมเงินจริงๆ ก็ไม่จำเป็นต้องเตรียมเอกสารบริษัทมาครบถ้วนขนาดนี้ แค่นายเอ่ยปาก ด้วยสถานะของนาย ฉันก็จะให้ยืมอยู่แล้ว!"

"ดังนั้น... จุดประสงค์ของนายตั้งแต่แรกคือหาคนเข้าหุ้นกับนายใช่ไหม?"

"และที่มาหาฉันเพื่อเข้าหุ้นก็เพราะ... นายต้องการเอาชนะแมคโดนัลด์อย่างแท้จริง!"

"พี่เก่งจริงๆ ครับ!"

เฉาเต๋อเงียบไปครู่หนึ่ง แล้วยิ้มพร้อมชม "เดาจุดประสงค์ของผมได้ในครั้งเดียว!"

ใช่แล้ว!

ถังจู๋ตี้พูดถูก จุดประสงค์ที่แท้จริงของเขาไม่ใช่ยืมเงิน แต่เป็นการหาพันธมิตรที่มาเข้าหุ้น เพื่อเอาชนะแมคโดนัลด์อย่างแท้จริง!

แมคโดนัลด์ไม่ใช่บริษัทเล็กๆ แต่เป็นบริษัทระดับโลก

บริษัทใหญ่ขนาดนี้ หากแค่ชนะในแง่ยอดขายหรือกำไร แค่ทำให้พวกเขาไม่ได้กำไร หรือแม้แต่ขาดทุน ก็ยังไม่พอที่จะเอาชนะพวกเขาได้

เพราะพวกเขามีเงิน ทนรับความสูญเสียได้

แล้วจะเอาชนะพวกเขาได้อย่างไร?

ง่ายมาก!

ก็ยังเป็นการขาดทุนอยู่ดี!

แต่ไม่ใช่การขาดทุนธรรมดา แต่เป็นการขาดทุนที่มองไม่เห็นความหวัง

บริษัทใหญ่พวกนี้ เพื่อแย่งชิงตลาด สามารถทุ่มเงินมหาศาล และทนขาดทุนชั่วคราวได้

เพราะเมื่อครองตลาดได้แล้ว เงินที่ขาดทุนตอนนี้ อนาคตจะได้กลับคืนมาทั้งหมด!

แต่สิ่งที่พวกเขาไม่ยอมรับอย่างเด็ดขาดคือ การขาดทุนที่มองไม่เห็นความหวัง

ขาดทุนนิดหน่อย ขาดทุนไม่กี่เดือน หรือแม้แต่หนึ่งหรือสองปีพวกเขาไม่สนใจ แต่ถ้าไม่มีความหวังที่จะทำกำไรเลย นั่นย่อมเป็นไปไม่ได้

ในที่สุด แมคโดนัลด์ก็ทำธุรกิจ ไม่ได้ทำการกุศล!

ด้วยเหตุนี้ เฉาเต๋อจึงต้องการให้ถังจู๋ตี้เข้าหุ้น

ถ้าเป็นแค่เขาคนเดียว แม้จะกดดันแมคโดนัลด์ได้ชั่วคราว แมคโดนัลด์ก็จะไม่ยอมถอนตัวจากตลาดฮ่องกง เพราะพวกเขารู้ว่าด้วยสถานะและพื้นเพของเฉาเต๋อ เขาไม่สามารถหาเงินได้มากพอ!

แค่อดทนต่อไป ไม่นานเฉาเต๋อก็จะหมดเงินทุน และสุดท้ายตลาดก็จะเป็นของพวกเขา

แต่ถ้ามีถังจู๋ตี้เข้าหุ้นด้วยก็ต่างกัน

การมีถังจู๋ตี้เข้าหุ้นเท่ากับมีกลุ่มบริษัทไป๋หว่านเป็นฉากหลัง

แม้กลุ่มบริษัทไป๋หว่านจะสู้บริษัทแมคโดนัลด์ไม่ได้ แต่ในฮ่องกงถือเป็นยักษ์ใหญ่ มีทั้งเงินทุนและพื้นหลังที่แข็งแกร่ง

เพียงแค่เฉาเต๋อเอาชนะแมคโดนัลด์ ทำให้พวกเขาขาดทุนระยะหนึ่ง ผนวกกับกลุ่มบริษัทไป๋หว่านเป็นฉากหลัง พวกเขาจะรู้ว่าไม่มีทางเอาชนะเฉาเต๋อได้ และจะถอยออกไป ถอนตัวจากตลาดฮ่องกง!

คิดแล้ว เฉาเต๋อก็ครุ่นคิดพูดว่า "ประเมินมูลค่าสองร้อยล้าน ผมยินดีให้หุ้นสิบห้าเปอร์เซ็นต์!"

แน่นอนว่าตอนนี้บริษัทยังไม่มีค่าขนาดนั้น

แต่การตั้งราคาสูงลิ่ว แล้วค่อยลดลง เป็นเทคนิคการเจรจาธุรกิจปกติ

"น้องชาย นี่มันไม่มีความจริงใจเลยนะ!"

ถังจู๋ตี้ยิ้มและส่ายหัว "แม้บริษัทของนายจะมียอดขายและรายได้ที่น่าตกใจ แต่ก็ยังดำเนินการมาไม่นาน! และยังถูกบริษัทระดับโลกอย่างแมคโดนัลด์กดดัน!"

"ที่สำคัญที่สุด สูตรไก่ทอดยังอาจรั่วไหลด้วย!"

"ในสถานการณ์แบบนี้ ความได้เปรียบของนายเมื่อเทียบกับแมคโดนัลด์แทบไม่มีแล้ว บริษัทไม่มีทางมีค่าขนาดนั้นหรอก!"

เธอหยุดชั่วครู่ แล้วพูดเรียบๆ ว่า "พี่ไม่ชอบพูดเยอะ นายบอกราคาที่จริงใจมา ลงทุนได้ก็ลงทุน ถ้าไม่ได้ก็แล้วไป!"

เธอมีเงินก็จริง!

แต่ไม่มีทางที่จะเป็นคนโง่จ่ายเงินเปล่า!

เฉาเต๋อเงียบไปครู่หนึ่ง แล้วพูด "ในเมื่อพี่ตรงไปตรงมาขนาดนี้ ผมก็จะไม่อ้อมค้อมเหมือนกัน!"

"ประเมินมูลค่าหนึ่งร้อยล้าน ขายหุ้นสิบห้าเปอร์เซ็นต์ นั่นคือต้องการเงินลงทุนสิบห้าล้าน! ส่วนเรื่องสูตร พี่ไม่ต้องกังวล ตอนแรกผมคิดถึงประเด็นนี้แล้ว จึงเตรียมแผนสำรองหลายทาง แม้ฝ่ายตรงข้ามจะลอกเลียนสูตรผม ผมก็พร้อมอัพเดตเป็นสูตรที่ดีกว่าได้ตลอดเวลา!"

ถังจู๋ตี้ได้ยินแล้วก็ยิ้ม!

"ดูเหมือนน้องชายจะไม่โง่นะ รู้จักเตรียมแผนสำรอง!"

เธอพูดแล้วเปลี่ยนน้ำเสียง "หุ้นสิบห้าเปอร์เซ็นต์ ต้องจ่ายสิบห้าล้าน พูดตรงๆ มันค่อนข้างแพง แต่... พี่เห็นแววนาย บริษัทนี้ ฉันลงทุนแล้ว!"

"พี่ใจกว้างจริงๆ!" เฉาเต๋อยิ้มพูด

"ฮะฮะ!"

ถังจู๋ตี้ยิ้มเล็กน้อย ไม่พูดอะไร

ตอนนี้ เฉาเต๋อจ้องมองถังจู๋ตี้ด้วยแววตาเปล่งประกาย แล้วพูด "แต่... ผมก็ยังอยากยืมเงินพี่อยู่ดี!"

(จบบท)