บทที่ 50 ขายกล้าไม้

"พี่หลี่ พูดแบบนี้ได้ไงครับ ถ้าไม่มีธุระผมก็มาเยี่ยมพี่ไม่ได้เหรอ?"

เฉินมู่หัวเราะเบาๆ และรีบพูดถึงจุดประสงค์ที่มา "เป็นอย่างนี้ครับ วันนี้ผมมาถามว่า ถ้าผมเพาะกล้าไม้จำนวนหนึ่งในที่ดินของผมเอง จะวางขายที่บริษัทป่าไม้ของพวกพี่ได้ไหมครับ?"

"นายเพาะกล้าไม้เหรอ?"

หลี่หมิงอึ้งไปครู่หนึ่ง ใบหน้าแสดงความประหลาดใจอย่างชัดเจน

เฉินมู่ซื้อกล้าไม้จากบริษัทป่าไม้ของพวกเขามาตลอด แต่ตอนนี้กลับบอกว่าเขาเพาะกล้าไม้เอง และอยากจะนำมาวางขายที่บริษัทป่าไม้ มันช่างเป็นการพลิกบทบาทอย่างไม่คาดคิด

หลี่หมิงคิดสักครู่ แล้วส่ายหน้า "เรื่องนี้ยากนะ กล้าไม้ในบริษัทป่าไม้ของเราทั้งหมดรับซื้อมาจากเกษตรกรที่เป็นพาร์ทเนอร์ของเรา เราจะไม่รับกล้าไม้จากคนอื่นมั่วๆ นะ"

เฉินมู่คาดการณ์ไว้แล้วว่าจะเป็นแบบนี้ จึงรีบพูด "พี่หลี่ ไม่ปิดบังพี่นะครับ กล้าไม้ของผมผ่านการตรวจสอบจากศูนย์วิจัยบริษัทป่าไม้ XX แล้ว รับประกันคุณภาพได้ ไม่ใช่พวกกล้าไม้ไม่ทราบที่มา"

ขณะพูด เขาก็หยิบผลการตรวจสอบที่ได้มาจากอานาร์กูหลี่ออกมาด้วยท่าทางจริงจัง

บริษัทป่าไม้ XX เป็นรัฐวิสาหกิจขนาดใหญ่ บริษัทป่าไม้ของหลี่หมิงเทียบกับเขาไม่ได้ พอเห็นเฉินมู่หยิบผลการตรวจสอบออกมาจริงๆ ก็รับไปดู

เฉินมู่ฉวยโอกาสที่หลี่หมิงกำลังดูเอกสาร รีบโฆษณากล้าไม้ของตัวเองว่า "กล้าไม้ของผมทนทานมาก ถ้าไม่มีเหตุผิดปกติ หลังปลูกลงดินแล้วรดน้ำเพียงครั้งเดียวก็อยู่รอดได้ นอกจากนี้ ยังทนต่อดินที่ขาดความอุดมสมบูรณ์ แม้ปลูกในทรายก็ยังมีชีวิตรอด..."

หลี่หมิงอ่านผลการตรวจสอบจบโดยไม่พูดอะไร มีหลายพารามิเตอร์ที่เขาไม่เข้าใจ แต่เขาอ่านข้อสรุปสำคัญได้ จึงอดถามไม่ได้ "กล้าไม้ของนายดีขนาดนั้นเลยเหรอ?"

เฉินมู่แสดงสีหน้าเศร้าใจ "พี่หลี่ นี่พี่ไม่เชื่อผมเหรอ? ผมจะโกหกพี่ทำไม กล้าไม้ที่ผมเพาะดีจริงๆ พี่วางใจได้เลย"

หลี่หมิงฟังแล้วยังคิดอยู่ เฉินมู่จึงรีบตบอกรับประกัน "พี่หลี่ พี่ก็รู้ว่าปั๊มน้ำมันของผมอยู่ที่ไหน ถ้ากล้าไม้ของผมขายออกไปแล้วมีปัญหาอะไร พี่สามารถมาหาผมได้โดยตรง ผมเป็นพระที่หนีได้แต่วัดหนีไม่ได้นะครับ"

เห็นหลี่หมิงยังครุ่นคิด เฉินมู่จึงรีบพูดถึงข้อดีของกล้าไม้ของตนอีกรอบ

สิ่งที่เขาพูดเป็นข้อมูลที่เขาค้นคว้าจากอินเทอร์เน็ตล่วงหน้า เพียงแค่ค้นหาคำว่า "ต้นซูซู" และ "ต้นหงเฉีย" แล้วท่องจำข้อมูลที่ค้นพบ รวมถึงคุณสมบัติของพืชและข้อดีต่างๆ ตอนนี้เขาพูดทั้งหมดให้หลี่หมิงฟัง

เรื่องแบบนี้ต้องอาศัยการโม้ สมัยนี้การขายของไม่ได้เชื่อในคำพูดที่ว่า "ของดีไม่ต้องโฆษณา" อีกแล้ว

หากต้องการก้าวแรกให้สำเร็จ ต้องรู้จักการโม้ มิเช่นนั้นก้าวแรกก็ยังก้าวไม่ออก สินค้าดีแค่ไหนก็ตายอยู่ในคลังสินค้า

หลี่หมิงครุ่นคิดอยู่นาน ในที่สุดก็พยักหน้า "ตกลง นายเอากล้าไม้มาส่งที่นี่ก็แล้วกัน"

"ได้เลยครับ!"

เฉินมู่ได้ยินแล้วดีใจจนยิ้มกว้าง กลั้นไม่อยู่

แต่หลี่หมิงยังพูดต่อ "แต่เราจะวางกล้าไม้ของนายในโซนสินค้าขายปลีกก่อน ต้องดูผลตอบรับก่อน"

เฉินมู่รู้ว่าโซนสินค้าขายปลีกคืออะไร สินค้าในนั้นเป็นสินค้าที่แหล่งที่มาไม่ค่อยมีการรับประกัน เมื่อเทียบกับกล้าไม้ปกติ กล้าไม้ในโซนขายปลีกจะมีราคาถูกกว่าเล็กน้อย

หากวางในโซนขายปลีก กล้าไม้หนึ่งต้นอาจมีราคาต่ำกว่ากล้าไม้ปกติหนึ่งถึงสองเหมา

ฟังดูอาจไม่มาก แต่เมื่อคูณหลายพันหลายหมื่นต้น ก็จะเป็นจำนวนมาก

เฉินมู่กลอกตาอย่างรวดเร็ว แล้วยิ้มพูดกับหลี่หมิง "พี่หลี่ ตอนนี้ใกล้เที่ยงแล้ว ผมชวนพี่ออกไปหาที่กินข้าวกันไหม เราคุยกันต่อระหว่างกินดีไหม?"

หลี่หมิงส่ายหน้า "นายอย่าคิดอะไรมากเลย ทำแบบนี้ก่อนเถอะ กล้าไม้ที่นายเพาะมาขายที่นี่เป็นครั้งแรก ตามขั้นตอนต้องทำแบบนี้ รอสักพักหากไม่มีปัญหาอะไร เราค่อยปรับเปลี่ยน"

เฉินมู่คิดสักครู่ ในเมื่ออีกฝ่ายพูดแบบนี้แล้ว ก็ต้องยอมรับ

"งั้นพรุ่งนี้ผมจะนำกล้าไม้มาส่ง"

"อืม ส่งมาร้อยต้นก่อนนะ"

"ร้อยต้นเหรอ?"

เฉินมู่ชะงัก "น้อยไปมั้ยครับ?"

หลี่หมิงพูดอย่างหงุดหงิด "ไม่น้อยแล้ว นี่เพิ่งเริ่มต้นเองนะ ใครจะรู้ว่าขายได้หรือเปล่า?"

"พี่หลี่ครับ ร้อยต้นน้อยไปแล้วนะ ถ้าพี่ช่วยแนะนำให้ลูกค้าหน่อย หนึ่งหรือสองพันต้นก็ไม่ใช่ปัญหาเลยนะครับ"

"ฟังผมนะ ส่งมาร้อยต้นก่อน ไม่งั้นถ้าขายไม่ออก กล้าไม้ของนายก็จะตายคาคลังสินค้า ตอนนั้นร้องไห้ก็ไม่ทัน"

"ไม่ใช่ครับพี่หลี่ ตอนนี้นั่นไม่ใช่ประเด็นหลักแล้ว ประเด็นคือพี่ต้องช่วยผมหน่อย ช่วยแนะนำให้ลูกค้าหน่อย"

"พูดกับนายรู้เรื่องยาก รีบไปเถอะ พรุ่งนี้เอากล้าไม้ร้อยต้นมาส่ง"

"พี่หลี่..."

หลี่หมิงทำหน้าเครียด และพูดว่า "ถ้าพูดอีก นายก็เก็บของที่ส่งมาทั้งหมดกลับไป กล้าไม้พรุ่งนี้ก็ไม่ต้องส่งมาอีก"

เขารำคาญเจ้าหมอนี่จะแย่แล้ว อยากไล่ให้ไปเร็วๆ

เฉินมู่ยังไม่ยอมแพ้ หลังจากหยุดไปครู่หนึ่ง ก็ถามเสียงอ่อย "กินข้าวเที่ยงด้วยกันไหมครับ?"

"ไปให้พ้น!"

"ครับๆ อย่าโกรธนะพี่หลี่ ผมไปก่อนละ พรุ่งนี้มาใหม่นะ"

เฉินมู่เห็นสถานการณ์ไม่ดี จึงยิ้มแหยๆ เดินออกจากประตูบริษัทป่าไม้

เมื่อกลับมาถึงมินิแวน ใบหน้าของเขาก็หมดสภาพลงทันที

แค่ร้อยต้น จะได้อะไรเล่า

แต่ก็ไม่มีทางเลือก ต้องลองดูก่อน

เฉินมู่วางเรื่องนี้ไว้ชั่วคราว ขับมินิแวนวนไปรอบเมือง ในที่สุดก็พบร้านอาหารที่ดูโอเคแห่งหนึ่ง จึงเข้าไปกินมื้อหนึ่ง

ระหว่างกินข้าว เขาเข้าเว็บไซต์ประกาศข่าวที่มีชื่อเสียงมากแห่งหนึ่ง...69ทงเฉิง และลงประกาศรับสมัครมัคคุเทศก์หนึ่งคน

ในช่องคุณสมบัติเขียนไว้สั้นๆ เพียงประโยคเดียว อดทนต่อความยากลำบาก มีความรับผิดชอบสูง

เรื่องนี้เขาคิดมานานแล้ว ต้องจ้างมัคคุเทศก์เพิ่มอีกคน ประการแรกเพื่อลดภาระตัวเอง ประการที่สองคือขยายธุรกิจ รับนักท่องเที่ยวเพิ่ม

ความจริงช่วงนี้ มีนักท่องเที่ยวติดต่อเขาทางวีแชทและโทรศัพท์มากพอสมควร แต่เพราะเขามีเวลาจำกัด ไม่สามารถรับทัวร์มากกว่านี้ได้ จึงต้องผลัดไปเรื่อยๆ

การจ้างมัคคุเทศก์เพิ่มอีกคนจะช่วยแก้ปัญหานี้ได้ดี และเมื่อธุรกิจใหญ่ขึ้น ในอนาคตยังสามารถจ้างคนเพิ่มได้อีก

หลังจากลงประกาศรับสมัครงานเสร็จ เฉินมู่อุ้มท้องกลมปี๋ขับรถกลับบ้าน

ก่อนกลับ เขายังซื้อของอีกหลายอย่างเข้าบ้าน รวมถึงนมวัวและนมถั่วเหลืองจำนวนมาก พอซื้อเสร็จ กระเป๋าก็แฟบทันที

"ใช้เงินไวจังเลย..."

มองดูธนบัตรสวยๆ ที่กลายเป็นของพวกนี้ เฉินมู่เกิดความเศร้าในใจ อดไม่ได้ที่จะร้องเพลง "อูฐทะเลทราย" อย่างเดียวดายบนถนนกลางทะเลทราย