บทที่ 30 กินเต้าหู้

ผู้อำนวยการฝ่ายขายของโรงงานหวงเหอส่งหวังไห่ปินถึงประตู พร้อมกับรอยยิ้มบนใบหน้า

"ผู้อำนวยการหวัง เดินทางปลอดภัยนะครับ!"

หวังไห่ปินแสดงรอยยิ้มฝืดๆ แต่ในใจกลับสบถสารพัด

การเจรจาซื้อรถเทรลเลอร์ JN162 ของโรงงานหวงเหอครั้งนี้ไม่ประสบความสำเร็จอีกแล้ว พูดตรงๆ คือแม้จะมีเงินให้ พวกเขาก็ไม่อยากขายรถให้คุณ

สำหรับประเทศจีนในสมัยนั้น รถเทรลเลอร์ JN162 ของโรงงานหวงเหอเป็นรถเทรลเลอร์ที่ค่อนข้างดีจริงๆ แม้จะด้อยกว่ารถเทรลเลอร์นำเข้าบ้าง แต่ไม่ต้องใช้เงินตราต่างประเทศ! ดังนั้นรถเทรลเลอร์ JN162 ของโรงงานหวงเหอจึงอยู่ในสภาวะอุปสงค์มากกว่าอุปทานเสมอ

อยากได้รถที่มีอยู่ในสต็อกเลย แน่นอนว่าไม่มี

ต้องต่อคิวรอ ส่วนจะได้รับรถเมื่อไหร่ ก็ยังไม่แน่นอน

หวังไห่ปินเคยคิดว่าจะไปให้ของขวัญ สร้างความสัมพันธ์ แต่คุณรู้จักให้ของขวัญ คนอื่นก็รู้จักให้ของขวัญเหมือนกัน และคนอื่นอาจให้ไม่น้อยกว่าคุณด้วย

ยิ่งไปกว่านั้น การให้ของขวัญก็เป็นเรื่องของเทคนิคเช่นกัน คุณให้ของขวัญไป ทางโรงงานหวงเหอจะยอมรับหรือไม่ก็ยังเป็นปริศนา

ไม่อย่างนั้นทำไมถึงบอกว่าหวังไห่ปินมีความสามารถทางธุรกิจธรรมดาๆ ล่ะ คนอื่นซื้อของเปรียบเทียบสามร้าน เลือกสิ่งที่เหมาะกับตัวเองที่สุด แต่หวังไห่ปินกลับเป็นคนที่แม้จะมีเงินให้ก็ซื้อของไม่ได้

หวังไห่ปินเดินออกจากตึกสำนักงานของโรงงานหวงเหอ เห็นคนขับรถสองคนจากแผนกขนส่งสินค้ากำลังรออยู่ที่ประตู

"ช่างทั้งสองทดลองขับรถเสร็จแล้วหรือ? รถเป็นอย่างไรบ้าง?" หวังไห่ปินถาม

ในใจหวังไห่ปินแทบจะอยากให้คนขับทั้งสองบอกว่ารถขับไม่ดี และถ้ายิ่งจับผิดได้หลายอย่างยิ่งดี อย่างนี้เขาจะได้หาข้ออ้าง ปกปิดความไร้ความสามารถของตัวเอง และกลับไปรายงานกับผู้บริหารของบริษัทได้อย่างมีหน้ามีตา

เพราะรถขับไม่ดี จึงไม่ได้ซื้อ นี่ก็ถือเป็นข้ออ้างได้ ดีกว่าบอกว่าตัวเองไม่มีความสามารถพอที่จะซื้อรถเยอะ

แต่คนขับกลับชูนิ้วหัวแม่มือพร้อมกับพูดว่า "รถคันนี้ดีจริงๆ เครื่องยนต์แรงดี ขับแล้วมีพลัง และยังมีพวงมาลัยเพาเวอร์ด้วย เลี้ยวง่ายมาก แค่ออกแรงนิดหน่อยก็หมุนพวงมาลัยได้!"

รถเทรลเลอร์ JN162 ของโรงงานหวงเหอติดตั้งระบบพวงมาลัยเพาเวอร์ไฮดรอลิก ขณะที่รถผลิตในประเทศตอนนั้นไม่มีพวงมาลัยเพาเวอร์ สำหรับคนขับแล้ว พวงมาลัยเพาเวอร์เป็นอุปกรณ์ที่มีประโยชน์ที่สุด ต้องให้คะแนนดีแน่นอน

คนขับอีกคนพูดว่า "ที่นั่งคนขับของรถคันนี้ก็สบายมาก ผมถามดูถึงได้รู้ว่าเขาไม่ได้ใช้โช้คสปริง แต่เป็นโช้คไฮดรอลิก นั่งแล้วเหมือนโซฟาเลย ถนนขรุขระก็ไม่สะเทือน"

"แล้วก็นะ เบรกของรถนี่ก็ดีมาก เรียกว่าเบรกลมอะไรสักอย่าง..."

"ด้านหลังที่นั่งยังมีเตียงนอน เวลาจอดรถรอขนถ่ายสินค้า ก็ไปนอนหลับที่เตียงด้านหลังได้เลย..."

คนขับทั้งสองผลัดกันพูด สรุปคือกำลังแนะนำข้อดีต่างๆ ของรถเทรลเลอร์ JN162 ของโรงงานหวงเหอ

สีหน้าของหวังไห่ปินยิ่งดูลำบากใจขึ้นเรื่อยๆ ในที่สุดเขาก็ขัดจังหวะคนขับทั้งสอง "ขอถามหน่อย รถคันนี้ไม่มีข้อเสียเลยหรือ?"

คนขับคิดครู่หนึ่ง แล้วพูดว่า "ถ้าพูดถึงข้อเสีย ก็มีนะ คือกินน้ำมันมาก ผมได้ยินว่ารถคันนี้วิ่งร้อยกิโลเมตรต้องใช้น้ำมัน 26 ลิตร"

"26 ลิตร? รถ EQ140 ของบริษัทเรา วิ่งร้อยกิโลเมตรกินน้ำมันแค่ 20 ลิตรนะ? น้ำมันเป็นทรัพยากรสำคัญของประเทศ ต้องเอาไปส่งออกเพื่อสร้างรายได้ จะสิ้นเปลืองไม่ได้นะ!" หวังไห่ปินดูดีใจ ราวกับจับฟางเส้นสุดท้ายได้

"แต่รถคันนี้บรรทุกได้สิบตัน" คนขับอีกคนพูด

หวังไห่ปินหมดแรงทันที

EQ140 ของโรงงานรถหมายเลข 2 อาจจะกินน้ำมัน 20 ลิตรต่อร้อยกิโลเมตร แต่บรรทุกได้แค่ห้าตัน เมื่อเทียบกันแล้ว รถบรรทุก JN162 ของโรงงานหวงเหอใช้น้ำมันมากกว่าแค่ 6 ลิตรต่อร้อยกิโลเมตร แต่บรรทุกได้มากกว่าเป็นสองเท่า อะไรดีอะไรแย่เห็นได้ชัด

คำว่า "บรรทุกได้สิบตัน" ทำให้หวังไห่ปินรู้ว่าข้ออ้างเรื่องกินน้ำมันมากไม่สามารถฟังขึ้นได้เลย

คนขับทั้งสองเป็นคนของแผนกขนส่งสินค้า คนของแผนกขนส่งสินค้าจะไม่ช่วยหวังไห่ปินปกปิดความจริง พอคนขับทั้งสองกลับไปรายงานว่ารถเทรลเลอร์ของโรงงานหวงเหอดีแค่ไหน แต่หวังไห่ปินกลับไม่ได้ซื้อรถกลับมาสักคัน ความผิดนี้คงต้องรับแน่ๆ

"ดูเหมือนว่าจะต้องซื้อรถคันนี้นะ ถ้าจำเป็นจริงๆ ฉันต้องไปหาเส้นสายที่กรมการขนส่งมณฑล ให้กรมการขนส่งอนุมัติเอกสารให้อยู่ในแผน!"

หวังไห่ปินตั้งใจจะกลับเกสต์เฮาส์ แต่ตอนนี้เขาถึงพบว่าหลี่เว่ยตงหายไป

"ช่างเหล่าทั้งสอง พวกคุณเห็นหลี่เว่ยตงไหม? คนที่มากับพวกเรา หนุ่มจากโรงซ่อมรถนั่นไง" หวังไห่ปินถาม

คนขับทั้งสองส่ายหัวพร้อมกัน "ไม่เห็นครับ เขาน่าจะยังอยู่ที่โรงซ่อมรถของโรงงานหวงเหอนะ ไม่งั้นผมไปตามเขากลับมาดีไหม"

"ไม่ต้องสนใจเขา พวกเรากลับเกสต์เฮาส์กันก่อน" หวังไห่ปินบอก

......

จี๋เฉิงเป็นเมืองหลวงของมณฑล สำนักงานของคณะกรรมการมณฑลทุกกรมตั้งอยู่ที่จี๋เฉิง ดังนั้นบ่ายวันเดียวกัน หวังไห่ปินก็ไปที่กรมการขนส่งมณฑล หวังว่าจะได้เอกสารอนุมัติสำหรับการซื้อรถเทรลเลอร์ JN162 ของโรงงานหวงเหอภายใต้แผน

ทรัพยากรภายใต้แผน อยู่ภายใต้การจัดการของคณะกรรมการวางแผนแห่งชาติ พวกเขาจะจัดสรรโควตาทรัพยากรต่างๆ ให้กระทรวงและคณะกรรมการอื่นๆ จากนั้นกระทรวงและคณะกรรมการอื่นๆ จะจัดสรรให้หน่วยงานระดับกรม และองค์กรที่ขึ้นตรงต่อกระทรวง หน่วยงานระดับกรมจะจัดสรรทรัพยากรให้กับหน่วยงานระดับเมืองและองค์กรที่ขึ้นตรงต่อกรม และเป็นเช่นนี้ไปเรื่อยๆ จนถึงระดับล่างสุด

ตอนนี้พ้นวันปีใหม่มาไม่นาน โควตาของปี 85 คงยังไม่ได้จัดสรร กรมการขนส่งมณฑลย่อมมีโควตาสำหรับรถเทรลเลอร์ JN162 ของโรงงานหวงเหอ หวังไห่ปินฉวยโอกาสนี้ไปขอโควตาจากกรมการขนส่ง ก็เป็นช่วงเวลาที่เหมาะพอดี

อย่างไรก็ตาม สำหรับบริษัทขนส่งชิงเหอ การที่หวังไห่ปินไปขอโควตาภายใต้แผน แม้จะไม่ใช่การเดินผิดทาง แต่ก็ไม่ใช่การเดินที่ถูกต้องนัก

ในอุตสาหกรรมการขนส่งของรัฐยุค 80 พวกเขาชอบที่จะใช้เงินของตัวเองซื้อรถ มากกว่าซื้อรถภายใต้แผน เพราะเกี่ยวข้องกับปัญหาการส่งกำไรกลับรัฐ

ในฐานะรัฐวิสาหกิจ ทุกปีจะได้รับเป้าหมายที่กำหนดโดยรัฐ หากเป็นองค์กรการผลิต สิ่งที่ได้รับก็คือเป้าหมายการผลิต เช่น โรงถลุงเหล็กบางแห่ง เป้าหมายคือผลิตเหล็กกี่แสนตัน โรงงานทอผ้าบางแห่ง เป้าหมายคือผลิตผ้าฝ้ายจำนวนเท่าไร

ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตตามเป้าหมายคือทรัพยากรภายใต้แผน ต้องส่งให้รัฐ เพื่อให้รัฐจัดการและจัดสรร สิ่งที่ผลิตเกินเป้าหมายคือทรัพยากรนอกแผน ไม่ต้องส่งให้รัฐ องค์กรสามารถนำไปขายเพื่อสร้างกำไรให้ตัวเอง

แต่องค์กรไม่สามารถผลิตสินค้านอกแผนได้ไม่จำกัด เพราะวัสดุการผลิตก็ควบคุมโดยรัฐเช่นกัน รัฐจะให้วัสดุการผลิตมากน้อยแค่ไหน ก็ขึ้นอยู่กับรัฐเป็นผู้กำหนด

เมื่อรัฐจัดสรรวัสดุการผลิต จะมีการคำนวณอย่างแม่นยำ ไม่มีทางที่จะให้วัสดุการผลิตมากเกินไป

เช่น โรงถลุงเหล็กแห่งหนึ่ง เป้าหมายปีนี้คือผลิตเหล็กหนึ่งล้านตัน รัฐจะให้แร่เหล็กและถ่านหินพอดีกับการผลิตเหล็กหนึ่งล้านตันเท่านั้น ไม่มีส่วนเกิน

ตอนนี้ถ้าโรงถลุงเหล็กต้องการผลิตเหล็กมากขึ้น ก็ต้องซื้อแร่เหล็กและถ่านหินนอกแผน

โรงถลุงเหล็กก็ยินดีที่จะซื้อวัตถุดิบนอกแผนเพื่อการผลิต เพราะเหล็กที่ผลิตนอกแผนไม่ต้องส่งให้รัฐ เป็นกำไรขององค์กรเอง องค์กรสามารถใช้กำไรส่วนนี้ขยายการผลิต ปรับปรุงเทคโนโลยี หรือใช้เพื่อสวัสดิการของพนักงาน สร้างอาคารที่พักสวัสดิการสักไม่กี่หลัง

อุตสาหกรรมการขนส่งไม่ได้ผลิตทรัพยากร จึงส่งกำไรโดยตรง พูดง่ายๆ คือหาเงินได้เท่าไหร่ก็มอบให้รัฐ

เช่น บริษัทขนส่งชิงเหอ ปีนี้รัฐกำหนดเป้าหมาย 5 ล้านหยวน พอถึงสิ้นปีก็ต้องส่งเงิน 5 ล้านหยวนให้กรมการขนส่ง นั่นถือว่าบรรลุเป้าหมายที่รัฐมอบหมาย ส่วนที่ได้มากกว่า บริษัทขนส่งสามารถจัดการเองได้

รถยนต์คือวัสดุการผลิตของอุตสาหกรรมการขนส่ง สำหรับรัฐวิสาหกิจด้านการขนส่ง หากซื้อรถภายใต้แผน รัฐจะคำนวณความสามารถในการขนส่งของรถภายใต้แผนเมื่อกำหนดเป้าหมาย ทำให้เป้าหมายที่กำหนดจะสูงขึ้น

พูดตรงๆ คือเมื่อคุณรับรถจากรัฐแล้ว คุณก็ต้องส่งกำไรมากขึ้น

แต่ถ้าองค์กรขนส่งใช้เงินของตัวเองซื้อรถ ความสามารถในการขนส่งของรถคันนี้จะไม่อยู่ในแผน รัฐจะไม่คำนึงถึงรถคันนี้เมื่อกำหนดเป้าหมาย เงินที่รถคันนี้หาได้ จะเป็นกำไรขององค์กรขนส่งเอง

ด้วยเหตุผลของการส่งกำไรคืนรัฐ องค์กรขนส่งย่อมเต็มใจที่จะใช้เงินของตัวเองซื้อรถมากกว่า แม้ว่าเงินที่รัฐวิสาหกิจหาได้ก็เป็นของรัฐ ไม่มีทางเอาเข้ากระเป๋าตัวเองได้ แต่การใช้เงินในองค์กรของตัวเอง ก็ยังดีกว่าส่งคืนรัฐมากนัก เพิ่มสวัสดิการพนักงานหน่อย สร้างอาคารที่พักสวัสดิการอีกสักยี่สิบสามสิบหลัง หรือจัดหารถใหม่ให้ผู้บริหาร จะไม่ดีกว่าหรือ!

ด้วยเหตุนี้ หวังไห่ปินจึงไปเจรจาการจัดซื้อกับโรงงานรถยนต์หวงเหอ พยายามซื้อรถนอกแผน หากซื้อไม่ได้จริงๆ จึงไปขอโควตาภายใต้แผนจากกรมการขนส่ง

......

กรมการขนส่งให้โควตารถเทรลเลอร์ของโรงงานหวงเหอ 10 คันแก่หวังไห่ปินอย่างรวดเร็ว

หวังไห่ปินรู้ดีว่าเพราะรถเทรลเลอร์ 10 คันนี้ กำไรที่บริษัทขนส่งต้องส่งคืนปีหน้าจะเพิ่มขึ้นอีก

เพื่อโควตารถเทรลเลอร์ของโรงงานหวงเหอ 10 คันนี้ หวังไห่ปินหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่ต้องเลี้ยงอาหารผู้บริหารกรมการขนส่ง มื้อเดียวก็เสียเงินไม่น้อย แต่ดีที่กลับไปแล้วสามารถเบิกได้

หลังจากกินอิ่มดื่มเต็มที่ หวังไห่ปินเดินกลับมาที่หน้าเกสต์เฮาส์อย่างเมามาย บังเอิญเห็นเงาร่างคุ้นตา หวังไห่ปินมองดูอีกที คนนั้นก็คือหลี่เว่ยตงนั่นเอง

ภายใต้แสงไฟ หวังไห่ปินพบว่าใบหน้าของหลี่เว่ยตงแดงก่ำ เหมือนเพิ่งดื่มเหล้ามา

"หมอนี่ยังมีเงินไปดื่มเหล้าอีก! จริงสิ ตอนนี้เขาเป็นลูกจ้างชั่วคราว เงินเดือนไม่น้อยกว่าฉัน แน่นอนว่าต้องมีเงินไปดื่มเหล้า" หวังไห่ปินคิดในใจ

"โอ้ ผู้อำนวยการหวัง เพิ่งกลับมาเหรอครับ!" หลี่เว่ยตงเห็นหวังไห่ปินเช่นกัน จึงเดินเข้าไปทักทายด้วยรอยยิ้มฝืดๆ

"ใช่ เพิ่งกลับมา ไปคุยธุรกิจที่กรมการขนส่ง ตอนเย็นก็อยู่ที่เกสต์เฮาส์คณะกรรมการมณฑล กินข้าวเย็นกับผู้บริหารกรมการขนส่ง" หวังไห่ปินพูดพลางเรอแสดงความอิ่ม แล้วอวดอย่างภาคภูมิใจ

"พ่อครัวที่เกสต์เฮาส์คณะกรรมการมณฑลมีฝีมือไม่เลวเลย ได้ยินว่าเคยไปเรียนอาหารขงฟู่คายมาด้วยนะ อาหารที่ทำช่างประณีตจริงๆ!"

"อาหารขงฟู่คายเป็นอาหารที่มีชื่อเสียงนะครับ! ได้ยินว่าตั้งแต่สมัยราชวงศ์ซ่งก็เป็นอาหารหลวงแล้ว เออ ในอาหารขงฟู่คายมีจานหนึ่งชื่อว่าเต้าหู้ชั้นเลิศ ไม่ทราบว่าผู้อำนวยการหวังได้ลองชิมหรือเปล่า?" หลี่เว่ยตงถามพร้อมรอยยิ้ม

"น่าเสียดายนะ เต้าหู้ชั้นเลิศนี้ต้องเป็นศิษย์ตรงของอาหารขงฟู่คายถึงจะเรียนรู้แก่นแท้ได้ พ่อครัวของเกสต์เฮาส์คณะกรรมการมณฑลแม้จะทำเป็น ก็ไม่ใช่ของแท้ แต่ฉันได้ยินว่าหัวหน้าพ่อครัวที่เกสต์เฮาส์ของโรงงานหวงเหอเป็นศิษย์ตรงของอาหารขงฟู่คาย"

หวังไห่ปินพูดพลางมองหลี่เว่ยตงอย่างท้าทาย แล้วพูดต่อด้วยน้ำเสียงประชดประชัน "ไว้มีโอกาส ฉันจะไปเกสต์เฮาส์ของโรงงานหวงเหอ ลองชิมเต้าหู้ชั้นเลิศ แล้วจะบอกนายว่ารสชาติเป็นอย่างไร"

"ได้ครับ ผมจะรอฟังข่าวดีจากคุณ" หลี่เว่ยตงพูดพร้อมรอยยิ้มประหลาด ล้วงกล่องไม้ขีดออกมาจากกระเป๋า ยัดใส่มือหวังไห่ปิน แล้วพูดต่อว่า "ผู้อำนวยการหวัง เมื่อกี้ผมไปกินข้าว เอากล่องไม้ขีดมาด้วย ได้ยินว่าคุณชอบสูบบุหรี่ กล่องไม้ขีดนี้ให้คุณแล้วกัน"

"ฉันมีไฟแช็คอยู่แล้ว! ไม่ต้องใช้ไม้ขีดของคุณหรอก" หวังไห่ปินพูดพร้อมจะคืนกล่องไม้ขีดให้หลี่เว่ยตง แต่ในชั่วขณะนั้น หวังไห่ปินเหลือบเห็นข้อความที่พิมพ์อยู่บนกล่องไม้ขีด เกสต์เฮาส์โรงงานผลิตรถยนต์หวงเหอ!

หวังไห่ปินตกใจมาก รีบถามทันที "คุณไปเอากล่องไม้ขีดนี้มาจากไหน?"

"จากเกสต์เฮาส์โรงงานหวงเหอไงครับ!" หลี่เว่ยตงชี้ที่ตัวอักษรบนกล่องไม้ขีด แล้วพูดต่อ "แล้วก็ไปกินเต้าหู้ชั้นเลิศของแท้มาด้วย"