บทที่ 16 ต้องการผลประโยชน์

ยิ่งเป็นรัฐวิสาหกิจขนาดใหญ่ เรือนรับรองก็ยิ่งหรูหรา อาหารและเครื่องดื่มก็ยิ่งอุดมสมบูรณ์

อย่างเช่น เรือนรับรองของบริษัทขนส่งชิงเหอ ที่นั่นมีทั้งไก่ ปลา เนื้อ ไข่ ครบทุกอย่าง สำหรับคนในช่วงต้นยุค 80 การได้กินอาหารที่มีเนื้อและปลาเยอะๆ สักมื้อก็ถือว่าหรูหราฟุ่มเฟือยมากแล้ว

แต่เรือนรับรองของโรงงานยางหงซิง ก้าวข้ามระดับของการมีไก่ ปลา เนื้อ ไข่ กินอิ่มกินดีไปแล้ว พวกเขากินที่ระดับ กินที่รสนิยม

เรือนรับรองของโรงงานยางหงซิง เชิญพ่อครัวอาหารหัวยางมาโดยเฉพาะ อาหารที่ทำออกมาประณีตงดงาม มองปุ๊บก็รู้ว่ามีระดับ หลิวซื่อโถวต้มใสอวบแต่ไม่เลี่ยน ต้าจูกานซือมีความประณีตในการหั่น ปลากุ้ยต้าเสวียหยูกรอบนอกนุ่มใน รสชาติเปรี้ยวหวานกำลังดี เมนูพวกนี้ล้วนเป็นสิ่งที่กินไม่ได้ในชิงเหอ

บนโต๊ะอาหารแม้จะไม่มีเหล้าเหมาไถและอู่เหลียนเย่ แต่เหล้ากู่จิ้งกงในขวดแก้วใสก็ถือเป็นมาตรฐานการต้อนรับระดับสูงในสมัยนั้น

การดื่มเหล้าเป็นวิธีสร้างความสัมพันธ์ที่ง่ายมาก หลังจากดื่มไปหลายแก้ว ความสัมพันธ์ระหว่างหลี่เว่ยตงและหลิวเสวียฉินก็สนิทสนมขึ้นมาก หลี่เว่ยตงเรียกหลิวเสวียฉินว่า "พี่หลิว" ส่วนหลิวเสวียฉินก็เรียก "เสี่ยวหลี่ " ทุกครั้งที่เรียกหลี่เว่ยตง

เห็นหลี่เว่ยตงใช้ตะเกียบคีบหลิวซื่อโถวขึ้นมา กัดอย่างแรงคำหนึ่ง แล้วจึงเอ่ยปากพูดว่า "พี่หลิว ถ้าผมเดาไม่ผิด ในรายงานเป็นลายลักษณ์อักษรที่ SAIC ให้มา บอกแค่ว่าคุณภาพผลิตภัณฑ์ของพวกคุณไม่ผ่านเกณฑ์ แต่ไม่ได้ระบุสาเหตุที่ไม่ผ่านใช่ไหมครับ?"

"เสี่ยวหลี่ รู้แม้กระทั่งเรื่องนี้!" หลิวเสวียฉินพยักหน้า แล้วพูดต่อว่า "ผมได้ยินว่า คนที่รับผิดชอบการตรวจสอบคุณภาพเป็นวิศวกรเยอรมัน ไอ้พวกเยอรมันนี่ก็ไม่ใช่คนดีอะไรหรอก ทุกครั้งแค่บอกว่าไม่ผ่าน แต่ไม่เคยบอกเลยว่าไม่ผ่านตรงไหนกันแน่ พวกเราต้องหาเหตุผลเอง น่าโมโหไหมล่ะ!"

"พวกเยอรมันคิดว่าพวกเราล้าหลัง ดูถูกคนน่ะ!" หลี่เว่ยตงพูดต่อ "แต่เมื่อพวกเยอรมันบอกว่าผลิตภัณฑ์พวกเราไม่ผ่าน ก็ต้องมีเหตุผลแน่นอน ผมยกตัวอย่างให้นะ อย่างแตรรถซานตาน่า ประเทศเราผลิตเองได้ พวกเยอรมันเรียกร้องให้แตรใช้งานได้ถึงหนึ่งแสนครั้ง แต่ซานตาน่าที่พวกเขาผลิตเองในเยอรมัน เรียกร้องแค่ว่าใช้ได้ห้าหมื่นครั้ง"

"เอาอะไรมาพูด พวกเขาเองใช้แค่ห้าหมื่นครั้ง แต่กลับต้องการให้เราใช้ได้หนึ่งแสนครั้ง นี่ไม่ใช่จงใจเล่นงานเราหรอกหรือ!" หลิวเสวียฉินพูดด้วยใบหน้าเต็มไปด้วยความโกรธ

หลี่เว่ยตงอธิบายว่า "นั่นเป็นเพราะว่าในเมืองเยอรมัน ส่วนใหญ่ถนนห้ามบีบแตร พวกเขาไม่ให้กดแตร เพราะงั้นแตรห้าหมื่นครั้งก็พอใช้แล้ว แต่ประเทศเรา ขับรถแล้วจะไม่บีบแตรได้ยังไง แม้แต่หนึ่งแสนครั้งบางทีก็ใช้ไม่พอ!"

"เข้าใจแล้ว เสี่ยวหลี่ คุณรู้อะไรเยอะจริงๆ" หลิวเสวียฉินพยักหน้าเห็นด้วย

เรื่องแตรรถยนต์ที่หลี่เว่ยตงพูดถึง เป็นบันทึกเกี่ยวกับกระบวนการผลิตซานตาน่าในประเทศจากยุคหลัง บนอินเทอร์เน็ตสามารถค้นหาได้ง่าย แต่ในปี 1984 ข้อมูลนี้เป็นเอกสารภายในอย่างแท้จริง 100% เป็นสิ่งที่เฉพาะบุคลากรหลักเท่านั้นที่จะรู้ได้

ตอนนี้คำพูดเหล่านี้ออกมาจากปากของหลี่เว่ยตง ทำให้หลิวเสวียฉินยิ่งเชื่อใจหลี่เว่ยตงมากขึ้น หลิวเสวียฉินเชื่อมั่นว่าหลี่เว่ยตงมีความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งใน SAIC จึงรู้ข้อมูลภายในที่สำคัญเช่นนี้

ดังนั้นหลิวเสวียฉินจึงถามว่า "เสี่ยวหลี่ คุณเคยบอกว่าผลิตภัณฑ์ของเราไม่ผ่านเกณฑ์เป็นปัญหาของวัตถุดิบ แล้ววัตถุดิบของเรามีปัญหาด้านไหนกันแน่?"

หลี่เว่ยตงไม่ได้ตอบตรงๆ แต่กลับพูดว่า "ดูเหมือนโรงงานหงซิงของพวกคุณให้ความสำคัญกับโครงการนี้มากนะ!"

"แน่นอน การมีส่วนร่วมในการผลิตรถยนต์ซานตาน่าในประเทศเป็นภารกิจทางการเมือง โรงงานเราทั้งบนและล่างให้ความสำคัญมาก ผู้อำนวยการโรงงานเราเป็นหัวหน้าโครงการเอง" หลิวเสวียฉินพูดพลางยกแก้วเหล้าขึ้น ทำท่าจะดื่มอวยพร แล้วพูดต่อ "เสี่ยวหลี่ ถ้าคุณรู้อะไรเกี่ยวกับเรื่องภายใน ช่วยพวกเราด้วยนะ!"

หลี่เว่ยตงดื่มเหล้าในแก้วจนหมดในคราวเดียว แล้วแสร้งทำท่าเมาสามส่วน เอ่ยปากพูดว่า

"พี่หลิว ผมช่วยคุณ คุณก็ต้องช่วยน้องคนนี้ด้วยนะ!"

หลิวเสวียฉินรู้ว่าหลี่เว่ยตงกำลังต่อรอง เขาตบอกตัวเอง ทำท่าใจกว้างมาก พูดว่า "เสี่ยวหลี่ อยากให้ผมทำอะไร บอกมาได้เลย"

หลี่เว่ยตงยิ้มเล็กน้อย แล้วพูดว่า "พี่หลิว ถ้าผมช่วยพวกคุณหาสาเหตุที่แน่ชัดว่าทำไมคุณภาพผลิตภัณฑ์ถึงไม่ผ่านเกณฑ์ คุณอนุมัติยางรถบรรทุกใหญ่ให้ผม 200 เส้นดีไหม"

"ยางรถบรรทุกใหญ่ 200 เส้นเลยเหรอ!" หลิวเสวียฉินเริ่มคิดทันที

ที่หลี่เว่ยตงพูดถึงการอนุมัติยางรถบรรทุกใหญ่ 200 เส้น จริงๆ แล้วคือโควตาการขายยางนอกแผน ถือโควตาการขายนี้ก็จะสามารถซื้อยางนอกแผนจากโรงงานหงซิงได้

ในช่วงต้นยุค 80 ผลิตภัณฑ์ยางเป็นทรัพยากรที่ค่อนข้างขาดแคลนอยู่แล้ว และยางรถยนต์ซึ่งเป็นวัสดุสิ้นเปลืองที่ใช้กันอย่างแพร่หลายที่สุด ยิ่งเป็นสินค้าที่อุปทานไม่เพียงพอต่อความต้องการ สมัยนั้นหากต้องการซื้อยางรถยนต์ นอกจากต้องมีเงินแล้ว ยังต้องดูความสัมพันธ์ด้วย ความสัมพันธ์ดีพอ ถึงจะซื้อยางได้

สำหรับหลิวเสวียฉิน โควตาการขายยาง 200 เส้น ก็แค่ขยับมือนิดหน่อย เขียนบันทึกสั้นๆ สิ่งสำคัญคือการเขียนบันทึกนี้จะแลกกับอะไรได้บ้าง

ในยามปกติ หากต้องการซื้อยาง 200 เส้นจากหลิวเสวียฉิน การส่งส้มจี๊ดหรือของฝากพื้นเมืองคงไม่เพียงพอ อย่างน้อยก็ต้องขนเนื้อหมูจากโรงงานแปรรูปเนื้อมาทั้งรถ หรือเป็นสบู่ ครีมเพิ่มความชุ่มชื้น หรือของใช้ประจำวันอื่นๆ เพราะสิ่งเหล่านี้ยังคงต้องใช้คูปองในการซื้อ

ไม่ว่าจะเป็นเนื้อหมู หรือสบู่ ครีมเพิ่มความชุ่มชื้น ต่างก็จะถูกแจกเป็นสวัสดิการให้กับพนักงานทั้งโรงงาน หลิวเสวียฉินเองอย่างมากก็แค่ได้เลือกเนื้อติดมันสักไม่กี่ชิ้น หรือได้ครีมเพิ่มความชุ่มชื้นเพิ่มอีกซักกล่อง นอกเหนือจากนี้ก็ไม่ได้ผลประโยชน์อะไรจริงๆ

คุณนำเนื้อหมูมาให้พนักงานในโรงงานมากเท่าไร นำสบู่และครีมมาให้มากแค่ไหน ผู้นำในโรงงานอาจจำคุณไม่ได้ พนักงานก็อาจไม่สำนึกในบุญคุณของคุณ เมื่อเวลาผ่านไปทุกคนก็จะชินกับมัน คิดเพียงว่านี่เป็นสิ่งที่คุณควรทำ

แต่ถ้าสามารถค้นพบสาเหตุที่ทำให้คุณภาพผลิตภัณฑ์ไม่ผ่านเกณฑ์ได้ หลิวเสวียฉินอย่างน้อยก็จะได้แสดงหน้าต่อหน้าผู้นำโรงงานสักครั้ง สร้างความดีความชอบไว้ นี่คือผลประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมสำหรับหลิวเสวียฉิน

ผู้นำจะจำคุณได้ จะรู้สึกว่าคุณเป็นเพื่อนร่วมงานที่มีความสามารถมาก และจะให้โอกาสคุณมากขึ้น ในอนาคตเมื่อต้องเลื่อนตำแหน่งคนเป็นผู้บริหาร คนที่ผู้นำจำได้ย่อมจะอยู่ในอันดับต้นๆ

คิดถึงตรงนี้ หลิวเสวียฉินก็ตัดสินใจได้ทันที

เห็นหลิวเสวียฉินรินเหล้าให้หลี่เว่ยตงหนึ่งแก้ว พร้อมกับพูดว่า "แค่ยาง 200 เส้นเอง! เรื่องเล็ก เดี๋ยวผมเขียนบันทึกให้คุณ"

"งั้นก็ขอบคุณพี่หลิวมาก มา ผมขอดื่มอวยพรพี่หลิวหนึ่งแก้ว!" หลี่เว่ยตงพูดพลางยกแก้วเหล้าขึ้น

ทั้งสองคนดื่มเหล้าในแก้วหมด หลี่เว่ยตงจึงพูดว่า "พี่หลิวครับ ผลิตภัณฑ์ของโรงงานคุณที่ไม่ผ่านการตรวจสอบคุณภาพของ SAIC สาเหตุก็คือวัตถุดิบโดนความชื้น"

หลิวเสวียฉินแม้จะเป็นหัวหน้าแผนกขายของโรงงาน แต่ก็เป็นคนที่ค่อยๆ ไต่เต้ามาจากคนงานในโรงงาน ด้านเทคนิคพอรู้บ้าง เขาย่อมรู้ดีว่าวัตถุดิบโดนความชื้นจะส่งผลกระทบต่อผลิตภัณฑ์อย่างไร

หลี่เว่ยตงพูดต่อว่า "พี่หลิว หลังกลับไปคุณรีบไปถามที่คลังวัตถุดิบของคุณเลย ช่วงที่ซ่อมแซมคลังล่าสุด มีฝนตกหรือเปล่า"

"เข้าใจแล้ว" หลิวเสวียฉินพยักหน้าเหมือนคนรู้แจ้ง ตอนนี้ความคิดของเขาไม่อยู่ที่โต๊ะเหล้าแล้ว แต่อยากกลับไปโรงงานอย่างรีบร้อน เพื่อพิสูจน์ว่าสิ่งที่หลี่เว่ยตงพูดเป็นความจริงหรือเท็จ