บทที่ 17 - ด่าว่าคนถ่อยก็ไม่ผิดจริงๆ นั่นแหละ

บทที่ 17 - ด่าว่าคนถ่อยก็ไม่ผิดจริงๆ นั่นแหละ

"เถ้าแก่ซู เขาไม่เจรจาธุรกิจกันแบบนี้นะ..." หลิวสวินสูดลมหายใจเข้าลึก พยายามข่มอารมณ์ที่คุกรุ่นอยู่ในใจ

สิ่งต้องห้ามที่สุดในการเจรจาธุรกิจคือการแสดงอารมณ์มากเกินไป เพราะนอกจากจะทำให้อีกฝ่ายมองเห็นความคาดหวังในใจแล้ว ยังไม่เกิดผลดีต่อผลการเจรจาอีกด้วย

"ธุรกิจของข้า ข้าก็เจรจาแบบนี้แหละ" ซูเหยียนหัวเราะ

หลิวสวินยกถ้วยชาขึ้นจิบ ก่อนจะเอ่ยเสียงเครียด "เถ้าแก่ซูรู้หรือไม่ว่าข้าต้องการสั่งพัดลมมือหมุนจำนวนเท่าไหร่?"

"ไม่ว่าท่านจะสั่งเท่าไหร่ ก็ราคาแปดตำลึงเงิน" ซูเหยียนหมุนถ้วยชาในมือเล่น

ในที่สุดหลิวสวินก็ทนไม่ไหว เขายกนิ้วชี้ขึ้นมา "ข้าต้องการสั่งซื้อหนึ่งหมื่นเครื่อง พัดลมมือหมุนของพวกท่านต้นทุนก็แค่เศษไม้ไม่กี่ชิ้น รวมค่าแรงแล้วก็แค่ห้าสิบอีแปะต่อเครื่อง แต่ท่านกลับจะขายให้ข้าถึงเครื่องละแปดตำลึงเงินเนี่ยนะ?"

"ท่านเดาผิดแล้ว" ซูเหยียนส่ายหน้า

"หมายความว่ายังไง?" หลิวสวินชะงักไป

"ต้นทุนของข้า แค่สามสิบอีแปะเท่านั้นเอง" ซูเหยียนเฉลย

หลิวสวินถึงกับหน้าดำคร่ำเครียด

เขาเริ่มจะหมดคำพูดแล้ว

เถ้าแก่ซูคนนี้ช่างเล่นไม่ตามน้ำเอาเสียเลย ทำให้เขาไม่สามารถคุมจังหวะการสนทนาได้เลยสักนิด แถมเขายังเป็นฝ่ายมาขอเจรจาธุรกิจแท้ๆ แต่กลับรู้สึกเหมือนโดนอีกฝ่ายจูงจมูกอยู่ตลอดเวลา

"สามสิบอีแปะ... สิบตำลึงเงิน" ทางด้านหลี่เจาหนิงกลับตกตะลึง

นางเติบโตมาในวังหลวง ไม่เคยสัมผัสเรื่องงานช่างพวกนี้ และไม่เคยรู้เรื่องต้นทุนการผลิตมาก่อน นางไม่รู้เลยว่าต้นทุนพัดลมมือหมุนของซูเหยียนคือเท่าไหร่ เดิมทีนางคิดว่าซูเหยียนขายได้กำไรสักครึ่งหนึ่งก็ถือว่าเก่งมากแล้ว ไม่นึกเลยว่าต้นทุนจะแค่สามสิบอีแปะ...

"เถ้าแก่ซูก็รู้ดีว่าของสิ่งนี้ต้นทุนต่ำเตี้ยเรี่ยดินขนาดนี้ แต่ยังกล้าขายให้ข้าเครื่องละแปดตำลึงเงินอีกรึ?" สีหน้าของหลิวสวินดูไม่ได้เลย เขาแค่นเสียงเย็นชา "ข้าว่ามันไม่เพียงแต่จะต้นทุนต่ำนะ โครงสร้างก็ไม่ได้ซับซ้อนอะไร การจะเลียนแบบก็ไม่ใช่เรื่องยาก เถ้าแก่ซูคงไม่ได้คิดว่ามีแต่พวกท่านครอบครัวเดียวที่ทำพัดลมมือหมุนนี้ได้หรอกนะ?"

ของเล่นชิ้นนี้ต่อให้แปลกใหม่แค่ไหน มันก็แค่เศษไม้ไม่กี่ชิ้นมาประกอบกัน ขอแค่กะระยะให้แม่นยำ แล้วลอกเลียนแบบอัตราส่วน ก็ทำตามได้ไม่ยากแล้ว

"ใช่ การจะลอกเลียนแบบไม่ใช่เรื่องยากเลย" ซูเหยียนพยักหน้าเห็นด้วย

"งั้นพวกเรามาคุยกันดีๆ ได้แล้วหรือยัง?" ในที่สุดหลิวสวินก็ยิ้มออก

เขารู้สึกว่าตัวเองกลับมาเป็นฝ่ายคุมเกมได้อีกครั้งแล้ว

แต่ประโยคถัดมาของซูเหยียน กลับทำให้เขาถึงกับอ้าปากค้าง

"ก็เพราะว่ามันลอกเลียนแบบได้ง่าย ข้าถึงต้องขายแพงๆ ไงล่ะ ไม่อย่างนั้นถ้ามีคนทำเลียนแบบขึ้นมา ข้าจะเอาไปขายให้ใครล่ะ?"

เคร้ง!

ถ้วยชาในมือของเขาร่วงหล่นกระแทกโต๊ะ

สีหน้าของเขาเต็มไปด้วยความตกตะลึงและไม่เข้าใจ

หลี่เจาหนิงก็หันมามองซูเหยียนด้วยความประหลาดใจเช่นกัน นางตามตรรกะคำพูดของซูเหยียนไม่ทันเลยจริงๆ

ซูเหยียนเอนหลังพิงเก้าอี้ พลางหมุนถ้วยชาในมือเล่น

เขาเชื่อว่า หากอีกฝ่ายเป็นพ่อค้าที่มีหัวคิด ย่อมต้องเข้าใจความหมายที่เขาต้องการจะสื่ออย่างแน่นอน แต่ถ้าไม่เข้าใจ เขาก็ไม่มีความจำเป็นต้องคุยต่อ

ห้องโถงหลังร้านตกอยู่ในความเงียบงันชั่วขณะ

ผ่านไปครู่หนึ่ง

จู่ๆ หลิวสวินก็เลิกคิ้วขึ้น สีหน้าของเขาเต็มไปด้วยความตื่นเต้น "ห้าตำลึงเงิน ข้าขอสั่งสามหมื่นเครื่อง!"

"ข้าบอกไปแล้วว่าแปดตำลึงเงิน ขาดไปอีแปะเดียวก็ไม่ต้องคุย" ในที่สุดซูเหยียนก็เผยรอยยิ้มออกมา

ดูท่าหลิวสวินคนนี้จะไม่ได้โง่ หากนิสัยใจคอไม่มีปัญหา วันข้างหน้าก็พอจะจับมือเป็นพันธมิตรระยะยาวกันได้

หลิวสวินมีสีหน้าลังเลอยู่ครู่หนึ่ง สุดท้ายก็กัดฟันตอบตกลง "ตกลง แปดตำลึงก็แปดตำลึง ภายในสามวันข้าต้องการสินค้าทั้งหมด!"

"กำลังการผลิตของเรามีจำกัด ข้าแบ่งให้ท่านได้แค่หมื่นเดียวเท่านั้น แถมยังต้องใช้เวลาอย่างน้อยห้าวันด้วย" ซูเหยียนบอก

ต่อให้รวมแรงงานจากพวกชาวนาเข้าไปด้วย กำลังการผลิตเต็มที่ก็แค่สามพันเครื่องต่อวัน แถมเขายังต้องแบ่งสินค้าไปรองรับตลาดในเมืองหลวงอีก

"เฮ้อ ทำไมเถ้าแก่ซูไม่ผลิตสต๊อกไว้เยอะๆ เล่า" หลิวสวินถอนหายใจ แต่ก็ยอมตกลงในที่สุด

"ธุรกิจนี้เป็นแค่ของว่างเรียกน้ำย่อยเท่านั้น หากเถ้าแก่หลิวอยากจะทำธุรกิจร่วมกันอีก ก็คอยติดตามสินค้าตัวใหม่ของเถาเป่าซางหางเอาไว้ให้ดีก็แล้วกัน" ซูเหยียนหัวเราะเสียงดัง

"ข้าจะไปเตรียมเงินตรา อีกห้าวันจะมารับของ" หลิวสวินรีบลุกขึ้นยืน

"จ่ายมัดจำมาก่อนครึ่งหนึ่งด้วยล่ะ" ซูเหยียนเอ่ยเตือน

หลิวสวินชะงักเท้า

สบถในใจว่า ไอ้หน้าเลือดเอ๊ย ต้นทุนต่ำเตี้ยขนาดนั้น ยังกล้าเรียกเก็บเงินมัดจำตั้งครึ่งหนึ่ง...

"ได้สิ" แต่เขาก็ยังหันมายิ้มและประสานมือคารวะซูเหยียน

วันนี้เขาได้ประจักษ์แล้วว่า เด็กหนุ่มผู้นี้มีวิสัยทัศน์ทางการค้าและไหวพริบที่ไม่ธรรมดาเลย

นับตั้งแต่เขาเริ่มค้าขายมา คนผู้นี้นับว่าเป็นคู่ต่อกรที่รับมือยากที่สุดแล้ว

เมื่อหลิวสวินเดินจากไป ซูเหยียนถึงได้หันไปมองหลี่เจาหนิงที่ยังคงนั่งทำหน้างงอยู่

"เห็นไหมล่ะ ข้าบอกแล้วว่าหาเงินน่ะง่ายนิดเดียว แค่พูดไม่กี่ประโยค ข้าก็ได้เงินมาตั้งแปดหมื่นตำลึงแล้ว" ซูเหยียนพูดโอ้อวด

"ทำไมจู่ๆ เขาถึงยอมตกลงล่ะ?" หลี่เจาหนิงได้สติกลับมา รีบเอ่ยถามด้วยความอยากรู้

นางยังไม่เห็นซูเหยียนอธิบายอะไรเลย แต่พ่อค้าชาวต่างชาติคนนั้นกลับยอมควักเงินก้อนโต เพื่อซื้อสินค้าของซูเหยียนเสียอย่างนั้น

แถมยังยอมซื้อทั้งๆ ที่รู้ต้นทุนที่แท้จริงอีกด้วย

และอีกฝ่ายยังดูเหมือนจะซาบซึ้งใจซูเหยียนเอามากๆ เสียด้วย

"อยากรู้ไหมล่ะ?" ซูเหยียนจ้องมองนางด้วยรอยยิ้มเจ้าเล่ห์

"อยากรู้สิ" หลี่เจาหนิงพยักหน้า

"งั้นเจ้าต้องบอกชื่อของเจ้ามาก่อนสิ จะให้ข้าเรียกเจ้าว่าแม่นางไปตลอดเลยหรือไง?" ซูเหยียนแกล้งทำเป็นหงุดหงิด

ร่วมหุ้นกันแล้วแท้ๆ แต่อีกฝ่ายกลับยังปิดบังชื่อแซ่เสียได้

"ท่านเรียกข้าว่าเจาเจาก็ได้ คนสนิทของข้ามักจะเรียกข้าแบบนี้แหละ" หลี่เจาหนิงรู้สึกเขินอายเล็กน้อย

"เจาเจา"

"อืม"

"เจาเจาจ๋า~"

"อืม"

"เจาเจา เจาเจา..."

"เจ้าเป็นบ้าอะไรเนี่ย!"

หลี่เจาหนิงเริ่มจะหมดความอดทนกับความยียวนของซูเหยียนแล้ว

"อืม ตั้งแต่ได้เห็นหน้าเจ้า ข้าก็เป็นบ้าไปแล้วล่ะ" ซูเหยียนเอามือกุมขมับ

"เป็นโรคอะไร?"

"โรคคลั่งรักไง"

หลี่เจาหนิง: "..."

นางไม่เคยพบเจอผู้ชายที่เปิดเผยความรู้สึกตรงไปตรงมาขนาดนี้มาก่อนเลย

ผู้ชายทั่วไป เวลาอยู่ต่อหน้าสตรีที่หมายปอง ล้วนวางตัวเป็นสุภาพบุรุษ ค่อยๆ หว่านล้อมเอาชนะใจ

แต่ผู้ชายคนนี้กลับเปิดเผยความรู้สึกออกมาตรงๆ ชนิดที่ทำเอานางใจเต้นไม่เป็นจังหวะเลยทีเดียว

"ชุนเถาด่าเจ้าว่าเป็นคนถ่อย ก็ไม่ได้ด่าผิดเลยจริงๆ" หลี่เจาหนิงบ่นอุบ

"ใครๆ ก็ชอบของสวยของงามกันทั้งนั้น ข้าซูอวี่เป็นคนเปิดเผยตรงไปตรงมา ข้าไปทำตัวเป็นคนถ่อยตั้งแต่เมื่อไหร่กัน?" ซูเหยียนเถียงกลับ

"เลิกเล่นลิ้นได้แล้ว รีบเล่ามาเถอะ!" หลี่เจาหนิงเถียงสู้ไม่ได้ จึงแกล้งทำหน้าขรึม

ซูเหยียนรีบขยับตัวนั่งหลังตรงทันที "ได้สิ เจาเจาอยากรู้ ข้าก็จะเล่าให้ฟังหมดเปลือกเลย"

หลี่เจาหนิงค้อนขวับ แต่ก็ไม่ได้เอ่ยปากเถียงอะไร

ซูเหยียนไม่ได้หยอกล้อนางต่อ มุกเสี่ยวๆ แบบนี้ในโลกก่อนอาจจะฟังดูเลี่ยน แต่ในโลกยุคโบราณกลับใช้ได้ผลดีชะงัดนัก ทว่าก็ต้องรู้จักกาลเทศะ หากทำมากเกินไปอาจจะได้ผลลัพธ์ตรงกันข้าม เขามีเวลาอีกถมเถที่จะค่อยๆ ตะล่อม

"ความจริงเหตุผลมันง่ายนิดเดียว มันคือการแข่งขันระหว่างช่วงเวลาและธุรกิจ พัดลมมือหมุนทำง่ายมาก แถมยังใช้ได้เฉพาะฤดูร้อนเท่านั้น ซึ่งก็หมายความว่าข้าไม่สามารถพึ่งพามันสร้างรายได้ในระยะยาวได้ หลิวสวินเองก็รู้ข้อนี้ดี เขาถึงได้รีบอยากได้สินค้าจากข้าให้เร็วที่สุด เพราะอย่างมากไม่เกินหนึ่งเดือน ราคาพัดลมมือหมุนจะต้องร่วงกราวรูดแน่ๆ..."

ซูเหยียนไม่เคยคิดจะยึดธุรกิจพัดลมมือหมุนเป็นธุรกิจหลักมาตั้งแต่ต้น ต่อให้เขาจะวางกลไกป้องกันการลอกเลียนแบบเอาไว้มากมาย แต่ไม่เกินหนึ่งเดือน ก็ต้องมีคนทำของเลียนแบบออกมาขายแน่ๆ ยิ่งของเล่นชิ้นนี้ต้นทุนต่ำเตี้ยเรี่ยดิน เพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด พวกของก๊อปปี้จะต้องดัมพ์ราคาลงมาอย่างแน่นอน

นั่นก็เท่ากับว่า ช่วงเวลาหนึ่งเดือนนี้คือนาทีทองในการกอบโกยเงินของเขา

"หลิวสวินเองก็รู้ข้อนี้ดี ตอนนี้มีแค่เถาเป่าซางหางที่ผูกขาดการขายในเมืองหลวง พวกพ่อค้าชาวต่างชาติจะนำสินค้าไปขายตามหัวเมืองต่างๆ สำหรับพวกเขาแล้ว จะซื้อมาในราคาแปดตำลึงหรือสองตำลึงก็ไม่ได้ต่างกันเลย เพราะพวกเขาไม่มีคู่แข่ง สำหรับพวกเศรษฐีมีเงิน จะซื้อสิบตำลึงหรือยี่สิบตำลึงก็ขนหน้าแข้งไม่ร่วง แต่การขายในเดือนนี้กับเดือนหน้า มันได้ผลลัพธ์ต่างกันลิบลับเลยนะ"

ในเวลานี้ เวลาคือสิ่งที่มีค่าที่สุด

รอจนถึงเดือนหน้า เมื่อของก๊อปปี้ทะลักเข้าสู่ตลาด ราคาพัดลมมือหมุนจะต้องดิ่งลงเหวอย่างแน่นอน

(จบแล้ว)