บทที่ 12 - เปิดร้านก็พุ่งทะยานสู่จุดสูงสุด!

บทที่ 12 - เปิดร้านก็พุ่งทะยานสู่จุดสูงสุด!

วันรุ่งขึ้น

ร้านค้าของซูเหยียนก็เปิดกิจการอย่างเป็นทางการ

แต่ว่าครั้งนี้งบประมาณมีจำกัด เขาจึงไม่ได้จัดงานฉลองเปิดร้านใหญ่โตอะไรให้วุ่นวาย ประกอบกับพัดลมมือหมุนเป็นเพียงสินค้าที่เน้นทำเงินอย่างรวดเร็ว ขายได้แค่ช่วงสองสามเดือนนี้เท่านั้น ไม่จำเป็นต้องเอิกเกริกอะไรมาก

เขาให้ช่างไม้แกะสลักป้ายชื่อร้านว่า "เถาเป่าซางหาง" แขวนไว้หน้าร้าน

สำหรับซูเหยียนแล้ว การทำธุรกิจย่อมไม่ขายของเพียงอย่างเดียวอยู่แล้ว อย่างพัดลมมือหมุนเป็นเพียงของเล่นชิ้นเล็กๆ ที่เขาใช้สร้างรายได้ก้อนแรกเท่านั้น ในอนาคตจะต้องมีสินค้าอื่นๆ ออกมาอีกแน่นอน

ดังนั้น เขาจึงเริ่มต้นด้วยรูปแบบของห้างร้านสำหรับขายของใช้ในชีวิตประจำวันทั่วไป

ส่วนเรื่องอาหารและเครื่องดื่ม ก็สามารถนำมาพ่วงไว้ในนามของห้างร้านได้เช่นกัน

ตอนนี้ภายในร้าน มีพัดลมมือหมุนวางโชว์อยู่แค่สิบกว่าเครื่องเท่านั้น

ส่วนที่เหลือเก็บไว้ในโกดังบนที่ดินศักดินาของตระกูลซู

กั๋วกงทุกคนในต้าเฉียน นอกจากจะมีคฤหาสน์แล้ว ยังมีที่ดินศักดินาเป็นของตัวเองอีกด้วย

ตระกูลซูได้รับพระราชทานศักดินาแปดร้อยครัวเรือน พื้นที่ทำกินแปดหมื่นหมู่ และที่ดินปลูกสร้างอีกหนึ่งหมื่นหมู่ทางทิศตะวันออกของเมืองหลวง รายได้หลักมาจากชาวนาเช่าที่ดิน ภาษีจากชาวนาเหล่านี้สองในสามจะเป็นของจวนกั๋วกง ส่วนอีกหนึ่งในสามจะต้องส่งเข้าท้องพระคลัง

แม้ซูเว่ยกั๋วจะไม่อนุญาตให้ซูเหยียนใช้ชื่อตระกูลซูไปทำธุรกิจ แต่ก็ไม่ได้ห้ามไม่ให้ซูเหยียนใช้ทรัพยากรเหล่านี้ของตระกูลซู

ดังนั้น ที่ดินศักดินาจึงถูกซูเหยียนนำมาใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่

เนื่องจากยังเหลือเวลาอีกสักพักกว่าจะถึงฤดูเก็บเกี่ยว ช่วงนี้ชาวนาจึงว่างงานพอดี ซูเหยียนจึงให้ช่างไม้ในจวนไปคัดเลือกชาวนาหนุ่มฉกรรจ์มาสอนวิธีทำชิ้นส่วนของพัดลมมือหมุน

เชื่อว่าอีกไม่กี่วัน กำลังการผลิตก็จะเพิ่มสูงขึ้นอย่างแน่นอน

"เถ้าแก่ จัดของเรียบร้อยแล้วขอรับ" ชายวัยกลางคนในชุดผ้าไหมโค้งคำนับรายงานต่อซูเหยียนที่กำลังพิงเคาน์เตอร์แทะเมล็ดแตงโมอยู่

ชายผู้นี้มีชื่อว่าจูจวิน ก็คือเจ้าของร้านเครื่องมือทำนาเมื่อวานนี้นั่นเอง ส่วนพนักงานร้านที่กำลังยุ่งอยู่สองสามคนนั้น ซูเหยียนก็รับช่วงต่อมาทั้งหมด

ช่วยไม่ได้ ตอนนี้เขาต้องการคนอย่างเร่งด่วน แถมเวลาก็มีจำกัด หากต้องการเปิดร้านทันทีก็ต้องหาคนที่มีประสบการณ์อยู่แล้ว

"งั้นก็เปิดร้านเลย" ซูเหยียนคายเปลือกเมล็ดแตงโมพลางพยักหน้า

ก่อนจะสั่งจูจวินว่า "เจ้าให้พนักงานสองคน เอาพัดลมมือหมุนออกไปเดินสาธิตหน้าร้านด้วยนะ"

"ขอรับ!" จูจวินได้ยินดังนั้นก็ชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะรีบพยักหน้ารับ

แล้วหันไปจัดการตามคำสั่งทันที

เมื่อจัดเตรียมทุกอย่างเรียบร้อยแล้ว

จูจวินก็วิ่งเหยาะๆ กลับมาหาซูเหยียน รินน้ำให้ซูเหยียนแก้วหนึ่ง "เถ้าแก่ พัดลมมือหมุนนี่แปลกใหม่จริงๆ แหละขอรับ แต่ท่านตั้งราคาตั้งสิบตำลึงเงิน มันจะไม่แพงไปหน่อยหรือขอรับ?"

ตอนแรกที่เขาเห็นพัดลมมือหมุน เขาก็ตกตะลึงเหมือนกัน

ของสิ่งนี้ทั้งแปลกใหม่และใช้งานได้จริงสุดๆ

แต่ราคาที่ซูเหยียนตั้งไว้นั้น มันแพงหูฉี่จนน่าใจหายเลยล่ะ

ตั้งสิบตำลึงเงินต่อเครื่องเชียวนะ

ต้องรู้ก่อนว่า เครื่องมือทำนาชิ้นหนึ่งราคาแค่ไม่กี่สิบอีแปะ เงินสิบตำลึงนี่มันเทียบเท่ากับรายได้สองสามปีของหลายๆ ครอบครัวเลยนะ

"ผ้าไหมชั้นดีสิบพับก็ราคาตั้งสิบตำลึงเงิน ไม่เห็นเจ้าบ่นว่าแพงเลยนี่?" ซูเหยียนปรายตามองเสื้อผ้าหรูหราบนตัวจูจวินแล้วยิ้ม

"แฮ่มๆ... มันจะเหมือนกันได้ยังไงล่ะขอรับ ผ้าไหมชั้นดีมีแต่ขุนนางและเศรษฐีเท่านั้นแหละที่ซื้อใส่" จูจวินหัวเราะเจื่อนๆ

"แล้วข้าเคยบอกหรือไงว่าจะขายให้ชาวบ้านทั่วไป?" ซูเหยียนตบไหล่เขา ก่อนจะพูดอย่างจริงจังว่า "ชีวิตของชาวบ้านมันก็ลำบากพออยู่แล้ว อย่าไปจ้องจะเอาเงินในกระเป๋าพวกเขาเลย"

ความจริงแล้ว ด้วยต้นทุนของพัดลมมือหมุน ขายแค่หนึ่งถึงสองร้อยอีแปะก็มีกำไรแล้ว และชาวบ้านทั่วไปถ้ากัดฟันซื้อก็พอจะซื้อไหว

แต่เขาไม่ทำแบบนั้น เพราะความมั่งคั่งและอำนาจส่วนใหญ่บนโลกใบนี้ ล้วนตกอยู่ในมือของคนเพียงหยิบมือเดียว ต่อให้เขาขายถูกๆ ชาวบ้านก็ไม่มีปัญญาซื้อไปใช้หรอก ดีไม่ดีพวกขุนนางเศรษฐีนั่นแหละที่จะได้ประโยชน์ไปแทน

เขาไม่ได้มีความทะเยอทะยานอันยิ่งใหญ่ หรือคิดจะเปลี่ยนแปลงโลกอะไรหรอก เขาแค่อยากหาเงินเล็กๆ น้อยๆ เพื่อใช้ชีวิตอย่างสุขสบาย แต่ถึงจะหาเงิน ก็ต้องหาเงินอย่างมีจิตสำนึกด้วย

คนจนก็ลำบากมากพอแล้ว หาเงินจากพวกขุนนางและเศรษฐีนี่แหละสบายใจที่สุด

"เอ๊ะ?" จูจวินไม่เข้าใจ

"ลูกค้ามาแล้ว ตั้งใจทำงานของเจ้าไปเถอะ เรื่องพวกนี้เจ้าไม่ต้องรู้หรอก" ซูเหยียนมองดูกลุ่มคนที่กำลังเดินเข้ามาในร้าน พลางเอ่ยปากสั่ง

ก่อนหน้านี้ซูเหยียนคอยสังเกตจูจวินกับพวกพนักงานมาตลอด จูจวินคนนี้ให้ความรู้สึกว่าเป็นคนกะล่อนเห็นแก่ตัว ตรงไหนอู้ได้ก็อู้

หากไม่ใช่เพราะขาดแคลนคนจริงๆ ซูเหยียนไม่มีทางจ้างคนแบบนี้เด็ดขาด

...

เพียงแค่สองชั่วยามผ่านไป

เถาเป่าซางหางก็ถูกคนแห่แหนกันเข้ามาจนแน่นขนัดไปหมดแล้ว

คนเหล่านี้ล้วนสวมใส่เสื้อผ้าหรูหรา และมีท่าทีเย่อหยิ่งจองหองกันทั้งสิ้น

เดิมทีร้านก็ไม่ได้ใหญ่โตอะไรมากมาย พัดลมมือหมุนที่วางโชว์ก็มีไม่กี่เครื่อง ตอนนี้ถูกกว้านซื้อไปจนหมดเกลี้ยงแล้ว

จูจวินผู้จัดการร้านยุ่งจนหัวหมุน

แม้แต่ตัวซูเหยียนเองก็ไม่คาดคิดว่า ของเล่นชิ้นนี้จะได้รับความนิยมมากมายขนาดนี้

ก็ไม่รู้เหมือนกันว่าพวกขุนนางเศรษฐีเหล่านี้ ทนทุกข์ทรมานกับความร้อนอบอ้าวไม่ไหว

หรือว่าพวกเขาไม่เห็นเงินสิบตำลึงอยู่ในสายตาเลยกันแน่

"เถ้าแก่ พวกเราอุตส่าห์ดั้นด้นมาไกลถึงนี่ เจ้าจะบอกว่าของหมดแล้วงั้นรึ?"

"วันนี้ถ้าไม่มีคำอธิบายดีๆ ล่ะก็ ข้าจะพังร้านเจ้าเสีย!"

"ใช่แล้ว นายท่านของข้าเป็นถึงขุนนางกรมคลัง ท่านสั่งมาว่าวันนี้จะต้องได้พัดลมมือหมุนกลับไปให้ได้!"

ซูเหยียนตั้งกฎไว้ว่าใครมาก่อนได้ก่อน ให้ต่อแถวซื้อ

ดังนั้น ลูกค้าที่ต่อแถวรอซื้อพัดลมมือหมุนอยู่ พอเห็นว่าพัดลมมือหมุนในร้านขายหมดแล้ว ก็เริ่มโวยวายขึ้นมาทันที

บางคนถึงกับเอ่ยปากข่มขู่เลยด้วยซ้ำ

ยิ่งไปกว่านั้น คนพวกนี้ล้วนมีเส้นสายแบคอัพอยู่เบื้องหลังทั้งนั้น หากจัดการไม่ดี อาจจะส่งผลกระทบต่อร้านได้

ในเมืองหลวง แค่สุ่มจับคนเดินถนนมาสักคนก็อาจจะเป็นขุนนางได้แล้ว ร้านค้าทั่วไปหากไปล่วงเกินคนพวกนี้เข้า รับรองว่าเปิดกิจการต่อไปไม่ได้แน่

ดังนั้น ร้านค้าที่สามารถอยู่รอดในเมืองหลวงได้ ล้วนมีความสัมพันธ์ที่เกี่ยวโยงกับตระกูลขุนนางทั้งสิ้น

"ซวยแล้วสิ!" เมื่อจูจวินเห็นดังนั้น ก็ตกใจจนรีบหาที่หลบภัยทันที

เขาไม่กล้าไปล่วงเกินพวกขุนนางผู้มีอิทธิพลเหล่านี้หรอก

"เวรเอ๊ย เจอเรื่องแค่นี้ก็มุดหัวหนีแล้วรึ?" ซูเหยียนเห็นจูจวินถอยไปอยู่หลังฝูงชน แล้วไปหลบมุมอยู่ตรงมุมห้อง ก็สบถด่าอย่างหัวเสีย

ดูท่า สาเหตุที่ร้านของหญิงสาวสวมผ้าคลุมหน้าต้องเจ๊ง ไม่ได้เป็นเพราะเลือกสินค้าผิดเพียงอย่างเดียวหรอก แต่ยังรวมถึงผู้จัดการร้านไม่ได้เรื่องคนนี้ด้วย

"ทุกท่านโปรดอยู่ในความสงบ เถาเป่าซางหางของเราเปิดร้านทำธุรกิจ ย่อมยึดหลักลูกค้าคือพระเจ้าอยู่แล้ว..."

ซูเหยียนเพิ่งจะอ้าปากปลอบโยน ก็มีเสียงตะโกนแทรกขึ้นมาจากในฝูงชน "เลิกพูดจาไร้สาระได้แล้ว รีบเอาของออกมาขายสิ!"

"วันนี้เพิ่งเปิดร้านเป็นวันแรก ไม่คาดคิดว่าจะมีลูกค้ามากมายขนาดนี้ ตอนนี้สินค้าในร้านขายหมดเกลี้ยงแล้ว แต่ขอให้ทุกท่านวางใจ ในโกดังยังมีของอยู่อีกเพียบ" ซูเหยียนพูดเสียงดังฟังชัด

"งั้นก็รีบไปเอามาจากโกดังสิ!"

"ใช่ รีบๆ ไปเอามาเร็วเข้า!"

หลายคนเริ่มแสดงอาการหงุดหงิดเร่งเร้าขึ้นมาอีก

ซูเหยียนรอจนพวกเขาพูดจบ จึงค่อยยิ้มแล้วเอ่ยขึ้นว่า "ไม่ต้องลำบากขนาดนั้นหรอก เพื่อเป็นการขอบคุณที่ทุกท่านให้การสนับสนุนเถาเป่าซางหาง ขอเพียงทุกท่านวางมัดจำไว้ที่นี่ แล้วเขียนที่อยู่ทิ้งไว้ เถาเป่าซางหางจะเบิกสินค้าจากโกดัง แล้วนำไปส่งให้ถึงหน้าประตูบ้านของทุกท่านโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น!"

เมื่อได้ยินซูเหยียนพูดเช่นนั้น

อารมณ์โกรธของทุกคนก็ค่อยๆ บรรเทาลง

"เจ้าจะไม่เชิดเงินมัดจำของพวกเราหนีไปใช่ไหม?" มีคนตะโกนถาม

แล้วก็มีคนผสมโรงสนับสนุนทันที

"ทุกท่านล้อเล่นแล้ว" ซูเหยียนยิ้มพลางโบกมือ "เถาเป่าซางหางเพิ่งเปิดร้านทำธุรกิจวันแรกก็ขายดีเป็นเทน้ำเทท่าขนาดนี้ หากข้าคิดจะเชิดเงินมัดจำเล็กๆ น้อยๆ ของพวกท่านไป ข้าก็คงจะโง่เต็มทนแล้วล่ะ อีกอย่าง ทุกท่านล้วนเป็นขุนนางผู้สูงศักดิ์ ต่อให้ให้ข้าสักสิบความกล้า ข้าก็ไม่กล้าหลอกลวงพวกท่านหรอก จริงไหม?"

เมื่อทุกคนได้ยินดังนั้น ก็รู้สึกเห็นด้วยกับคำพูดของเขา

พัดลมมือหมุนเครื่องละสิบตำลึงเงิน แถมยังผลิตไม่ทันขายอีก คนบ้าที่ไหนจะยอมทุบหม้อข้าวตัวเองเพียงเพราะเงินมัดจำแค่นี้กัน

"ส่งให้ข้าสองเครื่อง!"

"ข้าเอาสามเครื่อง!!"

"ข้าก็เอาสามเครื่องเหมือนกัน!"

"จูจวิน!" เมื่อเห็นว่าลูกค้าสงบลงแล้ว ซูเหยียนก็ตะโกนเรียกเสียงดัง

"ถะ... เถ้าแก่" จูจวินเดินถูมือออกมาจากมุมห้อง ยิ้มแหยๆ ให้ซูเหยียน

"ไปจดชื่อลูกค้าสิ" ซูเหยียนถลึงตาใส่เขา

จูจวินรีบพยักหน้ารับรัวๆ

(จบแล้ว)