บทที่ 28 สปาร์คเลนส์ 59 หยวน! ส่งต่อแสงสว่างต่อไป!

บทที่ 28 สปาร์คเลนส์ 59 หยวน! ส่งต่อแสงสว่างต่อไป!

ขั้นตอนของงานพบปะแฟน ๆ ดำเนินไปอย่างราบรื่นมาก

เซ็นชื่อ ถ่ายรูปหมู่ โต้ตอบกับแฟน ๆ

ทุกช่วงของงานล้วนเต็มไปด้วยความกระตือรือร้นของเหล่าแฟนคลับ

ทว่า ในช่วงท้ายของกิจกรรมโต้ตอบ เหตุการณ์เล็ก ๆ เหตุการณ์หนึ่งกลับดึงดูดความสนใจของกู้หนาน

นั่นคือเด็กชายตัวน้อยคนหนึ่ง ดูแล้วอายุเพียงเจ็ดแปดขวบ เขาขี่คอพ่ออยู่ พลางโบกมือสุดแรง

ในมือของเขาไม่ได้ถือ “สปาร์คเลนส์รุ่นที่ระลึกเทียนกงสำรวจอวกาศ” อันประณีตเหมือนคนอื่น ๆ

สิ่งที่เขากำแน่นอยู่ในมือ คือ “สปาร์คเลนส์” ที่ตัดจากกระดาษแข็ง ทาทับด้วยปากกาสีน้ำสีทอง และตรงกลางติดกระดาษห่อลูกอมไว้แผ่นหนึ่ง

งานทำหยาบมาก ถึงขั้นดูบิด ๆ เบี้ยว ๆ อยู่บ้าง

แต่ในมือของเด็กคนนั้น มันกลับราวกับเป็นอุปกรณ์เทพของจริง

หากนี่เป็นจักรวาลโทคุซัตสึสักแห่ง ไม่แน่ว่าสปาร์คเลนส์ทำเองชิ้นนี้อาจเรียกเจ้าราชาแห่งการโยนศพประจำจักรวาลคนนั้นออกมาได้จริง ๆ ก็ได้…

หัวใจของกู้หนานพลันไหววูบ เขาหยิบไมโครโฟนขึ้นมา

“น้องตัวเล็กที่ขี่คอคุณพ่ออยู่ตรงนั้น เชิญน้องขึ้นมาโต้ตอบกับพวกเราหน่อยครับ”

ทีมงานเชิญสองพ่อลูกขึ้นมาบนเวที

พอได้เห็นใกล้ ๆ กู้หนานจึงพบว่า คุณพ่อคนนั้นสวมชุดทำงานที่ซักจนสีซีด ใบหน้ามีความเก้อเขินและอึดอัดอยู่เล็กน้อย

ส่วนเด็กชาย แม้จะเขินอยู่บ้าง แต่ดวงตาคู่นั้นกลับจับจ้องไปยังสปาร์คเลนส์ของแท้ที่ส่องประกายระยิบระยับอยู่ในตู้โชว์ตลอดเวลา แววตาเต็มไปด้วยความปรารถนา ทว่าเขากลับรู้ความจนไม่เอ่ยปากขอ

“น้องครับ สปาร์คเลนส์ในมือน้องเอาไว้ทำอะไรเหรอ?”

กู้หนานย่อตัวลง แล้วถามอย่างอ่อนโยน

“ผมทำเองครับ!”

เด็กชายยืดอกขึ้น น้ำเสียงยังใสแบบเด็กเล็ก

“พ่อบอกว่า… ของจริงแพงเกินไป ถ้าซื้อแล้ว เดือนนี้จะไม่มีเงินกินเนื้อ ผมเลยทำเองอันหนึ่ง! ผมก็แปลงร่างได้เหมือนกัน!”

ชั่ววินาทีนั้น ภายในงานพลันเงียบลงโดยไม่รู้ตัว

คุณพ่อคนนั้นหน้าแดง มือทั้งสองข้างถูกันไปมา แล้วรีบอธิบายว่า

“ผู้กำกับกู้ ขอโทษจริง ๆ ครับ รุ่นที่ระลึกของพวกคุณดีจริง ๆ งานก็ประณีตมาก แต่สามร้อยหยวน… มันเกินงบไปหน่อยจริง ๆ อีกอย่าง พวกพ่อค้าตั๋วผีบนเน็ตก็ปั่นราคากันไปถึงพันกว่าหยวนแล้ว ครอบครัวแบบพวกเรา…”

คำพูดเหล่านี้แทงเข้าไปในใจกู้หนานอย่างจัง

ใช่แล้ว

เพื่อสู้กับ “พลาสติกคุณภาพต่ำ” ของฉีอ้าวเทียนจุน เพื่อสร้างมูลค่าแบรนด์ กู้หนานจึงเลือกเดินเส้นทาง “ของสะสมแฟชั่น” ตั้งแต่แรก

หมายเลขเฉพาะ วัสดุโลหะผสม เสียงและแสงจากต้นฉบับ และอื่น ๆ…

วิธีการผลิตกับการตลาดเหล่านี้ทำให้สตูดิโอทำเงินได้มหาศาลจริง ๆ ทั้งยังสร้างชื่อเสียงว่า “ของจากไล่ตามแสง ต้องเป็นของคุณภาพ” ได้สำเร็จ

แต่เขากลับละเลยสิ่งสำคัญที่สุดไปข้อหนึ่ง

โทคุซัตสึ ไม่ใช่แค่ความทรงจำวัยเด็กของผู้ใหญ่

มันยังเป็นนิทานของเด็ก ๆ ด้วย

แสงสว่างควรยุติธรรม

ไม่ว่ารวยหรือจน เด็กทุกคนล้วนมีสิทธิ์เชื่อในแสงสว่าง ดังนั้นเด็กทุกคนก็ควรมีโอกาสครอบครอง “แสง” เช่นกัน

หากแม้แต่เด็กคนหนึ่งที่อยากแปลงร่าง ยังต้องถอยเพราะราคาสูงเกินไป ถึงขั้นทำได้เพียงใช้กระดาษแข็งมาแทน แล้วเขา กู้หนาน ผู้สร้าง “ทีก้า” ขึ้นมา จะต่างอะไรจากพวกนายทุนที่รู้จักแต่กอบโกยเงินกันแน่?

กู้หนานสูดหายใจลึก แล้วลุกขึ้นยืน

เขาเดินไปหน้าตู้โชว์ เปิดกุญแจ แล้วหยิบสปาร์คเลนส์ต้นแบบรุ่นแรกหมายเลข “0001” ซึ่งเดิมทีตั้งใจจะเก็บไว้เป็นที่ระลึกถาวรออกมา

“เจ้าหนู”

กู้หนานวางสปาร์คเลนส์หนักแน่นที่มีคริสตัลอุ่นใสส่องประกายลงบนมือของเด็กอย่างจริงจัง

“อันนี้ พี่ให้”

“เอ๊ะ? ไม่ได้ ๆ! ของชิ้นนี้มีค่ามากเกินไปแล้วครับ!”

คุณพ่อคนนั้นตกใจจนรีบโบกมือไม่หยุด

“รับไว้เถอะครับ”

กู้หนานจับมือคุณพ่อไว้ แววตามั่นคง

“นี่ไม่ใช่การสงเคราะห์ แต่นี่คือ… การแจกจ่ายอุปกรณ์จากสำนักงานใหญ่ทีพีซี”

เขาหันกลับมา เผชิญหน้ากับแฟนคลับหลายพันคนใต้เวที และเลนส์โทรศัพท์นับไม่ถ้วนที่กำลังถ่ายทอดสดอยู่

เสียงของกู้หนานผ่านลำโพง ดังก้องไปทั่วทั้งฮอลล์

“ทุกท่านครับ”

“คำพูดของคุณพ่อเมื่อครู่ทำให้ผมตื่นขึ้นมา”

“พวกเราทำโทคุซัตสึ เพื่อสร้างความฝัน หากความฝันนี้มีราคาสูงจนเด็กบางส่วนทำได้เพียงยืนมองอยู่หน้าประตู นั่นก็คือความบกพร่องของผมเอง”

ใต้เวทีเงียบสนิท ทุกสายตาจับจ้องมาที่กู้หนาน

“ดังนั้น ที่นี่ ผมในฐานะตัวแทนสตูดิโอไล่ตามแสง ขอประกาศการตัดสินใจหนึ่งอย่าง”

กู้หนานชูนิ้วขึ้นหนึ่งนิ้ว

“ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป พวกเราจะเริ่ม ‘แผนเผยแพร่แสงสว่าง’”

“ภายใต้เงื่อนไขที่ยังคงประสบการณ์การเล่น ความทนทาน รวมถึงระบบเสียงและแสงเอาไว้ พวกเราจะตัดน้ำหนักถ่วงโลหะผสมราคาแพงและบรรจุภัณฑ์ระดับของสะสมออก เพื่อผลิตสปาร์คเลนส์ ‘รุ่นมาตรฐาน’ ชุดหนึ่ง”

“ไม่มีเมนูซับซ้อน ไม่มีกล่องของขวัญหรูหรา”

“แต่สิ่งนี้จะเปล่งแสงได้ ส่งเสียงได้ และทำให้คุณแปลงร่างได้”

กู้หนานหยุดไปเล็กน้อย ก่อนประกาศราคาที่ทำเอาทุกคนเบิกตากว้าง

“ราคาขาย—59 หยวน”

ตูม—!!

ทั้งงานเดือดพล่านทันที!

ต้องรู้ว่า เครื่องแปลงร่างอุลตร้าแมนของฉีอ้าวเทียนจุนข้าง ๆ ที่แม้แต่ไฟก็ไม่ติด เป็นแค่เปลือกพลาสติกเปล่า ๆ ยังขายตั้ง 128 หยวน!

กู้หนานนี่มันตั้งใจพลิกโต๊ะชัด ๆ!

“แน่นอน ผมรู้ดีว่า 59 หยวน ก็ไม่ได้ทำให้ทุกคนซื้อได้โดยไม่รู้สึกกดดันเลยเสียทีเดียว สำหรับเพื่อน ๆ บางคนที่อายุยังน้อย บางทีนี่อาจต้องใช้เวลาสะสมเงินค่าขนมอยู่นานเหมือนกัน”

“ทุกคนในสตูดิโอของพวกเราเองก็เคยคุยกันว่าจะออกสินค้าราคาถูกประมาณยี่สิบสามสิบหยวนดีไหม แต่สุดท้ายพวกเราก็ปฏิเสธไป พวกเราไม่อยากขายของเล่นที่เป็นขยะพลาสติกคุณภาพต่ำแบบนั้น พวกเราหวังว่าจะรักษาฟังก์ชันหลักและคุณภาพที่ได้มาตรฐานไว้ แล้วทำให้มันถูกที่สุดเท่าที่จะทำได้ ขอโทษทุกท่านด้วย แต่ขอให้เชื่อเถอะครับว่า 59 หยวน คือราคาที่จริงใจที่สุดที่พวกเราสามารถให้ได้แล้ว”

“59 หยวน? ผู้กำกับกู้ คุณบ้าไปแล้วเหรอ? แบบนี้คืนทุนได้เหรอ?”

มีแฟนคลับใต้เวทีตะโกนถาม

“ไม่ขาดทุนหรอกครับ แต่ก็ไม่ได้กำไรเท่าไหร่เหมือนกัน”

กู้หนานยิ้ม เป็นรอยยิ้มที่ปล่อยวางและตรงไปตรงมา

“การหาเงินจากผู้ใหญ่ ก็เพื่อให้สตูดิโออยู่รอด ส่วนการหาเงินจากเด็ก ๆ ก็เพื่อให้ ‘แสงสว่าง’ อยู่รอด”

“บางทีมันอาจเป็นกำไรที่น้อยมาก…”

“แต่ผมอยากให้เด็กทุกคนทั่วประเทศ ขอเพียงเขาต้องการ ก็สามารถใช้เงินค่าขนมซื้อแสงนี้ได้!”

เสียงปรบมือดังขึ้น

เสียงปรบมือดังกึกก้องราวฟ้าร้อง

ถึงขั้นคึกคักยิ่งกว่าตอนที่ไดโกะปรากฏตัวเมื่อครู่เสียอีก

ครั้งนี้ ไม่ใช่เพื่อบทบาทตัวละคร

แต่เพื่อวิสัยทัศน์หนึ่งอย่าง

และที่มุมหนึ่งของบูธ ชายวัยกลางคนรูปร่างใหญ่ สวมแว่นขอบทอง พุงเบียร์ยื่นออกมา ใบหน้าดำคล้ำราวก้นหม้อ

เขาคือผู้จัดการฝ่ายการตลาดของฉีอ้าวเทียนจุน

เดิมทีเขาแอบมาสืบสถานการณ์ของศัตรู พร้อมถือโอกาสดูว่าจะหาเรื่องเสียหายอะไรได้บ้าง

ผลคือ เขากลับได้เห็นการ “โจมตีข้ามมิติ” ที่มุ่งใส่ฉีอ้าวเทียนจุนอย่างสมบูรณ์แบบ

หากประเด็นสิ่งแวดล้อมก่อนหน้านี้ทำให้ไล่ตามแสงยึดพื้นที่สูงทางศีลธรรมไปแล้ว สปาร์คเลนส์ราคา 59 หยวนในตอนนี้ ก็คือการขุดรากถอนโคนฐานธุรกิจของฉีอ้าวเทียนจุนโดยตรง!

หากของเล่นคุณภาพดีราคาถูกแบบนี้วางขายเมื่อไหร่ แล้วขยะอุตสาหกรรมที่ตั้งราคาสูงเกินจริงพวกนั้น ใครยังจะซื้ออีก?

“คนบ้า… นี่มันคนบ้าชัด ๆ…”

ผู้จัดการมือสั่นขณะหยิบโทรศัพท์ออกมา ส่งข้อความให้จ้าวรุ่ย

“ประธานจ้าว เกิดเรื่องใหญ่แล้วครับ! พวกเขาจะทำสงครามราคา! แถมยังเป็นสงครามราคาแบบฆ่าตัวตายด้วย!”

……

หลังงานอนิเมะจบลง

ห้องพักหลังเวที

“พี่หนาน 59 หยวน… พวกเราทำได้จริงเหรอ?”

เฉินปัวเริ่มกังวล คิ้วขมวดแน่น

“ถ้าคิดตามต้นทุนแม่พิมพ์ตอนนี้ บวกค่าแรงกับค่าขนส่ง ราคานี้แทบจะเฉียดเส้นต้นทุนอยู่แล้ว ขอแค่มีปัญหากับขั้นตอนตรงกลางนิดเดียวก็ขาดทุนทันที”

“ใครบอกว่าจะใช้แม่พิมพ์ตอนนี้ล่ะ?”

กู้หนานบิดฝาขวดน้ำ ดื่มไปอึกหนึ่ง ดวงตาวาบแววเจ้าเล่ห์เล็กน้อย

“สายไฮเอนด์ก็มีวิธีเล่นของสายไฮเอนด์ สายตลาดมวลชนก็มีวิธีเล่นของสายตลาดมวลชน”

“ยังจำโรงงานพลาสติกบางแห่งที่ติดต่อพวกเรามาตลอด บอกว่าอยากรับจ้างผลิต แต่ถูกฉันปฏิเสธไปได้ไหม?”

เฉินปัวชะงักไปเล็กน้อย

“อันนั้น… ฉันจำได้ อยู่แถวชานเมือง โรงงานไม่ใหญ่ เจ้าของดูซื่อ ๆ คนนั้นใช่ไหม?”

“ใช่”

กู้หนานพยักหน้า

“ก่อนหน้านี้เจ้าของโรงงานนั้น เพื่อแย่งออร์เดอร์ของพวกเรา เขาทำแม่พิมพ์ด้วยตัวเองแล้วส่งมาให้ ถึงความละเอียดจะยังไม่ถึงระดับของสะสม แต่ทนตก แข็งแรง และวัสดุก็เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมแน่นอน”

“ติดต่อเขา”

“บอกเขาว่า ฉันจะโยนออร์เดอร์ใหญ่ให้”

“ออร์เดอร์ล็อตแรก ห้าแสนชิ้น”

“บอกเขา ให้กดต้นทุนทั้งหมดลงไปที่ ‘ความปลอดภัย’ กับ ‘ความทนทาน’ บรรจุภัณฑ์ใช้แผงกระดาษกับพลาสติกใสแบบง่ายที่สุดก็พอ ฉันต้องการให้ของชิ้นนี้ไปอยู่ในร้านขายของหน้าโรงเรียนประถมทุกแห่ง อยู่ในซูเปอร์มาร์เก็ตทุกแห่ง ทั้งในเมืองและชนบท”

กู้หนานลุกขึ้น มองผ่านหน้าต่างห้องพักออกไปยังทะเลผู้คนสีส้มด้านนอกที่กำลังทยอยแยกย้าย

“ฉีอ้าวเทียนจุนไม่ได้อาศัยช่องทางกว้าง ขายของกระจายสินค้าเก่งมากนักหรือไง?”

“งั้นพวกเราก็ใช้กระแสสินค้าราคาย่อมเยานี้ กวาดช่องทางของพวกเขาให้พังไปทีละแห่ง”

“พวกเราจะทำให้ตัวแทนจำหน่ายทุกคนรู้ว่า การขายขยะของฉีอ้าวเทียนจุนคือการหลอกคน แต่การขายสปาร์คเลนส์ของพวกเรา นั่นต่างหากคือธุรกิจที่ถูกต้อง”

เฉินปัวมองแผ่นหลังของกู้หนาน แล้วอดขนลุกไม่ได้

กลยุทธ์นี้ โหดเกินไปแล้ว

นี่ตรงไหนคือ “การเผยแพร่แสงสว่าง”

นี่มันชัด ๆ ว่าเป็น “การกวาดล้างด้วยแสงสว่าง” ต่างหาก

……

คืนนั้น

หัวข้อ #สปาร์คเลนส์ 59 หยวนของสตูดิโอไล่ตามแสง# พุ่งขึ้นคำค้นร้อนแรง ทั้งที่ยังไม่มียอดซื้อจริงแม้แต่ชิ้นเดียว

ผู้ใหญ่จำนวนนับไม่ถ้วนก้าวออกมาสนับสนุน เด็ก ๆ จำนวนนับไม่ถ้วนโห่ร้องด้วยความดีใจ

และท่ามกลางเสียงโห่ร้องนั้น การปฏิวัติทางธุรกิจซึ่งเป็นของวงการโทคุซัตสึก็เปิดฉากขึ้นอย่างเป็นทางการ

ภายในตึกของฉีอ้าวเทียนจุน แสงไฟสว่างไสวตลอดคืน

ครั้งนี้ ไม่ใช่เสียงปาถ้วยอีกต่อไป แต่เป็นการประชุมฉุกเฉินที่ไม่มีใครได้นอนทั้งคืน

เพราะพวกเขารู้ดีว่า หมาป่า มาแล้วจริง ๆ

แถมหมาป่าตัวนี้ ยังสวมเกราะไร้เทียมทานที่ชื่อว่า “จิตสำนึก” อีกด้วย