บทที่ 29 การต่อรองกับโรงงานโมเดล

บทที่ 29 การต่อรองกับโรงงานโมเดล

เมืองจิงไห่ สตูดิโอไล่ตามแสง

เวลาแปดโมงเช้า แต่บรรยากาศกลับตึงเครียดเล็กน้อย

“บ้าไปแล้ว! พี่หนาน นายบ้าไปแล้วแน่ ๆ!”

เฉินปัวมองรายการวัสดุที่เพิ่งพิมพ์ออกมา ดวงตาเบิกกลมโต ราวกับสิ่งที่พิมพ์อยู่บนกระดาษแผ่นนั้นไม่ใช่รายการวัสดุ แต่เป็นยันต์เรียกความตาย

“โครงโลหะผสมสังกะสี สีพ่นเมทัลลิกหลายชั้น แผงวงจรเสียงกับแสงแบบอิสระ เม็ดพลาสติกเอบีเอสเกรดสัมผัสอาหารนำเข้า… พี่หนาน นายลองคำนวณเองสิ! ต้นทุนแข็ง ๆ ก็ห้าสิบสี่จุดสามหยวนแล้วนะ! นี่ยังไม่รวมค่าประกอบ ค่าโกดัง ค่าขนส่ง แล้วก็ของเสียระหว่างผลิตอีก! นายตั้งราคาสูงกว่าต้นทุนไม่ถึงห้าหยวน ห้าหยวนเอาไปทำอะไรได้? ซื้อโค้กขวดหนึ่งเหรอ!”

เฉินปัวรู้สึกเหมือนหัวใจจะกระเด็นออกมาจากอก

เขาเป็นคนดูแลเงิน เมื่อเห็นเงินทุนที่กว่าจะเก็บสะสมมาได้ในบัญชี การกระทำระลอกนี้ของกู้หนาน ในสายตาเขาไม่ต่างอะไรจากการเอาธนบัตรไปเผาในกองไฟเหมือนกระดาษไหว้คนตาย

“ถ้าเราขายสักแสนชิ้น เงินที่บิลิบิลิเพิ่งโอนมาให้เรานั่น ต่อให้ขาดทุนจนเหลือแต่กางเกงในก็ยังไม่พอ!”

กู้หนานกำลังยืนจัดปกเสื้อหน้ากระจก

เมื่อเผชิญกับเสียงคำรามของเฉินปัว เขาแทบไม่ขยับคิ้วเลยด้วยซ้ำ เพียงพูดเรียบ ๆ ว่า

“เฉินปัว นั่นเป็นวิธีคำนวณแบบเจ้าของงานที่ไปจ้างโรงงานใหญ่ผลิตแทน ตามกระบวนการปกติ นายต้องเหลือกำไรให้โรงงานแม่พิมพ์ โรงงานฉีดพลาสติก โรงงานประกอบ แถมยังต้องถูกตัวแทนช่องทางขายลอกหนังไปอีกชั้น ถ้าคำนวณแบบนั้น ต้นทุนร้อยห้าสิบก็ยังเอาไม่อยู่”

“แล้วจะคำนวณยังไงได้อีก? หรือเราจะเปิดโรงงานเอง?”

เฉินปัวทำหน้าเหวอ

“ตอนนี้เรายังไม่มีแรงพอจะเปิดโรงงานเอง แต่เราสามารถไป ‘เก็บของตาย’ ได้”

มุมปากของกู้หนานยกขึ้นเป็นรอยยิ้มแฝงเลศนัย กุญแจรถหมุนอยู่ปลายนิ้วรอบหนึ่ง

“ไป ฉันจะพานายไปที่หนึ่ง วันนี้จะสอนนายสักบท ว่าในธุรกิจ สิ่งที่เรียกว่า ‘ใช้แรงน้อยชนะงานใหญ่’ เป็นยังไง”

……

ครึ่งชั่วโมงต่อมา รถเก๋งสีดำแล่นผ่านย่านตัวเมือง ก่อนเข้าสู่เขตอุตสาหกรรมเก่าอันรกร้างแห่งหนึ่ง

ริมทางเต็มไปด้วยวัชพืช โรงงานผุพังทรุดโทรม สุดท้ายรถก็หยุดลงหน้าประตูโรงงานแห่งหนึ่งที่มีชื่อว่า “โรงงานพลาสติกแม่นยำหงต้า”

เฉินปัวลงจากรถ เห็นภาพตรงหน้าแล้วใจเย็นวาบ

นี่เรียกว่าโรงงานเหรอ?

นี่มันเหมือนลานรับซื้อของเก่าชัด ๆ!

ประตูโรงงานขึ้นสนิมด่างพร้อย ภายในลานเต็มไปด้วยเศษพลาสติกสีสันต่าง ๆ กองเป็นภูเขาขยะลูกแล้วลูกเล่า

มีเพียงโรงงานด้านในสุดเท่านั้นที่ส่งเสียงเครื่องจักรครางอย่างไร้เรี่ยวแรงออกมาเป็นระยะ

“พี่หนาน ที่พัง ๆ แบบนี้ยังจะมาประมูลผลิตสินค้ารอบข้างให้เราอีกเหรอ? นายคงไม่โดนนายหน้าหลอกมาหรอกนะ?”

เฉินปัวพูดด้วยสีหน้ารังเกียจ

“อย่ามองแค่ว่ามันพัง ที่นี่แหละขุมทรัพย์”

กู้หนานก้าวยาว ๆ เข้าไปด้านใน

……

ห้องทำงานของเจ้าของโรงงาน

“ไม่ทำ! ไสหัวไป! มาจากไหนก็กลับไปที่นั่น!”

พร้อมเสียงตวาดดังลั่น หลิวหง ชายหน้าเนื้อเต็มไปด้วยความดุดัน สวมชุดทำงานเปื้อนน้ำมัน เหวี่ยงแบบแปลนลงพื้นอย่างแรง

เขาเป็นเสือเฒ่าที่คลุกคลีอยู่ในวงการมานานยี่สิบปี เวลานี้หงุดหงิดจนอยากฆ่าคน

“ห้าสิบเก้าหยวน? ยังจะเอาโลหะผสมสังกะสีอีก? ยังจะเอาฉีดพลาสติกสองสีอีก? ไอ้หนู แกสมองโดนน้ำท่วมรึไง! แกรู้ไหมว่าตอนนี้แท่งสังกะสีราคาเท่าไหร่? รู้ไหมว่าเปิดแม่พิมพ์สองสีชุดหนึ่งต้องใช้เงินเท่าไหร่?”

หลิวหงชี้หน้ากู้หนาน น้ำลายกระเด็นไปทั่ว

“พวกนักศึกษาอย่างพวกแกคิดว่าคนทำอุตสาหกรรมเป็นไอ้โง่กันหมดหรือไง? นั่นมันทำการกุศลแล้ว! ไป ๆๆ ไสหัวไปซะ ฉันกำลังหงุดหงิดอยู่!”

หลิวหงหงุดหงิดจริง ๆ

เงินกู้ธนาคารจะครบกำหนดสัปดาห์หน้า ค่าแรงคนงานค้างมาสองเดือน คู่แข่งก็ยังบีบราคากันบ้าคลั่ง

ไฟโทสะในตัวเขาตอนนี้ แตะนิดเดียวก็ระเบิด

เฉินปัวตกใจจนหดคอ เดิมทีคิดจะเก็บแบบแปลนขึ้นมาแล้วพูดจานุ่มนวลสองสามคำ แต่กลับถูกกู้หนานห้ามไว้

กู้หนานไม่เพียงไม่โกรธ กลับก้มลงเก็บแบบแปลนขึ้นมาอย่างใจเย็น แล้วปัดฝุ่นออก

จากนั้น เขาเดินตรงไปนั่งลงบนโซฟาเก่า ๆ ตรงข้ามหลิวหง นั่งตัวตรงสง่าผ่าเผย สายตาลุ่มลึกและมั่นใจ

“เถ้าแก่หลิว โมโหมากไปทำร้ายตับนะครับ”

เสียงของกู้หนานไม่ดัง แต่กลับมีพลังประหลาดบางอย่างที่ทำให้คนเชื่อถือได้

“ในเมื่อผมกล้ามา ก็ย่อมคำนวณบัญชีให้คุณไว้แล้ว ธุรกิจนี้ คุณไม่เพียงไม่ขาดทุน แต่ยังช่วยชีวิตคุณได้ด้วย”

“ช่วยชีวิตฉัน?”

หลิวหงโมโหจนหัวเราะออกมา ก่อนจุดบุหรี่ขึ้นอีกมวน

“ถ้าแกทำให้ธุรกิจขาดทุนแบบนี้ฟังดูสวยหรูได้ ฉันจะเรียกแกว่าพ่อเลย!”

กู้หนานยิ้มบาง นิ้วเคาะโต๊ะเป็นจังหวะ

“เงินเสกออกมาไม่ได้ แต่ของตายชุดหนึ่ง ผมทำให้มันกลับมามีชีวิตได้”

มือที่กำลังสูบบุหรี่ของหลิวหงพลันชะงัก

“ของตายอะไร?”

กู้หนานโน้มตัวไปข้างหน้าเล็กน้อย แรงกดดันในบรรยากาศพุ่งสูงขึ้นทันที

“เถ้าแก่หลิว ในโกดังหมายเลขหนึ่งของคุณมีสินค้าค้างอยู่ห้าตันใช่ไหมครับ? เม็ดพลาสติกเอบีเอสสีเทาอวกาศลึกที่เหลือจากตอนรับจ้างผลิตให้ ‘ฮันส์ทอยส์’ ของเยอรมนีเมื่อสามปีก่อน เกรดสูง ทนออกซิเดชัน แต่เพราะเฉดสีเฉพาะทางเกินไป ในประเทศไม่มีใครต้องการ ส่วนฮันส์ก็ล้มละลายแล้ว สินค้าชุดนี้เลยเน่าอยู่ในมือคุณมาสามปี ถูกไหมครับ?”

มือที่คีบบุหรี่ของหลิวหงสั่นสะท้าน เศษเถ้าบุหรี่หล่นลงบนกางเกงจนไหม้เป็นรู แต่เขากลับไม่รู้สึกตัวเลยสักนิด

รูม่านตาของเขาหดเล็กลงทันที จ้องกู้หนานราวกับเห็นผี

นั่นเป็นความลับใหญ่ที่สุดของโรงงานเขา เด็กหนุ่มคนนี้รู้ชัดเจนขนาดนี้ได้ยังไง?

ตอนนั้น เพื่อรับออร์เดอร์ใหญ่จากเยอรมนี เขาเอาบ้านไปจำนองเพื่อสำรองเงินซื้อวัตถุดิบ แต่สุดท้ายอีกฝ่ายกลับล้มละลาย วัตถุดิบชั้นยอดชุดนี้เพราะสีเฉพาะทางเกินไป ผู้ผลิตของเล่นราคาถูกในประเทศจึงไม่ต้องการ ส่วนโรงงานระดับสูงก็รังเกียจว่าปริมาณน้อยเกินไป มันเลยกินพื้นที่โกดัง กองฝุ่นอยู่จนกลายเป็นบัญชีตาย

กู้หนานมองออกว่าหลิวหงระแวง แต่เขาไม่ได้สนใจ และไม่ได้อธิบายมากเกินไป

แน่นอนว่ากู้หนานไม่มีทางบอกว่า เขาค้นจากระบบประกาศข้อมูลเครดิตบริษัท ฐานข้อมูลธุรกิจ แพลตฟอร์มประมูลจัดซื้อจัดจ้าง และข้อมูลอื่น ๆ ผ่านโทรศัพท์ในสมอง จากนั้นรวบรวมไปถามเอไอมา…

กู้หนานพูดต่อ ทุกประโยคราวกับตอกตะปูลงบนจุดอ่อนของหลิวหง

“ถ้าวัตถุดิบชุดนี้วางต่ออีกครึ่งปี มันจะเสื่อมสภาพและเปราะแตก ถึงตอนนั้นก็เป็นแค่กองขยะ”

สายตาของกู้หนานเฉียบคมราวเปลวไฟ

“สีหลักของสปาร์คเลนส์ใน ‘ทีก้า’ ต้องการสีเทาอวกาศลึกแบบพิเศษนี้พอดี ผมรับสต็อกของคุณในราคาของเสียรีไซเคิล คุณเคลียร์โกดัง ปลุกสินทรัพย์ตายให้กลับมาหมุนเวียนได้ แถมยังได้ค่าจ้างผลิตด้วย จากหมากตายกลายเป็นหมากรอด บัญชีนี้คุ้มไหมครับ?”

ห้องทำงานตกอยู่ในความเงียบเหมือนตาย

ได้ยินเพียงเสียงหายใจหนักของหลิวหงอย่างชัดเจน

“ฮึ วัสดุอาจประหยัดได้นิดหน่อย แล้วกระบวนการผลิตล่ะ?”

หลิวหงกัดฟันแข็งขืน

“แบบของแกซับซ้อนเกินไป เสียงกับแสงต้องทำงานพร้อมกัน ไฟหรี่สว่างเป็นจังหวะแบบไล่ระดับ… คนงานของฉันเป็นแค่พวกขันนอต เชื่อมวงจรละเอียดไม่เป็น ถ้าอัตราของเสียสูงขึ้น ฉันก็ยังขาดทุนอยู่ดี!”

รอยยิ้มบนมุมปากของกู้หนานยิ่งชัดขึ้น

เขากำลังรอประโยคนี้อยู่พอดี

เขาหยิบต้นแบบที่พิมพ์สามมิติออกมาจากกระเป๋า แล้ว “แกร๊ก” แยกชิ้นให้หลิวหงดูต่อหน้า

“ใครบอกว่าจะให้คุณเชื่อมวงจรครับ?”

กู้หนานหยิบกล่องดำเล็ก ๆ ที่ปิดผนึกเรียบร้อยแล้วออกมา

“แผงวงจรผมจะสั่งทำพิเศษจากโรงงานมืออาชีพที่เมืองเซินเฉิง ใช้เทคโนโลยีติดตั้งชิ้นส่วนบนพื้นผิวทั้งหมด ระดับการรวมวงจรสูงมาก คนงานของคุณไม่จำเป็นต้องเข้าใจอิเล็กทรอนิกส์ แค่เอากล่องดำนี้ใส่เข้าช่อง ปิดฝา แล้วขันนอตก็พอ”

“อีกอย่าง ผมปรับโครงสร้างภายในทั้งหมดให้เหมาะกับเครื่องจักรเก่าของคุณแล้ว ตัดก้านสปริงที่เสียหายง่ายออก เปลี่ยนมาใช้แม่เหล็กดูดกับเซนเซอร์แรงโน้มถ่วง ตัดระบบเฟืองส่งกำลังออก การออกแบบแบบ ‘คนโง่ก็ประกอบได้’ แบบนี้ เด็กฝึกงานที่เข้าโรงงานมาแค่สามวันก็หลับตาประกอบได้ ประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นสี่สิบเปอร์เซ็นต์ อัตราของเสียควบคุมได้ที่หนึ่งในพัน”

หลิวหงขยับเข้ามาดูใกล้ ๆ แล้วตกตะลึงอย่างสมบูรณ์

โครงสร้างนี้… ละเอียดล้ำสุดยอด!

มันคือการออกแบบอัจฉริยะที่เกิดมาเพื่อการผลิตอุตสาหกรรมขนาดใหญ่โดยเฉพาะ!

แน่นอนว่าเขาไม่มีทางรู้ว่า… เจ้านี่คือโครงสร้างที่กู้หนานลอกตามคลิปชำแหละซ่อมเครื่องแปลงร่างของกลุ่มทุนบีในโทรศัพท์ในสมองมาโดยตรง

หากจะออกแบบจากศูนย์จริง ๆ ในโลกใบนี้ ต้นทุนคงไม่มีทางต่ำขนาดนี้

เพียงแต่ในสายตาของหลิวหง มันไม่เหมือนกันเลย

เด็กหนุ่มตรงหน้าไม่ใช่เด็กเลือดร้อนหัวทึบอะไรทั้งนั้น

เขาคืออัจฉริยะทางธุรกิจที่เชี่ยวชาญห่วงโซ่อุปทาน การควบคุมต้นทุน การออกแบบอุตสาหกรรม ถึงขั้นคำนวณช่องโหว่ทางการเงินจากการกักตุนสต็อกเอาไว้ด้วยซ้ำ!

“เถ้าแก่หลิว ยังไม่หมดนะครับ”

กู้หนานลุกขึ้น สองมือยันโต๊ะทำงานไว้ ราวกับสิงโตตัวผู้ที่จ้องเหยื่อไว้แล้ว

“เงินกู้ธนาคารของคุณครบกำหนดวันพุธหน้า หนึ่งล้านสองแสน ส่วนคู่ปรับของคุณอย่าง ‘ฉีอ้าวเทียนจุน’ กำลังฉวยโอกาสซ้ำเติม คิดจะซื้อโรงงานของคุณในราคาถูก ถูกไหมครับ?”

ก้นบุหรี่ในมือหลิวหงร่วงลงพื้น เขาถูกเจาะแนวป้องกันจนพังอย่างสมบูรณ์

“จะไปเป็นหมาให้ฉีอ้าวเทียนจุน แล้วสุดท้ายถูกบีบจนแห้งก่อนเตะทิ้ง หรือจะร่วมมือกับผม พลิกกระดานเดิมพันสักครั้ง?”

กู้หนานตบสัญญาลงบนโต๊ะอย่างหนัก

“ออร์เดอร์ชุดแรกห้าหมื่นชิ้น ชำระเงินสด! จ่ายมัดจำล่วงหน้าสามสิบเปอร์เซ็นต์ พอให้คุณเคลียร์ดอกเบี้ยเงินกู้ รักษาโรงงานเอาไว้ได้”

“จะยืนหาเงินอย่างมีศักดิ์ศรี หรือคุกเข่ารอความตาย คุณเลือกเองครับ”

ภายในห้องทำงาน มีเพียงเสียงนาฬิกาแขวน “กึก กึก” ดังเป็นจังหวะ

หลิวหงมองสัญญาฉบับนั้น แววตาจากดิ้นรนค่อย ๆ เปลี่ยนเป็นความคลั่งร้อนแบบนักพนัน

“แม่งเอ๊ย…”

เขาเงยหน้าขึ้นอย่างแรง ดวงตาแดงก่ำเต็มไปด้วยเส้นเลือด

“ประธานกู้ คุณชนะแล้ว! ออร์เดอร์นี้ฉันรับ! วัตถุดิบเยอรมนีชุดนั้น ฉันเอาออกมาทั้งหมด สีพ่นฉันจะปรับเองกับมือ ถ้ามีตำหนิแม้แต่นิดเดียว ฉัน หลิวหง จะบิดหัวตัวเองให้คุณเอาไปเตะเล่น!”

“แต่ฉันมีเงื่อนไขข้อหนึ่ง”

หลิวหงชูนิ้วหยาบกร้านขึ้นหนึ่งนิ้ว

เพียงแต่บนใบหน้าที่เต็มไปด้วยเนื้อแข็ง ๆ นั้น จู่ ๆ ก็มีริ้วแดงไม่เป็นธรรมชาติพาดผ่าน ดูกระวนกระวายเล็กน้อย

“ถ้าขายระเบิด ล็อตหน้าต้องขึ้นราคาให้ฉันห้าเปอร์เซ็นต์ อีกอย่าง… คุณต้องให้สมาชิกหน่วยชัยชนะอะไรนั่นเซ็นชื่อให้หลานฉันด้วย! ไอ้กระต่ายน้อยนั่นวัน ๆ เอาแต่ตะโกนว่า ‘แปลงร่าง’ ซื้อของห่วย ๆ ของฉีอ้าวเทียนจุนมา น่ารำคาญจะตายอยู่แล้ว! ฉันจะให้มันดูว่า ของที่ปู่มันทำต่างหาก ถึงจะเป็นของจริง!”

เมื่อได้ยินคำขอที่เต็มไปด้วยกลิ่นอายชีวิตจริง แถมยังแฝงความปากแข็งนิด ๆ แบบนี้ ใบหน้าตึงเครียดของกู้หนานก็เผยรอยยิ้มจริงใจออกมาในที่สุด

เขายื่นมือออกไป จับมือใหญ่ที่เต็มไปด้วยหนังด้านนั้นไว้อย่างหนักแน่น

“ตกลงครับ สปาร์คเลนส์หมายเลข 00001 ของแบบผลิตมาตรฐานใหม่ จะเป็นของหลานชายคุณ”