บทที่ 157 แจกันกระเบื้องเคลือบเฝิ่นไฉ่ฉลุลายหมุนได้สมัยจักรพรรดิเฉียนหลงแห่งราชวงศ์ชิง! ภารกิจรอง 【ผู้สืบทอดวัฒนธรรม】 สำเร็จ! พ่อเล้า!

หากบอกว่าปี 2014 และปี 2015 เป็นปีแรกของยุคไลฟ์สตรีมมิง ถ้างั้นปี 2016 ในปีหน้าก็คือปีแรกของยุคอีคอมเมิร์ซไลฟ์สตรีมมิง!

เดือนมีนาคมปี 2016 ฟีเจอร์ไลฟ์สตรีมมิงของเถาเป่าเปิดตัวอย่างเป็นทางการ ซึ่งได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางว่าเป็นจุดเริ่มต้นของอีคอมเมิร์ซไลฟ์สตรีมมิงในฐานะโมเดลธุรกิจรูปแบบหนึ่งที่เป็นอิสระ

ช่วงเทศกาล "วันคนโสด" ในปี 2016 การไลฟ์สตรีมมิงหนึ่งรอบของสตรีมเมอร์เถาเป่าอย่างจางต้าอี้ มียอดผู้ชมทะลุ 410,000 คน และทำยอดขายได้เกือบยี่สิบล้านหยวนภายในเวลาแค่ 2 ชั่วโมง

ข้อมูลอันน่าทึ่งนี้สร้างความตกตะลึงไปทั่วทั้งวงการ ทำให้ตลาดได้เห็นถึงศักยภาพอันมหาศาลของ "ไลฟ์สตรีมมิง + อีคอมเมิร์ซ" อย่างประจักษ์ชัดเป็นครั้งแรก และกลายเป็นจุดระเบิดครั้งสำคัญของอุตสาหกรรม

และเมื่อพูดถึงอีคอมเมิร์ซไลฟ์สตรีมมิง ย่อมขาดบุคคลหนึ่งไปไม่ได้เด็ดขาด นั่นก็คือหลี่เจียฉี!

ราชาไลฟ์ขายของ ราชาลิปสติก ยอดนักสู้ผู้ทุ่มเท...

และแน่นอน ยังมีประโยคสุดคลาสสิกที่ว่า บางทีก็ลองหาเหตุผลจากตัวเองดูบ้างนะ หลายปีมานี้เงินเดือนขึ้นหรือเปล่า ทำงานตั้งใจไหม?

ภายในเวลาสั้นๆ เพียงสามปี หลี่เจียฉีได้ก้าวกระโดดจากสตรีมเมอร์ธรรมดาที่ไม่มีใครรู้จัก กลายมาเป็นซูเปอร์สตาร์ผู้ทรงอิทธิพลที่ยืนอยู่บนจุดสูงสุดของวงการ

ทุกคนต่างเห็นถึงความสำเร็จอันรุ่งโรจน์ของหลี่เจียฉีในวันนี้ แต่กลับมีน้อยคนนักที่จะรู้ว่าเบื้องหลังความสำเร็จของเขา การสนับสนุนจากทีมงานมีส่วนสำคัญอย่างยิ่ง

และทีมงานสำคัญนั้นก็คือบริษัทเม่ยวัน

หากพูดตามหลักตรรกะ เม่ยวันเรียกได้ว่าเป็นเงื่อนไขที่เพียงพอแต่ไม่จำเป็นของหลี่เจียฉี หรือพูดง่ายๆ ก็คือเม่ยวันเป็นผู้สร้างหลี่เจียฉีขึ้นมา

หากไม่มีเขา ภายใต้เกลียวคลื่นแห่งยุคสมัยและการผลักดันของกลุ่มทุน ก็อาจจะมี 'หวังเจียฉี' หรือ 'จ้าวเจียฉี' และคนอื่นๆ ก้าวขึ้นมายืนบนเวทีที่คล้ายคลึงกันนี้ได้เช่นกัน

เฉาปินเคยอ่านบทความวิเคราะห์เส้นทางการเติบโตของหลี่เจียฉีเจาะลึกในบัญชีทางการของวีแชต ซึ่งในนั้นระบุไว้ว่าจุดเริ่มต้นอันเปล่งประกายของเขา เริ่มต้นขึ้นจากการเข้าร่วมกับเม่ยวัน

ในปีถัดมาคือปี 2016 เม่ยวันได้ริเริ่มโปรเจกต์สรรหา BA ออฟไลน์อย่างเป็นระบบ

BA ย่อมาจากคำเต็มว่า "Beauty Adviser" หรือก็คือที่ปรึกษาด้านความงาม

เม่ยวันได้ร่วมมือกับเคาน์เตอร์แบรนด์ลอรีอัลหลายร้อยแห่งทั่วประเทศ เปิดการออดิชันคัดเลือกที่ปรึกษาด้านความงามหลายพันคน

หลี่เจียฉีคือผู้ที่โดดเด่นออกมาจากกลุ่มคนเหล่านั้น กลายเป็นหนึ่งในบุคคลที่เม่ยวันมุ่งเน้นปลุกปั้น จากนั้นเขาก็โด่งดังเป็นพลุแตกจากความบังเอิญในการไลฟ์สตรีมครั้งหนึ่ง และไม่อาจหยุดยั้งได้อีกเลยตั้งแต่นั้นมา!!

ในช่วงเวลาเดียวกัน ขณะที่เม่ยวันกำลังทำการคัดเลือก BA พวกเขาก็บรรลุข้อตกลงความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญกับเถาเป่าไลฟ์ในหมวดหมู่ความงาม ทำให้ได้รับการสนับสนุนด้านทราฟฟิกจากแพลตฟอร์มอย่างต่อเนื่อง

ด้วยแรงผลักดันร่วมกันจากทั้งกลุ่มทุนและทรัพยากรหลากหลายฝ่ายนี้เอง หลี่เจียฉีจึงสามารถระเบิดศักยภาพออกมาได้ในอีกสามปีให้หลัง

มูลค่าประเมินของเม่ยวันก็พุ่งทะยานจากตอนแรกที่ไม่ถึงร้อยล้านหยวน ไปเป็นเกือบสี่พันล้านหยวน เติบโตขึ้นถึงสี่สิบเท่าตัว สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงมูลค่าทางการค้าอันมหาศาลที่ซ่อนอยู่ในตัวหลี่เจียฉี

เรียกได้ว่าอิทธิพลทางการค้าของดาราแถวหน้าหลายคนในประเทศตอนนั้น ยังยากที่จะนำมาเทียบเคียงกับหลี่เจียฉีได้

ทว่าตอนนี้ยังเป็นปี 2015 หลี่เจียฉียังคงเป็นพนักงานขายเงียบๆ อยู่ที่เคาน์เตอร์ลอรีอัล และเม่ยวันก็เพิ่งจะเริ่มต้น

ความคิดของเฉาปินแล่นผ่านไปอย่างรวดเร็ว เขาค่อยๆ เก็บความรู้สึกสบายๆ ก่อนหน้านี้กลับไป

เมื่อมองดูชายสวมแว่นตากรอบทอง บุคลิกสุภาพเรียบร้อยที่เรียกตัวเองว่าประธานเม่ยวันอย่างชีเจิ้นปัวตรงหน้า มุมปากของเฉาปินก็ยกขึ้นเล็กน้อย เผยให้เห็นรอยยิ้มบางๆ

เขาไม่ได้พูดอ้อมค้อม แต่เอ่ยปากตรงๆ

"ประธานชี ผมดูแล้วคุณคงไม่ได้แค่อยากจะมาทำความรู้จักกับผมเฉยๆ หรอกใช่ไหมครับ? มีเรื่องอะไรก็พูดมาตรงๆ ได้เลย!"

เมื่อชีเจิ้นปัวได้ยินดังนั้น เขาก็ชะงักไปทั้งตัว

หลังจากที่เขายื่นนามบัตรให้ ในใจก็เตรียมคำพูดเอาไว้หมดแล้วว่าจะเยินยอนักธุรกิจหนุ่มผู้ยิ่งใหญ่คนนี้เสียหน่อย

รอจนประจบอีกฝ่ายจนพอใจ สร้างบรรยากาศการพูดคุยที่ดีได้แล้ว ค่อยตะล่อมเข้าสู่จุดประสงค์ที่แท้จริงของตัวเองอย่างระมัดระวัง

เพราะยังไงซะ เมื่อต้องเผชิญหน้ากับผู้ยิ่งใหญ่อย่างเฉาปิน เขาก็ต้องวางตัวให้ต่ำเข้าไว้

แต่เขาไม่คิดเลยว่าเฉาปินจะพูดตรงไปตรงมาและเข้าประเด็นทันทีขนาดนี้ ทำให้คำพูดประจบสอพลอยืดยาวที่เขาเตรียมมาอย่างดีถูกกลืนหายลงคอไปจนหมด

"เอ่อ..."

ชีเจิ้นปัวลอบถอนหายใจในใจ

วัยรุ่นสมัยนี้ช่างไม่มีความอดทนเอาเสียเลย ไม่คิดจะเกริ่นนำสักนิดเลยหรือไง

เขารีบปรับสภาพจิตใจอย่างรวดเร็ว ในเมื่ออีกฝ่ายชอบความตรงไปตรงมา เขาก็ต้องจริงใจด้วยเช่นกัน

"ประธานเฉาสายตาเฉียบแหลมจริงๆ ครับ! ที่ผมเสียมารยาทเข้ามารบกวน ไม่ได้แค่อยากจะทำความรู้จักกับคุณจริงๆ นั่นแหละครับ"

เฉาปินพยักหน้า "ว่ามาสิครับ!"

ชีเจิ้นปัวตัดสินใจลองหยั่งเชิงในจุดสำคัญ ซึ่งนี่ส่งผลต่อระดับความยากง่ายของการพูดคุยในลำดับถัดไป หรือแม้กระทั่งความสำเร็จหรือความล้มเหลว

เขาไตร่ตรองคำพูดอย่างรอบคอบ ก่อนจะถามว่า "ประธานเฉา ไม่ทราบว่าคุณพอจะมีความเข้าใจในแวดวง MCN บ้างไหมครับ?"

ตอนที่ถามคำถามนี้ออกไป ความจริงแล้วใจของชีเจิ้นปัวกำลังแขวนอยู่บนเส้นด้าย

ในปี 2015 คำว่า MCN สำหรับคนส่วนใหญ่ หรือแม้แต่นักธุรกิจหลายคน ล้วนเป็นแนวคิดที่แปลกใหม่และล้ำสมัยมาก

ถ้าเฉาปินเข้าใจ นั่นก็หมายความว่าเขามีสัญชาตญาณที่เฉียบคมต่อรูปแบบธุรกิจอินเทอร์เน็ตเกิดใหม่ การพูดคุยหลังจากนี้ก็จะราบรื่นขึ้นมาก

แต่ถ้าเฉาปินไม่รู้จัก เขาก็คงต้องเปลืองน้ำลายอธิบายวิสัยทัศน์การทำงานของโมเดลนี้อีกยกใหญ่ ความยากย่อมเพิ่มขึ้นมหาศาล และอาจจะถึงขั้นถูกอีกฝ่ายมองว่าเพ้อเจ้อหรือเป็นพวกลวงโลกเพราะแนวคิดที่ใหม่เกินไปนี้ได้เลย หากเป็นเช่นนั้น โอกาสที่หาได้ยากยิ่งในครั้งนี้ก็อาจจะพังทลายลงในพริบตา

เมื่อเฉาปินได้ยินคำถามของเขา เขาก็ไม่ได้ตอบกลับในทันที แต่ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง

"MCN เป็นแนวคิดที่มาจาก YouTube ตัวมันเองไม่ได้ผลิตคอนเทนต์ แต่จะเซ็นสัญญาและฟูมฟักครีเอเตอร์จำนวนมาก ช่วยพวกเขาผลิตคอนเทนต์อย่างมืออาชีพ โปรโมตทราฟฟิก สร้างรายได้เชิงพาณิชย์ บริหารจัดการลิขสิทธิ์ รวมถึงสร้างทีมงาน

โดยพื้นฐานแล้ว มันก็คือตัวกลางและศูนย์บริการที่เชื่อมโยงครีเอเตอร์เข้ากับแพลตฟอร์มคอนเทนต์และผู้ลงโฆษณาแบรนด์ต่างๆ เพื่อรับส่วนแบ่งหรือค่าบริการจากส่วนนั้น"

เมื่อพูดถึงตรงนี้ เฉาปินก็จงใจหยุดชะงักไปครู่หนึ่ง สายตาจ้องมองตรงไปยังชีเจิ้นปัว

"ประธานชี ผมพูดถูกไหมครับ?"

ชีเจิ้นปัวเบิกตากว้างขึ้นทันที สายตาภายใต้กรอบแว่นเต็มไปด้วยความตกตะลึงจนแทบไม่อยากจะเชื่อ

เดิมทีเขาคิดว่าเฉาปินอาจจะไม่เคยได้ยินแนวคิดนี้มาก่อนด้วยซ้ำ เขาเตรียมใจไว้แล้วว่าจะต้องเหนื่อยอธิบาย และไม่ได้คาดหวังอะไรมากนัก

แต่กลับคิดไม่ถึงเลยว่า นอกจากเฉาปินจะรู้จักแล้ว เขายังเข้าใจมันได้อย่างแม่นยำและทะลุปรุโปร่งถึงเพียงนี้

แทบจะพูดเจาะลึกถึงแก่นแท้ของโมเดลธุรกิจ MCN ได้ในประโยคเดียว

นี่มันเหนือความคาดหมายของเขาไปมาก!

ในปี 2015 นี่ถือเป็นความรู้ความเข้าใจที่มีวิสัยทัศน์ก้าวไกลอย่างแท้จริง

แม้ว่าตอนนี้วงการไลฟ์สตรีมมิงจะเริ่มก่อตัวขึ้นแล้ว แต่ในสายตาของชีเจิ้นปัว นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น เขามองเห็นอะไรที่ลึกซึ้งไปกว่านั้น!

นั่นก็คือศักยภาพอันมหาศาลในการนำไปรวมเข้ากับอีคอมเมิร์ซ

อันที่จริง ในใจของเฉาปินก็มีความรู้สึกทึ่งอยู่เล็กน้อยเช่นกัน

เขาเองก็ไม่คิดว่าในงานประมูลของสถาบันคริสตีส์ครั้งนี้ จะได้บังเอิญมาเจอกับชีเจิ้นปัว ผู้ก่อตั้งบริษัทเม่ยวันที่ในอนาคตจะฟูมฟักราชาไลฟ์ขายของขึ้นมาได้

แต่พอคิดดูดีๆ ก็ถือว่าเป็นเรื่องปกติ เพราะเม่ยวันก็เป็นบริษัทที่จดทะเบียนในเซี่ยงไฮ้และฝังรากฐานการพัฒนาอยู่ที่นี่อยู่แล้ว

ความรู้สึกประหม่าในใจของชีเจิ้นปัวก่อนหน้านี้สงบลงไปมากในพริบตา แถมยังมีความมั่นใจเพิ่มขึ้นมาอีกหลายส่วน

เขาสูดลมหายใจเข้าลึก ยืดหลังตรง

"ประธานเฉา การที่คุณเข้าใจว่า MCN คืออะไร มันเป็นเรื่องที่ดีมากเลยครับ! บริษัทเม่ยวันของเรา ก็คือบริษัทที่มุ่งเน้นในแวดวงนี้โดยเฉพาะ"

เขาฉวยโอกาสนี้ เริ่มอธิบายพิมพ์เขียวของตัวเอง

"ตอนนี้วงการไลฟ์สตรีมมิงกำลังเป็นที่นิยมอย่างมากจริงๆ ไม่ว่าจะเป็นไลฟ์กลางแจ้ง ร้องเพลง เต้นรำ เล่นเกม... ล้วนดึงดูดผู้ใช้และทราฟฟิกได้อย่างมหาศาล แต่สิ่งที่เม่ยวันของเรามองเห็น ไม่ได้มีแค่ไลฟ์สตรีมมิงเพื่อความบันเทิงเท่านั้น เราเชื่อว่าไลฟ์สตรีมมิงบวกกับอีคอมเมิร์ซต่างหาก ถึงจะเป็นกระแสหลักของยุคต่อไปอย่างแท้จริง และมันยังซ่อนมูลค่าทางการค้าที่ประเมินค่าไม่ได้เอาไว้ด้วย!"

เขาพูดเร็วขึ้น นัยน์ตาทอประกายแห่งความมุ่งมั่น

"บริษัทของเราพุ่งเป้าไปที่แวดวงความงามแบบออฟไลน์ วางแผนที่จะร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับแบรนด์ต่างๆ ทุกวันนี้ แพลตฟอร์มเถาเป่าเองก็กำลังอยู่ในช่วงริเริ่มฟีเจอร์ไลฟ์สตรีมมิงอย่างจริงจัง ซึ่งนี่ถือเป็นหน้าต่างแห่งโอกาสที่ยิ่งใหญ่มากครับ

เรากำลังเตรียมโปรเจกต์สรรหาที่ปรึกษาด้านความงาม โดยวางแผนที่จะร่วมมือกับเคาน์เตอร์เครื่องสำอางจำนวนมากทั่วประเทศ เปิดการคัดเลือกจากพนักงานขายแนวหน้าหลายพันคน เพื่อขุดค้นและปลุกปั้นผู้ที่มีศักยภาพในการเป็นนักขายผ่านไลฟ์สตรีมมิง

อาศัยการวางแผนคอนเทนต์อย่างมืออาชีพ การบริหารทราฟฟิกบนแพลตฟอร์ม และการสนับสนุนด้านซัปพลายเชน เพื่อสร้างระบบนิเวศวงจรปิด 'คน สินค้า สถานที่' ที่เป็นของเราเอง..."

ชีเจิ้นปัวพูดอย่างฉะฉาน พยายามอธิบายถึงวิสัยทัศน์ในอนาคตของอีคอมเมิร์ซไลฟ์สตรีมมิง กลยุทธ์การเจาะตลาดที่เป็นรูปธรรมของเม่ยวัน และแผนการเบื้องต้นออกมาให้ชัดเจนที่สุดเท่าที่จะทำได้

แนวคิดเหล่านี้มีแก่นแท้ที่คล้ายคลึงกับ 'โปรเจกต์ออดิชัน BA' ที่เขาเคยผลักดันจนประสบความสำเร็จในชาติก่อนเป็นอย่างมาก เพียงแต่ในตอนนี้เมื่ออยู่ต่อหน้าเฉาปิน เขาได้อธิบายรายละเอียดที่ลึกซึ้งมากยิ่งขึ้น

เฉาปินรับฟังอย่างเงียบๆ โดยไม่ได้พูดขัดจังหวะ

เมื่อชีเจิ้นปัวอธิบายจนจบ และมองมาที่เขาด้วยสายตาที่เต็มไปด้วยความคาดหวังระคนประหม่า เฉาปินถึงได้แกว่งแก้วแชมเปญในมือเบาๆ แล้วเอ่ยถามขึ้น

"ดังนั้น ประธานชี ที่คุณพูดอ้อมค้อมมาตั้งยาว ท้ายที่สุดแล้วก็คืออยากจะให้ผมลงทุนในเม่ยวัน ลงทุนในตัวคุณ ถูกต้องไหมครับ?"

เมื่อชีเจิ้นปัวได้ยินเช่นนั้น หัวใจของเขาก็เต้นระรัว

เขาไม่ได้ลังเลแม้แต่น้อย และไม่ได้ใช้ลูกเล่นทางคำพูดใดๆ อีก เขาพยักหน้าอย่างหนักแน่นและจริงจัง สบตาเฉาปินอย่างเปิดเผย

"ใช่ครับ ประธานเฉา ผมหมายความตามนั้นเลย! ผมเชื่อว่าอีคอมเมิร์ซไลฟ์สตรีมมิงคือกระแสหลักของยุคต่อไป และมันจะต้องพลิกโฉมรูปแบบการขายของหลากหลายอุตสาหกรรมอย่างแน่นอน ผมมีความมั่นใจในอนาคตของเม่ยวัน และเส้นทางที่ผมเลือกเดินเต็มเปี่ยม!

การที่ได้มาพบคุณที่นี่ในวันนี้ ถือเป็นความโชคดีของผม และเป็นโอกาสของเม่ยวันด้วย ผมรู้ว่าบริษัทของผมตอนนี้ยังเล็กมาก แต่ผมก็หวังว่าคุณจะให้โอกาสผม ให้โอกาสเม่ยวันครับ"

คำพูดของเขาเต็มไปด้วยความจริงใจ และวางตัวอ่อนน้อมเป็นอย่างมาก

เมื่อมองดูท่าทางที่เต็มไปด้วยความมั่นใจของชีเจิ้นปัว เฉาปินก็อดทึ่งไม่ได้

สมแล้วที่ในอนาคตเขาจะกลายเป็นผู้ยิ่งใหญ่ที่เป็นผู้นำของวงการ คนพวกนี้ล้วนมีวิสัยทัศน์ที่ก้าวข้ามยุคสมัย สามารถมองเห็นกระแสหลักในอนาคตได้ทั้งนั้น

นี่สินะที่เรียกว่าสวรรค์ประทานพรมาให้!

"ประธานชี ผมเข้าใจความคิดของคุณแล้ว งั้นพูดมาตรงๆ เลยแล้วกัน คุณต้องการเงินลงทุนเท่าไหร่ และเตรียมจะให้หุ้นเท่าไหร่ครับ?"

ชีเจิ้นปัวได้ทบทวนตัวเลขนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าในใจมานานแล้ว เขาสูดลมหายใจเข้าลึก ก่อนจะเอ่ยปากว่า "ประธานเฉา เราหวังว่าจะได้รับเงินลงทุนสิบล้าน โดยจะแบ่งหุ้นให้ 20% ครับ"

สิบล้าน แลกกับหุ้น 20%

นั่นหมายความว่ามูลค่าประเมินของเม่ยวันสูงถึงห้าสิบล้าน

เฉาปินฟังจบก็ไม่มีสีหน้าใดๆ เพียงแค่ส่ายหน้าเบาๆ

ในเรื่องของการเจรจาธุรกิจ เขาไม่เคยใจกว้างง่ายๆ อยู่แล้ว

เขารู้ดีว่าหากเม่ยวันในชาตินี้สามารถทำซ้ำความสำเร็จเหมือนในชาติก่อน ปลุกปั้นสตรีมเมอร์ระดับท็อปอย่างหลี่เจียฉีขึ้นมาได้ล่ะก็ ต่อให้เป็นหุ้นแค่ 1% ในอนาคตก็อาจจะมีมูลค่าหลายสิบล้านหรือมากกว่านั้นด้วยซ้ำ

การลงทุนในครั้งนี้ เขาจะประมาทไม่ได้เด็ดขาด

"สิบล้าน แลกกับหุ้น 30%" เฉาปินเอ่ยขึ้น "ราคานี้ ผมอาจจะลองพิจารณาดูครับ"

เมื่อได้ยินตัวเลขที่เฉาปินเสนอมา ดวงตาภายใต้กรอบแว่นของชีเจิ้นปัวก็เบิกกว้างขึ้นเล็กน้อย สีหน้าเผยให้เห็นถึงความลำบากใจอย่างชัดเจน

เขาตอบกลับด้วยน้ำเสียงจนปัญญา "ประธานเฉา หุ้น 30% มันเยอะเกินไปจริงๆ ครับ! ต่อให้ส่วนตัวผมอยากจะตกลง ผู้ถือหุ้นคนอื่นๆ ในบริษัทก็คงไม่ยอมให้ผ่านหรอกครับ"

เมื่อเฉาปินได้ยินดังนั้น สายตาก็เปลี่ยนเป็นเฉียบแหลมขึ้น "ตามที่คุณบอก บริษัทของคุณตอนนี้มีมูลค่าตามราคาตลาดอยู่ที่ห้าสิบล้านงั้นเหรอครับ?"

ตอนนี้ไม่ใช่ปี 18 หรือปี 19 ที่องค์กร MCN เกิดใหม่แค่แต่งเรื่องขึ้นมาก็สามารถหลอกเอาเงินจากนักลงทุนได้แล้ว

เขาโน้มตัวไปข้างหน้าเล็กน้อย แล้วพูดต่อว่า

"สิ่งที่คุณพูดมาเมื่อกี้ ทั้งโปรเจกต์ออดิชัน BA ทั้งการร่วมมือกับแพลตฟอร์ม... ฟังดูดีมากเลยนะ แต่ท้ายที่สุดแล้ว มันก็เป็นแค่แผนการในอนาคต หรือพูดง่ายๆ ก็คือ คุณกำลังวาดวิมานในอากาศให้ผมเห็นเท่านั้นเอง"

สายตาของเฉาปินจ้องตรงไปยังชีเจิ้นปัว

"เม่ยวันของคุณตอนนี้เพิ่งจะเริ่มเป็นรูปเป็นร่าง ยังไม่มีผลงานอะไรที่เป็นชิ้นเป็นอันออกมาเลย โปรเจกต์ออดิชัน BA ก็เพิ่งจะอยู่ในขั้นตอนการเตรียมการ ถูกไหมครับ? คุณคิดจะใช้แค่แนวคิดพวกนี้ มาเอาเงินสิบล้านจากผมไปง่ายๆ อย่างนั้นเหรอครับ?"

คำพูดนี้ทำให้ชีเจิ้นปัวถึงกับพูดไม่ออกในทันที พวงแก้มร้อนผ่าวขึ้นมาอย่างไม่รู้ตัว

เฉาปินพูดถูกทุกอย่าง เขาไม่สามารถโต้แย้งได้เลย

สถานะโปรเจกต์ออดิชัน BA ของเม่ยวันในตอนนี้ เพิ่งจะอยู่ในช่วงเตรียมการเริ่มต้นจริงๆ ขนาดการคัดเลือกรอบแรกยังไม่ได้เริ่มด้วยซ้ำ ยิ่งไม่ต้องพูดถึงผลงานที่สามารถประเมินผลได้เลย

ณ ช่วงเวลาในปี 2015 นี้ MCN ยังเป็นแนวคิดที่แปลกใหม่มากสำหรับคนส่วนใหญ่ การที่เขาถือโมเดลที่ยังไม่ได้รับการพิสูจน์กับแผนงานหนึ่งฉบับ มาเอ่ยปากขอเงินสิบล้านแลกกับหุ้น 20% โดยประเมินมูลค่าไว้สูงถึงห้าสิบล้าน... พอลองคิดดูดีๆ ราคานี้ก็ถือว่าสูงไปจริงๆ

พูดตามตรง การที่เฉาปินไม่ได้มองว่าเขาเป็นพวกดีแต่พูด หรือเป็นพวกลวงโลกที่เพ้อเจ้อแล้วไล่ตะเพิดเขาไปเลย ก็ถือว่ามีความอดทนและมารยาทมากแล้ว

เมื่อเห็นสีหน้าอับอายของชีเจิ้นปัว เฉาปินก็รู้ว่าคำพูดของตัวเองแทงใจดำเข้าให้แล้ว

เขาไม่ได้รีบร้อนที่จะบีบคั้น แต่กลับเสนอทางเลือกที่ชัดเจนให้แทน

"เอาแบบนี้ไหมครับ ประธานชี เงื่อนไขของผมชัดเจนมาก สิบล้าน แลกกับหุ้น 30% ถ้าคุณคิดว่าตกลงกันได้ หลังจากนี้ผมจะส่งทีมงานมืออาชีพไปตรวจสอบวิเคราะห์สถานะและคุณสมบัติของบริษัทคุณอย่างละเอียด"

เขาลดเสียงให้อ่อนลงเล็กน้อย แล้วเสริมว่า "ที่ผมสนใจ MCN และมีความคิดเบื้องต้นที่จะลงทุนในบริษัทของคุณ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะผมมองเห็นแนวโน้มการเติบโตของการนำไลฟ์สตรีมมิงมารวมกับอีคอมเมิร์ซ และอีกส่วนหนึ่ง ก็เป็นเพราะมันสอดคล้องกับการวางแผนส่วนตัวของผมด้วยครับ! ผมได้ลงทุนในบริษัทบันเทิงแห่งหนึ่ง ตอนนี้กำลังร่วมสร้างซีรีส์อยู่เรื่องหนึ่ง ในอนาคตเราอาจจะมีความร่วมมือกันในด้านคอนเทนต์และศิลปินก็ได้"

"แต่ว่า~"

เฉาปินเปลี่ยนเรื่องพูด

"พวกเราต่างก็เป็นเจ้าของบริษัทกันทั้งนั้น เรื่องลมๆ แล้งๆ ก็ไม่ต้องพูดให้มากความหรอกครับ ผมไม่หลงกลกับการวาดวิมานในอากาศพวกนี้หรอกนะ แก่นแท้ของการลงทุนก็คือการดูว่ามูลค่ากับราคามันสอดคล้องกันหรือเปล่า ถ้าคุณคิดว่าเงื่อนไขของผมทำให้คุณขาดทุน งั้นการลงทุนครั้งนี้เราก็พับเก็บไว้ก่อนได้ คุณสามารถผลักดันโปรเจกต์ออดิชัน BA ของคุณต่อไปได้เลย รอให้พวกคุณสร้างผลงานอะไรที่เป็นชิ้นเป็นอันขึ้นมาได้จริงๆ แล้วเราค่อยมาคุยกันใหม่ ถึงตอนนั้น มูลค่าประเมินก็อาจจะไม่เหมือนเดิมแล้วก็ได้"

เมื่อได้ยินเช่นนั้น ชีเจิ้นปัวก็จมอยู่ในความลังเลอย่างหนัก

ตราชั่งในใจของเขาแกว่งไปมาอย่างรุนแรง

ฝั่งหนึ่งคือเงินทุนสิบล้านที่กำลังต้องการอย่างเร่งด่วน ตอนนี้สายป่านทางการเงินของเม่ยวันตึงเครียดมาก โปรเจกต์ออดิชัน BA ที่กำลังจะเกิดขึ้น ไม่มีส่วนไหนเลยที่ไม่ต้องใช้เงินทุนสนับสนุนจำนวนมหาศาล หากไม่มีเงินก้อนนี้ ทั้งโปรเจกต์ก็อาจจะก้าวต่อไปไม่ได้ และอาจจะทำให้การดำเนินงานของบริษัทต้องตกอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก เงินลงทุนก้อนนี้ของเฉาปิน ถือเป็นการยื่นมือเข้ามาช่วยเหลือในยามคับขันอย่างแท้จริง

แต่ในอีกฝั่งหนึ่ง ก็คือการยอมปล่อยหุ้นไปถึง 30% ซึ่งนั่นหมายความว่าอำนาจในการควบคุมบริษัทจะถูกเจือจางลงไปมาก หุ้นของทีมผู้ก่อตั้งก็จะถูกบีบอัด ในอนาคตต่อให้บริษัทเติบโตขึ้น เค้กในมือของตัวเองก็จะหายไปก้อนใหญ่

การใช้หุ้น 30% มาแลกกับเงินสิบล้าน ไม่ว่าจะเป็นในแง่ของความรู้สึกหรือการคำนวณในระยะยาว ล้วนทำให้ชีเจิ้นปัวรู้สึกปวดใจและลังเล

เขาเชื่อในวิสัยทัศน์และทิศทางของตัวเอง เชื่อว่าอนาคตของเม่ยวันจะไม่ได้มีมูลค่าประเมินแค่ห้าสิบล้าน ดังนั้นเขาจึงหวงแหนหุ้นทุกส่วนเป็นพิเศษ

เฉาปินไม่ได้เร่งรัด

ผ่านไปประมาณหนึ่งนาที เมื่อเห็นว่าชีเจิ้นปัวยังคงไม่ได้ให้คำตอบที่แน่ชัด เฉาปินก็รู้ว่าอีกฝ่ายคงตัดสินใจเดี๋ยวนี้ได้ยาก

เขาล้วงเอานามบัตรที่ทำขึ้นอย่างประณีตใบหนึ่งออกมาจากกระเป๋าเสื้อสูทด้านใน

นี่เป็นนามบัตรที่เพิ่งพิมพ์เสร็จเมื่อไม่กี่วันก่อน บนนั้นพิมพ์ข้อความสั้นๆ เอาไว้ว่า 'ซิงฮุยเทคโนโลยี เฉาปิน' พร้อมกับเบอร์โทรศัพท์ที่สามารถติดต่อเขาได้โดยตรง

เขายื่นนามบัตรให้ชีเจิ้นปัว พลางเอ่ยด้วยน้ำเสียงราบเรียบ "ประธานชี การลงทุนเป็นเรื่องใหญ่ จำเป็นต้องพิจารณาให้รอบคอบ ผมไม่รบกวนแล้วล่ะครับ งานประมูลก็ใกล้จะเริ่มแล้ว นี่คือนามบัตรของผม ถ้าคุณสนใจ และคิดทบทวนดีแล้ว ก็โทรมาหาผมได้ตลอดเลยนะครับ ทางผมยินดีต้อนรับเสมอ"

พูดจบ เฉาปินก็พยักหน้าเล็กน้อยโดยไม่ได้พูดอะไรอีก เขาหันหลังเดินตรงไปยังทิศทางของโถงประมูลหลัก ทิ้งให้ชีเจิ้นปัวยืนอยู่ตรงนั้นเพียงลำพัง ในมือบีบนามบัตรใบนั้นไว้แน่น คิ้วขมวดเข้าหากัน ภายในใจยังคงต่อสู้กันอย่างหนัก

อันที่จริง ในตอนนี้เฉาปินไม่ได้กำลังเล่นลูกไม้แกล้งปล่อยเพื่อจับทีหลังแต่อย่างใด

การลงทุนในครั้งนี้ ถ้าตกลงกันได้ก็ดี แต่ถ้าไม่ได้เขาก็ไม่ได้เสียดายอะไรมากมาย

แน่นอนว่าเขารู้ถึงความสำเร็จของเม่ยวันและตำนานของหลี่เจียฉีในชาติก่อน แต่ในชาตินี้จะยังสามารถทำซ้ำได้อย่างสมบูรณ์แบบหรือไม่นั้น ย่อมมีความไม่แน่นอนอยู่

เส้นทางการพัฒนาของเม่ยวันเอง การเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อมในตลาด หรือการปรากฏตัวของคู่แข่ง ล้วนอาจจะส่งผลต่อผลลัพธ์สุดท้ายได้ทั้งสิ้น

หลี่เจียฉีในตอนนี้จะเข้าร่วมการออดิชัน BA ของเม่ยวันและโดดเด่นออกมาได้หรือไม่ ก็ยังไม่เป็นที่แน่ชัดเช่นกัน

ดังนั้น การลงทุนในเม่ยวัน จึงไม่ได้การันตี 100% ว่าจะได้รับผลตอบแทนที่สูงลิ่วเหมือนในชาติก่อน ทำได้แค่บอกว่ามีโอกาสทำกำไรสูงมากเท่านั้น

เพราะอย่างนั้น หากการเจรจาลงทุนครั้งนี้ไม่สำเร็จ เฉาปินก็รู้สึกว่าไม่เป็นไร

เขาสามารถรอต่อไปได้ รอจนถึงปลายปี 2016 ที่โปรเจกต์ออดิชัน BA ของเม่ยวันจบลง คัดเลือกบุคลากรในเบื้องต้นได้แล้ว และความร่วมมือกับเถาเป่าไลฟ์ก็เข้ารูปเข้ารอย มีข้อมูลการดำเนินงานและการพิสูจน์โมเดลที่ชัดเจนยิ่งขึ้น ถึงตอนนั้นเขาค่อยลงทุนก็ยังไม่สาย