บทที่ 156 ราชาไลฟ์ขายของ ราชาลิปสติก ยอดนักสู้ผู้ทุ่มเท! ไลฟ์สตรีมมิงบวกอีคอมเมิร์ซต่างหากถึงจะเป็นกระแสหลักของยุคต่อไป!

ไม่นาน โทรศัพท์มือถือของเฉาปินก็ได้รับข้อความจากกัวกัง ด้านบนระบุข้อมูลการติดต่อและป้ายทะเบียนรถของเขา พร้อมกับนัดแนะให้ไปพบกันที่ใต้ตึกศูนย์การเงินโลกเซี่ยงไฮ้

เฉาปินเดินลงไปชั้นล่างเพียงลำพัง ไม่นานก็เห็นรถยนต์เมอร์เซเดส - เบนซ์ เอสคลาส สีดำคันหนึ่งค่อยๆ ขับมาจอดเทียบริมถนน

ประตูรถเปิดออก ชายหนุ่มในชุดสูทลำลองอายุราวๆ ยี่สิบเจ็ดถึงยี่สิบแปดปีคนหนึ่งรีบเดินเข้ามาต้อนรับ

เขามีรูปร่างสูงโปร่ง หน้าตาคล้ายคลึงกับกัวรุ่ยอยู่บ้างและมีรอยยิ้มเต็มหน้า

"พี่เฉา! ทางนี้ครับ!" กัวกังยื่นมือออกไปก่อน วางตัวอ่อนน้อมถ่อมตนมาก "พ่อผมกำชับเป็นพิเศษว่าต้องดูแลคุณให้ดี เรียกผมว่าเสี่ยวกัวก็ได้ครับ!"

เฉาปินจับมือกับเขาและตอบอย่างเกรงใจว่า "ประธานกัวเกรงใจไปแล้ว เรียกผมว่าเฉาปินก็พอครับ"

"จะทำแบบนั้นได้ยังไงล่ะครับ! พี่เฉาเป็นผู้ใหญ่กว่า เป็นแขกคนสำคัญของพ่อผม ยังไงก็ต้องเรียกว่าพี่ครับ!" กัวกังพูดไปยิ้มไป พลางเปิดประตูรถเบาะหลังให้เฉาปินอย่างกระตือรือร้น "เชิญครับ ระหว่างทางเราค่อยคุยกัน อีกเดี๋ยวก็ถึงแล้วครับ"

รถยนต์ขับเคลื่อนอย่างนุ่มนวลเข้าสู่กระแสการจราจรยามเย็นของเซี่ยงไฮ้

กัวกังขับรถไปพลาง ชวนคุยไปพลาง "พี่เฉา พ่อผมบอกว่าคุณอยากมาดูงานประมูล ผมก็เลยคิดว่างานประมูลคืนนี้กำลังดีเลย ของค่อนข้างมีระดับ งานของสถาบันประมูลคริสตีส์รอบนี้เน้นพวกของเก่ากับภาพวาดอักษรพู่กัน ได้ยินมาว่ามีของสะสมเก่าจากพระราชวังชิงอยู่หลายชิ้น หาดูยากมากเลยนะครับ"

เฉาปินเอนตัวพิงเบาะหลัง แกล้งถามเพื่อเปิดบทสนทนา "ประธานกัวทำธุรกิจอะไรในเซี่ยงไฮ้เป็นหลักเหรอครับ?"

"โธ่ พี่เฉา อย่าเรียกผมว่าประธานกัวเลยครับ เรียกผมว่าเสี่ยวกังก็พอ!"

กัวกังรีบโบกมือปฏิเสธ น้ำเสียงตรงไปตรงมา

"ผมก็แค่เปิดบริษัทอสังหาริมทรัพย์เล็กๆ หลักๆ ก็เป็นตัวแทนจัดการและเหมาปล่อยเช่าอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ นานๆ ทีก็ร่วมพัฒนาที่ดินแปลงเล็กๆ บ้าง เทียบกับธุรกิจใหญ่โตของคุณไม่ได้หรอกครับ แค่พอมีพอกินไปวันๆ"

เฉาปินพยักหน้า ไม่ได้ถามอะไรต่อ

รถยนต์แล่นผ่านย่านการค้าอันคึกคัก ในที่สุดก็มาหยุดอยู่หน้าอาคารสไตล์คลาสสิกที่สว่างไสวไปด้วยแสงไฟ

บริเวณโถงทางเข้ามีป้ายภาษาอังกฤษคำว่า "Christie's" แขวนอยู่ เผยให้เห็นถึงความหรูหราที่ซ่อนเร้น

กัวกังจอดรถเรียบร้อย ก็พาเฉาปินเดินไปยังทางเข้า

ที่ประตูมีพนักงานในชุดเครื่องแบบคอยตรวจบัตรเชิญ

กัวกังล้วงเอาบัตรเชิญปั๊มทองที่ทำขึ้นอย่างประณีตสองใบออกจากกระเป๋าเสื้อสูทด้านในส่งให้ พลางกระซิบว่า "สองที่ครับ ผู้จัดการธนาคารกัวรุ่ยพ่อของผมแจ้งเอาไว้แล้ว"

พนักงานตรวจสอบรายชื่อ ท่าทีก็เปลี่ยนเป็นนอบน้อมขึ้นมาทันที ค้อมตัวลงเล็กน้อยพร้อมผายมือ "คุณกัว คุณเฉา เชิญด้านในครับ งานประมูลจะเริ่มขึ้นที่ห้องโถงใหญ่ในอีกสักครู่ ระหว่างนี้เชิญเดินชมที่โถงด้านหน้าตามอัธยาศัยได้เลยครับ"

เมื่อเดินเข้ามาภายในสถาบันประมูลคริสตีส์ กลิ่นอายที่ผสมผสานระหว่างประวัติศาสตร์และเม็ดเงินก็ปะทะเข้าเต็มหน้า

โถงเพดานสูงสว่างไสว พื้นปูด้วยหินอ่อนสีเข้มขัดเงาวับจนสะท้อนภาพได้

ผนังทั้งสี่ด้านทาด้วยสีเหลืองครีมนวลตา บนผนังมีภาพวาดที่กำลังจะนำขึ้นประมูลแขวนจัดแสดงไว้อย่างมีศิลปะ ด้านล่างมีป้ายคำอธิบายสั้นๆ ติดไว้

กลางห้องโถงมีโต๊ะจัดแสดงทรงยาวปูด้วยผ้าปูโต๊ะสีขาวหลายตัว ด้านบนจัดวางวัตถุโบราณและของล้ำค่าหลากชนิด มีทั้งแจกันกระเบื้องเคลือบลายคราม เครื่องหยกแกะสลัก พระพุทธรูปกะไหล่ทอง นาฬิกาแบบตะวันตก ซึ่งทุกชิ้นล้วนถูกครอบด้วยตู้กระจกใสเพื่อปกป้องอย่างแน่นหนา

"พี่เฉา คุณเดินดูไปก่อนนะครับ? ผมขอตัวไปทักทายเพื่อนสักหน่อย" กัวกังเห็นว่าสายตาของเฉาปินถูกดึงดูดด้วยของจัดแสดงไปแล้ว จึงพูดขึ้นอย่างรู้จังหวะ

"ได้สิ ตามสบายเลย" เฉาปินพยักหน้า สายตาหยุดอยู่ที่แจกันกระเบื้องเคลือบเฝิ่นไฉ่ฉลุลายหมุนได้สมัยจักรพรรดิเฉียนหลงแห่งราชวงศ์ชิง เขาหยุดยืนดูด้วยความสนใจ

กัวกังหันหลังเดินไปยังอีกฟากหนึ่งของห้องโถง ตรงนั้นมีชายหนุ่มหลายคนกำลังจับกลุ่มคุยกันอยู่

หนึ่งในนั้นพอมองเห็นกัวกัง ก็รีบเดินยิ้มเข้ามาตบไหล่เขา "ไอ้กัง มาแล้วเหรอ! แล้วนั่นใครล่ะ?" เขามองไปยังเฉาปินที่กำลังยืนชมของเก่าอยู่เพียงลำพังในระยะที่ไม่ไกลนัก

กัวกังมองตามสายตาของเขา แล้วยิ้มตอบ "ชีเจิ้นปัว ฉันจะแนะนำให้รู้จัก คนนั้นน่ะเทพตัวจริงเลยนะ ลูกค้ารายใหญ่ของพ่อฉัน ประธานเฉา เฉาปิน"

ชายที่ชื่อชีเจิ้นปัวดูอายุราวสามสิบห้าถึงสามสิบหกปี สวมแว่นตากรอบทอง บุคลิกดูสุภาพเรียบร้อย

พอได้ยินดังนั้นเขาก็ชะงักไปครู่หนึ่ง ถามด้วยความสงสัย "ลูกค้ารายใหญ่ของธนาคารเจาซาง? พ่อเขาเป็นลูกค้ารายใหญ่ของธนาคารเจาซางงั้นสิ!"

กัวกังส่ายหน้า "ไม่ใช่พ่อเขา ตัวเขาเองนี่แหละ! ทำไม แกไม่รู้จักเขาเหรอ?"

ชีเจิ้นปัวมองดูด้านข้างของเฉาปินอย่างละเอียดอีกครั้ง รู้สึกคุ้นหน้าอยู่บ้าง แต่ก็นึกไม่ออกทันทีว่าเป็นใคร เขาส่ายหน้า "ใครวะ? หน้าคุ้นๆ แต่นึกไม่ออกจริงๆ"

กัวกังลดเสียงลง "ผู้ก่อตั้งซิงฮุยเทคโนโลยี เฉาปินไง! ก็เจ้าของจักรยานซิงฮุยที่จอดอยู่เต็มถนนตอนนี้นั่นแหละ ฉันบอกเลยนะเหล่าชี แกจะไม่รู้จักเขาจริงๆ เหรอ?"

"ซิงฮุยเทคโนโลยี เฉาปิน?!" ชีเจิ้นปัวทวนคำเสียงเบา เบิกตากว้างขึ้นทันที จากนั้นก็สูดลมหายใจเข้าลึก "เขาเองเหรอ! ฉันนึกออกแล้ว! เคยเห็นในข่าว คนที่กำลังมาแรงที่สุดในเซี่ยงไฮ้ตอนนี้! มีผู้ใช้ตั้งหลายสิบล้านคน มูลค่าบริษัทตั้งหลายพันล้าน!"

แน่นอนว่าเขาย่อมรู้ดี ข่าวเรื่องตลาดจักรยานแชร์ริ่งในเซี่ยงไฮ้พลิกโฉมจนเหลือเพียงจักรยานซิงฮุยเจ้าเดียวที่ครองตลาดนั้นแพร่สะพัดไปทั่ววงการธุรกิจตั้งนานแล้ว

แววตาของชีเจิ้นปัวเปลี่ยนเป็นซับซ้อนขึ้นมาทันที

ราวกับเขานึกอะไรบางอย่างขึ้นมาได้ จึงรีบคว้าแขนกัวกังเอาไว้ แล้วกระซิบถามด้วยน้ำเสียงร้อนรน "ไอ้กัง แกคิดว่าถ้าฉันไปขอให้เขาร่วมลงทุนด้วย มันจะมีหวังไหม?"

พอได้ยินแบบนั้น กัวกังก็หลุดขำออกมา ก่อนจะตบไหล่ชีเจิ้นปัว

"พอเถอะแก บริษัทเม่ยวัน ที่ทำนายหน้าไลฟ์สตรีมมิงของแก มูลค่าแค่ไม่กี่ล้าน เขาคงไม่มีกะจิตกะใจจะมาทำความรู้จักด้วยซ้ำ!

แกรู้ไหมว่าตอนนี้เงินที่ผ่านมือเขามันระดับไหน? ธุรกิจเล็กๆ ของแก ในสายตาเขาก็เหมือนเด็กเล่นขายของนั่นแหละ"

คำพูดนี้เปรียบเสมือนน้ำเย็นจัดที่สาดรดลงมา ทำให้ชีเจิ้นปัวตื่นจากจินตนาการอันตื่นเต้นในทันที บนใบหน้าฉายแววสิ้นหวังและขมขื่น

นั่นสินะ อีกฝ่ายเป็นถึงนักธุรกิจระดับแนวหน้าที่กุมบังเหียนบริษัทมูลค่าหลายพันล้าน กับนักลงทุนสตาร์ตอัปตัวเล็กๆ อย่างเขาที่ยังต้องวิ่งวุ่นหาเงินลงทุนรอบ Angel Round แค่ไม่กี่ล้านหยวน มันคนละโลกกันเลย

ถ้าอีกฝ่ายต้องการ แค่ขยับนิ้วก็คงตัดสินความเป็นความตายของบริษัทเขาได้แล้ว

เมื่อเห็นสีหน้าที่เปลี่ยนไปมาของเพื่อนเก่า กัวกังก็หุบยิ้ม แล้วเตือนเสียงต่ำด้วยความจริงจัง "เหล่าชี ฉันไม่ได้โกหกแกนะ บริษัทแกในสายตาเขามันไม่สะดุดตาจริงๆ แต่ก็นั่นแหละ ถ้าแกอยากจะลองไปคุยดู ก็ต้องพึ่งความสามารถและวาทศิลป์ของแกเองแล้ว

ถ้าแกพูดจนเขาคล้อยตามได้ ทำให้เขาเห็นว่าโปรเจกต์ของแกมีอนาคต เงินลงทุนสักสิบล้านแปดล้านสำหรับเขาก็คงเหมือนเศษเงิน แต่ว่านะ" เขากดเสียงหนักขึ้น "ถ้าเขาแสดงออกชัดเจนว่าไม่สนใจ แกก็ห้ามไปตื๊อเด็ดขาด ต้องรู้จักความพอดี ถ้าไปทำให้เขารำคาญจนพ่อฉันพลอยเสียหน้าไปด้วย แกได้มีเรื่องกับฉันแน่ เข้าใจไหม?"

ชีเจิ้นปัวสูดลมหายใจเข้าลึก พยักหน้าหนักๆ แล้วส่งสายตาแทนคำว่า 'วางใจได้' ให้กัวกัง "ฉันเข้าใจ ฉันรู้ลิมิตตัวเองน่า โอกาสแบบนี้หาได้ยาก ถ้าไม่ได้ลองฉันคงไม่ตายตาหลับ แต่ไม่ทำอะไรบุ่มบ่ามแน่นอน"

การดึงดูดเงินลงทุน แท้จริงแล้วก็คือการขายตัวเองรูปแบบหนึ่ง

ต้องทำให้อีกฝ่ายมองเห็นจุดเด่นที่เป็นแกนหลักของบริษัทและโอกาสในการทำกำไรมหาศาลในอนาคตได้อย่างชัดเจน อีกฝ่ายถึงจะยอมควักเงินก้อนโตออกมา

เพื่อการระดมทุนรอบ Angel Round ครั้งนี้ ชีเจิ้นปัวเตรียมตัวมานานมาก คำพูดอธิบายเกี่ยวกับโมเดลธุรกิจ โอกาสทางการตลาด และจุดแข็งของทีมงาน ล้วนฝังลึกอยู่ในหัวจนขึ้นใจ

วันนี้เขามางานประมูล เดิมทีก็แค่อยากมาเปิดหูเปิดตาและหาคอนเนกชัน ไม่คิดเลยว่าจะบังเอิญได้มาเจอกับนายทุนรายใหญ่อย่างเฉาปินที่ปกติแล้วคนอย่างเขาไม่มีทางเข้าถึงได้ เรื่องนี้ทำให้สภาพจิตใจของเขาเปลี่ยนไปในพริบตา

เขายืนนิ่งเงียบอยู่กับที่ราวห้านาที ทบทวนคำพูดที่เตรียมไว้ในหัวอย่างรวดเร็วและขัดเกลามันอีกครั้ง

จากนั้นเขาก็จัดเสื้อสูทให้เข้าที่ หยิบแชมเปญหนึ่งแก้วจากถาดของพนักงานเสิร์ฟ รวบรวมความกล้า แล้วก้าวเท้ายาวๆ เดินตรงไปยังแผ่นหลังของชายหนุ่มที่ยังคงยืนชมเครื่องสัมฤทธิ์โบราณอยู่ที่โต๊ะจัดแสดงอย่างตั้งใจ

ที่หน้าโต๊ะยาว เฉาปินกำลังโน้มตัวลงดูสำเนาภาพสลักจารึกบนจอกเหล้าสัมฤทธิ์ยุคราชวงศ์ฮั่นอย่างละเอียด เมื่อรู้สึกได้ว่ามีคนกำลังเดินตรงมาหา เขาจึงเลิกคิ้วขึ้นเล็กน้อย ยืดตัวตรง แล้วมองผู้มาเยือนด้วยสายตาเรียบเฉย

"สวัสดีครับ ประธานเฉา" ชีเจิ้นปัวหยุดยืนห่างจากเฉาปินประมาณหนึ่งเมตร ค้อมตัวลงเล็กน้อยและเอ่ยทักทายด้วยน้ำเสียงสุภาพ

เฉาปินมองใบหน้าที่ไม่คุ้นเคยนี้ด้วยความสงสัย "คุณคือ...?"

"ประธานเฉา ต้องขออภัยที่มารบกวนครับ นี่คือนามบัตรของผม" ชีเจิ้นปัวเตรียมพร้อมมาแล้ว เขาประคองนามบัตรของตัวเองยื่นให้ด้วยสองมือ ท่าทีนอบน้อมถ่อมตนอย่างยิ่ง

เฉาปินไม่ได้ยื่นมือไปรับในทันที เขากวาดสายตามองไปยังทิศทางที่ชีเจิ้นปัวเดินจากมาอย่างไม่ใส่ใจนัก และเห็นกัวกังที่กำลังยืนคุยอยู่กับคนอื่นๆ ตรงนั้น

กัวกังรับรู้ได้ถึงสายตาของเขา จึงพยักหน้าและยิ้มให้จากระยะไกล

เฉาปินเข้าใจเรื่องราวในใจทันที เขาจึงยื่นมือออกไปรับนามบัตรที่ทำขึ้นอย่างประณีตใบนั้นมา

เขาก้มศีรษะลง กวาดสายตามองนามบัตรอย่างลวกๆ

"ประธานบริษัทเม่ยวัน: ชีเจิ้นปัว"

เม่ยวัน?

เมื่อเห็นชื่อที่คุ้นเคยนี้ นัยน์ตาของเฉาปินก็หรี่แคบลงทันที

หลังจากครุ่นคิดอยู่ชั่วครู่ เศษเสี้ยวความทรงจำเกี่ยวกับชาติก่อนก็พรั่งพรูเข้ามาในหัวอย่างรวดเร็ว ในที่สุดเขาก็นึกออกแล้วว่าทำไมบริษัทนี้ถึงทำให้เขารู้สึกคุ้นเคยขนาดนี้...