บทที่ 20 - คำเตือนจากหม่าหราน! ลูกเปิดร้านหม้อไฟแล้วนะ!

บทที่ 20 - คำเตือนจากหม่าหราน! ลูกเปิดร้านหม้อไฟแล้วนะ!

ห้าโมงครึ่ง พอซูหยางเดินออกจากฟิตเนส เขาก็มองหารถของหม่าหรานแล้วขึ้นไปนั่งทันที

"เถ้าแก่ครับ พรุ่งนี้ผมขอลาหยุดนะ"

"มีธุระอะไรเหรอครับ"

"พรุ่งนี้เช้าผมมีสัมภาษณ์งานครับ"

"ได้สิครับ" ซูหยางตอบพร้อมรอยยิ้ม "สู้ๆ นะ"

"ขอบคุณครับ"

"บริษัทเกมเหรอครับ"

"ใช่ครับ"

อาจจะเป็นเพราะร้านหม้อไฟเปิดตัวได้อย่างสวยงาม ซูหยางที่กำลังว่างๆ ก็เลยเกิดสนใจขึ้นมา "บริษัทเกมที่คุณจะไปสัมภาษณ์อยู่ที่ไหนเหรอครับ"

"เขตเกาซินครับ ที่นั่นมีบริษัทเกมเยอะมาก" หม่าหรานตอบเสร็จก็มองซูหยางผ่านกระจกมองหลังแวบหนึ่ง "เถ้าแก่ครับ คุณคงไม่ได้สนใจธุรกิจเกมหรอกใช่ไหม"

"ก็สนใจนิดหน่อยครับ"

ซูหยางพยักหน้า

"สนใจด้านไหนล่ะครับ พัฒนาเกม หรือว่าเป็นผู้ให้บริการเกม"

"พัฒนาเกมมั้งครับ"

คิดไปคิดมา ซูหยางก็รู้สึกว่าการพัฒนาเกมนี่แหละที่เหมาะกับการใช้ระบบตัวช่วยพิเศษของเขามากที่สุด

โปรแกรมเมอร์ในประเทศเราเงินเดือนค่อนข้างสูงซะด้วยสิ

"เถ้าแก่ครับ งานพัฒนาเกมมันไม่ง่ายเลยนะครับ มันก็เหมือนกับการพนันนั่นแหละ โอกาสหมดตัวสูงมาก มีแต่แพลตฟอร์มกับผู้ให้บริการเท่านั้นแหละที่ได้กำไรแน่นอน" หม่าหรานเตือนความจำ "ผมรู้จักนักพัฒนาเกมเก่งๆ หลายคน ยอมเอาบ้านไปจำนองเพื่อทำเกม แต่สุดท้ายก็โดนฟ้องจนหมดเนื้อหมดตัว"

ซูหยางตอบ "การทำธุรกิจมันก็มีความเสี่ยงอยู่แล้วล่ะครับ"

หม่าหรานแตะเบรกเบาๆ เพื่อลดความเร็วรถแล้วพูดต่อ "ถ้าจะทำเกม ต้องมีทุนหนาพอสมควรเลยนะครับ ช่วงแรกต้องจ้างคน เช่าที่ทำงาน จ่ายค่าน้ำค่าไฟ ค่าเน็ต ซื้อโต๊ะเก้าอี้อุปกรณ์ต่างๆ แล้วก็เครื่องมือสำหรับทำเกมอีก"

"พอเริ่มโปรเจกต์แล้วก็หยุดไม่ได้ ต้องจ่ายค่าเช่า เงินเดือนพนักงาน ค่าไลเซนส์ซอฟต์แวร์ต่างๆ ทุกเดือน แถมยังมีค่าสมาชิกนักพัฒนา ค่าลิขสิทธิ์ ค่าสร้างทรัพยากรเกมอีกจิปาถะ"

"ถ้าโปรเจกต์เล็กๆ ก็ต้องทนให้ได้สักสองสามเดือน ถ้าใหญ่หน่อยก็เป็นปีสองปี ช่วงนั้นบริษัทจะไม่มีรายได้เข้ามาเลยจนกว่าเกมจะเสร็จ ถ้าล้มเลิกกลางคันก็คือสูญเปล่าทั้งหมด"

"ต่อให้เกมเสร็จ ก็ใช่ว่าจะทำเงินได้ เหมือนการทำหนังนั่นแหละ หนังหลายเรื่องไม่ได้ฉายด้วยซ้ำ เกมก็เหมือนกัน เกมหลายเกมก็ไม่ผ่านการอนุมัติให้เปิดบริการ"

"ถึงคุณจะโชคดี เกมทำเงินได้ แต่คนที่ได้ส่วนแบ่งเยอะสุดก็ไม่ใช่คุณหรอก เป็นพวกผู้ให้บริการ แพลตฟอร์ม แล้วก็ช่องทางจำหน่ายต่างหาก คุณอาจจะได้ส่วนแบ่งแค่ 20% ถึง 30% เอง"

ซูหยางโดนหม่าหรานพูดจนเถียงไม่ออกเลยทีเดียว

เขาพบว่าตัวเองมองโลกในแง่ดีเกินไปหน่อย

การพัฒนาเกมดูจะไม่ค่อยเหมาะกับเขาสักเท่าไหร่

ปัญหาหลักคือช่วงที่พัฒนาเกมจะไม่มีรายได้เข้ามาเลย

นั่นหมายความว่าแต่ละเดือนเขาต้องขาดทุนย่อยยับ

ต่อให้ระบบคืนเงินเดือนพนักงานให้ทั้งหมด เขาก็ยังต้องควักเนื้อจ่ายส่วนต่างอยู่ดี

สมมติว่าเขาจ่ายเงินเดือนพนักงานเดือนละหนึ่งล้านหยวน แต่บริษัทเกมขาดทุนเดือนละล้านสองแสนหยวน

ระบบคืนให้ล้านนึง เขาก็ยังต้องควักกระเป๋าจ่ายเองอีกสองแสน

เว้นเสียแต่ว่าเขาจะพัฒนาเกมที่ทำเงินได้จริงๆ

แต่โปรเจกต์ที่จะทำเงินได้แบบนั้น มันมีน้อยมากๆ

ซูหยางถอนหายใจ "ผมเข้าใจแล้วครับ ผมจะเอาไปคิดดูให้ดี"

พอเห็นซูหยางตั้งใจฟัง หม่าหรานก็โล่งใจ

มีคำกล่าวว่า ไม่กลัวลูกเศรษฐีผลาญเงิน แต่กลัวลูกเศรษฐีริอ่านทำธุรกิจ

คลุกคลีกับซูหยางมาเกือบเดือน หม่าหรานไม่อยากให้เขาต้องมาล้มเหลวในวงการเกมจริงๆ

ไม่มีเหตุผลอะไรมากไปกว่าการที่ซูหยางทำดีกับเขามาก

ในฐานะคนทำเกม เขาต้องเตือนซูหยางให้ถึงที่สุด

"ถ้าเถ้าแก่สนใจอยากทำธุรกิจเกมจริงๆ ลองเปิดสตูดิโอทำเกมเล็กๆ ดูก่อนไหมครับ จ้างคนสักสี่ห้าคนมาทำเกมเล็กๆ ลงทุนสักหลักแสน ลองเชิงดูก่อน ถ้าขาดทุนก็ถือซะว่าเป็นค่าวิชา"

"ก็ได้ครับ" ซูหยางคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วบอก "ถ้าคุณเจอโปรเจกต์ไหนที่ลงทุนไม่เยอะ แล้วใช้เวลาทำไม่เกินสิบเดือน ลองเอามาให้ผมดูหน่อยนะ ถ้าผมตัดสินใจลงทุนแล้วขาดทุน ผมก็จะไม่โทษคุณหรอก"

การพัฒนาเกมที่ใช้เวลาไม่เกินสิบเดือน สำหรับซูหยางแล้วถือว่าความเสี่ยงอยู่ในระดับที่ควบคุมได้

เพราะเขามีทักษะโกงอย่างการจำลองธุรกิจอยู่ไงล่ะ

"ได้ครับเถ้าแก่ ผมจะช่วยดูให้ครับ"

คำขอนี้ หม่าหรานรับปากอย่างไม่ลังเล

ให้เขาช่วยหาคนทำเกมให้ ยังดีกว่าปล่อยให้ซูหยางที่เป็นคนนอกไปงมหาเอง

อย่างน้อยเขาก็คิดว่าตัวเองดูคนเป็นกว่าซูหยาง

รถจอดสนิท ซูหยางบอกลาหม่าหรานแล้วก้าวลงจากรถ

พอหันหลังกลับ เขาก็เห็นเฉินลี่ยืนอยู่ตรงปากซอย เหมือนกำลัง... รอเขาอยู่

"พี่เฉินลี่"

เฉินลี่แกล้งทำเป็นพูดอย่างเป็นธรรมชาติ "พี่เพิ่งเลิกงานกำลังจะกลับห้องพอดี"

"อ้อ ครับ"

ซูหยางไม่ค่อยเชื่อคำพูดของเฉินลี่เท่าไหร่

เขาคิดว่า เขาคงต้องพิจารณาเรื่องย้ายออกไปอยู่ข้างนอกแล้วล่ะ

หลังจากพยายามมาเกือบเดือน ตอนนี้เขามีฟิตเนสขนาดใหญ่ และร้านหม้อไฟเป็นของตัวเองแล้ว

เดือนหน้า ระบบน่าจะคืนเงินให้เขาประมาณห้าแสนกว่าหยวน

รายได้เดือนละห้าแสนกว่า เช่าห้องสภาพแวดล้อมดีๆ หน่อยคงไม่มากเกินไปใช่ไหม

แต่คิดไปคิดมา ซูหยางก็ยังรู้สึกเหมือนฝันไป

เดือนที่แล้ว เงินเดือนเขายังแค่ห้าพันกว่าๆ อยู่เลย

"พี่เฉินลี่ พี่ไปทำบัตรฟิตเนสหรือยังครับ"

"ช่วงนี้งานยุ่งน่ะ เลยยังไม่มีเวลาไปทำเลย"

"..."

ทั้งสองคนก็คุยกันไปเรื่อยเปื่อยแบบนี้แหละ

จนกระทั่งกลับถึงห้องเช่า ซูหยางก็เข้าห้องตัวเองเป็นคนแรก แล้วก็ปิดประตูตามหลัง

ตอนห้าทุ่มครึ่ง ซูหยางได้รับโทรศัพท์จากกัวฟ่าง ผู้จัดการร้านหม้อไฟ

กัวฟ่างรายงานว่า วันนี้ยอดขายทะลุหนึ่งหมื่นเจ็ดพันหยวน

หนึ่งหมื่นเจ็ดพันหยวน

พูดตามตรง ซูหยางเองก็ยังอึ้งกับตัวเลขนี้เหมือนกัน

ยอดขายทะลุหมื่นเจ็ด

นั่นไม่ได้หมายความว่า ถ้าไม่มีโปรโมชั่นลดครึ่งราคา ยอดขายวันนึงของร้านหม้อไฟจะพุ่งไปถึงสามหมื่นสี่เลยเหรอ

แต่พอซูหยางดึงสติกลับมาได้ เขาก็แอบขำความซื่อบื้อของตัวเอง

ถ้าไม่มีโปรโมชั่นลดครึ่งราคา ร้านหม้อไฟของเขาคงดึงดูดลูกค้าไม่ได้เยอะขนาดนี้หรอก

ซูหยางพูดสายอย่างอารมณ์ดี "เป็นการเริ่มต้นที่ดีมากเลยครับ"

"ใช่ครับ เถ้าแก่"

"พนักงานร้านหม้อไฟกลับถึงหอพักกันหมดหรือยังครับ"

"กลับกันหมดแล้วครับ" กัวฟ่างตอบ "พนักงานหญิงถานเจียซินจะเป็นคนเช็คชื่อ ส่วนพนักงานชายเจี่ยนเหว่ยก็คอยดูให้ครับ"

"ดีมากครับ"

พนักงานร้านหม้อไฟล้วนได้สวัสดิการกินอยู่ฟรี

เรื่องกินก็กินที่ร้านเป็นหลัก

ส่วนที่พัก เถ้าแก่ก็จะเป็นคนเช่าบ้านให้พนักงานอยู่

พนักงานร้านหม้อไฟเลิกงานดึกอยู่แล้ว อย่างน้อยก็ต้องสี่ทุ่มขึ้นไป

พนักงานในร้านส่วนใหญ่ก็เป็นผู้หญิง

ถึงหรงเฉิงจะปลอดภัยดี แต่ดึกๆ ดื่นๆ แบบนี้ ซูหยางก็ยังอดเป็นห่วงความปลอดภัยของพวกเธอไม่ได้

เขาเลยให้กัวฟ่างหารถมารับส่งพนักงานที่ต้องพักที่หอพักทุกวัน

แม้จะรู้ดีอยู่แล้วว่ากิจการต้องไปได้สวย แต่พอได้ยินผู้จัดการร้านรายงานกับหู ซูหยางก็ยังอดดีใจไม่ได้อยู่ดี

เขานอนแผ่หลาบนเตียง ยืดแขนยืดขา รู้สึกสบายไปทั้งตัว

ตอนเที่ยงของวันรุ่งขึ้น ซูหยางก็นั่งแท็กซี่ไปที่ร้านหม้อไฟด้วยตัวเอง

พอเห็นหน้าร้านคนแน่นขนัด ขนาดโต๊ะหกตัวที่ตั้งอยู่ข้างนอกยังเต็มทุกโต๊ะ เขาก็หยิบโทรศัพท์ขึ้นมา แชะ แชะ ถ่ายรูปร้านที่กำลังขายดีส่งไปให้แม่ทางวีแชท

ในรูปพวกนั้น เขาหลีกเลี่ยงไม่ให้เห็นป้ายโปรโมชั่นฉลองเปิดร้านเลยสักนิด

ยังไงก็เหมือนกันแหละ เขาเชื่อว่าธุรกิจของเขาต้องทำกำไรได้แน่นอน

ตั้งแต่ย้ายมาหรงเฉิง แม่ก็โทรมาหาบ่อยๆ ถามไถ่เรื่องงาน

บางทีก็ถามเรื่องหัวใจด้วย

แน่นอนว่าซูหยางก็มักจะบอกแต่เรื่องดีๆ เรื่องร้ายๆ ก็เก็บไว้

ส่วนเรื่องหัวใจ เขาก็มักจะตอบปัดๆ ไป

เขาไม่อยากพูดถึงเรื่องนี้

เรื่องที่ลาออกจากบริษัทโฆษณา เขาก็ปิดบังที่บ้านมาตลอด

เพราะเขารู้ดีว่าเรื่องระบบนี้บอกใครไม่ได้เด็ดขาด

ขืนไปบอกที่บ้านว่าลาออกแล้ว นอกจากจะทำให้พวกเขาเป็นห่วง ก็ไม่มีประโยชน์อะไรเลย

แต่ตอนนี้มันไม่เหมือนเดิมแล้ว

เขา ทำธุรกิจ สำเร็จแล้ว

เปิดฟิตเนส พ่อแม่อาจจะไม่เข้าใจ

ถ้าพวกเขาเกิดไปค้นหาข้อมูลเรื่องฟิตเนสในเน็ตเข้า อาจจะพากันเครียดหนักกว่าเดิม

แต่เปิดร้านหม้อไฟนี่สิ ไม่เหมือนกัน ร้านขายดีหรือไม่ดี มองแวบเดียวก็รู้แล้ว

ไม่นาน แม่ของซูหยางก็ตอบกลับมา

แม่ "นี่ร้านหม้อไฟเหรอ คนเยอะเชียว น่าจะขายดีนะ"

ซูหยาง "ใช่ครับ ร้านผมเอง"

แม่ "แน่ใจนะ ลูกไปทำงานร้านหม้อไฟเหรอ ไม่ทำโฆษณาแล้วเหรอ"

เห็นข้อความนี้ ซูหยางก็อดยิ้มแหยๆ ไม่ได้

"ผมหมายความว่า ผมเป็นเจ้าของร้านหม้อไฟร้านนี้ต่างหาก"

แม่ "ลูกเอาเงินที่ไหนไปเปิดร้านหม้อไฟ"

ซูหยาง "ตอนที่ทำโฆษณา ผมรู้จักกับเถ้าแก่ใหญ่ที่ทำธุรกิจร้านอาหารคนนึง สนิทกันมาก พอเขาจะเปิดร้านหม้อไฟก็เลยชวนผมไปร่วมหุ้นด้วย ผมก็เลยตกลง แล้วก็ลงเงินไปนิดหน่อยครับ"

แม่ "ลูกลงเงินไปเท่าไหร่"

ซูหยาง "สิบห้าแสนครับ"

แม่ "ลูกเอาเงินสิบห้าแสนมาจากไหน"

ซูหยาง "ผมเก็บเองห้าหมื่น แล้วก็กู้ธนาคารมาอีกแสนนึงครับ"

แม่ "แล้วถ้าเจ๊งขึ้นมาจะทำยังไง"

ปฏิกิริยาของแม่ เป็นไปตามที่ซูหยางคาดไว้เป๊ะ

ก็ญาติพี่น้องเพื่อนฝูงของเขา ไม่มีใครทำธุรกิจเลยนี่นา

คนแก่ๆ ในชนบทมักจะกลัวความเสี่ยง

พวกเขาอยากให้ลูกหลานมีงานทำที่มั่นคง ยิ่งเป็นข้าราชการยิ่งดี

ซูหยาง "เดือนที่แล้วผมได้ส่วนแบ่งกำไรมาหกหมื่น คาดว่าเดือนนี้คงปลดหนี้ธนาคารได้หมดแล้วล่ะครับ"

แม่ "หา นี่จะได้ทุนคืนแล้วเหรอ"

นี่แหละคือวิธีรับมือกับพ่อแม่ ไม่ให้พวกท่านต้องเป็นห่วงจนเกินไป

ฉวยจังหวะที่พวกท่านยังไม่ทันตั้งตัว ก็บอกไปว่าได้ทุนคืนแล้ว

ความเสี่ยงน่ะเหรอ

ไม่มีความเสี่ยงแล้ว

ที่เหลือก็คือกำไรล้วนๆ

ซูหยาง "แม่ก็รู้ค่าครองชีพในหรงเฉิงดีนี่ ร้านเราตั้งอยู่ในเฟยต๋าพลาซ่า รสชาติก็อร่อย ลูกค้าชอบมาก โต๊ะเต็มตลอด ต้องรอคิวกันเลยทีเดียว"

ซูหยาง "เฟยต๋าพลาซ่าที่หรงเฉิงแม่รู้จักไหม วัยรุ่นชอบไปเดินเล่นกันเยอะมาก อารมณ์คล้ายๆ หงซานพลาซ่าที่บ้านเราแหละ แต่คนเยอะกว่ามาก"

แม่ "รู้สิ ทำไมแม่จะไม่รู้ล่ะ ลูกคิดว่าแม่ไม่เล่นเน็ตหรือไง"

ซูหยาง "ดีแล้วครับ"

แม่ "แต่ลูกเปิดร้านหม้อไฟเป็นเหรอ"

ซูหยาง "เถ้าแก่คนนั้นเป็นคนหาเชฟ หาพนักงานให้ ผมก็ช่วยบริหารร้าน ดูแลเรื่องซัพพลายเออร์กับบัญชีแค่นั้นแหละครับ"

แม่ "ทำไมเถ้าแก่คนนั้นถึงดีกับลูกขนาดนี้"

ซูหยาง "เขาทำธุรกิจร้านอาหารหลายที่ ดูแลไม่ไหว ผมก็เลยต้องมาช่วยดูแลร้าน จัดการบัญชีให้ ตื่นก่อนไก่ นอนหลังหมา ส่วนเขาก็นอนรอกินส่วนแบ่งสบายใจเฉิบ... จะว่าไปผมก็เสียเปรียบเขานะเนี่ย"

แม่ "เสียเปรียบบ้าบออะไรล่ะ เขาเห็นแววลูกถึงได้ดึงมาร่วมงานด้วย อย่าเพิ่งหลงระเริงไปหน่อยเลย..."

...