บทที่ 505 - ลงทุนในว่าที่ผู้ก่อตั้งอินเทล

บทที่ 505 - ลงทุนในว่าที่ผู้ก่อตั้งอินเทล

หลังจากสำรวจกิจการซูเปอร์มาร์เก็ตเสร็จเรียบร้อย คณะของหยางเหวินตงก็เดินทางต่อไปยังโรงงานของฉางซิงอินดัสทรีที่ตั้งอยู่ชานกรุงลอนดอน โรงงานแห่งนี้เป็นศูนย์รวมการผลิตสินค้าเบ็ดเตล็ดหลายชนิด ไม่ว่าจะเป็นกระเป๋าเดินทางล้อลาก ไม้ถูพื้นแบบหมุนได้ ตะขอแขวนติดผนัง ถุงพลาสติก ฟิล์มถนอมอาหาร และกล่องพลาสติกอเนกประสงค์ เรียกได้ว่าสินค้ายอดฮิตในฮ่องกงมีอะไร ที่นี่ก็มีหมด การตั้งโรงงานในอังกฤษก็เพื่อตอบสนองความต้องการและปรับตัวให้เข้ากับตลาดฝั่งยุโรปโดยเฉพาะ

"ตอนนี้โรงงานของเรามีคนงานทั้งหมดกี่คนแล้วล่ะ?" หยางเหวินตงเอ่ยถาม

เว่ยเจ๋อเทารายงานตัวเลข "รวมทั้งหมด 1,200 คนครับ"

หยางเหวินตงถามต่อ "แล้วสินค้าที่เราผลิตออกมา ส่งขายเฉพาะในอังกฤษเท่านั้นหรือเปล่า?"

"ตลาดหลักคืออังกฤษครับ แต่ก็มีการส่งออกไปขายประเทศนอกกลุ่มยุโรปภาคพื้นทวีปด้วย อย่างนอร์เวย์และสวิตเซอร์แลนด์ เป็นต้นครับ" เว่ยเจ๋อเทาชี้แจง "ส่วนตลาดในยุโรปภาคพื้นทวีป ในอนาคตเราจะใช้โรงงานในฝรั่งเศสและเยอรมนีเป็นฐานการผลิตครับ

แต่ยอดผลิตทั้งหมดนี้ก็เป็นแค่สัดส่วนเล็กๆ เท่านั้นครับ สินค้าล็อตใหญ่จริงๆ ยังคงส่งตรงมาจากเอเชีย เพียงแต่ช่วงนี้ค่าระวางเรือมันแพงหูฉี่ การผลิตในยุโรปเลยดูจะคุ้มต้นทุนกว่าการนำเข้าครับ"

"วิกฤตการเดินเรือมันคงไม่อยู่ยงคงกระพันไปตลอดหรอก โรงงานในยุโรปก็แค่รักษากำลังการผลิตไว้ในระดับที่เหมาะสมก็พอ ไม่จำเป็นต้องทุ่มสรรพกำลังทั้งหมดไปกับตลาดยุโรปหรอกนะ" หยางเหวินตงส่ายหน้าปฏิเสธ

ในอนาคต เอเชียจะผงาดขึ้นมาเป็นศูนย์กลางการผลิตของโลก แม้ในบางสถานการณ์ การผลิตสินค้าบางชนิดในยุโรปอาจจะดูคุ้มค่ากว่า แต่มันก็แค่ชั่วคราวเท่านั้น สิ่งสำคัญไม่ได้มีแค่เรื่องค่าแรงที่ถูกกว่า แต่รวมถึงความแข็งแกร่งของซัพพลายเชนแบบครบวงจรด้วย ในอนาคต อุตสาหกรรมส่วนใหญ่ก็จะมากระจุกตัวกันอยู่ในเอเชียนี่แหละ

ยกเว้นแต่พวกอุตสาหกรรมที่ฟันกำไรได้เป็นกอบเป็นกำ อย่างอุตสาหกรรมยานยนต์ ยา หรือเคมีภัณฑ์เท่านั้นแหละ ที่อาจจะยังปักหลักอยู่ในยุโรปได้อีกนาน

เหตุผลที่เขามาลงทุนตั้งโรงงานที่นี่ ก็เพื่อสร้างงานและจ่ายภาษีให้รัฐบาลท้องถิ่น ซึ่งจะช่วยสร้างความมั่นคงให้ธุรกิจของเขาในยุโรป นอกจากนี้ยังเป็นการกระจายความเสี่ยงด้านฐานการผลิต และสามารถใช้เป็นแหล่งผลิตสำรองในยามฉุกเฉินได้อีกด้วย

"ผมจะคุมสเกลการลงทุนในยุโรปให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมครับ" เว่ยเจ๋อเทารับคำ

หยางเหวินตงถามต่อ "ที่อเมริกาเรายังไม่ได้ไปเปิดโรงงานใช่ไหม?"

"ยังเลยครับ สินค้าที่ส่งไปอเมริกา ส่วนใหญ่นำเข้าจากไต้หวัน เพราะเราได้สิทธิพิเศษทางภาษีด้วยครับ" เว่ยเจ๋อเทาอธิบายเหตุผล "อีกอย่าง พวกสหภาพแรงงานในอเมริกาก็วุ่นวายสุดๆ เผลอๆ จะรับมือยากกว่าสหภาพในยุโรปเสียอีก"

"อืม เรื่องสหภาพแรงงานนี่น่าปวดหัวจริงๆ แหละ" หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย "การเจรจากับพวกเขานี่เหมือนเล่นชักเย่อเลย"

ในมุมหนึ่ง สหภาพแรงงานก็ควรจะมีอยู่เพื่อเป็นกลไกสร้างความสมดุลให้กับสังคม ไม่อย่างนั้นถ้าปล่อยให้นายจ้างมีอำนาจเบ็ดเสร็จ ลูกจ้างก็คงถูกขูดรีดเอาเปรียบฝ่ายเดียว

แต่กฎของความสมดุลก็คือ ไม่ว่านายจ้างหรือสหภาพแรงงาน หากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งมีอำนาจล้นฟ้าเกินไป มันก็จะกลายเป็นหายนะที่ทำลายล้างทั้งสังคมและเศรษฐกิจ การที่สหภาพแรงงานในชาติตะวันตกมีอำนาจต่อรองสูงขึ้นเรื่อยๆ ดูเผินๆ เหมือนจะเป็นเรื่องดีสำหรับผู้ใช้แรงงาน แต่ผลลัพธ์ที่ตามมาก็คือ มันบีบให้นายจ้างต้องย้ายฐานการผลิตไปอยู่ทวีปเอเชียแทน สุดท้ายกรรมก็ตกมาอยู่ที่คนงานตะวันตกที่ต้องตกงานกันเป็นแถว

ยิ่งไปกว่านั้น สหภาพแรงงานบางแห่งก็ผันตัวไปเป็นองค์กรแสวงหาผลกำไร เป้าหมายหลักไม่ใช่การปกป้องสิทธิประโยชน์ของคนงาน แต่เป็นการสูบเลือดสูบเนื้อจากบริษัทเพื่อเอาเข้ากระเป๋าตัวเอง ผลประโยชน์ที่คนงานได้รับมันก็แค่เศษเนื้อที่หล่นมาจากโต๊ะเท่านั้น

แน่นอนว่านายจ้างหลายคนก็หน้าเลือดไม่แพ้กัน ทั้งสองฝ่ายก็แค่ชิงไหวชิงพริบเพื่อผลประโยชน์ของตัวเองเท่านั้นแหละ

เว่ยเจ๋อเทาหัวเราะ "ใช่เลยครับ ขนาดโรงงานที่อังกฤษที่มีคนงานแค่หลักพัน ผมยังต้องลงมาแก้ปัญหาเรื่องปวดหัวพวกนี้ด้วยตัวเองตั้งหลายรอบ เหนื่อยแทบขาดใจเลยครับ สุดท้ายเลยต้องตัดสินใจจ้างผู้จัดการชาวอังกฤษมาดูแลแทน ถึงได้ค่อยยังชั่วขึ้นหน่อย"

"รักษาสเกลของโรงงานในยุโรปไว้ประมาณนี้แหละ สินค้าของฉางซิงอินดัสทรีส่วนใหญ่ก็เป็นของใช้ทั่วไป การจะไปตั้งโรงงานผลิตในยุโรปหรืออเมริกา จริงๆ แล้วมันไม่คุ้มทุนเลยด้วยซ้ำ" หยางเหวินตงสรุป

ในอนาคต เมื่อธุรกิจขยายไปสู่อุตสาหกรรมที่มีอัตรากำไรสูง เช่น เครื่องดื่ม อาหาร เครื่องใช้ไฟฟ้า หรือสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ เขาอาจจะพิจารณาตั้งโรงงานในยุโรปหรืออเมริกาอีกครั้ง แต่สำหรับพวกสินค้าพลาสติกพื้นๆ การตั้งโรงงานที่นี่ก็ไม่ได้มีประโยชน์อะไรในแง่ของผลกำไรเลย

เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้ารับ "เข้าใจแล้วครับ"

หลายวันหลังจากนั้น หยางเหวินตงก็ใช้เวลาเที่ยวชมสถานที่ต่างๆ ในลอนดอน แต่สุดท้ายก็ทนสภาพอากาศที่เต็มไปด้วยมลพิษไม่ไหว จึงตัดสินใจบินข้ามทวีปไปยังลอสแอนเจลิส สหรัฐอเมริกา

"ไม่ได้มาที่นี่ตั้งนานเลยนะ" หยางเหวินตงมองป้ายโฆษณาภาพยนตร์ 'The Green Hornet' พลางรำพึงรำพัน

เป็นไปตามประวัติศาสตร์เดิม บรูซ ลี ได้ก้าวเข้าสู่วงการฮอลลีวูดและมีผลงานการแสดงภาพยนตร์หลายเรื่อง อิทธิพลแบบผีเสื้อขยับปีกของหยางเหวินตงไม่ได้ส่งผลกระทบต่อเส้นทางชีวิตของเขาในจุดนี้ ซึ่งก็ไม่น่าแปลกใจ เพราะตลอดหลายปีที่ผ่านมา นอกจากการส่งสินค้าไปขายแล้ว หยางเหวินตงแทบจะไม่ได้ลงทุนทำธุรกิจอะไรในอเมริกาเลย

หลินโหยวเถียนเอ่ยขึ้น "ผมก็เคยดูหนังที่บรูซ ลี เล่นนะครับ คิวบู๊ของเขาดุเดือดเร้าใจมาก ตอนนี้คนอเมริการู้จักเขากันเยอะเลยครับ"

"ก็ถือว่าประสบความสำเร็จในระดับหนึ่งล่ะนะ แต่การที่คนเอเชียจะไปยืนหยัดในฮอลลีวูดได้ มันไม่ง่ายเลยจริงๆ" หยางเหวินตงยิ้มบางๆ

ตอนนี้บรูซ ลี อาจจะพอสร้างชื่อในอเมริกาได้บ้าง และก็มีบริษัทผลิตภาพยนตร์หลายแห่งที่สนใจอยากร่วมงานกับเขา แต่ปัญหาใหญ่ก็คือ การเลือกปฏิบัติ การเหยียดเชื้อชาติ หรือแม้แต่การจงใจสร้างภาพลักษณ์ในเชิงลบให้กับเขา ซึ่งปัญหาเหล่านี้จะยังคงฝังรากลึกในฮอลลีวูดไปอีกนาน

และนี่ก็เป็นจุดแตกหักที่ทำให้บรูซ ลี ตัดสินใจหอบหิ้วความฝันกลับฮ่องกงในปี 1970 ตามที่ประวัติศาสตร์ได้จารึกไว้

หยางเหวินตงไม่ได้คิดจะยื่นมือเข้าไปก้าวก่ายเส้นทางนี้ สำหรับบรูซ ลี ในตอนนี้ ฮอลลีวูดคือความหวังอันเรืองรอง ตลาดฮ่องกงที่เล็กกระจ้อยร่อยไม่สามารถรั้งตัวเขาไว้ได้หรอก ต้องรอให้เขาเผชิญหน้ากับความเป็นจริงและผิดหวังกลับมาเสียก่อน ถึงจะถึงเวลาเริ่มต้นใหม่

ด้วยศักยภาพทางการเงินของฉางซิงกรุ๊ป ผนวกกับพรสวรรค์ของบรูซ ลี ขอเพียงแค่เขายังมีชีวิตอยู่ เขาจะต้องผงาดขึ้นเป็นซูเปอร์สตาร์ระดับโลกได้อย่างแน่นอน ซึ่งนี่จะส่งผลดีอย่างมหาศาลต่อกลยุทธ์การขยายตลาดสินค้าของฉางซิงกรุ๊ปไปทั่วโลก ส่วนเรื่องกำไรจากการเซ็นสัญญากับบรูซ ลี น่ะหรือ? มันเทียบไม่ได้กับกำไรจากการขายตึกในย่านเซ็นทรัลแค่ตึกเดียวด้วยซ้ำ

ดังนั้น ปล่อยให้ทุกอย่างดำเนินไปตามครรลองของมันนั่นแหละดีที่สุด

หลินโหยวเถียนถามขึ้น "คุณหยางครับ คุณตั้งใจจะทาบทามให้เขามาเป็นพรีเซนเตอร์ให้สินค้าของเราหรือเปล่าครับ?"

ความสนใจที่หยางเหวินตงมีต่อบรูซ ลี มาตั้งแต่สมัยก่อน ทำให้หลินโหยวเถียนสงสัยใคร่รู้มาตลอด และตอนนี้เมื่อบรูซ ลี มีชื่อเสียงขึ้นมา เขาก็เริ่มจะเดาจุดประสงค์ของเจ้านายออกแล้ว

หยางเหวินตงส่ายหน้าปฏิเสธ "ไม่จำเป็นหรอก สินค้าของเราส่วนใหญ่ยังไม่ได้เจาะตลาดผู้บริโภคทั่วไปมากนัก แถมสินค้าบางอย่างก็ดูขัดกับภาพลักษณ์ของเขาด้วยซ้ำ ไม่เหมาะหรอก"

พวกของใช้กระจุกกระจิกอย่างตะขอติดผนังหรือกระเป๋าเดินทางล้อลาก จะให้บรูซ ลี มาเป็นพรีเซนเตอร์ก็พอได้อยู่ แต่ก็ไม่ได้เข้ากันเท่าไหร่นัก ส่วนพวกเครื่องใช้ไฟฟ้าก็ยังไม่ได้บุกตลาดอเมริกาอย่างจริงจัง ก็เลยยังไม่มีความจำเป็นต้องใช้

สินค้าที่เหมาะกับภาพลักษณ์ของบรูซ ลี ที่สุด ก็น่าจะเป็นเครื่องดื่มชูกำลังอย่าง 'กระทิงแดง' แต่นั่นก็เป็นเรื่องของอนาคต ตอนนี้ยังไม่ได้เริ่มเป็นชิ้นเป็นอันเลยด้วยซ้ำ

ที่สำคัญกว่านั้นคือ ถ้าเขาไปจ้างบรูซ ลี มาเป็นพรีเซนเตอร์ตั้งแต่ตอนนี้ แล้วทางฮอลลีวูดเกิดมองเห็นมูลค่าทางการตลาดของเขา จนหันมาปั้นเขากันอย่างจริงจังขึ้นมาล่ะก็ แผนการที่เขาวางไว้ก็จะพังทลายลงทันที เขาต้องการให้บรูซ ลี กลับมาฮ่องกง สร้างชื่อเสียงให้โด่งดังทั่วเอเชีย แล้วค่อยกลับไปถล่มฮอลลีวูดอีกครั้งต่างหากล่ะ

ดังนั้น เดินตามแผนเดิมไปเรื่อยๆ นี่แหละดีที่สุด

"เข้าใจแล้วครับ" หลินโหยวเถียนรับคำ ก่อนจะรายงานกำหนดการสำคัญ "คุณมัวร์ (Gordon Moore) และคุณนอยซ์ (Robert Noyce) ตอบตกลงที่จะพบคุณหยางแล้วครับ พรุ่งนี้เช้าที่ร้านกาแฟใกล้มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด (Stanford University) ครับ"

"ตกลง พรุ่งนี้เราไปเจอกัน" หยางเหวินตงพยักหน้ารับ

เช้าวันรุ่งขึ้น ภายใต้การนำทางของหลินโหยวเถียน หยางเหวินตงก็ได้พบกับเป้าหมายสำคัญที่สุดในการเดินทางมาต่างประเทศครั้งนี้ นั่นคือ การนัดพบกับ โรเบิร์ต นอยซ์ และ กอร์ดอน มัวร์

ชื่อของสองคนนี้อาจจะไม่คุ้นหูคนทั่วไปนัก แต่สำหรับ 'กฎของมัวร์ (Moore's law)' ที่กอร์ดอน มัวร์ คิดค้นขึ้นมานั้น คนในแวดวงอิเล็กทรอนิกส์ทุกคนย่อมรู้จักกันดี และในอนาคต พวกเขาทั้งสองก็คือผู้ก่อตั้งบริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง อินเทล (Intel) นั่นเอง

หยางเหวินตงสั่งให้หลินโหยวเถียนจับตาดูความเคลื่อนไหวของ 'แฟร์ไชลด์ เซมิคอนดักเตอร์ (Fairchild Semiconductor)' ซึ่งเปรียบเสมือนโรงเรียนนายร้อยเวสต์พอยต์ (West Point) แห่งวงการอิเล็กทรอนิกส์อเมริกามาตั้งแต่เนิ่นๆ เมื่อใดก็ตามที่มีการเปลี่ยนแปลงในระดับผู้บริหารระดับสูง เขาต้องรู้เป็นคนแรก และเมื่อครึ่งเดือนก่อน เมื่อหลินโหยวเถียนรายงานว่าสองผู้บริหารระดับสูงเตรียมจะลาออก หยางเหวินตงก็รีบตีตั๋วบินมาอเมริกาทันที

"คุณมัวร์ คุณนอยซ์" หลินโหยวเถียนแนะนำตัว "นี่คือ เอริค หยาง (Eric Yang) เจ้านายของผมครับ"

หลังจากทักทายและจับมือกันเรียบร้อย กอร์ดอน มัวร์ ก็เป็นฝ่ายเปิดประเด็น "คุณหยางครับ ผมได้ยินมาว่าคุณเป็นมหาเศรษฐีผู้มั่งคั่งจากฮ่องกงใช่ไหมครับ?"

"ก็พอมีฐานะอยู่บ้างครับ" หยางเหวินตงตอบกลับพร้อมรอยยิ้ม

ในวัฒนธรรมของชาวตะวันตก การถ่อมตัวเป็นเรื่องไม่จำเป็น มีแค่ไหนก็บอกแค่นั้น และเขาก็คือมหาเศรษฐีตัวจริงเสียงจริง

มัวร์ถามต่อ "แล้วคุณมีธุระอะไรกับพวกเราหรือครับ?"

ตอนแรกที่มหาเศรษฐีระดับนี้ติดต่อมา พวกเขายังนึกว่าเป็นพวกต้มตุ๋นด้วยซ้ำ แต่พอหลินโหยวเถียนเอาหนังสือพิมพ์อเมริกาเก่าๆ ที่เคยตีพิมพ์เรื่องราวความสำเร็จของหยางเหวินตงมาให้ดู พวกเขาถึงได้เชื่อ

หยางเหวินตงตอบด้วยรอยยิ้ม "ไม่มีอะไรซับซ้อนหรอกครับ ผมมองเห็นอนาคตที่สดใสของอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ และผมก็เชื่อมั่นในฝีมือของพวกคุณทั้งสองคนด้วย ผมเลยอยากจะเชิญพวกคุณไปทำงานที่ฮ่องกง ส่วนเรื่องค่าตอบแทน เราสามารถตกลงกันได้ไม่อั้นเลยครับ"

มัวร์ส่ายหน้าปฏิเสธ "คุณหยางครับ พวกเราตั้งใจจะเปิดบริษัทของตัวเองครับ ไม่คิดจะไปเป็นลูกจ้างให้ใครอีกแล้ว"

"ถ้าอย่างนั้น ผมขอร่วมลงทุนในบริษัทของพวกคุณได้ไหมครับ?" หยางเหวินตงเสนอทางเลือกใหม่

เขารู้อยู่แล้วว่าการจะดึงตัวสองคนนี้ไปทำงานด้วยเป็นเรื่องยาก แต่การยื่นข้อเสนอที่เกินจริงไปก่อน แล้วค่อยถอยกลับมาที่ข้อเสนอที่แท้จริง มันเป็นจิตวิทยาอย่างหนึ่งที่ทำให้อีกฝ่ายยอมรับข้อเสนอได้ง่ายขึ้น

"คุณจะลงทุนในบริษัทของพวกเราหรือ?" นอยซ์ถามด้วยความแปลกใจ "แต่ตอนนี้บริษัทเรายังเป็นแค่วุ้นอยู่เลยนะ"

หยางเหวินตงตอบอย่างมั่นใจ "ไม่ใช่ครับ พวกคุณคือขุมทรัพย์ต่างหาก สำหรับบริษัทเทคโนโลยี บุคลากรคือทรัพยากรที่ล้ำค่าที่สุด ขอแค่มีคนเก่งๆ อย่างพวกคุณ เรื่องอื่นๆ มันก็ไม่ใช่ปัญหาหรอกครับ"

สำหรับธุรกิจทั่วไป บทบาทของผู้ก่อตั้งอาจจะไม่ได้สำคัญมากนัก หากผู้ก่อตั้งลาออก คนอื่นก็สามารถเข้ามาบริหารต่อได้ หรืออาจจะบริหารได้ดีกว่าด้วยซ้ำ

แต่สำหรับบริษัทเทคโนโลยี วิสัยทัศน์ ความสามารถ และคาแรกเตอร์ของผู้ก่อตั้ง คือสิ่งที่จะกำหนดอนาคตของบริษัทเลยทีเดียว คนนอกไม่สามารถเข้ามาแทนที่ได้ง่ายๆ อย่างเช่น สตีฟ จ็อบส์ เป็นต้น

และเมื่อก้าวเข้าสู่ยุคอินเทอร์เน็ต ความจริงข้อนี้ก็ยิ่งเด่นชัดขึ้นไปอีก

แน่นอนว่าไม่ใช่ว่าบริษัทจะอยู่ไม่ได้ถ้าขาดผู้ก่อตั้ง เพราะเมื่อผู้ก่อตั้งเกษียณอายุ พวกเขาก็มักจะเตรียมผู้สืบทอดที่ผ่านการบ่มเพาะมาอย่างดีเพื่อมารับไม้ต่อ บริษัทถึงจะเดินหน้าต่อไปได้อย่างราบรื่น

ความสำเร็จของอินเทลอาจจะมีปัจจัยภายนอกหลายอย่างเข้ามาเกี่ยวข้อง แต่ฝีมือและวิสัยทัศน์ของผู้ก่อตั้งก็เป็นสิ่งที่ไม่สามารถปฏิเสธได้

มัวร์ยังคงไม่แน่ใจ "พวกเราวางแผนจะพัฒนาและผลิตชิปวงจรรวม คุณหยางสนใจธุรกิจด้านนี้ด้วยหรือครับ?"

"ใช่ครับ" หยางเหวินตงพยักหน้ารับ "พวกคุณแค่โฟกัสไปที่การออกแบบและพัฒนาชิปก็พอ ผมจะเป็นคนสนับสนุนเรื่องเงินทุนเอง ผมจะไม่เข้าไปก้าวก่ายการบริหารงานของบริษัท ยกเว้นเรื่องบัญชี

ถ้ามีเงินทุนจากผม พวกคุณก็ไม่ต้องไปกังวลเรื่องหาเงินมาสร้างโรงงานผลิตแผ่นเวเฟอร์ (Wafer Fab) ให้ปวดหัวแล้วล่ะครับ"

ในช่วงแรกๆ ของยุคเซมิคอนดักเตอร์ การลงทุนสร้างโรงงานผลิตแผ่นเวเฟอร์ไม่ได้ใช้เงินมากมายมหาศาลเหมือนในยุคปัจจุบัน จนกระทั่งช่วงทศวรรษที่ 80 บริษัทส่วนใหญ่ก็ยังคงผลิตชิปที่ตัวเองออกแบบเอง ก่อนที่โมเดลการรับจ้างผลิต (Foundry) จะเริ่มแพร่หลาย และเกิดการแข่งขันกันอย่างดุเดือดระหว่างไต้หวันและเกาหลีใต้ จนกระทั่งสามารถเบียดผู้เล่นรายอื่นๆ ตกกระป๋อง และก้าวขึ้นมาผูกขาดตลาดในที่สุด

มัวร์ถามตรงๆ "แล้วคุณหยางต้องการอะไรจากพวกเราเป็นการแลกเปลี่ยนล่ะครับ?"

"นอกจากการเติบโตของบริษัทแล้ว ผมยังมีโปรเจกต์บางอย่างที่อยากให้พวกคุณช่วยออกแบบและผลิตชิปให้เป็นกรณีพิเศษด้วย" หยางเหวินตงตอบ "ผมมีโรงงานผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดใหญ่ที่ฮ่องกง แต่เราไม่มีศักยภาพในการผลิตชิปเอง เลยต้องพึ่งพาเทคโนโลยีจากอเมริกา นี่เป็นอีกหนึ่งเหตุผลสำคัญที่ผมอยากลงทุนในบริษัทของพวกคุณ"

การลงทุนที่ให้ทั้งผลตอบแทนมหาศาล และยังช่วยต่อยอดอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ของตัวเองได้ด้วย นับว่าคุ้มค่าสุดๆ และทีมงานของอินเทลก็คือสุดยอดฝีมือที่เขาไว้วางใจ

มัวร์และนอยซ์หันไปสบตากัน ก่อนที่มัวร์จะหันกลับมาถาม "คุณหยางครับ ไม่ทราบว่าคุณต้องการสัดส่วนหุ้นเท่าไหร่ครับ?"

"แล้วพวกคุณยินดีจะให้ผมเท่าไหร่ล่ะครับ?" หยางเหวินตงโยนหินถามทาง

"ยี่สิบเปอร์เซ็นต์ เป็นไงครับ?" มัวร์เสนอ "ส่วนเรื่องมูลค่าบริษัท ตอนนี้คงยังประเมินไม่ได้"

ความจริงพวกเขาก็เล็งหาแหล่งเงินทุนไว้อยู่แล้ว และก็กำหนดสัดส่วนหุ้นที่จะยอมปล่อยไว้คร่าวๆ แล้วด้วย พวกเขากะว่าจะรอให้บริษัทมีผลงานเป็นชิ้นเป็นอันก่อน ค่อยไปเร่หาทุน แต่ใครจะไปคิดว่าจะมีเศรษฐีหอบเงินมาประเคนให้ถึงที่แบบนี้

"สัดส่วนหุ้นเท่านี้ถือว่าโอเคครับ ส่วนเรื่องมูลค่าบริษัท เดี๋ยวผมจะส่งทีมงานมาประเมินและเจรจารายละเอียดกับพวกคุณอีกที" หยางเหวินตงตกลง

ในยุคนี้ การลงทุนแบบ Venture Capital (VC) เริ่มเป็นที่รู้จักแล้ว แม้จะยังไม่แพร่หลายเท่าในยุคหลัง แต่หลักการพื้นฐานก็เหมือนกัน คือทยอยลงทุนเป็นรอบๆ และรอบแรกก็มักจะปล่อยหุ้นประมาณ 20% นี่แหละ

ที่สำคัญคือ เขาเป็นนักลงทุนต่างชาติ ถ้าเขาถือหุ้นเยอะเกินไปตั้งแต่แรก ในอนาคตพออินเทลเติบโตขึ้น เขาก็อาจจะต้องยอมปล่อยหุ้นบางส่วนออกไปอยู่ดี ดังนั้น การถือหุ้นในสัดส่วนที่เหมาะสมตั้งแต่แรกจึงเป็นทางเลือกที่ปลอดภัยกว่า

กลยุทธ์ของเขาในการลงทุนบริษัทเทคโนโลยียักษ์ใหญ่ของอเมริกาในอนาคต ก็คือการกระจายการลงทุนไปในหลายๆ บริษัท แต่ไม่เข้าไปถือหุ้นใหญ่จนเกินไป เพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูงสุดภายใต้ความเสี่ยงที่ต่ำที่สุด

"ตกลงครับ แล้วเราค่อยมาคุยเรื่องเม็ดเงินลงทุนกันทีหลัง" มัวร์รับคำ

หยางเหวินตงทิ้งท้ายด้วยเงื่อนไขอีกหนึ่งข้อ "ผมมีข้อแม้เพิ่มเติมอีกข้อครับ ในอนาคตเมื่อบริษัทของพวกคุณเติบโตแข็งแกร่งแล้ว ผมอยากให้พวกคุณส่งทีมมาช่วยผมสร้างโรงงานผลิตแผ่นเวเฟอร์ที่ฮ่องกงด้วย ไม่จำเป็นต้องใช้เทคโนโลยีที่ล้ำสมัยที่สุดหรอกครับ ขอแค่ผลิตชิปที่ตอบโจทย์ความต้องการของเครื่องใช้ไฟฟ้าทั่วไปได้ก็พอแล้ว"

"ชิปสำหรับเครื่องใช้ไฟฟ้าหรือครับ?" มัวร์ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะพยักหน้ารับ "ตกลงครับ ผมรับปาก"

(จบแล้ว)