บทที่ 21 - แก่นแท้ของการเล่นฟรี? พี่โม่เปิดคลาสสอนอีกแล้ว!
บทที่ 21 - แก่นแท้ของการเล่นฟรี? พี่โม่เปิดคลาสสอนอีกแล้ว!
หลินโม่ยิ้มบางๆ เมื่อเห็นท่าทางกระวนกระวายของทั้งสองคน
"ความจริงฉันก็รู้แหละว่าพวกนายกังวลเรื่องอะไร กลัวว่าพวกมันจะก๊อปปี้ 'เจิงถู' เปิดให้เล่นฟรี แล้วก็เลียนแบบระบบกล่องสมบัติเพื่อดูดเงินใช่ไหมล่ะ"
จางเหว่ยกับหลี่เฮ่าพยักหน้ารัวๆ
แต่หลินโม่กลับส่ายหน้า น้ำเสียงเจือความดูแคลน
"พวกนายมอง 'เจิงถู' ตื้นเขินเกินไปแล้ว!"
"ความสำเร็จของ 'เจิงถู' มันไม่ได้มีแค่คำว่า 'เล่นฟรี' กับ 'กล่องสมบัติ' แค่นั้นหรอกนะ
ไอ้ระบบกล่องสมบัติน่ะ พูดกันตรงๆ มันก็เป็นแค่หนึ่งในลูกเล่นสูบเงินขั้นเบสิกของเราเท่านั้นแหละ เป็นแค่น้ำจิ้ม"
"เกมเล่นฟรีน่ะ เอาเข้าจริงทำยากกว่าเกมแอร์ไทม์เยอะ!" แววตาของหลินโม่ดูลึกล้ำขึ้น
"เกมแอร์ไทม์ นายแค่ทำคอนเทนต์เกมให้ออกมาดี ผู้เล่นก็พร้อมจะจ่ายเงินซื้อเวลาเล่นแล้ว รายได้มันแน่นอน"
"แต่เกมเล่นฟรี นายต้องพึ่งการขายไอเทมเพื่อทำเงิน ซึ่งนั่นหมายความว่านายต้องขุดลึกลงไปในจิตวิทยาของผู้เล่น ต้องออกแบบ 'ลูกเล่น' สารพัดรูปแบบ เพื่อล่อให้พวกเขายอมควักกระเป๋าจ่ายอย่างเต็มใจ!"
"และไอ้ 'ลูกเล่น' ที่ว่าเนี่ย มันไม่ใช่แค่การตั้งราคาไอเทมแล้วเอาไปวางขายในร้านค้าโง่ๆ แล้วก็จบนะ
แต่นายต้องทำให้พวกเขารู้สึกว่า เงินที่จ่ายไปน่ะ มันคุ้มค่า มันแฮปปี้ มันสะใจ หรือถึงขั้นจ่ายแล้วรู้สึกเหนือกว่า รู้สึกมีเกียรติยศ!"
"ในขณะเดียวกัน นายก็ต้องคอยดูแลความรู้สึกของผู้เล่นทั่วไปที่ไม่เติมเงิน หรือเติมน้อยด้วย
ถ้านายทำให้พวกเขารู้สึกว่าเกมนี้มันอยู่ยาก จนพากันบ่นอุบแล้วเลิกเล่นไป เกมมันก็จะร้าง
การรักษาสมดุลตรงนี้แหละ คือสิ่งที่ยากที่สุด"
หลินโม่ยกถ้วยชาขึ้นเป่าเบาๆ
"หวังเฮ่าอวี่น่ะเหรอ? ขนาดเกมแอร์ไทม์มันยังทำไม่รอดเลย แล้วคิดจะก้าวกระโดดมาจับโมเดลขายไอเทมในเกมเล่นฟรีเนี่ยนะ?"
เขาแค่นเสียงขึ้นจมูก "ฝันกลางวันชัดๆ!"
เมื่อได้ฟังคำอธิบายของหลินโม่ ความกังวลในใจของจางเหว่ยและหลี่เฮ่าก็ค่อยๆ มลายหายไป ถูกแทนที่ด้วยความเลื่อมใสศรัทธาที่พุ่งสูงขึ้นไปอีกขั้น
ที่แท้ ภายใต้คำว่าเกมเล่นฟรี มันยังมีอะไรซับซ้อนซ่อนอยู่อีกตั้งเยอะ!
หลินโมท่าวางถ้วยชาลง รอยยิ้มมั่นใจปรากฏขึ้นบนใบหน้าตามสไตล์ของเขา
"ไอ้อ้วน ตามมาที่ห้องฉันหน่อย มีงานใหม่ให้ทำแล้ว"
ไม่นาน จางเหว่ยกับหลี่เฮ่าก็วิ่งหน้าตั้งเข้ามาในห้อง
"พี่โม่! มีคำสั่งอะไรครับพี่! จะให้พวกเราเตรียมแผนตอบโต้ประกาศเล่นฟรีของเคเคใช่ไหมพี่!" จางเหว่ยถูมือไปมา หน้าตาตื่นเต้นสุดๆ
เขาหมั่นไส้พวกเคเคมาตั้งนานแล้ว
ถึงจะรู้ว่าตอนนี้พวกเขายังโค่นบริษัทใหญ่ขนาดนั้นไม่ได้ แต่อย่างน้อยได้เอาคืนบ้างก็ยังดี
แต่หลินโม่กลับโบกมือปฏิเสธ "ไม่ต้องไปสนพวกมันหรอก ก็แค่พวกลูกกระจ๊อก ไม่คู่ควรให้เราเสียเวลาด้วยซ้ำ"
เขาเปลี่ยนเรื่อง "ฉันเตรียมจะสุมไฟให้ 'เจิงถู' ร้อนแรงขึ้นไปอีกขั้นแล้วล่ะ"
"หืม?" ทั้งสองคนหูผึ่งทันที
หลินโมทยิ้มกริ่ม "สั่งให้ฝ่ายโปรโมตเตรียมตัวปล่อยทีเซอร์แพตช์ใหม่ได้เลย"
"'เจิงถู' เตรียมพบกับ 'ระบบสัตว์ขี่' รูปแบบใหม่!"
"สัตว์ขี่?!" จางเหว่ยกับหลี่เฮ่าตาเป็นประกาย
นี่มันระบบเด็ดที่ช่วยเพิ่มทั้งความเท่และความผูกพันของผู้เล่นในเกมออนไลน์เลยนะ!
หลินโม่พูดต่อ "ประกาศไปตามนี้นะ: เพื่อเป็นการขอบคุณผู้เล่นทุกท่านที่ให้การสนับสนุน 'เจิงถู' เป็นอย่างดี ในแพตช์ใหม่นี้ ผู้เล่นทุกคน ไม่ว่าจะเลเวลไหน จะได้รับ 'ม้าแดง' สุดเท่ไปเป็นพาหนะคู่ใจฟรีๆ!"
"และเมื่อผู้เล่นอัปเลเวลถึง 50 ก็จะสามารถรับ 'ม้าศึกเหยียบหิมะ' ที่สเตตัสโหดกว่าเดิมได้ฟรีอีกหนึ่งตัว!"
"หลังจากนั้น ยิ่งเลเวลสูงขึ้น ก็ยังมีโอกาสได้รับม้าศึกที่ทั้งหายากและทรงพลังยิ่งกว่าเดิมได้แบบฟรีๆ อีกเพียบ!"
"ประเด็นสำคัญที่สุดคือ สัตว์ขี่พื้นฐานทุกตัว แจกฟรี! ผู้เล่นไม่ต้องเสียเงินแม้แต่แดงเดียว!"
พอได้ยินแบบนี้ จางเหว่ยกับหลี่เฮ่าก็ถึงกับอึ้ง
"พะ... พี่โม่..." จางเหว่ยพูดตะกุกตะกัก
"พวกเรา... พวกเราเพิ่งจะกอบโกยจากระบบกล่องสมบัติมาได้เป็นกอบเป็นกำ ทำไม... ทำไมถึงเริ่มแจกของฟรีอีกแล้วล่ะพี่?
แถมยังเป็นสัตว์ขี่ที่น่าจะทำเงินได้มหาศาลด้วยนะ?"
หลี่เฮ่าก็ทำหน้างงไม่แพ้กัน "นั่นสิพี่โม่ ถ้าสัตว์ขี่แจกฟรี แล้วเราจะเอาอะไรไปทำเงินล่ะพี่? นี่มันไม่ใช่วิถีของพี่เลยนะ!"
ในมุมมองของพวกเขา สัตว์ขี่เนี่ยแหละคือหนึ่งในบ่อเงินบ่อทองชั้นยอดของเกมเลยล่ะ
ลองไปดูเกมอื่นสิ สัตว์ขี่หน้าตาดีๆ สเตตัสโหดๆ ตัวนึง ล่อไปหลักร้อยหลักพันทั้งนั้น!
นี่พี่โม่คิดจะทำอะไรของเขากันแน่?
หลินโมทมองดูหน้าตาเอ๋อๆ ของทั้งสองคนแล้วก็อดขำไม่ได้
"ใครบอกนายว่าแจกสัตว์ขี่ฟรีแล้วจะทำเงินไม่ได้ล่ะ"
เขาเอานิ้วเคาะขมับตัวเองเบาๆ
"ม้าอะ แจกฟรีจริงๆ แจกถ้วนหน้า ไม่โกงแน่นอน"
"แต่ว่านะ..." เขาเปลี่ยนน้ำเสียง ประกายความเจ้าเล่ห์วาบขึ้นในดวงตา
"ม้าแดงธรรมดาๆ วิ่งเร็วก็จริง แต่... มันเท่ไหมล่ะ"
"พวกนายลองคิดดูสิ ถ้าคนทั้งเซิร์ฟเวอร์ขี่แต่ม้าแดง หรือไม่ก็ม้าศึกเหยียบหิมะหน้าตาโหลๆ เหมือนกันหมด
แล้วพวกสุลต่าน พวกคนรวยที่ชอบความโดดเด่น ชอบโชว์พาว พวกเขาจะทนรับได้เหรอ"
จางเหว่ยกับหลี่เฮ่าเริ่มคิดตาม
หลินโมทยังคงตะล่อมต่อไป "เพราะงั้น ในร้านค้าของเรา ก็จะค่อยๆ ทยอยปล่อย 'สกินสัตว์ขี่' โคตรเท่ออกมาไงล่ะ!
ไม่ว่าจะเป็น ม้าศึกเพลิงโลกันตร์, หมาป่าน้ำแข็งยักษ์, สัตว์เทพกิเลน...
อยากให้ม้าของนายไม่เหมือนใครใช่ไหม? อยากให้สัตว์ขี่ของนายสว่างวาบจนคนอื่นตาบอดใช่ไหม? ง่ายนิดเดียว! ก็จ่ายเงินซื้อสกินสิ!"
"สกินนึงขายสักร้อยสองร้อย ก็ไม่น่าเกลียดใช่ไหมล่ะ"
"เผลอๆ เราอาจจะทำสกินลิมิเต็ด หรือไม่ก็สัตว์ขี่ประจำตำแหน่งพระราชาออกมาด้วย รับรองว่ายิ่งอลังการเท่าไหร่ พวกสุลต่านก็ยิ่งพร้อมเปย์ไม่อั้นแน่นอน!"
จางเหว่ยกับหลี่เฮ่าฟังแล้วตาโตเป็นไข่ห่าน
"แค่นั้นยังไม่พอหรอกนะ!" รอยยิ้มของหลินโม่กว้างขึ้นอีก
"สัตว์ขี่น่ะ มีดีแค่สวยมันจะไปพออะไร มันต้องใช้งานได้จริงด้วยสิ!"
"เพราะงั้น เราจะปล่อยระบบ 'อุปกรณ์สัตว์ขี่' ออกมาพร้อมกันเลย! ทั้งอานม้า, แส้, เกือกม้า, เกราะม้า...
อุปกรณ์แต่ละชิ้น จะช่วยเพิ่มสเตตัสให้สัตว์ขี่ แถมยังบวกสเตตัสเพิ่มให้ตัวละครได้อีกด้วย!"
"แล้วอุปกรณ์พวกนี้ ก็แบ่งเกรดเหมือนกัน
อยากได้อุปกรณ์ระดับท็อปใช่ไหม? อยากให้ม้าของนายวิ่งเร็วกว่าเครื่องบิน ชนแรงกว่ารถถังใช่ไหม?
งั้นก็ต้องจ่ายเงินซื้อวัตถุดิบระดับสูง ไปอัปเกรด ไปเจาะรูฝังอัญมณีเอาเอง!"
เขาผายมือออก ทำหน้าตาใสซื่อบริสุทธิ์
"สัตว์ขี่น่ะแจกฟรี ฉันไม่ได้โกหกพวกนายเลยนะ"
"ส่วนใครอยากให้สัตว์ขี่ฟรีของตัวเอง โหดขึ้น เท่ขึ้น...
อันนี้ก็ต้องดู 'ความจริงใจ' ของแต่ละคนแล้วล่ะ"
จางเหว่ยกับหลี่เฮ่าถึงกับอ้าปากค้าง!
ทำแบบนี้ก็ได้ด้วยเหรอวะเนี่ย?!
แม่งเอ๊ย! นี่มันเอาแผนการตลาดแบบซึ่งๆ หน้า มาพลิกแพลงจนกลายเป็นศิลปะขั้นเทพเลยนี่หว่า!
สุดยอด! แม่งโคตรสุดยอด! พวกเขามองหลินโม่ด้วยสายตาที่เปี่ยมไปด้วยความเลื่อมใสศรัทธา และเพิ่มความเกรงขามเข้าไปอีกหลายส่วน
เมื่อก่อนทำไมถึงดูไม่ออกนะ ว่าในหัวของพี่โม่จะมีแผนการแยบยลซ่อนอยู่เยอะขนาดนี้!
"ปล่อยให้พวกเขาลองขี่ม้าให้ชินไปก่อนเถอะ" หลินโมทยกถ้วยชาขึ้นจิบอย่างสบายอารมณ์
"พอพวกเขาเริ่มชินกับการมีสัตว์ขี่แล้ว เดี๋ยวก็ต้องอยากได้อานม้าดีๆ เกราะม้าเจ๋งๆ หรือไม่ก็สกินสวยๆ มาประดับบารมีเองนั่นแหละ"
"ถึงตอนนั้น เงินมันก็จะลอยเข้ากระเป๋าเรามาเอง"