บทที่ 4 - ไม่ใช่แค่เล่นฟรี? แต่ยังแจกเงิน! กลยุทธ์การตลาดสุดสยอง!

เมืองตงไห่

ช่วงนี้ เกมเมอร์ที่ชอบขลุกตัวอยู่ตามร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่

เริ่มสัมผัสได้ถึงบรรยากาศแปลกๆ ที่ไม่เหมือนเดิม

เริ่มจากร้านเกมแฟรนไชส์เจ้าใหญ่ๆ ฝั่งตะวันออกของเมือง อย่างร้าน "เร็วปานสายฟ้า", "อีสเปซ" และ "พันธมิตรดารา" ที่จู่ๆ ก็เหมือนเปลี่ยนโฉมใหม่ชั่วข้ามคืน

บริเวณทางเข้าที่เตะตาที่สุด มีป้ายไวนิลสีแดงผืนเบ้อเริ่มแขวนหลาอยู่ ตัวหนังสือสีทองอร่ามตวัดลวดลายสวยงามประกาศกร้าวว่า:

[ เจิงถู มาแล้ว! เล่นเกมรับเงินสด! เลเวลอันดับหนึ่ง! คว้าไปเลยหนึ่งแสนหยวน (ประมาณ 480,000 บาท)! ]

เท่านั้นยังไม่พอ

โปสเตอร์หนังเก่าๆ หรือภาพโปรโมตเกมที่เคยแปะอยู่ตามกำแพงร้าน

ตอนนี้ถูกทับด้วยโปสเตอร์ใหม่กิ๊ก สไตล์ "ลิเกบ้านทุ่ง" จนหมดเกลี้ยง!

บนโปสเตอร์เป็นรูปนักรบสวมเกราะทองคำ ถือดาบพิฆาตมังกร

ฉากหลังเป็นฝูงคนแห่กันมาตีเมืองมืดฟ้ามัวดิน เห็นแล้วอิมแพคสายตาสุดๆ!

แต่ที่เว่อร์วังอลังการที่สุดก็คือหน้าจอคอมพิวเตอร์!

พอเปิดเครื่องปุ๊บ หรือปล่อยให้เข้าโหมดสกรีนเซฟเวอร์ปั๊บ

ภาพวอลเปเปอร์เชยๆ ของระบบจะหายไป แทนที่ด้วยภาพโปรโมต เจิงถู ไซส์ยักษ์

พร้อมกติกาการแข่งปั่นเลเวลและจำนวนเงินรางวัลแบบละเอียดยิบเตะตาอยู่ข้างๆ!

[ อัปเลเวลถึง LV30: รับเงินค่าเน็ต 30 หยวน (ประมาณ 140 บาท)! ]

[ อัปเลเวลถึง LV50: รับเงินค่าเน็ต 100 หยวน (ประมาณ 480 บาท)! ]

[ อัปเลเวลถึง LV80: รับเงินค่าเน็ต 500 หยวน (ประมาณ 2,400 บาท)! ]

[ ผู้เล่นติดท็อป 100 ของเซิร์ฟเวอร์: รับโบนัสเพิ่ม 1,000 หยวน (ประมาณ 4,800 บาท)! ]

[ ผู้เล่นติดท็อป 10 ของเซิร์ฟเวอร์: รับโบนัสเพิ่ม 10,000 หยวน (ประมาณ 48,000 บาท)! ]

[ เลเวลอันดับหนึ่งของเซิร์ฟเวอร์: รางวัลสูงสุด! เงินสด 100,000 หยวน (ประมาณ 480,000 บาท)!!! ]

...

"เชี่ย! เกมอะไรวะเนี่ย? แจกเงินตั้งแสนนึง? เอาจริงดิ?"

"เจิงถู เหรอ? ไม่เคยได้ยินชื่อเลยว่ะ... แต่ภาพกราฟิกนี่ดุดันเอาเรื่องอยู่นะ!"

"เออเนาะ? เมื่อก่อนไม่เคยเห็นเลย แต่เกมฟรีแถมอัปเลเวลแล้วยังแจกเงินอีก น่าสนว่ะ..."

"เล่นฟรีแถมได้ตังค์? พี่เจ้าของร้านไม่ได้ล้อผมเล่นใช่ป่าว?"

เสียงซุบซิบวิจารณ์ดังระงมไปทั่วร้านเกม

พวกเด็กคุมร้านก็เหมือนโดนฉีดยาบ้า ใครเดินผ่านก็เชียร์ยับ:

"พี่ชาย! มาลอง เจิงถู สิพี่! เกมออนไลน์เปิดใหม่ ช่วงนี้มีโปรโมชั่น ปั่นเลเวลแจกเงินสด! ที่หนึ่งได้ตั้งแสนนึงนะพี่!"

"จริงดิ มีเกมเล่นฟรีด้วยเหรอ?"

"ลองสมัครไอดีดูสิพี่? ยังไงก็ไม่เสียตังค์อยู่แล้ว!"

"นั่นดิเนอะ อีกไม่กี่วันก็เปิดเซิร์ฟแล้ว ถึงตอนนั้นฉันจะขอดูหน่อยว่าไอ้เกมเล่นฟรีหน้าตามันจะเป็นยังไง"

ถึงเกมจะยังไม่เปิดให้บริการอย่างเป็นทางการ

แต่พายุ "เล่นเกมแจกเงินสด" ลูกนี้

ก็ได้พัดกระหน่ำเจาะทะลุทะลวงเข้าสู่กลุ่มเกมเมอร์ในเมืองตงไห่อย่างเงียบเชียบและถึงลูกถึงคนที่สุด!

จางเหว่ยกับหลี่เฮ่าในฐานะคนลงพื้นที่ เห็นกระแสตอบรับเบื้องต้นแล้ว

ความรู้สึกตื่นเต้นที่ห่างหายไปนานก็กลับมาสูบฉีดอีกครั้ง

"พี่โม่นี่... แผนแกโคตรขลังเลยว่ะ!"

จางเหว่ยกระซิบกับหลี่เฮ่า พลางมองดูเหล่าเกมเมอร์ที่ยืนชี้ชวนกันดูโปสเตอร์ในร้าน

หลี่เฮ่าพยักหน้า ขยับแว่นตาเบาๆ:

"อย่างน้อย... กระแสก็จุดติดแล้วล่ะ ที่เหลือก็รอลุ้นตอนเกมเปิด ว่าจะดึงคนไว้ได้ไหม"

"แต่คนจะเยอะแค่ไหน เกมมันเล่นฟรีนะ จะหาเงินได้จริงๆ เหรอวะ?"

……

ณ ร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เล็กๆ แถวชานเมือง ที่ไฟสลัวๆ อวลไปด้วยกลิ่นเหงื่อผสมกลิ่นบุหรี่

ชายหนุ่มชื่อ อาเฉียง คาบบุหรี่ราคาถูกไว้ในปาก สายตาเหม่อลอยเลื่อนเมาส์ดูเว็บไปเรื่อยเปื่อย

เขาเป็นแค่พนักงานโรงงานอิเล็กทรอนิกส์แถวนี้ ทำงานงกๆ อยู่หน้าสายพานผลิตวันละสิบกว่าชั่วโมง เหนื่อยแทบขาดใจ

ความบันเทิงเดียวในชีวิต คือการเลิกงานแล้วมาขลุกอยู่ร้านเน็ตถูกๆ วันละสองสามชั่วโมง เพื่อให้ลืมความเหนื่อยล้าไปชั่วขณะ

บุหรี่วันละซอง ขาดไม่ได้

ค่าเน็ตชั่วโมงละสองหยวน ถึงจะไม่เยอะ แต่พอรวมๆ กันมันก็หนักเอาการ

ยิ่งไม่ต้องพูดถึงเรื่องเล่นเกมเลย!

เกมออนไลน์บนโลกใบนี้ มีเกมไหนบ้างที่ไม่ต้องจ่ายเงินซื้อบัตรเติมเวลาเล่น?

เกมประจำของอาเฉียงอย่าง ตำนานป้องกันมาร ค่าบัตรรายเดือนก็ปาเข้าไปห้าหกสิบหยวน (ประมาณ 240 - 290 บาท) แล้ว

บางทีเกมมีอัปเดตแพตช์ใหม่ ก็ต้องกลั้นใจเจียดเงินซื้อ "ไคลเอนต์พรีเมียม" อีก เสียเงินซ้ำซ้อนเข้าไปอีก!

แล้วเงินเดือนล่ะ?

หลังขดหลังแข็งทั้งเดือน ได้แค่สามสี่พันหยวน (ประมาณ 14,000 - 19,000 บาท)

หักค่าเช่าห้อง ค่าข้าว ค่าบุหรี่ ค่าเน็ต ค่าบัตรเติมเกม... เงินเก็บแต่ละเดือนแทบไม่เหลือหลอ

ช่วงไหนช็อตหนักๆ ก็ต้องทนอดบุหรี่ ส่วนบัตรเติมเกมก็ผลัดไปก่อน

ชีวิตแม่งเมื่อไหร่จะลืมตาอ้าปากได้สักทีวะ!

อาเฉียงขยี้ผมที่มันเยิ้มอย่างหงุดหงิด มือขยับเมาส์ไปคลิกที่ไอคอนเกม ตำนานป้องกันมาร ด้วยความเคยชิน

จู่ๆ หน้าจอก็ "พรึ่บ" ตัดเข้าโหมดสกรีนเซฟเวอร์

ภาพโปรโมต เจิงถู สีทองอร่าม พร้อมกับตัวเลขเงินรางวัลกระแทกตาอย่างจัง!

"หือ?"

อาเฉียงชะงักไปแวบหนึ่ง นึกว่าเป็นป้ายโฆษณาเด้งขึ้นมา กะจะกดปิดอยู่แล้ว

แต่ไอ้คำว่า "เงินสดหนึ่งแสน" ตัวเบ้อเริ่ม มันเหมือนมีตะขอเกี่ยวตาดำเขาไว้แน่น

เขาชะโงกหน้าเข้าไปใกล้จอ นั่งอ่านทีละบรรทัด

"เล่นฟรี?"

"ปั่นเลเวล... แจกเงินสด?"

"สามสิบเลเวล... ได้สามสิบหยวน?"

"ห้าสิบเลเวล... ได้ร้อยหยวน?!"

"ที่หนึ่ง... แสน... หนึ่งแสนหยวน?!"

บุหรี่ในปากอาเฉียง "แหมะ" ร่วงหล่นลงพื้น

หัวใจแม่งเต้น "ตึกตึกตึก" รัวเป็นจังหวะสามช่าโดยไม่ได้นัดหมาย!

เกมเล่นฟรีเนี่ยนะ?!

ไม่ต้องซื้อบัตรเติมเวลา?!

เชี่ย! นี่มันเรื่องจริงหรือหลอกวะเนี่ย?!

เขาเล่นเกมมาตั้งหลายปี ไม่เคยได้ยินเรื่องดีงามพระรามแปดขนาดนี้มาก่อน!

แถมแค่อัปเลเวลก็ได้เงินอีก?!

สามสิบหยวน! ห้าสิบหยวน! ร้อยหยวน!

นี่มันเงินสดๆ จับต้องได้เลยนะเว้ย! พอจ่ายค่าบุหรี่ค่าเน็ตได้ตั้งหลายวัน!

แล้วถ้าดวงดี ปั่นเลเวลติดท็อปร้อยของเซิร์ฟเวอร์ ได้รางวัลตั้งพันหยวน?!

นั่นมันเกือบครึ่งเดือนของเงินเดือนเขาเลยนะ!

ส่วนไอ้รางวัลที่หนึ่งหนึ่งแสนหยวนนั่น...

อาเฉียงไม่กล้าแม้แต่จะฝัน!

ตั้งหนึ่งแสนหยวน!

ถ้าได้เงินก้อนนี้มาจริงๆ ล่ะก็...

เขาจะรีบไปยื่นใบลาออกจากไอ้โรงงานนรกนั่นทันที!

จะกลับไปสร้างบ้านที่ต่างจังหวัดสักหลัง! หาเมียสักคน!

หรือ... หรือไม่ก็เปิดร้านขายของชำเล็กๆ ในเมืองตงไห่! จะได้ไม่ต้องมาทนดูหน้าเจ้านายอีกต่อไป!

ลมหายใจของอาเฉียงเริ่มหอบถี่ ดวงตาที่แดงก่ำจากการอดนอนและความเหนื่อยล้า ตอนนี้เหมือนถูก "ลาภลอย" ก้อนโตนี้ลบล้างไปจนหมดสิ้น แววตาเปล่งประกายความ "กระหาย" อย่างเห็นได้ชัด!

เขารีบเสิร์ชหาข้อมูลของ เจิงถู ในเน็ตทันที

และก็เป็นจริงอย่างที่คิด โฆษณาตามร้านเกมผุดขึ้นมาเป็นดอกเห็ด ในเว็บบอร์ดก็เริ่มมีคนตั้งกระทู้คุยกันบ้างแล้ว ส่วนใหญ่ก็มีอาการกึ่งเชื่อกึ่งสงสัยเหมือนเขานั่นแหละ แต่ที่สัมผัสได้ชัดเจนที่สุดคือความคาดหวังที่ทุกคนพยายามเก็บซ่อนไว้!

"เปิดเซิร์ฟวันที่ 20 พฤษภา..." อาเฉียงจดจำวันที่นี้ไว้ในใจอย่างแม่นยำ

เขาต้องลองดู!

เผื่อฟลุคขึ้นมาล่ะ?!

ต่อให้ไม่ได้รางวัลใหญ่หนึ่งแสน แค่ปั่นเลเวลขำๆ เก็บเงินรางวัลขั้นต่ำสักหลายร้อยหยวน ก็พอให้เขาอารมณ์ดีไปได้ตั้งครึ่งเดือนแล้ว!

ข่าวดีระดับชาตินี้ ต้องรีบเอาไปบอกพวกเพื่อนๆ กรรมกรโรงงานให้รู้!

ไอ้พวกนั้นก็เหมือนเขานั่นแหละ เดือนชนเดือน โดนค่าบัตรเติมเกมกับค่าบุหรี่สูบเลือดสูบเนื้อจนจะไม่มีจะกินอยู่แล้ว

ถ้ารู้ว่ามีเกมที่เล่นฟรีแถมได้เงินด้วย มีหวังพวกมันได้คลั่งตายแน่!

ใช่! เลิกงานแล้วต้องรีบไปกระจายข่าว!

ถึงตอนนั้น ก็ยกโขยงกันไปเล่น เจิงถู! ตั้งปาร์ตี้! ช่วยกันปั่นเลเวล! โกยเงินรางวัลด้วยกัน!

ยิ่งคิด อาเฉียงก็ยิ่งเนื้อเต้น ภาพธนบัตรเป็นฟ่อนๆ ปลิวว่อนมาหาเขาลอยมาแต่ไกล

เขาเริ่มฝันหวานแล้วว่า ถ้าฟันเงินแสนมาได้ จะเอาไปถอยมอเตอร์ไซค์เท่ๆ สักคันก่อน หรือจะส่งเงินกลับไปให้พ่อแม่ที่ต่างจังหวัดดี...

เขาไม่มีทางรู้เลยว่า "อาเฉียง" ในแบบเขานั้น ยังมีอีกเป็นหมื่นเป็นแสนคนกระจายอยู่ทั่วทุกมุมเมืองตงไห่

คนพวกนี้อาจจะเป็นพนักงานโรงงาน พนักงานส่งอาหาร นักศึกษาจบใหม่ หรือวัยรุ่นเตะฝุ่น...

แต่พวกเขามีจุดเชื่อมโยงที่เหมือนกันคือ: ร้อนเงิน แต่มีเวลาเหลือเฟือ และมีใจที่กระหายอยากจะพลิกชีวิตด้วยเกม

กลยุทธ์โปรโมตสไตล์ "บ้านทุ่ง" ของหลินโม่

มันเหมือนลูกกุญแจที่ไขตรงจุด เข้าไปปลดล็อกประตูแห่ง "ความโลภ" และ "ความหวังลมๆ แล้งๆ" ในใจของคนพวกนี้ได้อย่างพอดิบพอดี

กระแสคลื่นใต้น้ำที่เกิดจากการรวมตัวของ "อาเฉียง" จำนวนมหาศาลนี้

กำลังก่อตัวและพัดโหมกระหน่ำในหมู่เกมเมอร์ของเมืองตงไห่ ด้วยความเร็วที่ไม่มีใครคาดคิด!