บทที่ 404 - เป้าหมายของบริษัทเทรดดิ้งฉางซิง

บทที่ 404 - เป้าหมายของบริษัทเทรดดิ้งฉางซิง

เว่ยเจ๋อเทาพูดเสริม "ใช่ครับ ตอนนี้ธุรกิจต่างๆ ในเครือฉางซิงกรุ๊ปสามารถช่วยเหลือเกื้อกูลและส่งเสริมซึ่งกันและกันได้อย่างลงตัว กลยุทธ์ที่คุณหยางวางไว้ตั้งแต่แรก ตอนนั้นผมยังมองไม่ค่อยออกเลย แต่พอมาถึงตอนนี้ ก็ต้องยอมรับว่าน่าทึ่งจริงๆ ครับ"

"ฮ่าๆ อย่ามัวแต่อวยผมเลย" หยางเหวินตงยิ้มบางๆ "เอาเข้าจริงๆ ก็เป็นเพราะฮ่องกงมันเล็ก ของหลายอย่างต้องพึ่งการนำเข้า แล้วก็ต้องส่งออกไปขายต่างประเทศ มันเลยไฟต์บังคับให้เราต้องทำเองทุกอย่าง"

ถ้าเป็นในอดีตชาติที่ประเทศจีนยุคศตวรรษที่ 21 ต่อให้เขามีไอเดียประดิษฐ์ของสุดล้ำ เขาก็คงจะโฟกัสแค่โปรดักต์ของตัวเอง แล้วจ้างบริษัทอื่นผลิตให้หมด เพราะในประเทศมีอุตสาหกรรมรองรับครบวงจร จะหาซื้ออะไรก็มีหมด การลงไปทำเองทุกขั้นตอนมันไม่คุ้มเอาเสียเลย

แต่ในยุคฮ่องกง ณ เวลานี้ มันกลับตาลปัตร ทุกอย่างต้องนำเข้า สินค้าทุกชิ้นต้องส่งออก ถ้าอยากจะขยายสเกลธุรกิจ ก็ต้องสร้างห่วงโซ่อุตสาหกรรมเป็นของตัวเอง แล้วก็ต้องกระโดดเข้าไปเล่นในตลาดขนส่งทางเรือด้วย... แน่นอนว่าเรื่องขนส่งทางเรือเป็นกรณีพิเศษ เพราะเขารู้อนาคตล่วงหน้า เลยกล้าที่จะทุ่มทุนในอุตสาหกรรมสินทรัพย์หนักแบบนี้

ทว่า เมื่อสามารถรวบอำนาจห่วงโซ่อุตสาหกรรมไว้ในมือได้สำเร็จ ผลตอบแทนที่ได้ก็มหาศาลปานฟ้าประทาน เหมือนอย่างบีวายดี (BYD) ในอดีตชาติ ที่เริ่มทำรถยนต์ไฟฟ้าตั้งแต่ปี 2005 แต่ตอนนั้นยังไม่มีอุตสาหกรรมรองรับ พวกเขาก็เลยต้องสร้างห่วงโซ่อุตสาหกรรมขึ้นมาเองทั้งหมด จนกระทั่งปี 2021 เมื่อเทคโนโลยีสุกงอม บวกกับความได้เปรียบด้านต้นทุนจากการคุมห่วงโซ่อุตสาหกรรม พวกเขาก็ผงาดขึ้นมาเป็นผู้นำตลาดแบบไร้คู่แข่ง...

ในฮ่องกงตอนนี้ หยางเหวินตงก็ทำได้แค่เดินตามรอยนี้ โชคดีที่โปรดักต์ของเขายังไม่ได้มีความซับซ้อนมากนัก เลยยังสามารถผลิตในฮ่องกงได้ แต่ในอนาคตถ้าขยับไปทำอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่ซับซ้อนขึ้น ฮ่องกงที่เดียวคงรับมือไม่ไหว ถึงตอนนั้นอาจจะต้องย้ายไปไต้หวัน หรือยุโรปอเมริกา ก็คงต้องรอดูสถานการณ์กันอีกที

เว่ยเจ๋อเทาพูดต่อ "คุณหยางครับ ตอนนี้สเกลของบริษัทเทรดดิ้งฉางซิงก็ขยายใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ คุณคิดว่าเราควรจะยกระดับให้เป็นบริษัทลูกระดับที่หนึ่งของกลุ่มบริษัทเลยไหมครับ"

หยางเหวินตงถามด้วยความสงสัย "ทำไมล่ะ หรือว่าคุณไม่อยากควบตำแหน่งดูแลบริษัทยักษ์ใหญ่เพิ่มอีกสักแห่งเหรอ"

เว่ยเจ๋อเทาตอบตามตรง "ดีน่ะมันก็ดีครับ แต่ผมถนัดเรื่องบริหารโรงงานมากกว่า ตอนแรกที่ตั้งบริษัทเทรดดิ้งฉางซิงขึ้นมา ก็เพื่อซัพพอร์ตฉางซิงอินดัสทรี ผมก็เลยยังพอดูแลไหว"

"แต่ตอนนี้ธุรกิจมันแตกแขนงออกไปเยอะแยะไปหมด ทั้งช่วยหาลูกค้าให้โรงงานอื่นๆ ในฮ่องกง แล้วตอนนี้ยังต้องมาดีลธุรกิจกับแผ่นดินใหญ่อีก ผมว่ามันชักจะเกินความสามารถของผมแล้วล่ะครับ ขืนทำต่อไป ผมกลัวว่าจะทำให้แผนงานของคุณหยางสะดุดเอาได้ครับ"

"ที่คุณพูดมาก็มีเหตุผล ตอนนี้สเกลของบริษัทเทรดดิ้งมันก็ใหญ่ขึ้นมากจริงๆ" หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย "โอเค การยกระดับให้เป็นบริษัทลูกระดับที่หนึ่ง ก็ตรงกับที่ผมต้องการพอดี งั้นพรุ่งนี้คุณให้ผู้จัดการคนปัจจุบันของบริษัทเทรดดิ้งเข้ามาหาผมหน่อย ผมอยากจะคุยกับเขาแบบตัวต่อตัว"

ปัจจุบัน ฉางซิงกรุ๊ปผงาดขึ้นเป็นหนึ่งในกลุ่มบริษัทที่ใหญ่ที่สุดของฮ่องกงไปแล้ว ระบบการบริหารก็ยึดหลักทฤษฎีการจัดการฐานสิบที่โด่งดังในอดีตชาติ นั่นก็คือ หนึ่งคนดูแลสิบคน และสิบคนนั้นก็ดูแลคนอีกร้อยคนต่อไปเรื่อยๆ... โดยปกติแล้วจะไม่มีการข้ามสายงานกัน นี่คือกฎเหล็ก ต่อให้เป็นการร้องเรียน ก็ต้องผ่านหน่วยงานตรวจสอบภายในเท่านั้น

แน่นอนว่าตัวเลขฐานสิบมันก็เป็นแค่ตัวเลขคร่าวๆ ในความเป็นจริงอาจจะมากกว่านั้น แต่สำหรับผู้บริหารบริษัทลูกระดับที่หนึ่ง พวกเขาสามารถสายตรงหาหยางเหวินตงที่เป็นบอสใหญ่ได้เลย โดยไม่ต้องนัดล่วงหน้า มีเรื่องด่วนก็บุกมาหาได้เลย ซึ่งทุกคนก็รู้มารยาทดีว่า ถ้าไม่ใช่เรื่องคอขาดบาดตายจริงๆ ก็จะไม่มารบกวนพร่ำเพรื่อ ทุกอย่างมันขึ้นอยู่กับวิจารณญาณของแต่ละคน

"รับทราบครับ พรุ่งนี้ผมจะให้จางเจ๋อเฟย เข้ามาพบคุณหยางที่นี่เลยครับ" เว่ยเจ๋อเทารับคำ

"ตกลง" หยางเหวินตงพยักหน้า

เขาก็พอจะรู้จักจางเจ๋อเฟยอยู่บ้าง เพราะถึงจะเป็นผู้บริหารระดับสอง แต่เวลาประชุมใหญ่หรือตอนลงพื้นที่ตรวจงาน เขาก็เคยเจอหน้าคร่าตากันอยู่บ้าง เพียงแต่ไม่ได้สนิทสนมอะไร

ยิ่งกลุ่มบริษัทเติบโต ฮ่องกงก็เจริญรุดหน้า การค้าระหว่างประเทศก็กลายเป็นเส้นเลือดใหญ่ของระบบเศรษฐกิจ ในประวัติศาสตร์เดิม การค้าต่างประเทศของฮ่องกงถูกผูกขาดโดยกลุ่มทุนอังกฤษเป็นหลัก แต่ในเมื่อเขาย้อนเวลามาเกิดใหม่ทั้งที ก็ต้องขอเบียดแย่งชิ้นปลามันจากพวกอังกฤษมาบ้างล่ะ

วันรุ่งขึ้น ที่สำนักงานใหญ่ตึกฉางซิง จางเจ๋อเฟยก็เดินตามเว่ยเจ๋อเทามาถึงหน้าห้องทำงานบอสใหญ่

"เสี่ยวจาง ทำตัวตามสบายนะ" เว่ยเจ๋อเทาตบบ่าให้กำลังใจ "คุณหยางเป็นเจ้านายที่ใจดีมาก ขอแค่ไม่ทำผิดร้ายแรง ก็คุยกันได้ชิลล์ๆ เลยล่ะ"

จางเจ๋อเฟยรีบตอบ "ได้ครับคุณเว่ย ก่อนหน้านี้ผมก็เคยเจอคุณหยางมาบ้าง ก็พอจะรู้ซึ้งถึงความใจกว้างของคุณหยางที่ปฏิบัติต่อพวกเราอย่างเท่าเทียมกันครับ"

บรรดาเศรษฐีฮ่องกงส่วนใหญ่มักจะทำตัวเจ้ายศเจ้าอย่างกับลูกน้อง ดีไม่ดีก็ชักสีหน้าใส่ หรือไม่ก็ทำเป็นเมินไปเลย แต่หยางเหวินตงนั้นต่างออกไป เขาให้เกียรติและสุภาพกับทุกคนเสมอ

ไม่ว่าจะเป็นนิสัยจริงๆ หรือแค่เสแสร้ง แต่ถ้าเสแสร้งได้เนียนตลอดชีวิต มันก็ทำให้คนรอบข้างรู้สึกดีได้อยู่ดี

ไม่นาน ทั้งสองคนก็มาหยุดยืนอยู่หน้าประตูห้องทำงาน

หลังจากผู้ช่วยเข้าไปรายงาน ทั้งสองก็เดินเข้าไปในห้อง เว่ยเจ๋อเทาเป็นฝ่ายแนะนำ "คุณหยางครับ นี่คือจางเจ๋อเฟย ผู้จัดการบริษัทเทรดดิ้งฉางซิงคนปัจจุบันครับ"

"สวัสดีครับ" หยางเหวินตงยื่นมือออกไปจับด้วยรอยยิ้ม

"สวัสดีครับคุณหยาง" จางเจ๋อเฟยรีบจับมือตอบ

"เชิญนั่งครับ" หยางเหวินตงผายมือเชิญ

หลังจากผู้ช่วยนำชามาเสิร์ฟ ทั้งสามคนก็คุยสัพเพเหระกันครู่หนึ่ง ก่อนจะเข้าสู่ประเด็นหลัก

หยางเหวินตงเป็นฝ่ายเริ่ม "เหล่าจาง คุณช่วยสรุปสถานการณ์ปัจจุบันของบริษัทเทรดดิ้งให้ผมฟังหน่อย เอาเฉพาะธุรกิจหลักๆ นะ พวกโปรเจกต์ย่อยๆ ยังไม่ต้องพูดถึง ผมแค่อยากเห็นภาพรวมก่อน"

ที่ผ่านมา หยางเหวินตงที่เป็นบอสใหญ่ มักจะโฟกัสไปที่ผลประกอบการของบริษัทลูกระดับที่หนึ่งเท่านั้น ส่วนบริษัทลูกระดับที่สองซึ่งอยู่ใต้การดูแลของระดับที่หนึ่ง เขาก็จะดูแค่ยอดขายและกำไรตอนสิ้นปีเท่านั้น ส่วนรายละเอียดเจาะลึก เขาแทบจะไม่เคยเข้าไปก้าวก่ายเลย เพราะถ้าขืนลงไปล้วงลูกทุกเรื่อง เขาคงเหนื่อยตายพอดี

แต่ตอนนี้ ในเมื่อเตรียมจะยกระดับบริษัทเทรดดิ้งให้ขึ้นมาเป็นระดับที่หนึ่ง ซึ่งมีเป้าหมายที่ใหญ่กว่าเดิม เขาก็ต้องลงมาล้วงข้อมูลด้วยตัวเอง

"รับทราบครับคุณหยาง" จางเจ๋อเฟยตอบรับ ก่อนจะเริ่มรายงาน "ตอนนี้บริษัทเทรดดิ้งมีธุรกิจหลักอยู่ 3 ส่วนครับ"

"ส่วนแรกคือ การเป็นตัวแทนนำเข้าเม็ดพลาสติกจากไถซู่ในไต้หวัน เพื่อส่งป้อนให้กับฉางซิงอินดัสทรี โรงงานพลาสติกอื่นๆ ในฮ่องกง และส่งออกไปยังบางประเทศในเอเชียครับ"

"อ้าว แล้วพวกประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ไถซู่เขาไม่ได้ไปทำตลาดเองเหรอครับ" หยางเหวินตงถามด้วยความสงสัย เรื่องจุกจิกพวกนี้เขาไม่รู้เรื่องเลยจริงๆ

จางเจ๋อเฟยอธิบาย "ถ้าเป็นประเทศใหญ่ๆ อย่างไทย มาเลเซีย หรืออินโดนีเซีย พวกเขาจะดีลเองโดยตรงครับ แต่พวกประเทศเล็กๆ การเจรจามันวุ่นวาย แถมยังติดปัญหาเรื่องขนส่ง ออเดอร์ก็ไม่ได้เยอะแยะอะไร"

"อีกอย่าง เรื่องการค้าระหว่างประเทศ ไต้หวันก็ยังเป็นรองฮ่องกงอยู่เยอะ เขาก็เลยยกหน้าที่นี้ให้เราจัดการแทนครับ แต่ช่วงหลังๆ มานี้ ผมสังเกตว่าไถซู่เริ่มจะเข้ามาลุยเองบ้างแล้วนะครับ คงอยากจะดึงกลับไปทำเองนั่นแหละ"

"อืม ก็เป็นเรื่องปกติ พอไถซู่ใหญ่ขึ้น เขาก็ต้องอยากลองทำอะไรเองบ้าง" หยางเหวินตงพยักหน้าเข้าใจ

ในยุคแรกเริ่มที่ไถซู่ยังขาดแคลนทั้งบุคลากรและเงินทุน กว่าจะควานหาพนักงานที่พูดอังกฤษได้คล่องๆ สักคนคงหืดขึ้นคอ การโยนงานให้บริษัทเทรดดิ้งฉางซิงรับจบ ก็ถือว่าฉลาด เพราะฮ่องกงอุดมไปด้วยมืออาชีพด้านการค้า ขอแค่มีเงิน ก็สร้างทีมเจ๋งๆ ได้สบายๆ แถมยังเก่งกว่าไต้หวันเป็นสิบเท่า

แต่พอมาถึงตอนนี้ อาณาจักรของไถซู่ก็กว้างใหญ่ไพศาล การที่พวกเขาอยากจะปั้นทีมเทรดดิ้งเป็นของตัวเอง มันก็ไม่ใช่เรื่องแปลก

เว่ยเจ๋อเทาเสริม "ใช่ครับ พอองค์กรโตถึงจุดๆ นึง ถ้ามีศักยภาพพอ ไม่มีใครยอมฝากชะตากรรมไว้ในมือคนอื่นหรอกครับ ต่อให้เราจะเป็นหุ้นส่วนกันก็ตาม หวังหย่งชิ่งก็คงไม่ไว้ใจเราเต็มร้อยหรอก"

"ก็เพราะเราเป็นหุ้นส่วนนี่แหละ เขาถึงยิ่งระแวง" หยางเหวินตงหัวเราะ "แต่ที่เขาทำแบบนี้ ผมกลับมองว่าเป็นเรื่องดีนะ แสดงว่าเขาเป็นคนมีวิสัยทัศน์และทะเยอทะยาน คนแบบนี้แหละที่จะพุ่งทะยานไปสู่ระดับโลกได้"

เว่ยเจ๋อเทาถามต่อด้วยความกังวล "แต่ถ้าเป็นแบบนั้น พอสเกลเขาใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ เขาจะไม่หาทางบีบให้เราคายหุ้นออกมาเหรอครับ"

"ก็คงต้องงัดข้อกันไปมานั่นแหละ" หยางเหวินตงตอบอย่างใจเย็น "ขอแค่บริษัทเรายังแข็งแกร่ง เขาก็คงทำอะไรเราไม่ได้มากหรอก การจะฮุบหุ้นกลับคืนไป มันต้องจ่ายค่าเหนื่อยแพงหูฉี่เลยล่ะ"

การลงทุนมันก็เป็นเรื่องย้อนแย้งแบบนี้แหละ ถ้าทุ่มเงินไปเยอะ แล้วบริษัทเกิดโตวันโตคืน สุดท้ายก็ต้องโดนสกัดดาวรุ่ง นี่คือเรื่องปกติ เพราะถ้าลองเอาใจเขามาใส่ใจเรา ทุกคนก็คงทำแบบเดียวกัน... นี่คือเหตุผลที่นักลงทุนในยุคอินเทอร์เน็ตมักจะไม่ถือหุ้นในสัดส่วนที่เยอะเกินไป ทั้งเพื่อป้องกันการโดนครอบงำจากตัวผู้ก่อตั้งเอง และเพื่อเลี่ยงความขัดแย้งในอนาคตด้วย เว้นแต่ว่าจะมีจุดประสงค์แอบแฝง

แน่นอนว่า นั่นเป็นเพราะในโลกแห่งความเป็นจริง ไม่มีใครการันตีได้ 100% ว่าบริษัทไหนจะรุ่ง นักลงทุนก็เลยต้องใช้วิธีหว่านแหไปทั่ว

แต่ก็มีบางเคสที่แหกกฎ อย่างเช่นที่ซอฟต์แบงก์กับยาฮูทุ่มทุนซื้อหุ้นอาลีบาบาไปเกือบ 60% ซึ่งมันก็ไปจุดชนวนให้ทีมของหม่าอวิ๋นลุกฮือขึ้นต่อต้าน และเมื่อยาฮูถึงคราวตกต่ำ หม่าอวิ๋นก็ต้องยอมควักกระเป๋ากว่า 7.6 พันล้านดอลลาร์ เพื่อขอซื้อหุ้นครึ่งหนึ่งคืน... แต่ถึงอย่างนั้น มันก็ยังเป็นดีลที่ทำกำไรมหาศาลให้กับยาฮูอยู่ดี

ตราบใดที่ลงทุนตั้งแต่เนิ่นๆ ผลตอบแทนก็เป็นกอบเป็นกำแน่นอน... และถ้าเขาไม่เปิดช่องว่างให้เหมือนอย่างซอฟต์แบงก์ ต่อให้อาลีบาบาอยากจะซื้อคืนก็คงหมดสิทธิ์... หุ้นไถซู่ในวันนี้ก็เหมือนกัน เขาเข้าไปช้อนซื้อไว้เยอะแล้ว อนาคตนี่แหละคือขุมทรัพย์ชิ้นโต

แน่นอนว่า มันก็แค่เรื่องหุ้น ส่วนเรื่องอำนาจบริหารจัดการ คงยากที่จะเข้าไปแทรกแซง โดยเฉพาะเมื่ออีกฝ่ายมีแบ็กเป็นรัฐบาลหนุนหลังอยู่ เพราะงั้นก็เลิกหวังไปได้เลย

เว่ยเจ๋อเทายิ้ม "ถ้างั้น การที่เราเริ่มผลิตวัตถุดิบพลาสติกเอง ก็ถือว่ามาถูกทางแล้วสิครับ"

"ถ้าอยากจะก้าวขึ้นเป็นยักษ์ใหญ่ระดับโลก ก็ต้องทำแบบนี้แหละ" หยางเหวินตงอธิบาย "อีกอย่าง ในฮ่องกงและละแวกใกล้เคียงก็ไม่มีโรงงานผลิตพลาสติกเจ้าใหญ่ๆ เลย ถ้ามีคู่แข่งมางัดกับไถซู่ เราก็คงไม่ต้องรีบร้อนขนาดนี้หรอก"

หลายครั้ง การที่เราไม่สามารถผลิตชิ้นส่วนบางอย่างได้เอง มันก็ไม่ใช่ปัญหาใหญ่ แต่ข้อแม้คือ ต้องมีซัพพลายเออร์หลายเจ้าไว้คานอำนาจกัน ไม่อย่างนั้นถ้ามีแค่เจ้าเดียว เราก็จะโดนบีบจนดิ้นไม่หลุด ถึงแม้ความสัมพันธ์ระหว่างเรากับไถซู่จะยังชื่นมื่นอยู่ แต่การพึ่งพาตัวเองย่อมเป็นทางออกที่ดีที่สุด

"จริงด้วยครับ" เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้า ก่อนจะหันไปหาจางเจ๋อเฟย "คุณจาง เล่าต่อเลยครับ"

"ครับ" จางเจ๋อเฟยพูดต่อ "ธุรกิจที่สองของเราก็คือ การอาศัยเครือข่ายช่องทางการจัดจำหน่ายของฉางซิงอินดัสทรี เพื่อช่วยผู้ผลิตพลาสติกเจ้าอื่นๆ ในฮ่องกงส่งออกสินค้าไปขายต่างประเทศครับ ส่วนใหญ่ก็จะเป็นพวกของใช้จุกจิกในชีวิตประจำวัน แล้วก็พวกของเล่นครับ"

"อ้อ ธุรกิจนี้ผมพอจะรู้มาบ้าง แล้วผลประกอบการเป็นยังไงบ้างครับ" หยางเหวินตงถาม

สินค้าหลายตัวของฉางซิงอินดัสทรีจัดว่าเป็นของฮิตติดลมบน พอปล่อยโปรดักต์ออกไป ก็มีตัวแทนจำหน่ายวิ่งเข้าหาเองตลอดหลายปีที่ผ่านมา ทำให้เรามีช่องทางการขายกระจายอยู่ทั่วทุกมุมโลก

และเครือข่ายพวกนี้ ก็สามารถเอาไปต่อยอดขายของให้โรงงานอื่นๆ ในฮ่องกงได้ด้วย แต่ฉางซิงอินดัสทรีไม่อยากลงไปคลุกคลีเอง เพื่อรักษาผลประโยชน์สูงสุด และเพื่อเป็นการช่วยเหลือธุรกิจไซส์มินิในฮ่องกง บริษัทเทรดดิ้งฉางซิงจึงเข้ามารับช่วงต่อ

จางเจ๋อเฟยรายงาน "ปีที่แล้ว เราทำยอดส่งออกให้บริษัทในฮ่องกงกว่า 700 แห่ง รวมมูลค่ากว่า 60 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงครับ คาดว่าปีนี้ตัวเลขจะพุ่งขึ้นอีก 20% ครับ"

"60 ล้านเลยเหรอ เยอะขนาดนั้นเลย" หยางเหวินตงอุทานด้วยความทึ่ง

จางเจ๋อเฟยยิ้ม "ใช่ครับ แต่มันก็เป็นแค่ของใช้พื้นๆ การแข่งขันในตลาดโลกก็ดุเดือดเลือดพล่าน เราก็เลยต้องกดกำไรให้ต่ำติดดิน รอดมาได้ก็เพราะได้อานิสงส์จากบริษัทขนส่งทางเรือในเครือเรานี่แหละครับ"

"บริษัทเทรดดิ้งทั่วไป ฟันกำไรกันแค่ 5% เองครับ ถือว่าน้อยมาก เหตุผลก็เพราะสินค้าฮ่องกงมันธรรมดาเกินไป แถมยังต้องไปฟาดฟันกับบริษัทเทรดดิ้งของพวกกลุ่มทุนอังกฤษอีก สรุปแล้วปีที่แล้วธุรกิจส่วนนี้ทำกำไรให้เราแค่ 3 ล้านดอลลาร์เองครับ"

"3 ล้านก็ถือว่าโอเคแล้วล่ะ" หยางเหวินตงพยักหน้า "แต่พวกบริษัทฮ่องกง ถ้าอยากจะอัปเลเวลทำกำไรให้เยอะขึ้น ก็ต้องหาทางปรับตัวนะ ขืนย่ำอยู่กับแค่พลาสติกพื้นๆ อีกหน่อยพอเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ผลิตเองได้ ของก็คงค้างสต๊อกขายไม่ออกแน่"

ยุค 60 ไม่ได้มีแค่ฮ่องกงที่กำลังพัฒนา เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็กำลังก้าวไปข้างหน้าเหมือนกัน การผลิตของใช้พลาสติกมันง่ายนิดเดียว ขอแค่อุตสาหกรรมพัฒนาขึ้นมาหน่อย เขาก็ผลิตเองได้แล้ว

จางเจ๋อเฟยเสริม "ใช่ครับ ตอนนี้อุตสาหกรรมดอกไม้พลาสติกก็เริ่มซบเซาแล้ว ไม่ใช่เพราะตลาดหดตัวหรอกนะครับ แต่เพราะคนแห่มาทำกันเยอะเกินไป สินค้าพลาสติกก็เลยขายยากขึ้นเป็นเงาตามตัว"

"แต่ของเล่นกลับขายดีเป็นเทน้ำเทท่าเลยนะครับ ไม่ใช่แค่ของเล่นลิขสิทธิ์ของเราเท่านั้นนะ พวกปืนของเล่น หรือของเล่นเด็กเล็ก ก็ขายดิบขายดีสุดๆ ไปเลยครับ"

"ตลาดของเล่นคือขุมทรัพย์แห่งอนาคตเลยนะ" หยางเหวินตงชี้แนะ "หลังจากนี้คุณต้องโฟกัสที่ช่องทางนี้เป็นหลัก แล้วก็คอยสนับสนุนให้โรงงานในฮ่องกงหันมาผลิตของเล่นให้มากขึ้น"

ในยุค 70 และ 80 อุตสาหกรรมของเล่นของฮ่องกงผงาดขึ้นติดท็อปไฟว์ของยอดส่งออกทั้งหมดเลยทีเดียว เผลอๆ ในอีกไม่กี่สิบปีข้างหน้า ตอนที่แผ่นดินใหญ่เริ่มเปิดประเทศ สินค้าส่งออกหลักๆ ก็คือของเล่นนี่แหละ

"รับทราบครับ ผมจะลุยเรื่องนี้เต็มที่เลยครับ" จางเจ๋อเฟยพูดต่อ "ส่วนธุรกิจที่สามของเรา ก็คือการนำเข้าพวกธัญพืช ข้าวสาลี และมันฝรั่งครับ โปรเจกต์นี้เริ่มต้นจากความต้องการของหวารุ่นนั่นแหละ พอเราได้ประสานงานกับซัพพลายเออร์ในต่างประเทศบ่อยๆ มันก็เลยคลิกกันง่ายขึ้น"

"แต่ปัญหาตอนนี้คือ พอหวารุ่นลดออเดอร์ลง อำนาจต่อรองของเราก็ฮวบลงตามไปด้วย เพราะธุรกิจค้าธัญพืชกำไรมันบางเฉียบ ต้องอาศัยวอลุ่มเยอะๆ ถึงจะกดราคาทุนและค่าขนส่งให้ถูกลงได้ครับ"

หยางเหวินตงพยักหน้าเข้าใจ "สรุปก็คือ ต้องหาลูกค้าให้ได้ก่อน ถึงจะกลับไปลุยธุรกิจนี้ต่อได้ใช่ไหม"

จางเจ๋อเฟยอธิบาย "ใช่ครับ จริงๆ มันมีลูกเล่นแบบฟิวเจอร์สด้วยนะ คือการไปเซ็นสัญญาซื้อขายล่วงหน้ากับพวกเจ้าของฟาร์มในยุโรป อเมริกา อเมริกาใต้ หรือออสเตรเลีย พอเป็นสัญญาซื้อล่วงหน้า ราคาก็จะถูกลงหน่อย"

"แล้วพอถึงฤดูเก็บเกี่ยว ถ้าราคาพุ่ง หรือทรงตัว เราก็ฟันกำไรเละ แต่ถ้าราคาร่วง ก็ขาดทุนยับเยิน วิธีนี้พวกบริษัทใหญ่ๆ นิยมทำกัน บางเจ้าถึงกับเหมาฟาร์มทั้งประเทศเล็กๆ ไปเลยก็มีครับ"

"การล็อกความเสี่ยงนี่เอง เข้าใจล่ะ" หยางเหวินตงพยักหน้า "แล้วถ้าเราจะใช้วิธีนี้บ้างล่ะ ไหวไหม"

"คงจะหินเอาเรื่องครับ เพราะเรายังไม่มีลูกค้าประจำเยอะขนาดนั้น" จางเจ๋อเฟยตอบตามตรง "แถมพอซื้อมาแล้ว เราก็ต้องรับภาระเรื่องการขนส่งกับค่าโกดังอีก ความเสี่ยงมันสูงลิบเลยครับ"

"ถ้างั้นก็ค่อยเป็นค่อยไปเถอะ รอให้เราปีกกล้าขาแข็งกว่านี้ก่อน ค่อยมาว่ากัน" หยางเหวินตงเห็นด้วย

ถึงแม้เขาจะมาจากอนาคต แต่รายละเอียดเรื่องความผันผวนของราคาธัญพืชในยุค 60 เขาก็ไม่ได้รู้ลึกขนาดนั้น รู้แค่ว่าเมื่อเศรษฐกิจโต ราคาอาหารก็ต้องพุ่งตาม แต่มันเป็นธุรกิจที่ได้กำไรน้อย แถมระหว่างทางก็ต้องมีช่วงราคาตกเป็นธรรมดา... สู้ค่อยๆ เรียนรู้และสั่งสมประสบการณ์ไปก่อนน่าจะดีกว่า

รอให้ชำนาญ มีประสบการณ์โชกโชน และมีทีมงานที่แข็งแกร่ง ค่อยกระโดดลงไปเล่นเกมใหญ่ก็ยังไม่สาย

ตอนนั้นเอง เว่ยเจ๋อเทาก็พูดแทรกขึ้นมา "คุณจางครับ ตอนนี้กลุ่มบริษัทเรากำลังจะทุ่มสุดตัวกับอุตสาหกรรมแปรรูปน้ำตาล คุณก็ต้องเข้ามาช่วยเป็นกำลังสำคัญด้วยนะครับ ช่วยหาตลาดรองรับให้โรงงานน้ำตาลของวัตสัน พอลูกค้าเยอะขึ้น โรงงานก็จะได้ขยายสเกล แล้วอำนาจการต่อรองกับต้นทุนก็จะถูกลงด้วยครับ"

"น้ำตาลเหรอครับ ได้เลยครับ น้ำตาลนี่เป็นที่ต้องการสูงมากในหลายๆ ประเทศเลย" จางเจ๋อเฟยรับคำ "ผมจะทุ่มเทหาตลาดใหม่ๆ ให้เต็มที่เลยครับ"

(จบแล้ว)