บทที่ 207 - เงินกู้ก้อนโตกับงานเลี้ยงแห่งวงการอสังหาริมทรัพย์

บทที่ 207 - เงินกู้ก้อนโตกับงานเลี้ยงแห่งวงการอสังหาริมทรัพย์

ที่ดิน 8.5 ล้านตารางฟุต นี่มันกว้างใหญ่ขนาดไหนกันนะ?

หลายคนอาจจะยังนึกภาพไม่ออก แต่หนังสือพิมพ์ต้ากงเป่า (Ta Kung Pao) ได้ทำภาพกราฟิกเปรียบเทียบให้เห็นชัดเจนว่า มันคือพื้นที่สี่เหลี่ยมผืนผ้าขนาด 0.8 คูณ 1 กิโลเมตร ภาพนี้ช่วยให้ทุกคนมองเห็นสเกลความอลังการได้อย่างแจ่มแจ้ง

"8.5 ล้านตารางฟุตเลยเหรอ?" ชายหนุ่มที่กำลังอ่านหนังสือพิมพ์ ถึงกับอ้าปากค้างด้วยความตกตะลึง

"850 มั้ง?" ชายอีกคนที่ยืนอยู่ข้างๆ ท้วงขึ้นมา

"ไม่เชื่อก็นายลองดูเอาเองสิ"

"พระเจ้าช่วย! พื้นที่กว้างใหญ่ไพศาลขนาดนี้ บ้านฉันมีพื้นที่ไม่ถึง 300 ตารางฟุต ยังต้องนอนเบียดเสียดกันตั้ง 6 คนเลยนะ"

"นั่นน่ะสิ" ผู้คนรอบข้างเริ่มเข้ามามุงดูและผสมโรงวิพากษ์วิจารณ์กันอย่างออกรส

พวกเขาก็เป็นแค่ประชาชนคนธรรมดา ทำได้แค่มองมหาเศรษฐีตาปริบๆ ด้วยความอิจฉาตาร้อน โดยที่ไม่อาจจินตนาการถึงสเกลความยิ่งใหญ่ระดับนั้นได้เลย

ณ ย่านเซ็นทรัล:

เจิ้งอวี่ถง (Cheng Yu-tung) กำลังจะลงมือทานมื้อเช้า จู่ๆ สายตาก็ไปสะดุดกับพาดหัวข่าวตัวไม้บนหนังสือพิมพ์ซิงต่าวเดลี่ (Sing Tao Daily) ที่เขียนตัวเบ้อเริ่มว่า '8.5 ล้านตารางฟุต'

เขารีบโยนขนมปังในมือทิ้ง คว้าหนังสือพิมพ์ขึ้นมาอ่านอย่างใจจดใจจ่อ

โจวชุ่ยอิง (Chou Tsui-ying) ภรรยาของเขา สังเกตเห็นท่าทีแปลกๆ จึงเอ่ยถาม "มีเรื่องอะไรเหรอคะ?"

"คุณลองดูนี่สิ" เจิ้งอวี่ถงยื่นหนังสือพิมพ์ให้ภรรยาดู

โจวชุ่ยอิงกวาดสายตาอ่าน แล้วก็ต้องอุทานออกมาด้วยความตกใจ "8.5 ล้านตารางฟุตเชียวเหรอคะ?"

"ใช่แล้วล่ะครับ ตั้ง 8.5 ล้านตารางฟุตแน่ะ ผมรับรองได้เลยว่า ในฮ่องกงตอนนี้ คงมีบริษัทอสังหาฯ แค่ไม่กี่แห่งหรอก ที่จะตุนแลนด์แบงก์ไว้ได้มหาศาลขนาดนี้" เจิ้งอวี่ถงตอบ

โจวชุ่ยอิงแย้ง "แต่นี่มันเป็นที่ดินสำหรับทำอุตสาหกรรมนะคะ มันเอามาเทียบกันไม่ได้หรอกค่ะ"

เจิ้งอวี่ถงส่ายหน้าปฏิเสธ "ถึงจะเป็นที่ดินอุตสาหกรรมก็เถอะ แต่ตราบใดที่โฉนดตกมาอยู่ในกำมือเราแล้ว มันก็คือทรัพย์สินของเราอยู่ดี นั่นแหละคือหัวใจสำคัญ"

"ที่คุณพูดมาก็ถูกค่ะ แต่พวกเขาได้ที่ดินผืนนี้มา ก็เพราะอ้างว่าจะเอาไปสร้างโรงงานเพื่อช่วยแก้ปัญหาให้รัฐบาลนี่คะ พวกเราคงไม่มีปัญญาไปทำอะไรแบบนั้นได้หรอกค่ะ" โจวชุ่ยอิงส่ายหน้าอย่างยอมรับความจริง

เจิ้งอวี่ถงพยักหน้าเห็นด้วย "นั่นน่ะสิครับ เราก็ทำได้แค่นั่งมองตาปริบๆ ด้วยความอิจฉาแหละครับ ผมอุตส่าห์ดิ้นรนทำธุรกิจมาตั้งหลายปี เพิ่งจะกว้านซื้อที่ดินสะสมพื้นที่ก่อสร้างมาได้แค่ล้านตารางฟุตเอง"

ณ ย่านนอร์ทพอยต์ (North Point) บนเกาะฮ่องกง ภายในโรงงานพลาสติกฉางเจียง (Cheung Kong):

หลี่เจียเฉิง (Li Ka-shing) กำลังนั่งอ่านหนังสือพิมพ์อย่างใจจดใจจ่อ ถึงขนาดลืมยกแก้วน้ำขึ้นดื่ม

จวงเยว่หมิง (Chong Yuet Ming) ภรรยาของเขา เดินเข้ามาเห็นสีหน้าสามีดูแปลกไป จึงเอ่ยถามด้วยความเป็นห่วง "เกิดอะไรขึ้นคะ?"

"คุณลองอ่านข่าวนี้ดูสิครับ" หลี่เจียเฉิงยื่นหนังสือพิมพ์ส่งให้ จวงเยว่หมิงรับมาอ่านพาดหัวข่าว แล้วก็ตกใจจนตาโต "โรงงานของบริษัทอุตสาหกรรมฉางซิง จะต้องใช้พื้นที่กว้างใหญ่ไพศาลขนาดนี้เลยเหรอคะ? แถมยังกะจะจ้างคนเป็นหมื่นคนเลยด้วย?"

"พนักงานหมื่นคนก็ไม่ถือว่าแปลกอะไรหรอกครับ" หลี่เจียเฉิงอธิบาย "ขนาดโรงงานผลิตดอกไม้พลาสติกฉางเจียงของเรา ยังมีพนักงานตั้ง 7,000 คนเลย สินค้าฮิตๆ ของฉางซิง ยอดขายก็ไม่ได้น้อยหน้าดอกไม้พลาสติกของเราหรอก การจ้างพนักงานเป็นหมื่นคน ก็ถือว่าสมเหตุสมผลอยู่"

"แต่น่าทึ่งตรงขนาดพื้นที่นี่แหละครับ กว้างใหญ่สุดลูกหูลูกตาจริงๆ ใหญ่กว่าโรงงานของเราตั้งหลายสิบเท่าแน่ะ"

จวงเยว่หมิงเหลือบมองเนื้อหาข่าวอีกครั้ง แล้วตั้งข้อสังเกต "อาจจะเป็นเพราะเครื่องจักรที่ใช้ผลิตกระเป๋าเดินทางล้อลาก มันมีขนาดใหญ่เทอะทะมาก จนต้องตั้งไว้ที่ชั้นกราวด์เท่านั้นมั้งคะ? ไม่เหมือนโรงงานเรา ที่สามารถยกเครื่องจักรไปวางเรียงไว้บนชั้นอื่นๆ ได้ พื้นที่ที่พวกเขาต้องการ ก็เลยต้องกว้างขวางเป็นพิเศษ"

"ข้อสันนิษฐานของคุณก็ฟังดูเข้าทีดีนะครับ" หลี่เจียเฉิงพยักหน้าเห็นด้วย "จากรายละเอียดในข่าว นิคมอุตสาหกรรมแห่งนี้ หยางเหวินตงเป็นคนควักกระเป๋าซื้อที่ดินเองทั้งหมด แถมยังจะเป็นคนรับเหมาก่อสร้างเองด้วย แล้วค่อยแบ่งพื้นที่ปล่อยเช่าให้กับซัพพลายเออร์ หรือโรงงานฉีดพลาสติกเจ้าอื่นๆ อีกที"

"ดูทรงแล้ว เขาคงจะมองเห็นศักยภาพและอนาคตที่สดใสของตลาดอสังหาฯ แน่ๆ ถึงได้กล้าทุ่มทุนสร้างทุกอย่างด้วยตัวเองแบบนี้"

"ถ้าเขามองเห็นโอกาส คนอื่นก็ต้องมองเห็นเหมือนกันแหละค่ะ" จวงเยว่หมิงยิ้มบางๆ "แถมตอนนี้ บริษัทการค้าของเขาก็กำลังเปิดศึกแย่งชิงเค้ก จากพวกบริษัทนายหน้านำเข้าเม็ดพลาสติกอยู่ด้วยนะคะ"

"ถ้าเขาสามารถเนรมิตนิคมอุตสาหกรรมแห่งนี้ขึ้นมา แล้วรวบรวมโรงงานพลาสติกเจ้าอื่นๆ ให้มาตั้งฐานการผลิตรวมกันอยู่ที่นี่ได้ มันก็จะยิ่งเป็นการปูทางให้เขา รวบหัวรวบหางผูกขาดตลาดนำเข้าเม็ดพลาสติกได้อย่างเบ็ดเสร็จเลยล่ะค่ะ"

"นั่นน่ะสิ การเติบโตของเขามันก้าวกระโดดจนน่ากลัวจริงๆ นะครับ" หลี่เจียเฉิงรำพึงรำพันด้วยความทึ่ง "แค่ไม่กี่ปีมานี้ เขาก็ทำท่าจะผงาดขึ้นแท่นเป็นนัมเบอร์วันแห่งวงการอุตสาหกรรมฮ่องกงซะแล้ว"

"ก็สินค้าของเขามันไอเดียเจ๋ง แถมยังตอบโจทย์ตลาดโลกได้ดีขนาดนั้น การที่เราสู้เขาไม่ได้ มันก็เป็นเรื่องธรรมดาแหละค่ะ" จวงเยว่หมิงพูดปลอบใจ "อีกอย่าง คุณก็ไม่ได้ตั้งความหวังกับตลาดดอกไม้พลาสติกไว้สูงอยู่แล้ว และก็มีแพลนจะเบนเข็มไปลุยตลาดอสังหาฯ แทนไม่ใช่เหรอคะ?"

"ถูกต้องครับ ตลาดดอกไม้พลาสติก ถึงแม้จะยังมีความต้องการสูงปรี๊ด แต่ตอนนี้ใครๆ ก็แห่กันมาเปิดโรงงานผลิตกันเกลื่อนเมือง เราก็คงฟันกำไรได้ไม่เป็นกอบเป็นกำเหมือนเมื่อก่อนแล้วล่ะครับ" หลี่เจียเฉิงหยุดคิดไปชั่วครู่ "งั้นผมจะพยายามกอบโกยกำไรจากตลาดดอกไม้พลาสติกตุนไว้สักสองสามปีก่อน แล้วค่อยย้ายฐานทัพไปลุยตลาดอสังหาฯ แบบเต็มตัวเลยครับ"

"โอเคค่ะ" จวงเยว่หมิงยิ้มรับ

ถึงแม้ที่ดินแปลงนี้จะเป็นที่ดินสำหรับอุตสาหกรรม และไม่ได้ตั้งอยู่ในทำเลทอง แต่ด้วยขนาดพื้นที่ที่กว้างใหญ่ไพศาล หยางเหวินตงจึงมั่นใจว่า ผลกำไรที่จะงอกเงยจากนิคมอุตสาหกรรมแห่งนี้ในอนาคต อาจจะทิ้งห่างที่ดินทำเลทองในปัจจุบันของเขาไปแบบไม่เห็นฝุ่นด้วยซ้ำ

นี่ก็ถือเป็นความน่าเศร้าอย่างหนึ่งของวงการอุตสาหกรรมการผลิตฮ่องกง เจ้าของโรงงานหลายคนอุตส่าห์ดิ้นรนทำมาหากินอาบเหงื่อต่างน้ำมาเป็นสิบๆ ปี แต่สุดท้ายกลับพบว่า ผลกำไรที่ได้จากการทำธุรกิจ ยังสู้กำไรที่ได้จากการกว้านซื้ออสังหาฯ นอนกินค่าเช่าไปวันๆ ไม่ได้เลย

สามวันหลังจากที่ข่าวการสร้างนิคมอุตสาหกรรมตีพิมพ์ลงหนังสือพิมพ์ หยางเหวินตงก็ได้นัดพบกับป๋ายอวี้ซาน (Bai Yushan)

หลังจากใช้เวลาพูดคุยสังสรรค์กันอย่างออกรส ป๋ายอวี้ซานก็เอ่ยถามด้วยความสงสัย "พี่ตงคะ ถึงแม้พี่จะได้ที่ดินผืนเบ้อเร่อมาครองก็เถอะ แต่มันก็เป็นแค่ที่ดินอุตสาหกรรมนี่คะ พี่ก็คงทำได้แค่เอาไปสร้างโรงงานเท่านั้นแหละ"

"ต่อให้ในอนาคต อสังหาฯ ในละแวกนั้นจะราคาพุ่งกระฉูด มูลค่าที่ดินของพี่ก็จะขยับขึ้นตามก็จริง แต่การจะเทขายแปลงสินทรัพย์เป็นเงินสด มันก็คงทำได้ยากนะคะ เพราะพื้นที่มันกว้างใหญ่เกินไป"

"สำหรับตอนนี้ ฉันก็ยังไม่มีแพลนจะขายที่ดินผืนนี้เพื่อฟันกำไรหรอกนะ" หยางเหวินตงยิ้มตอบ "แต่พี่เชื่อมั่นในอนาคตและศักยภาพการเติบโตของเศรษฐกิจฮ่องกงอย่างเต็มเปี่ยมเลยล่ะ เพราะงั้น พื้นที่ที่ดูเหมือนจะห่างไกลความเจริญในวันนี้ สักวันหนึ่ง มันก็จะถูกเนรมิตให้กลายเป็นศูนย์กลางการค้าแห่งใหม่ได้แน่นอน"

"กวนถัง อาจจะยังสู้ฝั่งเกาะฮ่องกง หรือแม้แต่จิมซาจุ่ยไม่ได้ในแง่ของความเจริญ แต่ด้วยทำเลที่ตั้งของที่นี่ ขอเพียงแค่มีความเจริญรุ่งเรืองหลั่งไหลเข้ามา โรงงานของเราก็สามารถแพ็กกระเป๋าย้ายไปตั้งฐานการผลิตที่อื่นได้สบายๆ ทิ้งที่ดินผืนงามนี้ไว้ให้เราต่อยอดได้อีกสารพัด"

"ที่คุณพูดมามันก็มีเหตุผลนะคะ" ป๋ายอวี้ซานพยักหน้าเห็นด้วย "แต่การจะขอเปลี่ยนประเภทการใช้ประโยชน์ที่ดิน จากที่ดินอุตสาหกรรมไปเป็นที่ดินเชิงพาณิชย์ หรือที่พักอาศัย พี่ก็ต้องควักกระเป๋าจ่ายเงินค่าส่วนต่างราคาที่ดินให้รัฐบาลแบบเต็มเม็ดเต็มหน่วยเลยนะคะ"

"ซึ่งค่าส่วนต่างก้อนนี้ รัฐบาลฮ่องกงคงไม่ยอมใจอ่อนลดให้แม้แต่สตางค์แดงเดียวหรอกค่ะ เพราะรายได้หลักที่หล่อเลี้ยงคลังของรัฐบาลฮ่องกง ก็คือรายได้จากการประมูลขายที่ดินนี่แหละ พวกเขาคงไม่ยอมเปิดช่องโหว่ให้ใครมาหาผลประโยชน์หรอกค่ะ"

การขอเปลี่ยนประเภทที่ดิน (Land Use Conversion) โดยทั่วไปก็ต้องยื่นเรื่องขออนุมัติจากรัฐบาล ซึ่งส่วนใหญ่รัฐบาลก็จะอนุมัติให้แหละ เพราะเจ้าของที่ดินจะต้องควักเงินจ่ายค่าส่วนต่างราคาที่ดิน (Premium) ให้รัฐบาล ซึ่งค่าส่วนต่างนี้ ก็คือผลต่างระหว่างมูลค่าของที่ดินเชิงพาณิชย์ กับมูลค่าของที่ดินอุตสาหกรรมในแปลงเดียวกันนั่นเอง

แต่เงินก้อนนี้ คือกฎเหล็กที่ไม่มีวันผ่อนปรน เพราะถ้ารัฐบาลยอมเปิดช่องว่างให้ต่อรองราคาได้เมื่อไหร่ พวกบริษัทอสังหาฯ ก็คงพากันเมินหน้าหนีงานประมูลที่ดิน แล้วหันไปกว้านซื้อที่ดินอุตสาหกรรมมาขอเปลี่ยนประเภทการใช้งานกันหมด ซึ่งนั่นก็จะส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อรายได้หลักของรัฐบาล

"เรื่องนั้นพี่ทราบดีจ้ะ" หยางเหวินตงพยักหน้ารับ "แต่เธอลองคิดดูสิ สิ่งที่สำคัญที่สุดในตอนนี้ ก็คือการที่เราได้ครอบครองกรรมสิทธิ์ที่ดินผืนนี้มาไว้ในมือเราก่อนไม่ใช่เหรอ? ตราบใดที่ที่ดินผืนนี้ยังเป็นของเรา โอกาสที่จะขอเปลี่ยนประเภทการใช้งาน มันก็มีความเป็นไปได้เสมอแหละน่า"

รัฐบาลฮ่องกงอาจจะคุมเข้มเรื่องการขอเปลี่ยนประเภทที่ดินก็จริง แต่มันก็ไม่ได้หมายความว่าจะไม่มีช่องทางพลิกแพลงเลย ในอดีตชาติ หลี่เจียเฉิง ก็เคยฉวยโอกาสตอนเกิดวิกฤตอสังหาฯ ในปี 1984 เข้าไปเจรจาต่อรองกับรัฐบาลฮ่องกง จนสามารถขอเปลี่ยนประเภทที่ดินอุตสาหกรรมที่ท่าเรือหวางผู่ ขนาด 2 ล้านตารางฟุต ให้กลายเป็นที่ดินเชิงพาณิชย์ได้สำเร็จ และเนรมิตขึ้นมาเป็นโครงการที่พักอาศัยขนาดใหญ่ที่สุดในฮ่องกง กวาดกำไรไปกว่าหมื่นล้านดอลลาร์ฮ่องกงเลยทีเดียว

และถึงแม้ในอนาคต เขาจะไม่สามารถก๊อบปี้กลยุทธ์นี้มาใช้ได้เป๊ะๆ แต่มันก็ยังมีทางหนีทีไล่อีกตั้งเยอะแยะ ตรรกะง่ายๆ ก็คือ การชิงขอเปลี่ยนประเภทที่ดินในช่วงที่ราคาอสังหาฯ กำลังดิ่งลงเหว แล้วค่อยดองที่ดินไว้รอจังหวะพัฒนาโครงการ ในช่วงที่ตลาดกลับมาบูมอีกครั้งไงล่ะ

ที่ดินแปลงนี้ของเขา อาจจะไม่ได้ตั้งอยู่ในทำเลทองเท่ากับโครงการ หวางผู่ฮวาหยวน (Whampoa Garden) แต่ด้วยขนาดพื้นที่ที่ใหญ่กว่าถึง 4 เท่า ถ้ามีการนำมาพัฒนาในอนาคต ผลกำไรสุทธิที่จะงอกเงยออกมา ก็ต้องอลังการกว่านั้นแน่นอน

ป๋ายอวี้ซานยิ้มกริ่ม "ถึงเรื่องนั้นจะเป็นโปรเจกต์ในอนาคตอีกยาวไกล แต่สำหรับตอนนี้ เป้าหมายหลักที่สำคัญที่สุดของพี่ ก็คือการสานฝันโปรเจกต์นิคมอุตสาหกรรมให้เป็นรูปเป็นร่างใช่ไหมคะ?"

"ใช่แล้วจ้ะ" หยางเหวินตงพยักหน้ายืนยัน "ตอนนี้อุตสาหกรรมคือหัวใจสำคัญที่สุด ถ้าพี่สามารถเนรมิตแหล่งงานนับหมื่นตำแหน่งได้สำเร็จ มันไม่ได้เป็นผลดีแค่กับตัวพี่เองเท่านั้นนะ แต่ยังเป็นการช่วยเหลือและยกระดับคุณภาพชีวิต ให้กับคนยากจนในฮ่องกงอีกมหาศาลเลยล่ะ"

ถึงแม้เขาจะไม่ใช่นักบุญเดินดิน แต่ถ้ามีโอกาสได้ช่วยเหลือเพื่อนร่วมชาติ เขาก็พร้อมและยินดีเสมอ โดยเฉพาะเมื่อมันเป็นผลประโยชน์ต่างตอบแทนที่วิน-วินกันทั้งสองฝ่าย

แต่กฎเหล็กของเขาก็คือ ขอแค่ไม่ปล่อยให้มีคนต้องอดอยาก หรือต้องทนทุกข์ทรมานกับการขาดแคลนน้ำและอาหารก็พอ ส่วนในอนาคต ถ้าพวกเขาจะไม่มีปัญญาซื้อบ้าน ก็ได้แต่บอกว่า เขาเองก็ไม่ได้มีส่วนรู้เห็น หรือสนับสนุนนโยบายแบบนั้นหรอก เรื่องนั้นเขาก็คงยื่นมือเข้าไปก้าวก่ายไม่ได้เหมือนกัน

"ถ้าทำได้จริงๆ นั่นมันคือสุดยอดผลงานแห่งความภาคภูมิใจเลยนะคะ เผลอๆ อาจจะได้จารึกชื่อไว้ในหน้าประวัติศาสตร์เลยก็ได้" ป๋ายอวี้ซานกล่าวด้วยความชื่นชม

หยางเหวินตงส่ายหน้าเบาๆ "ฮ่องกงไม่มีการจารึกประวัติศาสตร์อะไรแบบนั้นหรอกน่า พี่ก็ไม่ได้คาดหวังอะไรขนาดนั้น ขอแค่ทำหน้าที่ในปัจจุบันให้ดีที่สุดก็พอแล้ว"

"อืมม... ก็จริงของพี่นะคะ" ป๋ายอวี้ซานพยักหน้าเห็นด้วย "สมัยที่ฉันไดเอต ฉันเคยลองอดข้าวอดน้ำแค่วันสองวัน ยังรู้สึกทรมานเจียนตายเลย ฉันนึกภาพไม่ออกเลยจริงๆ ว่า เด็กยากจนเหล่านั้น ที่ต้องทนหิวโหยทุกวี่ทุกวัน จะมีชีวิตที่น่าสงสารขนาดไหน"

"นี่แหละที่เขาเรียกว่า 'หน้าประตูคฤหาสน์มีเนื้อเน่าเหม็น แต่ตามข้างถนนกลับมีศพคนหนาวตาย'คนรวยมีของกินกองเป็นภูเขาแต่กลับไม่ยอมแตะ ส่วนคนจนกลับไม่มีแม้แต่เศษอาหารจะตกถึงท้อง" หยางเหวินตงทอดถอนใจ "เมื่อหลายปีก่อน พี่ก็เคยตกอยู่ในสภาพนั้นเหมือนกัน เดือนนึงจะได้กินเนื้อสัตว์สักชิ้นยังแทบเป็นไปไม่ได้ ลองนึกภาพดูสิว่ามันน่ารันทดแค่ไหน"

ป๋ายอวี้ซานถามด้วยความสนใจ "นี่คือเหตุผลที่ทำให้พี่ตั้งปณิธานว่า ถ้าประสบความสำเร็จเมื่อไหร่ ก็จะกลับมาช่วยเหลือคนยากจนคนอื่นๆ ใช่ไหมคะ?"

"ถ้าพอจะช่วยได้ ก็อยากจะช่วยแหละจ้ะ" หยางเหวินตงยิ้มบางๆ "ดังนั้น พี่ถึงต้องพึ่งพาพลังของอุตสาหกรรม และต้องการเงินทุนก้อนมหาศาล เพื่อที่จะได้ช่วยเหลือคนได้มากขึ้น และสร้างความยิ่งใหญ่ให้กับอาณาจักรธุรกิจของตัวเองด้วย"

ป๋ายอวี้ซานพยักหน้าเข้าใจ "ถ้าอยากจะได้เงินทุนก้อนโตมาหมุนเวียนแบบรวดเร็วทันใจ ก็คงต้องพึ่งพากลไกของตลาดอสังหาฯ, ธุรกิจเดินเรือ หรือไม่ก็ธุรกิจธนาคารนี่แหละค่ะ เพราะธุรกิจโรงงานของบริษัทอุตสาหกรรมฉางซิง ถือว่าเป็นปรากฏการณ์ที่หาได้ยากยิ่งในแวดวงอุตสาหกรรมเลยนะคะ"

"เพราะฉะนั้น พี่ถึงจะไม่ยอมปล่อยให้โอกาสทองในตลาดอสังหาฯ และธุรกิจเดินเรือหลุดมือไปไงล่ะจ๊ะ" หยางเหวินตงหัวเราะอย่างมีเลศนัย "พรุ่งนี้ พี่นัดเจรจาความร่วมมือกับซานเต๋อสือ (Sanders) จากเอชเอสบีซี (HSBC) ไว้ด้วยนะ"

"เพื่อคุยโปรเจกต์นิคมอุตสาหกรรมหมื่นคนเหรอคะ?" ป๋ายอวี้ซานถามด้วยความสงสัย "เรื่องนั้นยังคุยกันไม่ลงตัวอีกเหรอคะ?"

หยางเหวินตงยิ้มแย้ม "โปรเจกต์นั้นน่ะ บรรลุข้อตกลงกันเรียบร้อยแล้วจ้ะ แต่ที่พี่จะไปคุยคราวนี้ พี่ต้องการจะขอยื่นกู้เงินอีกก้อนหนึ่ง เพื่อเอาไปใช้สำหรับแผนการอื่นน่ะ"

"อ้อ..." ป๋ายอวี้ซานแม้จะเก็บซ่อนความอยากรู้ไว้ แต่ก็ไม่ได้ซักไซ้ไล่เลียงอะไรต่อ

ตามธรรมเนียมปฏิบัติแล้ว ถ้ามีเรื่องไหนที่เธอควรรู้ หยางเหวินตงก็จะบอกเธอเอง ส่วนเรื่องไหนที่เขาเลือกจะปิดปากเงียบ เธอก็รู้หน้าที่ว่าไม่ควรเข้าไปก้าวก่าย

วันรุ่งขึ้น หยางเหวินตงเดินทางไปที่สำนักงานใหญ่ของธนาคารเอชเอสบีซีด้วยตัวเอง

"อรุณสวัสดิ์ครับคุณซานเต๋อสือ" หลังจากที่ผู้ช่วยหนุ่มชาวต่างชาติผมบลอนด์นำทางเข้ามาในห้องทำงาน หยางเหวินตงก็เอ่ยทักทายซานเต๋อสือด้วยความคุ้นเคย

ซานเต๋อสือที่รอต้อนรับอยู่แล้ว ก็ยิ้มกว้างและทักทายตอบ "อรุณสวัสดิ์ครับคุณหยาง เชิญนั่งเลยครับ"

ทั้งคู่แลกเปลี่ยนบทสนทนาทักทายกันพอเป็นพิธี และผู้ช่วยก็นำกาแฟหอมกรุ่นมาเสิร์ฟให้ในเวลาอันรวดเร็ว

ซานเต๋อสือยิ้มแล้วนำเสนอ "คุณหยางครับ กาแฟแก้วนี้ ผมสั่งตรงมาจากอังกฤษเลยนะครับ เชิญลิ้มลองรสชาติได้เลยครับ"

"ยินดีครับ" หยางเหวินตงยิ้มรับ ถึงแม้เขาจะไม่ได้หลงใหลในรสชาติของกาแฟสักเท่าไหร่ แต่การที่ซานเต๋อสือต้อนรับเขาอย่างให้เกียรติขนาดนี้ เขาก็ต้องรักษามารยาทและให้เกียรติตอบ

หลังจากจิบไปหนึ่งคำ รสชาติก็เป็นไปตามที่เขาคาดไว้ เขารู้สึกว่ากาแฟแต่ละสายพันธุ์ ถึงแม้จะมีรสชาติและกลิ่นหอมที่แตกต่างกันไปบ้าง แต่มันก็ไม่ได้มีความโดดเด่นอะไรมากมายนัก แต่เขาก็เอ่ยปากชมตามมารยาท "รสชาติกลมกล่อมมากครับ"

"ฮ่าๆๆ ถ้าคุณหยางถูกใจ เดี๋ยวผมจะจัดส่งไปให้ที่ออฟฟิศสักหน่อยนะครับ" ซานเต๋อสือหัวเราะอย่างอารมณ์ดี ก่อนจะเปลี่ยนเข้าสู่โหมดจริงจัง "คุณหยางครับ เรื่องโปรเจกต์กวนถัง ตอนนี้เราก็บรรลุข้อตกลงกันเป็นที่เรียบร้อยแล้ว ไม่ทราบว่าวันนี้คุณหยางมีเรื่องด่วนอะไรถึงได้มาพบผมด้วยตัวเองล่ะครับ?"

หยางเหวินตงตอบอย่างตรงไปตรงมา "ผมมีความประสงค์อยากจะขอยื่นกู้เงินจากทางเอชเอสบีซีเพิ่มอีกสักก้อนหนึ่งครับ"

แม้ว่าราคาประเมินที่ดินในกวนถังจะไม่ได้สูงลิบลิ่ว แต่ด้วยสเกลพื้นที่ที่กว้างใหญ่ไพศาล งบประมาณเบื้องต้นที่ต้องเตรียมไว้ ก็ปาเข้าไปหลักหลายสิบล้านแล้ว และเมื่อรวมกับงบปรับหน้าดินและก่อสร้างโรงงานในอนาคต เขาจึงต้องพึ่งพาวงเงินกู้จากเอชเอสบีซีสูงถึงเกือบ 20 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง แต่ประเด็นที่เขาจะมาคุยในวันนี้ คือการขอกู้เงินอีกก้อนหนึ่งต่างหาก

"ขอกู้เพิ่มเหรอครับ?" ซานเต๋อสือเลิกคิ้วด้วยความแปลกใจ พร้อมกับถามด้วยรอยยิ้ม "เรื่องแบบนี้ คุณหยางไม่เห็นจำเป็นต้องลำบากมาติดต่อด้วยตัวเองเลยนี่ครับ?"

หยางเหวินตงยิ้มตอบ "ตามปกติแล้วก็ใช่ครับ แต่เนื่องจากวงเงินกู้ก้อนนี้ มีมูลค่าค่อนข้างสูง และมีเงื่อนไขพิเศษบางประการมาเกี่ยวข้อง ผมจึงอยากจะขอปรึกษาหารือกับคุณซานเต๋อสือเป็นการส่วนตัวครับ"

เงินสดในบัญชีของบริษัทอุตสาหกรรมฉางซิง ก็ยังมีอยู่พอสมควร แถมผลประกอบการก็มีแนวโน้มเติบโตขึ้นทุกเดือน แต่สำหรับการลงทุนในตลาดอสังหาฯ การใช้เงินกู้ (Leverage) ย่อมเป็นกลยุทธ์ที่ก่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด

และในตอนนี้ ธุรกิจขนาดใหญ่แทบทุกโปรเจกต์ของเครือบริษัทฉางซิงกรุ๊ป ล้วนแต่ต้องพึ่งพาบริษัทอุตสาหกรรมฉางซิง ซึ่งเปรียบเสมือน 'เครื่องจักรผลิตเงินสด' ทั้งสิ้น ไม่ว่าจะเป็นการกว้านซื้ออสังหาฯ ในกวนถังล็อตใหญ่เมื่อสองเดือนก่อน, การสั่งซื้อเรือขนส่งสินค้าของบริษัทเดินเรือฉางซิง และโปรเจกต์อื่นๆ อีกมากมาย ซึ่งเมื่อนำมารวมกันแล้ว หยางเหวินตงก็มีความจำเป็นที่จะต้องขออนุมัติวงเงินกู้เพิ่ม เพื่อเสริมสภาพคล่องให้กับกระแสเงินสดของบริษัท

"ยอดเงินกู้ค่อนข้างสูง? คุณหยางหมายถึงตัวเลขประมาณเท่าไหร่ครับ?" ซานเต๋อสือถามด้วยความสนใจ

หยางเหวินตงตอบอย่างหนักแน่น "ตัวเลขสุดท้ายก็คงต้องขึ้นอยู่กับว่า ทางเอชเอสบีซีจะสามารถอนุมัติวงเงินให้ผมได้สูงสุดเท่าไหร่ครับ ถ้าอนุมัติให้น้อย ผมก็ขอสักสองสามสิบล้านดอลลาร์ฮ่องกงก็พอ แต่ถ้าอนุมัติให้เยอะ ต่อให้จะเป็นสี่ห้าสิบล้าน ผมก็ยินดีรับไว้ทั้งหมดเลยครับ"

"ยอดสูงขนาดนั้นเลยเหรอครับ?" สีหน้าของซานเต๋อสือเปลี่ยนเป็นเคร่งเครียดขึ้นมาทันที "ที่คุณหยางต้องการวงเงินกู้สูงลิบลิ่วขนาดนี้ หรือว่าคุณมีแผนจะกระโดดเข้าไปลุยตลาดอุตสาหกรรมเดินเรือแบบเต็มตัว แล้วกะจะสั่งต่อเรือลำใหม่เอี่ยมเลยใช่ไหมครับ?"

ในสายตาของซานเต๋อสือ โปรเจกต์เดียวที่จะผลาญเงินหลักหลายสิบล้านดอลลาร์ฮ่องกงได้ ก็คงมีแค่การสั่งต่อเรือขนส่งสินค้าลำใหม่เท่านั้นแหละ

ส่วนธุรกิจอสังหาฯ ถึงแม้จะใช้เงินลงทุนมหาศาลเหมือนกัน แต่โปรเจกต์ยักษ์ใหญ่ที่ต้องใช้เม็ดเงินระดับนี้ เขาก็ล้วนแต่มีข้อมูลในมือหมดแล้ว และแต่ละโปรเจกต์ก็มีกลุ่มทุนเจ้าของโปรเจกต์ครอบครองอยู่แล้วทั้งนั้น

หยางเหวินตงยิ้มบางๆ "ไม่ใช่ครับ ผมแค่ต้องการกู้เงินก้อนนี้มาใช้หมุนเวียนในธุรกิจเท่านั้นครับ ส่วนวัตถุประสงค์ในการนำไปใช้นั้น ผมคงยังไม่สะดวกที่จะเปิดเผยให้ใครทราบในตอนนี้ แม้กระทั่งกับทางธนาคารของพวกคุณด้วยครับ"

สำหรับธุรกิจเดินเรือ รอให้ทีมบริหารของบริษัทเดินเรือฉางซิงมีความเชี่ยวชาญและประสบการณ์มากกว่านี้ เขาก็อาจจะมีแพลนสั่งต่อเรือลำใหม่เอี่ยม ซึ่งเมื่อถึงเวลานั้น เขาก็อาจจะเข้ามาเจรจาขอกู้เงินกับธนาคารยักษ์ใหญ่อย่างเอชเอสบีซีอีกครั้ง แต่ไม่ใช่สำหรับแผนการในตอนนี้

ซานเต๋อสือขมวดคิ้ว "คุณหยางครับ การขอกู้เงินก้อนโตขนาดนี้ โดยไม่ระบุวัตถุประสงค์ในการลงทุน มันอาจจะเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณก็จริง แต่มันจะสร้างความลำบากใจให้กับทางธนาคารเป็นอย่างมากเลยนะครับ"

"การปล่อยสินเชื่อโดยที่ธนาคารไม่สามารถประเมิน หรือติดตามความเสี่ยงของการลงทุนได้ มันเป็นเรื่องที่ผิดหลักการและมีความเสี่ยงสูงมากครับ วงเงินกู้ลักษณะนี้ คงไม่สามารถอนุมัติให้ในจำนวนที่สูงมากนักหรอกครับ"

"เรื่องนั้นผมเข้าใจดีครับ" หยางเหวินตงพยักหน้ารับ "ก่อนหน้านี้ ทางบริษัทอุตสาหกรรมฉางซิง ก็ได้ยื่นส่งงบการเงินและเอกสารทางการเงินต่างๆ ให้ทางคุณตรวจสอบแล้วนี่ครับ งั้นคุณช่วยประเมินให้ผมฟังหน่อยได้ไหมครับ ว่าถ้าผมนำสินทรัพย์มาค้ำประกันแบบนี้ ผมจะสามารถกู้เงินได้สูงสุดประมาณเท่าไหร่?"

การเติบโตอย่างก้าวกระโดดของบริษัทอุตสาหกรรมฉางซิง เป็นเรื่องที่ไม่สามารถปิดบังใครได้อีกต่อไป ยอดการส่งออกสินค้าที่พุ่งทะยานอย่างต่อเนื่อง ก็เป็นข่าวหลุดไปถึงหน้าหนังสือพิมพ์ตั้งแต่ช่วงครึ่งหลังของปีที่แล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หลังจากที่สินค้าชูโรงอย่างกระเป๋าเดินทางล้อลาก เริ่มตีตลาดแตก

และเมื่อโปรเจกต์นิคมอุตสาหกรรมกวนถัง กลายเป็นข่าวดังสะท้านเกาะฮ่องกง หยางเหวินตงก็พร้อมที่จะใช้บริษัทอุตสาหกรรมฉางซิง เป็นหลักทรัพย์ค้ำประกันในการขอกู้เงินอย่างเต็มรูปแบบ

ซึ่งในการนำบริษัทไปเป็นหลักทรัพย์ค้ำประกัน ข้อมูลทางการเงินและบัญชีภายในของบริษัท ก็ต้องถูกเปิดเผยให้ธนาคารตรวจสอบอยู่แล้ว แต่ถึงเขาจะไม่เปิดเผย ทางหน่วยงานสรรพากรก็มีข้อมูลเหล่านี้อยู่ในมืออยู่ดี

ต่อให้หยางเหวินตงจะใช้เทคนิคการตั้งบริษัท ออฟชอร์ (Offshore Company) เพื่อลดหย่อนภาษี แต่เขาก็ยังคงจงใจสำรองผลกำไรส่วนหนึ่ง ไว้ในบัญชีของบริษัทที่ฮ่องกง เพื่อสร้างโพรไฟล์ให้งบการเงินดูสวยงามและน่าเชื่อถือ สำหรับใช้เป็นเครดิตในการยื่นกู้ธนาคารเมื่อถึงคราวจำเป็น

ซานเต๋อสือครุ่นคิดอย่างรอบคอบ ก่อนจะให้คำตอบ "อัตราการทำกำไรของบริษัทอุตสาหกรรมฉางซิง ถือว่าอยู่ในระดับที่น่าประทับใจมากครับ ถ้าคุณหยางมีแพลนจะนำเงินกู้ไปลงทุนในตลาดอสังหาฯ และนำอสังหาฯ เหล่านั้นมาเป็นหลักทรัพย์ค้ำประกันร่วมด้วย ผมเชื่อว่าการอนุมัติวงเงินกู้ระดับ 30-50 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง ก็คงไม่ใช่เรื่องยากเกินความสามารถครับ ทางบอร์ดบริหารก็น่าจะไฟเขียวให้ผ่าน"

"แต่ในเมื่อตอนนี้คุณหยางยังไม่สามารถเปิดเผยวัตถุประสงค์ในการลงทุนได้ ผมประเมินว่า วงเงินกู้สูงสุดที่ทางเราพอจะอนุมัติให้ได้ น่าจะอยู่ที่ประมาณ 10-15 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงครับ"

"ตัวเลขนั้นมันดูจะน้อยไปสักหน่อยนะครับ" หยางเหวินตงหยุดคิดไปชั่วครู่ ก่อนจะยื่นข้อเสนอ "คุณซานเต๋อสือครับ ผมขอบอกใบ้ให้สักนิดก็แล้วกันครับ ว่าเงินทุนก้อนนี้ มีความเป็นไปได้สูงที่จะถูกนำไปกว้านซื้ออสังหาริมทรัพย์ในฮ่องกงครับ และถ้าผมนำอสังหาฯ เหล่านั้นมาค้ำประกันเป็นสินทรัพย์เพิ่มเติมในภายหลัง ทางเอชเอสบีซีพอจะสามารถอนุมัติวงเงินกู้แบบเร่งด่วน ให้ผมได้ไหมครับ?"

เป้าหมายหลักในการขอกู้เงินครั้งนี้ ก็คือการตุนเสบียงไว้รอรับมือกับ วิกฤตแห่ถอนเงิน (Bank Run) ของธนาคารเลี่ยวฉวงซิง ที่กำลังจะปะทุขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้นั่นเอง

การจะยื่นมือเข้าไปกอบกู้สถานการณ์ของธนาคาร มันเป็นไปไม่ได้หรอก ไม่ใช่ว่าเขาไม่อยากช่วยนะ แต่มันอยู่เหนือวิสัยที่เขาจะควบคุมได้ เมื่อใดที่ธนาคารต้องเผชิญกับวิกฤตแห่ถอนเงิน สิ่งที่พวกเขาต้องการ ไม่ใช่เม็ดเงินอัดฉีดเพียงอย่างเดียว แต่เป็นการฟื้นฟูความเชื่อมั่นของผู้ฝากเงินต่างหากล่ะ

ตามหน้าประวัติศาสตร์ ธนาคารเลี่ยวฉวงซิงถูกลูกค้าแห่ถอนเงินสดออกไปถึงวันละกว่าสิบล้านดอลลาร์ฮ่องกง หากสถานการณ์ยืดเยื้อไปสัก 2-3 วัน สภาพคล่องของธนาคารก็คงจะพังทลายลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งด้วยกำลังทรัพย์ของหยางเหวินตงในตอนนี้ เขาก็ไม่มีปัญญาจะเข้าไปอุ้มชูได้หรอก

แต่ถึงแม้จะช่วยกอบกู้ธนาคารไม่ได้ แต่เขาก็ยังสามารถ 'ฉวยโอกาส' จากวิกฤตครั้งนี้ได้ ตระกูลเลี่ยว (Liao) ย่อมต้องดิ้นรนทุกวิถีทาง เพื่อปกป้องและรักษาธนาคารของตัวเองไว้ ซึ่งนั่นก็หมายความว่า พวกเขาอาจจะต้องจำใจเทขายอสังหาริมทรัพย์ทำเลทอง ที่อุตส่าห์สะสมมานาน เพื่อระดมทุนมาเสริมสภาพคล่อง

อสังหาฯ ทำเลทองเหล่านี้ ล้วนแต่เป็นสุดยอดทำเล ที่เลี่ยวเป่าซานทุ่มเทเวลาและคอนเน็กชันกว้านซื้อสะสมมาหลายปี ซึ่งในสถานการณ์ปกติ อสังหาฯ เกรดพรีเมียมแบบนี้ ต่อให้มีเงินหนาแค่ไหนก็หาซื้อไม่ได้ง่ายๆ ต้องอาศัยทั้งโชคและจังหวะเวลา ประกอบกับการแย่งชิงฟาดฟันกับบิ๊กเนมในวงการอสังหาฯ ด้วยกัน

ในเมื่อเขาไม่ยอมยื่นมือเข้าไปฉกฉวย อสังหาฯ เหล่านี้ก็จะต้องถูกตระกูลเลี่ยวปล่อยขายทอดตลาดในช่วงวิกฤตอยู่ดี โอกาสทองฝังเพชรแบบนี้ เรียกได้ว่าเป็นงานเลี้ยงแห่งวงการอสังหาฯ ที่หาได้ยากยิ่ง

ถ้าไม่รีบตักตวงโอกาสนี้ไว้ ก็คงจะเป็นเรื่องที่น่าเสียดายอย่างสุดซึ้ง และเขาก็ไม่ถือว่าพฤติกรรมนี้เป็นการซ้ำเติม หรือเตะตัดขาใครด้วย เพราะถึงเขาไม่ซื้อ คนอื่นก็ต้องแห่กันมาแย่งซื้ออยู่ดี

"ถ้าเป็นการลงทุนกว้านซื้ออสังหาฯ มันก็พอจะเจรจากันได้ครับ" ซานเต๋อสือรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย แต่เขาก็เข้าใจดีว่า กลยุทธ์และการตัดสินใจทางธุรกิจในระดับนี้ มักจะถูกเก็บงำเป็นความลับขั้นสุดยอด และไม่เปิดเผยให้บุคคลภายนอกได้รับรู้ล่วงหน้าหรอก

เขาจึงยื่นข้อเสนอ "งั้นเอาแบบนี้ดีไหมครับ ผมจะลองยื่นเรื่องขออนุมัติวงเงินกู้ที่สูงขึ้นให้กับคุณ แต่มีข้อแม้ว่า เงินกู้ก้อนนี้จะต้องถูกเก็บรักษาไว้ในบัญชีของธนาคารเราก่อน ถ้าคุณหยางนำเงินไปกว้านซื้ออสังหาฯ ก็สามารถเบิกไปใช้ได้เต็มจำนวนเลยครับ"

"แต่ถ้าคุณหยางต้องการจะโยกย้ายเงินก้อนนี้ ไปเข้าบัญชีธนาคารอื่น หรือนำไปลงทุนในโปรเจกต์ที่ทางเราไม่สามารถตรวจสอบวัตถุประสงค์ได้ เราจะกำหนดเพดานการเบิกถอนเงิน ไว้ที่ 50% ของวงเงินกู้ทั้งหมด ซึ่งเงื่อนไขทั้งหมดนี้ จะถูกระบุไว้อย่างชัดเจนในสัญญาเงินกู้ครับ คุณหยางคิดเห็นอย่างไรบ้างครับ?"

"ตกลงครับ ผมยินดีรับเงื่อนไขนี้" หยางเหวินตงตอบตกลงอย่างไม่ลังเล

เขาแค่รู้สึกว่า มันยังไม่ถึงเวลาอันควร ที่จะเปิดเผยเป้าหมายที่แท้จริงให้ใครรู้ แต่เมื่อวิกฤตแห่ถอนเงินของธนาคารเลี่ยวฉวงซิงปะทุขึ้น และเขากระโดดเข้าไปกว้านซื้ออสังหาฯ ของตระกูลเลี่ยว ถึงตอนนั้น ความลับมันก็คงปิดไม่มิดอยู่ดี ก็ไม่จำเป็นต้องปิดบังอะไรอีกต่อไปแล้ว

สาเหตุที่เขาต้องรีบเข้ามาเจรจาขอกู้เงินกับเอชเอสบีซีเตรียมไว้แต่เนิ่นๆ ก็เป็นเพราะเลี่ยวเป่าซานเพิ่งจะออกมาคุยโวว่า ทรัพย์สินของเขามีมูลค่าสูงถึงหลักร้อยล้านดอลลาร์ การจะกว้านซื้ออสังหาฯ มูลค่ามหาศาลขนาดนั้น เขาจำเป็นต้องเคลียร์วงเงินกู้กับธนาคารไว้ล่วงหน้า เพราะต่อให้เป็นธนาคารยักษ์ใหญ่อย่างเอชเอสบีซี หรือจาสตาร์ พวกเขาก็ต้องใช้เวลาในการพิจารณาอนุมัติ และคงไม่สามารถเสกเงินสดก้อนโตมาให้คนนอกกู้ได้ภายในชั่วข้ามคืนหรอก

ซานเต๋อสือยิ้มรับ "ยอดเยี่ยมครับ งั้นผมขอแสดงความยินดีล่วงหน้า สำหรับการร่วมงานกันของเราในครั้งนี้นะครับ"

การที่ผู้กู้นำเงินฝากไว้ในบัญชีของธนาคาร ผู้กู้ก็ยังคงต้องแบกรับภาระดอกเบี้ยเงินกู้อยู่ดี ถ้าหากลูกค้านำเงินไปลงทุนในตลาดอสังหาฯ ซึ่งมีความเสี่ยงค่อนข้างต่ำ ธนาคารก็จะได้ฟันกำไรจากดอกเบี้ยแบบเน้นๆ

และตามเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้ ถ้าหากลูกค้าต้องการโยกย้ายเงินทุนออกไป ธนาคารก็จะมีมาตรการควบคุมความเสี่ยงรองรับอยู่แล้ว ซึ่งนี่ก็เท่ากับว่า ธนาคารได้ฟันกำไรจากดอกเบี้ยระยะสั้นมาแบบฟรีๆ

มองยังไง เกมนี้เอชเอสบีซีก็มีแต่ได้กับได้ ไม่มีคำว่าขาดทุน

"หวังว่าเราจะได้ร่วมงานกันอย่างราบรื่นนะครับ" หยางเหวินตงยื่นมือไปเชคแฮนด์

โดยปกติแล้ว ต่อให้เป็นสินเชื่อเพื่อธุรกิจ (Commercial Loan) ธนาคารก็จำเป็นต้องตรวจสอบ และซักถามถึงวัตถุประสงค์ในการลงทุนของผู้กู้อยู่ดี เพียงแต่ในหลายๆ กรณี หากยอดเงินกู้ของนักธุรกิจทั่วไปไม่ได้สูงมากนัก ธนาคารก็อาจจะหย่อนยาน และไม่เคร่งครัดในการตรวจสอบมากนัก

และถึงแม้จะเกิดปัญหา หรือหนี้เสียขึ้นมา ความเสี่ยงมันก็ไม่ได้รุนแรงอะไรมากมาย เพราะสินเชื่อธุรกิจเหล่านี้ มักจะมีอสังหาริมทรัพย์มาค้ำประกัน หรือไม่ก็มีบุคคลที่มีเครดิตดีมารับเป็นผู้ค้ำประกันอยู่แล้ว

แต่สำหรับวงเงินกู้ระดับมหึมาของบริษัทยักษ์ใหญ่ มันย่อมต้องมีเป้าหมายและการลงทุนที่ชัดเจนเสมอ การที่หยางเหวินตงมายื่นขอกู้เงินในลักษณะนี้ มันก็ถือเป็นการสร้างข้อจำกัดและเพิ่มความรัดกุมให้กับสัญญาเงินกู้อยู่พอสมควร

วันรุ่งขึ้น หยางเหวินตงก็เดินทางไปที่ธนาคารจาสตาร์ (Standard Chartered) และยื่นข้อเสนอขอวงเงินกู้ในลักษณะเดียวกัน ซึ่งทางจาสตาร์ก็มีปฏิกิริยาและท่าทีที่ไม่แตกต่างจากเอชเอสบีซีเลย พวกเขาให้ได้แค่คำตอบรับแบบแบ่งรับแบ่งสู้ไปก่อน

หยางเหวินตงเข้าใจสถานการณ์นี้ดี สิ่งที่ธนาคารหวาดกลัวที่สุด ก็คือการปล่อยกู้โดยที่ไม่รู้ว่าผู้กู้จะเอาเงินไปทำอะไร ซึ่งถ้าไม่ใช่เพราะผลประกอบการของโรงงานเขามันร้อนแรงสุดๆ ล่ะก็ สำหรับนักธุรกิจทั่วไป คำขอแบบนี้คงโดนธนาคารปัดตกตั้งแต่ยังไม่ทันได้อ้าปากด้วยซ้ำ

หลังจากนั้นอีกหลายวัน หยางเหวินตงก็ยังคงแวะเวียนไปเจรจากับผู้บริหารของทั้งสองธนาคารอย่างต่อเนื่อง และในที่สุด ธนาคารเอชเอสบีซีก็ยอมอนุมัติวงเงินกู้ให้สูงถึง 20 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง ในขณะที่ธนาคารจาสตาร์อนุมัติให้ 8 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง

เงินกู้ก้อนโตนี้ จะถูกพักไว้ในบัญชีของธนาคารผู้ปล่อยกู้ พร้อมกับมีเงื่อนไขพ่วงท้ายว่า หากหยางเหวินตงนำเงินไปกว้านซื้ออสังหาฯ เขาสามารถเบิกวงเงินกู้ไปใช้ได้เต็ม 100% แต่ถ้าเขาต้องการโยกย้ายเงินไปฝากธนาคารอื่น หรือนำไปลงทุนในโปรเจกต์ที่ปกปิดวัตถุประสงค์กับทางธนาคาร เขาจะถูกจำกัดเพดานการเบิกถอน ไว้ที่ 50% ของวงเงินกู้ทั้งหมดเท่านั้น

...

(จบแล้ว)