บทที่ 90 - ดึงคนเก่งจากบริษัทฉางเจียง

บทที่ 90 - ดึงคนเก่งจากบริษัทฉางเจียง

หยางเหวินตงพยักหน้ารับ "เรื่องนั้นฉันรู้ดี ตอนนี้ฉันให้บริษัทนายหน้าไปตระเวนหาทำเลตั้งโรงงานแห่งใหม่แล้วล่ะ แต่ช่วงนี้อุตสาหกรรมในฮ่องกงกำลังบูม ตึกแถวโรงงานก็เลยหายากนิดนึง"

จ้าวลี่หมิงเห็นด้วย "ใช่ฮะ คราวก่อนฉันคุยกับอันหย่งเฉียง เขาก็บอกว่าช่วงนี้ยอดส่งออกสินค้าของฮ่องกงพุ่งกระฉูด ท่าเรือก็เลยคึกคักเป็นพิเศษเลยฮะ"

หยางเหวินตงหัวเราะ "ถ้าหาเช่าไม่ได้จริงๆ เราก็ซื้อที่ดินแล้วสร้างโรงงานใหม่เองซะเลย"

จ้าวลี่หมิงท้วง "พี่ตงฮะ ถ้าทำแบบนั้น เงินทุนเราจะพอเหรอฮะ?"

"เงินน่ะไม่พอหรอก แต่ในฮ่องกง มีสักกี่คนล่ะที่จะควักเงินตัวเองมาเปิดบริษัท?" หยางเหวินตงส่ายหน้ายิ้มๆ "ส่วนใหญ่ก็กู้แบงก์มาหมุนกันทั้งนั้นแหละ แต่ธุรกิจแผ่นกาวดักหนูกับกระดาษโน้ตของเรามันไร้คู่แข่ง ขายปุ๊บได้เงินปั๊บ ก็เลยไม่ต้องพึ่งพาเงินกู้มาตั้งแต่แรก"

ไม่ว่าจะในฮ่องกงตอนนี้ หรือในจีนแผ่นดินใหญ่อีกหลายสิบปีข้างหน้า การทำธุรกิจทุกประเภทก็ต้องพึ่งพาเงินกู้จากธนาคารกันทั้งนั้น ภาคอุตสาหกรรมก็ไม่ต่างอะไรกับภาคอสังหาริมทรัพย์หรอก

ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดเจนที่สุดก็คือ ดอกเบี้ยธนาคารมีผลกระทบต่อภาคอุตสาหกรรมอย่างมหาศาล ในชาติก่อน ตอนที่อเมริกาทำสงครามการค้าพร้อมกับพยายามดึงภาคอุตสาหกรรมกลับประเทศ แต่ดันทะลึ่งขึ้นดอกเบี้ยเพื่อสกัดดาวรุ่งคู่แข่ง สุดท้ายภาคอุตสาหกรรมของตัวเองก็เลยพังไม่เป็นท่า

จ้าวลี่หมิงยิ้มกว้าง "ถ้ากู้แบงก์ได้ งั้นเราก็สร้างโรงงานใหญ่ๆ ไปเลยสิฮะ"

"โรงงานใหญ่น่ะมันก็ดีอยู่หรอก แต่เงินทุนเราไม่หนาพอ แถมจำนวนพนักงานก็ยังไม่เยอะพอจะรันโรงงานใหญ่ๆ ได้ เราต้องค่อยๆ ขยับขยายไปทีละสเต็ป" หยางเหวินตงส่ายหน้าอธิบาย

"ได้ยินมาว่าตอนที่ดอกไม้พลาสติกบูมใหม่ๆ หลี่เจียเฉิงก็ใช้วิธีนี้เหมือนกัน เขาใช้เวลาปีกว่าๆ ถึงจะรักษาสมดุลของบริษัทไว้ได้ นี่ยังไม่นับว่าฐานะทางการเงินของเขาในตอนนั้น ดีกว่าเราตั้งเยอะนะ"

จ้าวลี่หมิงหัวเราะร่วน "ถ้าหลี่เจียเฉิงคือราชันย์พลาสติก งั้นพี่ตงก็คงเป็นราชันย์กระดาษโน้ตสินะฮะ?"

"จะเป็นราชันย์อะไรก็ช่างเถอะ ขอแค่ไม่ใช่ราชันย์นักปราบหนูก็พอแล้ว" หยางเหวินตงไม่ได้ใส่ใจกับฉายาพวกนี้เท่าไหร่ "แต่การจะไปกู้เงินแบงก์ มันก็ไม่ได้ง่ายดายขนาดนั้นนะ เราต้องสร้างผลงานให้เป็นที่ประจักษ์ก่อน อย่างน้อยๆ ก็ต้องมีตัวเลขวิ่งเข้าวิ่งออกในบัญชีให้แบงก์เห็นความเคลื่อนไหวซะก่อน"

ในยุคนี้ การอนุมัติสินเชื่อของธนาคารอาจจะไม่ได้เข้มงวดมาก แต่ก็ใช่ว่าจะไม่มีการตรวจสอบเลย อย่างตอนที่เขาไปเปิดบัญชีกับธนาคารเลี่ยวฉวงซิง พวกเขาก็ปล่อยกู้ให้เฉพาะธุรกิจหรือบุคคลที่มีศักยภาพเท่านั้น

ถ้าคุณไม่มีโปรไฟล์อะไรเลย เดินดุ่มๆ เข้าไปขอกู้เงินก้อนโต รับรองว่าธนาคารไล่ตะเพิดออกมาแทบไม่ทัน

จ้าวลี่หมิงถาม "แล้วสัญญาความร่วมมือกับบริษัท 3M ล่ะฮะ เอาไปค้ำประกันไม่ได้เหรอฮะ?"

"อาจจะได้ หรืออาจจะไม่ได้ ก็ขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของธนาคาร" หยางเหวินตงตอบ "แต่ปกติแล้ว ธนาคารเขาไม่มีหน้าที่มานั่งวิเคราะห์แนวโน้มสินค้าของเราหรอกนะ เขาชอบปล่อยกู้ให้กับคนที่มีหลักทรัพย์ค้ำประกันมากกว่า อย่างที่นายก็รู้ๆ กันอยู่"

"ประการที่สองคือ การที่เราไปจับมือกับ 3M ซึ่งเป็นบริษัทระดับอินเตอร์ ถึงชื่อเสียงของ 3M จะโด่งดังไปทั่วโลก แต่ในฮ่องกงอาจจะยังไม่ค่อยมีคนรู้จัก ทางที่ดีที่สุดคือ เราต้องรีบปั๊มยอดขายลอตใหญ่กับ 3M เพื่อเอาตัวเลขในบัญชีไปโชว์ให้แบงก์ดู แบบนั้นแหละถึงจะมีน้ำหนักน่าเชื่อถือ"

"อืม ถ้างั้นก็ต้องรอไปก่อนสินะฮะ" จ้าวลี่หมิงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง "พี่ตงฮะ ฉันเคยได้ยินมาว่า การกู้เงินแบงก์มันต้องใช้เอกสารยิบย่อยเยอะแยะไปหมด แต่สภาพโรงงานเราตอนนี้ บัญชีก็ยังไม่ค่อยเข้าระบบ เอกสารอื่นๆ ยิ่งไม่ต้องพูดถึงเลยฮะ"

หยางเหวินตงย้อนถาม "แล้วนายคิดว่าเราควรจะทำยังไงล่ะ?"

จ้าวลี่หมิงเสนอไอเดีย "ฉันว่าเราควรจะจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการบริหารมาช่วยจัดการเรื่องนี้ เหมือนพวกบริษัทใหญ่ๆ เขาทำกันไงฮะ

เมื่อก่อนฉันยังพอรับมือไหว แต่ตอนนี้โรงงานขยายตัวเร็วมาก แถมยังต้องติดต่อค้าขายกับต่างประเทศอีก ฉันรับมือไม่ไหวแล้วจริงๆ ฮะ ตอนนี้แค่จะรวบรวมข้อมูลการผลิตในแต่ละวัน ฉันยังหัวหมุนเลยฮะ"

"เรื่องนี้มันเกินความสามารถของนายจริงๆ แหละ" หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย "เราจำเป็นต้องจ้างคนมาช่วยจัดการระบบการทำงานให้มีประสิทธิภาพ ถ้านายได้คนเก่งๆ มาช่วยงาน แล้วนายจะไปทำตำแหน่งไหนดีล่ะ?"

จ้าวลี่หมิงยิ้มตอบ "เรื่องกระดาษโน้ตมันสลับซับซ้อนเกินไป ฉันขอไปดูแลเรื่องแผ่นกาวดักหนูดีกว่าฮะ"

"แผ่นกาวดักหนูเหรอ?" หยางเหวินตงนิ่งคิดไปครู่หนึ่ง "ก็เหมาะกับนายดีนะ"

จ้าวลี่หมิงให้เหตุผล "ใช่ฮะ แผ่นกาวดักหนูมันผลิตง่าย แค่ใช้แรงงานคนก็พอแล้ว แถมคนงานส่วนใหญ่ก็มาจากเขตเพิงพัก ฉันว่าฉันคุมคนพวกนี้อยู่ฮะ"

"ตกลง งั้นต่อไปนายก็โฟกัสที่เรื่องแผ่นกาวดักหนูก็แล้วกัน" หยางเหวินตงพยักหน้า "ถึงตอนนี้พวกเราจะลืมตาอ้าปากได้แล้ว แต่ในเขตเพิงพักก็ยังมีคนตกทุกข์ได้ยากอีกเป็นหมื่นๆ คน การที่นายรับพวกเขาเข้ามาทำงาน ก็ถือว่าได้ประโยชน์กับฉันเหมือนกัน"

ในทุกยุคทุกสมัย การจ้างงานคนจำนวนมาก ก็เปรียบเสมือนการสร้างอำนาจต่อรองในมือ แม้ว่าหยางเหวินตงจะไม่ได้มีความทะเยอทะยานทางการเมือง แต่ยิ่งเขามีบทบาทในการสร้างงานมากเท่าไหร่ ฐานอำนาจของเขาก็ยิ่งมั่นคงมากขึ้นเท่านั้น

แถมในมุมมองของคนที่เคยผ่านความยากลำบากในเขตเพิงพักมาแล้ว เขาก็ยินดีที่จะยื่นมือเข้าช่วยเหลือคนกลุ่มนี้

ไม่ใช่แค่แผ่นกาวดักหนูเท่านั้น ถ้าในอนาคตมีธุรกิจอื่นๆ ที่ต้องใช้แรงงานคนเยอะๆ เขาก็พร้อมจะอ้ารับคนกลุ่มนี้เข้ามาทำงาน ถึงแม้มันจะไม่ได้กำไรเป็นกอบเป็นกำ แต่เขาก็อยากจะทำเพื่อช่วยเหลือสังคม

และนี่ก็จะช่วยเสริมสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้เขา ซึ่งจะส่งผลดีกับเขาอย่างแน่นอน เพราะในฮ่องกงยุคนี้ ค่าแรงยังถูกแสนถูก การผลิตสินค้าพื้นฐานหลายๆ อย่างก็ยังสามารถทำกำไรได้

รออีก 20 ปีให้หลัง ตอนที่ค่าแรงในฮ่องกงเริ่มพุ่งกระฉูด จีนแผ่นดินใหญ่ก็จะเริ่มเปิดประเทศพอดี สินค้าที่ต้องใช้แรงงานคนเยอะๆ และผลิตง่าย ก็จะถูกย้ายฐานการผลิตไปที่เซินเจิ้นแทน

ซึ่งนี่ก็จะช่วยขยายขอบเขตอิทธิพลของเขาให้กว้างไกลยิ่งขึ้น และยังเป็นการช่วยเหลือชาวจีนผู้ยากไร้อีกนับหมื่นนับแสนชีวิต เมื่อเขาสะสมความมั่งคั่งได้มากพอจนใช้ทั้งชีวิตก็ไม่หมด การทำเพื่อสังคมก็จะเป็นสิ่งที่มีคุณค่าอย่างแท้จริง

จ้าวลี่หมิงยิ้มรับ "ได้เลยฮะ วันหน้าถ้าพี่ตงย้ายไปโรงงานแห่งใหม่ โรงงานเก่าก็ปล่อยให้เป็นหน้าที่ฉันดูแลเองฮะ"

"นายคิดว่าโรงงานแค่นี้ จะพอให้เราผลิตแผ่นกาวดักหนูเหรอ?" หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ "รอให้ระบบกระดาษโน้ตอยู่ตัวเมื่อไหร่ ฉันจะกลับมาลุยตลาดแผ่นกาวดักหนูอย่างเต็มตัว ถึงเวลานั้น กำลังการผลิตของเราก็คงจะรับมือไม่ไหวเหมือนกัน"

จ้าวลี่หมิงบอกอย่างมั่นใจ "เรื่องกำลังการผลิตของแผ่นกาวดักหนูไม่น่าห่วงหรอกฮะ แค่เกณฑ์คนมาช่วยทำก็จบแล้ว ขอแค่มีหลังคากันแดดกันฝนก็พอ แต่กระดาษโน้ตมันทำแบบนั้นไม่ได้ฮะ"

"ก็จริง แต่อย่าลืมนะ ว่าสินค้าแบบนี้ ถ้าไม่มีสิทธิบัตรคุ้มครอง กำไรก็คงหดหายไปตั้งนานแล้ว" หยางเหวินตงยักไหล่

สินค้าที่ไม่ต้องพึ่งพาเทคโนโลยีล้ำสมัย ใช้แค่แรงงานคนก็ผลิตได้ กำไรก็มักจะน้อยนิดเสมอ ไม่ว่าจะเป็นอุตสาหกรรมสิ่งทอหรือฮาร์ดแวร์ ตลอดร้อยปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมเหล่านี้ก็มักจะย้ายฐานการผลิตไปยังประเทศที่ค่าแรงถูกกว่าเสมอ

เหตุผลที่หลี่เจียเฉิงผงาดขึ้นเป็นราชันย์พลาสติกได้ ก็เพราะดอกไม้พลาสติกเป็นสินค้าที่ต้องอาศัยเทคโนโลยีในการผลิต ผนวกกับระบบการควบคุมต้นทุนที่ยอดเยี่ยม ทำให้คู่แข่งทั่วไปไม่สามารถเลียนแบบได้ หรือต่อให้ทำได้ ต้นทุนก็แพงกว่าของฉางเจียงอยู่ดี

จ้าวลี่หมิงรายงาน "พี่ตงฮะ ถึงเราจะจดสิทธิบัตรแล้ว แต่ทางตัวแทนจำหน่ายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เขาก็บอกมานะฮะ ว่าพอแผ่นกาวดักหนูของเราไปถึงปุ๊บ ก็มีคนทำของก๊อบปี้ออกมาขายปั๊บเลย แถมยังขายดีกว่าของเราด้วยซ้ำ"

"อืม เรื่องปกติแหละ กฎหมายสิทธิบัตรในประเทศพวกนั้นก็เป็นแค่ตัวอักษรบนหน้ากระดาษนั่นแหละ" หยางเหวินตงพยักหน้าอย่างเข้าใจ "โฟกัสแค่ตลาดในยุโรป อเมริกา แล้วก็ญี่ปุ่นก็พอแล้ว"

"ปีนี้ฉันเตรียมแผนจะหาตัวแทนจำหน่ายผูกขาดที่มีศักยภาพมาร่วมงานด้วย จะได้เอาอิทธิพลของพวกเขามาช่วยกันปกป้องสิทธิบัตรของเราให้ปลอดภัย"

ถึงสิทธิบัตรจะมีผลทางกฎหมาย แต่ก็ต้องอาศัยอิทธิพลของบริษัทยักษ์ใหญ่เข้ามาหนุนหลังด้วย ถึงจะใช้บังคับได้ผลจริง ในเมื่อเขายังไม่พร้อมจะขายสิทธิบัตร การจับมือกับตัวแทนจำหน่ายผูกขาด ก็ถือเป็นทางออกที่วิน-วินกันทั้งสองฝ่าย

ในช่วงแรก ที่เขายังไม่ให้สิทธิ์ผูกขาดในประเทศที่พัฒนาแล้ว ก็เพราะยังหาตัวแทนจำหน่ายที่ถูกใจไม่ได้ ก็เลยต้องทำสัญญาซื้อขายแบบตัวแทนทั่วไปไปก่อน

แต่ตอนนี้ แผ่นกาวดักหนูได้พิสูจน์ตัวเองในตลาดมาครึ่งปีแล้ว จนเริ่มเป็นที่สนใจของตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ ผนวกกับฝั่งเขาก็มีความพร้อมมากขึ้นแล้วด้วย

จ้าวลี่หมิงยิ้มกริ่ม "น่าเสียดายที่ 3M เขาไม่สนใจตลาดแผ่นกาวดักหนูนะฮะ ไม่งั้นเราก็คงได้ร่วมงานกับเขาไปแล้ว"

หยางเหวินตงบอก "ถึง 3M จะไม่ทำธุรกิจนี้ แต่เขาก็มีคอนเน็กชันกว้างขวาง ฉันฝากฝังให้โรเบิร์ตช่วยเป็นหูเป็นตา หาตัวแทนจำหน่ายแผ่นกาวดักหนูในอเมริกาให้แล้วล่ะ ถ้าดีลนี้สำเร็จ เขาก็จะได้ส่วนแบ่งไปด้วย"

จ้าวลี่หมิงตื่นเต้น "เยี่ยมเลยฮะ ตลาดอเมริกาเป็นตลาดใหญ่ที่เรายังเจาะไม่ค่อยเข้าด้วย"

"เพราะงั้น นายก็เตรียมตัวให้พร้อมเลยนะ" หยางเหวินตงยิ้มกริ่ม "ปีนี้แค่จัดการเรื่องกำลังการผลิตของสินค้าสองตัวนี้ ก็ทำเอาเราปวดหัวตึ๊บแล้วล่ะ"

แผ่นกาวดักหนูและกระดาษโน้ต ล้วนเป็นสินค้าที่ช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตและการทำงานให้ดียิ่งขึ้น พอมันออกสู่ตลาด ก็ต้องฮิตระเบิดเป็นธรรมดา

ปัญหาเดียวก็คือ อาจจะมีคนลอกเลียนแบบ แต่ถ้าเขาสามารถรักษาฐานลูกค้าในตลาดใหญ่ๆ ไว้ได้ ก็ไม่ต้องกลัวอะไรแล้ว และถ้าในอนาคต บริษัทเขาขยายใหญ่โตขึ้น ต้นทุนการผลิตก็ยิ่งถูกลง เผลอๆ อาจจะตีตลาดประเทศที่ไม่มีสิทธิบัตรคืนมาได้ด้วยซ้ำ

แต่เรื่องพวกนั้นมันเป็นเรื่องของอนาคต สิ่งสำคัญตอนนี้คือ การอัปเกรดกำลังการผลิตต่างหาก

จ้าวลี่หมิงยิ้มร่า "แบบนั้นยิ่งดีเลยฮะ ถ้าฉันได้คุมลูกน้องเป็นร้อยๆ คน ฉันคงเท่น่าดูเลยล่ะ"

หยางเหวินตงยิ้มมุมปาก "อาจจะไม่ใช่แค่ร้อยนะ เผลอๆ จะทะลุพันคนเลยด้วยซ้ำ"

"พันคนเลยเหรอฮะ?" จ้าวลี่หมิงตกใจตาโต

หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ ก่อนจะถามถึงเรื่องสำคัญ "แล้วเรื่องเปลี่ยนมาใช้แผ่นกระดาษแข็งล่ะ ได้ทดลองประสิทธิภาพไปถึงไหนแล้ว?"

ถึงแม้แผ่นกาวดักหนูจะมีอุปกรณ์กำจัดหนูแบบอื่นเป็นคู่แข่ง แต่จุดแข็งของมันก็ยังโดดเด่นอยู่ดี โดยเฉพาะเรื่องความสะดวกสบายในการใช้งาน ซึ่งนี่ก็คือเหตุผลที่ต้องเปลี่ยนมาใช้แผ่นกระดาษแข็งแทนพลาสติก

จ้าวลี่หมิงตอบ "ประสิทธิภาพมันอาจจะดร็อปลงมาจากแผ่นพลาสติกนิดหน่อยฮะ ฉันกำลังให้บริษัทนำเข้า ช่วยหากระดาษแข็งที่มันบางและแข็งแรงกว่านี้ให้อยู่ฮะ"

"อืม ตามเรื่องนี้ให้ดีนะ เป็นเรื่องสำคัญมาก" หยางเหวินตงกำชับ

ในฐานะที่เป็นฐานการผลิตอุตสาหกรรมที่ใหญ่ที่สุดในโลกในยุคอนาคต ประเทศจีนมีสินค้าอุตสาหกรรมทุกอย่างที่คุณต้องการ แค่ปลายนิ้วคลิกบนเถาเป่า ก็สามารถสั่งทำอุปกรณ์หรือเครื่องจักรตามสเปกที่ต้องการได้หมด

แต่ในความเป็นจริง ในประเทศที่อุตสาหกรรมยังไม่เจริญก้าวหน้า ของใช้ในชีวิตประจำวันทั่วไปก็หาซื้อได้ยากมาก อย่างเช่น ถุงพลาสติก กระสอบทราย ไฟแช็ก และอื่นๆ อีกมากมาย

ฮ่องกงไม่มีอุตสาหกรรมกระดาษ ก็เลยต้องพึ่งพาการนำเข้าทั้งหมด ซึ่งนี่ก็เป็นเรื่องที่น่าปวดหัวสำหรับหยางเหวินตงเหมือนกัน เพราะสินค้าตัวเก่งทั้งสองตัวของเขา มีกระดาษและกาวเป็นวัตถุดิบหลัก ซึ่งในฮ่องกงก็ดันไม่มีโรงงานผลิตซะนี่

จ้าวลี่หมิงรับคำ "ได้ฮะ พี่ตง"

เมื่องานในโรงงานเริ่มล้นมือ ปัญหาต่างๆ ก็ถาโถมเข้ามาไม่ขาดสาย ปัญหาที่เร่งด่วนเป็นอันดับสอง ก็คือเรื่องกำลังการผลิตที่ขาดแคลน และเรื่องพื้นที่โรงงานที่ไม่เพียงพอ

และปัญหาที่เร่งด่วนที่สุดในตอนนี้ ก็คือการสรรหาผู้เชี่ยวชาญด้านการผลิต เข้ามาช่วยบริหารจัดการและแก้ปัญหานี้ให้ลุล่วง

ถึงแม้หยางเหวินตงจะมีวิสัยทัศน์กว้างไกลจากโลกอินเทอร์เน็ตในอนาคต แต่ในเรื่องการบริหารโรงงานในยุคนี้ เขาก็ยังถือว่าเป็นมือใหม่หัดขับอยู่ดี คงจะทำได้แค่เสนอไอเดีย แต่ไม่สามารถลงไปคลุกคลีจัดการทุกขั้นตอนได้

แถมเขาก็ไม่มีเวลาว่างมากพอจะมานั่งจุกจิกเรื่องการบริหารโรงงานด้วย สิ่งที่เขาควรจะโฟกัส คือการดูแลลูกค้าและคิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ต่างหาก

ดังนั้น การสรรหาบุคลากรที่เหมาะสม จึงเป็นสิ่งที่เร่งด่วนที่สุดในเวลานี้ ถ้าได้คนเก่งๆ มาร่วมงาน ปัญหาเรื่องกำลังการผลิตและโรงงานแห่งใหม่ เขาก็สามารถมอบหมายให้รับผิดชอบจัดการแทนได้ ยิงปืนนัดเดียวได้นกสองตัวเลย

"คุณหยางครับ นี่คือข้อมูลของผู้สมัครที่ตรงกับสเปกที่คุณต้องการครับ ลองพิจารณาดูนะครับ" หญิงวัยกลางคนอายุราวสี่สิบปี ส่งซองเอกสารหลายซองให้หยางเหวินตงด้วยรอยยิ้ม

หยางเหวินตงรับเอกสารมาแล้วกล่าว "ขอบคุณครับ"

การเฟ้นหาตัวบุคลากรระดับหัวกะทิในยุคนี้ วิธีที่ดีที่สุดก็คือการพึ่งพาบริษัทจัดหางาน ขอแค่จ่ายหนักๆ ก็สามารถคัดเลือกผู้สมัครมือทองในฮ่องกงมาเสิร์ฟให้ถึงที่ได้ภายในวันเดียวเลยล่ะ

สำหรับหยางเหวินตงที่เวลาเป็นเงินเป็นทอง นี่แหละคือทางออกที่ดีที่สุด

เขาเปิดซองเอกสารแต่ละซอง ค่อยๆ อ่านประวัติของผู้สมัครทีละคนอย่างละเอียด ผู้สมัครเหล่านี้ล้วนมีดีกรีเป็นถึงผู้บริหารระดับสูงของโรงงานยักษ์ใหญ่ในฮ่องกงทั้งนั้น

มีทั้งจากบริษัทวิศวกรรมจาร์ดีน, โรงงานผลิตเครื่องดื่มสไวร์, แผนกซ่อมบำรุงเรือของท่าเรือหวงผู่, การไฟฟ้าฮ่องกง, บริษัทอุตสาหกรรมฉางเจียง และบริษัทอื่นๆ ที่เขาอาจจะไม่คุ้นชื่อในโลกอนาคต แต่ในยุคนี้ถือว่ามีชื่อเสียงพอตัว

บริษัทจัดหางานถามขึ้น "คุณหยางคิดว่ายังไงบ้างครับ?"

หยางเหวินตงวางแฟ้มประวัติลง แล้วถามกลับว่า "พวกเขาพวกนี้ มีแผนจะลาออกจากงานประจำที่ทำอยู่จริงๆ เหรอครับ?"

หญิงสาวจากบริษัทจัดหางานตอบด้วยความมั่นใจ "แน่นอนสิครับ พวกเขาเป็นถึงบุคลากรระดับหัวกะทิ ถ้าเขาไม่มีความคิดที่จะลาออก เราก็ไม่กล้าเอาประวัติของพวกเขามานำเสนอให้ลูกค้ารายอื่นหรอกครับ ขืนทำแบบนั้นแล้วเกิดเรื่องวุ่นวายขึ้นมา ทางเราก็จะเดือดร้อนไปด้วยครับ"

หยางเหวินตงซักต่อ "ต่อให้พวกเขาอยากจะเปลี่ยนงาน แต่ส่วนใหญ่ก็คงเล็งไปที่บริษัทคู่แข่งระดับเดียวกัน หรือไม่ก็บริษัทที่ใหญ่กว่าเดิมใช่ไหมครับ? คุณได้ลองหยั่งเชิงดูหรือยังครับ ว่ามีใครสนใจจะมาร่วมงานกับบริษัทเล็กๆ อย่างเราบ้างไหม?"

นี่คือความยากลำบากของบริษัทเกิดใหม่ การจะดึงดูดบุคลากรจากบริษัทใหญ่ๆ ให้มาร่วมงานด้วย มักจะเป็นเรื่องยากเสมอ ไม่ว่าจะยุคไหนสมัยไหนก็ตาม

เคสอย่าง โจเซฟ ไช่ ที่ยอมทิ้งตำแหน่งรองประธาน (VP) จากบริษัทด้านการลงทุนยักษ์ใหญ่ เพื่อมาร่วมหัวจมท้ายกับอาลีบาบา นับเป็นกรณีที่หาได้ยากยิ่งในประวัติศาสตร์ธุรกิจระดับโลก

พนักงานจัดหางานอธิบาย "เรื่องนั้น... ปกติแล้วเราจะรอให้ลูกค้าเลือกผู้สมัครที่ถูกใจก่อน แล้วเราถึงจะเอาโปรไฟล์บริษัทของลูกค้า ไปนำเสนอให้ผู้สมัครพิจารณาอีกทีครับ"

"อืม งั้นผมขอเลือก เว่ยเจ๋อเทา จากบริษัทอุตสาหกรรมฉางเจียง ให้คุณลองไปทาบทามดูก่อนก็แล้วกัน" หยางเหวินตงเคาะเลือกคนที่เขาหมายตาไว้

อย่างที่พนักงานจัดหางานบอก การดึงตัวพนักงานจากบริษัทใหญ่ๆ มันไม่ใช่เรื่องง่าย บริษัทฉางเจียงถึงแม้ตอนนี้จะกำลังรุ่งโรจน์ในวงการอุตสาหกรรมฮ่องกง แต่ถ้าเทียบกับบริษัทยักษ์ใหญ่ของอังกฤษแล้ว ก็ยังถือว่าห่างชั้นกันอยู่

และด้วยค่านิยมของคนทำงานในยุคนี้ ที่ยอมรับเงินเดือนน้อยนิดแลกกับความมั่นคงในบริษัทของฝรั่ง มากกว่าจะไปเสี่ยงทำงานในบริษัทของคนจีน การจะดึงคนจากบริษัทฝรั่ง จึงเป็นเรื่องที่ยากยิ่งกว่างมเข็มในมหาสมุทรเสียอีก

อีกประการที่สำคัญคือ เมื่อปีที่แล้ว บริษัทฉางเจียงเพิ่งจะสร้างปรากฏการณ์ดอกไม้พลาสติกฮิตระเบิด จนต้องเผชิญกับภาวะผลิตไม่ทันขาย ซึ่งเป็นสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกับที่อุตสาหกรรมฉางซิงกำลังเผชิญอยู่ในขณะนี้เป๊ะเลย

พนักงานจัดหางานยิ้มรับเมื่อได้ยินคำตอบที่ชัดเจน "รับทราบครับ เดี๋ยวพรุ่งนี้ผมจะรีบติดต่อไปหาคุณเว่ยทันทีเลยครับ"

บ่ายวันรุ่งขึ้น หยางเหวินตงก็ได้รับการติดต่อกลับ "คุณหยางครับ ผมคุยกับคุณเว่ยเจ๋อเทาแล้วนะครับ เขาบอกว่าอยากจะขอนัดคุยกับคุณหยางเป็นการส่วนตัวก่อนครับ"

...

(จบแล้ว)