บทที่ 79 - ออเดอร์หลั่งไหลมาไม่ขาดสาย

บทที่ 79 - ออเดอร์หลั่งไหลมาไม่ขาดสาย

เช้าวันรุ่งขึ้น หยางเหวินตงพร้อมด้วยซูอี้อี้และจ้าวลี่หมิง ก็เดินทางมาถึงโรงงานตั้งแต่ไก่โห่

"อาหลง?" หยางเหวินตงเหลือบไปเห็นอาหลงและเพื่อนคนงานอีกสองสามคนกำลังยืนมุงดูเครื่องจักรอยู่

"อ้าว ลูกพี่?" อาหลงที่กำลังจดจ่ออยู่กับเครื่องจักร ไม่ทันสังเกตว่ามีคนเดินเข้ามาใกล้ พอได้ยินเสียงเรียกถึงได้สะดุ้งสุดตัว

หยางเหวินตงกวาดสายตามองหน้าแต่ละคน เห็นรอยคล้ำใต้ตาและท่าทางอ่อนล้า ก็เลยถามขึ้นว่า "เมื่อคืนพวกนายไม่ได้กลับไปพักผ่อนกันเลยเหรอ?"

อาหลงยิ้มแห้งๆ "ใช่ครับ ลูกพี่ พวกเราก็รู้ว่าเครื่องจักรตัวนี้มีความสำคัญกับโรงงานเรามากแค่ไหน เมื่อคืนก็เลยอยู่ช่วยกันปรับแต่งเครื่อง จะได้เข้าใจระบบการทำงานของมันให้ถ่องแท้ เวลาเกิดปัญหาอะไรขึ้นมา จะได้ซ่อมเองได้ไงครับ"

"ไม่เห็นต้องโหมงานหนักขนาดนั้นเลย ช้าไปวันสองวันก็ไม่เป็นไรหรอก" หยางเหวินตงพูดจบก็หันไปสั่งจ้าวลี่หมิง "ลี่หมิง นายออกไปซื้อซาลาเปาไส้หมูมาเลี้ยงพวกเขาทีสิ"

"ไม่ต้องหรอกครับ ลูกพี่ ซาลาเปาไส้หมูมันแพงจะตายไป อย่าเปลืองเงินเลยครับ" อาหลงรีบปฏิเสธเป็นพัลวัน "แค่เอาข้าวผัดกับน้ำแกงที่เหลือจากเมื่อวานมาอุ่นให้พวกเรากินก็หรูแล้วครับ"

หยางเหวินตงโบกมือปัด "เรื่องเล็กน้อยน่า พวกนายควรจะได้กินของดีๆ บำรุงร่างกายบ้าง"

"ที่พวกเรามีข้าวกินอิ่มท้องทุกวันนี้ ก็เพราะบารมีลูกพี่ทั้งนั้นแหละครับ นานๆ ทีได้กินเนื้อสักชิ้น พวกเราก็สวรรค์โปรดแล้วครับ" อาหลงเห็นจ้าวลี่หมิงวิ่งแจ้นออกไปแล้ว ก็เลยจำใจยอมรับน้ำใจ

หยางเหวินตงพยักหน้ารับ "ชีวิตลำบากยากเข็ญแบบนั้น ฉันก็เคยผ่านมาแล้วแหละ แต่อดีตก็คืออดีต เราจดจำไว้เป็นบทเรียนเพื่อย้ำเตือนตัวเองว่าอย่ากินทิ้งกินขว้างก็พอแล้ว"

"แต่สิ่งที่สำคัญกว่านั้นก็คือ เราต้องมุ่งมั่นทำงานหนัก เพื่อสร้างอนาคตที่สดใสให้กับตัวเองและครอบครัว นั่นต่างหากคือเป้าหมายสูงสุดในชีวิต"

"ครับ ลูกพี่" อาหลงรับคำอย่างหนักแน่นด้วยความซาบซึ้งใจ ก่อนจะรายงานความคืบหน้า "ตอนนี้เราพร้อมจะเดินเครื่องผลิตอีกรอบแล้วครับ แต่ต้องรอผสมกาวอีกแป๊บนึง น่าจะใช้เวลาประมาณครึ่งชั่วโมงครับ"

"อืม ตามสบายเลย พวกนายจัดการกันไปก่อน เดี๋ยวซาลาเปามาแล้วก็กินให้อิ่มซะล่ะ" หยางเหวินตงบอก "อีกครึ่งชั่วโมงเดี๋ยวเราค่อยแวะมาดูใหม่"

"ครับ ลูกพี่" อาหลงรับคำ

จากนั้น หยางเหวินตงก็พาซูอี้อี้และหลินเฮ่าอวี่เดินกลับไปที่ห้องทำงาน

หยางเหวินตงหยิบกระดาษโน้ตที่เขาเพิ่งฉกมาจากข้างเครื่องจักรเมื่อครู่นี้ขึ้นมาโชว์ "ผลงานชิ้นโบแดงของเรา ก็คงจะหน้าตาประมาณนี้แหละ อย่างมากก็แค่เติมปกหน้าปกหลังให้ดูเหมือนหนังสือเล่มเล็กๆ หน่อยเท่านั้นเอง"

ถ้าจะพูดให้เวอร์ๆ หน่อย กระดาษโน้ตเตือนความจำ ก็คือสุดยอดนวัตกรรมที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานให้มนุษย์เงินเดือนหลายสิบล้านคนทั่วโลก เพียงแต่โครงสร้างของมันช่างเรียบง่ายสุดๆ ไม่ต่างอะไรกับสมุดพกเล่มเล็กๆ เลยสักนิด

ถึงแม้ตอนนี้เครื่องจักรจะยังจูนไม่เข้าที่เข้าทางร้อยเปอร์เซ็นต์ แต่ปัญหาที่เหลือก็เป็นแค่เรื่องจุกจิกกับเรื่องความเร็วในการผลิตเท่านั้น ตัวสินค้าถือว่าสมบูรณ์แบบพร้อมใช้งานแล้ว

ซูอี้อี้รับไปพลิกดูไปมาด้วยความตื่นเต้น "ฝีมือเครื่องจักรนี่มันเนียนกริบกว่าที่เราทำมือตั้งเยอะเลยนะคะ ขอบกระดาษเรียบกริบ ไม่มีรอยยับรอยย่นเลยสักนิด"

"ก็แน่ล่ะสิ จ่ายไปตั้งหลายพันหยวน จะให้ห่วยกว่าทำมือได้ยังไงล่ะ" หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ

ในประเทศที่ค่าแรงถูกแสนถูก แถมยังมีคนตกงานเดินเตะฝุ่นกันให้ควั่ก ถ้างานไหนพอจะใช้แรงงานคนแทนเครื่องจักรได้ หยางเหวินตงก็คงไม่ยอมควักกระเป๋าจ่ายเงินก้อนโตซื้อเครื่องจักรมาใช้หรอก

แต่สำหรับสินค้าที่มีความซับซ้อน แรงงานคนก็ไม่สามารถผลิตออกมาให้ได้มาตรฐานหรอก ต้องพึ่งพาเครื่องจักรอุตสาหกรรมสถานเดียว

ซูอี้อี้ยิ้มกว้าง "ถ้าเครื่องจักรเดินเครื่องเต็มกำลัง เราก็ผลิตสินค้าป้อนตลาดได้สบายๆ แล้วสินะคะ เดือนที่ผ่านมา ฉันรวบรวมรายชื่อฝ่ายจัดซื้อของบริษัทใหญ่ๆ ในฮ่องกงไว้เพียบเลยนะคะ พวกเขาบ่นอุบเลยว่าอยากได้กระดาษโน้ตของเราจะแย่แล้ว"

"ก็แหงล่ะสิ ที่เรายอมลงทุนลงแรงให้พนักงานหลายสิบชีวิตช่วยกันทำกระดาษโน้ตมาแจกฟรีๆ ก็เพื่อรอคอยวันนี้แหละ" หยางเหวินตงพยักหน้าอย่างพึงพอใจ

ค่าแรงพนักงานโรงงานฉางซิงในช่วงพีกๆ ตกอยู่ที่ 1.5 - 2 หยวนต่อวัน ส่วนช่วงโลว์ซีซันก็อยู่ที่ 1 หยวนต่อวัน บวกรวมค่าอาหารการกินเข้าไปด้วยแล้ว เบ็ดเสร็จเดือนๆ นึงก็ต้องจ่ายค่าจ้างพนักงานกลุ่มนี้เป็นหลักพันหยวนเลยทีเดียว

เงินก้อนนี้ เอาไปซื้อพื้นที่โฆษณาในหนังสือพิมพ์ฮ่องกงได้สบายๆ แต่การโฆษณาสินค้าที่ยังไม่มีใครรู้จักในโลกใบนี้ ผลลัพธ์ที่ได้คงไม่ต่างอะไรกับการตำน้ำพริกละลายแม่น้ำ เผลอๆ จะไม่ได้ยอดขายกลับมาเลยสักแดงเดียว

สู้เอาเงินก้อนนั้นมาจ้างพนักงานทำกระดาษโน้ตแจกให้ฝ่ายบริหารของบริษัทใหญ่ๆ ได้ทดลองใช้ฟรีๆ ไม่ดีกว่าเหรอ? แถมยังช่วยให้ลูกน้องไม่ต้องตกงานอีกต่างหาก

ซูอี้อี้เอ่ยชม "พี่ตงนี่อัจฉริยะสุดๆ ไปเลยค่ะ คิดแผนแจกของให้ลองใช้ฟรีๆ แบบนี้ได้ยังไงเนี่ย"

หยางเหวินตงส่ายหน้ายิ้มๆ "จริงๆ แล้ว สินค้าตั้งหลายอย่างเขาก็ใช้วิธีนี้กันทั้งนั้นแหละ อย่างพวกเครื่องดื่มแบรนด์ดังๆ จากยุโรปกับอเมริกา เขาก็เอามาแจกให้ชิมฟรีกันถมเถไป"

กลยุทธ์แจกของฟรีเพื่อดึงดูดลูกค้าของพวกบริษัทอินเทอร์เน็ตในโลกอนาคต ก็ไม่ได้มีอะไรแปลกใหม่หรอก โคคา-โคล่ากับเป๊ปซี่เขางัดกลยุทธ์นี้มาใช้ห้ำหั่นกันตั้งแต่ร้อยปีก่อนแล้ว ก็แค่เอาเหล้าเก่ามาใส่ขวดใหม่เท่านั้นแหละ

ซูอี้อี้ยิ้มรับ ก่อนจะถามเรื่องสำคัญ "แล้วเราจะตั้งราคาขายกระดาษโน้ตเท่าไหร่ดีคะ พี่ตง?"

"ปึกละ 100 แผ่น ตั้งราคาไว้ที่ 1 เหมาก็แล้วกัน" หยางเหวินตงตอบอย่างมั่นใจ "ไว้ดูทิศทางตลาดอีกที ค่อยปรับราคาก็ยังไม่สาย"

ฮ่องกงไม่มีโรงงานกระดาษ ต้นทุนกระดาษก็เลยสูงปรี๊ด แต่สำหรับกระดาษโน้ตแผ่นเท่าฝ่ามือ ต้นทุนวัตถุดิบจริงๆ ก็ตกอยู่แค่สามเฟินเท่านั้น พอหักค่าเสื่อมราคาเครื่องจักรและค่าแรงพนักงานแล้ว ที่เหลือก็เป็นกำไรเนื้อๆ เน้นๆ เลยล่ะ

ซูอี้อี้พยักหน้าเห็นด้วย "ได้กำไรเป็นกอบเป็นกำเลยนะคะเนี่ย แต่ตั้งราคาแพงขนาดนี้ ลูกค้าจะไม่ถอยหนีเหรอคะ?"

หยางเหวินตงอธิบาย "อาจจะมีผลกระทบบ้าง แต่นี่คือการจัดซื้อเครื่องใช้สำนักงานขององค์กร พวกบริษัทใหญ่ๆ เขาไม่มานั่งคิดเล็กคิดน้อยเหมือนชาวบ้านทั่วไปหรอก"

"อีกอย่าง กระดาษโน้ตที่เรามองว่าได้กำไรเยอะแยะ แต่เอาเข้าจริงๆ ต่อให้บริษัทเขาสั่งซื้อทีละหลายพันปึก ก็เป็นเงินแค่ไม่กี่ร้อยหยวนเอง บริษัทระดับบิ๊กๆ เขาไม่สะเทือนขนหน้าแข้งหรอกน่า"

ซูอี้อี้ครุ่นคิดตาม ก่อนจะตั้งข้อสังเกต "ฉันแค่กลัวว่าถ้าเราฟันกำไรเยอะเกินไป เดี๋ยวจะมีคนแห่ทำเลียนแบบน่ะสิคะ พี่ตงเคยบอกเองนี่นาว่า กฎหมายคุ้มครองสิทธิบัตรในฮ่องกงมันยังมีช่องโหว่อีกเยอะ"

หยางเหวินตงหยิบกระดาษโน้ตบนโต๊ะขึ้นมาหมุนเล่น "ใช่ ฉันก็คิดเรื่องนี้เผื่อไว้แล้วเหมือนกัน เราถึงต้องเร่งสปีดกวาดส่วนแบ่งตลาดให้เรียบวุธไงล่ะ กระดาษโน้ตถึงจะเป็นของใช้ที่มีประโยชน์มหาศาล แต่มันก็ใช้งานได้นานเป็นเดือนๆ เลยนะ"

"ถ้าเรากวาดออเดอร์จากบริษัทใหญ่ๆ ในฮ่องกงมาไว้ในมือได้หมดแล้ว ต่อให้มีคนทำของก๊อบปี้ออกมาขาย ก็ไม่มีประโยชน์หรอก นี่แหละคือจุดบอดทางการตลาดของกระดาษโน้ต"

"เพราะงั้น หลังจากนี้ เราต้องมุ่งเป้าไปที่ตลาดส่งออกเป็นหลัก" ซูอี้อี้สรุปความ

หยางเหวินตงพยักหน้ายืนยัน "ถูกต้อง ตลาดส่งออกคือหัวใจสำคัญ สินค้าตัวอื่นก็เหมือนกัน โรงงานในฮ่องกงน่ะ ถ้าไม่พึ่งพายอดส่งออกต่างประเทศ ป่านนี้คงเจ๊งระเนระนาดกันไปหมดแล้ว"

"แล้วเรามีช่องทางส่งออกกระดาษโน้ตหรือยังคะ?" ซูอี้อี้ถามด้วยความอยากรู้

"ตอนนี้ยังไม่มีหรอก เอาไว้เจาะตลาดฮ่องกงให้ทะลุปรุโปร่งก่อน ค่อยว่ากันอีกที" หยางเหวินตงชะงักไปนิด ก่อนจะชวน "ใกล้ได้เวลาแล้ว เราลงไปดูข้างล่างกันดีกว่า"

"ค่ะ" ซูอี้อี้รับคำ

เมื่อเดินลงมาถึงโรงงาน เครื่องจักรก็กำลังเดินเครื่องเต็มกำลัง เพียงไม่ถึงนาที กระดาษโน้ตสีเหลืองสดใสก็ถูกผลิตออกมาเรียบร้อย

หยางเหวินตงก้มดูนาฬิกาข้อมือราคาถูกของตัวเอง ใช้เวลาไปแค่ 40 วินาทีเท่านั้นเอง

ถ้าคำนวณคร่าวๆ โดยหักเวลาพักเครื่องและเวลาซ่อมบำรุงออกไปแล้ว วันนึงน่าจะผลิตกระดาษโน้ตได้สบายๆ ถึง 2,000 ปึกเลยทีเดียว

"ทีนี้ก็ขึ้นอยู่กับยอดขายแล้วล่ะ" หยางเหวินตงยิ้มกริ่ม

ทางด้านซูอี้อี้ ก็เตรียมรายชื่อฝ่ายจัดซื้อของบริษัทใหญ่ๆ กว่าร้อยแห่งไว้พร้อมสรรพ ทันทีที่กระดาษโน้ตถูกผลิตออกมาเป็นจำนวนมาก เธอก็ไล่โทรหาลูกค้าทีละรายๆ

และเป็นไปตามที่หยางเหวินตงคาดการณ์ไว้ ราคา 1 เหมาต่อปึก ไม่ได้ระคายเคืองกระเป๋าสตางค์ของฝ่ายจัดซื้อตามบริษัทต่างๆ เลยแม้แต่น้อย

หนึ่งสัปดาห์หลังจากนั้น ยอดสั่งซื้อกระดาษโน้ตของอุตสาหกรรมฉางซิง ก็พุ่งทะยานจนฉุดไม่อยู่ เครื่องจักรต้องเดินเครื่องตลอด 24 ชั่วโมงไม่มีพัก ส่วนพนักงานสิบกว่าคน พอเห็นท้องฟ้าปลอดโปร่ง ก็จะรีบคว้าคานหาบ หาบกระดาษโน้ตออกไปส่งให้ลูกค้าทันที

นี่เป็นครั้งแรกเลย ที่หยางเหวินตงได้สัมผัสกับความรู้สึกของการโกยเงินเข้ากระเป๋าทุกวินาทีแบบนี้

ออเดอร์หลั่งไหลเข้ามาจนทำแทบไม่ทันเลยทีเดียว

(จบแล้ว)