บทที่ 76 - เป้าหมายกำไรสูง

บทที่ 76 - เป้าหมายกำไรสูง

"แจกฟรีเหรอคะ?" ซูอี้อี้หัวไว รีบถามทันที "พี่ตง พี่หมายความว่าจะทำเหมือนเมื่อหลายเดือนก่อน ที่เราเอาแผ่นกาวดักหนูไปแจกให้คนที่อยู่แถวท่าเรือจิ่วหลงชางใช้ฟรีๆ ใช่ไหมคะ?"

"ใช่แล้ว อี้อี้นี่ฉลาดจริงๆ" หยางเหวินตงยิ้มกริ่ม "สินค้าของเราเป็นนวัตกรรมใหม่เอี่ยมอ่อง เป็นสิ่งที่ไม่เคยมีอยู่บนโลกใบนี้มาก่อน ถ้าอยากจะโปรโมตให้คนรู้จัก ก็ต้องให้เขาลองใช้ดูก่อน ไม่อย่างนั้นคงเจาะตลาดยาก"

"เข้าใจแล้วค่ะ งั้นเดี๋ยวเราสั่งให้คนเริ่มทำกระดาษโน้ตออกมาเลยนะคะ" ซูอี้อี้ยิ้มรับ

หยางเหวินตงเสริม "มาช่วยกันทำนี่แหละ อีกอย่าง ตอนนี้ออเดอร์แผ่นกาวดักหนูก็ซาลงไปเยอะแล้ว ลี่หมิง นายก็เกณฑ์คนในโรงงานมาช่วยกันตัดกระดาษหรือทากาวด้วยนะ มีงานอะไรให้ทำก็ทำไปก่อน จะได้ไม่ต้องให้พวกเขาหยุดงานยาวๆ นอกเสียจากว่าใครจะไปหาจ๊อบพิเศษที่ได้เงินดีกว่าทำ"

ในฐานะคนที่เคยปากกัดตีนถีบอยู่ในเขตเพิงพักชนชั้นล่างมาก่อน หยางเหวินตงรู้ดีว่าชาวบ้านพวกนี้หวาดกลัวการตกงานขนาดไหน

ตอนที่พวกหยางเหวินตงยังเป็นแค่เด็กหนุ่มตัวเปล่า ภาระความกดดันก็อาจจะยังไม่เท่าไหร่ แต่สำหรับคนที่เป็นหัวหน้าครอบครัว มีลูกมีเมียต้องเลี้ยงดู การทำงานอาบเหงื่อต่างน้ำทุกวันก็เพื่อให้คนในครอบครัวมีข้าวกินอิ่มท้อง ในสถานการณ์แบบนี้ อย่าว่าแต่ตกงานเลย แค่หยุดงานไปไม่กี่วัน ครอบครัวก็แทบจะล้มละลายแล้ว

จ้าวลี่หมิงยิ้มรับ "ได้ฮะ เดี๋ยวฉันไปจัดการให้เดี๋ยวนี้เลย"

"อืม ทุกคนช่วยกันออกแรงหน่อยนะ ถ้าเราดันกระดาษโน้ตให้ดังได้เร็วเท่าไหร่ อนาคตพวกเราทุกคนก็จะยิ่งสบายขึ้นเท่านั้น" หยางเหวินตงให้กำลังใจ

เขาตระหนักดีมาตั้งแต่แรกแล้วว่า ธุรกิจกำจัดหนูหรือสัตว์รบกวนมันมีฤดูกาลของมัน ถ้าช่วงครึ่งปีแรกกอบโกยยอดขายไว้ไม่ได้ พอถึงหน้าหนาวก็คงเตรียมตัวรับมือกับความวิกฤตได้เลย

นับว่ายังโชคดีที่ช่วงหน้าร้อนที่ผ่านมา เขาสามารถฟันกำไรจากตลาดญี่ปุ่นและอังกฤษมาได้เป็นกอบเป็นกำ และตอนนี้ก็นำเงินทุนก้อนนั้นมาต่อยอดพัฒนาโปรเจกต์กระดาษโน้ตเตือนความจำ ถือเป็นการเชื่อมต่อธุรกิจได้อย่างไร้รอยต่อจริงๆ

"อืม เข้าใจแล้วฮะ" จ้าวลี่หมิงยิ้มรับ ก่อนจะหมุนตัวเดินออกไปยังโรงงาน

หลินเฮ่าอวี่ยกกล่องกระดาษสีเหลืองเข้ามา ซึ่งเป็นสีที่หยางเหวินตงเจาะจงเลือกซื้อมาโดยเฉพาะ

สีเหลืองเป็นสีที่สบายตาที่สุด มองแล้วไม่ขัดหูขัดตาใคร

ในโลกอนาคต กระดาษโน้ตกาวในตัวที่ขายดีเป็นเทน้ำเทท่าที่สุด ก็คือสีเหลืองนี่แหละ

หยางเหวินตงถามขึ้น "กระดาษพวกนี้ราคาคงแพงเอาเรื่องอยู่ใช่ไหม?"

หลินเฮ่าอวี่ตอบ "ใช่ฮะ แค่กระดาษในกล่องที่ฉันถืออยู่นี่ ก็ปาเข้าไปสิบกว่าหยวนแล้วฮะ กระดาษในฮ่องกงแพงหูฉี่เลย เพราะต้องนำเข้าทั้งหมด แถมตอนขนส่งทางเรือ ถ้าโดนทับจนยับหรือโดนความชื้นเข้าไป ก็กลายเป็นเศษกระดาษไร้ค่าไปเลย"

ซูอี้อี้พยักหน้าเห็นด้วย "ใช่ค่ะ แพงมาก ตอนฉันทำบัญชียังต้องใช้กระดาษทุกตารางนิ้วให้คุ้มค่าที่สุดเลยค่ะ ตรงไหนมีที่ว่างก็ต้องจดลงไปให้หมด ไม่งั้นเสียดายแย่"

"ก็ช่วยไม่ได้นี่นา ฮ่องกงไม่มีโรงงานกระดาษ ต้นทุนค่าขนส่งมันก็เลยแพงตามไปด้วย" หยางเหวินตงอธิบาย

ซูอี้อี้ถามด้วยความสงสัย "แล้วทำไมฮ่องกงถึงไม่มีโรงงานกระดาษล่ะคะ? ฉันเห็นบริษัทไหนๆ ก็ต้องใช้กระดาษกันทั้งนั้น แถมหนังสือพิมพ์ก็มีให้อ่านตั้งเยอะแยะ"

หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ "อุตสาหกรรมกระดาษเป็นอุตสาหกรรมที่สร้างมลพิษขั้นรุนแรงเลยนะ แถมวัตถุดิบหลักก็คือไม้ป่า ซึ่งฮ่องกงไม่มี ส่วนวัตถุดิบรองก็คือพวกสารเคมี ซึ่งฮ่องกงก็ไม่มีอีกเหมือนกัน เพราะงั้นก็เลยตั้งโรงงานไม่ได้ ต้องพึ่งพาการนำเข้าลูกเดียว"

ในชาติก่อน บนแผ่นดินใหญ่ยุค 70-80 ใครที่เกิดทันยุคนั้นคงจำได้ดีว่าสมัยเด็กๆ กระดาษมีราคาแพงแค่ไหน ขนาดกระดาษทดเลขยังต้องใช้สอยอย่างประหยัดสุดๆ

นั่นก็เพราะในยุคนั้น แผ่นดินใหญ่ยังมีโรงงานกระดาษน้อยมาก ส่วนฮ่องกงในตอนนี้คือไม่มีโรงงานกระดาษเลยแม้แต่แห่งเดียว แถมการขนส่งทางทะเลทั่วโลกในยุคนี้ก็ยังไม่มีระบบตู้คอนเทนเนอร์ การขนส่งแบบเทกองทำให้ต้นทุนพุ่งปรี๊ดเป็นสิบๆ เท่าตัวเมื่อเทียบกับยุคตู้คอนเทนเนอร์

"อ๋อ เป็นอย่างนี้นี่เอง" ซูอี้อี้พยักหน้าเข้าใจ "เสียดายจัง ไม่งั้นต้นทุนเราคงลดลงไปได้อีกเยอะเลย"

"ช่างมันเถอะ สำหรับกระดาษโน้ตตัวนี้ เราจะเน้นเจาะตลาดไฮเอนด์ ฟันกำไรเน้นๆ กันไปเลย" หยางเหวินตงยิ้มกริ่ม

ซูอี้อี้เลิกคิ้วถาม "กำไรเน้นๆ เหรอคะ?"

"ใช่แล้ว" หยางเหวินตงพยักหน้า

ก่อนหน้านี้ที่ยังไม่ได้สั่งซื้อเครื่องจักรให้เป็นเรื่องเป็นราว เขาก็ยังไม่ได้บอกแผนการในอนาคตให้ใครฟัง แต่ตอนนี้ทุกอย่างเตรียมพร้อมหมดแล้ว รอแค่ลมบูรพาพัดมาเท่านั้น จะบอกให้รู้ก็ไม่เสียหาย

เขาอธิบายต่อ "ความจริงแล้ว ฉันตั้งใจจะตั้งราคาสินค้าทุกตัวให้ได้กำไรสูงๆ อยู่แล้ว ทำธุรกิจก็เพื่อหวังรวยนี่นา แต่สภาพแวดล้อมทางธุรกิจในฮ่องกง ทำให้ใครหลายคนเข้าใจผิดคิดว่าต้องเน้นขายถูกๆ เอายอดเข้าว่า ซึ่งมันก็ไม่ผิดหรอก แต่มันก็ต้องดูสถานการณ์ด้วย"

"ถ้าตลาดมีการแข่งขันสูงปรี๊ด การจะแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดก็ต้องหั่นราคาเข้าสู้ แต่ตอนนี้สินค้าเราเป็นเจ้าเดียวในตลาด แน่นอนว่าเราต้องตั้งราคาให้ได้กำไรสูงๆ ในเมื่อไม่มีคู่แข่ง เราก็ต้องกอบโกยเงินเข้ากระเป๋าให้เต็มที่สิ"

ซูอี้อี้ครุ่นคิดตาม ก่อนจะบอกว่า "จริงด้วยค่ะ พี่ตงเคยบอกว่า ปัจจัยที่กดดันราคาแผ่นกาวดักหนู คือพวกกรงดักหนูกับยาเบื่อหนู แต่สำหรับกระดาษโน้ตเตือนความจำ เราไม่มีคู่แข่งเลยนี่นา"

หยางเหวินตงยิ้มรับ "ประมาณนั้นแหละ ยังไงซะ กลุ่มลูกค้าหลักที่เราจะกอบโกยเงินในอนาคต ก็คือพวกฝรั่งยุโรปกับอเมริกา ฟันกำไรจากพวกนั้นให้เยอะๆ จะได้เป็นผลดีกับคนจีนอย่างเรา"

ต้องมีเงินทุนหนาๆ ถึงจะขับเคลื่อนสังคมให้เจริญก้าวหน้าได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อเขายังต้องการเงินทุนอีกมหาศาลเพื่อต่อยอดธุรกิจ

ไม่อย่างนั้น ต่อให้มีไอเดียล้ำเลิศแค่ไหน ก็คงไม่มีปัญญาพัฒนาออกมาเป็นสินค้าได้จริง ไม่ใช่ว่าไอเดียทุกอย่างจะทำออกมาได้ง่ายๆ เหมือนแผ่นกาวดักหนูกับกระดาษโน้ตสักหน่อย

อย่างเช่นลูบิค ในชาติก่อนเขาไม่เคยไปค้นหาโครงสร้างกลไกการทำงานของมันบนอินเทอร์เน็ต พอมาตอนนี้จะให้มานั่งงมเองก็ทำไม่ได้ คงต้องรอให้บริษัทเติบโตกว่านี้ แล้วค่อยจ้างทีมวิศวกรเครื่องกลหัวกะทิมาวิจัยและพัฒนาให้

แถมการจะซื้อเครื่องจักรก็ต้องใช้เงินทุนมหาศาล ขืนไม่มีทุน ต่อให้มีไอเดียมีสิทธิบัตร ก็อาจจะสร้างมันขึ้นมาไม่ได้ หรือผลิตขายแบบแมสไม่ได้อยู่ดี

และถ้าไม่มีอิทธิพลทางเศรษฐกิจและการเมืองมากพอ สิทธิบัตรที่มีอยู่ในมือก็อาจจะกลายเป็นเศษกระดาษไร้ค่า เพราะการฟ้องร้องคดีละเมิดสิทธิบัตรแต่ละครั้ง ก็ต้องใช้เงินจำนวนมหาศาลเช่นกัน

หนึ่งสัปดาห์ผ่านไป ด้วยหยาดเหงื่อแรงงานของพนักงานหลายสิบชีวิต กระดาษโน้ตเตือนความจำหลายพันชุดก็ถูกผลิตออกมาจนสำเร็จ

แต่ด้วยข้อจำกัดของแรงงานคน กระดาษโน้ตหนึ่งปึกจึงมีแค่ 20 แผ่นเท่านั้น แต่สำหรับให้ทดลองใช้ชั่วคราว แค่นี้ก็ถือว่าเพียงพอแล้ว

กระดาษโน้ต ถือเป็นวัสดุสิ้นเปลืองชั้นเยี่ยม แต่ในสถานการณ์ปกติ ปริมาณการใช้งานก็ไม่ได้รวดเร็วปรู๊ดปร๊าดอะไรนัก กระดาษโน้ต 20 แผ่น บางคนอาจจะใช้ได้เป็นครึ่งเดือนหรือหนึ่งเดือนเลยทีเดียว ก็ขึ้นอยู่กับพฤติกรรมการใช้งานของแต่ละคนด้วย

"อี้อี้ รายชื่อบริษัทใหญ่ๆ ในฮ่องกงที่ให้ไปรวบรวมมา ได้ครบหรือยัง?" หยางเหวินตงยกกล่องกระดาษโน้ตใบสุดท้ายเข้ามาวางในห้องทำงาน ก่อนจะเอ่ยถาม

ซูอี้อี้พยักหน้ารับ "ได้แล้วค่ะ ฉันลงทุนไปที่ตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง ไปหาซื้อรายชื่อติดต่อฝ่ายจัดซื้อของบริษัทใหญ่ๆ ในฮ่องกงมาจากพวกนายหน้าเลยนะคะ"

"อืม เยี่ยมมาก" หยางเหวินตงชมเชย ก่อนจะสั่งงานต่อ "ให้คนไปเขียนคู่มือการใช้งานกระดาษโน้ตสักหลายๆ ร้อยชุดนะ แล้วเอาคู่มือหนึ่งแผ่นแนบไปกับกระดาษโน้ตสักสิบปึก จากนั้นก็ส่งไปรษณีย์ไปให้ฝ่ายจัดซื้อหรือฝ่ายธุรการของบริษัทใหญ่ๆ พวกนั้นเลย"

ซูอี้อี้รู้แผนการนี้ดีอยู่แล้ว เธอจึงรับคำอย่างแข็งขัน "ได้ค่ะ ฉันจะรีบจัดการให้ทันทีเลย"

หลายวันต่อมา บริษัทใหญ่ๆ หลายแห่งในฮ่องกง ก็ได้รับพัสดุแปลกๆ หลายกล่อง เมื่อเปิดดูก็พบว่าเป็นกระดาษสีเหลืองแผ่นเล็กๆ หน้าตาประหลาดๆ

(จบแล้ว)