บทที่ 75 - แนวคิดแบบอินเทอร์เน็ต: แจกให้ใช้ฟรีไปก่อน

บทที่ 75 - แนวคิดแบบอินเทอร์เน็ต: แจกให้ใช้ฟรีไปก่อน

อุตสาหกรรมญี่ปุ่นขึ้นชื่อเรื่องความรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ หลังจากได้รับเอกสารสเปกเครื่องจักรทางไปรษณีย์อากาศ เพียงแค่สัปดาห์เดียว ทางฝั่งญี่ปุ่นก็ร่างแบบแปลนเสร็จเรียบร้อยและส่งกลับมาที่ฮ่องกงทันที

แน่นอนว่าฉินจื้อหนานก็รีบเอาแบบแปลนมาส่งให้หยางเหวินตงถึงที่โรงงาน

หยางเหวินตงพิจารณาดูแบบแปลนอย่างละเอียด ถึงแม้จะไม่มีการระบุข้อมูลเชิงลึกที่เป็นความลับทางการค้า แต่เขาก็พอจะมองภาพรวมออกบ้าง

เขาเงยหน้าขึ้นถาม "เครื่องจักรตัวนี้ มีกำลังการผลิตกี่แผ่นต่อชั่วโมงครับ?"

ฉินจื้อหนานตอบอย่างฉะฉาน "ประมาณ 10,000 แผ่นต่อชั่วโมงครับ ส่วนจำนวนเล่ม ก็ขึ้นอยู่กับว่าคุณหยางจะให้กระดาษโน้ตหนึ่งเล่มมีกี่แผ่นครับ"

"10,000 แผ่นเหรอ?" หยางเหวินตงคำนวณในใจ ถือว่าเร็วใช้ได้เลยทีเดียว ถ้ากระดาษโน้ตหนึ่งเล่มมี 100 แผ่น ก็เท่ากับว่าผลิตได้ 100 เล่มต่อชั่วโมง

แต่นี่เพิ่งจะเป็นข้อเสนอจากบริษัทแรกเท่านั้น เขาต้องเอาไปเปรียบเทียบกับข้อเสนอจากบริษัทอื่นด้วย ถึงจะตัดสินใจเลือกสิ่งที่ดีที่สุด ทั้งในแง่ของราคาและประสิทธิภาพการผลิต

ฉินจื้อหนานพูดต่อ "คุณหยางครับ ผมลองคุยกับทีมวิศวกรที่ญี่ปุ่นแล้ว พวกเขาบอกว่าแบบแปลนตัวนี้ ดัดแปลงมาจากเครื่องผลิตหนังสือการ์ตูนเล่มเล็กสำหรับเด็กครับ แค่ปรับขนาดชิ้นส่วนนิดหน่อย ก็ตรงตามสเปกที่คุณหยางต้องการเป๊ะเลย"

"หนังสือการ์ตูนเด็กเหรอครับ?" หยางเหวินตงถามย้ำ "หมายถึงหนังสือเล่มเล็กๆ ขนาดเท่าฝ่ามือน่ะเหรอครับ?"

ฉินจื้อหนานพยักหน้ารับ "ใช่ครับ เป็นหนังสือการ์ตูนเล่มเล็กๆ แบบนั้นแหละครับ ในฮ่องกงกระดาษกับหนังสือมีราคาแพง ก็เลยไม่ค่อยมีคนทำหนังสือแบบนี้ขาย แต่ในญี่ปุ่นหรือประเทศทางตะวันตก หนังสือแบบนี้ได้รับความนิยมมากเลยนะครับ"

"อ้อ งั้นก็ถือว่ามีลักษณะใกล้เคียงกับสินค้าของผมจริงๆ ด้วย" หยางเหวินตงพยักหน้าเข้าใจ

ในชาติก่อน เขาก็เคยเห็นหนังสือการ์ตูนเล่มจิ๋วแบบนี้มาบ้างเหมือนกัน แต่ถ้ายกมาเทียบกับกระดาษโน้ตเตือนความจำ มันก็มีส่วนคล้ายกันจริงๆ นั่นแหละ วัสดุหลักก็คือกระดาษกับกาวเหมือนกัน ต่างกันแค่กระดาษโน้ตใช้กาวที่ลอกออกง่าย ส่วนหนังสือการ์ตูนใช้กาวที่ติดแน่นทนนาน

ฉินจื้อหนานเสริมความมั่นใจ "บริษัทเครื่องจักรคางะ คร่ำหวอดอยู่ในวงการผลิตเครื่องพิมพ์และเข้าเล่มหนังสือมากว่า 20 ปีแล้วครับ มีชื่อเสียงโด่งดังเป็นที่ยอมรับในญี่ปุ่นเลยทีเดียว เรื่องคุณภาพรับรองว่าหายห่วงครับ"

"แล้วเรื่องบริการหลังการขายล่ะครับ?" หยางเหวินตงถามถึงจุดสำคัญ "ในฮ่องกง มีโรงงานไหนใช้เครื่องจักรของคางะบ้างหรือเปล่าครับ?"

ฉินจื้อหนานยิ้มตอบ "มีแน่นอนครับ โรงพิมพ์หนังสือพิมพ์ในฮ่องกงหลายแห่ง ก็เลือกใช้เครื่องพิมพ์ของคางะทั้งนั้นแหละครับ แถมคางะยังมีศูนย์บริการลูกค้าอยู่ในฮ่องกงด้วยนะครับ"

"ขอแค่ไม่ใช่ปัญหาทางเทคนิคระดับชาติ ทีมช่างของเราก็พร้อมเข้าไปแก้ไขให้ทันทีเลยครับ"

หยางเหวินตงพยักหน้ารับ "โอเคครับ ถ้าอย่างนั้น ผมขอให้ระบุเรื่องบริการหลังการขายลงในสัญญาให้ชัดเจนด้วยนะครับ"

"ไม่มีปัญหาครับ" ฉินจื้อหนานรับคำ

หยางเหวินตงถามต่อ "งั้นเรามาคุยเรื่องราคากันเลยดีกว่าครับ เครื่องนี้ราคาเท่าไหร่?"

ฉินจื้อหนานตอบ "เครื่องจักรตัวนี้ ราคาอยู่ที่ 7,000 หยวนครับคุณหยาง"

"7,000 หยวน? ราคานี้ถือว่าเอาเรื่องอยู่นะครับเนี่ย" หยางเหวินตงเก็บอาการ แต่ก็อดบ่นอุบอิบในใจไม่ได้

เงิน 7,000 หยวนในยุค 50 ถือเป็นเงินก้อนโตมาก ขนาดตอนที่เขาซื้อโรงงานทั้งโรงงานพร้อมที่ดิน (ถึงแม้จะอยู่ในทำเลไกลปืนเที่ยงก็เถอะ) ยังจ่ายไปแค่ 6,000 หยวนเอง

ได้ยินมาว่าเมื่อไม่กี่ปีก่อน ตอนที่ฮั่วอิงตงสั่งซื้อเรือขุดทรายจากต่างประเทศเพื่อเอามาดูดทรายใต้ทะเล ก็ยังควักกระเป๋าจ่ายไปแค่ 10,000 หยวนเท่านั้นเอง

ฉินจื้อหนานรีบอธิบาย "คุณหยางครับ ราคานี้รวมค่าติดตั้งและทดสอบระบบโดยช่างผู้เชี่ยวชาญจากญี่ปุ่นแล้วนะครับ คุณก็รู้ใช่ไหมครับว่าค่าตัวช่างเทคนิคชาวญี่ปุ่นน่ะ สูงกว่าช่างในฮ่องกงตั้งหลายเท่า"

"อีกอย่าง ในละแวกนี้ก็มีแค่ญี่ปุ่นประเทศเดียวเท่านั้นที่มีศักยภาพพอจะผลิตเครื่องจักรแบบนี้ได้ ถ้าคุณสั่งจากยุโรปหรืออเมริกา ค่าขนส่งบวกค่าตัวช่าง ก็คงแพงกว่าค่าตัวเครื่องจักรไปไกลลิบแล้วล่ะครับ"

หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย "ที่คุณพูดมามันก็ถูกครับ การสั่งเครื่องจักรจากญี่ปุ่นถือเป็นทางเลือกที่สมเหตุสมผลที่สุด แต่ก็ใช่ว่าบริษัทที่ผลิตเครื่องจักรแบบนี้ได้ จะมีแค่บริษัทคางะเจ้าเดียวในญี่ปุ่นนี่ครับ"

แม้ญี่ปุ่นจะเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด แต่ญี่ปุ่นก็ไม่ใช่ประเทศเล็กๆ มีโรงงานผลิตเครื่องจักรตั้งมากมายก่ายกอง เมื่อไม่กี่วันก่อน หยางเหวินตงก็เพิ่งจะให้บริษัทตัวแทนนำเข้าเครื่องจักรเจ้าอื่น ไปช่วยหาซัพพลายเออร์รายอื่นมาเปรียบเทียบเหมือนกัน

"ผมเข้าใจครับ นักธุรกิจระดับมือโปรอย่างคุณหยาง ก็ย่อมต้องมีตัวเลือกในใจอยู่แล้ว" ฉินจื้อหนาน ซึ่งเป็นนักธุรกิจลายครามเหมือนกัน ยิ้มรับอย่างมีชั้นเชิง "นี่เป็นครั้งแรกที่เราได้ร่วมงานกัน ผมเองก็อยากจะให้การเจรจาครั้งนี้ประสบความสำเร็จด้วยดีครับ"

"ผมก็คิดแบบนั้นเหมือนกันครับ" หยางเหวินตงพยักหน้ารับ เป็นธรรมเนียมการเจรจาธุรกิจที่ต้องรักษาภาพพจน์และสร้างความประทับใจที่ดีต่อกัน ฮ่องกงมันแคบแค่นี้เอง ถึงครั้งนี้จะตกลงกันไม่ได้ แต่โอกาสหน้าก็ยังมี

ฉินจื้อหนานเสนอต่อ "คุณหยางครับ ถ้าคุณตัดสินใจได้เมื่อไหร่ ถึงแม้คุณจะไม่ได้เลือกใช้บริการของผม ก็รบกวนช่วยแจ้งให้ผมทราบหน่อยนะครับ ส่วนเรื่องราคา เราก็ยังพอลดหย่อนกันได้อีกครับ"

"ตกลงครับ" หยางเหวินตงรับคำ พ่อค้าคนไหนๆ ก็พูดแบบนี้กันทั้งนั้นแหละ เขาก็แค่ตอบรับตามมารยาท ส่วนจะทำตามหรือเปล่า ก็ค่อยว่ากันอีกที

หลังจากนั้นอีกหลายวัน หยางเหวินตงก็ได้พบปะเจรจากับตัวแทนจำหน่ายเครื่องจักรจากญี่ปุ่นอีกสองราย

แต่ละรายก็เสนอราคาและฟังก์ชันการใช้งานที่แตกต่างกันไป แต่มีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกันคือ การสั่งซื้อเครื่องจักรจากญี่ปุ่นคือทางเลือกที่คุ้มค่าที่สุด เพราะถ้าสั่งจากเยอรมนีหรืออเมริกา นอกจากราคาจะแพงหูฉี่แล้ว ค่าบริการหลังการขายก็ยังสูงลิ่วอีกต่างหาก นอกเสียจากว่าจะเป็นเครื่องจักรที่ญี่ปุ่นผลิตไม่ได้จริงๆ โรงงานในฮ่องกงถึงจะยอมสั่งนำเข้าจากประเทศอื่น

ท้ายที่สุด หยางเหวินตงก็ตัดสินใจเลือกเซ็นสัญญากับฉินจื้อหนาน โดยจ่ายเงินมัดจำล่วงหน้า 3,000 หยวน ส่วนที่เหลืออีก 4,000 หยวน จะจ่ายให้เมื่อเครื่องจักรถูกส่งมาถึงฮ่องกงและติดตั้งเสร็จเรียบร้อยในอีกหนึ่งเดือนข้างหน้า

ที่หน้าประตูโรงงาน หยางเหวินตงยืนมองป้ายชื่อบริษัท ก่อนจะหันไปสั่งจ้าวลี่หมิง "ลี่หมิง ต่อไปนี้ธุรกิจของเราจะไม่ได้มีแค่เรื่องกำจัดสัตว์รบกวนแล้วนะ ไปเปลี่ยนคำว่า 'กำจัดสัตว์รบกวน' บนป้าย เป็นคำว่า 'อุตสาหกรรม' แทนเถอะ"

ตอนที่เขาทะลุมิติมาใหม่ๆ สภาพความเป็นอยู่ย่ำแย่สุดๆ เลยต้องเริ่มต้นจากธุรกิจรับเหมากำจัดหนูเพื่อประทังชีวิตไปก่อน แต่พอโชคเข้าข้าง เขาก็สามารถกอบโกยเงินก้อนแรกมาได้สำเร็จ

และตอนนี้ เมื่อเขามีกระดาษโน้ตเตือนความจำอยู่ในมือ ทิศทางการดำเนินธุรกิจในอนาคต ก็คงจะค่อยๆ เบนเข็มไปทางอุตสาหกรรมการผลิตอย่างเต็มตัว

แน่นอนว่าธุรกิจกำจัดหนูก็ยังไม่ทิ้งหรอกนะ ประการแรกคือมันยังพอทำกำไรได้อยู่ โดยเฉพาะแผ่นกาวดักหนู ถ้าขยายตลาดได้กว้างขึ้น ยอดขายก็ไม่ใช่ย่อยๆ ประการที่สองคือ ธุรกิจนี้ช่วยสร้างงานสร้างอาชีพให้คนได้อีกเพียบ

ไม่ว่าจะมองในแง่ของการเติบโตของบริษัท หรือการได้ช่วยเหลือชาวบ้านที่ตกทุกข์ได้ยากให้มีงานทำ ธุรกิจนี้ก็ยังมีความสำคัญอยู่เสมอ เพราะกระดาษโน้ตเตือนความจำต้องใช้เครื่องจักรผลิตเป็นหลัก การจ้างงานก็เลยน้อยกว่าการผลิตแผ่นกาวดักหนูอย่างเห็นได้ชัด

แถมในเขตเพิงพักที่เขาเคยอยู่ ก็ยังมีวัยรุ่นว่างงานอีกเป็นเบือ การดึงพวกเขามาร่วมงานด้วย ก็ถือเป็นการสร้างกองกำลังคุ้มกันภัยให้ตัวเองไปในตัว

จ้าวลี่หมิงยิ้มรับ "ได้เลยฮะ เดี๋ยวช่วงบ่ายฉันจะให้ช่างมาเปลี่ยนป้ายให้ใหม่เลยฮะ"

"อืม ดีมาก" หยางเหวินตงพยักหน้ารับ

กระดาษโน้ตเตือนความจำ เป็นแค่นวัตกรรมชิ้นที่สองของเขาเท่านั้น ในอนาคตเขาจะต้องมีสิ่งประดิษฐ์ใหม่ๆ ออกมาเขย่าโลกอีกเพียบ การเปลี่ยนชื่อโรงงานเป็นอุตสาหกรรมฉางซิง จึงเป็นการปูทางที่เหมาะสมที่สุด เหมือนกับที่หลี่เจียเฉิงเปลี่ยนชื่อโรงงานพลาสติกฉางเจียง เป็น บริษัท ฉางเจียง โฮลดิ้งส์ หลังจากขยายธุรกิจไปหลากหลายสาขานั่นแหละ

เมื่อกลับเข้ามาในห้องทำงาน หยางเหวินตงก็เรียกประชุมทีมงาน "อีกหนึ่งเดือนกว่าเครื่องจักรจะมาถึงฮ่องกง แต่เราจะมัวรอให้เครื่องจักรมาถึงก่อนค่อยลงมือโปรโมตสินค้าไม่ได้หรอกนะ"

"เราต้องเริ่มโปรโมตกันตั้งแต่ตอนนี้เลย พอเครื่องจักรมาถึงปุ๊บ เราจะได้เดินเครื่องผลิตและส่งสินค้าให้ลูกค้าได้ทันที ไม่ต้องมานั่งเสียเวลา"

ซูอี้อี้ถามด้วยความสงสัย "แล้วเราจะโปรโมตยังไงล่ะคะ? ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ดีไหมคะ?"

หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ "ไม่ได้ผลหรอก การลงโฆษณาสินค้าที่ยังไม่มีใครรู้จักในโลกนี้ ไม่ว่าจะเป็นหนังสือพิมพ์หรือทีวี ก็แทบจะสูญเปล่าทั้งนั้นแหละ"

"แผนของฉันก็คือ เราจะใช้แรงงานคนช่วยกันทำกระดาษโน้ตออกมาสักลอตนึงก่อน แล้วเอาไปแจกให้พวกบริษัทใหญ่ๆ ในฮ่องกงได้ลองใช้กันฟรีๆ เลย"

(จบแล้ว)