บทที่ 74 - ปัญหาการผลิตและการสั่งซื้อเครื่องจักร

บทที่ 74 - ปัญหาการผลิตและการสั่งซื้อเครื่องจักร

การขอจดสิทธิบัตรในฮ่องกงเป็นเรื่องง่ายดายราวกับปอกกล้วยเข้าปาก เพราะจางเหว่ยต๋ามีเส้นสายอยู่ในหน่วยงานรัฐ แม้จะไม่ได้ยิ่งใหญ่คับฟ้า แต่ก็ช่วยให้การดำเนินงานราบรื่นไร้อุปสรรค เพียงช่วงบ่ายวันนั้น หยางเหวินตงก็ได้รับใบรับรองการจดสิทธิบัตรมาครอบครอง

และเมื่อสิทธิบัตรได้รับการรับรองในฮ่องกง ก็เท่ากับว่าสิทธิบัตรในกลุ่มประเทศอนุสัญญากรุงปารีสถูกการันตีความปลอดภัยไปโดยปริยาย เขาแค่ต้องทยอยยื่นเอกสารให้ครบภายในหกเดือนก็พอ ซึ่งเป็นวิธีเดียวกับที่เขาใช้จดสิทธิบัตรแผ่นกาวดักหนูนั่นแหละ

ส่วนประเทศนอกกลุ่มอนุสัญญาฯ หยางเหวินตงก็เลือกประเทศเป้าหมายมาอีกยี่สิบกว่าประเทศ แล้วมอบหมายให้จางเหว่ยต๋าเดินเรื่องจดสิทธิบัตรให้ ซึ่งกระบวนการนี้ต้องใช้เวลาพอสมควร

หลังจากดำเนินการเสร็จสิ้น จางเหว่ยต๋าก็พูดขึ้นยิ้มๆ "คุณหยางครับ ผมลองคำนวณดูแล้ว หักจีนแผ่นดินใหญ่กับกลุ่มประเทศสนธิสัญญาวอร์ซอออก ประเทศที่คุณยื่นจดสิทธิบัตรในวันนี้ มีขนาดเศรษฐกิจรวมกันเกินแปดสิบเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าเศรษฐกิจโลกเลยนะครับ"

"อืม ก็น่าจะประมาณนั้นแหละครับ ส่วนอีกยี่สิบเปอร์เซ็นต์ที่เหลือ ส่วนใหญ่ก็เป็นประเทศที่ไม่มีระบบสิทธิบัตร แถมยังยากจนข้นแค้น คงยังไม่ต้องไปสนใจหรอก ไว้มีโอกาสค่อยว่ากันอีกที" หยางเหวินตงพยักหน้ารับยิ้มๆ

ในยุค 50 หลายประเทศทั่วโลกยังคงตกอยู่ในภาวะสงคราม หรือไม่ก็เผชิญกับความยากจนอย่างแสนสาหัส กฎหมายสิทธิบัตรคืออะไร พวกเขายังไม่รู้จักด้วยซ้ำ และต่อให้มีกฎหมายรองรับ สินค้าไลฟ์สไตล์อย่างกระดาษโน้ต ก็ถูกออกแบบมาเพื่อเจาะตลาดในประเทศที่เจริญแล้วเป็นหลักอยู่ดี

จางเหว่ยต๋ายิ้มกว้าง "งั้นผมขอแสดงความยินดีล่วงหน้าเลยนะครับ ขอให้คุณหยางสร้างตำนานบทใหม่ในวงการธุรกิจได้สำเร็จอีกครั้งนะครับ"

"ขอบคุณครับ ผมก็หวังให้มันสำเร็จโดยเร็วเหมือนกันครับ" หยางเหวินตงตอบยิ้มๆ

ถึงแม้กระดาษโน้ตในยุคหลังจะฮิตระเบิดระเบ้อไปทั่วโลก และในยุคนี้มันก็น่าจะทำยอดขายได้ถล่มทลายไม่แพ้กัน แต่การมีสินค้าดีอยู่ในมือ ก็ไม่ได้การันตีว่าจะสามารถตีตลาดโลกได้ง่ายๆ หรอกนะ มันต้องใช้ทรัพยากรและพลังงานมหาศาลในการผลักดัน

ในประวัติศาสตร์ กระดาษโน้ตกาวในตัวเป็นนวัตกรรมของกลุ่มบริษัท 3M ซึ่งเป็นบริษัทระดับโลกที่มีเครือข่ายจัดจำหน่ายครอบคลุมไปทั่วทุกมุมโลกอยู่แล้ว

แต่สำหรับแผ่นกาวดักหนูของเขา สาเหตุที่พลาดโอกาสทองในการเจาะตลาดอเมริกา ก็เพราะขาดช่องทางจัดจำหน่ายนี่แหละ

บางที ขอแค่มีสินค้าคุณภาพคับแก้ว สักวันมันก็คงหาทางแทรกซึมเข้าสู่ตลาดอื่นๆ ได้เองแหละ แต่ถ้าต้องรอเป็นสิบๆ ปี มันก็ไม่คุ้มกันหรอก สำหรับนักท่องเวลาที่ล่วงรู้อนาคต ความรวดเร็วและประสิทธิภาพในการกอบโกยเงินทองคือสิ่งสำคัญที่สุด ถ้าพลาดโอกาสทองในช่วงเวลาสำคัญไป ก็เท่ากับว่าพลาดแล้วพลาดเลย

แต่ก่อนอื่น เขาต้องจัดหาเครื่องจักรที่สามารถผลิตกระดาษโน้ตจำนวนมหาศาลให้ได้เสียก่อน เพราะกระดาษโน้ตมันไม่เหมือนแผ่นกาวดักหนูที่ใช้แรงงานคนทำได้ การใช้แรงงานคนผลิตกระดาษโน้ต ทำได้แค่เป็นลูกมือคอยช่วยงานเล็กๆ น้อยๆ เท่านั้นแหละ

ห้าวันต่อมา ในห้องทำงานของหยางเหวินตง เต็มไปด้วยลังกระดาษหลายใบ ภายในลังบรรจุกระดาษที่ถูกตัดเป็นแผ่นเล็กๆ ไว้จนเต็ม

ซูอี้อี้ยิ้มกริ่ม "พี่ตงคะ ตอนนี้ฉันทากาวได้คล่องปรื๋อแล้วนะคะ กะปริมาณกาวได้เป๊ะทุกแผ่นเลย"

"อืม ทำบ่อยๆ เดี๋ยวก็ชำนาญเองแหละ แต่การใช้แรงงานคนทากาว มันก็ยังช้าเป็นเต่าคลานอยู่ดี แถมเธอก็ยังจับกระดาษเป็นร้อยๆ แผ่นมาวางซ้อนกันให้เรียบกริบไม่ได้ด้วย" หยางเหวินตงหยิบ 'กระดาษโน้ต' ฝีมือซูอี้อี้ขึ้นมาดู ก่อนจะวิจารณ์ด้วยรอยยิ้ม

ซูอี้อี้ทำปากยื่นนิดๆ "ฉันก็พยายามทำอย่างสุดฝีมือแล้วนะคะ แต่กระดาษพวกนี้มันตัดให้เท่ากันเป๊ะยากมากเลย แถมตอนทากาวก็ยังต้องคอยระวังไม่ให้มันย่นอีก"

"มนุษย์เราไม่ได้ถูกสร้างมาให้ทำงานละเอียดระดับมิลลิเมตรหรอกนะ รอฟังข่าวจากลี่หมิงดีกว่า" หยางเหวินตงพูดปลอบใจ

"ค่ะ" ซูอี้อี้พยักหน้ารับ แต่ก็อดไม่ได้ที่จะหยิบกระดาษขึ้นมาลองทากาวดูอีกครั้ง

ไม่นานนัก จ้าวลี่หมิงก็เปิดประตูเข้ามา

หยางเหวินตงถามขึ้น "เป็นไงบ้าง ได้เรื่องไหม?"

จ้าวลี่หมิงส่ายหน้า "ไม่รอดฮะ พี่ตง ช่วงหลายวันที่ผ่านมา ฉันไปตระเวนถามโรงงานผลิตเครื่องจักรมาหลายที่แล้ว อธิบายสเปกเครื่องให้เขาฟังหมดเปลือก แต่ไม่มีใครรับทำเลยฮะ พวกเขาบอกว่าที่ฮ่องกงไม่มีอุตสาหกรรมผลิตกระดาษ กระดาษทั้งหมดต้องนำเข้าจากต่างประเทศ ก็เลยไม่มีใครเคยทำเครื่องจักรสำหรับตัดกระดาษแบบอัตโนมัติมาก่อน"

"อืม ถ้าต้องให้มือใหม่มาลองผิดลองถูกสร้างเครื่องจักรให้ แบบนี้คงไม่ค่อยเวิร์กเท่าไหร่นะ" หยางเหวินตงขมวดคิ้วอย่างใช้ความคิด

สิ่งที่เขาต้องการคือ ซัพพลายเออร์ที่เคยมีประสบการณ์ผลิตเครื่องจักรที่คล้ายคลึงกันมาก่อน เพราะถ้าให้มือใหม่มางมเข็มในมหาสมุทร นอกจากจะใช้เวลานานแล้ว เผลอๆ อาจจะล้มเหลวไม่เป็นท่า เสียเวลาทำมาหากินไปเปล่าๆ

จ้าวลี่หมิงเสนอทางออก "พี่ตงฮะ มันมีอีกวิธีนึงนะ วิศวกรจากโรงงานแห่งนึงเขาแนะนำให้เราลองติดต่อบริษัทผลิตเครื่องจักรของญี่ปุ่นดูฮะ เป็นบริษัทที่ตั้งอยู่ในโอซาก้า เชี่ยวชาญเรื่องผลิตเครื่องตัดกระดาษและหนังสือพิมพ์โดยเฉพาะเลยฮะ"

"บริษัทญี่ปุ่นเหรอ? ก็น่าสนใจนะ ลองติดต่อไปดูสิ" หยางเหวินตงพยักหน้ารับ

ในเมื่อตัดสินใจจะเอาดีทางด้านอุตสาหกรรมการผลิต เขาก็ต้องศึกษาข้อมูลพื้นฐานของภาคอุตสาหกรรมในฮ่องกงไว้บ้าง

ก่อนยุค 50 รายได้หลักของฮ่องกงมาจากการเป็นเมืองท่าค้าขาย แต่พอเกิดสงครามเกาหลี ธุรกิจค้าขายก็ได้รับผลกระทบอย่างหนัก บรรดานายทุนในฮ่องกงจึงต้องดิ้นรนเอาชีวิตรอดด้วยการหันมาลงทุนสร้างโรงงานอุตสาหกรรม และพอสงครามสิ้นสุดลง อุตสาหกรรมในฮ่องกงก็เริ่มเป็นรูปเป็นร่างและเติบโตด้วยตัวเอง

แต่อุตสาหกรรมฮ่องกงในยุค 50 ก็ไม่ต่างอะไรกับอุตสาหกรรมในจีนแผ่นดินใหญ่ยุค 80 คือเป็นแค่อุตสาหกรรมพื้นฐาน รับจ้างผลิตสินค้าราคาถูก ต่อให้เป็นอุตสาหกรรมพลาสติกหรือสิ่งทอ ก็ยังถือเป็นโรงงานระดับล่างสุดอยู่ดี

ในขณะที่มหาอำนาจด้านอุตสาหกรรมอันดับหนึ่งของเอเชียในเวลานี้ ก็คือญี่ปุ่น ถึงแม้โครงสร้างอุตสาหกรรมของญี่ปุ่นจะพังทลายลงย่อยยับในช่วงแพ้สงคราม

แต่หัวใจสำคัญของอุตสาหกรรมคือประชากรที่ได้รับการศึกษาขั้นพื้นฐานอย่างทั่วถึง ผนวกกับปัจจัยกระตุ้นจากสงครามเกาหลี ทำให้อุตสาหกรรมญี่ปุ่นฟื้นตัวและเติบโตอย่างก้าวกระโดด จนผงาดขึ้นเป็นเบอร์หนึ่งของเอเชียได้อย่างเต็มภาคภูมิ

ดูอย่างเจ้าสัวเรือสำราญชื่อดังของฮ่องกงสิ ยังต้องไปสั่งต่อเรือขนส่งจากญี่ปุ่นเลย นี่แหละคือเครื่องการันตีศักยภาพทางอุตสาหกรรมของญี่ปุ่น

จ้าวลี่หมิงเตือน "พี่ตงฮะ การสั่งเครื่องจักรจากญี่ปุ่นมันก็ดีอยู่หรอกฮะ แต่ราคาคงแพงหูฉี่แน่ๆ"

"เครื่องจักรของเราไม่ได้ใหญ่โตอะไรมากมาย ลองสั่งผลิตตัวต้นแบบมาทดสอบดูก่อนก็แล้วกัน" หยางเหวินตงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง "ขอแค่สินค้าเราผลิตออกมาแล้วขายได้ มีออเดอร์เข้ามารองรับ ต่อให้ต้องกู้เงินแบงก์มาซื้อเครื่องจักรเพิ่ม ฉันก็ยอม"

เมื่อครึ่งปีก่อน ธุรกิจของหยางเหวินตงยังเป็นแค่ธุรกิจเล็กๆ สินค้าทุกชิ้นใช้แรงงานคนผลิตได้สบายๆ ผนวกกับการมีสิทธิบัตรคุ้มครองสิทธิ์ เขาจึงไม่ต้องดิ้นรนไปกู้หนี้ยืมสินธนาคารมาขยายกิจการแต่อย่างใด

ซึ่งกรณีแบบนี้หาดูได้ยากมากในโลกธุรกิจ เพราะนักธุรกิจส่วนใหญ่ก็ต้องพึ่งพาเงินกู้จากธนาคารเพื่อนำมาหมุนเวียนและขยายกิจการกันทั้งนั้น แม้แต่หลี่เจียเฉิงในช่วงเริ่มต้นธุรกิจก็ยังต้องทำแบบนี้เลย

แต่ตอนนี้ สถานการณ์เปลี่ยนไปแล้ว ถ้าเขาอยากจะผลิตกระดาษโน้ตเตือนความจำให้สำเร็จ เขาก็ต้องพึ่งพาเครื่องจักรอุตสาหกรรมอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งหมายความว่าเขาต้องใช้เงินลงทุนก้อนโต

อันที่จริง นักธุรกิจหลายคนก็มักจะปอดแหก ไม่กล้าเสี่ยงกู้เงินมาขยายกิจการในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อแบบนี้ เพราะกลัวจะเจ๊งไม่เป็นท่า แต่ถ้าใครกล้าเสี่ยงและทำสำเร็จ อนาคตก็สดใสรออยู่เบื้องหน้าแน่นอน

จ้าวลี่หมิงรับคำ "เข้าใจแล้วฮะ เดี๋ยวฉันจะนัดคุยกับตัวแทนบริษัทนั้นดู จะได้รู้ว่าขั้นตอนต่อไปต้องทำยังไงบ้าง"

"อืม จัดการเลย" หยางเหวินตงพยักหน้ารับ

สามวันต่อมา หยางเหวินตงก็ได้พบกับ ฉินจื้อหนาน ตัวแทนชาวฮ่องกงของบริษัทผลิตเครื่องจักรคางะแห่งญี่ปุ่น

ในเมื่ออีกฝ่ายเป็นแค่พ่อค้าคนกลาง หยางเหวินตงจึงไม่อ้อมค้อม ยื่นเอกสารรายละเอียดและตัวอย่างสินค้าให้พร้อมกับอธิบาย "คุณฉินครับ นี่คือสเปกเครื่องจักรที่ผมต้องการ ส่วนซองนี้คือตัวอย่างสินค้าที่ผมอยากให้เครื่องจักรตัวนี้ผลิตออกมาได้ครับ"

"ได้ครับ" ฉินจื้อหนานรับเอกสารและตัวอย่างมาพิจารณาดูครู่หนึ่ง ก่อนจะบอกว่า "คุณหยางครับ เรื่องนี้จัดการได้สบายมากเลยครับ การตัดกระดาษแล้วเอากาวมาทาประกบกัน โรงพิมพ์หนังสือทั่วไปเขาก็ทำกันเป็นปกติอยู่แล้ว แค่เอาเครื่องเข้าเล่มหนังสือมาดัดแปลงนิดหน่อยก็ใช้ได้แล้วครับ"

"เยี่ยมไปเลยครับ งั้นผมจะรอฟังข่าวดีจากคุณนะครับ" หยางเหวินตงพยักหน้าอย่างพึงพอใจ

(จบแล้ว)