บทที่ 62 - กำไรก้อนแรกของโรงงาน

บทที่ 62 - กำไรก้อนแรกของโรงงาน

"ขอบคุณมากนะครับ" หยางเหวินตงกล่าวขึ้นอีกครั้ง

เขารู้สึกว่าตัวเองติดค้างน้ำใจเอลิน่าไว้เยอะมาก แต่พอฝ่ายหญิงไม่ยอมรับผลตอบแทนใดๆ มันก็ทำให้เขารู้สึกอึดอัดใจอยู่บ้าง

เอลิน่ายิ้มตอบ "ไม่ต้องเกรงใจหรอกค่ะ ถ้าจ่ายแค่สิบดอลลาร์แล้วช่วยแก้ปัญหาเรื่องหนูในตึกของเราได้ ทางเราต่างหากที่ได้กำไร"

"ถือว่าได้ประโยชน์กันทั้งสองฝ่ายก็แล้วกันนะครับ" หยางเหวินตงยิ้มรับ "ถ้าวันหน้าเราทำผลงานได้ดี คุณจะช่วยแนะนำหน่วยงานรัฐที่อื่นให้เราบ้างก็ได้นะครับ"

"ได้สิคะ ไม่มีปัญหา" เอลิน่าพยักหน้ารับ ก่อนจะนึกขึ้นได้ "จริงสิ เรื่องพ่อค้าชาวอังกฤษที่ฉันเคยบอกไปเมื่อคราวก่อน เมื่อวานฉันเพิ่งติดต่อเขาไปค่ะ ตอนนี้เขาอยู่ที่ประเทศไทย อีกไม่กี่วันน่าจะบินมาฮ่องกง ถึงตอนนั้นคุณเตรียมเอกสารกับตัวอย่างสินค้าให้พร้อมนะคะ เดี๋ยวฉันจะนัดให้พวกคุณเจอกัน"

"เยี่ยมเลยครับ ฝากบอกคุณพ่อค้าคนนั้นด้วยนะครับว่าผมขอเป็นเจ้ามือเลี้ยงน้ำชาเขาเอง" หยางเหวินตงลิงโลดในใจ

หากมองแค่ตลาดในฮ่องกง แม้ตอนนี้เขาจะมีโรงงานเป็นของตัวเองแล้ว แต่เขาก็ยังให้ความสำคัญกับการรับเหมางานกำจัดหนูตามหน่วยงานรัฐ บริษัทขนาดใหญ่ และโกดังสินค้ามากกว่าอยู่ดี นั่นก็เพราะความต้องการแผ่นกาวดักหนูกับดักแมลงวันในตลาดทั่วไปยังมีขนาดเล็กเกินไป

แต่ถ้าเขาสามารถส่งออกสินค้าสองตัวนี้ได้ มันก็จะเหมือนกับการได้เปิดประตูสู่ตลาดที่ใหญ่กว่าเดิมหลายร้อยหลายพันเท่า ศักยภาพการเติบโตจะไร้ขีดจำกัดทันที ในขณะที่ธุรกิจรับเหมากำจัดหนู ทำได้อย่างมากก็แค่ในฮ่องกง จะขยับขยายไปไต้หวันยังแทบเป็นไปไม่ได้เลย

เอลิน่าพยักหน้าพลางกล่าว "ได้ค่ะ เขาเองก็ชอบอาหารจีนมากเหมือนกัน คุณคงต้องเตรียมตัวให้ดีหน่อยนะคะ"

"ไม่มีปัญหาครับ" หยางเหวินตงครุ่นคิดครู่หนึ่งแล้วรับปาก

การทำธุรกิจ ไม่ว่าอีกฝ่ายจะเป็นใคร ขอแค่เราจับจุดความสนใจของเขาได้ การสานสัมพันธ์ก็ไม่ใช่เรื่องยาก

หลังจากกลับมาได้เพียงวันเดียว หยางเหวินตงก็ได้รับคำตอบตกลง

อาจเป็นเพราะราคาแค่สิบดอลลาร์ฮ่องกงต่อสัปดาห์ถือว่าถูกแสนถูก เผลอๆ อาจจะน้อยกว่าเงินเดือนของพนักงานออฟฟิศบางคนเสียอีก ด้วยราคาที่ถูกแสนถูก ประกอบกับประวัติการทำงานของบริษัทหยางเหวินตงที่เคยกวาดล้างหนูในโกดังจิ่วหลงชางมาแล้ว สำหรับหน่วยงานรัฐบาลแล้ว เงินแค่นี้ถือเป็นเรื่องขี้ปะติ๋วมาก

ช่วงบ่ายวันนั้น หยางเหวินตงพาลูกน้องสองคนเดินทางไปยังคณะกรรมการเทศบาลทันที เขาลงมือวางกับดักตามซอกมุมต่างๆ ด้วยตัวเอง

เอลิน่านำสัญญามาให้เซ็น เธอแวะยืนดูหยางเหวินตงทำงานอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะอดถามด้วยความสงสัยไม่ได้ "คุณหยางคะ บริษัทของคุณผลิตแผ่นกาวดักหนูไม่ใช่หรือคะ? ทำไมถึงใช้กรงดักหนูแทนล่ะคะ?"

หยางเหวินตงยิ้มอธิบาย "แผ่นกาวดักหนูเหมาะสำหรับพื้นที่ที่มีคนพลุกพล่านน้อย หรือใช้ตามบ้านเรือนมากกว่าครับ เพราะคนที่บ้านจะรู้ว่าวางแผ่นกาวไว้ตรงไหน แต่ถ้าเป็นพื้นที่สาธารณะ ใช้กรงดักหนูจะปลอดภัยกว่า ไม่อย่างนั้นแผ่นกาวอาจจะไปติดรองเท้าคนอื่นเข้าได้ครับ"

เอลิน่าพยักหน้าเข้าใจ "อ้อ อย่างนี้นี่เอง"

หยางเหวินตงพูดต่อ "ส่วนในจุดที่ไม่ค่อยมีคนเดินผ่าน ผมก็จะใช้แผ่นกาวครับ แล้วก็บริเวณกำแพงด้านนอกอาคาร ผมก็จะวางกรงดักหนูไว้ตามแนวทางเดินของพวกมัน"

เอลิน่ากล่าวชื่นชม "เรื่องเล็กๆ แค่นี้ กลับมีรายละเอียดซ่อนอยู่ตั้งมากมายเลยนะคะเนี่ย"

"เรื่องกำจัดหนู ไม่ใช่เรื่องเล็กๆ หรอกนะครับ" หยางเหวินตงยิ้มตอบ

"ก็จริงนะคะ ถ้าโลกนี้ไม่มีหนู อารยธรรมของมนุษย์อาจจะเปลี่ยนหน้ามือเป็นหลังมือเลยก็ได้" เอลิน่าแสดงความเห็น "โดยเฉพาะในยุคมืดของตะวันตก มันช่างเป็นฝันร้ายที่น่าสะพรึงกลัวจริงๆ ค่ะ"

หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย "ใช่ครับ"

ยุคมืดของตะวันตกที่ว่า ก็คือช่วงที่มีการระบาดของกาฬโรค หรือที่เรียกกันว่าความตายสีดำ (Black Death) ในหน้าประวัติศาสตร์ยุโรป ซึ่งกินเวลายาวนานถึง 300 ปี คร่าชีวิตผู้คนไปนับสิบล้านคน

หยางเหวินตงเองก็ไม่ค่อยเข้าใจเหมือนกันว่า ในประวัติศาสตร์จีนเองก็เคยเผชิญกับกาฬโรคมาหลายครั้ง แต่ส่วนใหญ่ก็มักจะสงบลงภายในเวลาไม่กี่ปี มีคำกล่าวโบราณที่ว่า "โรคระบาดไม่เคยอยู่เกินสามปี" ก็เป็นข้อสรุปของคนยุคก่อน

แต่ทำไมพวกฝรั่งไร้น้ำยาพวกนั้น ถึงปล่อยให้โรคระบาดยืดเยื้อไปได้ตั้งสามร้อยปีกันนะ

เมื่อกลับมาถึงบริษัท ซูอี้อี้ก็ถือบิลค่าใช้จ่ายเดินเข้ามาหา "พี่ตงคะ ฉันเพิ่งคำนวณค่าใช้จ่ายเบื้องต้นสำหรับอุปกรณ์ที่ใช้ในตึกคณะกรรมการเทศบาลของเอลิน่าไปเมื่อกี้ รวมๆ แล้วก็ตกประมาณร้อยยี่สิบกว่าดอลลาร์เลยนะคะ"

หยางเหวินตงถามกลับ "ส่วนใหญ่ก็เป็นค่ากรงดักหนูใช่ไหมล่ะ?"

ซูอี้อี้พยักหน้า "ใช่ค่ะ เฮ่าอวี่ไปตระเวนหามาหลายร้าน กว่าจะเจอร้านที่ยอมขายให้ในราคาอันละสามดอลลาร์ เราซื้อมา 50 อัน ได้ส่วนลดเพราะซื้อเยอะ ก็เลยจ่ายไปร้อยสามสิบดอลลาร์ วันนี้ใช้ไป 40 อันแล้วค่ะ"

"กรงดักหนูในฮ่องกงนี่มันแพงหูฉี่จริงๆ แต่ก็นะ ถ้ามันไม่แพงขนาดนี้ เราก็คงไม่มีวันนี้หรอก จริงไหม" หยางเหวินตงพูดกลั้วหัวเราะ

ตอนแรกที่เขาสามารถสร้างเนื้อสร้างตัวขึ้นมาได้จากกระบอกดักหนู ก็เพราะเหล็กในฮ่องกงมันแพง กรงดักหนูกับกับดักหนูก็เลยแพงตามไปด้วย ไม่อย่างนั้นเขาคงไม่มีโอกาสได้ตั้งแผงขายของด้วยซ้ำ

ซูอี้อี้เล่าต่อ "เมื่อกี้ลี่หมิงมาคุยกับฉัน เขาบอกว่าอีกหน่อยธุรกิจของพี่ตงต้องขยายไปตามตึกใหญ่ๆ อีกเพียบแน่ๆ ถึงตอนนั้นความต้องการกรงดักหนูก็จะยิ่งเพิ่มสูงขึ้น เขาเลยเสนอว่าเราน่าจะลองทำกรงดักหนูใช้เองนะคะ"

"ทำเองหรือ?" หยางเหวินตงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง "ก็ดีเหมือนกันนะ ต้นทุนที่เราไปรับเขามา เผลอๆ ต้นทุนผลิตจริงๆ อาจจะไม่ถึงครึ่งของราคาที่ซื้อมาด้วยซ้ำ ถ้าเราทำเองได้ก็จะประหยัดไปได้เยอะเลย แล้วลี่หมิงทำเป็นหรือเปล่าล่ะ?"

ซูอี้อี้ตอบ "ลี่หมิงบอกว่าทำได้ค่ะ เขาบอกว่าสองสามวันนี้จะลองทำตัวอย่างออกมาให้ดูก่อน"

"อืม ดีเลย ประหยัดต้นทุนลงได้บ้างก็ยังดี" หยางเหวินตงไม่ได้ใส่ใจเรื่องนี้มากนัก ก่อนจะพูดเสริม "วันข้างหน้าเราอาจจะทำขายคู่กันไปด้วยก็ได้ ยังไงเราก็มีช่องทางจำหน่ายอยู่แล้ว"

แม้ในยุคหลัง แผ่นกาวดักหนูจะกลายเป็นอาวุธคู่กายอันดับหนึ่งในการปราบหนู แต่ก็ไม่ได้หมายความว่ามันจะเพอร์เฟกต์ไปเสียทุกอย่าง อย่างเช่นในพื้นที่ที่มีคนพลุกพล่าน ลมแรง ฝนสาดถึง หรือมีฝุ่นละอองเยอะ แผ่นกาวก็ไม่ตอบโจทย์เอาเสียเลย

ในเมื่อตอนนี้เขากำลังมุ่งมั่นเอาดีด้านการกำจัดหนู ระหว่างที่ยังหาลู่ทางใหม่ๆ ไม่เจอ เขาก็ไม่รังเกียจที่จะใช้ช่องทางจำหน่ายและโรงงานที่มีอยู่ ผลิตอุปกรณ์จับหนูประเภทอื่นๆ ออกมาขายเสริมด้วย ไม่ว่าจะเก็บไว้ใช้เองหรือส่งขายผ่านตัวแทนก็ตาม

ซูอี้อี้พยักหน้ารับ "ได้ค่ะ งั้นเดี๋ยวฉันไปบอกให้ลี่หมิงเตรียมสั่งลวดเหล็กมาเป็นวัตถุดิบเลยนะคะ"

"อืม" หยางเหวินตงไม่เข้าไปก้าวก่ายงานจุกจิกพวกนี้อีก เขาเปลี่ยนเรื่องถาม "แล้วช่วงนี้บัญชีเป็นยังไงบ้างล่ะ?"

ซูอี้อี้ตอบอย่างกระตือรือร้น "ฉันเพิ่งจะสรุปยอดเสร็จพอดีเลยค่ะ พี่ตงช่วยดูหน่อยนะคะ"

"ได้สิ" หยางเหวินตงพยักหน้ารับ แม้เขาจะไม่ลงไปคลุกคลีกับการบริหารงานประจำวัน แต่เรื่องบัญชีการเงิน เขากลับตรวจสอบอย่างเข้มงวด

ทั้งสองคนเดินไปที่โต๊ะ หยางเหวินตงเปิดดูสมุดบัญชีอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะพยักหน้าด้วยความพอใจ "ดีมาก ถึงจะมีจุดเล็กๆ น้อยๆ ที่ยังไม่ค่อยเรียบร้อยอยู่บ้าง แต่ตัวเลขหลักๆ ก็ชัดเจนดี"

ถ้าเป็นในยุคหลัง หากบัญชียอดเงินคลาดเคลื่อนไปแม้แต่เซนต์เดียว นักบัญชีคงได้นั่งเครียดจนหัวฟู แต่สำหรับยุคนี้ มันเป็นเรื่องจิ๊บจ๊อยมาก หยางเหวินตงสนใจแค่ตัวเลขก้อนใหญ่เท่านั้น ส่วนเศษเงินเล็กๆ น้อยๆ เขาไม่ได้เก็บมาใส่ใจเลย

เมื่อก่อนตอนที่พวกเขาช่วยกันผลิตแผ่นกาวดักหนูด้วยมือเปล่า ต้นทุนการผลิตตกอยู่ที่ประมาณเกือบๆ 30 เซนต์ต่อแผ่น

แต่ตอนนี้พอหันมาใช้ระบบสายพานการผลิต ทั้งแผ่นพลาสติก กาว และสติกเกอร์ที่สั่งซื้อคราวละมากๆ ต้นทุนจึงลดฮวบลงมาเหลือแค่ 25 เซนต์ต่อแผ่นเท่านั้น

เมื่อหักลบค่าแรง ค่าเช่าที่ และจิปาถะอื่นๆ แล้ว แผ่นกาวดักหนูหนึ่งแผ่นก็ยังทำกำไรได้ถึง 15 เซนต์ คิดเป็นอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงปรี๊ดเกิน 50% เลยทีเดียว

ด้วยยอดขายที่ทะลุหลักพันแผ่นต่อวันแบบนี้ อีกไม่นานกำไรสุทธิต่อเดือนก็จะพุ่งไปแตะหลักสามพันดอลลาร์ฮ่องกงได้สบายๆ

เงินเดือนสามพันดอลลาร์ฮ่องกง ถ้าสามารถรักษายอดนี้ไว้ได้อย่างต่อเนื่อง แค่ปีเดียวก็เก็บเงินซื้อบ้านดีๆ ได้สบายๆ แล้ว

ซูอี้อี้เอ่ยขึ้นด้วยความกังวล "ช่วงนี้ยอดสั่งซื้อจากทางคุณเจิ้งหย่งเฉียงกับคุณจ้าวเฉิงกวง ดูเหมือนจะเริ่มทรงตัวแล้วนะคะ"

"ฮ่องกงก็เล็กแค่นี้เอง ขายได้เท่านี้ก็ถือว่าเก่งแล้วล่ะ ในทางทฤษฎีแล้ว หลังจากนี้ยอดขายก็มีแต่จะลดลงเรื่อยๆ" หยางเหวินตงอธิบาย "เราต้องรีบหาทางเจาะตลาดต่างประเทศให้ได้โดยเร็วที่สุด"

(จบแล้ว)