บทที่ 59 - โอกาสในตลาดยุโรป

บทที่ 59 - โอกาสในตลาดยุโรป

ในแง่ของกระบวนการผลิต แผ่นกาวดักแมลงวันกับแผ่นกาวดักหนูก็มีความแตกต่างกันแค่ส่วนผสมของกาวนิดหน่อยเท่านั้น นอกนั้นก็เหมือนกันแทบทุกอย่าง

ส่วนในแง่ของการจัดจำหน่าย ทางฝั่งเจิ้งหย่งเฉียงอาจจะไม่ค่อยมีผลงานมากนัก แต่ทางฝั่งจ้าวเฉิงกวงกลับยังคงใช้ช่องทางเดิมได้อย่างมีประสิทธิภาพ นั่นคือการกระจายสินค้าไปตามร้านค้าปลีกและแผงลอยต่างๆ เพราะตามห้างสรรพสินค้าใหญ่ๆ มักจะไม่รับสินค้าพวกนี้เข้าไปวางขายอยู่แล้ว

เพียงไม่ถึงสัปดาห์ ยอดขายของแผ่นกาวดักแมลงวัน ก็แซงหน้าแผ่นกาวดักหนูไปอย่างราบคาบ

กลางวันแสกๆ ของเดือนมิถุนายน ท่ามกลางอากาศที่ร้อนอบอ้าว หยางเหวินตงกำลังนั่งตากพัดลม คอยชะโงกดูพนักงานบัญชีพาร์ทไทม์สอนซูอี้อี้ทำบัญชีอย่างตั้งใจ

"ตรงนี้ต้องบันทึกแบบนี้นะครับ..." พนักงานบัญชีพาร์ทไทม์กำลังอธิบายวิธีการลงบัญชีให้บริษัทฉางซิงกำจัดสัตว์รบกวนฟัง พร้อมกับจับมือซูอี้อี้ให้ทำตามทีละขั้นตอน

ทั้งหยางเหวินตงและซูอี้อี้ต่างก็ตั้งใจเรียนรู้อย่างขะมักเขม้น คนหนึ่งเป็นถึงเถ้าแก่ อย่างน้อยก็ต้องรู้เรื่องบัญชีไว้บ้าง ส่วนอีกคนก็เป็นมือใหม่แกะกล่อง ยิ่งต้องศึกษาให้ถ่องแท้

หลังจากที่ต้องเปลี่ยนคนสอนมานับครั้งไม่ถ้วน ในที่สุดหยางเหวินตงก็เจอคนที่ยินดีจะถ่ายทอดวิชาให้อย่างหมดเปลือก ส่วนพวกที่ชอบกั๊กวิชาเอาไว้ หยางเหวินตงก็ไล่ตะเพิดกลับไปหมดแล้ว

"ก๊อก ก๊อก ก๊อก~" เสียงเคาะประตูดังขึ้น ปรากฏว่าเป็นจ้าวลี่หมิงนั่นเอง

จ้าวลี่หมิงรายงานว่า "พี่ตงฮะ ผู้หญิงฝรั่งคนนั้นมาหาฮะ"

"เอลิน่าเหรอ?" หยางเหวินตงรู้ทันทีว่าเป็นใคร ในบรรดาฝรั่งมังค่าที่เขารู้จัก เอลิน่าคือฝรั่งผู้หญิงเพียงคนเดียว

"ใช่ฮะ ฉันนี่จำชื่อฝรั่งพวกนี้ไม่เคยได้เลยจริงๆ" จ้าวลี่หมิงหัวเราะแหะๆ

"เดี๋ยวฉันออกไปรับหน้าเอง" หยางเหวินตงลุกพรวดขึ้น หันไปสั่งซูอี้อี้ "เธอเรียนไปก่อนนะ ไม่ต้องสนใจฉัน เดี๋ยวฉันมา"

"ได้ค่ะ" ซูอี้อี้รับคำ

พอเดินออกมา หยางเหวินตงก็เห็นเอลิน่ายืนรออยู่หน้าประตูโรงงาน

"คุณเอลิน่า ไม่ได้เจอกันตั้งนาน ดูสาวขึ้นเป็นกองเลยนะครับ" หยางเหวินตงรีบสาวเท้าเข้าไปทักทายพร้อมกับรอยยิ้ม

เอลิน่ายิ้มรับ "แหม ฉันอายุตั้งห้าสิบกว่าแล้วนะ จะมาสาวอะไรอีกล่ะ แต่ได้ยินคุณชมแบบนี้ ฉันก็ดีใจนะ"

หยางเหวินตงถามเข้าเรื่อง "คุณเอลิน่ามาหาผมถึงที่นี่ มีธุระอะไรหรือเปล่าครับ?"

เอลิน่าเล่าว่า "ไบรอันเล่าให้ฟังว่าคุณเปิดโรงงานเป็นของตัวเองแล้ว ตอนแรกฉันก็แทบไม่เชื่อหูตัวเองเลยนะ วันนี้ก็เลยอยากจะมาเห็นด้วยตาตัวเองซะหน่อย"

"อย่างนี้นี่เอง เชิญเข้ามาข้างในก่อนเลยครับ โรงงานผมอาจจะไม่ได้ใหญ่โตหรูหราอะไร ก็อย่าถือสากันเลยนะครับ" หยางเหวินตงยิ้มตอบ ก่อนจะเดินนำเอลิน่าเข้าไปในห้องทำงานเล็กๆ ของเขา

พื้นที่ทั้งหมดของโรงงานกำจัดสัตว์รบกวนฉางซิง นอกจากโซนผลิตสินค้าแล้ว ก็มีแค่ห้องประชุมกับห้องทำงานขนาดกะทัดรัดแค่นี้แหละ

"คุณหยาง ฉันขอเดินดูรอบๆ โรงงานหน่อยได้ไหมคะ?" เอลิน่ากวาดสายตามองไปรอบๆ ห้องทำงาน ก่อนจะเอ่ยปากขออนุญาต

"ด้วยความยินดีครับ" หยางเหวินตงตอบตกลงอย่างง่ายดาย โรงงานของเขาไม่ได้มีความลับอะไรซ่อนอยู่ จะให้ใครมาเดินดูก็ไม่หวั่น

หยางเหวินตงพาเอลิน่าเดินชมโรงงานไปพลาง แนะนำนู่นนี่นั่นไปพลาง ใช้เวลาแค่สามนาทีก็เดินทั่วโรงงานแล้ว

ก็อย่างที่บอกนั่นแหละ แผ่นกาวดักหนูกับแผ่นกาวดักแมลงวัน มันไม่ได้มีความซับซ้อนอะไรเลย หัวใจสำคัญของมันก็คือความคิดสร้างสรรค์ต่างหาก

เอลิน่าหยิบแผ่นกาวดักแมลงวันขึ้นมาพิจารณา ก่อนจะเอ่ยชื่นชม "คุณหยาง คุณนี่เก่งจริงๆ นะคะ ถ้าสินค้าตัวนี้ถูกส่งออกไปขายทั่วโลก มันคงจะช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตให้ผู้คนได้เป็นร้อยล้านคนเลยล่ะค่ะ"

"ผมก็อยากทำแบบนั้นอยู่เหมือนกันแหละครับ แต่ผมไม่มีช่องทางส่งออกเลยนี่สิ" หยางเหวินตงยิ้มเจื่อนๆ

ตลาดในฮ่องกง นอกเหนือจากภาคอสังหาริมทรัพย์และภาคการเงินแล้ว ธุรกิจอื่นๆ ก็มีขนาดเล็กกระจิดริด แทบจะต้องพึ่งพาการส่งออกล้วนๆ

ไม่ว่าจะเป็นการเป็นเมืองท่าแวะพักสินค้าในช่วงก่อนยุค 50 ภาคอุตสาหกรรมในยุค 50-70 หรือแม้แต่ภาคการท่องเที่ยวในยุคหลัง ฮ่องกงก็ต้องพึ่งพาเม็ดเงินจากต่างประเทศกว่า 99 เปอร์เซ็นต์ทั้งสิ้น

และช่องทางการส่งออกสินค้า ก็มักจะถูกผูกขาดโดยบรรดานายทุนต่างชาติ แม้แต่บริษัทการค้าท้องถิ่นของฮ่องกงเอง ก็ยังต้องทำงานประสานกับบริษัทต่างชาติเหล่านั้นอยู่ดี หน้าที่ของพวกเขาก็เป็นแค่พ่อค้าคนกลางคอยกินหัวคิวเล็กๆ น้อยๆ เท่านั้นแหละ

ยิ่งแผ่นกาวดักหนูเป็นสินค้าใหม่แกะกล่อง พวกบริษัทการค้าก็คงไม่อยากจะเสี่ยงเอาไปเสนอขายให้ยุ่งยากหรอก

เอลิน่าครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะเสนอว่า "สินค้าดีๆ แบบนี้ ควรจะได้ส่งออกไปช่วยเหลือผู้คนจริงๆ นะคะ ฉันพอจะช่วยหาช่องทางให้ได้บ้างค่ะ"

"คุณเอลิน่ามีช่องทางส่งออกไปต่างประเทศด้วยเหรอครับ?" หยางเหวินตงเบิกตากว้างด้วยความประหลาดใจ

ไม่น่าเชื่อว่าข้าราชการฮ่องกงที่มีจิตใจเมตตาคนนี้ จะมีเส้นสายในแวดวงธุรกิจต่างประเทศด้วย

เอลิน่าอธิบาย "ก็ไม่ได้ถึงกับเป็นช่องทางหรอกค่ะ นอกจากการเป็นเจ้าหน้าที่กรมสวัสดิการสังคมฮ่องกงแล้ว ฉันยังเป็นสมาชิกขององค์กรการกุศลแห่งหนึ่งในอังกฤษด้วย"

"ตลอดหลายปีที่ผ่านมา องค์กรของเราก็มักจะสั่งซื้อสิ่งของบรรเทาทุกข์ผ่านทางพ่อค้าคนกลางอยู่บ่อยๆ ส่วนใหญ่ก็เป็นพวกของใช้ในชีวิตประจำวันนั่นแหละค่ะ บางทีพวกเขาอาจจะสนใจสินค้าของคุณก็ได้นะ"

หยางเหวินตงตื่นเต้นขึ้นมาทันที "มีโอกาสเป็นไปได้สูงเลยล่ะครับ แล้วพ่อค้าคนพวกนั้นทำธุรกิจในอังกฤษด้วยหรือเปล่าครับ?"

เอลิน่าพยักหน้ายืนยัน "ใช่ค่ะ ฐานธุรกิจหลักๆ ของพวกเขาอยู่ในอังกฤษ แล้วก็ขยายวงกว้างไปทั่วยุโรป ถ้าพวกเขาสนใจสินค้าของคุณจริงๆ เขาก็มีศักยภาพพอที่จะนำมันไปเจาะตลาดยุโรปได้อย่างแน่นอนค่ะ"

"ถ้าเป็นแบบนั้นก็ยอดเยี่ยมไปเลยครับ รบกวนคุณช่วยเป็นธุระติดต่อให้ผมหน่อยนะครับ ถ้างานนี้สำเร็จลุล่วง ผมจะ..." หยางเหวินตงพูดค้างไว้แค่นั้น

ถ้าเป็นคนอื่น เขาคงจะเสนอเงินก้อนโตให้เป็นค่าเหนื่อยไปแล้ว เงินหลักร้อยหรือหลักพันในยุคนี้ไม่ใช่เรื่องเล็กๆ เลย แต่ถ้ามันแลกมาด้วยผลประโยชน์ที่มากกว่า เขาก็พร้อมจะเปย์ไม่อั้น

แต่สำหรับเอลิน่า วิธีนี้คงใช้ไม่ได้ผล ดีไม่ดีอาจจะทำให้เธอโกรธเอาด้วยซ้ำ

เอลิน่ายิ้มอย่างรู้ทัน "ฉันรู้ค่ะว่าคุณกำลังจะเสนออะไร แต่ไม่ต้องหรอกค่ะ คุณยังจำได้ไหมคะ ตอนที่เราเจอกันครั้งที่สอง ฉันเคยบอกคุณไว้ว่า ถ้าวันข้างหน้าคุณประสบความสำเร็จ ก็อยากจะให้คุณหันมาช่วยเหลือคนจีนที่ตกทุกข์ได้ยากบ้าง โดยเฉพาะพวกเด็กๆ"

"ตอนนี้คุณก็ทำได้แล้วล่ะค่ะ แค่คุณรักษาสัญญาที่ให้ไว้ สำหรับฉันก็ถือว่าเพียงพอแล้วล่ะค่ะ"

"คุณเอลิน่า ช่างเป็นผู้หญิงที่ประเสริฐจริงๆ ครับ" หยางเหวินตงเงียบไปครู่หนึ่ง ก่อนจะพูดต่อ "เรื่องนี้ต่อให้คุณไม่ขอ ผมก็ยินดีจะทำให้อย่างเต็มที่อยู่แล้วครับ"

"ฉันไม่ใช่คนประเสริฐอะไรหรอกค่ะ มันก็แค่เป็นปณิธานที่ฉันยึดถือมาตั้งแต่เด็ก ว่าเราควรจะช่วยเหลือเพื่อนมนุษย์ด้วยกัน" เอลิน่าตอบด้วยความถ่อมตัว "ในฐานะที่อังกฤษเป็นประเทศที่มั่งคั่ง ก็ควรจะต้องยื่นมือเข้าช่วยเหลือประเทศอื่นๆ ด้วย"

"เห็นด้วยอย่างยิ่งเลยครับ" หยางเหวินตงพยักหน้ารับ

เขารู้ดีว่าพวกฝรั่งหน้าเนื้อใจเสือพวกนี้ ลึกๆ แล้วมันโหดร้ายและเห็นแก่ตัวขนาดไหน พวกมันก็เป็นแค่หมาป่าในคราบลูกแกะเท่านั้นแหละ

แต่เพื่อสร้างภาพลักษณ์อันดีงามให้กับวัฒนธรรมจอมปลอมของพวกมัน ระบบการศึกษาของประเทศเหล่านั้น จึงมักจะปลูกฝังอุดมการณ์ความเสียสละอันยิ่งใหญ่ให้กับผู้คน และเมื่อเวลาผ่านไป ก็ทำให้เกิดคนแบบเอลิน่าขึ้นมาในสังคมจริงๆ แม้จะมีจำนวนเพียงหยิบมือเดียวก็ตามที

แต่เรื่องพวกนี้เขาก็ไม่จำเป็นต้องป่าวประกาศให้ใครรู้หรอก สำหรับคนที่ทุ่มเททำงานเพื่อสังคมอย่างจริงจัง ศรัทธาของพวกเขาเหล่านั้นมั่นคงแข็งแรงเกินกว่าใครจะไปสั่นคลอนได้

เอลิน่าครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะบอกว่า "งั้นเอาอย่างนี้นะคะ เดี๋ยวฉันจะลองติดต่อเพื่อนที่อังกฤษดู ให้พวกเขาลองทาบทามพวกพ่อค้าดู เผื่อว่าเขาจะสนใจ"

"แต่ฉันก็ไม่รับปากนะคะว่ามันจะสำเร็จ เพราะนี่ก็เป็นสินค้าใหม่ พวกพ่อค้าก็คงยังไม่ค่อยคุ้นเคยเท่าไหร่ อาจจะไม่ยอมเสียเวลาบินมาถึงฮ่องกงเพื่อดูสินค้าที่ไม่รู้ว่าจะขายได้หรือเปล่าหรอกค่ะ"

"ได้ครับ แค่คุณเอลิน่ายอมช่วยเหลือ ผมก็ซาบซึ้งใจมากแล้วล่ะครับ จะสำเร็จหรือไม่ก็ช่างมันเถอะครับ" หยางเหวินตงตอบด้วยรอยยิ้ม

(จบแล้ว)