บทที่ 55 - แผ่นกาวดักแมลงวัน

บทที่ 55 - แผ่นกาวดักแมลงวัน

หลังจากออกจากโรงงานพลาสติกหงซิง หยางเหวินตงกับซูอี้อี้ก็เดินสายไปติดต่อโรงงานพลาสติกอีกหลายแห่ง

การผลิตแผ่นพลาสติกธรรมดาๆ แบบนี้ ถือเป็นงานกล้วยๆ สำหรับโรงงานพวกนี้อยู่แล้ว หยางเหวินตงจึงต้องการหาตัวเลือกให้มากที่สุด เพื่อจะได้โรงงานซัพพลายเออร์ที่ตอบโจทย์ที่สุด

หลายวันต่อมา โรงงานพลาสติกทั้งห้าแห่งก็ทยอยส่งใบเสนอราคามาให้ สุดท้ายหยางเหวินตงก็ตัดสินใจเลือก 'โรงงานพลาสติกหงซิง' ซึ่งเสนอราคามาเป็นอันดับสี่

เหตุผลที่เขาไม่เลือกเจ้าที่ให้ราคาถูกที่สุด ก็เป็นเพราะประสบการณ์จากการทำธุรกิจในโลกอนาคตสอนเขาไว้ว่า เวลาประมูลงานในสายงานที่ไม่คุ้นเคย อย่าเพิ่งด่วนตัดสินใจเลือกเจ้าที่ให้ราคาถูกที่สุดเด็ดขาด

เนื่องจากชิ้นงานมีโครงสร้างเรียบง่าย การขึ้นแม่พิมพ์จึงใช้เวลาไม่นานนัก ทางหงซิงรับปากว่าจะส่งมอบงานได้ภายในหนึ่งสัปดาห์ และหลังจากนั้นก็จะสามารถเริ่มผลิตล็อตแรกได้ทันที

ในขณะเดียวกัน จ้าวลี่หมิงก็ไปตกลงสั่งซื้อแผ่นไม้จากโรงเลื่อยมาตุนไว้ ทำให้มั่นใจได้ว่าในช่วงรอยต่อนี้ โรงงานจะสามารถผลิตแผ่นกาวดักหนูได้อย่างต่อเนื่องไม่มีสะดุด

วันหนึ่ง เจิ้งหย่งเฉียงก็ขับรถยนต์คันหรูมาจอดเทียบหน้าโรงงานฉางซิงกำจัดสัตว์รบกวน

"ฮ่าๆ คุณหยาง ผมมารับของแล้วครับ" เจิ้งหย่งเฉียงก้าวลงจากรถ ก็เห็นหยางเหวินตงยืนรออยู่พร้อมกับลังสินค้าหลายใบ

หยางเหวินตงยิ้มทักทาย "คุณเจิ้ง ผมนึกถึงคุณเป็นคนแรกเลยนะ แผ่นกาวดักหนูล็อตแรกนี่ ผมยกให้คุณหมดเลย ทางคุณจ้าวคงต้องรอไปก่อน"

"งั้นผมคงต้องขอบคุณคุณหยางมากๆ เลยล่ะครับ" เจิ้งหย่งเฉียงหัวเราะร่วน

เมื่อขายแผ่นกาวดักหนูได้ เขาก็จะได้ส่วนแบ่งกำไร ถึงกำไรต่อแผ่นจะไม่ได้เยอะแยะอะไร แต่ถ้ายอดขายถล่มทลาย กำไรที่ได้ก็มหาศาลอยู่ดี

หยางเหวินตงบอก "ตอนนี้กำลังการผลิตยังไม่เต็มที่เท่าไหร่หรอกครับ แต่เดี๋ยวพอเข้าที่เข้าทางก็จะผลิตได้เร็วขึ้น ทางคุณเจิ้งก็เร่งขยายตลาดให้กว้างๆ ไว้เลยนะครับ"

"ไม่ต้องห่วงครับ" เจิ้งหย่งเฉียงตอบอย่างมั่นใจ "เท่าที่ผมสังเกตดู สินค้าของคุณได้ผลดีเยี่ยมจริงๆ นะครับ ก่อนหน้านี้ผมเคยเอาไปให้ลูกเรือที่วิ่งเส้นทางเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ลองใช้ดู พอกลับมาพวกเขาก็ชมเปาะเลยว่าใช้ดีมาก แล้วก็ยังอยากสั่งซื้อเพิ่มอีกด้วย"

"ยอดเยี่ยมไปเลยครับ" หยางเหวินตงพยักหน้าอย่างพึงพอใจ

เขามีความมั่นใจในแผ่นกาวดักหนูเต็มเปี่ยม เพราะในจีนแผ่นดินใหญ่ยุคหลัง มันสามารถผงาดขึ้นเป็นอุปกรณ์กำจัดหนูอันดับหนึ่งได้ ย่อมแสดงว่าเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดของตลาดอย่างแน่นอน

ถึงแม้ตอนนี้ราคาที่พวกเขาตั้งไว้จะค่อนข้างสูงก็ตาม

แต่นั่นก็เป็นเพราะมันเพิ่งจะเปิดตัว ต้นทุนต่างๆ ยังไม่ได้ถูกถัวเฉลี่ยลงมา แถมราคากรงดักหนูซึ่งเป็นคู่แข่งก็ยังแพงหูฉี่ พวกเขาจึงอยากจะกอบโกยกำไรก้อนโตในช่วงแรกไว้ก่อน

ส่วนเรื่องจะปรับราคาลงเมื่อไหร่นั้น ก็คงต้องรอดูสถานการณ์กันต่อไป!

ไม่นานนัก คนงานก็ช่วยกันขนลังสินค้าขึ้นไปไว้บนเบาะหลังและกระโปรงท้ายรถจนเต็ม

"งั้นผมขอตัวก่อนนะครับ" เจิ้งหย่งเฉียงโบกมือลา ก่อนจะนึกอะไรขึ้นได้ "อ้อ คุณหยางครับ คุณน่าจะหาโทรศัพท์มาติดที่โรงงานสักเครื่องนะ ไม่อย่างนั้นมันติดต่อลำบากน่ะครับ"

"ตกลงครับ" หยางเหวินตงรับคำ

ถึงเวลาที่เขาต้องติดโทรศัพท์แล้วล่ะ ขืนปล่อยให้ทุกเรื่องต้องอาศัยคนเดินมาบอก คงเสียเวลาและเสียโอกาสแย่

ก่อนหน้านี้ ตอนที่เขาไปตระเวนหาโรงงานพลาสติก มีโรงงานแห่งหนึ่งที่ดูมีมาตรฐานหน่อย พอเห็นว่าในนามบัตรของเขาไม่มีเบอร์โทรศัพท์ ก็ถึงกับปฏิเสธไม่ยอมคุยด้วยเลย

ในยุคนี้ โทรศัพท์ไม่ได้มีประโยชน์แค่ใช้ติดต่อสื่อสารเท่านั้น แต่มันยังเป็นเครื่องบ่งบอกฐานะและความน่าเชื่อถือของธุรกิจอีกด้วย เปรียบเสมือนรถยนต์ในยุคหลังนั่นแหละ

ขนาดโทรศัพท์ยังไม่มีปัญญาติด แล้วจะไปทำธุรกิจอะไรได้?

ท่ามกลางเสียงเครื่องยนต์คำราม รถของเจิ้งหย่งเฉียงก็แล่นออกไป

"กลิ่นควันรถเหม็นจังเลยค่ะ ฉันไม่ชอบเลย" ซูอี้อี้ยกมือขึ้นอุดจมูก

หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ "ต้องหัดชินไว้นะ เดี๋ยววันหลังเราก็ต้องซื้อมาขับบ้างเหมือนกัน"

"จริงเหรอคะ? รถแบบนี้คงแพงน่าดูเลยใช่ไหมคะ?" ซูอี้อี้ถามด้วยความตื่นเต้น

หยางเหวินตงพยักหน้า "รุ่นธรรมดาๆ ก็ปาเข้าไปหมื่นสองหมื่นหยวนแล้ว ถ้าอยากได้รุ่นหรูๆ ก็แพงกว่านี้อีกเยอะเลย"

ซูอี้อี้ตาโตด้วยความตกใจ "โห แพงกว่าบ้านอีกเหรอคะเนี่ย?"

"ก็ปกตินั่นแหละ ฮ่องกงไม่ได้มีอุตสาหกรรมผลิตรถยนต์นี่นา รถทุกคันต้องนำเข้าจากเมืองนอกหมด ราคาก็ต้องแพงเป็นธรรมดา" หยางเหวินตงอธิบาย

เมื่อไม่นานมานี้ เขาเพิ่งจะไปสืบราคารถยนต์มา พอรู้ราคาก็แทบช็อก มันแพงกว่าที่เขาเคยเห็นในหนังหรือซีรีส์ฮ่องกงยุค 70-80 ซะอีก

เขาเองก็ไม่รู้สาเหตุแน่ชัด แต่เดาว่าอาจจะเป็นเพราะสงครามโลกครั้งที่สองเพิ่งจบลงได้ไม่นาน กำลังการผลิตรถยนต์ทั่วโลกยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ แถมความต้องการก็มีสูงลิ่ว ลำพังแค่ผลิตขายในยุโรปกับอเมริกาก็ยังไม่พอขายเลย พอส่งออกมาขายเมืองนอก ราคาก็เลยพุ่งปรี๊ด

แถมอีกอย่าง ในยุคนี้การขนส่งด้วยตู้คอนเทนเนอร์ยังไม่เป็นที่แพร่หลาย เรือบรรทุกรถยนต์โดยเฉพาะก็คงยังไม่มีหรอกมั้ง

การขนส่งแบบผสมผสานไปกับสินค้าอื่นๆ ย่อมทำให้ต้นทุนค่าขนส่งทางเรือพุ่งสูงขึ้นเป็นเงาตามตัวอย่างแน่นอน

"อ๋อ เข้าใจแล้วค่ะ" ซูอี้อี้พยักหน้ารับรู้

หยางเหวินตงพูดต่อ "ยกตัวอย่างแผ่นกาวดักหนูของเราเนี่ย เราสามารถตั้งราคาแพงๆ ในฮ่องกงได้สบายมาก แต่ถ้าเราจะเอาไปขายในประเทศอุตสาหกรรมล่ะก็ คงต้องหั่นราคาลงมาเยอะเลย"

"ทำไมล่ะคะ?" ซูอี้อี้สงสัย

หยางเหวินตงชี้แจง "ก็เพราะประเทศพวกนั้นเขามีอุตสาหกรรมเหล็กกล้าเป็นของตัวเอง ราคากรงดักหนูก็เลยถูกแสนถูก แถมยังมีอุตสาหกรรมเคมี ยาเบื่อหนูก็ราคาถูกเหมือนกัน"

"ถึงแผ่นกาวดักหนูของเราจะมีข้อดีเยอะแยะ แต่เราก็ต้องตั้งราคาให้สอดคล้องกับคู่แข่งด้วยน่ะสิ"

"อ้อ" ซูอี้อี้พยักหน้าอย่างเข้าใจ เธอเริ่มซึมซับความรู้เรื่องสังคมและอุตสาหกรรมที่หยางเหวินตงคอยพร่ำสอนอยู่เสมอ

หยางเหวินตงบอกต่อ "ไปกันเถอะ ไปยื่นเรื่องขอติดตั้งโทรศัพท์กัน ทำธุรกิจอุตสาหกรรมเนี่ย มีเรื่องให้ต้องควักกระเป๋าจ่ายตลอดเวลาจริงๆ"

โชคดีที่เขามีสิทธิบัตรอยู่ในมือ จึงพอจะมีอำนาจต่อรองอยู่บ้าง ทำให้สามารถเก็บเงินค่าสินค้ากลับมาหมุนเวียนได้เร็ว ไม่อย่างนั้น การทำธุรกิจอุตสาหกรรม สิ่งที่น่ากลัวที่สุดไม่ใช่การไม่มีกำไร แต่เป็นการเก็บเงินลูกค้าไม่ได้ต่างหาก

ในอดีตชาติ มีหลายบริษัทที่ต้องล้มละลายสิ้นเนื้อประดาตัว ก็เพราะปัญหาเรื่องการเก็บหนี้นี่แหละ

เมื่อมีเงินทุนพร้อมสรรพ การขอติดตั้งโทรศัพท์ก็ดำเนินไปอย่างราบรื่น

หลังจากนั้น หยางเหวินตงก็มอบหมายให้ทนายจางเหว่ยต๋า ไปดำเนินการจดสิทธิบัตรแผ่นกาวดักหนูในกว่า 30 ประเทศทั่วโลก เบ็ดเสร็จแล้วต้องจ่ายเงินไปถึง 3,000 หยวน ทำเอาเขาปวดใจไม่น้อย

แต่โชคดีที่หลังจากโรงงานพลาสติกหงซิงเริ่มผลิตแผ่นพลาสติกส่งมาให้ ต้นทุนการผลิตแผ่นกาวดักหนูในโรงงานของเขาก็ลดลงไปอีก แถมพนักงานก็เริ่มทำงานกันคล่องแคล่วขึ้น จำนวนคนงานก็เพิ่มขึ้น ยอดการผลิตในแต่ละวันก็พุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

บวกกับที่จ้าวเฉิงกวงสามารถหาช่องทางจัดจำหน่ายของตัวเองได้สำเร็จ และเริ่มส่งออเดอร์มาให้โรงงานฉางซิง

โรงงานจึงเริ่มคึกคักและมีชีวิตชีวาขึ้นมาทันตาเห็น ในขณะที่ตัวเถ้าแก่อย่างหยางเหวินตง กลับมีเวลาว่างพักผ่อนมากขึ้น

นับตั้งแต่ข้ามมิติมาจนถึงวันนี้ ในที่สุดเขาก็สามารถก้าวข้ามบันไดขั้นแรกของการสร้างเนื้อสร้างตัวมาได้สำเร็จ นั่นคือการเป็นเจ้าของโรงงานที่มีคนงานกว่า 30 ชีวิต

แม้ในฮ่องกง ธุรกิจขนาดนี้อาจจะดูเล็กน้อย แต่ก็ถือเป็นรากฐานสำคัญที่จะช่วยให้เขาก้าวไปข้างหน้าได้อย่างมั่นคง

อย่างไรก็ตาม แค่นี้ยังไม่พอหรอกนะ ในอีก 20 ปีข้างหน้า จะเป็นช่วงเวลาทองในการกอบโกยความมั่งคั่งของฮ่องกง ขอแค่เขาคว้าโอกาสไว้ได้ เขาก็จะกลายเป็นหนึ่งในตระกูลมหาเศรษฐีชั้นแนวหน้าของฮ่องกงได้อย่างแน่นอน

เวลาล่วงเลยเข้าสู่ต้นเดือนมิถุนายน อากาศในฮ่องกงก็เริ่มร้อนระอุขึ้นทุกที

ตอนนี้ยังไม่มีปัญญาซื้อแอร์เย็นๆ มาติดหรอก แต่แค่พัดลมไฟฟ้าสักสองสามตัวก็ยังพอไหว ถึงแม้ราคาจะแพงหูฉี่เพราะต้องนำเข้ามาจากญี่ปุ่นก็ตาม

ภายในห้องทำงาน หยางเหวินตงเรียกซูอี้อี้และคนอื่นๆ เข้ามา พร้อมกับพูดว่า "ทุกคนลองดูนี่สิ"

ทุกคนหันไปมองตามทิศทางที่หยางเหวินตงชี้ ก็เห็นแผ่นกาวดักหนูวางอยู่บนโต๊ะ แต่บนนั้นกลับมีแมลงวันติดอยู่เต็มไปหมด

ซูอี้อี้ถามด้วยความประหลาดใจ "แมลงวันมันไปติดหนึบอยู่บนนั้นได้ยังไงคะ?"

หยางเหวินตงยิ้มกริ่ม "นี่แหละคือผลิตภัณฑ์ตัวใหม่ของเรา... แผ่นกาวดักแมลงวัน"

...

(จบแล้ว)