บทที่ 54 - โรงงานพลาสติกหงซิง

บทที่ 54 - โรงงานพลาสติกหงซิง

จ้าวลี่หมิงอธิบาย "ฉันตระเวนถามมาหลายโรงงานแล้ว ราคาก็พอๆ กันหมดเลย พอได้ไปนั่งกินข้าวกับฝ่ายจัดซื้อคนนึง ถึงได้รู้สาเหตุน่ะฮะ"

"อย่างแรกเลยคือ ไม้ที่ใช้ในฮ่องกงส่วนใหญ่นำเข้ามาจากฝั่งแผ่นดินใหญ่ แต่ช่วงนี้ทางนั้นลดการส่งออกไม้ลง ทำให้ราคาไม้ในตลาดดีดตัวสูงขึ้น"

"อย่างที่สองคือ แผ่นไม้แบบที่เราต้องการน่ะ มันไม่เคยมีใครสั่งทำมาก่อน โรงเลื่อยหลายแห่งถึงกับส่ายหน้าไม่อยากรับงานด้วยซ้ำ ถ้าฉันไม่เอาเรื่องยอดสั่งซื้อล็อตใหญ่ในอนาคตไปอ้าง พวกเขาคงไม่ยอมคุยด้วยหรอกฮะ"

"อืม..." หยางเหวินตงพอจะเดาสถานการณ์ออก ตั้งแต่ปีนี้เป็นต้นไป ไม่ใช่แค่แผ่นดินใหญ่เท่านั้น แม้แต่ฮ่องกงเอง ราคาอาหารการกินก็เริ่มจะพุ่งสูงขึ้นแล้ว

ซูอี้อี้เสริม "พี่ตง ฉันลองไปสืบดูแล้ว แถวๆ นี้มีโรงงานฉีดพลาสติกอยู่หลายแห่งเลยนะคะ ตอนนี้เราคงต้องเปลี่ยนมาใช้แผ่นพลาสติกแทนแผ่นไม้แล้วล่ะค่ะ"

"ไม่อย่างนั้น ถ้าลี่หมิงหาซัพพลายเออร์ไม้ที่ราคาถูกและส่งของได้สม่ำเสมอไม่ได้ แผ่นกาวดักหนูของเราก็คงผลิตจำนวนมากไม่ได้แน่ๆ"

"อืม ก็ดี เดี๋ยวฉันจะแวะไปดูซะหน่อย" หยางเหวินตงพยักหน้า "เรื่องราคาไม้ ปล่อยให้แพงไปก่อนก็แล้วกัน สั่งมาสัก 5,000 แผ่นไปก่อน เรายอมได้กำไรน้อยลงหน่อยก็ไม่เป็นไร"

"ถึงต้นทุนพลาสติกจะถูกกว่า แต่ก็ต้องใช้เวลาในการขึ้นแม่พิมพ์นานพอสมควร เราคงต้องรอไปก่อน"

ตอนแรกที่เขาสร้างแผ่นกาวดักหนูขึ้นมาใช้เอง หรือแม้แต่ตอนที่รับงานกำจัดหนูที่ท่าเรือจิ่วหลงชาง มันก็ไม่ได้มีความแตกต่างอะไรมากนัก

แต่ตอนนี้เขาเตรียมจะผลิตออกสู่ตลาดอย่างเป็นทางการแล้ว มาตรฐานของแผ่นกาวก็ต้องเป็นแบบเดียวกันหมด ไม่ว่าจะเป็นแผ่นไม้หรือแผ่นพลาสติกก็ตาม

ความจริงแล้ว กระดาษลูกฟูกหนาๆ น่าจะเหมาะที่สุด แต่ในฮ่องกงยังไม่มีอุตสาหกรรมผลิตกระดาษลูกฟูก กระดาษหนาๆ แบบนี้หายากมาก การขนส่งสินค้าในยุคนี้ยังต้องพึ่งพาลังไม้เป็นหลัก

จ้าวลี่หมิงรับคำ "ได้ฮะ"

"เอาล่ะ ทุกคนแยกย้ายกันไปทำงานของตัวเองนะ" หยางเหวินตงหันไปหาซูอี้อี้ "อี้อี้ เธอไปกับฉัน หยิบนามบัตรฉันไปด้วยนะ"

สาเหตุที่ก่อนหน้านี้เขาไม่ยอมไปติดต่อโรงงานฉีดพลาสติก ก็เพราะตอนนั้นเขายังไม่มีโรงงานเป็นของตัวเอง ขืนบุกไปเจรจาธุรกิจแบบตัวเปล่าเล่าเปลือย อีกฝ่ายคงขอดูหลักประกันความน่าเชื่อถือแน่ๆ หรือไม่ก็คงคิดว่าเขาเป็นพวกต้มตุ๋นแหงๆ

แถมบางที การทำธุรกิจในฮ่องกง ถ้าไม่ได้รู้จักมักจี่กันมาก่อน ก็ต้องมีคนกลางมาคอยเป็นนายหน้าให้ ไม่ว่าจะเป็นพ่อค้าทนายความ หรือคนดังในสังคมก็ตาม

แน่นอนว่า ถ้าคุณมีเงินถุงเงินถัง พร้อมจะฟาดเงินสดจ่ายค่าของไปเลย ก็ไม่มีใครว่าอะไรหรอก แต่โลกของการทำธุรกิจเขาไม่ทำกันแบบนั้นหรอก อีกอย่าง ตอนนั้นหยางเหวินตงก็ยังไม่มีเงินเยอะขนาดนั้นด้วย

โรงงานของบริษัทฉางซิง แม้จะตั้งอยู่ในทำเลที่ไม่ค่อยดีนัก แต่ในละแวกนั้นก็มีโรงงานเล็กๆ ตั้งอยู่หลายแห่ง รวมไปถึงโรงงานฉีดพลาสติกด้วย

ในฮ่องกงปี 1958 รากฐานสำคัญของภาคอุตสาหกรรมก็คือ การแปรรูปโลหะ สิ่งทอราคาถูก และการแปรรูปพลาสติกราคาถูก เรียกได้ว่าคล้ายคลึงกับจีนแผ่นดินใหญ่ในยุค 80 ที่อาศัยค่าแรงราคาถูกและแรงงานที่มีการศึกษา มารับจ้างผลิตสินค้าพื้นฐานนั่นเอง

ทั้งสองคนเดินเท้าไปไม่ไกลนัก ระยะทางไม่ถึงหนึ่งกิโลเมตรด้วยซ้ำ

ซูอี้อี้มองดูกำแพงสีขาวมอซอที่มีตัวหนังสือเบี้ยวๆ เขียนไว้ว่า 'โรงงานพลาสติกหงซิง' แล้วอดถามไม่ได้ว่า "พี่ตง ดูทรงแล้วไม่ค่อยน่าเชื่อถือเลยนะคะ"

หลังจากที่ได้เรียนรู้การใช้ชีวิตและภาษาจากหยางเหวินตงมาเกือบครึ่งปี การพูดจาของเธอก็เริ่มฉะฉานและมีสำนวนโวหารมากขึ้น ไม่เหมือนเมื่อก่อนที่แค่จะพูดคำง่ายๆ ยังติดอ่าง

หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ "เราเองก็เพิ่งจะตั้งตัว ยังไม่ได้น่าเชื่อถืออะไรมากมายขนาดนั้น ก็ต้องหาซัพพลายเออร์ระดับเดียวกันนี่แหละ ถึงจะคุยกันรู้เรื่อง"

"อ้อ ก็จริงนะคะ" ซูอี้อี้พยักหน้าเห็นด้วย

หน้าโรงงานเล็กๆ แบบนี้ ย่อมไม่มีพนักงานรักษาความปลอดภัยคอยเฝ้า หยางเหวินตงจึงเดินดุ่มๆ เข้าไปเลย ภายในโรงงานมีสายไฟระโยงระยางขึงอยู่ระหว่างต้นไม้ มีเสื้อผ้าทั้งชายและหญิงตากทิ้งไว้เต็มไปหมด

ดูเหมือนว่าคนงานที่นี่จะกินนอนอยู่ที่โรงงานเหมือนกับพวกเขาสมัยก่อนเลย

หยางเหวินตงลองสุ่มถามคนงานแถวนั้นดู จนในที่สุดก็หาห้องทำงานของเถ้าแก่โรงงานพลาสติกหงซิงจนเจอ

ประตูห้องไม่ได้ปิด หยางเหวินตงมองเห็นชายวัยกลางคนในชุดทำงานมอซอ กำลังนั่งอ่านเอกสารหรือหนังสืออะไรสักอย่างอยู่ข้างใน

"ก๊อก ก๊อก ก๊อก~~~" เสียงเคาะประตูดังขึ้น ทำให้ชายวัยกลางคนสะดุ้งตื่นจากภวังค์ เขาเงยหน้าขึ้นมามองชายหนุ่มและหญิงสาวที่ยืนอยู่หน้าประตู ก่อนจะพูดขึ้นว่า "พวกคุณมาหางานทำเหรอ? ขอโทษทีนะ ช่วงนี้ธุรกิจไม่ค่อยดีเท่าไหร่ โรงงานเรายังไม่รับคนเพิ่มหรอก"

หยางเหวินตงยังคงยืนอยู่หน้าประตู ไม่ได้ก้าวเข้าไปข้างใน เขาส่งยิ้มแล้วบอก "คุณหลี่ครับ พวกเราไม่ได้มาสมัครงานหรอกครับ แต่เรามาจากบริษัทข้างๆ นี่เอง อยากจะมาเจรจาเรื่องสั่งผลิตงานพลาสติกน่ะครับ"

"อ้าวเหรอ งั้นเชิญเข้ามาข้างในก่อนสิ" เถ้าแก่รีบลุกขึ้นยืน คว้านามบัตรบนโต๊ะติดมือมาด้วย ทั้งสองฝ่ายเดินมาเจอกันกลางห้อง เถ้าแก่ก็ยื่นนามบัตรให้พร้อมกับแนะนำตัว "นี่นามบัตรผมครับ ผมชื่อหลี่หงซิง แต่ดูเหมือนพวกคุณจะรู้จักชื่อผมอยู่แล้วสินะ"

"คุณหลี่ครับ" หยางเหวินตงยื่นนามบัตรของตัวเองให้บ้าง "ผมเป็นผู้จัดการทั่วไปของบริษัทฉางซิงกำจัดสัตว์รบกวนครับ"

"ผู้จัดการทั่วไปเหรอ?" หลี่หงซิงรับนามบัตรมาดูด้วยความประหลาดใจ "ดูจากหน้าตาแล้ว คุณหยางน่าจะอายุเพิ่งยี่สิบเองมั้งครับ?"

"ก็ประมาณนั้นแหละครับ" หยางเหวินตงยิ้มรับ

การที่อายุยังน้อย บางครั้งก็กลายเป็นข้อเสียเปรียบ เพราะอาจจะทำให้คนอื่นขาดความเชื่อถือ เขาจึงไม่ได้ปฏิเสธ แค่ตอบแบบคลุมเครือไปก็พอ

"วีรบุรุษมักจะปรากฏตัวตั้งแต่ยังหนุ่มจริงๆ นะครับ" หลี่หงซิงเก็บนามบัตรใส่กระเป๋า แล้วผายมือเชิญ "เชิญนั่งก่อนครับ เดี๋ยวผมไปชงชามาให้"

"ขอบคุณครับ" หยางเหวินตงกล่าวอย่างมีมารยาท

ไม่นานนัก ชาก็ถูกนำมาเสิร์ฟ แม้จะไม่ใช่ชาชั้นเลิศ แต่ก็ยังดีกว่าน้ำเปล่าธรรมดาๆ

หลี่หงซิงเปิดประเด็นถาม "ธุรกิจของคุณหยางทำเกี่ยวกับอะไรเหรอครับ? ผมไม่ค่อยเข้าใจคำว่า 'กำจัดสัตว์รบกวน' เท่าไหร่นัก"

หยางเหวินตงอธิบายพร้อมรอยยิ้ม "ก็รับกำจัดพวกแมลงสาบ หนู แล้วก็สัตว์รบกวนอื่นๆ น่ะครับ ตอนแรกผมก็แค่ขายอุปกรณ์ดักหนู แล้วก็ขยับมาทำธุรกิจรับจ้างกำจัดหนูตามโกดังสินค้า ล่าสุดก็เพิ่งจะเปิดโรงงานผลิตอุปกรณ์ดักหนูเป็นของตัวเองน่ะครับ"

"สุดยอดไปเลยครับ" หลี่หงซิงกล่าวชื่นชม "ประโยคสั้นๆ ของคุณหยาง แฝงไปด้วยความยากลำบากและความพยายามมากมายเลยนะครับ"

"ก็เรื่อยๆ แหละครับ ช่วงนี้ถือว่าฟ้าหลังฝนแล้วล่ะ" หยางเหวินตงยิ้มตอบ

ความสำเร็จของเขาในวันนี้ ปฏิเสธไม่ได้เลยว่าเป็นเพราะเขานำความรู้จากโลกอินเทอร์เน็ตในโลกอนาคตมาประยุกต์ใช้ ซึ่งเป็นสิ่งที่คนในยุคนี้จินตนาการไม่ถึงเลยทีเดียว

นอกจากนี้ ตลอดหลายเดือนที่ผ่านมา ในฐานะผู้ข้ามมิติ เขาก็ไม่ได้หยุดเรียนรู้ ทั้งเรื่องพฤติกรรมของหนู สภาพสังคมในฮ่องกง และการอ่านเขียนหนังสือ

ยิ่งไปกว่านั้น การที่เขารู้จักนำความรู้ที่มีไปสร้างคอนเน็กชันกับผู้คน ก็เป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญ เพราะต่อให้เขาเก็บเงินเปิดโรงงานผลิตแผ่นกาวดักหนูได้สำเร็จ แต่ถ้าไม่มีช่องทางขาย ก็คงต้องใช้เวลานานกว่าจะตั้งตัวได้

หลี่หงซิงพยักหน้ารับรู้ ก่อนจะถามต่อ "แล้วมีอะไรที่ผมพอจะผลิตให้คุณหยางได้บ้างครับ?"

"แผ่นพลาสติกแบบนี้ครับ ไม่ต้องเน้นความสวยงามหรือขนาดที่เป๊ะมากหรอกครับ" หยางเหวินตงยื่นแบบร่างที่วาดด้วยมือให้ดู

หลี่หงซิงดูแบบร่างแล้วก็พยักหน้า "อืม ทำง่ายมากครับ มาตรฐานต่ำกว่าพวกของเล่นพลาสติกตั้งเยอะเลย"

หยางเหวินตงถามต่อ "แล้วทางคุณรับทำแม่พิมพ์ให้ด้วยไหมครับ?"

หลี่หงซิงส่ายหน้า "ทำเองไม่ได้หรอกครับ แต่ผมมีโรงงานเครือข่ายที่รับทำแม่พิมพ์อยู่"

หยางเหวินตงพยักหน้าอย่างเข้าใจ "งั้นตกลงครับ รบกวนคุณช่วยประเมินราคาค่าแม่พิมพ์ กับราคาผลิตต่อชิ้นให้ผมหน่อยนะครับ ยอดสั่งผลิตขั้นต่ำของผมอยู่ที่หนึ่งหมื่นชิ้นต่อล็อตครับ"

หลี่หงซิงรับคำ "ได้ครับ ภายในสามวันนี้ผมจะส่งใบเสนอราคาไปให้นะครับ"

(จบแล้ว)