บทที่ 53 - ปฏิเสธข้อเสนอร่วมทุน

บทที่ 53 - ปฏิเสธข้อเสนอร่วมทุน

หยางเหวินตงพยักหน้าตอบ "แน่นอนครับ ปัญหาหนูระบาดไม่ได้มีแค่ในฮ่องกงซะหน่อย"

เจิ้งหย่งเฉียงถามต่อ "แล้วถ้าผมสามารถหาช่องทางส่งออกแผ่นกาวดักหนูไปขายต่างประเทศได้ล่ะครับ?"

หยางเหวินตงย้อนถาม "คุณเจิ้งมีคอนเน็กชันในต่างประเทศด้วยเหรอครับ?"

เจิ้งหย่งเฉียงอธิบาย "ก็ไม่ถึงขนาดนั้นหรอกครับ แต่พอจะรู้จักคนที่มีเส้นสายอยู่บ้าง ถ้าผลประโยชน์มันหอมหวานพอ ก็อาจจะมีความเป็นไปได้ครับ"

หยางเหวินตงตัดสินใจ "ในระยะสั้นนี้ ผมคงไม่ขัดข้องหรอกครับ ถ้าพวกคุณมีปัญญาหาช่องทางส่งออกได้ ก็ถือว่าเป็นความสามารถของพวกคุณ"

"แต่ในอนาคต ผมอาจจะต้องหาตัวแทนจำหน่ายผูกขาดในแต่ละประเทศ ถึงตอนนั้น ถ้าผลประโยชน์เกิดทับซ้อนกัน ก็คงต้องให้สิทธิ์กับทางตัวแทนจำหน่ายผูกขาดเป็นหลักนะครับ"

ในประวัติศาสตร์การทำธุรกิจ นอกจากช่วงสิบกว่าปีหลังเปิดประเทศที่จีนแผ่นดินใหญ่ประสบปัญหาสินค้าผลิตไม่ทันความต้องการ ทำให้ฝั่งผู้ผลิตเป็นต่อ

นอกนั้นในยุคอื่นๆ สินค้าส่วนใหญ่ก็มักจะล้นตลาดแทบทั้งสิ้น นั่นหมายความว่า ยกเว้นแบรนด์ระดับโลกหรือบริษัทที่มีเทคโนโลยีขั้นสูงแล้ว ธุรกิจอื่นๆ ล้วนต้องพึ่งพาช่องทางจัดจำหน่ายทั้งนั้น

โดยเฉพาะฮ่องกงในยุคนี้ โรงงานแทบทุกแห่งก็ต้องพึ่งพาตัวแทนจำหน่ายกันทั้งนั้น แม้แต่ดอกไม้พลาสติกของหลี่เจียเฉิงที่ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า ก็ยังต้องพึ่งพาตัวแทนจำหน่ายในยุโรปและอเมริกาเลย

ถ้าอยากจะส่งแผ่นกาวดักหนูไปขายต่างประเทศ ก็ต้องอาศัยอิทธิพลของนักธุรกิจท้องถิ่นในประเทศนั้นๆ ถึงจะสำเร็จ

เจิ้งหย่งเฉียงพยักหน้ารับ "ได้ครับ ไม่มีปัญหา"

จ้าวเฉิงกวงเสนอขึ้นบ้าง "คุณหยางครับ จริงๆ แล้วในฮ่องกงก็มีบริษัทส่งออกอยู่เยอะแยะเลยนะ ถ้าคุณสนใจ ผมพอจะแนะนำให้รู้จักได้บ้างนะครับ"

หยางเหวินตงยิ้มตอบ "ขอบคุณมากครับคุณจ้าว แต่เราขอโฟกัสที่ตลาดในฮ่องกงให้รอดก่อนดีกว่าครับ เรื่องส่งออกน่ะยังห่างไกลนัก ถ้าเราไม่มีข้อมูลยอดขายในฮ่องกงไปการันตี ก็คงยากที่จะไปโน้มน้าวบริษัทส่งออกพวกนั้นได้ใช่ไหมครับ?"

แม้ว่าสุดท้ายแล้วเขาจะต้องพึ่งพาตัวแทนจำหน่ายในการระบายสินค้า แต่เขาก็ต้องกระจายความเสี่ยงให้ดี นั่นคือการไม่ผูกขาดการขายไว้กับใครเพียงคนเดียว

เขาต้องหาตัวแทนจำหน่ายหลากหลายเจ้า หรือถ้าเป็นไปได้ การติดต่อกับตัวแทนจำหน่ายต่างประเทศโดยตรงเลยน่าจะดีที่สุด หลี่เจียเฉิงก็ใช้วิธีนี้ และโรงงานใหญ่ๆ ที่มีศักยภาพก็ทำแบบนี้เหมือนกัน

ไม่อย่างนั้น ธุรกิจของเขาก็จะถูกควบคุมโดยบริษัทการค้าท้องถิ่นในฮ่องกงไปเสียหมด

"ก็จริงนะครับ" จ้าวเฉิงกวงพยักหน้าเห็นด้วย ก่อนจะถามขึ้นว่า "คุณหยางครับ ผมเห็นว่าบริษัทคุณเพิ่งจะตั้งไข่ เงินทุนหมุนเวียนคงยังมีไม่เยอะ สนใจจะให้ผมร่วมลงทุนด้วยไหมครับ?"

"ร่วมลงทุนเหรอครับ?" หยางเหวินตงถามยิ้มๆ "ร่วมลงทุนในบริษัทกำจัดหนูของผมงั้นเหรอ?"

จ้าวเฉิงกวงไม่ได้ตอบคำถามตรงๆ แต่กลับพูดว่า "ได้ยินมาว่าตอนคุณไปจดทะเบียนบริษัท คุณเล่นจดทั้งบริษัทแม่บริษัทลูกไว้เลยนี่ ท่าทางคงจะวางแผนขยับขยายไปทำธุรกิจอื่นด้วยสินะครับ?"

"ใช่ครับ" หยางเหวินตงยอมรับ เรื่องพวกนี้ใครไปสืบดูก็รู้ ไม่เห็นต้องปิดบังอะไร

จ้าวเฉิงกวงถามต่อ "แล้วคุณหยางเล็งธุรกิจอะไรไว้ล่ะครับ?"

หยางเหวินตงตอบ "ตอนนี้ยังนึกไม่ออกหรอกครับ ที่จดเผื่อไว้ก็เพราะคิดว่า ธุรกิจกำจัดหนูคงจะถึงทางตันเข้าสักวัน แต่ตอนนี้ผมยังไม่มีไอเดียอะไรเป็นชิ้นเป็นอันหรอกครับ"

คำตอบนี้มีทั้งความจริงและคำโกหกผสมกันอยู่ ตลอดหลายเดือนที่ผ่านมา เขาคอยสังเกตและเปรียบเทียบวิถีชีวิตในยุคนี้กับโลกอนาคต เพื่อมองหาไอเดียสร้างสรรค์สินค้าใหม่ๆ ที่ยังไม่มีใครทำในยุคนี้

ไอเดียดีๆ ก็พอมีอยู่บ้าง แต่บางอย่างก็ต้องใช้ต้นทุนสูงปรี๊ดในการผลิต

ส่วนบางอย่างถึงจะทำได้ แต่ด้วยข้อจำกัดเรื่องเงินทุนและทรัพยากร ก็อาจจะขยายตลาดให้โตเร็วไม่ได้ ดีไม่ดีอาจจะโดนคนอื่นฉกไอเดียไปทำขายแข่ง หรือหาทางเลี่ยงสิทธิบัตรเอาดื้อๆ

ในตอนนี้ เขายังไม่ได้ตัดสินใจว่าจะทำอะไรต่อไป เพราะเขาต้องหาสินค้าที่มีขนาดเล็ก โครงสร้างเรียบง่าย และสามารถจดสิทธิบัตรคุ้มครองได้ชัดเจนเท่านั้น ถึงจะคุ้มค่ากับการลงทุน

ไม่อย่างนั้น ก็อาจจะกลายเป็นการลงแรงให้คนอื่นชุบมือเปิบไปเปล่าๆ

แต่ถ้าในอนาคตเขามีเครือข่ายธุรกิจที่กว้างขวาง มีเงินทุนหนา และมีโรงงานขนาดใหญ่ สถานการณ์ก็อาจจะพลิกผันไปในทางที่ดีขึ้นได้ ซึ่งนั่นก็เป็นเรื่องของอนาคต

จ้าวเฉิงกวงเสนออีกครั้ง "งั้นผมขอร่วมลงทุนในบริษัทฉางซิงสือเย่ ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของคุณได้ไหมครับ?"

หยางเหวินตงปฏิเสธอย่างนุ่มนวล "คุณจ้าวครับ บริษัทที่ยังเป็นแค่เปล่าเปลือกแบบนี้ คุณจะร่วมลงทุนได้ยังไงครับ? จะประเมินมูลค่าบริษัทกันยังไง? ถึงแผ่นกาวดักหนูจะมีศักยภาพ แต่ตอนนี้ก็ยังพิสูจน์อะไรไม่ได้"

"ถ้าประเมินราคาต่ำไป ผมก็รู้สึกว่าขาดทุน แต่ถ้าประเมินราคาสูงไป คุณก็คงคิดว่าไม่คุ้ม เพราะฉะนั้น เรื่องร่วมลงทุนเอาไว้รอให้แผ่นกาวดักหนูทำผลงานได้เป็นที่ประจักษ์ก่อน แล้วเราค่อยมาคุยกันใหม่ ดีไหมครับ?"

"คุณหยางไม่อยากฟังข้อเสนอของผมก่อนเหรอครับ?" จ้าวเฉิงกวงถามด้วยความแปลกใจ

หยางเหวินตงส่ายหน้า "ไม่จำเป็นหรอกครับ ตอนนี้ผมยังไม่อยากรับเงินลงทุนจากใคร"

ถ้าอีกฝ่ายเสนอราคามาต่ำ เขาก็คงไม่เอา แต่ถ้าเสนอมาสูงลิ่ว แล้วเขาปฏิเสธ ก็อาจจะผิดใจกันได้

การมองปัญหาต้องมองให้รอบด้าน ในมุมมองของนักลงทุน ข้อเสนอที่พวกเขาคิดว่าสมน้ำสมเนื้อแล้ว หากถูกปฏิเสธก็อาจจะมองว่าเราไม่เห็นหัวเขา

แม้นักลงทุนทุกคนอาจจะไม่ได้คิดแบบนี้ แต่เขาก็ไม่จำเป็นต้องเอาตัวเองไปเสี่ยง เพราะยังไงเขาก็ยังต้องพึ่งพาเครือข่ายของอีกฝ่ายในการขยายตลาดแผ่นกาวดักหนูในฮ่องกงอยู่ดี

และต้องอาศัยตลาดฮ่องกงเป็นฐานที่มั่น ในการต่อยอดไปสู่ตลาดต่างประเทศด้วย

จ้าวเฉิงกวงเข้าใจเจตนาของหยางเหวินตงเป็นอย่างดี จึงบอกว่า "งั้นก็ได้ครับ เอาไว้เราค่อยมาคุยเรื่องนี้กันวันหลัง"

"ครับ เอาไว้วันหลัง" หยางเหวินตงยิ้มรับ "เที่ยงนี้ผมขอเป็นเจ้ามือเลี้ยงข้าวพวกคุณเองนะครับ"

"ตกลงครับ" จ้าวเฉิงกวงและเจิ้งหย่งเฉียงตอบรับพร้อมกัน

"งั้นไปกันเถอะ อี้อี้ ฝากดูโรงงานด้วยนะ" หยางเหวินตงหันไปสั่งซูอี้อี้

แม้การเจรจาในวันนี้จะดูเรียบง่าย แต่ก็ถือเป็นการเบิกทางให้โรงงานของเขามีช่องทางจัดจำหน่ายในฮ่องกงอย่างเป็นทางการ

ด้วยผลงานที่ท่าเรือจิ่วหลงชาง ผนวกกับความรู้จากโลกอนาคต เขาจึงมั่นใจในประสิทธิภาพของแผ่นกาวดักหนูเกินร้อย

หลังจากไปส่งตัวแทนจำหน่ายทั้งสองคนแล้ว หยางเหวินตงก็เริ่มหันมาบริหารงานในโรงงานอย่างจริงจัง

กำลังหลักของโรงงานในตอนนี้ ก็คงหนีไม่พ้นซูอี้อี้ จ้าวลี่หมิง และหลินเฮ่าอวี่

ตลอดหลายเดือนที่ผ่านมา หยางเหวินตงใช้เวลาว่างสอนหนังสือและสอนคิดเลขให้พวกเขาทั้งสามคน จนตอนนี้สามารถอ่านเขียนเอกสารง่ายๆ ได้แล้ว ส่วนประสบการณ์ทางสังคม ก็ได้เรียนรู้จากการทำงานตามโกดังและท่าเรือในช่วงที่ผ่านมา

ทั้งสี่คนนั่งจับเข่าคุยกันอยู่ในห้องทำงานเล็กๆ เก่าๆ ที่มีเพียงโต๊ะไม้กับเก้าอี้พลาสติกและเก้าอี้ไม้ไม่กี่ตัว เพื่อตรวจสอบบัญชีของโรงงาน

ช่วงนี้งานยังไม่ค่อยยุ่งเท่าไหร่ หยางเหวินตงจึงพอมีเวลาเข้ามาคลุกคลีกับการทำงานในโรงงานและสอนงานให้ลูกน้องไปในตัว

จู่ๆ หลินเฮ่าอวี่ก็รายงานขึ้นมาว่า "พี่ตง ช่วงนี้โกดังหลายแห่งขอยกเลิกสัญญากับเราแล้วนะฮะ ทางคุณหวังจื้อเสียนก็ไม่ได้ว่าอะไร"

"อืม ก็ปกตินั่นแหละ งานกำจัดหนูมันก็เป็นงานแบบชั่วคราว พอหนูหมด เขาก็คงไม่ยอมเสียเงินจ้างเราต่อหรอก" หยางเหวินตงไม่ได้ใส่ใจ "ตอนนี้โฟกัสที่การผลิตในโรงงานให้ดีที่สุดก่อนเถอะ ส่วนงานที่โกดังก็ทำต่อไปเรื่อยๆ เดี๋ยวค่อยหาทางขยับขยายทีหลัง"

"รับทราบฮะ" หลินเฮ่าอวี่รับคำ

จ้าวลี่หมิงรายงานต่อ "พี่ตง นี่คือใบเสนอราคาจากโรงเลื่อยแห่งนึงที่ฉันไปติดต่อมา พี่ลองดูสิฮะ"

หยางเหวินตงรับใบเสนอราคามาดู แล้วขมวดคิ้ว "ทำไมมันแพงขนาดนี้ล่ะ?"

(จบแล้ว)