บทที่ 56 - ก้าวไปด้วยกัน

บทที่ 56 - ก้าวไปด้วยกัน

"แผ่นกาวดักแมลงวัน?" ซูอี้อี้และคนอื่นๆ พอได้ยินชื่อและเห็นแมลงวันที่ติดอยู่บนแผ่นกาว ก็เดาได้ทันทีว่ามันคืออะไร

หลินเฮ่าอวี่ซึ่งเป็นคนช่างสังเกต อดถามไม่ได้ "พี่ตงฮะ แผ่นกาวดักหนูของเราดักหนูได้ เพราะเราเอาของกินไปล่อไว้ตรงกลางใช่ไหมฮะ"

"แต่แผ่นกาวดักแมลงวันของพี่ บนแผ่นไม่เห็นมีอะไรล่อเลย แล้วแมลงวันมันจะบินมาติดได้ยังไงล่ะฮะ?"

หยางเหวินตงยิ้มตอบ "ฉันผสมน้ำมันถั่วลิสงลงไปในกาวนิดหน่อยน่ะ ลองดมดูสิ"

พูดจบ เขาก็ยื่นแผ่นกาวดักแมลงวันแผ่นใหม่ไปให้พวกเขาลองดม

ซูอี้อี้และอีกสองคนยื่นจมูกเข้าไปใกล้ๆ ก็ได้กลิ่นหอมจางๆ ของน้ำมันถั่วลิสงโชยมาจากฝั่งที่เคลือบกาวจริงๆ

จ้าวลี่หมิงถามด้วยความสงสัย "พี่ตงฮะ แล้วทำไมตอนทำแผ่นกาวดักหนู ถึงไม่ผสมน้ำมันถั่วลิสงลงไปบ้างล่ะฮะ?"

"ก็เพราะเรื่องต้นทุนไง ให้ลูกค้าเอาของกินของตัวเองไปวางล่อเอาเองดีกว่า"

หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ "อีกอย่าง หนูตัวมันเบ้อเริ่มเทิ่ม กะอีแค่น้ำมันบางๆ มันไม่สนหรอก เวลาออกหากิน มันก็ใช้ตาดูเหมือนกัน ถ้าไม่มีของกินล่อ มันก็ไม่ยอมมาติดกับดักหรอก"

ในฮ่องกงยุคนี้ น้ำมันพืชถือเป็นของแพง หลายครอบครัวยังต้องประหยัดน้ำมันเวลาทำกับข้าวเลย

ของที่อุดมไปด้วยน้ำตาล น้ำมัน ไขมัน และกรดยูริกสูง ซึ่งถือเป็นภัยร้ายต่อสุขภาพในยุคที่ผู้คนบนแผ่นดินใหญ่มีกินมีใช้อย่างอุดมสมบูรณ์ แต่สำหรับดินแดนที่แร้นแค้น มันคือสุดยอดอาหารบำรุงชั้นเลิศ

อย่างบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปที่เป็น 'อาหารขยะ' ก็ยังถือเป็นเสบียงยังชีพชั้นยอดในยามเกิดภัยพิบัติเลย

"อ๋อ เข้าใจแล้วฮะ" จ้าวลี่หมิงพยักหน้ารับ

ซูอี้อี้ถามต่อ "แล้วทำไมแผ่นกาวดักแมลงวัน ถึงไม่ให้ลูกค้าเอาของกินไปวางล่อเองล่ะคะ? จะได้ประหยัดต้นทุนด้วย"

"แบบนั้นไม่ได้หรอก" หยางเหวินตงยิ้มพลางถามกลับ "พวกเธอลองคิดดูสิ ว่าปกติแล้วแมลงวันมันชอบไปตอมอยู่ที่ไหนกัน?"

จ้าวลี่หมิงครุ่นคิดก่อนจะตอบ "โรงอาหาร? ตลาดสด?"

"แล้วก็ส้วมด้วย" หลินเฮ่าอวี่เสริม

"..." หยางเหวินตงถึงกับอึ้งไปครู่หนึ่ง

ก่อนจะส่ายหน้าแล้วพูดว่า "เฮ่าอวี่ นายอย่าคิดลึกไปถึงขนาดนั้นสิ"

"เอาเป็นว่า สถานที่ที่พวกนายบอกมา มันล้วนแต่มีของกินอุดมสมบูรณ์ทั้งนั้น ลองคิดดูสิว่า ถ้าเราแค่เอาเศษอาหารไปวางล่อไว้บนแผ่นกาว มันจะดึงดูดแมลงวันให้มาตอมได้สักกี่ตัวกันเชียว?"

"ที่สำคัญคือ หนูมันบินไม่ได้ ถ้ามันอยากจะกินอาหารตรงกลางแผ่นกาว มันก็ต้องเดินฝ่าดงกาวเข้าไป แล้วก็เสร็จเรา"

"แต่แมลงวันมันบินได้ มันก็บินโฉบลงไปเกาะที่อาหารได้เลยสิ เพราะงั้นเราก็ต้องทำให้กาวทั้งแผ่นมีกลิ่นหอมยั่วยวนใจแมลงวันให้ได้"

"มีเหตุผลฮะ" จ้าวลี่หมิงเริ่มเข้าใจ

หยางเหวินตงพูดต่อ "จริงๆ แล้ว หลักการทำงานมันก็คล้ายๆ กันนั่นแหละ แต่หลังจากนี้ เราต้องทำการทดลองกันอีกเยอะเลยนะ โดยเฉพาะเรื่องสัดส่วนของน้ำมันกับกาว น้ำมันชนิดไหนที่ล่อแมลงวันได้ดีที่สุด แล้วก็ต้องลองเอาไปเทียบกับการวางอาหารล่อแบบปกติด้วย"

"นอกจากนี้ก็ต้องคำนึงถึงเรื่องการควบคุมต้นทุนด้วย ถ้าน้ำมันเยอะไปจะทำให้ความเหนียวของกาวลดลงไหม อะไรประมาณนี้น่ะ"

แม้ช่วงนี้แผ่นกาวดักหนูจะขายดิบขายดี แต่หยางเหวินตงก็ไม่ได้หลงระเริงไปกับความสำเร็จเพียงแค่นี้

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้ายังหาทางส่งออกแผ่นกาวดักหนูไปขายต่างประเทศไม่ได้ในเร็วๆ นี้ ยอดขายในฮ่องกงก็จะต้องหดตัวลงอย่างรวดเร็วแน่นอน

เพราะถ้าแผ่นกาวดักหนูช่วยกำจัดหนูได้ผลจริง ลูกค้าก็คงไม่กลับมาซื้อซ้ำอีก มันเป็นสินค้าที่มีอายุการใช้งานจำกัด

แต่สำหรับแมลงวันนั้นต่างออกไป ต่อให้มนุษยชาติจะสูญพันธุ์ไปจากโลก แมลงวันก็ไม่มีทางสูญพันธุ์ ศักยภาพทางการตลาดของแผ่นกาวดักแมลงวัน จึงมีมากกว่าแผ่นกาวดักหนูหลายเท่าตัวนัก

หลินเฮ่าอวี่เสนอตัวทันที "พี่ตงฮะ เรื่องทดลอง ปล่อยให้เป็นหน้าที่ฉันเอง"

"ดีมาก งั้นฝากนายด้วยนะ" หยางเหวินตงพยักหน้ารับ "มีความคืบหน้าอะไร หรือติดปัญหาตรงไหน ก็รีบบอกฉันนะ เดี๋ยวฉันจะเข้าไปช่วยดูด้วย"

ตอนนี้คนสนิททั้งสามคนที่คอยช่วยงานเขา ซูอี้อี้หัวไวเรื่องตัวเลข ก็เลยรับหน้าที่ดูแลบัญชีและงานบุคคล ส่วนจ้าวลี่หมิงก็รับหน้าที่ดูแลจัดการภายในโรงงาน

ทั้งสองคนทำงานกับเขามาไม่ถึงครึ่งปี ก็ได้เรียนรู้อะไรไปตั้งมากมาย แม้ความรู้พื้นฐานอาจจะยังไม่ค่อยแน่น ทำให้บางครั้งยังมีข้อผิดพลาดอยู่บ้าง แต่พวกเขาก็กำลังพัฒนาตัวเองอย่างรวดเร็ว

หลินเฮ่าอวี่ยกมือขึ้นเกาขา ขมวดคิ้วเล็กน้อย จู่ๆ ก็โพล่งถามขึ้นมาว่า "พี่ตงฮะ แล้วเราทำแผ่นกาวดักยุงบ้างไม่ได้เหรอฮะ?"

"นายนี่รู้จักประยุกต์ใช้ซะด้วยนะ" หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ "แต่เราจะใช้อะไรล่อยุงล่ะ? ยุงมันไม่ได้กินอาหารเหมือนพวกแมลงวันนะ"

"อ้อ ก็จริงนะฮะ" หลินเฮ่าอวี่พยักหน้าเห็นด้วย "ฉันก็แค่รู้สึกว่า ยุงมันน่ารำคาญกว่าหนูกับแมลงวันซะอีก"

หยางเหวินตงพยักหน้ารับ "ก็จริงนะ แต่มันก็ทำไม่ได้จริงๆ นั่นแหละ อีกอย่าง ยาจุดกันยุงกับมุ้งก็กันยุงได้ดีอยู่แล้ว ขืนเราทำแผ่นกาวดักยุงออกมา ก็อาจจะสู้ของพวกนี้ไม่ได้หรอก"

ความจริงก็ใช่ว่าจะไม่มีทางทำได้ ในยุคหลังก็มีแผ่นกาวดักยุงขายเหมือนกัน ซึ่งน่าจะใช้สารสังเคราะห์พิเศษล่อยุง แต่สารสังเคราะห์ที่ว่านั้นคืออะไร หยางเหวินตงก็ไม่รู้ และด้วยศักยภาพของเขาในตอนนี้ ก็คงยากที่จะวิจัยค้นคิดขึ้นมาได้

ที่สำคัญคือ แผ่นกาวดักยุงในยุคหลังไม่ค่อยได้รับความนิยมเท่าไหร่ นั่นก็แสดงว่าประสิทธิภาพในการดักยุงด้วยแผ่นกาวคงไม่ค่อยดีนัก อาจจะเหมาะสำหรับใช้ในบางพื้นที่เฉพาะเจาะจงเท่านั้น

ถ้าเทียบกันแล้ว ไม้ตียุงไฟฟ้าน่าจะมีประโยชน์กว่าเยอะ แต่ตอนนี้เขายังไม่มีทุนมากพอที่จะไปพัฒนาสินค้าตัวนั้น

"อืม งั้นเราก็เน้นจัดการแมลงวันไปก่อนก็แล้วกันค่ะ" ซูอี้อี้ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะพูดขึ้นว่า "พี่ตงคะ ฉันเพิ่งจะเข้าใจก็วันนี้แหละค่ะ ว่าทำไมพี่ถึงตั้งชื่อบริษัทว่า 'กำจัดสัตว์รบกวน' แทนที่จะใช้คำว่า 'กำจัดหนู'"

"ใช่แล้วล่ะ ในเมื่อเรารับกำจัดหนูได้ เราก็ต้องรับกำจัดสัตว์รบกวนชนิดอื่นได้เหมือนกัน" หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ "อีกอย่าง ชื่อบริษัทกำจัดหนู มันฟังดูไม่ค่อยไพเราะเท่าไหร่ ใช้คำว่า 'กำจัดสัตว์รบกวน' น่าจะดูดีกว่า"

ในเมื่อกระโดดเข้ามาในวงการนี้แล้ว แถมยังมีทั้งโรงงานและช่องทางจัดจำหน่ายเป็นของตัวเอง หยางเหวินตงก็ย่อมต้องใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่มีอยู่ เพื่อต่อยอดขยายไลน์สินค้าประเภทเดียวกันออกไป

ศัตรูตัวฉกาจของมนุษยชาติมีมากมาย ทั้งหนู แมลงสาบ ยุง แมลงวัน และอื่นๆ อีกสารพัด แค่เขาเจียดเวลามาศึกษานิดหน่อย ก็สามารถครอบครองส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มนี้ได้แล้ว ไม่มีเหตุผลอะไรที่จะไม่ทำ

ส่วนอุตสาหกรรมระดับบิ๊กๆ เอาไว้รวยกว่านี้ก่อนค่อยว่ากัน อีกอย่าง ธุรกิจพวกนี้ก็ไม่ได้ทับซ้อนกันซะหน่อย

"อืม พี่ตงนี่สุดยอดไปเลยนะคะ" ซูอี้อี้ยิ้มกว้างอย่างชื่นชม

"ไม่ต้องมายอฉันหรอก" หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ "มีเรื่องนึงที่เราต้องให้ความสำคัญมากๆ ไม่ว่าจะเป็นบริษัท หรือโรงงาน สิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือ 'คน' ตอนนี้พวกนายสามคนรับผิดชอบดูแลบริหารงานในบริษัท ก็ต้องหมั่นหาความรู้ใส่ตัวกันให้มากๆ นะ"

"โดยเฉพาะอี้อี้ เธอรับผิดชอบเรื่องบัญชี ซึ่งสำคัญมากนะ เดือนต่อๆ ไป ฉันจะจ้างคนมาช่วยตรวจบัญชีให้ เธอต้องพยายามเรียนรู้งานจากเขาให้เยอะๆ นะ"

"อืม" ซูอี้อี้พยักหน้ารับ แต่ก็อดกังวลไม่ได้ "แต่เขาจะยอมสอนฉันเหรอคะ?"

"แน่นอนสิ" หยางเหวินตงบอก "ก็เธอเป็นลูกค้านี่นา เธอมีสิทธิ์ถามได้อยู่แล้ว ถ้าเขาไม่ตอบ ก็เปลี่ยนคนใหม่เลย แต่สุดท้ายแล้ว เธอจะเก็บเกี่ยวความรู้ไปได้มากน้อยแค่ไหน มันก็ขึ้นอยู่กับความตั้งใจของเธอเองนะ"

"ค่ะ" ซูอี้อี้พยักหน้ารับคำ

หยางเหวินตงแนะนำต่อ "แล้วก็ลองไปหาครูประถมมารับจ๊อบสอนหนังสือพวกเธอตอนกลางคืนด้วยนะ ต้องอ่านออกเขียนได้ให้คล่องก่อน ถึงจะเรียนรู้อย่างอื่นต่อไปได้"

ก่อนหน้านี้ หยางเหวินตงก็เคยสอนพวกเธอมาบ้างแล้ว แต่เนื่องจากไม่ได้สอนอย่างเป็นระบบ ผลลัพธ์ที่ได้จึงยังไม่ค่อยน่าพอใจนัก

"ได้ค่ะ" ซูอี้อี้รับคำ

หยางเหวินตงกล่าวทิ้งท้าย "ฉันอยากให้พวกเราก้าวไปข้างหน้าพร้อมๆ กัน นี่แหละคือสิ่งที่ฉันหวังไว้มากที่สุด"

"อืม" ทั้งสามคนตอบรับอย่างพร้อมเพรียง

"อ้อ จริงสิ ไปหาเช่าบ้านเพิ่มอีกสองสามหลังนะ เอาที่อยู่ใกล้ๆ กันเลย พวกเราก็สมควรจะมีบ้านเป็นของตัวเองกันได้แล้ว" หยางเหวินตงสั่งงานต่อ "เฮ่าอวี่ ลี่หมิง ครอบครัวของพวกนายก็ย้ายออกจากเพิงพักมาอยู่ด้วยกันได้แล้วล่ะ"

...

(จบแล้ว)