บทที่ 49 - สร้างเครือข่ายธุรกิจในฮ่องกง

บทที่ 49 - สร้างเครือข่ายธุรกิจในฮ่องกง

ยังไม่ทันที่หยางเหวินตงจะได้กล่าวทักทาย จ้าวเฉิงกวงที่นั่งอยู่บนเก้าอี้ผู้บริหารก็ลุกขึ้นยืนต้อนรับด้วยรอยยิ้ม "คุณหยาง ได้ยินชื่อเสียงมานานแล้ว ยินดีที่ได้รู้จักครับ"

หยางเหวินตงรีบโค้งคำนับ "คุณจ้าวก็ชมเกินไปครับ ผมก็แค่คนธรรมดาคนหนึ่ง ไม่ได้มีชื่อเสียงโด่งดังอะไรหรอกครับ"

"ฮ่าๆ เชิญนั่งก่อนสิ" จ้าวเฉิงกวงผายมือเชิญ "คุณหยางอย่าถ่อมตัวไปเลยครับ ตอนนี้ชื่อเสียงของคุณเริ่มจะเป็นที่รู้จักในแวดวงธุรกิจบางกลุ่มในฮ่องกงแล้วนะ"

หยางเหวินตงเดินไปนั่งที่โซฟา พร้อมกับถามด้วยความแปลกใจ "ชื่อเสียงของผมงั้นเหรอครับ? ไปโด่งดังได้ยังไงกัน?"

จ้าวเฉิงกวงพยักหน้าอธิบาย "ก่อนหน้านี้ ที่คุณไปรับเหมากำจัดหนูตามโกดังต่างๆ แล้วผลงานออกมาดีเยี่ยม คุณก็เริ่มเป็นที่รู้จักในแวดวงโกดังสินค้าแล้วล่ะ เพียงแต่คนส่วนใหญ่อาจจะรู้จักแค่ผลงานของคุณ แต่ยังไม่รู้จักชื่อคุณ"

"แต่คราวนี้ ผลงานที่ท่าเรือจิ่วหลงชางของคุณมันโดดเด่นทะลุเป้าหมายไปมาก แน่นอนว่าชื่อเสียงของคุณก็ต้องขจรขจายไปไกลกว่าเดิมเป็นธรรมดา"

"คุณจ้าวหมายถึงท่าเรือแห่งอื่นๆ งั้นเหรอครับ?" หยางเหวินตงถามด้วยความสนใจ "หรือว่าพวกเขาเองก็มีความคิดที่จะจัดแคมเปญกวาดล้างหนูเหมือนกัน?"

"ท่าเรือทุกแห่งก็ต้องจัดแคมเปญแบบนี้แหละครับ ปีสองปีก็ต้องทำสักครั้ง ไม่อย่างนั้นพวกบริษัทเดินเรือโวยวายแย่เลย" จ้าวเฉิงกวงยิ้มตอบ "ผมรู้ว่าคุณหยางกำลังคิดอะไรอยู่ แต่มันคงเป็นไปไม่ได้หรอกครับ พวกเขาไม่มีทางมาจ้างผมหรือคุณไปทำงานนี้หรอก"

"อ้อ ผมคงฝันหวานไปเองสินะครับ" หยางเหวินตงยิ้มเจื่อนๆ การได้งานที่ท่าเรือจิ่วหลงชางก็ถือว่าโชคดีมากแล้ว ส่วนท่าเรืออื่นๆ ต่อให้มีโปรเจกต์แบบเดียวกัน ก็คงไม่ตกถึงมือคนนอกอย่างเขาหรอก

จ้าวเฉิงกวงอธิบายต่อ "คอนเน็กชันของผมกับทางเครือหวงผู่และไท่กู่ ไม่ได้เหนียวแน่นเหมือนจิ่วหลงชาง ผมก็เลยไม่อยากจะเข้าไปก้าวก่ายน่ะครับ"

"เอาเข้าจริงๆ ปัจจัยสำคัญที่สุดก็คือวิธีกำจัดหนูของคุณนั่นแหละ มันถูกจับตามองมาพักใหญ่แล้ว ใครเห็นก็เอาไปลอกเลียนแบบทำตามได้สบายๆ"

หยางเหวินตงหัวเราะด้วยความจนใจ "เรื่องนั้นก็คงห้ามกันไม่ได้หรอกครับ วิธีกำจัดหนูพวกนี้ มองแวบเดียวก็รู้แล้วว่าทำยังไง"

"ต่อให้ทางท่าเรืออื่นเขาจะให้คนที่ไม่มีความรู้เรื่องนี้มาคุมงาน แค่ลองเอาวิธีของเราไปประยุกต์ใช้ ก็น่าจะได้ผลลัพธ์สักแปดสิบเปอร์เซ็นต์แล้วล่ะครับ"

จ้าวเฉิงกวงพยักหน้าเห็นด้วย "อืม การทำธุรกิจในฮ่องกงก็เป็นแบบนี้แหละครับ ผมเห็นมานักต่อนักแล้ว"

"หลังสงครามโลกครั้งที่สอง อุตสาหกรรมแปรรูปโลหะทำกำไรได้ดี คนก็แห่กันไปเปิดโรงงานเหล็กกันให้ควั่ก"

"พออุตสาหกรรมพลาสติกเริ่มบูม คนก็แห่กันไปทำพลาสติกอีก ยิ่งตอนนี้พวงมาลัยพลาสติกกำลังฮิตติดลมบน คนก็ยิ่งแห่กันไปทำพวงมาลัยพลาสติก"

"อุตสาหกรรมสิ่งทอก็อีหรอบเดียวกัน เพราะงั้น ถึงผมจะคลุกคลีอยู่ในวงการธุรกิจมาหลายสิบปี แต่ผมก็ไม่เคยคิดจะกระโดดเข้าไปเล่นในตลาดพวกนี้เลย เพราะมันไม่มีประโยชน์อะไร"

หยางเหวินตงยิ้มตอบ "มันก็เป็นสัจธรรมของสังคมนั่นแหละครับ ประเทศตะวันตกเองก็เคยผ่านยุคสมัยแบบนี้มาแล้วเหมือนกัน กว่าระบบกฎหมายจะเข้าที่เข้าทาง ก็ต้องใช้เวลาพัฒนาและปรับปรุงกันอีกยาวนาน"

"คุณหยางคงหมายถึงกฎหมายสิทธิบัตรสินะครับ" จ้าวเฉิงกวงชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะพูดต่อ "ผมได้ยินมาว่า พอคุณคิดค้นแผ่นกาวดักหนูขึ้นมาได้ คุณก็รีบเอาไปจดสิทธิบัตรทันทีเลยนี่ ผมขอคารวะในความรอบคอบของคุณจริงๆ"

"นักธุรกิจในฮ่องกงที่ประสบความสำเร็จมีเยอะแยะไปหมด อย่างหลี่เจียเฉิงที่ได้ฉายาว่าเป็นราชาพลาสติก ผมว่าเขาก็ยังไม่มีหัวคิดเรื่องลิขสิทธิ์หรือสิทธิบัตรเท่าคุณเลยนะ"

"คุณจ้าวก็ชมเกินไปครับ" หยางเหวินตงตอบอย่างถ่อมตัว "หลี่เจียเฉิงเมื่อสิบกว่าปีก่อนตอนเพิ่งเริ่มทำธุรกิจ อาจจะยังไม่ประสีประสาเรื่องสิทธิบัตร แต่ตอนนี้ผมไม่เชื่อหรอกครับว่าเขาจะไม่รู้เรื่อง"

"เขาคงจะรู้จักรักษาสิทธิ์ในสิ่งที่จำเป็น และปล่อยผ่านในสิ่งที่ไม่จำเป็นมากกว่าน่ะครับ"

เส้นทางธุรกิจของหลี่เจียเฉิงเต็มไปด้วยขวากหนาม มีทั้งล้มลุกคลุกคลาน แต่จุดเปลี่ยนที่ทำให้เขาก้าวขึ้นมาผงาดได้ ก็คือธุรกิจ 'พวงมาลัยพลาสติก'

ในช่วงปี 50 เศรษฐกิจโลกเริ่มฟื้นตัว ผู้คนในยุโรปและอเมริกาก็เริ่มหันมาตกแต่งบ้านด้วยดอกไม้ต้นไม้ แต่ด้วยเทคโนโลยีในสมัยนั้น การผลิตของตกแต่งพวกนี้ให้มีต้นทุนต่ำยังเป็นเรื่องยาก แถมการดูแลรักษาดอกไม้ของจริงก็ทั้งเสียเวลาและเสียเงิน

จนกระทั่งมีบริษัทในอิตาลีแห่งหนึ่ง คิดค้นวิธีผลิตดอกไม้พลาสติกที่ดูเหมือนของจริงเป๊ะๆ ออกมาวางขาย และสร้างกระแสฮือฮาไปทั่วยุโรป

เมื่อหลี่เจียเฉิงที่คอยจับตาดูตลาดฝั่งยุโรปอยู่ตลอด ได้ข่าวเรื่องนี้ เขาก็บินตรงไปอิตาลีทันที แล้วแฝงตัวเข้าไปเป็นพนักงานในโรงงานนั้น เพื่อแอบลักลอบเรียนรู้วิธีการผลิต จากนั้นก็บินกลับมาฮ่องกง ตั้งโรงงานผลิตดอกไม้พลาสติกเป็นแห่งแรกในเอเชีย และประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม

"ฮ่าๆๆ" จ้าวเฉิงกวงหัวเราะชอบใจ "คุณหยางพูดถูกใจผมจริงๆ นี่แหละคือหัวใจสำคัญของการใช้สิทธิบัตรให้เกิดประโยชน์สูงสุด"

"สำหรับการทำธุรกิจในฮ่องกง มันต้องพลิกแพลงแบบนี้แหละครับ" หยางเหวินตงเสริม

จ้าวเฉิงกวงพูดต่อ "แต่เอาเข้าจริง แผ่นกาวดักหนูของคุณกับดอกไม้พลาสติกของหลี่เจียเฉิง มันก็มีความต่างกันอยู่นะ ดอกไม้พลาสติกน่ะผลิตยากกว่าเยอะ ส่วนแผ่นกาวดักหนูเนี่ย..."

"ผมทราบดีครับ" หยางเหวินตงรู้ดีว่าสิทธิบัตรของเขามีข้อจำกัดอย่างไร ในเมื่อกฎหมายฮ่องกงไม่สามารถคุ้มครองสิทธิบัตรได้อย่างเต็มที่ ใครๆ ก็สามารถลอกเลียนแบบไปทำขายเองได้อย่างง่ายดาย

จ้าวเฉิงกวงยิ้มกริ่ม "ผมมีข้อเสนอให้เรามาร่วมงานกัน คุณมีสิทธิบัตรอยู่ในมือ ส่วนผมก็พอจะมีคอนเน็กชันกว้างขวาง ถ้าเราร่วมมือกัน ผลประโยชน์ก็จะตกอยู่กับเราทั้งคู่อย่างเต็มเม็ดเต็มหน่วย"

"คุณจ้าวรับประกันได้เหรอครับ ว่าจะไม่มีใครแอบผลิตแผ่นกาวดักหนูมาขายแข่งกับเรา?" หยางเหวินตงพอจะเดาออกตั้งแต่ตอนที่คุยกับอันหย่งเฉียงแล้ว ว่าวันนี้เขาถูกเชิญมาพบเพื่อเจรจาเรื่องนี้

จ้าวเฉิงกวงส่ายหน้าปฏิเสธ "ผมรับประกันไม่ได้ร้อยเปอร์เซ็นต์หรอกครับ แต่ผมรับรองได้ว่าพวกโรงงานเถื่อนเล็กๆ พวกนั้น ไม่มีทางเติบโตจนมาแย่งส่วนแบ่งการตลาดของเราได้แน่นอน เพราะถ้าพวกมันเริ่มผลิตล็อตใหญ่เมื่อไหร่ ผมต้องรู้ข่าวแน่ๆ"

หยางเหวินตงถามย้ำ "จริงเหรอครับ?"

"แน่นอนสิ" จ้าวเฉิงกวงตอบอย่างมั่นใจ "คนที่มีเส้นสายใหญ่โตกว่าผมในฮ่องกงก็มีเยอะแยะไป แต่คุณหยางคิดว่าคนระดับนั้น เขาจะมาลดตัวลงมาแย่งธุรกิจแผ่นกาวดักหนูกับเราเหรอครับ?"

"นั่นก็จริงครับ" หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย "แล้วเราจะแบ่งผลประโยชน์กันยังไงดีครับ?"

จ้าวเฉิงกวงเสนอ "ก็ทำแบบเดียวกับที่คุณร่วมงานกับอันหย่งเฉียงนั่นแหละ คุณรับหน้าที่ผลิต ส่วนผมรับหน้าที่หาตลาดและช่องทางจัดจำหน่าย ดีไหมครับ?"

"ตกลงครับ" หยางเหวินตงตอบตกลงโดยไม่ต้องคิดนาน เขากะไว้แล้วว่าอันหย่งเฉียงต้องเอาเรื่องนี้ไปเล่าให้หวังจื้อเสียนฟังแน่ๆ

ซึ่งการร่วมมือครั้งนี้ก็ส่งผลดีต่อตัวเขาเองด้วย เพราะหลังจากคิดค้นแผ่นกาวดักหนู สิ่งเดียวที่เขาทำได้ก็คือการจดสิทธิบัตร

แต่ในสังคมฮ่องกงยุคนี้ สิทธิบัตรจะมีค่าก็ต่อเมื่อเจ้าของมีอำนาจและอิทธิพลมากพอที่จะปกป้องมัน ไม่อย่างนั้นใบรับรองสิทธิบัตรก็ไม่ต่างอะไรกับกระดาษชำระ

หรือต่อให้เขาไปจดสิทธิบัตรในต่างประเทศ ก็ใช่ว่าจะการันตีความปลอดภัยได้ร้อยเปอร์เซ็นต์ ถึงแม้ประเทศแถบตะวันตกจะขึ้นชื่อเรื่องความยุติธรรม แต่ถ้าค่าใช้จ่ายในการฟ้องร้องมันแพงหูฉี่ การมีสิทธิบัตรก็ไร้ความหมายอยู่ดี

แต่ถ้าได้จับมือกับผู้มีอิทธิพลในท้องถิ่น สถานการณ์ก็อาจจะพลิกผันไปในทิศทางที่ดีขึ้นได้

"เยี่ยมไปเลยครับ แต่เรื่องราคา ผมคงต้องขอให้คุณลดให้ผมมากกว่าที่คุณลดให้อันหย่งเฉียงหน่อยนะครับ" จ้าวเฉิงกวงหัวเราะ "เพราะเขาแค่ดูแลพื้นที่ในท่าเรือจิ่วหลงชางเท่านั้น แต่ผมมีเครือข่ายครอบคลุมไปทั่วทั้งฮ่องกงเลยนะ"

"เรื่องราคายังไม่ต้องรีบคุยตอนนี้หรอกครับ รอให้ทุกอย่างเข้าที่เข้าทางกว่านี้ก่อน แล้วเราค่อยมาตกลงกันอีกที" หยางเหวินตงยังไม่ตอบตกลงเรื่องราคา ตลาดบนเรือสินค้าของอันหย่งเฉียง เทียบไม่ได้เลยกับความต้องการทั่วทั้งเกาะฮ่องกง

จ้าวเฉิงกวงพยักหน้าเห็นด้วย "ได้ครับ ไม่ต้องรีบร้อนหรอก จื้อเสียน นายคอยตามเรื่องนี้ให้ดีด้วยล่ะ"

"รับทราบครับ เจ้านาย" หวังจื้อเสียนรับคำสั่ง

(จบแล้ว)