บทที่ 48 - คว้าเงินก้อนแรกสำเร็จ

บทที่ 48 - คว้าเงินก้อนแรกสำเร็จ

การมีโรงงานประกอบชิ้นส่วนสักแห่ง ย่อมดีกว่าการนั่งประกอบงานกันในเขตเพิงพักอย่างแน่นอน

โรงงานช่วยให้เราบริหารจัดการทั้งคนงานและวัตถุดิบได้อย่างเป็นระบบ ช่วยลดต้นทุน เพิ่มประสิทธิภาพในการผลิต และท้ายที่สุดก็คือกำไรที่เพิ่มขึ้น

ซูอี้อี้ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะเอ่ยถาม "แต่ถ้าเราพึ่งพาอันหย่งเฉียงมากเกินไป มันจะไม่เสี่ยงไปหน่อยเหรอคะ? ตอนนี้ยอดสั่งซื้อจากแถวท่าเรือก็เริ่มลดลงแล้วด้วย"

หยางเหวินตงย้อนถาม "เธอคิดว่าเราควรจะรักษารูปแบบการทำงานแบบเดิมไปก่อนสักระยะงั้นเหรอ?"

ซูอี้อี้พยักหน้าเบาๆ เป็นเชิงยอมรับ

"การก้าวเดินอย่างระมัดระวังก็เป็นเรื่องดี แต่มัวแต่เพลย์เซฟเกินไป มันก็จะกลายเป็นการปิดกั้นโอกาสของตัวเองนะ" หยางเหวินตงอธิบาย "ในโลกของการทำธุรกิจ ไม่มีใครเขารอให้ได้ออเดอร์มาครบ ได้รับเงินล่วงหน้ามาหมด แล้วค่อยมาเริ่มสร้างโรงงานผลิตหรอกนะ"

"ขอแค่มีโอกาสความสำเร็จสูง เราก็ควรจะกล้าเสี่ยงดูบ้าง อีกอย่าง ฉันก็ประเมินความเสี่ยงไว้แล้วล่ะ แค่เช่าโรงงานเล็กๆ ทำเลไม่ค่อยดีเท่าไหร่ ค่าใช้จ่ายก็ไม่ได้มากมายอะไรนักหรอก"

"อืม ก็ได้ค่ะ ฉันก็แค่เป็นห่วงนิดหน่อยเท่านั้นเอง" ซูอี้อี้ยิ้มบางๆ "พี่ตงตัดสินใจยังไงก็เอาตามนั้นเลยค่ะ"

หยางเหวินตงพยักหน้ารับ "วางใจเถอะ ฉันไตร่ตรองมาอย่างดีแล้ว สำหรับแผ่นกาวดักหนูน่ะ ฉันมั่นใจในศักยภาพของมันเต็มร้อยเลยล่ะ"

"ของดีมีคุณภาพ ไม่ช้าก็เร็ว ตลาดก็ต้องยอมรับในตัวมันอยู่ดีแหละ"

จากประวัติศาสตร์บนแผ่นดินใหญ่ ก็เป็นเครื่องพิสูจน์แล้วว่า แผ่นกาวดักหนูได้รับความนิยมสูงสุดในบรรดาอุปกรณ์กำจัดหนูทั้งหมด

หากบ้านไหนมีปัญหาหนู แมลงสาบ หรือแมลงวันกวนใจ ส่วนใหญ่ก็มักจะเปิดแอปเถาเป่าสั่งซื้อแผ่นกาวดักจับพวกมันมาใช้ เพราะมันช่างสะดวกสบายเหลือเกิน

แถมพอใช้เสร็จก็จับโยนทิ้งถังขยะได้เลย ไม่ต้องมานั่งเก็บกวาดให้วุ่นวาย

ซูอี้อี้ถามต่อ "แล้วงานกวาดล้างหนูที่ท่าเรือจิ่วหลงชาง เมื่อไหร่ทางนั้นจะตรวจรับงานคะ? พวกเรากำลังต้องการเงินก้อนนั้นมาหมุนเวียนอยู่นะคะ"

"หวังจื้อเสียนบอกฉันว่า เขากำลังเดินเรื่องขออนุมัติอยู่" หยางเหวินตงยิ้มตอบ "ถ้าเราเป็นคนรับงานนี้จากท่าเรือโดยตรง ฉันก็คงไม่กล้าการันตีหรอกว่าจะได้เงินมาตอนไหน"

"แต่คนหนุนหลังหวังจื้อเสียนน่ะ มีเส้นสายทั้งในรัฐบาลฮ่องกงและบริษัทต่างชาติมากมาย ขอแค่เราทำงานผ่านเกณฑ์ รับรองว่าเงินก้อนนี้ไม่หนีไปไหนแน่ๆ"

ซูอี้อี้ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วพูดขึ้นว่า "แต่ฉันก็ยังอดกังวลไม่ได้อยู่ดี ว่าหวังจื้อเสียนจะยอมจ่ายเงินให้เราง่ายๆ หรือเปล่า"

"เรื่องนั้นก็ขึ้นอยู่กับว่า ในอนาคตเรายังมีผลประโยชน์ร่วมกันอยู่ไหม" หยางเหวินตงวิเคราะห์ "ถ้าวันข้างหน้า เขายังต้องพึ่งพาเราอยู่ เขาก็คงไม่กล้าเบี้ยวเงินก้อนนี้หรอก"

ซูอี้อี้พยักหน้าเห็นด้วย "อืม หวังว่าจะเป็นอย่างนั้นนะคะ กลัวแต่ว่าเขาจะเห็นแก่เงินก้อนโต จนหน้ามืดตามัวนี่สิ"

หยางเหวินตงถามลองภูมิ "เธอรู้ไหมว่า งบประมาณโครงการกวาดล้างหนูที่ท่าเรือจิ่วหลงชางในครั้งนี้ อยู่ที่เท่าไหร่?"

"เท่าไหร่เหรอคะ?" ซูอี้อี้ถามด้วยความอยากรู้ เธอคุ้นเคยกับคำว่า 'งบประมาณ' แล้ว

หยางเหวินตงตอบ "ตัวเลขที่แน่นอนของครั้งนี้ฉันก็ไม่รู้หรอก แต่ฉันเคยไปค้นประวัติการกวาดล้างหนูของท่าเรือเมื่อสองปีก่อนดูแล้ว งบประมาณตั้ง 1.1 แสนหยวนเชียวนะ"

"1.1 แสนหยวนเชียวเหรอคะ?" ซูอี้อี้ตกใจจนตาโต เธอไม่เคยได้ยินตัวเลขที่เยอะขนาดนี้มาก่อนเลย สำหรับเธอเมื่อก่อน เงินแค่ 11 หยวนก็ถือว่าเป็นเงินก้อนใหญ่แล้ว

หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ "เงิน 1.1 แสนหยวนจริงๆ ก็ไม่ได้เยอะแยะอะไรหรอกนะ สำหรับท่าเรือที่ทำรายได้ปีละเป็นร้อยๆ ล้านน่ะ ถ้าเกิดปล่อยให้หนูระบาดจนสร้างความเสียหายใหญ่โตขึ้นมาล่ะก็ ต่อให้เสียค่าปรับ 1.1 ล้านหยวนก็ยังไม่คุ้มเลย แถมยังจะทำให้เสียชื่อเสียงอีกต่างหาก"

"อีกอย่าง เงินจำนวนนี้ยังต้องเอาไปใช้จัดการกับปัญหาสุขอนามัยในชุมชนรอบๆ ท่าเรือที่มีคนอาศัยอยู่เป็นหมื่นๆ คนด้วย ซึ่งเงินแค่นี้แทบจะไม่พอยาไส้เลยด้วยซ้ำ ถ้าจะไปจ้างคนพวกนั้นมากำจัดหนู ให้เงินแค่ไม่กี่หยวน ใครเขาจะยอมทำให้ล่ะ"

"ถ้าไม่มีแผนการที่ดี ต่อให้ทุ่มเงินลงไปเท่าไหร่ ก็ละลายแม่น้ำเปล่าๆ"

"อืม ที่พี่ตงพูดมาก็มีเหตุผลนะคะ" ซูอี้อี้เริ่มคล้อยตาม ก่อนจะถามต่อ "แล้วพี่ตงไปรู้เรื่องงบประมาณในอดีตของจิ่วหลงชางมาได้ยังไงคะ? อันหย่งเฉียงเป็นคนบอกเหรอคะ?"

"เขาจะมาบอกฉันทำไมล่ะ!" หยางเหวินตงส่ายหน้า "ฉันไปบังเอิญได้ยินตอนคุยสัพเพเหระกับพนักงานคนนึงในท่าเรือเข้าน่ะสิ"

"อ้อ..." ซูอี้อี้ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะพูดขึ้นว่า "งบตั้ง 1.1 แสนหยวน แต่เราที่ลงแรงไปมากที่สุด กลับได้ส่วนแบ่งมาแค่ 5,000 หยวนเอง"

"เธอคิดว่ามันน้อยไปเหรอ?" หยางเหวินตงหัวเราะร่วน "ฉันกลับคิดว่ามันสมน้ำสมเนื้อแล้วนะ เงินก้อนนี้คนหนุนหลังหวังจื้อเสียนก็ไม่ได้ฮุบไว้คนเดียวหรอกนะ"

"ต่อให้เขามีเส้นสายใหญ่โตขนาดไหน ก็ต้องมีการแบ่งเค้กกันไปตามลำดับชั้น กว่าจะตกมาถึงมือคนลงแรงอย่างเรา เหลือถึง 5% ก็ถือว่าหรูแล้วล่ะ"

"แถมค่าแรงคนงาน ค่าแผ่นกาวดักหนู แล้วก็ค่าใช้จ่ายอื่นๆ พวกเขาก็เป็นคนออกให้หมด เราก็แค่รับเนื้อๆ เน้นๆ ไม่ต้องลงทุนอะไรเลย"

ถ้าเทียบกับโครงการรับเหมาก่อสร้างในยุคหลัง ที่กว่าจะผ่านผู้รับเหมาช่วงแต่ละทอด งบเป็นสิบล้านก็อาจจะเหลือถึงมือคนงานแค่ไม่กี่หมื่น การได้ส่วนแบ่งขนาดนี้ก็ถือว่าโชคดีมากแล้ว

ที่พวกเขาได้ส่วนแบ่งดีขนาดนี้ ก็เพราะฝีมือล้วนๆ ในฮ่องกงตอนนี้ คงหาคนที่เชี่ยวชาญเรื่องกำจัดหนูได้เท่าพวกเขายาก ยิ่งพวกเขามี 'แผ่นกาวดักหนู' เป็นอาวุธลับด้วยแล้ว ก็ยิ่งหาตัวจับยากเข้าไปใหญ่

ซูอี้อี้พยักหน้าเข้าใจ "หวังจื้อเสียนนี่ดูลึกลับจังเลยนะคะ ร่วมงานกันมาตั้งนานแล้ว เขายังไม่ยอมปริปากบอกชื่อบริษัทของตัวเองเลย"

"คงเป็นพวกบริษัทที่ทำธุรกิจสีเทาๆ อาศัยเส้นสายในการรับเหมางานล่ะมั้ง ก็เลยไม่อยากให้ใครรู้เรื่องมากนัก" หยางเหวินตงคาดเดา

ซูอี้อี้บอก "แต่ตอนนี้เราก็มีบริษัทเป็นของตัวเองแล้วนะคะ ถ้าจะทำบัญชีให้ถูกต้อง ก็ควรจะต้องระบุชื่อบริษัทคู่ค้าด้วยนะคะ"

"เดี๋ยวพรุ่งนี้ฉันไปหาเขา แล้วจะลองถามดูแล้วกัน" หยางเหวินตงตอบ

ตลอดระยะเวลาที่ร่วมงานกันมา หวังจื้อเสียนไม่เคยพูดถึงชื่อบริษัท หยางเหวินตงก็เลยไม่ได้ถาม จนกระทั่งเขาจดทะเบียนบริษัทของตัวเอง จึงเริ่มตระหนักถึงความสำคัญของข้อมูลคู่ค้า

"อืม ดีเลยค่ะ" ซูอี้อี้รับคำ

...

หยางเหวินตงเดินทางมาพบหวังจื้อเสียนที่ออฟฟิศตามนัดหมาย

เมื่อเห็นหยางเหวินตง หวังจื้อเสียนก็กล่าวทักทายด้วยรอยยิ้ม "คุณหยาง คุณน่าจะไปติดโทรศัพท์สักเครื่องได้แล้วนะ ไม่อย่างนั้นเวลามีข่าวดี ผมก็ติดต่อคุณลำบาก"

หยางเหวินตงหูผึ่งทันที "ข่าวดีอะไรเหรอครับ?"

หวังจื้อเสียนแจ้ง "โปรเจกต์กำจัดหนูที่ท่าเรือจิ่วหลงชาง ผ่านการตรวจรับงานเรียบร้อยแล้วนะครับ ถือว่าภารกิจสำเร็จลุล่วงไปได้ด้วยดี"

"จริงเหรอครับ?" หยางเหวินตงถามด้วยความตื่นเต้น "แล้วเขาตรวจรับงานกันยังไงเหรอครับ?"

หวังจื้อเสียนส่ายหน้า "เรื่องนี้ผมก็ไม่รู้รายละเอียดหรอกนะ เจ้านายผมเป็นคนจัดการทั้งหมดน่ะ จะตรวจรับงานกันยังไงก็ช่างมันเถอะ แค่งานสำเร็จลุล่วงก็พอแล้ว"

"นั่นสินะครับ" หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย ด้วยเส้นสายที่แข็งแกร่ง ผนวกกับผลงานที่ลดจำนวนหนูลงได้อย่างเห็นได้ชัดตลอดเดือนที่ผ่านมา ก็ไม่แปลกใจเลยที่โครงการนี้จะผ่านฉลุย

แน่นอนว่าปัจจัยสำคัญที่สุดก็คือ 'เส้นสาย' ไม่อย่างนั้น โครงการระดับนี้คงยากที่จะผ่านการประเมินได้อย่างง่ายดาย

หวังจื้อเสียนยิ้มกริ่ม "ตามสัญญาที่เราตกลงกันไว้ ค่าเหนื่อยของคุณคือ 5,000 หยวน แต่คุณเบิกไปก่อนแล้ว 2,000 หยวน นี่คือเช็คเงินสดมูลค่า 3,000 หยวนที่เหลือ คุณเอาไปเข้าบัญชีบริษัทได้เลยนะ"

"ขอบคุณมากครับ" หยางเหวินตงรับเช็คมาด้วยความดีใจ ในที่สุดเงินก้อนแรกที่เขาเฝ้ารอคอยก็ตกถึงมือเสียที

หวังจื้อเสียนกล่าวต่อ "คุณหยางครับ เจ้านายผมอยากจะขอพบคุณหน่อยนะครับ"

"เจ้านายของคุณเหรอครับ? ยินดีเป็นอย่างยิ่งเลยครับ" หยางเหวินตงตอบรับด้วยความเต็มใจ เขาเองก็อยากรู้เหมือนกันว่าเจ้านายของหวังจื้อเสียนเป็นคนแบบไหน

คนที่มีเส้นสายกว้างขวาง ทั้งในรัฐบาลฮ่องกงและในแวดวงธุรกิจต่างชาติ การได้รู้จักคนระดับนี้ไว้ ย่อมส่งผลดีต่อธุรกิจของเขาอย่างแน่นอน

ไม่นานนัก หวังจื้อเสียนก็พาหยางเหวินตงเดินเข้าไปในห้องทำงานส่วนตัวที่กว้างขวางโอ่โถง ขนาดไม่ต่ำกว่า 500 ตารางฟุต

"คุณหยางครับ นี่คือคุณจ้าวเฉิงกวง เจ้านายของผมเองครับ" หวังจื้อเสียนผายมือแนะนำพร้อมรอยยิ้ม

(จบแล้ว)